Magazine Het Ondernemersbelang Stedendriehoek 01 2012
-
Upload
hetondernemersbelang -
Category
Documents
-
view
1.371 -
download
4
description
Transcript of Magazine Het Ondernemersbelang Stedendriehoek 01 2012
NR. 1 2012
STEDENDRIEHOEK
•••••••••••••••• WWW.ONDERNEMERSBELANG.NL
Zin en onzin van sociale media
Andries Heidema lanceert
Stedendriehoek Index
Union Hechttechniek b.v.
in nieuwe handen
Verbeteren van bedrijfs-
voering levert winst op
Ondernemers innoveren wegens
kansen, niet om subsidies
‘Als ik nu niet snel schakel, dan halen ze me in...’
Accountants kent u, met Brouwers laten we u graag kennismaken. Zoals elke goede ondernemer een klein beetje accountant is - voldoende om te kunnen sturen op cijfers - zo zijn de specialisten van Brouwers ook ondernemer. In staat om uw ambities te herkennen, geschikt om een volwaardige gesprekspartner voor u te zijn, voldoende om zelf deel uit te maken van een succesvolle onderneming. Brouwers weet dat ondernemen geen optelsom van rapportages is. Nee, ondernemen is voortdurend kansen zien en benutten. Voorwaarden voor succes zijn daarbij een gezond fi nancieel, fi scaal/juridisch en HRM-beleid. Dat geldt voor kleine ondernemers én voor grote organisaties. Van startup tot multinational en van overname tot verkoop. Juist die multidisciplinaire aanpak vindt u terug in onze dienstverlening én in onze klantenkring. Wij zijn niet zomaar accountants, we zijn Brouwers. Accountants en adviseurs.
T / 026 35 37 870 E / [email protected] W / www.brouwers.nl V / Zwolle / Arnhem / Deventer / Genemuiden
het ONDERNEMERS BELANG
Inhoud
08
ZIN EN ONZIN VAN SOCIALE MEDIA
Sociale media zijn er niet alleen voor de gezelligheid. De nieuwe communicatie-
kanalen bieden commerciële kansen voor wie ze weet toe te passen. Sommige
ondernemers in de Stedendriehoek zijn inmiddels doorgewinterde gebruikers
van sociale media. Zij delen hun kennis en ervaringen in dit artikel. Het beste
advies: “Niet bang zijn om de boot te missen. Je kunt nog aan boord stappen.”
Over één ding zijn de gasten aan tafel het eens: het gebruik van sociale media
biedt kansen.
12
ANDRIES HEIDEMA LANCEERT STEDENDRIEHOEK INDEX
Tijdens een drukbezochte nieuwjaarsbijeenkomst lanceerde Andries Heidema,
voorzitter regio Stedendriehoek, de website www.stedendriehoekindex.nl.
De Stedendriehoek Index is een nieuwe digitale tool waarmee allerlei gegevens
over de regio Stedendriehoek opgehaald kunnen worden. De zo ontsloten
facts en fi gures geven een schat aan informatie op tal van gebieden.
Naast statistische gegevens geeft de Stedendriehoek Index ook een analyse
van de verzamelde gegevens.
18
VERBETEREN VAN BEDRIJFSVOERING LEVERT WINST OP
Flink in de kosten snijden of een tandje harder werken; anders houd je het
hoofd niet boven water in deze zware tijden. Die veelgebruikte gedachtegang
houden de zes gespreksdeelnemers bij Huis Nieuw Rande eens goed tegen
het licht. Hoewel ze door hun uiteenlopende core business vanuit verschillende
invalshoeken opereren, zijn de disgenoten met elkaar eens: focussen op
verbeteringen van de bedrijfsvoering is in vrijwel alle situaties een betere optie.
“Maar de kunst is het te zien: je hebt snel te maken met bedrijfsblindheid.”
23
UNION HECHTTECHNIEK B.V. IN NIEUWE HANDEN
Union Hechttechniek b.v., specialist in hecht- en bevestigingstechniek, heeft een
nieuwe eigenaar. Nastasja Kistner (39), die Union Hechttechniek b.v. bijna tien
jaar geleden van haar vader overnam, heeft het familiebedrijf onlangs verkocht.
Zelf blijft ze als commercieel directeur aan het roer staan. “Zo kunnen we nog
beter groeien en zijn we optimaal voorbereid op de toekomst.”
Het Ondernemersbelang van de
Stedendriehoek verschijnt vijf keer
per jaar.
Negende jaargang, nummer 1-2012
OPLAGE
4.000 exemplaren
COVERFOTO
De deelnemers aan het tafelgesprek
‘Zin en onzin van sociale media’,
met v.l.n.r. Menno Beker, Silke Joswig,
Petra Visser, Erwin de Lange en
Jan-Wouter Off ringa
(foto Hans Hendriks)
UITGEVER
Jelte Hut
Novema Uitgevers BV
Postbus 30
9860 AA Grootegast
Weegbree 1
9861 ES Grootegast
T 0594 - 51 03 03
F 0594 - 61 18 63
www.ondernemersbelang.nl
HOOFDREDACTIE
Erik van Raalte
T 0594 - 69 56 14
BLADMANAGER
Astrid Venema
Novema Grootegast
T 0594 - 51 03 03
LAY OUT
VDS vormgeving!, Drachten
DRUK
Drukkerij Veldhuis, Raalte
Aan deze uitgave werkten mee:
Bob Bakker
Gerrit Boer
Jur Engelchor
René Fokkink
Jan Hammink
Hans Hendriks
Jeroen Kuypers
Fernande Leefl ang
IngerMarlies Leeuwenburgh
Lydia Lijkendijk
Marco Magielse
Gerard Menting
Gert Perdon
Henk Roede (strip)
André Staas (Comm’Art)
Henk Veenstra
André Vermeulen (columnist)
ADRESWIJZIGINGEN
Adreswijzigingen, veranderingen
van contactpersoon of afmeldingen
kunt u per mail doorgeven aan
Tiny Klunder, [email protected].
Vermeldt svp ook de editie er bij,
die vindt u bovenaan in het colofon.
Niets uit deze uitgave mag worden
verveelvoudigd en/of overgenomen
zonder schriftelijke toestemming
van de uitgever. De uitgever kan niet
aansprakelijk worden gesteld voor
de inhoud van de advertenties.
B E L A N Ghet ONDERNEMERS
het ONDERNEMERS BELANG 02
■ En verder
04 Nieuws
04 Je eerste baan
05 Krommunicatie
06 Werving- en selectiebureau SB&A scherpt focus verder aan
13 FAPO: Voor alle klussen op financieel gebied
14 Hoe belangrijk zijn sociale media voor uw onderneming?
De mening van ons panel
16 Design is onderdeel van je marketingstrategie
17 Rudico in Eerbeek investeert fors in een nieuwe druklijn
22 Knokken voor omzet
25 Bepaal zelf de richting van je pensioenregeling
26 AGOVV is voor iedereen
27 Administratiekantoor G. Verseput: ‘Kwaliteit is de basis’
29 Felua-groep: “Je moet het zien”
29 Een netwerkplatform mét regels
31 WaterWerk ontwikkelt TOP-traject voor bedrijven
32 De PCM-vloer, een innovatie uit de Stedendriehoek
het ONDERNEMERS BELANG
■ In het hartkatern
Ruim een half jaar is Hans Biesheuvel voorzitter van
MKB-Nederland. Na acht jaar bestuurder-politicus Loek
Hermans wilde de achterban wel weer eens een echte
ondernemer aan het roer. Hij moest zich wel even achter
de oren krabben toen hij werd benaderd. Maar inmiddels
geniet hij met volle teugen van de wereld van het
poldermodel. “Ik krijg er heel veel energie van!”
- Stoom bedrijf nu klaar voor economisch herstel
- Logistic Force: De kracht van inleven en slim opleiden
- Testcase meet de werkelijke potenties
Ondernemers innoveren wegens kansen, niet om subsidies
De (euro)crisis dwingt Den Haag te bezuinigen,
maar besparingen alleen krijgen een sputterende
economie niet in een hogere versnelling. De BV
Nederland zal zich met betere en efficiënter tot
stand gekomen producten internationaal moeten
onderscheiden. Daarvoor is innovatie broodnodig.
Minister Maxime Verhagen staat voor een dubbele
uitdaging: met beperkte financiële middelen meer
innovatie-rendement genereren. En hij moet er ook
nog voor zorgen dat het MKB optimaal profijt heeft
van de nieuwe regelingen.
Bankier heeft weinig gevoel voor familiebedrijf
Co
lum
n
het ONDERNEMERS BELANG 03
De geldpers van Tiberius
Een kleine 2000 jaar geleden speelde zich in het antieke
Rome in grote lijnen hetzelfde af als in het tegenwoordige
Europa. Er was een financiële crisis in het Romeinse Rijk
die vele tienduizenden families aan de bedelstaf bracht.
Lenen was in de tijd dat Jezus Christus zijn boodschap
verspreidde, net zo populair als in de moderne 21e eeuw.
Slimme handelaren, voorlopers van bankiers, hadden
bedacht dat het lucratief was om mensen tegen een
ogenschijnlijk redelijke rente geld te lenen, waarmee ze
land buiten de stad konden kopen of een huis met uitzicht
op de Palatijn, de heuvel waarop de keizerlijke familie
resideerde. Aanvankelijk waren het alleen de decadente
hogere kringen die het spel van lenen en speculeren
gingen spelen, maar besmet met het virus van de
heb zucht ging ook het gewone volk leven op de pof.
Het liep gigantisch uit de hand. De huizenprijzen schoten
door het plafond en veel van de 500.000 Romeinse
burgers uit de beginjaren van onze jaartelling consu-
meerden zich suf met geleende sestertiën, de euro uit die
dagen. Een heuse kredietcrisis was het gevolg. Leningen
werden niet meer afbetaald, moord- en slachtpartijen
waren aan de orde van de dag. De geldhandelaren
draaiden de kredietkranen dicht waarna de prijzen van
onroerend goed in elkaar klapten. Half Rome ging failliet,
menigeen stierf de hongerdood.
In het jaar 33 greep keizer Tiberius in. Uit zijn persoon-
lijk vermogen stopte hij 100 miljoen sestertiën in de
Romeinse economie door alle schuldenaren een rente-
loze lening te geven waarmee zij hun leven weer konden
oppakken. Zo zette hij dus op antieke wijze de geldpers
aan. De hoofdrolspelers uit het drama, de bankierende
handelaren, liet hij een voor een publiekelijk afmaken.
Hun bezittingen vervielen aan de keizer.
Met de krediet- en bankencrisis van 2008 en de
eurocrisis van vandaag beleven we dus niets nieuws
onder de zon. Hooguit is de huidige situatie complexer
omdat er zeventien landen bij betrokken zijn.
Hoewel ook dit relatief is, want Berlijn en Parijs dicteren
de andere vijftien wat er (niet) moet gebeuren. Zo is het
duo Merkozy de moderne variant van keizer Tiberius.
Als ondernemer kun je in 2012 je maar het beste niets
aantrekken van alle rampspoedverhalen op radio, tv, in
de krant en op internet. Daar word je maar depressief van.
Probeer eens een jaar lang het nieuws niet te volgen.
En werk gewoon keihard aan verdubbeling van het
aantal klanten en aan behoud van de bestaande
opdrachtgevers. Want daar moeten we het met z’n allen
toch van hebben, nietwaar?
André Vermeulen
Op vrijdag 18 november 2011 heeft
Hollander Techniek in Apeldoorn de
eigen elektrische laadpaal offi cieel in
gebruik genomen. Hiermee is de Apel-
doornse hoofdvestiging aan de
Boogschutterstraat 30 de eerste
vestiging van Hollander Techniek die
een ‘eigen’ publieke laadpaal heeft. Met
deze ingebruikname werd tevens het
startschot gegeven voor een landelijk
project waarvoor Hollander Techniek
in opdracht van de Stichting E-laad 350
elektrische laadpalen gaat plaatsen.
“Maatschappelijk verantwoord
ondernemen (MVO) en duurzaamheid
zijn zaken waar wij zeer veel waarde
aan hechten”, aldus Emmy Hollander,
directeur van Hollander Techniek. “Niet
alleen richting onze klanten en relaties,
maar zeker ook richting onze mede-
werkers willen we deze manier van
ondernemen uitdragen.” Het invoeren
van elektrisch rijden en het plaatsen
van elektrische laadpalen bij alle vesti-
gingen onderstreept deze gedachte.
De offi ciële opening werd verricht door
de heer Olaf Prinsen, als wethouder van
de gemeente Apeldoorn onder andere
verantwoordelijk voor Duurzaamheid.
In opdracht van Stichting E-laad gaat
Hollander Techniek de komende tijd
350 laadpalen plaatsen. “Het intensieve
contact van de afgelopen periode,
waarin onder andere de inrichting van
service en onderhoud sterk aan bod
kwam, heeft het vertrouwen in Hol-
lander Techniek alleen nog maar doen
versterken.” aldus Etienne Neervoort
van de Stichting E-laad.
Je herinnert je het vast nog wel. Je
eerst baan, of het eerste bedrijf dat je
gestart bent. Je kwam net van school
en het was reuze spannend om op
gesprek te gaan. Zou je opleiding
wel genoeg zijn om aangenomen
te worden? Zou er wel een klik zijn?
Zouden ze niet liever iemand hebben
met meer ervaring?
Mijn dochter van 17 heeft het afgelo-
pen anderhalf jaar stage gelopen bij
de plaatselijke sportschool. Tijdens
haar stage werden haar allerlei
toezeggingen gedaan qua dansoplei-
dingen en dergelijke. Na afl oop van
haar stage kreeg ze de gelegenheid
om een contract te bemachtigen
voor één uur per week. Na het invul-
len van stapels papier was daar dan
eindelijk het gesprek met de directie.
Enigszins zenuwachtig schoof ze
aan de directietafel en zag ze haar
werkgever voor het eerst. Wat op
zichzelf al vrij vreemd is na een stage
van anderhalf jaar! Tot haar stomme
verbazing werden alle toezeggingen
ontkend en moest ze maar blij zijn
dat ze überhaupt een contract kreeg.
Totaal van slag kwam ze bij me
uithuilen en vroeg of dit normaal was
en wat ze ermee moest…….
Toen ik de directie aansprak op hun
werkwijze (je anderhalf jaar niet
laten zien als baas en dan opeens
de afspraken veranderen) werd ik al
even intimiderend behandeld en ze
begrepen niet waarom mijn dochter
niet gewoon haar contract tekende
en les ging geven. Het was toch een
goed gesprek geweest? Nadat de
directrice vijf keer hetzelfde verhaal
had herhaald vroeg ik haar af of ze
wel eens haar aanpak, gedrag en
manier van praten (schreeuwen en
wijzen) had bekeken in de spiegel.
We beëindigden het gesprek en
zou er een vervolggesprek volgen
met mijn dochter erbij: mijn dochter
had het namelijk allemaal verkeerd
geïnterpreteerd en dat zou ze wel
even “recht zetten”.
Twee weken daarna kwam het
vervolggesprek en dit verliep al even
dramatisch, zo niet dramatischer.
Mijn dochter werd nogmaals door
het slijk gehaald en gekleineerd en
mijn kritiek op hun handelen werd
zelfs betiteld als onacceptabel. Ik had
zulke nare dingen gezegd…… Toen
ik aan het eind het gesprek samen-
vatte met de mededeling dat “mijn
dochter echt alles verkeerd zag en ik
echt alleen maar nare dingen zei en
de directie geen enkele blaam trefte”
werd mijn dochter al schreeuwend
ontslagen en werd mij verteld dat
ik de sportschool nooit meer mocht
betreden (na 12 jaar trouwe klant te
zijn geweest)……
Als dit je ervaring is tijdens het
aangaan van je eerste baan dan word
je daar niet gelukkig van. Sterker
nog, je bent teleurgesteld in zo’n
onprofessionele aanpak en houding
van oncorrect bazengedrag. Bah, ik
had plaatsvervangende schaamte.
Wat denkt een werkgever wel dat
hij/zij kan maken? Eerst je stagiaire
anderhalf jaar niet zien staan,
vervolgens niet eens even normaal
kennis maken en dan met de botte
bijl erover?
Verbeter de wereld en begin bij
jezelf, maar zo’n werkgever is geen
personeel waard!!! Het zal je eerste
baan maar zijn……..
C.J. (Cor) Spronk
Directeur/Eigenaar SB&A
Werving & Selectie van
Bouw- en technisch personeel
@CJSpronk
http://nl.linkedin.com/in/corspronk
In de sector waarin ons bedrijf
actief komt de kreet “bouwvak”
vandaan. Het is de vakantie van
de bouwwereld en traditioneel
is Nederland daarvoor in drie
regio’s verdeeld die verschillende weken in de zomer op verlof gaan.
Eén week (overlap van de drie regio’s) in de zomer is in geheel Nederland
geen bouwvakker aan het werk.
Je eerste baan
Colu
mn
het ONDERNEMERS BELANG
Nieuws
04
Van Klaveren ccc B.V. uit Deventer is
de winnaar van de Afvalvrij Award
2011. Eind november ontving Gerhard
van Klaveren, algemeen directeur
van Van Klaveren ccc, de award uit
handen van Jos Pierey, wethouder
van de gemeente Deventer. Naast
de gemeentelijke award, sleepte
Van Klaveren ccc ook nog eens de
publieksprijs in de wacht. Met maar
liefst 6.049 stemmen won het bedrijf
met een grote voorsprong op de
andere 29 genomineerden. De Afvalvrij
Award is in het leven geroepen door
de afvalverwerkers Berkel milieu en
Circulus in nauwe samenwerking met
de gemeenten Deventer, Lochem,
Bronckhorst, Zutphen en Doesburg.
De inzending van Van Klaveren ccc
sprak de wethouder Pierey vooral aan
omdat bij hen het mes aan meerdere
kanten snijdt. Met het inzamelen van
lege cartridges en mobieltjes behalen
zij veel milieuwinst, waarbij een
deel van de opbrengst naar goede
doelen gaat. Op dit moment werkt Van
Klaveren samen met 16 goede doelen,
waaronder: Stichting AAP, Hulphond
Nederland, Stichting CliniClowns en
het Wereld Natuur Fonds. www.eeko.nl
v.l.n.r. Jos Pierey, Gerhard van Klaveren en Henk Knip,
directeur van Circulus en Berkel Milieu
Van Klaveren ccc wint Afvalvrij Award 2011
Hollander Techniek neemt eigen elektrische laadpaal in gebruik
Stabiele groei voor Payroll Select
Payroll Select, specialist in payroll-
dienstverlening voor werkgevers en
intermediairs, rapporteert over het
boekjaar 2011 een omzetgroei van 17%
ten opzichte van 2010. Daarmee is een
omzet van ruim € 70 miljoen gereali-
seerd. Als gevolg van een lagere bruto
marge heeft deze hogere omzet zich
echter niet evenredig vertaald in een
hoger resultaat. Ondanks de inschatting
dat de bruto marge onder druk zal blij-
ven staan, verwacht Payroll Select door
verhoging van de productiviteit in 2012
toch een aanmerkelijk beter resultaat te
realiseren.
“Wij streven er naar om ons verder te
onderscheiden op basis van service en
kwaliteit. Hierbij richten wij ons op een
stabiele en kwalitatieve groei”, aldus
Algemeen Directeur Rick Simons. Voor
2012 verwacht Payroll Select een omzet
van ruim 85 miljoen te realiseren.
Persberichten
Is er een nieuwe directie aange-
treden? Heeft u productienieuws?
Gaat u verhuizen, een nieuwe
vestiging openen of fuseren?
Uw persberichten, bij voorkeur met
foto, kunt u sturen naar Uitgeverij
Novema; redactie HOB Steden-
driehoek; t.a.v. Erik van Raalte;
Postbus 30; 9860 AA Grootegast of
per e-mail: [email protected]
05
“Krommunicatie”
Woorden brengen zaken in beweging.
Ze informeren en overtuigen ons. Er zijn
zelfs oorlogen ontstaan door taalfouten,
dus is het noodzakelijk de spelregels te
beheersen. Want correspondentie is uw
visitekaartje: het is de presentatie van uw
bedrijf zonder dat u erbij bent. Versterk
daarom de relatie met de klant door de
kansen te benutten die goede schriftelijke
communicatie daartoe biedt.
Volgens onderzoek is de afgelopen twintig
jaar het mondeling taalgebruik onder
managers verbeterd en de schriftelijke
communicatie verslechterd. In plaats van
het schrijven van uitgewerkte business-
plannen of het opstellen van inhoudelijk
beargumenteerde presentaties, volstaan
functionarissen in het bedrijfsleven vaak
met stroomdiagrammen en steekwoorden.
Gelukkig belanden ze massaal op schrijf-
vaardigheidstrainingen. Vaak tref ik zulke
mensen op het moment dat hun werk
eronder begint te lijden.
Vooral e-mail is een boosdoener.
Dit communicatiemiddel is eigenlijk niets
meer dan een uitgeschreven telefoon-
bericht en heeft jaren geleden in het
bedrijfsleven de telefoon verdrongen als
belangrijkste communicatiemiddel.
Bijna dertig procent van uw e-mails dient
echter voor het ophelderen van onduide-
lijkheden uit de voorafgaande berichten:
verstopte mailboxen zijn tijdvreters die
het bedrijfsleven veel geld kosten.
Een taalopfriscursus van twee uur kan
soms wonderen doen. Je ziet na afl oop
vaak dat mensen zichzelf en hun bedrijf
naar een hoger plan tillen. Ze hebben meer
zelfvertrouwen, besparen tijd, worden
serieuzer genomen en het bedrijfsimago
lijdt er niet meer onder.
Een aardig voorbeeld is de advocate die ik
onlangs hielp. De plaats van een komma
kan in een juridische tekst cruciaal zijn, ze
weet nu alle kommaregels feilloos toe te
passen. Verder is er natuurlijk het klassieke
voorpaginabericht van de ambtenaar in
Amsterdam, die 60.000 brieven verstuurde
om burgers tot actie aan te zetten.
Hij kreeg niets gedaan, omdat één komma
ontbrak.
Een ambtenaar die ik zelf begeleidde, zag
een goede taalregie als een kwestie van
plichtsbesef. Bij één spelfout kan de burger
immers al denken: ‘dan zal er van het
beleid ook wel niets kloppen’. Meerdere
spelfouten in een document zijn zeer
storend en leiden af van de inhoud.
Bent u de volgende cliënt?
Bastiaan Mokkink,
journalist, taalondernemer en mediamakelaar
www.bastiaanmokkink.nl
Colu
mn
het ONDERNEMERS BELANG 05
QR-codes zijn
barcodes voor
mobiele telefoons
en tablets met
een camera. De
telefoon/tablet
leest de QR code en vertaalt deze
direct naar tekst, een weblink/bedrijfs-
video (URL) of SMS bericht. Dit biedt
nog meer mogelijkheden voor een
directe interactie met uw potentiële
klant.
De QR-code is perfect voor cross
media campagnes. QR codes zijn zeer
geschikt om gedrukte media te com-
bineren met digitale media. QR-codes
maken uw print uiting interactief!
Kortom, een QR-code slaat echt een
brug tussen offl ine en online en
verhoogt zeker uw conversie van
een offl ine campagne.
Om een QR-code te scannen dient u
via iTunes (iPhone) of Market
(Android) een app te downloaden,
enkele opties:
- i-nigma
- Neo-Reader
- Quick-Mark
- QRReader
Vervolgens opent u de QR-scanner-
app, richt u de camera van uw smart-
phone/tablet op de QR-code en de
QR code wordt automatisch gescand.
Ook in Het Ondernemersbelang zult
u deze QR-codes terugvinden, die ge-
koppeld zijn aan een bedrijfsvideo of
website. Inmiddels is er naast het ma-
gazine ook veel méér! Een uitgebreide
website met diverse mogelijkheden,
digitale regionale nieuwsbrieven, be-
drijfsvideo’s, een zakelijke marktplaats
en de inzet van andere nieuwe media
maken Het Ondernemersbelang tot
wat het nu is: een echt multimediaal
platform voor ondernemers in de
regio. Het Ondernemersbelang is dus
onmisbaar in uw regionale business to
business communicatie.
QR-codes maken uw print uiting interactief
WWW.ZEVIM.NL
BEDRIJFSWAGENINRICHTING
advertentie
Leerwerkbedrijf BouwStarters en
ROC Aventus gaan praktijk- en theo-
rielessen in de bouw op één locatie
aanbieden. Hiertoe werd onlangs de
overeenkomst voor ‘Bouwacademie’
getekend.
Leerling-werknemers in de bouw
volgen momenteel onderwijs op
verschillende locaties. De praktijk
wordt in de omgeving Apeldoorn
aangeboden door BouwStar-
ters, terwijl ROC Aventus de
theorie op zich neemt. De
beide instanties werkten al
samen, maar merkten dat er
bij de leerling-werknemers
behoefte is aan opleiden op
één locatie. Bouwstarters en
ROC Aventus (sector Tech-
niek) zien veel voordelen
aan gezamenlijk opleiden.
Zowel op onderwijskundig als orga-
nisatorisch gebied is ‘Bouwacademie’
een uitkomst. Door de opleiding op
één locatie te concentreren worden
het theoriedeel en het praktijkdeel
van de opleiding samengebracht. De
leerling-werknemers kan bij eventuele
tekorten in de theorie directe onder-
steuning krijgen in zijn leertraject
vanuit de praktijk, en andersom.
BouwStarters treedt op als werkgever
voor de leerling-werknemers die een
BBL-opleiding in de bouw volgen.
V.l.n.r. Jan Pasop, voorzitter BouwStarters;
Gideon Alewijnse, voorzitter college van bestuur en
Martien van Reen, Manager BouwStarters
Harwig opent een nieuwe vestiging in Apeldoorn
Vanaf januari heeft Harwig haar
nieuwe vestiging in Apeldoorn
geopend, om van daaruit de regionale
en nieuwe klanten in het midden
van Nederland nog beter van de
vertrouwde dienstverlening te kunnen
voorzien. De nieuwe vestigingsmana-
ger, Jan Voskuil is een goede bekende
in de regio en heeft zijn sporen
ruimschoots verdiend in de instal-
latiewereld.
Harwig is een multidisciplinair instal-
latiebedrijf dat snel inspeelt op tech-
nische ontwikkelingen en zodoende
haar klanten optimaal kan bedienen
op het gebied van installatietechniek.
In 2011 is het bedrijf op het gebied
van duurzaamheid, elektrisch vervoer
en energiemonitoring een interes-
sante weg ingeslagen. “Harwig heeft
zich als doel gesteld om samen met
de nieuwe vestiging in Apeldoorn ook
in 2012 een substantieel deel van de
omzet wederom uit duurzame toepas-
singen te realiseren”, aldus Friso
Ypma, commercieel manager.
Harwig Installatiegroep is reeds 100
jaar actief met ontwerpen, uitvoeren,
onderhouden en beheren van tech-
nische installaties. Harwig Midden BV
is gevestigd aan de Oude Apeldoorn-
seweg 41-45 en bereikbaar via het
telefoonnummer 055-5417408.
ROC Aventus en BouwStarters gaan opleiden op één locatie
Stedendriehoek Index gelanceerd
Tijdens de drukbezochte nieuw-
jaarsreceptie van VNO-NCW, MKB en
Kamer van Koophandel in Orpheus
in Apeldoorn heeft Andries Heidema,
voorzitter regio Stedendriehoek, www.
stedendriehoekindex.nl gelanceerd. De
Stedendriehoek Index is een nieuwe
digitale tool waarmee allerlei gegevens
over de regio Stedendriehoek opge-
haald kunnen worden. De zo ontsloten
facts en fi gures geven een schat aan
informatie op tal van gebieden. Naast
statistische gegevens geeft de Steden-
driehoek Index ook een analyse van de
verzamelde gegevens. De gegevens
zijn gerangschikt in tien thema’s,
variërend van creativiteit en innovatie,
demografi e, duurzame ontwikkeling,
internationalisering, landbouw natuur
en toerisme, mobiliteit, ondernemer-
schap, onderwijs, sociale kracht en werk.
De Stedendriehoek Index is een geza-
menlijk product van de gemeenten,
kennisinstellingen en het bedrijfsleven
in de Stedendriehoek. Deze partijen
werken samen vanuit het bestuurlijk
Economisch Platform Stedendriehoek.
het ONDERNEMERS BELANG 06
Bedrijfsreportage Tekst: Fernande Leefl ang • Fotografi e: Bob Bakker
Je moet doen waar je goed in bent en daar nog beter in worden. Met die gedachte is SB&A
Maatgevend in mens(en) werk 2012 ingestapt. Het werving- en selectiebureau uit Vaassen
focust zich het komende jaar nog verder op het selecteren en aanbieden van kaderperso-
neel voor de energie-, infra- en installatiebranche. “Waar we succes in hebben willen we
uitbouwen: de beste worden waar we goed in zijn. Niet ten opzichte van anderen, maar de
beste voor onze klanten is wat we willen zijn”, aldus eigenaar Cor Spronk.
SB&A Maatgevend in mens(en)werk
Schorsweg 13C
8171 MC Vaassen
T 088 - 088 78 50
www.facebook.com/SBenA.nl
@techpersoneel en @bouwpersoneel
www.linkedin.com/company/SB&A_2
Werving- en selectiebureau SB&A scherpt focus verder aan:
‘Beste worden
waar we goed in zijn’
SB&A is al veertien jaar actief met het
werven en selecteren van technisch
personeel. “Daar liggen onze roots”,
aldus Spronk. Het bedrijf dat daarnaast
ook opleidt en detacheert, excelleert met
name in het werven van personeel voor de
functies van werkvoorbereider, uitvoerder,
projectleider, calculator, vestigingsleider,
projectmanager en dergelijke. Kortom
functies voor leidinggevenden op de
werkplek.
Het vinden van het juiste personeel voor
de juiste plek, met name sterke mensen
voor kaderfuncties is Spronk en zijn team
van vijf consultants op het lijf geschreven.
“We zijn daar de afgelopen jaren veel voor
gevraagd. En je moet doen waar je sterk
in bent, dus daarop borduren we voort dit
jaar.”
Dat SB&A zo succesvol is in het werven
van kaderpersoneel voor met name de
energie-, infra- en installatiebranche komt
niet uit de lucht vallen. Daarin is veel tijd in
geïnvesteerd en door de jaren heen de no-
dige kennis opgebouwd. Spronk: “Wij heb-
ben in al die jaren een uitgebreid netwerk
om ons heen verzameld. Mijn consultants
en ik kennen heel veel mensen, variërend
van werkvoorbereiders tot directeuren en
projectmanagers. Daarnaast hebben we
ook veel grondwerkers en monteurs aan
ons weten te binden. Met name komt dit
ook doordat wij al sinds jaar en dag erg
actief zijn met het inzetten van social media
zoals LinkedIn en Facebook.”
Zowel aan de vraag- als aanbodkant is
veel geïnvesteerd in het opbouwen van
een uitgebreid netwerk. Zo beschikt SB&A
over een databestand van maar liefst
6500 kandidaten, waaronder een groot
deel bekwaam kaderpersoneel. Daarbij
gaat het werving- en selectiebureau niet
over één nacht ijs. Er vindt een strenge
selectie plaats. Alle kandidaten worden
daadwerkelijk eerst gezien, voordat ze
kans maken om opgenomen te worden.
“We focussen ons sterk op kwaliteit”, aldus
Spronk. “Iemand moet over de juiste kwali-
teit beschikken of de potentie hebben om
na een opleiding een geschikte kandidaat
te zijn.” In een gesprek met Spronk of één
van zijn consultants krijgt de kandidaat te
horen of hij doorgaat, met andere woorden
voorgesteld wordt bij een relatie van
SB&A. Zo ja, dan krijgt hij een groene kaart.
Beschikt een kandidaat over onvoldoende
kwaliteit en heeft hij het niet in zich, dan
wordt hij afgewezen en valt hem een rode
kaart ten deel.
Heeft een kandidaat wel potentie, maar
niet de geschikte opleiding, dan bestaat de
mogelijkheid om via opleiding tot het juiste
niveau te komen. Samen met ROC’s biedt
SB&A de mogelijkheid mensen op te leiden,
bijvoorbeeld tot het BBL1 niveau voor een
functie als assistent- monteur. Bij gebleken
geschiktheid kan dit gevolgd worden door
een opleiding op BBL2 niveau.
Net zoals SB&A zijn kandidaten zorgvuldig
kiest, hanteert het bedrijf een zorgvuldige
afweging voor zijn klanten. Spronk: “We
willen niet de hele wereld als klant. Liever
binden we een aantal klanten heel goed
aan ons, klanten die weten dat als ze ie-
mand nodig hebben ze Cor kunnen bellen
en het dan ook in orde komt, omdat ik niet
rust voordat het rond is.”
Om een QR-code te scannen dient u via iTunes (Iphone) of Market (Android) een app te downloaden,
enkele opties zijn i-nigma, Neo-Reader, Quick-Mark en QRReader.
Vervolgens opent u de QR-scanner-app, richt u de camera van uw smartphone/tablet
op de QR-code en de QR code wordt automatisch gescand.
Bedrijven in de spotlight! Scan onderstaande QR-codes om de bedrijfsvideo’s te bekijken
of bekijk de bedrijfsvideo’s op www.ondernemersbelang.nl
Rijksstraatweg 25 • Twello • T 0571 - 27 24 04 [email protected] • www.linthorst.nl
SMAAKMAKEND IN CATERING, SPRAAKMAKEND IN KOOKCLINICS
www.SBenA.nlWerving & Selectie van
Bouw- en technisch personeel
www.rebo-vanderworp.nl
www.regiobusiness.tv
EGA Mail, partner in druk- & printwerk
Minden 16
7327 AW Apeldoorn
055-5390150 www.smg-groep.nl
www.verseput.nl www.develuwe.nl/zakelijkbezoek
08 het ONDERNEMERS BELANG
Tafelgesprek Social Media Tekst Lydia Lijkendijk • Fotografi e: Hans Hendriks
Sociale media zijn er niet alleen voor de
gezelligheid. De nieuwe communicatie-
kanalen bieden commerciële kansen voor wie
ze weet toe te passen. Sommige ondernemers
in de Stedendriehoek zijn inmiddels door-
gewinterde gebruikers van sociale media. Zij
delen hun kennis en ervaringen in dit artikel.
Het beste advies: “Niet bang zijn om de boot te
missen. Je kunt nog aan boord stappen.”
Rondetafelgesprek in het Deventer’ IJsselhotel
Zin en onzin van
sociale media
Over één ding zijn de gasten aan
tafel het eens: het gebruik van so-
ciale media biedt kansen. Op het
slim onderhouden van je relatienetwerk en
op het inspireren van klanten en prospects.
En wellicht genereert dat ook new business.
“Maar daar ben ik niet op uit”, zegt Jan-
Wouter Off ringa van Amazing. “Bij sociale
media gaat het voor mij om luisteren en
antwoord geven. De klant stelt vragen en
jij kunt de antwoorden geven die voor jou
commercieel interessant
zijn. En soms komen daar
nieuwe opdrachten uit.”
“Je kunt met sociale media
laagdrempelig contact hou-
den op een snelle manier”, zegt Petra Visser
van Prima Donna. “Mensen weten ons wel
te vinden op sociale media en houden ons
makkelijk in beeld”, vult haar collega Silke
Joswig aan.
Sociale mediaspecialist Menno Beker
genereert wel new business via sociale
media. “Maar het gaat om informatie delen
en inspiratie geven. Als we bij mijn bedrijf
Eye-ware informatie geven over een be-
paalde bril, waar die gemaakt wordt en wat
de achtergrond ervan is, dan zien we dat
de verkoop ervan stijgt. Ook wordt de kloof
tussen mensen steeds kleiner door sociale
media, dat vind ik mooi, als ze tenminste
zelf hun eigen berichtjes versturen wat in
het kader van de authenticiteit wel wense-
lijk is. Je kunt één op één heel interessante
gesprekken met bijvoorbeeld politici heb-
ben.” Erwin de Lange van Veldhuis Media:
“Met sociale media vallen allerlei drempels
weg. Mensen bij wie je normaal niet in de
buurt kunt komen, kun je nu benaderen.”
Goede voorbeelden
De Lange zet sociale media in om inspiratie
te geven en nieuws te posten. “Als we
Bij sociale media gaat het niet om
zenden maar om luisteren en inspireren
09het ONDERNEMERS BELANG
mensen uitnodigden melding te maken
van het opblazen van brievenbussen en dat
soort zaken. Inmiddels is er een landelijke
campagne van de politie waarbij mensen
aangespoord worden vandalisme te filmen
met hun mobiel.”
Strategie
Prima Donna zet sociale media in voor
klanten, waarbij sociale media toegevoegde
waarde kunnen bieden in de totale com-
municatiemiddelenmix. Visser: “Klanten
denken dat ze er iets mee moeten, maar ze
weten nog niet wat.” Offringa: “Als klanten
met die vraag bij ons komen, zetten we
eerst twee stappen terug om te focussen
op de ‘waarom’-vraag. Als je daar een ant-
woord op hebt, kun je bekijken wat je gaat
doen. Het komt aan op ervaring opdoen.
Ga gewoon eens luisteren op sociale media
en begin niet meteen te zenden.” Beker: “De
middelen en de techniek zijn nieuw. Maar is
de communicatie nou zo veranderd?
Directer, dat wel. En de gevolgen kunnen
ook groter zijn. Doordat de manieren
nieuw zijn, krijgen bedrijven angst om het
maar niet verkeerd te doen. En angst om
de boot te missen. Mijn advies bij angst
of weerstand is: laat het los, die boot is
nog lang niet vertrokken. Er komen steeds
nieuwe middelen bij en je kunt op elk
moment instappen.” Offringa: “Iedereen
die zich sociale media-expert noemt, loopt
maximaal drie jaar voor op z’n klanten,
dus de voorsprong is relatief.” Joswig: “De
traditionele middelen zijn ook niet opeens
weg, die gebruiken we ook nog, het gaat
om de totale strategie. En wat je doet moet
passen bij de organisatie. Je moet de tijds-
investering voor de inzet van sociale media
niet onderschatten.” Beker: “Het is slim om
een communicatiebureau te bellen en te
vragen of ze campagnematig met je mee
willen denken.”
Kosten
De Lange wijst op de kostenkant van sociale
media, wat een reden zou kunnen zijn er
meer gebruik van te maken dan van aloude
marketingtechnieken, zeker in crisistijd.
“De opzet van sociale media binnen je >>
roepen dat we een ICT-probleem hebben,
hangt er binnen vijf minuten iemand aan
de telefoon die ons kan helpen. Onze
tweets zijn niet gericht op new business,
maar die volgt er wel uit, zowel voor ons
als voor onze klanten.” Beker: “Met sociale
media kun je moeiteloos de stap maken van
b-to-b naar b-to-c. Softwarebedrijf Da Vinci
bijvoorbeeld, die software levert aan de
kappersbranche, geeft gratis knipbeurten
weg bij gebruikers van hun softwarepakket.
Zij hebben niks met de consument, want
ze leveren b-to-b, maar ze genereren wel
new business voor hun klanten. Want 70%
van de mensen die een knipbeurt kregen,
kwamen weer terug bij die kapsalon. Ook
de Stadsbakker in Zwolle en het Slijterij-
meisje krijgen new business via sociale
media. Zij zetten de kanalen ontzettend
goed in.” Offringa: “En succesvolle klein-
schalige campagnes die je regionaal inzet
worden gemakkelijk elders overgenomen,
is onze ervaring. Wij hadden in Apeldoorn
een ‘Hufterhunt’-campagne waarbij we
Do’s en don’ts van
sociale media
De belangrijkste tips van de experts uit dit artikel op een
rijtje. Wat moet je wel doen en wat kun je beter laten als
het gaat om het gebruik van sociale media?
• Maak onderscheid tussen wat je privé en zakelijk doet
met sociale media.
• Realiseer je dat alles zichtbaar is voor iedereen.
Doe niets waarvoor je je zou schamen tegenover je
moeder of je werkgever.
• Luister vooral, het gaat niet alleen om zenden.
• Geef webcare, klantenservice online, een goede plaats
in je organisatie. Ga de dialoog aan met de klant maar
doe niet aan politiek correcte antwoordtweetjes.
• Als je sociale media wilt gebruiken, doe dat dan
structureel en consequent.
• Breng en houd de interactie op gang.
Als mensen reageren, reageer dan snel terug.
• De economie verandert van salesgedreven naar
belevenisgedreven. Probeer dan ook een belevenis
te brengen, inspireer mensen.
• Zorg ervoor dat je herkenbaar bent als bedrijf.
Wat mogen medewerkers wel en niet namen jou op
sociale media doen? Houd afspraken die je daarover
maakt helder en simpel.
• Denk niet: “Bij ons in de branche werkt dat niet”.
• Wees authentiek. Als je niet hip bent, doe dan niet hip.
Zo krijg je klanten die bij je passen.
Veldhuis Media niet zo maar een drukker!
Met 37 medewerkers verzorgen we dagelijks de productie van vele brochures, magazines, kalenders en boeken.Hiertoe beschikken wij over een DTP-studio, moderne prepress waar-bij we orderverwerking via internet en ftp applicaties toepassen. Onze drukkerij beschikt over drie 5-kleuren persen op het formaat 72 x 102 (16 pag. A4 per drukvel). In onze binderij verzorgen we het vouwen, hechten en de postale ver-werking van periodieken en brochures. Bovendien beschikken we over apparatuur om Wire-O kalenders te maken.
Dankzij het vertrouwen dat onze relaties in ons stellen groeit ons bedrijf fors. Om deze groei soepel te verwerken is daarom onze derde drukpers in gebruik genomen!
Veldhuis Media beschikt over een FSC certificaat en haar druk proces is ISO 12647 gecertificeerd. Bovendien zijn we een erkend BPV-bedrijf.
Dit betekent voor U:Prettige samenwerking op menselijke maat.Een leverancier die met u mee denkt, óók op het gebied van MVO.Al uw grafische wensen worden door één bedrijf uitgevoerd.Door vergaande automatisering en onderlingeafstem ming een voorspelbaar drukresultaat.
Kortom: Uw drukwerk top verzorgd, is voor u een zorg minder.
Veldhuis Media daar krijg je een kleur van!
Meer informatie?Neem contact op met één van onze account managers.
Volg ons ook op Twitter: @veldhuismedia
Veldhuis Media b.v.Kanaaldijk OZ 38102 HL RaaltePostbus 28100 AA Raalte
T. 0572 - 34 97 00F. 0572 - 34 97 [email protected]
S C G M I S O 1 2 6 4 7
11het ONDERNEMERS BELANG
Gasten aan tafel.
Wie zijn ze en wat doen ze met
sociale media?
Erwin de Lange is directeur bij Veldhuis Media,
een grafisch bedrijf in Raalte. Veldhuis is met name
gespecialiseerd in het maken van magazines voor uitge-
vers. Daarnaast werkt het bedrijf voor reclamebureaus,
intermediairs en b-to-b bedrijven. Bij Veldhuis werken
40 medewerkers.
“Sinds een jaar of twee heb ik een Twitter-account, zowel
privé als voor mijn bedrijf. Ik vind het een waanzinnige
manier om heel snel bij mensen aan te kunnen komen.
Verder doe ik aan LinkedIn en met het bedrijf hebben we
een Facebookpagina. Onze website is niet meer dan ons
visitekaartje op het net. Kantoordagen hebben wij niet
meer, wij hebben 24/7 toegang tot diverse vormen van
communicatie.”
Sociale mediaspecialist Menno Beker is al sinds zijn
tienerjaren bezig met ondernemen. In 2007 was hij
medeopkoper van designbrillenwinkel Eye-ware.nl,
marktleider in de Benelux. Zijn boek ‘Raak’ belandde in
2009 in de Management top 100. Hij spreekt voor de
Speakers Academy en adviseert bedrijven op strategisch
niveau over de inzet van sociale media in de vorm van
klantbeleving.
“Sociale media is mijn leven, ik ben er dag en nacht mee
bezig. Ik Twitter, doe aan LinkedIn, Facebook, Foursquare,
Flickr, blogs, alles. Corporate internetsites zijn niet meer
zo toonaangevend. Het medialandschap verandert en
je moet meer nadenken over het totaal. Als je klanten
inspireert en een beleving geeft, heeft dat veel effect,
je kunt er geld mee verdienen.”
Petra Visser is mede-eigenaar van Prima Donna commu-
nicatieregisseurs uit Deventer. Het communicatiebureau
bestaat al 17 jaar en heeft 11 vrouwen in dienst die
organisaties helpen hun unieke, eigen verhaal te vertel-
len. Daarbij zet het bureau ook sociale media in als onder-
deel van de middelenmix. “Ik zit met name op LinkedIn
en zakelijk Twitteren wij bij Prima Donna door middel
van Puck van Deventer. We zetten sociale media in als
relatiebeheer en uiteraard monitoren we in het kader van
webcare wat er over ons of onze klanten gemeld wordt
op sociale media.”
Silke Joswig werkt als communicatieadviseur bij Prima
Donna. “Privé heb ik een Facebook-account, Twitter ik en
gebruik ik LinkedIn. Het gebruik van sociale media is een
prettige manier om contact te onderhouden met relaties
en in te spelen op het moment.”
Jan-Wouter Offringa is directeur bij Amazing, bureau
voor mixed media marketing uit Apeldoorn. In 2000
heeft hij bij het reclamebureau de internetpoot opgericht
om ervoor te zorgen dat internet serieus genomen werd
binnen de communicatiebranche. Bij Amazing werken
27 mensen.
“Ik gebruik sociale media veel. Twitter, LinkedIn,
Facebook. Maar ik ben er niet veel tijd aan kwijt,
misschien tien minuten per dag. Je kunt niet de hele dag
door tienduizend mensen volgen. En het gaat ook niet
om zenden maar om inspireren. Door sociale media is er
zoveel interactie mogelijk dat zorgvuldig geregisseerde
marketingpraatjes zo lek geprikt worden.
Dus wees authentiek.”
Tafelgesprek Social Media
bedrijf moet goed zijn en dat kost geld”,
zegt hij. “Maar verder hoeft het gebruik
van sociale media niet veel te kosten.
Dat kan voor bedrijven heel interessant
zijn.” Maar Offringa waarschuwt:
“Tijd kost ook geld. Aan honderd keer
per dag op Twitter kijken,
hangt ook een prijskaartje.”
Beker: “Kijk gerust van
anderen af hoe zij het
doen, ook daarmee kun je
besparen. Door te luisteren en te kijken doe
je inspiratie op voor de stappen die je zelf
op het sociale mediapad wilt zetten. En kijk
daarbij eens verder dan je naaste concur-
Het IJsselhotelLocatie van dit interview, het IJsselhotel in Deventer, is hotspot voor zakelijke afspraken.
Manager Jörgen Rijnaard vertelt dat het hotel goede zaken doet. “Sinds de oprichting in
2007 hebben we een plek in de zakelijke markt veroverd. Bedrijven komen hier voor mee-
tings en knopen daar voor hun medewerkers of gewaardeerde gasten ook overnachtingen
aan vast, ook gekoppeld aan evenementen in de binnenstad zoals Dickens of Deventer
op Stelten. We zijn een ideale plek voor ondernemers om bijeenkomsten te organiseren.
De plek zelf heeft toegevoegde waarde. We beschikken over parkeerruimte naast de deur
en serveren als enige locatie een tweegangen lunch.”
Rijnaard benadrukt dat het IJsselhotel echt verbonden is met Deventer als stad.
”Dat willen we intensiveren de komende tijd.”
De grootsheid en allure van het IJsselhotel doet denken aan vervlogen tijden, maar de
geboden mogelijkheden zijn toekomstgericht. Net als de communicatie. “Wij verdiepen
ons zeker in sociale media”, zegt Rijnaard. Op Twitter, LinkedIn en Facebook zijn we te
vinden. En bij ons genereert dat duidelijk new business, ook in de vorm van zakelijke
aanvragen.”
renten, kijk eens internationaal, daar
lenen sociale media zich uitstekend voor.
Beter goed gejat dan slecht bedacht, dat
geldt ook voor sociale media.” Hoe revo-
lutionair sociale media ook mogen zijn, in
de afronding van dit artikel is er ook plaats
voor een relativerende
noot. “Het wordt allemaal
nog spectaculairder
in de toekomst, met
augmented reality,
het versmelten van de fysieke en de
virtuele wereld”, zegt Beker.
“Daarvan is de 3D-printer een voorbeeld.
Dat is de nieuwe industriële revolutie.”
“Met sociale media
vallen drempels weg”
12
Informatie
Andries Heidema lanceert Stedendriehoek Index
Tijdens een drukbezochte
nieuwjaarsbijeenkomst lanceerde
Andries Heidema, voorzitter regio
Stedendriehoek, de website www.ste-
dendriehoekindex.nl. De Stedendriehoek
Index is een nieuwe digitale tool waarmee
allerlei gegevens over de regio Steden-
driehoek opgehaald kunnen worden. De
zo ontsloten facts en figures geven een
schat aan informatie op tal van gebieden.
Naast statistische gegevens geeft de
Stedendriehoek Index ook een analyse van
de verzamelde gegevens. Dit door ze onder
andere te benchmarken met andere regio’s
en te vergelijken met landelijke cijfers.
10 thema’s
De gegevens zijn gerangschikt in tien
thema’s, variërend van creativiteit en inno-
vatie, demografie, duurzame ontwikkeling,
internationalisering, landbouw natuur en
toerisme, mobiliteit, ondernemerschap,
onderwijs, sociale kracht en werk. De
bezoeker van de website kan per thema
indicatoren bekijken. Elke indicator kan
gedownload worden en is ook te printen.
De gegevens worden jaarlijks aangevuld;
de gegevens van voorgaande jaren blijven
beschikbaar.
Samenwerking
De Stedendriehoek Index is een geza-
menlijk product van de gemeenten,
kennisinstellingen en het bedrijfsleven in
de Stedendriehoek. Deze partijen werken
samen vanuit het bestuurlijk Economisch
Platform Stedendriehoek. De gegevens zijn
verzameld en geanalyseerd door Saxion,
in samenwerking met de afdeling Kennis
en Verkenning van de gemeente Deventer.
Het projectmanagement is gedaan door
het bureau Stedendriehoek.
www.stedendriehoekindex.nl
VNO-NCW Stedendriehoek
AGENDA
7 maart 2012
Masterclass Monitoren van uw
bedrijfsprestaties - deel I
14 maart 2012
Masterclass Monitoren van uw
bedrijfsprestaties - deel II
15 maart 2012
Specialisten Industrietafel -
Internationalisering in Brussel
Zo’n 400 ondernemers kwamen op 4
januari bijeen tijdens de gezamenlijke
nieuwjaarsbijeenkomst van VNO-NCW
Stedendriehoek, MKB Stedendriehoek en
de Kamer van Koophandel Oost-Nederland
in theater Orpheus in Apeldoorn.
Het nieuwe motto voor 2012 is volgens
Jan Wassink, voorzitter regiocommissie
Stedendriehoek Kamer van Koophandel
Oost-Nederland: ‘’Durven, samenwerken
en kansen pakken’’. Het wordt het jaar van
SOEN (Stedendriehoek Onderneemt Ener-
gieneutraal) en samenwerking tussen de drie
O’s: Onderwijs, Ondernemers en Overheid.
Gaston Sporre, voorzitter Kamer van
Koophandel Oost-Nederland ging dieper
in op de economische situatie zoals deze
het laatste half jaar was en de verwachting
anno 2012. Door middel van een ’buienradar’
werden het verschil in omzetdaling van
diverse sectoren aangetoond van juli 2011
ten opzicht van december 2011. Hij sloot
zijn verhaal af met de slogan: ‘’Ondernemen
is nog steeds een feest. Maar je moet anno
2012 wel zelf de slingers ophangen’’.
Frank Smallegange nam als presentator van
de Nieuwjaarsquiz het woord over en vroeg
het gelegenheidspanel plaats te nemen
op het podium. Naast Jan Wassink waren
dat: Dries Crama, voorzitter VNO-NCW
Stedendriehoek, Tineke Bakker-van Ingen,
voorzitter VNO-NCW Midden, Gideon
Alewijnse, voorzitter ROC Aventus, Ineke
van Oldeniel, lid CvB Saxion, Conny Bieze,
gedeputeerde provincie Gelderland en
Hans Esmeijer, waarnemend burgemeester
Apeldoorn. De zaal (met stemkastjes) en
het panel kregen allerlei kennisvragen over
de regio Stedendriehoek voorgeschoteld.
Na het stemmen bracht Dries Crama,
voorzitter VNO-NCW Stedendriehoek zijn
gelukwensen over en vertelde over de in
2011 behaalde doelen, waar hij het meest
trots op is:
• De duurzame 100. Op 30 mei werd het
100e speldje uitgereikt aan een onder-
nemer die niet alleen in woord, maar
vooral in daad op een maatschappelijk
verantwoorde wijze onderneemt.
• De lobby voor bereikbaarheid in
de regio. De A1, A15 en de N786.
• De goede samenwerking tussen
de drie O’s: Ondernemers, Overheid
en Onderwijs.
Het videoverslag van de nieuwjaarsbij-
eenkomst is nog te bekijken via www.
vno-ncwmidden.nl/stedendriehoek.
Interactieve nieuwjaarsbijeenkomst
ondernemend Stedendriehoek
het ONDERNEMERS BELANG
het ONDERNEMERS BELANG 13
Herman Kalter straalt rust uit en heeft duidelijk plezier in zijn werk. Hij houdt kantoor op eenvoudige wijze onder de bedrijfsnaam
FAPO Consult and Services: in een kleine kantoorruimte die deel uit maakt van het gezellige sportcomplex van Go Ahead Eagles mid-
den in Deventer. Kalter kan op fi nancieel gebied veel betekenen voor bedrijven en organisaties. Hij is afgestudeerd boekhouder en
controller. Zeven jaar geleden besloot hij ergens op het bedrijvenpark nabij de UT in Enschede als zelfstandig ondernemer aan de
slag te gaan. FAPO staat voor Financiën Administratie Personeel Organisatie.
FAPO Consult & Services
Vetkampstraat 1
Postbus 184
7400 AD Deventer
T 0570 - 62 13 57
M 06 - 53 31 94 43
www.fapo.nl
Kalter stelt zijn fi nanciële kennis
beschikbaar aan organisaties en
MKB bedrijven. “Ze kunnen me
inhuren voor alle klussen op fi nancieel
gebied, waaronder boekhoudkundige
zaken. Voor een kleermaker doe ik de
loonadministratie en de BTW aangiftes,
voor grotere bedrijven stippel ik het
complete fi nancieel beleid uit en ik werk
voor organisaties met een maatschappelijk
nut. Dat kan een toegevoegde waarde
geven: hun afhankelijkheid van subsidies,
donaties en giften betekent dat ze het
fi nancieel beleid goed op orde moeten
hebben. Dat kan ik relatief goedkoop
doen, omdat ik geen overheadkosten heb,
geen personeel in dienst en in een niet te
dure ruimte zit. Ik doe alles per trein en
onderweg werk ik ook gewoon door.”
Klanten in heel Nederland
Opmerkelijk is dat Kalter klanten heeft in
heel Nederland: in Utrecht, Amsterdam,
Den Bosch, Wierden, Leiden en noem maar
op. Hoe hij aan die klanten komt?
Kalter kan een glimlach niet onderdrukken:
“Het begon allemaal met Go Ahead. Ze
zaten net in de periode toen ik begon even
klem met bepaalde zaken in de organisatie.
Met name op fi nancieel gebied. Ik bood
mijn diensten aan en kreeg een opdracht
voor twaalf uur per week. Voorwaarde was
dat ik mij hier ook vestigde. Dat vond ik
geen probleem. Ik woon in Delden. Dus
dat is best te doen en Deventer ligt mooi
centraal in mijn werkgebied. Via netwerken
en mond tot mond reclame kwamen er
steeds nieuwe klanten bij. Op aanbeveling
van accountants kom ik regelmatig bij
wat grotere bedrijven. Goed werk leveren
tegen zeer betaalbare tarieven, dat
spreekt veel bedrijven aan. Met name ook
starters. Die help ik graag voort. Ik schrijf
ook ondernemingsplannen voor ze om
ze op weg te helpen. Ik hoop, door in het
begin ze wat te matsen met mijn tarieven,
ze me later wat meer marktconform
willen betalen en er een blijvende relatie
ontstaat.”
Bij een Stichting in Amsterdam die zich
bezig houdt met drugspreventie werkt
Kalter als een soort fi nancieel directeur.
“Een goede fi nanciële verantwoording is
voor een dergelijke stichting van essentieel
belang om in aanmerking te blijven komen
voor subsidies. Daar ben ik dus voor.”
Markus Verbeek Praehep
Kalter geeft overigens ook nog les op Markus
Verbeek Praehep, een HBO opleiding met
meer vestigingen verspreid over Nederland.
“Ik geef lessen van rekenen tot en met
de voorbereiding op het vervullen van
opdrachten in organisaties op fi nancieel
en organisatorisch gebied. Daar ben ik toe
bevoegd.” Daarnaast geeft Kalter ook af en
toe interne cursussen voor bedrijven.
BedrijfsreportageTekst: Jan Hammink • Fotografi e: René Fokkink
FAPO Consult and Services:
Voor alle klussen op
fi nancieel gebied“Ik hoef geen hele grote klanten te hebben. Een stuk van tien kleinere is ook leuk en het blijft overzichtelijk.”
Herman Kalter: “Het begon allemaal met Go Ahead”
14 het ONDERNEMERS BELANG
Ondernemerspanel
Hoe belangrijk zijn sociale media voor uw onderneming?Twitter, LinkedIn, Facebook, Hyves, YouTube. Het is maar een greep uit het aanbod van Social Media
waar je je als onderneming bij kunt aansluiten. Met speels gemak kunt u uw bedrijf via een videofi lmpje
op internet in een notendop presenteren bij de juiste doelgroep. Het inzetten van alleen een website
is binnenkort ondenkbaar. Social Media marketing gaat een steeds belangrijkere rol spelen in de
relatiemarketing van bedrijven. Heeft u al goed nagedacht wat de consequenties zijn van het inzetten
van Nieuwe Media voor uw bedrijf of organisatie? Ziet u hierin nieuwe kansen of wellicht bedreigingen?
De mening van ons panel.
■ Nastasja Kistner
Nastasja Kistner, commercieel directeur van Union
Hechttechniek b.v.
Union Hechttechniek Deventer heeft over het ge-
bruik en de wenselijkheid van social media zeer
zeker heel goed over nagedacht. Echter in de zeer
conservatieve bouw- en ijzerwarenwereld speelt
social media momenteel nog niet. Ik denk dat
onze tak van sport meer bezig is met overleven in
deze moeilijke huidige crisis dan met de moderne
media.
■ Gert Verseput
Gert Verseput - Administratiekantoor G. Verseput
Sociale media zijn voor onze onderneming ontzettend
belangrijk. Dankzij Twitter en LinkedIn verzorgen wij ons
relatienetwerk en proberen wij onze onderneming “in het
nieuws” te houden. Sociale media is snel, actueel, heeft een
enorme reikwijdte en bovendien goedkoop. Als onderne-
mer moet je er van uitgaan dat niemand op jou zit te wach-
ten. Je zult dus als ondernemer je moeten onderscheiden
van con-collega’s door je zelf continue in de schijnwerpers
te zetten. Onze administratieve- en fi scale dienstverlening
hebben bovendien een nogal stoffi g imago. Met behulp
van sociale media en een pakkende bedrijfsvideo c.q. pers-
berichten en/of foto’s geef je aan dat de potentiële klant
voor dit soort dienstverlening naar jou onderneming moet
komen. Het is bovendien ontzettend leuk om met sociale
media bezig te zijn. De hedendaagse techniek is verbluf-
fend en bovendien handig als je als 50+-er ook nog eens
wordt ondersteund door drie twitterende kinderen.
■ Arend Hartlief
Arend Hartlief - Directeur SMG-Groep
Kansen: Via LinkedIn hebben we eenvoudig contacten
weten te leggen met nieuwe opdrachtgevers. Oude rela-
ties zijn weer nieuw leven ingeblazen. Een bewezen suc-
ces!! Je daginvulling niet moet niet bepaald worden door
constante aandacht voor sociale media. Meestal zijn het
de avonduren die ik hiervoor gebruik, voor mij een prima
combinatie. Activiteiten op sociale media zijn persoonlijk.
Wij gaan ons personeel wel wijzen op de risico’s van fou-
tieve communicatie.
Bedreigingen: We hebben gemerkt dat er mensen zijn
die zonder feitenkennis informatie verspreiden via o.a.
Twitter. Deze ervaring hebben we aan den lijve ondervon-
den. Via sociale media werden onwaarheden, laster, etc.
verspreid over onze onderneming. Deze zaken raken je.
Wij hebben gereageerd, maar niet met tegenberichten.
Gebleken is dat het bewandelen van een juridische weg
hierin zeer eff ectief is. Door deze ervaring is mij wel dui-
delijk geworden dat je zowel de negatieve- als positieve
berichten met een fl inke korrel zout moet nemen.
15het ONDERNEMERS BELANG
■ Henry van Hattem AA CB
Henry van Hattem AA CB -
Visser & Visser Accountants B.V.
Wie kent ze niet: Social Media. Verschillende mensen
die het (nog?) niet gebruiken maar steeds meer mensen
die het wel doen. Ik denk dat Social Media een steeds
belangrijker factor zijn om te kunnen ondernemen. Ik
ben ervan overtuigd dat de jongere generatie bedrij-
ven die geen Social Media inzetten minder snel zullen
inschakelen. Voor onze organisatie is het een manier
om eenvoudig in contact te komen, of te onderhouden,
met onze achterban en om nieuwe cliënten te bereiken.
Ik ben zelf al enige jaren actief in de Social Media en ik
ben hierin nog niet teleurgesteld, juist het tegenover-
gestelde. Kortom, het biedt kansen voldoende voor ons
maar ook voor u! De ‘bedreiging’ is dat het reallife con-
tact minder zal worden, maar voor klantenbinding en
–contact is het een geweldige tool en kans! Tot tweets
@henryvanhattem!
■ Pim Vermue
Pim Vermue - REBO-Van der Worp
Bedrijfsmakelaars B.V.
Voordelen Social Media:
Biedt veel kansen! Social media kan een bedrijf een
schat aan informatie opleveren over onze klanten,
volgers en onze marketing activiteiten.
Belangrijk is dat het fenomeen social media geïnte-
greerd wordt in onze werkwijze, dit meet en koppelt
aan ons CRM systeem. Opvolging is eveneens belang-
rijk, dit kan gekoppeld worden en moet onderhouden
worden bij het secretariaat van de onderneming.
Nadelen Social Media:
Laat social sites beheren door mensen die verstand heb-
ben van social media en kennis hebben van een bedrijf,
diensten en producten! Het moet een toevoeging/
alternatief zijn voor mensen die, bijvoorbeeld voor onze
bedrijfstak de bedrijfsmakelaardij, online op zoek gaan
naar informatie over een pand. Geïnteresseerden moet
je echter wel aan tafel zien te krijgen. Blijft overeind dat
ons vakgebied nog steeds mensenwerk is!
■ Cor Spronk
Cor Spronk - SB&A, Maatgevend in mens(en)werk
Ons bedrijf is al enkele jaren actief om de ontwikkelingen
te volgen en in de tweede linie mee te gaan. LinkedIn en
Facebook zijn twee databanken waarin wij onze kandida-
ten en opdrachtgevers vinden en leren kennen. We beste-
den in ons bedrijf elke dag minimaal 2 uur om onderzoek
te doen (wie is de kandidaat) en om netwerken te ontrafe-
len van onze contactpersonen en kandidaten. Middels een
hulpprogramma kiezen we of we een bericht op Twitter,
LinkedIn en/of Facebook plaatsen. We gebruiken deze
media puur zakelijk en het levert ons elke maand daadwer-
kelijk omzet op. In onze advertentie is ons eerste bedrijfs-
fi lmpje te zien, we zijn benieuwd hoe de reactie hierop zal
zijn. Laat maar horen zou ik zeggen en alvast bedankt.
■ Caspar Jansen
Caspar Jansen – Directeur HalDu Groep
Google: belang van social media. Sneller, heftiger, en
handiger communiceren via Social Media. Hierdoor kun-
nen wij veel meer contacten goed onderhouden. Wij
kunnen met iedereen in de wereld communiceren en
mensen aanzetten tot actie. Wij bereiken niet alleen onze
doelgroep, we brengen ze ook meteen in beweging.
Social media maken de wereld kleiner, en dus groter. Lin-
kedIn: dé manier om contact te leggen met oude studie-
vrienden, oude collega’s, bedrijven en groepen. Tevens
is LinkedIn eenvoudig om kennis te maken met nieuwe
relaties. Vlak nadat de persoon in kwestie is gegoogled
heb en vlak voordat de eerste ontmoeting plaatsvindt.
Voorbereiding is de helft van het werk. Wel ben ik van
mening dat het belangrijk is om, de inspanningen die je
doet om je te positioneren via de Social Media, meetbaar
te maken. Denk dan aan participatie in groepen, aantal
connecties, deelnemen aan discussies én aanbevelingen
die je doet en ontvangt. Wat mij betreft zit de enige be-
dreiging van Social Media enkel in het niet deelnemen.
het ONDERNEMERS BELANG 16
De visie van Edwin de Kuiper, ontwerper en eigenaar van STIJLAPART, is dat vormgeving een marketingtool is voor
bedrijven. Hoe kunnen bedrijven hun interieur inzetten om meer omzet te genereren?
STIJLAPART
T 06 - 26 66 56 26
www.stijlapart.nl
Waarom heb je deze naam voor je bedrijf
gekozen?
“Wat ik belangrijk vind aan de producten die
ik ontwerp is dat er altijd een samensmelting
is van praktisch, mooi en spannend”. Edwin
legt uit: “Waar alleen praktisch niet mooi
hoeft te zijn, of mooi soms niet erg praktisch
is, ontwerp ik mijn producten zó dat het
praktisch design is. Spannend betekent
voor mij opmerkelijk, multifunctioneel.
In tegenstelling tot: “What you see is
what you get” geldt voor mijn producten
“You get what you see, and much more!”
Dit alles vormt mijn eigen aparte stijl”.
Eenmaal begonnen met praten raakt
Edwin bijzonder enthousiast. Hij wijst op
de tafel waaraan we zitten. “Ik vind het een
uitdaging om oplossingen te creëren die
passen bij mensen. Neem deze tafel; ideaal
in het gebruik als eetkamertafel. En omdat
in de sleuven middenin 4 stopcontacten
zijn ingebouwd is het tegelijkertijd ook een
werk- en vergadertafel. Het is ontzettend
leuk om een oplossing te bedenken die
verschillende doelen kan dienen”.
Hoe vertaal je dit naar een compleet interieur?
“Het belangrijkste aan een interieur is dat
het een fijne omgeving is voor mensen om
in te zijn. Dit is een algemene voorwaarde
die de basis vormt voor waar een interieur
verder aan kan bijdragen, namelijk; waar
is het interieur voor bedoeld: ontspannen,
werken en geïnspireerd worden. Als je met
dit uitgangspunt een interieur ontwerpt, is
het de uitdaging om het zó te doen dat er op
verschillende manieren gebruik gemaakt kan
worden van een ruimte en van de meubels.
Dit houdt een interieur persoonlijk, spannend
en multifunctioneel. Mijn overtuiging is dat
dit bij kan dragen aan het welbevinden van
mensen en dat het, in bedrijven, hun creativi-
teit en productiviteit stimuleert. Er is een wis-
selwerking mogelijk tussen mensen, ruimte
en meubels”. Edwin vertelt verder: “Daarom
zou het interieur een afspiegeling moeten zijn
van personen of organisaties en bedrijven.
De waarden, visie en missie moeten tot uiting
komen in het interieur. Voor bedrijven bete-
kent dit dat het interieur ook een middel is om
zich te profileren, de juiste doelgroep aan te
trekken, een totaalconcept te bieden”.
Dit bedoel je met interieur als marketingtool?
“Precies! Ik zal je een voorbeeld geven; ik
ben eens in een marketingbedrijf geweest,
waar de ontvangstruimte slecht verlicht en
er een lege balie was, terwijl je lege dozen
daarachter zag...”. Hij zucht. “Ik voelde me
niet welkom en het interieur had totaal niet
de uitstraling die passend was bij waar het
bedrijf voor stond: open en innovatief”.
Je kan je er echt druk over maken hè?
Edwin antwoordt met een hartgrondig
“Ja, inderdaad! Het is jammer als je als bedrijf
een kans om een goede eerste indruk te
maken laat liggen. En ik heb ook ervaren hoe
het anders en veel beter kan. Laatst kwam
ik binnen bij een bedrijf waar juist geen
balie was. Een gastheer ontving mij bij een
hoge tafel, de badge met mijn naam erop
had hij al in zijn hand. Toen ik weer wegging
vroeg een dame me of ik een flesje water
wilde voor onderweg. Ze haalde het uit
een vitrinekast, waar de waterflesjes mooi
uitgelicht stonden alsof het Chardonnays
waren”. Edwin benadrukt met handgebaren:
“Ik ging weg met een glimlach op mijn
gezicht en een onvergetelijke indruk. Zó
kan het dus ook! Waarden van een bedrijf,
zoals openheid, toegankelijkheid en
klantvriendelijkheid, worden niet alleen door
mooie brochures, visitekaartjes of een website
uitgedragen, maar ook door het interieur.
Als alles één geheel vormt en uniek is, is dat
opmerkelijk, blijft het de klant bij en daarmee
heb je als bedrijf een belangrijke marketingtool”.
Wat is de werkwijze van STIJLAPART om een
interieur zó te ontwerpen dat het bijdraagt aan
een hogere omzet?
“Mijn kracht is om er samen met mensen achter
te komen wat hen beweegt, wat ze belangrijk
vinden, wat de visie van het bedrijf is en om dit
te vertalen in een concept waar vanuit een interi-
eur vorm krijgt. Op deze manier staan al mijn
ontwerpen dicht bij degenen die er in mogen
wonen en/of werken, is het interieur functioneel,
opmerkelijk én is het gebaseerd op de waarden
van het bedrijf”. Edwin benadrukt nog even dat
persoonlijk contact met de klant belangrijk is.
“Ik wil graag zelf op locatie zijn, om in gesprek
te gaan met de klant. Deze manier van werken
is belangrijk, omdat ik op die manier snel achter
de daadwerkelijke behoeften van de klant kom
die achter de vraag voor een interieur liggen. Ik
heb een nieuwsgierigheid naar beweegredenen
van mensen en een groot enthousiasme om dit
in beelden te vertalen en vorm te geven.
Als ontwerper ben ik altijd op zoek naar hoe het
mooier, beter, slimmer en leuker kan. Creativiteit
is het uitgangspunt; nieuwe dingen en oplossin-
gen bedenken, uitgaande van wat de klant wil.
Gelukkig kan ik hierbij gebruik maken van meer
dan 25 jaar ervaring in vormgeving en techniek.
Ik kom tenslotte uit een creatief en technisch
gezin”, zegt hij lachend.
Nieuwsgierig geworden? Kijk dan op de website
www.stijlapart.nl of neem contact op voor meer
kennismaking met Edwin de Kuiper.
Interview Tekst: Jacobine Glasbergen
Bedrijfsreportage Tekst: Jasper van den Bovenkamp – Tekstbureau Vakmaten • Fotografi e: Jur Engelchor / Henk Veensttra
Op hoog niveau woedt de discussie
al jaren. Wil Nederland in het jaar
2020 een toonaangevend kennis-
land zijn, dan moet het Rijk daar vandaag
in investeren. Economische turbulentie
doet er op zo’n moment niet zoveel toe.
Sterker nog: hoe hoger de golven van de
fi nanciële malaise tegen ons economisch
bestel beuken, hoe dringender de
noodzaak om te investeren in training en
opleiding. Klinkt nogal anticyclisch.
En dat is het ook.
George Bel knikt bedachtzaam. Als directeur
van het landelijk opererende trainings-
en cursusbureau gaan hem de huidige
economische ontwikkelingen niet
voorbij. “Al een paar jaar leven we in
een precaire situatie. De huizencrisis,
de kredietcrisis, de eurocrisis, de banken-
crisis: ze stapelden de ene onzekerheid
op de andere.”
Bestendige zekerheid
Toch kun je in die grillige omstandigheden
als bedrijf of organisatie een buitengewoon
bestendige zekerheid inbouwen, redeneert
Bel. “Veel bedrijven denken dat kopers
alleen letten op de prijs. Ik zeg: ‘Nee, dat is
niet waar!’ Kennis en vaardigheden maken
het verschil. Wil je onderscheidend zijn in
de markt, zorg er dan vooral voor dat je
medewerkers goed opgeleid zijn, dat ze in
positieve zin opvallen. Als jij de telefoon
goed opneemt, sta je al met drie-nul voor.
Door te investeren in kwaliteit voorkom
je achterstanden en ben je helemaal klaar
als het herstel inzet. Dit is dé tijd om voor-
sprong op je concurrent te nemen.”
Nieuwe trainingen
Niet voor niets is het adagium van MKB
Cursus & Training ‘Wat je vandaag leert,
pas je morgen toe’. De organisatie verzorgt
in het hele land ruim vijftig verschillende
het ONDERNEMERS BELANG
de discussie
rland in het jaar
naangevend kennis-
et het Rijk daar vandaag
Economische turbulentie
zo’n moment niet zoveel toe.
r nog: hoe hoger de golven van de
anciële malaise tegen ons econom
bestel beuken, hoe dringender d
noodzaak om te investeren
opleiding. Klinkt nogal a
En dat is het ook.
George Bel kni
van het land
en cursus
econom
voorb
een p
de k
cris
op
Bestendige zekerheid
Toch kun je in die gril
als bedrijf of or
bestend
Be
MKB Cursus & Training
Stoom bedrijf nu klaar voor economisch herstel
Wat doe je als ondernemer wanneer links en
rechts de economische crisis over het land jakkert?
Het antwoord van George Bel, directeur van MKB
Cursus & Training, is zo eenvoudig als doeltreff end.
“Investeren in kennis en vaardigheden is juist nu
van groot belang. Dat maakt in deze markt het
verschil. Trekt het economische tij weer aan, dan
ben jíj de eerste die ervan gaat profi teren.”
Op tal van locaties in het land worden de cursussen van MKB
C&T gehouden, zoals hier in Papendrecht (foto Henk Veenstra)
het ONDERNEMERS BELANG
trainingen en cursussen. De onderwerpen
variëren van een mediatraining en een
basistraining bedrijfshulpverlening tot
eff ectief leidinggeven en ‘Hoe gebruik ik
social media?’ Het aanbod is breed.
Bel: “We spelen voortdurend in op nieuwe
wensen van onze doelgroep. Zo zijn op het
moment trainingen als ‘Management van
stagnerende medewerkers’, ‘Debiteuren-
beheer en telefonisch incasseren’ en
‘Succesvol fi nancieren’ erg in trek.
Daarnaast zijn opleidingen voor de
ondernemingsraad populair. Wij bieden
trainingen aan waarin we focussen op
betere samenwerking tussen bestuurders
en werknemers. Meer dan ooit is het nu van
belang om constructief samen te werken.”
Praktisch
De nadruk ligt bij MKB Cursus & Training op
praktische sessies. Bel: “Deelnemers hebben
geen behoefte aan theoretisch gezwets.
Ze willen gewoon weten hoe het werkt in
de praktijk.” MKB Cursus & Training is wat
dat betreft een echte insider. “We komen
voort uit MKB-Nederland – een echte
werkgeverscultuur – en zijn hun partner
voor bedrijfsopleidingen. We kennen het
stereotype beeld van de ondernemer: hij of
zij wordt geacht een duizendpoot te zijn,
maar kan simpelweg niet alles.”
In de modder
De trainers van MKB Cursus & Training staan
dan ook, om met Bel te spreken, “met beide
benen in de modder.” De directeur legt uit.
“Onze cursussen en trainingen zijn geënt op
het principe ‘learning by doing’: de theorie
wordt direct in de praktijk toegepast. Deel-
nemers oefenen in rollenspellen of bootsen
praktijksituaties na. Op deze manier leren
deelnemers heel concreet, gewoon door
te oefenen. Dat vergroot de eff ectiviteit
van onze trainingen en cursussen enorm.
Relevant is het dan wel dat de trainer de
praktijk vanbinnen en vanbuiten kent. Op
dat criterium selecteren wij onze trainers.”
Altijd dichtbij
Plezierige bijkomstigheid is dat een training
of cursus van MKB Cursus & Training altijd
om de hoek wordt georganiseerd. Op tal
van locaties in het land vinden de sessies
plaats. “Het is jammer als je in een sessie
van drie bijeenkomsten onverhoopt een
keer absent bent. Gelukkig wordt diezelfde
bijeenkomst drie weken later een paar
kilometer verderop weer georganiseerd.
Dat is een van de voordelen van een grote
organisatie.”
en en ‘Hoe gebruik ik
al media?’ Het aanbod is breed.
Bel: “We spelen voortdurend in op nieuwe
wensen van onze doelgroep. Zo zijn op het
moment trainingen als ‘Management van
stagnerende medewerkers’, ‘Debiteuren-
beheer en telefonisch incassere
‘Succesvol fi
kilometer verderop
Dat is een van de voordelen van een grote
organisatie.”
MKB Cursus & Training
Bezuidenhoutseweg 12
2594 AV Den Haag
T 015 - 219 13 90
www.mkbct.nl
Klanten aan het woord...
Welke voordelen biedt MKB Cursus & Training u
nog meer? Klanten vertellen over hun bevindingen
met het landelijk opererende cursus- en trainings-
bureau.
René Slagmolen, directeur Twilmij
Cursus: Eff ectief leidinggeven
“Twee jaar geleden hebben we binnen ons bedrijf
een managementteam gevormd. Met de vijf
managers volgen we nu de in-company training,
omdat we allen afzonderlijk met bepaalde vragen
en situaties zaten. Die konden we vooraf voorleggen
aan de trainer. Ze heeft ons gevraagd wat we willen
leren, welke vragen er leven en waar we tegenaan
lopen. Tijdens de cursus gaat ze heel specifi ek op
onze situatie in. En dat schiet merkbaar wortel
op de werkvloer. We voeren op het moment
bijvoorbeeld functioneringsgesprekken. Tijdens de
training krijgen we veel praktische tips over hoe
we dat het best kunnen aanpakken. Zeer leerzaam
en praktisch toepasbaar!”
Jacques Ravoo, general manager
Parkhotel Den Haag
Cursus: Financiële basiskennis
“Heel duidelijk werd in deze cursus uitgelegd wat
het verschil is tussen de balans en de winst- en
verliesrekening. Voor veel van onze medewerkers
was dat echt een eyeopener. Ook hadden we veel
aan de uitleg over de kasstromen binnen je bedrijf.
Het hoofd van onze technische dienst doet jaarlijks
een heel aantal dure investeringen. Hoe ga je daar
mee om? We kregen veel nuttige en praktische
informatie. Lang geleden heb ik een dergelijke trai-
ning al eens gevolgd, maar ik wilde alles weer even
ophalen. De eigenaar van Parkhotel Den Haag
adviseerde mij om dat bij MKB Cursus & Training
te doen. Daar heb ik geen spijt van. De dag was
perfect verzorgd, alle communicatie verliep prima
en de trainer was zeer professioneel.”
Khalid Achaaboune, medewerker NEBO
Cursus: Klantgericht verkopen
“Wij hebben met twintig collega’s twee keer twee
avonden mogen luisteren naar een zeer kundige
trainer. Voordat we met de cursus begonnen, was
hij al verschillende keren bij ons geweest om de
actuele situatie binnen ons bedrijf te bespreken.
Daar sprong hij tijdens de training voortreff elijk
op in. Het sloot perfect aan op de praktijk zoals wij
die kennen. Veel medewerkers hebben de cursus
echt ervaren als een opfrismoment. Je bent al jaren
verkoper, maar ben je je wel bewust van hoe je het
doet? Als een klant komt, heeft hij een probleem
en daarvoor zoekt hij bij jou een oplossing. Ont-
vang een klant dus altijd met open armen en toon
interesse, benadrukte de trainer. Onze verkopers
zijn hier daadwerkelijk mee aan de slag gegaan.”
Michel van den Berg, interieuradviseur
bij Van Waay Interieurs in Benthuizen
Cursus: Time management
“Tijdens deze cursus heb ik heel duidelijk geleerd
prioriteiten te stellen. Regelmatig word ik van de
werkvloer gehaald, omdat klanten op elk wille-
keurig moment binnen kunnen komen. Dat is
niet goed voor je concentratie. Dankzij de cursus
heb ik leren tijdschrijven. Ik houd per activiteit
bij hoe lang ik ermee bezig en ik noteer de reden
van onderbrekingen. Op die manier maak ik voor
mezelf inzichtelijk hoe ik het meest praktisch mijn
dag kan inplannen. Daardoor kan ik ook duidelijk
aangeven: dan en dan kan ik een afspraak met u
maken. Ik wil namelijk kwaliteit blijven leveren.”
George Bel: “Cursusdeelnemers hebben geen behoefte aan
theoretisch gezwets” (foto Jur Engelchor)
Interview Tekst: Jeroen Kuypers • Fotografi e: Ministerie van EL&I / Cartoon: Marco Magielse
De (euro)crisis dwingt Den Haag te bezuinigen, maar besparingen alleen krijgen een sputterende economie niet in een hogere versnelling.
De BV Nederland zal zich met betere en effi ciënter tot stand gekomen producten internationaal moeten onderscheiden. Daarvoor is
innovatie broodnodig. Uitgerekend nu moet het departement van Economische Zaken, Landbouw & Innovatie (EL&I) zijn bijdrage
leveren aan de bezuinigingen blijkt ook nog eens dat het subsidiëren van innovatie veel minder eff ectief is dan werd aangenomen.
Minister Maxime Verhagen staat dus voor een dubbele uitdaging: met beperkte fi nanciële middelen meer innovatie-rendement
genereren. Of eigenlijk een drievoudige: er ook nog voor zorgen dat het MKB optimaal profi jt heeft van de nieuwe regelingen.
Ondernemers innoveren wegens kansen, niet om subsidies
het ONDERNEMERS BELANG
het ONDERNEMERS BELANG
voor zijn groeiplannen. Het uitgangspunt
van de lening is dat deze pas weer wordt
terugbetaald wanneer de investering tot
winst leidt. Op die manier kunnen veel
meer MKB-ers profi teren van het fonds
dan wanneer je hen subsidies zou geven.”
Verzilveren van kansen
Maxime Verhagen gelooft ook in een
stimulering die meer omvat dan enkel het
overschrijven van geldbedragen van de ene
rekening naar de andere. De focus op kans-
rijke sectoren is één verandering, een andere
is meer samenspraak met het bedrijfsleven
en de kennisinstellingen; weer een andere
is een verschuiving van specifi eke subsidies
naar generieke lastenverlichting. Speelt
hier trouwens ook het verlangen naar een
kleinere overheid een rol en wellicht al een
vroeg vermoeden dat er aan de eff ectiviteit
van subsidies gesleuteld moest worden?
“Vernieuwing en economische groei komen
niet uit Den Haag maar van alle onderne-
mers die Nederland rijk is,” antwoordt de
minister. “Daarom heb ik bij de start van dit
kabinet meteen gezegd dat ondernemers
en onderzoekers zelf aan het stuur van het
bedrijvenbeleid moeten zitten. Tegelijkertijd
moeten we inderdaad constateren dat de in-
novatiesubsidies van de afgelopen jaren niet
het gewenste eff ect hebben gehad. Ik denk
dan ook dat ondernemers niet innoveren
vanwege subsidies maar omdat ze kansen
zien, en ik vind dat de overheid onderne-
mers moet ondersteunen bij het verzilveren
van die kansen, in plaats van het gieteren
met subsidies. Daarom maken we simpele
regelingen waarvan alle ondernemers
kunnen profi teren. Zo krijgen vernieuwende
ondernemers belastingkorting en zorgen
we voor minder regeldruk vanuit de over-
heid. En dat alles bovenop die anderhalf
miljard euro voor vernieuwende plannen die
ondernemers en onderzoekers samen met
de overheid maken,”
Losse schroeven?
De economen onder die onderzoekers voor-
spellen hernieuwde economische tegenwind
voor 2012. Den Haag heeft al extra om-
buigingen aangekondigd om de verwachte
tegenvallers in de begroting te compenseren.
Hoe groot is de kans dat de beloofde belasting-
voordelen van Verhagens ministerie daardoor
op losse schroeven komen te staan? En wat
behelzen ze eigenlijk precies?
“Bij economische tegenwind is het des te
belangrijker dat we ondernemers de ruimte
geven en belemmeringen wegnemen,”
aldus de minister. “Dat geldt zeker ook voor
MKB’ers. Ondernemers vormen immers de
ruggengraat van onze economie. Zij leveren
de banen en inkomsten op die we zeker
in deze tijd goed kunnen gebruiken. Om
vernieuwende ondernemers de wind in de
zeilen te geven krijgen zij belastingkorting.
Wie investeert in nieuwe apparatuur voor
het maken van vernieuwende producten kan
bijvoorbeeld rekenen op een korting van
tien procent. In 2015 loopt deze op tot een
totaal van vijfhonderd miljoen euro. Na 2012
zullen de belastingvoordelen dus niet kleiner
worden maar groter.”
De BV Nederland kan zich niet veroorloven
te wachten tot de economische crisis op een
miraculeuze manier vanzelf overgaat, ze zal
zich vooral uit de recessie moeten innoveren.
Dan is het goed te weten dat Den Haag dat
proces optimaal tracht te ondersteunen door
elke subsidie-euro een zo hoog mogelijk
rendement te geven en de ondernemer
een maximale controle over zijn eigen
innovatieproject. In feite heeft het Ministerie
van Economische Zaken, Landbouw &
Innovatie eerst zelf geïnnoveerd om
vervolgens anderen in staat te stellen beter
te innoveren. Misschien telt zo’n feit ook
mee, de volgende keer dat het World
Economic Forum beslist welke vijf landen tot
de meest innovatieve ter wereld behoren.
Onder de opeenvolgende kabinetten
Balkenende werd innovatie tot een
van de speerpunten van het econo-
misch beleid uitgeroepen. De bedragen die
de overheid uittrok om innovatie te steunen
zijn daardoor de voorbije acht jaar ongeveer
verdubbeld. De eff ectiviteit van die subsidies
is het afgelopen jaar echter onder een
vergrootglas gelegd en in twijfel getrokken.
Dat laatste gebeurde in de slipstream van
een algehele onzekerheid over het precieze
nut van overheidssubsidies, een gevoel dat
werd bevestigd door de uitkomsten van een
onderzoek van de Algemene Rekenkamer.
De discussie deed overigens denken aan het
eeuwige gehakketak over de vraag of het
glas nu half vol of half leeg was. Wie naar
de droge cijfers kijkt moet toegeven dat die
subsidies het Nederlandse bedrijfsleven toch
ergens gebracht hebben. Het percentage
innovatieve bedrijven was in 2009 gedaald
naar 35% . De piek van 2002 lag echter
maar twee procent hoger. In 2011 stond
Nederland nog steeds niet in de top vijf van
innovatieve landen. Inderdaad, maar in de
Global Competitevness Index van het World
Economic Forum zijn ‘we’ wel gestegen van
de achtste naar de zevende plaats.
Fonds voor vernieuwende ondernemers
Kortom, Nederland innoveert wel degelijk,
en dus is dit een tijd om gas te geven en niet
om op de rem te gaan staan. Het Ministerie
van EL&I trekt daarom € 1,5 miljard uit voor
het steunen van een negental topsectoren,
sectoren waarin Nederland al bewezen heeft
innovatief en internationaal concurrerend
te zijn, zoals de agro-food, de logistiek, en
de energiesector. Maar elke topsector kent
zijn topspelers. Hoe voorkomt EL&I dat de
anderhalf miljard vooral bij projecten van
het grootbedrijf terecht komt in plaats van
bij de start ups en kleinere spelers die niet
zelden het meest vernieuwend zijn?
“De topsectoren zijn diegene die voor de
Nederlandse economie het belangrijkst zijn,”
zegt minister Verhagen. “En juist in deze
sectoren zijn veel kleine en middelgrote
ondernemers actief die er voor zorgen dat
ons land vooroploopt met het ontwikkelen
en toepassen van vernieuwde producten en
diensten. Die ondernemers zijn dus ook van
groot belang voor de concurrentiepositie
van onze economie en zorgen voor nieuwe
banen en inkomsten. Om innovatie te stimu-
leren zorgen we ervoor dat hun bedrijven
makkelijker fi nanciering kunnen krijgen
voor risicovolle projecten om innovatieve
producten te ontwikkelen. Hiervoor komt
een fonds voor vernieuwende ondernemers,
het Innovatiefonds MKB+. Dit fonds zal in
2015 vijfhonderd miljoen euro bedragen en
komt bovenop de anderhalf miljard die is
toegezegd voor de topsectoren. Hier profi -
teert met name het midden- en kleinbedrijf
van, omdat het vooral ook het MKB is dat
moeite heeft fi nanciering te blijven vinden
BedrijfsreportageTekst: IngerMarlies Leeuwenburgh • Fotografi e: Logistic Force
Logistic Force, dienstverlener in
fl exibele arbeid en jobcoaching in
Transport en Logistiek, begon in
2008, net voor de crisis, met één
vestiging in Tilburg. Sinds 1 januari
2012 is Logistic Force met vijf vesti-
gingen werkzaam in geheel Zuid-
Nederland. De kracht van Logistic
Force zit ‘m in het inzicht dat alles
om de mens draait.
Logistic Force
Tilburg, Waalwijk, Breda,
Roosendaal, Tiel en Eindhoven
T 013 - 571 70 48
www.logisticforce.nl
www.lfacademy.nl
Logistic Force:
De kracht van inleven en slim
opleiden hiermee een vakopleiding en een MBO-2
startkwalifi catie plus een baangarantie.
En onze werkgevers krijgen goed opgeleid
personeel tegen een startsalaris.”
Logistic Force Academy
In 2010 heeft Logistic Force de dienstver-
lening uitgebreid met een zelfstandige
opleidingstak voor geheel Nederland:
Logistic Force Academy.
“Logistic Force Academy is een ambitieus
instituut voor opleiding, training en advies
voor onder andere de vervoer- en logistieke
sector, ondersteund door mensen uit de
sector zelf”, vertelt Rob Smulders directeur
van de Academy. “We zijn gestart vanuit een
marktvisie: niet inleveren op kwaliteit maar
slimmer werken. En tóch concurrerend zijn.
We bieden chauff eursopleidingen-Code 95,
BBL-opleidingen, logistiek, personenvervoer,
gevaarlijke stoff en, verticaal transport, lucht-
vaartlogistiek, BHV- en VCA en nog veel meer!
De opleidingen worden incompany gegeven
of bij ons op locatie. Al onze opleidingen
en trainingen worden in overleg voor uw
organisatie op maat gemaakt. Of we leiden
een van uw personeelsleden op, die daarna
zijn collega’s verder kan trainen.”
Vernieuwend: plezier in scholing
“Onze opleidingen en trainingen zijn zeer
Patrick Villevoye, directeur Logistic
Force Tilburg: “Omdat al onze
vestigingseigenaren zelf uit de
transport- en logistieke sector komen,
hebben wij een trefzekere visie op de
behoeftes van zowel werkgever als
werknemer. Werkgevers worden door
Logistic Force geadviseerd en begeleid
bij het zoeken naar de beste werknemers.
Werkzoekers begeleiden wij bij het vinden
van de juiste baan. Wij investeren veel tijd
en aandacht in het kennismaken met beide
partijen. De wederzijdse wensen, verwach-
tingen en mogelijkheden moeten helder
zijn. Onze overtuiging is dat investeren in
de mens leidt tot verhoogde betrokkenheid
van de werknemers en tot hogere kwaliteit
en productiviteit op het werk.
Logistic Force neemt voor werkgevers desge-
wenst de HRM-taken over zodat zij zich op de
eigen core-business kunnen richten.”
Opleidingen
Logistic Force biedt met marktpartijen en
ROC’s learning on the job opleidingen. In het
Logistic Force Leerhuis kunnen zij-instromers
kennis maken met logistieke werkzaamheden
en kunnen ze een vakopleiding krijgen.
Hierna biedt Logistic Force ze een halfj aar-
contract en een baan bij een van de inleners.
Villevoye: “De werkzoekenden krijgen
vernieuwend. Door goed en aantrekkelijk,
competentie- en vooral praktijkgericht op
te leiden verhoogt u het rendement van uw
personeel en materiaal. Het vernieuwende
ziet u bijvoorbeeld in onze vrachtwagen
rijopleidingen, waarin de vollédige dagelijkse
praktijk van een chauff eur zoals laden/lossen,
ladingzekeren en digitale tachograaf geïn-
tegreerd zit. Daaraan gekoppeld hebben we
de MBO-2 opleiding. De overheid stimuleert
deze opleidingen met een aantrekkelijke
fi scale regeling voor de werkgever, en uw
werknemer ontvangt een MBO-2 diploma.
Waar we competentiegericht opleiden toetsen
we kort op wat bekend wordt geacht; op
nieuwe wettelijke eisen en het omgaan met
de materialen gaan we dieper in. Zo behouden
werknemers het plezier in hun opleiding, net
zoals wij dat hebben.”
Subsidies
De Logistic Force Academy is uitgebreid
gecertifi ceerd. Zie hiervoor en voor alle
opleidingen die u zoekt: www.lfacademy.nl.
In bijna alle branches komen opleidingen van
Logistic Force Academy in aanmerking voor
subsidies.
het ONDERNEMERS BELANG
Tekst: Jeroen Kuypers/Fotografie: Marco Magielse
Kritiek hebben op de bestaande
praktijk is één ding, een werkzaam
alternatief bieden een tweede.
Cees Morsch zag jarenlang met lede ogen
hoe leerlingen al op de basisschool een
verkeerde beroepskeuze maakten en
vervolgens in het middelbaar en hoger
onderwijs de prijs daarvoor betaalden
in de vorm van halverwege afgebroken
opleidingen of zelfs complete schooluitval.
Ook in het bedrijfsleven hebben foutieve
testuitslagen een verwoestend spoor
getrokken, in de vorm van managers met
onvoldoende competenties, werknemers
die ongeïnspireerd hun arbeid verrichten
en werkzoekenden die maar niet aan een
baan raken. Morsch en de medewerkers
van zijn CASE Builders Groep analyseerden
wat er mis ging, ontwikkelden een
programma dat die euvels kon verhelpen
het ONDERNEMERS BELANG
Hoe komt het, dat er zoveel getest wordt op het gebied van beroepskeuze en arbeids-
competenties en het uitvalpercentage onder leerlingen en werkzoekenden toch zo hoog
blijft? Blijkbaar wordt er wel veel gemeten maar worden er weinig matchen gemaakt tussen
talenten, beroepscompetenties en beroepsprofielen. TestCASE is het eerste programma dat
beide kan. Via een online af te nemen test worden de talenten, de karaktereigenschappen
en de kennis en ervaring van de kandidaat in kaart gebracht en vervolgens vergeleken met
de vereisten van niet minder dan 3100 beroepsprofielen. Het gedetailleerde rapport blijkt
een uitstekend richtsnoer voor een optimale beroepskeuze maar ook voor het succesvol (bij)
sturen en (bij)scholen van bestaand personeel. TestCASE haalt de hete lucht uit het testen
en geeft het eindelijk handen en voeten.
Talenten en beroepen matchen zonder manco’s
Testcase meet de
werkelijke potenties
Bedrijfsreportage
het ONDERNEMERS BELANG
Het rapport bestaat uit zestien pagina’s
en een zeer overzichtelijke score, waarin
gewerkt wordt met sterren en kleuren.
Dat maakt het voor ondernemers en
managers heel eenvoudig om te bepalen
op welke punten hun medewerkers dienen
te worden bijgeschoold of getraind.
Het rapport is ook een prima leidraad bij
de toekenning van promoties of functie-
veranderingen. Je kunt bijvoorbeeld je drie
beste medewerkers testen en hun uitslag
als norm gebruiken voor de bijscholing van
hun collega’s. Dan heb je een zeer concreet
doel om naar toe te werken.”
Efficiencywinst voor de personeelsmanager
Zestien pagina’s – daarin kan een kandidaat
gedetailleerd worden doorgelicht en hoeft
dus niets meer aan worden toegevoegd,
zou je denken. “Toch kiest 90% van de
kandidaten voor de optie van een gesprek
om het resultaat nader toe te lichten,”
zegt Iem Kievit. “In de praktijk komt dit
er meestal op neer dat men de papieren
uitslag mondeling wil laten bevestigen.
Dat gesprek kunnen onze medewerkers
voor hun rekening nemen. Onze exami-
natoren hebben jarenlang ervaring in het
toelichten van uitslagen en zijn bovendien
door de CASE Builders Groep bijgeschoold
en getraind in het werken met TestCASE.
Zij kunnen de personeelsmanager of de
werkgever zelf dus dit werk uit handen
nemen, zoals het programma hoe dan
ook tot een forse efficiencywinst leidt bij
het beoordelen van bestaand en het
aannemen van nieuw personeel.”
Volgens Iem Kievit is TestCASE ook zeer
effectief in het bestrijden van de beruchte
‘van negen tot vijf ‘-mentaliteit. “Werkne-
mers die hun beroep wel met verstand
maar niet met passie uitoefenen kunnen er
geen echte voldoening in vinden. Dat leidt
bijna onvermijdelijk tot een kleurloze werk-
omgeving en magere arbeidsprestaties.
Deze test haalt de oorzaak daarvan naar
boven en wijst de weg naar een werkzame
oplossing.”
Betaalbaar en betrouwbaar
Voor de kosten hoeven ondernemers het
zeker niet te laten. Een test kost € 250,-.
Ook over de veiligheid hoeven ze zich geen
zorgen te maken. “Als examenbureau zijn
wij uiteraard gewend uiterst zorgvuldig
met de privacygevoelige gegevens van
duizenden mensen tegelijk om te gaan,”
aldus Iem Kievit. “Maar om er volledig zeker
van te zijn dat de data van TestCASE ver-
trouwelijk blijven hebben we het systeem
uitgebreid laten testen en perfectioneren
en zo werkelijk ‘stressbestendig’ gemaakt.
De moderne ICT techniek is hoe dan ook
een van de pijlers die het concept van
TestCASE mogelijk heeft gemaakt.
Het programma bevat een hoeveelheid
data die dertig jaar geleden onmogelijk in
een goed en vlot werkende database op te
slaan zou zijn geweest. Neem alleen al de
data voor 3100 verschillende beroeps-
profielen, informatie die bovendien
geregeld moet worden aangepast en
uitgebreid. En dan nog het gemak van een
test die online kan worden afgenomen,
eenvoudig op het bedrijf zelf of thuis.
Zo heeft niet alleen het inzicht van
Cees Morsch maar ook het niveau van
de ICT techniek het mogelijk gemaakt
de manco’s van oudere testmethoden te
overwinnen en een test te ontwierpen die
de werkelijke talenten en competenties
van kandidaten boven water haalt en die
feilloos kan matchen aan het volledige
spectrum aan beroepsprofielen.”
Voor meer informatie:Vanneau Groep & Partners
Kerkring 22a
3244 AH Nieuwe Tonge
T 0187 - 478 657
Badweg 58
8401 BL Gorredijk
T 0513 - 461 980
www.vanneaugroep.nl
en testten en optimaliseerden dat vervol-
gens uitvoerig in onderwijs en bedrijfs-
leven. Inmiddels werpt TestCASE overal
opvallend goede resultaten af. Dat trok
de aandacht van Iem Kievit, directeur van
de Vanneau Groep die jaarlijks duizenden
examens afneemt. Sinds 1 januari dit jaar is
zijn landelijk opererend bedrijf dealer van
TestCase voor het bedrijfsleven en
de lokale overheden.
De kleinste mismatch constateren
“Het bijzondere aan TestCASE is dat het
in staat is boven water te halen wat
een kandidaat nu werkelijk wil in zijn
beroepsleven en welke eigenschappen
de vervulling van die wens eventueel in
de weg staan. Neem bijvoorbeeld iemand
die ogenschijnlijk heel capabel is voor een
functie in de zorg maar die moeilijk contact
kan maken met vreemden, zo’n kandidaat
zou er bij een traditionele test tussendoor
glippen maar bij die van ons niet. Zo’n
karakterologische mismatch wordt door
het programma geconstateerd, waarna
kan worden gekeken voor welk beroep de
kandidaat dan wel optimaal geschikt is.”
Overzichtelijke score
TestCASE maakt inzichtelijk wat iemand
werkelijk wil en kan, in een beroep dat
hij of zij nog moet gaan uitoefenen maar
evengoed in een concrete functie die al
jarenlang wordt vervuld. “De test heeft
een dynamisch karakter,” aldus account-
manager Steven Nagtegaal. “Je hoeft hem
dus niet eenmalig in te zetten, wanneer
iemand komt solliciteren, maar je kunt hem
desgewenst herhalen. Er wordt nu reeds op
tachtig afzonderlijke competenties getest.
Wanneer de kandidaat op het gebied van
bijvoorbeeld leidinggeven of samenwerken
niet meer voldoen, geeft de uitslag dat aan.
Maar de test is ook een uitstekend hulp-
middel om exact te bepalen welke kennis
en vaardigheden de komende jaren uit je
organisatie gaan wegvloeien als gevolg van
de vergrijzing van het personeel.
Interview Tekst: André Vermeulen • Fotografi e: Jur Engelchor
Ruim een half jaar is Hans Biesheuvel voorzitter
van MKB-Nederland. Na acht jaar bestuurder-
politicus Loek Hermans wilde de achterban wel weer
eens een echte ondernemer aan het roer. Hij moest
zich wel even achter de oren krabben toen hij werd
benaderd. Maar inmiddels geniet hij met volle
teugen van de wereld van het poldermodel.
“Ik krijg er heel veel energie van!”
MKB-voorzitter Biesheuvel biedt mbo’ers 100 procent baanzekerheid
‘Bankier heeft weinig gevoel voor familiebedrijf’
Je zou het in eerste instantie niet
verwachten van een werkgevers-
voorzitter. Hans Biesheuvel (46)
hoopt dat de intern zwaar verdeelde FNV
snel al haar problemen weet op te lossen
opdat hij en zijn ‘collega’ Bernard Wientjes
van VNO-NCW weer tot vruchtbare
samenwerking met de vakbeweging
kunnen komen. “Met Agnes Jongerius
hebben we altijd goed zaken gedaan”,
zegt hij, doelend op de in de interne
machtsstrijd gesneuvelde FNV-topvrouw.
Aan de andere kant is zijn houding na-
tuurlijk typerend voor de Polder. Vrijwel
nergens ter wereld is de harmonie tussen
werkgevers en werknemers zo groot als
in Nederland. Dat is dan ook meteen wat
Biesheuvel nog het meest is opgevallen
sinds hij vorig jaar zomer het stokje bij
MKB-Nederland overnam van Loek Her-
mans. “Zeker in de komende tijd gaat het
economisch heel lastig worden. Goede
samenwerking is dus van groot belang”,
zegt hij als een volleerde polderaar.
Biesheuvel stapte ruim tien jaar geleden
de wereld van het private equity
investment binnen, nadat hij zijn
technische handelsonderneming
had verkocht. Bij één van de bedrijven
waarin hij had geïnvesteerd, PGZ
International in Houten, had
hij als dga de dagelijkse leiding
tot aan zijn overstap naar
MKB-Nederland.
Heeft u lang nagedacht voor
deze functie?
Hij schiet in de lach: “Aanvan-
kelijk dacht ik no way! Ik ben
natuurlijk ondernemer. Het is
makkelijk roepen aan de zijlijn
dat het niet goed gaat,
het ONDERNEMERS BELANG
Hans Biesheuvel: “We moeten ophouden
met bankiertje-pesten, maar juist met ze
gaan samenwerken”
het ONDERNEMERS BELANG
dus besloot ik toch om een bijdrage te
gaan leveren aan de overlegeconomie.
En: zo’n functie laat je ook niet zomaar
lopen. Maar ik wil wél doelpunten maken!”
Voorbeeld graag
Ik wil de arbeidsmarkt moderniseren. In
mijn bedrijf hebben we een cao à la carte.
De medewerkers kunnen naar eigen inzicht
hun arbeidsvoorwaarden kiezen. De jongere
generatie werknemers zit heel anders in
de wedstrijd dan vroeger. Ze hebben een
andere kijk op het leven en willen hun werk
fl exibeler invullen. Bovendien is het tegen-
woordig heel lastig om goede vakmensen
te vinden, dus moet je het als werkgever
aantrekkelijker maken om hen langer vast
te kunnen houden. Dit concept van de cao
op maat zou ik landelijk willen uitrollen.
Het tekort aan vakmensen neemt toe.
Hoe los je dit probleem op?
Daar ben ik heel somber over. Het is een
groot probleem. In het mkb is 90 procent
van alle banen voor mbo’ers. En die worden
steeds schaarser. Op de opleidingen zijn
nu 10.000 leerlingplaatsen leeg. Het is
een imagokwestie die al vroeg op de
basisschool begint. Ouders willen niet
dat hun kinderen naar het vmbo gaan.
Ik vind dat scholieren in de CITO-toets ook
moeten worden getest op hun praktische
vaardigheden. En de opleidingen moeten
veel aantrekkelijker worden gemaakt. Er is
trouwens 100 procent baanzekerheid voor
jongeren met de juiste diploma’s.
Is dit het belangrijkste probleem
op uw bord of is er meer?
Twee andere onderwerpen vind ik ook
van groot belang. De kredietverlening
door de banken en de toekomst van de
detailhandel.
Is die kredietverlening wel zo belangrijk?
Tachtig procent van de familiebedrijven
fi nanciert investeringen uit eigen
middelen
Het gaat mij dan ook om die andere 20
procent. Dat zijn vooral starters en innova-
tieve ondernemers. Die kunnen vaak niet
verder zonder extra kapitaal. Daar wringt
de schoen. We hebben in december een
deal gesloten met ING, Rabo en ABN Amro
over een meer serieuze behandeling van
aanvragen, en we zullen zien hoe dat gaat.
Ik heb er wel vertrouwen in. Kenmerk van
grotere familiebedrijven is dat zij altijd
aan de lange termijn denken en soms
geen winst uit het bedrijf nemen
om te kunnen investeren.
Het gaat daar niet om
bonussen en korte-
termijnsuccessen.
Bankiers hebben weinig
gevoel daarvoor.
Biesheuvel wil in dit verband nog eens
gezegd hebben dat de invoering van
een bankbelasting dit jaar volgens hem
een negatief eff ect zal hebben op de
kredietverlening. “We moeten ophouden
met bankiertje-pesten, maar juist met ze
gaan samenwerken.”
Andere landen in de EU zoals Duitsland,
Frankrijk, Spanje en België hebben al
een banktax ingevoerd of doen dat op
korte termijn. De verwachting is dat de
banken dit gaan doorberekenen aan hun
klanten, waardoor de belastingbetaler er
in feite voor opdraait.
Een ontwikkeling die Biesheuvel met
zorg vervult is de teloorgang van het
ondernemerschap in de detailhandel.
Hij zegt: “De vergrijzing slaat hard toe.
Het wordt steeds moeilijker om een
opvolger te vinden die de zaak wil over-
nemen. Businessmodellen veranderen
door internet. Na dertig of veertig jaar zit
iemand met een bedrijf dat niemand wil
hebben en dan blijkt ook nog eens dat
het winkel- of bedrijfspand onvoldoende
opbrengt voor een pensioen. Als het
al wordt verkocht. De leegstand in de
winkelstraten wordt steeds groter. Ik heb
niet direct een oplossing voor dit grote
probleem”, zegt Biesheuvel eerlijk en
realistisch.
Van der Kolk van de oude FNV denkt dat
zzp’ers een overwaaiend verschijnsel
zijn. Ligt hier een kans voor MKB-Nederland
om hen te organiseren?
Dat vind ik een lastige vraag. Veel zzp’ers
zijn best tevreden over hun situatie.
En zij zullen ook zeker niet verdwijnen.
Ik vind het wel een uitdaging om een
antwoord op die vraag te vinden.
Ze kunnen natuurlijk ook gewoon
individueel lid worden. En als ze met
10.000 tegelijk komen, dan wil ik wel
wat voor hen betekenen.
Waar staat MKB-Nederland in 2015,
wanneer uw termijn afl oopt?
Dan staan we er goed voor, slagvaardig
en heel ondernemend. Aan verdere be-
spiegelingen van de toekomst doe ik niet
mee. Een samenvoeging met VNO-NCW
is wat mij betreft niet relevant. We willen
beide onze eigen identiteit behouden.
Dan nog even het kabinet. U wil het aan
de toezegging houden de lasten van het
bedrijfsleven niet te verhogen omdat daar
de economische groei vandaan moet
komen. Is dat nog wel houdbaar nu het
overheidstekort gierend uit de hand loopt?
Ik vind het niet verstandig dat er allerlei
proefballonnetjes over mogelijke be-
zuinigingen worden opgelaten. Laten
we maar rustig afwachten waarmee het
kabinet volgende maand komt. Zolang
er maar ruimte voor ondernemerschap
blijft en het niet van alles kapot gaat
bezuinigen. Wij spreken dagelijks met
bewindspersonen en ook Kamerleden.
Belangrijker vind ik nu dat de onzeker-
heid over de euro wordt weggenomen,
want die Eurotop van voor Kerstmis
bood slechts een mager resultaat.
De euro zelf is het probleem niet, wel
het ontbreken van een onafhankelijke
autoriteit die controleert of de Zuid-
Europese landen zich wel aan de
vereiste begrotingsdiscipline houden.
“Een samenvoeging
met VNO-NCW is
wat mij betreft niet
relevant”
Zonnebloemveld 3 | 6641 TA BeuningenT (024) 679 03 30 | E [email protected] | www.kcbs.nl
Document Systems | ICT Concepts | Workfl ow Management | Services & Supplies
Ook in bieden wij de juiste oplossingen!
Bedrijfsreportage
het ONDERNEMERS BELANG 17
Rudico BV
Coldenhovense weg 85
6961 EC Eerbeek
T 0313 - 67 92 00
F 0313 - 67 92 01
www.rudico.nl
RUDICO in Eerbeek investeert
fors in een nieuwe druklijnAlgemeen Directeur Jan Wüstenhoff
over de forse nieuwe investering
Directeur Jan Wüstenhoff is sinds 13 jaar
aan het bedrijf verbonden en was voordien
onder andere bij Bührmann Tetterode in
Zutphen werkzaam. Hij legt uit waarom
RUDICO ondanks alle verhalen over de
crisis fors gaat investeren en wat er naar
Eerbeek komt.
Jan Wüstenhoff : ‘Op zich is ons bedrijf niet
erg crisisgevoelig omdat onze klanten
vooral voor de voedingsmiddelen- en
drankenindustrie werken. En mensen moe-
ten toch eten en drinken, dus kartonnen
verpakkingen blijven goed lopen. Karton is
milieuvriendelijk en wordt bijna voor 100%
hergebruikt. Wij hebben daarom besloten
voor een goeie 13 miljoen Euro te investe-
ren in een nieuwe supermoderne druklijn
voor onze FELCO unit. In dat bedrag zit
ook een stukje nieuwbouw. De lijn moet
draaien in het vierde kwartaal van dit jaar’.
Waarom nu en wat is er zo bijzonder
aan die drukpers?
Jan Wüstenhoff : ‘Wij denken al jarenlang
over deze investering na, ook al omdat
onze bestaande lijn door de nieuwe
technieken ingehaald wordt. Daarnaast
hebben wij veel vertrouwen in onze markt
op de lange duur. Bovendien kun je juist
nu, nu veel bedrijven om werk verlegen
zitten, gunstig inkopen. Deze nieuwe
druklijn gaat via een speciale druktechniek,
namelijk fl exo-druk, gebruikmakend van
de aller-modernste technologie brede
rollen papier bedrukken voor de Europese
kartonindustrie. De kwaliteit van het
drukwerk op de nieuwe machine zal aan de
hoogste eisen kunnen voldoen. Nieuw aan de lijn
is dat hij heel snel om te bouwen is en dus ook
voor kleine oplages concurrerend is. Daarnaast
kan deze druklijn op dunner papier van zelfs wat
mindere kwaliteit nog heel mooie resultaten
bereiken. Daarmee worden we bij onze klanten
ook aantrekkelijk voor het bedrukken dat ze zelf
nog doen op kant-en-klare dozen. Overigens,
onze huisbankier heeft heel constructief met
ons meegedacht bij onze plannen, mede
doordat we steeds open kaart met hen spelen
en de investering goed konden onderbouwen’.
Zal de investering nog gevolgen hebben voor
de werkgelegenheid in Eerbeek?
Jan Wüstenhoff : ‘Op z’n minst draagt de
investering bij aan het behoud daarvan.
We gaan de oude druklijn straks van 5 ploegen
naar 2 ploegen brengen. Maar de nieuwe lijn
draait in dezelfde tijd als de oude lijn tweemaal
zo veel productie. Overigens houden we de oude
druklijn nog wel om de pieken op te vangen.
We denken wel er nog business bij te krijgen.
Een plusje qua werkgelegenheid zit er wel in.
Voor de rest zijn we erg blij met Eerbeek als
vestigingsplaats. Niet alleen zitten we tussen een
paar grote klanten maar onze mensen zijn zoals
de meeste Oost-Nederlanders echte doeners en
geen luchtfi etsers. De betrokkenheid is groot,
zoals je dat vaak in een familiebedrijf als het
onze hebt. Wat meer aandacht bij de politiek
voor de infrastructuur zoals de toegang tot de
A50 en de A1 zou overigens geen kwaad kunnen.
We zitten hier prima en hopen we hier nog lang
te zitten, ook na 2012 dat nota bene ook nog
het jaar van ons 50-jarig jubileum is!’
Tekst: Evert van de Weg
Wie is RUDICO?
RUDICO in Eerbeek is in 1962 ontstaan
vanuit de Nederlandse golfkartonindu-
strie. Er ontstond toen grote behoefte
aan beter drukwerk op de dozen die
de golfkartonindustrie produceerde.
RUDICO specialiseert zich sindsdien in
de complete grafi sche voorbereiding
van hoogwaardig drukwerk. RUDICO
werd daarmee voortrekker in deze
markt en levert met haar grote know-
how met name clichés voor kartonnen
verpakkingen en fl exibele plastic
verpakkingen. RUDICO investeert
daarvoor voortdurend in de modernste
technologie. In 1987 startte RUDICO
een nieuwe business unit op onder de
naam FELCO. FELCO specialiseerde zich
sindsdien middels een heel speciale
bedrukkingslijn (fl exografi e) op het
bedrukken van rollen papier voor de
industrie die kartonnen verpakkingen
produceert. Dat papier wordt vervol-
gens verwerkt tot golfkartonnen dozen.
FELCO levert haar producten door heel
Europa heen.
18 het ONDERNEMERS BELANG
Rondetafelgesprek
Flink in de kosten snijden of een tandje harder
werken; anders houd je het hoofd niet boven
water in deze zware tijden. Die veelgebruikte
gedachtegang houden de zes gespreksdeelnemers
bij Huis Nieuw Rande eens goed tegen het licht.
Hoewel ze door hun uiteenlopende core business
vanuit verschillende invalshoeken opereren,
zijn de disgenoten met elkaar eens: focussen op
verbeteringen van de bedrijfsvoering is in vrijwel
alle situaties een betere optie. “Maar de kunst is het
te zien: je hebt snel te maken met bedrijfsblindheid.”
Op een van de eerste vrieskoude
dagen deze winter waant het zestal
zich op een maandagmorgen even
in andere tijden in de statige Heerenkamer
van het monumentale landhuis bij Diepen-
veen. Een goed gedekte ontbijttafel, uitzicht
op het fraaie verstilde Engels landschaps-
park… Een goed begin van een nieuwe
werkweek. Het aantrekkelijke decor lijkt de
zes deel-nemers, op één na ondernemers,
vleugels te geven. In no time worden de
stellingen over verbetering bedrijfsvoering
omarmd, wordt de diepgang ingedoken en
vliegt de tijd voorbij.
Stelling:
bij veel bedrijven wordt
te weinig aandacht
besteed aan verbetering
van de bedrijfsvoering.
Een gemiste kans.
Douwe Meetsma (Meetsma Advies /
Meetsma Security Consult): “Als ik ergens
start zie ik dat veel ondernemers heel hard
werken maar onvoldoende kijken waar ze
mee bezig zijn. Door eerst te structureren,
alle activiteiten zichtbaar te maken, blijkt
vaak dat er mensen zijn die hetzelfde doen.
Als daar nadrukkelijker aandacht voor was
geweest, was de organisatie al een stuk
effi ciënter geweest.”
“De stelling is een inkoppertje”,
vindt Wouter van der Zee (iSeeiKnow).
“Maar de kunst is het te zien. Hoe kun je
de ongoing business zo effi ciënt mogelijk
doen? Door in de kosten te snijden, maar
ook door verbeteren. Ben je je daar niet
bewust van, dan heb je geen beeld van wat
je kunt verbeteren. Je hebt snel te maken
met bedrijfsblindheid. Als je naar bedrijfs-
processen kijkt zie je allerlei afwijkingen.
Wil je die reduceren, dan kom je snel bij
kenniscompetentie uit. Uiteindelijk had
iemand hierdoor anders kunnen beslissen.”
Hans Mellink (WVM en WVOO) haakt in en
voegt aan ‘kennis en kunde’ vaardigheden
toe. “Mensen weten wel voldoende, maar
worden niet in staat gesteld de kennis en
kunde te gebruiken. Een medewerker weet
Eensgezindheid tijdens Rondetafelgesprek: Bedrijfsblindheid ontstaat snel
Verbeteren van bedrijfsvoering
19het ONDERNEMERS BELANG
procent mee, hebben een specialist op
de plek en kunnen er zelf veel neutraler
boven hangen en strategie bedenken.
Op onze beurt accepteren wij dat de direc-
teur beslissingen soms averechts neemt.
Die vrijheid heeft hij. Voornamelijk doen
wij zelf korte projecten, zoals ISO 9001
waarbij Douwe Meetsma ons heeft begeleid.
Onze werknemers moeten doen waarvoor
ze aangenomen zijn.”
“Daarin schuilt een gevaar van onderschat-
ting”, haakt Roel Westra
(Westra Werkzaken, Het Behoud Buro en
Het Centrum voor Menskracht) gelijk in.
“Dat je iemand vastpint aan bepaalde taken
terwijl hij een breder beeld heeft. Zaken die
goed of juist niet goed gaan, moet je juist
veel meer gebruiken. Sta je daar voor open?”
Mellink knikt instemmend: “Ik hoop dat het
niet gelijk is: doe het op mijn manier.
Maar: hoe los jij het op? Je voorkomt dat
mensen in een hokje zitten.”
Brouwer zegt personeel zeker ruimte te
geven zich te ontwikkelen, maar dat bij hen
juist te veel vrijheid was. “Onze ervaring is
dat mensen compleet andere dingen gingen
doen: zoals een magazijnmedewerker die
besluit dat de vervoermiddelen twee keer
per week worden gewassen.”
Dagmar Kroezen (Congresbureau Veluwe)
keert terug naar de stelling en onderschrijft
deze: “Klopt. Veel ondernemers zijn
bedrijfsblind. Daar zie je in deze crisistijd ver-
andering in komen. Vaak worden processen
en procedures pas onder de loep genomen
als het slechter gaat met een bedrijf. Vroeger
stond de rol van een plaatselijke VVV onom-
stotelijk vast. Dat is aan het veranderen door
internet en mobiele telefonie en vraagt om
aanpassing van de bedrijfsvoering.”
Mellink ziet ook dat bedrijven pas aandacht
voor verbetering hebben als het verkeerd
gaat. Dan moet echter eerst orde op zaken
worden gesteld. “Toen het goed ging leunde
men achterover en gingen het gesprek niet
aan. Vervolgens werden ze in een veran-
derde wereld wakker. Dan kun je niet meer
vragen maar moet je handelen.”
“Als het goed gaat is er geen tijd, als het
slecht gaat geen geld”, vult Van der Zee aan.
Bij het Veluws Bureau voor Toerisme,
waaronder Congresbureau Veluwe valt, is
een enorm verandertraject in gang. Hoe ga
je daar mee om? “De VVV heeft een andere
cultuur: wij zijn gewend onze eigen broek
op te houden, denken commerciëler”, vertelt
Kroezen. “Mensen zijn gewoontedieren,
houden graag vast aan hetzelfde patroon.
In VVV-land zie je dat ook: we doen het al
jaren zo, waarom moet het anders?”
Dergelijke verandersituaties zijn Meetsma
op het lijf geschreven. Zijn advies: “Je
moet intern helder maken wat je echt wilt
en daarmee de buitenkant, geldschieters
bijvoorbeeld, benaderen en het gesprek
aangaan”. Kroezen: “Met helder maken zijn
we druk bezig. Dat vraagt veel lobbywerk
en afstand doen van het idee: het is altijd zo
geweest. Veel medewerkers zitten ook nog
decentraal en dat maakt het extra lastig om
te communiceren: dit en dat is besloten.” >>
bijvoorbeeld veel over verspilling op de
bedrijfsvloer.”
“Bij ons is zeker veel aandacht voor de
bedrijfsvoering”, vervolgt Jeroen Brouwer
(Reewoud Energietechniek). “Een jaar of vijf/
zes geleden hebben mijn broer en ik een
directeur aangesteld omdat we ‘ons niet
dood wilden werken’. Wij werken nu drie
dagen op kantoor, in goede tijden, om te
zorgen dat er tijd is voor een frisse blik op
het bedrijf. Omdat we allebei geen elektro-
technische achtergrond hebben, hebben wij
iemand nodig die wel van energietechniek
verstand heeft. Wij kunnen voor tachtig
g levert winst op
Wouter van der Zee van iSee iKnow
Organisaties helpen met het vasthouden en trainen van
bedrijfsspecifi eke kennis, zodat zij kunnen voldoen aan
bijvoorbeeld certifi ceringseisen of menselijk falen als
gevolg van kennisgebrek kunnen voorkomen. Dat is waar
de e-learing software van iSeeiKnow op toegesneden
is. Het kennismanagementconcept is een tool om tot
procesver-
betering te
komen. Direc-
teur/eigenaar
Wouter van
der Zee uit
Deventer,
gestart met
iSeeiKnow
in 2004, ver-
schilt met zijn
aanbod dui-
delijk van anderen. “Onze software is ontwikkeld vanuit
een kwaliteitsmanagement- of continues improvement-
perspectief”, aldus deze internetondernemer met een
achtergrond in de elektrotechniek, wiens idee begin
jaren negentig op de bedrijfsvloer ontstond.
www.iseeiknow.com
Jeroen Brouwer van Reewoud Energietechniek
Familiebedrijf Reewoud uit Apeldoorn is een partner in slimme energievoorziening, voor
energienetwerkbedrijven, infra-installatiebedrijven en voor de openbare ruimte. Van ontwerp
tot oplevering.
Samen met zijn broer is directeur Jeroen Brouwer eigenaar van het in 2000 opgerichte bedrijf dat
inmiddels twintig mensen telt, sinds vorig jaar een tweede vestiging heeft en toen werd gesplitst
in twee dochterondernemingen: Reewoud Energietechniek BV en Chargepoint BV. Dat laatste
bedrijf ontwikkelt slimme oplaadstations voor elektrische voortuigen. “Wij onderscheiden ons
doordat Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen en innoveren in ons DNA zit, evenals het
willen helpen van klanten.” www.reewoud.nl
20 het ONDERNEMERS BELANG
Rondetafelgesprek
“Daarin loop je wel een risico”, vindt Westra.
“Je roept veel gedoe op je af als je zegt:
‘Dit wordt het’. Dat wordt anders als je aan
de voorkant iedereen erbij betrekt en dan
keuzes maakt.”
Kroezen: “Dat is lastig, want dan moet je
financieel inzicht hebben.” Dat bestrijdt
Mellink, Westra’s tafelbuurman en uit
vergelijkbaar hout gesneden: “Het hebben
van een idee staat daar los van. Er gaat een
vraag aan vooraf en uitleg hoe de situatie
is: wie zijn we, waar staan we voor. Daarbij,
iemand die dertig jaar ervaring heeft, heeft
buitengewoon interessante dingen te
melden.” Westra tipt: “Je kunt ook financieel
inzicht geven. Vaak denkt de directie de
wijsheid in pacht te hebben en daar gaat het
vaak mis. Het ‘karrenspoor’ boven moet van
de achtbaansweg gebruik maken.
De werkvloer wordt vaak klein gehouden.”
Dat laatste klinkt Meetsma uiterst bekend in
de oren: “‘Hij (de baas, red.) heeft weer wat
bedacht’. Die kreet hoor je vaak.”
Brouwer waakt ervoor een kloof te laten
ontstaan. “Ik kom veel op de werkvloer. Als
iemand slecht geslapen heeft bijvoorbeeld,
vraag ik wat er aan de hand is.”
Stelling:
verbetering betekent
verandering en dat
roept weerstand op;
zonder weerstand echter
geen verandering?
Meetsma: “Dat is te kort door de bocht. Ik
ervaar zeker dat verandering een hoeveel-
heid weerstand en verwachte onrust oproept
Dat verbetering vooral geld oplevert, wordt
niet altijd ingezien! Mijn ervaring is dat het
goed werkt veranderingen gedoseerd toe te
passen.”
Westra: “Je moet ook blij zijn met weer-
stand. Het geeft je extra informatie.”
Mellink knikt wederom instemmend en
vervolgt: “Welke kwalificaties geef je aan
weerstand? Het kan ook als bijdrage worden
gezien.”
“Mijn ervaring is dat het eerste moment van
wijziging weerstand oplevert, terwijl als je
iets verder bent mensen de wijziging niet
meer kwijt willen”, vervolgt Meetsma. “Ik
ben nu bezig bij een onderneming die een
ander bedrijf had overgenomen waar geen
enkel informatiesysteem was. Automati-
sering is vies, leefde daar nog als idee. Het
automatiseringssysteem is nog niet volledig
geïmplementeerd, maar inmiddels willen ze
het voor geen goud meer kwijt.
Het eerste moment van verandering roept
weerstand op, maar als het nut zichtbaar
wordt, verdwijnt dit snel.”
Westra richting Kroezen: “Als de VVV mooie
folders kan overleggen in plaats van simpele
kopietjes, kijkt het personeel heel anders
tegen het verkopen aan: het is logisch dat
het een paar centen kost.” “Op dit moment
wachten veel VVV-werknemers af totdat
mensen met een vraag komen. In een winkel
zijn mensen veel actiever”, reageert Kroe-
zen. Westra: “Het draait om communicatie.
Ik ken een kaasboer, die nu in een open
ruimte werkt in plaats van achter een balie,
dat verandert de communicatie.” Kroezen:
“Dat actieve stimuleer ik ook vanuit
ons streekproductenproject Veel Luwe.
Dat ze zeggen: ‘U kunt ook een kaasboerderij
bezoeken’. Daarmee kun je passie terug-
brengen. Dan zien ze dat ze heel belangrijk
zijn als goede tipgever.”
Van der Zee snapt de weerstand en licht deze
toe: “Mensen vinden hun kennis en ervaring
die ze in jaren hebben opgebouwd erg waar-
devol. Het idee is dat ze bij verandering hun
eigen waardevolle kennis moeten saneren en
zich daardoor minder waardevol gaan voelen.
Bij afscheid moet iets tegenoverstaan.”
Dagmar Kroezen van Congresbureau Veluwe
Als coördinator van Congresbureau Veluwe, primair een
marketingplatform, richt Dagmar Kroezen zich op de
zakelijke markt. “Om door gerichte marketingactiviteiten,
zoals beursbezoek, relatie-evenementen, advertentie-
campagnes en webmarketing de Veluwe te promoten als
zakelijke bestemming.” Ook heeft het congresbureau een
makelaars- en adviseringsfunctie. Kroezen is sinds 2009
tevens projectmanager van het project Veel Luwe, een
promotiecampagne voor Veluwse streekproducten.
Het Congresbureau Veluwe maakt onderdeel uit van
het Veluws Bureau voor Toerisme, waarbinnen tachtig
personen werken. De meesten als VVV-informatrice bij
één van de zestien VVV-winkels/agentschappen.
De huidige organisatie dateert van twee jaar terug,
toen drie regionale VVV’s en het Congresbureau met
het VBT werden samengevoegd. www.develuwe.nl
Roel Westra van Westra Werkzaken, Het Behoud Buro en Het Centrum voor Menskracht.
“Sociale innovatie is de basis van onze organisatie”, aldus directeur Roel Westra, samen met
Mariska Broekman eigenaar van drie bedrijven (twaalf medewerkers) die mobiliteit, inzetbaarheid
en innovatie als kernwoorden hebben. Arbodienstverlener en re-integratiebedrijf Westra Werk-
zaken (2006) werkt vanuit een arbeidsdeskundige basis, Het Behoudburo (2008) is dienstverlener
in talentmanagement, slimmer werken en management vanuit vertrouwen. Centrum voor
Menskracht (20110) is een innovatieplatform voor bedrijven. Ook omvat het een bedrijfsverzamel-
gebouw, een bruisende plaats waar bedrijven en zelfstandigen elkaar vinden in samenwerking.
“Excelleer in je talent en zet talent van anderen in om samen het beste product te maken”,
adviseert Westra. De eigen Deventer bedrijven fungeren als proeftuin. ,,De talenten van
medewerkers bepalen mede de koers van de bedrijven.” www.westrawerkzaken.nl ,
www.centrumvoormenskracht.nl, www.hetbehoudburo.nl
21het ONDERNEMERS BELANG
Bij Brouwers bedrijf roepen veranderingen
weinig weerstand op. “We zijn een sterk
dynamische organisatie. Mensen zijn heel
erg blij met ongeveer alles wat gebeurt.”
Kijkend naar Meetsma, die Brouwers bedrijf
begeleidde: “Vorig jaar, toen ISO werd geïm-
plementeerd, had niemand de opmerking:
wat worden we een formele organisatie,
eerder: we deden het toch al. We hadden
wel wat weerstand verwacht maar kregen
het niet.” Meetsma: “Dat komt doordat je
vanuit een staande organisatie bent gestart
en daarvan een beschrijving hebt gemaakt
en gekeken wat nog nodig is.”
Nieuw in certificeringsland is NPR 9026.
Meetsma licht toe: “ISO 26000 (Maatschap-
pelijk Verantwoord Ondernemen / MVO) is
niet certificeerbaar, daarom werkt men in
Nederland toe naar een zelfverklaring waarin
je opstelt en zelf ondertekent dat je op een
fatsoenlijke manier bezig bent. Met certifi-
ceerder TüV Rheinland heb ik gekeken: hoe
zet je dit zo op papier dat er een vorm van
waarheidsgehalte inzit. Dit heeft geresul-
teerd in een TÜV-toets. Voldoe je dan heb je
Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen
(MVO) serieus behandeld. Bij Reewoud heb
ik de pilot hiervoor begeleid.”
Stelling:
van MVO zichtbaar
maken ben ik zeker
voorstander.
Brouwer: “We deden altijd al veel , maar hoe
bepaal je dat je meer doet dan een ander? In
eerste instantie deden we het met het idee:
een betere wereld begint bij jezelf. Voor
de generatie na ons dus. Daarnaast vragen
klanten om MVO. Als je een certificaat van
een certiferingsinstantie hebt, heb je totaal
geen discussie.”
Kroezen: “In de hotellerie is een aantal jaren
terug het Green Key keurmerk gemeengoed
geworden. In het begin werd het vooral
gezien als mogelijkheid om je extra te
onderscheiden door bedrijven bij wie duur-
zaamheid in de genen zit. Later kwamen
anderen erbij die het vooral inzetten als
marketing-tool. Wat de reden ook is, het
keurmerk heeft de bewustwording versneld
en er zeker toe geleid dat in de hotellerie al
redelijk duurzaam wordt gewerkt.”
Mellink heeft moeite met certificering in
een globaliserende wereld en plaatst vraag-
tekens bij ‘maatschappelijk verantwoord’
en ‘duurzaam’: “Een boer die zelf kaas
maakt en Shell zijn twee onvergelijkbare
grootheden. Als je daar een sticker opplakt
zijn ze hetzelfde, maar dat klopt niet. Zelf zijn
we ook met maatschappelijk verantwoord
en duurzaam bezig. Die discussie is nog
niet geslecht. Een cursus in een map is dat
bijvoorbeeld wel of niet duurzamer dan op
een stick?”
Voor Westra hangt duurzaam samen met
sociale innovatie. “Het levert kostenreductie
op, maar is ook MVO: minder kilometers.
Maar ook: de kennis en kunde gebruik je
om processen te verbeteren. Bij een zorgin-
stantie besloot een directeur P&O vanwege
lange wachttijden van één naar zes bloed-
drukmeters te gaan. Het team had zelf niet
dit inzicht. Zij dachten dat dit te duur was,
terwijl ze maar zestig euro kosten.” Mellink:
“Veel organisaties komen na twee tot drie jaar
weer op het beginniveau omdat veranderingen
niet duurzaam zijn. Van de honderd innovaties
mislukken er 75, omdat alleen aandacht is
besteed aan technische component en niet aan
de mensen. Er is nog veel te doen in het opleiden
van mensen.”
Meetsma steekt ook in op de lange termijn:
“Natuurlijk zijn resultaten het belangrijkst. Maar
je komt pas op een hoger plan als alle processen
goed zijn afgebakend en beleid en strategie
helder zijn. Je kunt resultaten alleen blijvend
beïnvloeden door aan de stuurkant te zitten.”
Van der Zee: “Wat betreft sociale innovatie ben
ik honderd procent 2.0 gaan werken: ik werk
alleen met zzp’ers. Dat vraagt een andere manier
van organiseren. Ik ben aan het experimenteren
hoelang ik hier met mijn groeiende bedrijf mee
kan doorgaan. Op een gegeven moment heb je
een hiërarchie van betrokken zzp’ers nodig. Het is
een sociale innovatie waarvan ik de grenzen aan
het verkennen ben.”
Hans Mellink van WVM en WVOO
De activiteiten van de achttien medewerkers en directeur Hans Mellink richten zich op het trainen
en adviseren van ondernemingsraden. Naast de Werkplaats Voor Medezeggenschap (WVM) kent
het middelgrote zelfstandig opererende kantoor uit 1972 een tak die zich richt op organisaties met
vragen rond verandering, innovatief vermogen en arbeidsproductiviteit, geheten de Werkplaats
voor Organisatieontwikkeling (WVOO). Beide BV’s dragen bewust de naam ‘werkplaats’ in hun
bedrijfsnaam. Mellink: “We zijn niet van de theorie alleen, maar vooral van de praktische toepas-
sing en van het zelfredzaam vermogen van mensen.” De oorsprong van WVM ligt in het vormings-
werk, met als doelstelling emancipatie van de arbeider in de Deventer industrie en humanisering
van de arbeid. www.wvm.info
Douwe Meetsma van Meetsma Advies /
Meetsma Security Consult
“Kwaliteitszorg is mijn paraplu.” Directeur/senior adviseur
Douwe Meetsma uit Apeldoorn concentreert zich met
zijn in 1995 opgerichte bedrijf op het begeleiden van
organisaties bij de verbetering van interne processen.
Eventueel leidt dit tot een vorm van certificering, zoals
ISO-9001 (kwaliteit), ISO-14001 (milieu), brancherichtlij-
nen en keurmerken, maar ook tot het zichtbaar maken
van inspanningen voor Maatschappelijk Verantwoord
Ondernemen. De landelijk opererende specialist laat zich
voorstaan op een pragmatische aanpak. “Eerst vanuit
de bestaande situatie werken door deze te verhelderen,
daarna pas kijken welke relevante normen en keurmer-
ken vereist zijn”, aldus Meetsma, gepokt en gemazeld in
zijn vak, door jarenlange ervaring als bedrijfscoach en als
lead-auditor voor verschillende certificeringinstanties.
www.meetsma.nl
De Regt adviesgroep Dé adviseur voor bedrijven:
pensioenen
verzuim en inkomen
bedrijfsrisico’s
Nieuwstad 44 7241 DR Lochem T 0573 - 255 300 F 0573 - 255 381 E [email protected] I www.deregt.nl
Toekomst verzekerdToekomst verzekerd
1e Colonjes 1a 6562 DL GroesbeekPostbus 54 6560 AB GroesbeekT 024 - 397 75 36 F 024 - 397 75 46
Duoflex Bouwondersteuning isonderdeel van de Haldu Groep.
www.duoflex.nl www.haldugroep.nl
BouwenOosten
BouwenOostenin hetin het
Maar het mag ook best iets noordelijker, of meer naar het westen, of het zuiden.
Wij zijn GRENZELOOS op zoek naarOPDRACHTGEVERS als u!
DUOFLEX biedt u continu direct inzetbare enprestatie gerichte VAKLIEDEN in de BOUWen TECHNIEK.
Maar het mag ook best iets noordelijker, of meer naar het westen, of het zuiden.
Wij zijn GRENZELOOS op zoek naarOPDRACHTGEVERS als u!
DUOFLEX biedt u continu direct inzetbare enprestatie gerichte VAKLIEDEN in de BOUWen TECHNIEK.
De economie koelt nog steeds af. Gevolg, krimpende markten en
teruglopende omzetten. Laat u het gelaten over u heenkomen of
gaat u knokken voor uw omzet?
Ik hoop het laatste en doe u
graag twee suggesties aan de
hand:
1) Zorg voor een duidelijke,
onderscheidende positionering!
Veel bedrijven positioneren zich nog
steeds op niet onderscheidende
en niet relevante argumenten.
Op begrippen als professioneel,
betrouwbaar en productkennis kun
je je niet positioneren. Dat moet je
zijn en hebben anders doe je niet
mee. Een koerier die zich positioneert
op het feit dat hij je pakje snel van A
naar B brengt hanteert een slechte
positionering. Immers snelheid is een
algemeen kenmerk van een koerier.
Onderscheidend positioneren
doe je met argumenten die je
onderscheiden van je concurrenten
en die je kunt bewijzen. Een goede
positionering in een markt waar
slechts weinigen zich bewust
positioneren geeft u een enorme
voorsprong.
2) Ga uw eigen weg en wees
authentiek.
Loop niet mee met de kudde en doe
niet hetzelfde als uw concurrenten.
Ga uw eigen weg, maak duidelijk wat
uw visie is en waarom u doet wat u
doet.
Succesvolle bedrijven als Apple
doen dit al jaren. Apple maakt
geen goede, goedkope computers
waar alles mee kan (zoals ieder
ander computermerk) nee Apple
wil het bewust anders doen en wil
daarom mooie computers maken
die gebruiksvriendelijk zijn (en daar
zijn ze uniek in). De oorspronkelijke
Apple fans wilden niet met de kudde
meelopen en Apple bood ze een
eigen alternatief. Inmiddels is het
merk Apple uitgegroeid tot een
lifestylemerk waarmee je je eigen
individualiteit ‘bewijst’.
Deze tegendraadse positionering
die inspeelt op gevoelens) heeft
Apple geen windeieren gelegd.
Het gaat dus niet om de ratio (de
kale kenmerken en de feiten) maar
om het geloof in een goede zaak,
een missie (het goede gevoel).
Ik ben er van overtuigd dat
bedrijven die nu kans zien een
onderscheidende en relevante
positionering te ontwikkelen waar
afnemers een emotionele band
mee kunnen hebben op korte
termijn hun omzet veiligstellen
(en misschien wel vergroten)
en een succesvolle toekomst
tegemoet gaan.
Brainsturm helpt bedrijven,
merken en instellingen met het
onderscheidend positioneren van
hun producten en diensten en het
optimaliseren van hun marketing-
en communicatieactiviteiten.
www.brainsturm.nl
Knokken voor omzet
ColumnTekst: Ralph Sturm
Bedrijfsreportage
23
Tekst: Lydia Lijkendijk • Fotografi e: Hans Hendriks
Union Hechttechniek b.v., specialist in hecht- en bevestigingstechniek, heeft een nieuwe
eigenaar. Nastasja Kistner (39), die Union Hechttechniek b.v. bijna tien jaar geleden van
haar vader overnam, heeft het familiebedrijf onlangs verkocht. Zelf blijft ze als commercieel
directeur aan het roer staan. “Zo kunnen we nog beter groeien en zijn we optimaal
voorbereid op de toekomst.”
Union Hechttechniek b.v.
Hamburgweg 31
7418 ES Deventer
T 0570 - 67 99 99
F 0570 - 67 99 90
www.unionhechttechniek.nl
Klaar voor de toekomst
Union Hechttechniek b.v. in nieuwe handen
Union Hechttechniek b.v. is leveran-
cier van hecht- en bevestigings-
techniek. Voor nieten, spijkers,
schroeven, nagels en de daarbij behorende
luchtaangedreven niet- en spijkermachines
kunnen klanten bij Union terecht. Het fami-
liebedrijf bestaat al ruim zeventig jaar.
“De vader van mijn moeder begon in 1941
met een winkel van sinkel in de Deventer’
binnenstad”, vertelt Nastasja Kistner.
“Inmiddels zijn we uitgegroeid tot een be-
drijf dat de hele Nederlandse professionele
markt bedient, zoals de bouw, ijzerwaren-
winkels en de verpakkingsindustrie. Maar
we leveren niet alleen materiaal, we advise-
ren klanten ook, bijvoorbeeld over nieuwe
apparatuur en toepassingsgebieden.”
Overname
Nastasja Kistner had nog geen plannen om
de zaak te verkopen, maar de kans deed
zich begin 2011 voor. Ze werd benaderd
door Tutarius Holding en hapte na lang en
rijp beraad toe. “De manier en het niveau
waarop ik mijn bedrijf run, is geen goede
combi met het moederschap”, licht ze toe.
“Ik had het ongelofelijk druk en hield onvol-
doende tijd over voor mijn twee-
jarige dochter Maud. Daarnaast
werd ik geconfronteerd met zeer
ernstige ziekten en overlijden van
naasten. Dan vraag je je toch af
waarmee je bezig bent.” Het toe-
komstvraagstuk drong zich al wat langer op
de achtergrond op. Kistner zag zichzelf niet
doorwerken tot haar zeventigste voor ze
het bedrijf aan haar dochter over kon doen.
“Union is een prachtig mooi bedrijf maar
ik ging toch nadenken over overname”,
zegt ze. “Ik wilde uiteindelijk wel verkopen
onder de voorwaarden dat ik zelf werkzaam
kon blijven bij het bedrijf, want Union is en
blijft mijn ziel en zaligheid. Verder wilde
ik dat het bedrijf in Deventer bleef; wij
behoren tot de honderd oudste bedrijven
van Deventer. Ook wilde ik dat de naam
Union Hechttechniek b.v. behouden bleef.”
Kistner werkt bij een supergezond,
fl orerend bedrijf, maar nu op de payroll.
“Dit kan ik uitstekend combineren met
mijn dochter”, zegt ze. “Ik heb geen zorgen
meer om de eindverantwoordelijkheid.
Daarnaast is de toekomst van Union ge-
waarborgd. Naar omstandigheden doen wij
het heel netjes, ondanks de crisis behoren
we tot de 3% van de fi nancieel gezondste
bedrijven in Nederland. Door de overname
zijn wij veel minder kwetsbaar. Als ik ziek
zou worden, komt het bedrijf daardoor niet
in problemen.”
Toekomst
De toekomst ziet Nastasja Kistner met veel
vertrouwen tegemoet. Door de nieuwe
managementconstructie, maar ook door de
aard van het bedrijf, dat een begrip is in de
Nederlandse ijzerwarenmarkt. “We hebben
een naam opgebouwd, we doen wat we
beloven. We zijn ‘gründlich und pünktlich’,
dat heb ik geleerd van mijn Duitse vader
voor wie ik veel respect heb omdat hij
als weduwnaar met twee pubers
een bloeiende zaak opbouwde.”
Het is een uitdaging voor haar om Union
Hechttechniek b.v. nog groter te maken
en meer marktaandeel te veroveren.
De kaarten daarvoor zijn goed geschud.
“We onderscheiden ons door de enorm grote
voorraad die we hebben”, zegt Kistner.
“We kunnen vrijwel alles snel leveren.
We kennen de klant en denken mee.
Dat vinden klanten prettig. Wij zoeken altijd
naar de oplossing die zij nodig hebben,
ook als dat een exotische oplossing is waar
wij alles voor uit de kast moeten halen.
Zo realiseren wij mooie dingen voor de klant
en voor onszelf. Als er commerciële mensen
zijn die zich hierdoor aangesproken voelen,
dan nodig ik ze van harte uit contact met mij
op te nemen. Wij kunnen op dit moment
goede buitendienstmensen gebruiken die
actief ons bedrijf in de markt willen zetten.”
“Wij zoeken altijd naar de oplossing
die de klant nodig heeft”
Nastasja Kistner: “Het is een uitdaging om Union Hechttechniek b.v. nog groter te maken en meer marktaandeel te veroveren”
het ONDERNEMERS BELANG
als je de standaard wilt bepalenOmdat je niet standaard kunt zijn
Loostad wil een toonaangevende factor zijn.
Niet volgen maar voorop lopen.
Onze nek uitsteken als we vinden dat het moet.
Want standaard is er al genoeg, vinden wij.
De wereld verdient beter.
Wij zijn niet bang om een ander geluid te laten horen.
En we merken dat er steeds beter wordt geluisterd.
www.loostad.nl
25het ONDERNEMERS BELANG
AdviesEen pensioenregeling bij een verzekeringsmaatschappij wordt vaak voor een
periode van 5 of 10 jaar aangegaan. Na afl oop van deze periode heeft u de keuze
om het contract te verlengen bij de huidige verzekeraar of over te stappen naar
een andere verzekeraar. In beide situaties heeft u de mogelijkheid verbeterde
voorwaarden uit te onderhandelen. Daarnaast is de ervaring dat er aan de
kostenkant ook veel voordeel behaald kan worden. Maar belangrijker nog: het
is een mooi moment om te oriënteren welke richting u op wilt gaan.
Werkgevers doen er volgens
Carlo van den Kieboom
van Thoma Assurantie- en
Pensioenadviseurs goed aan om ook naar
de kosten binnen een regeling te kijken.
Verzekeraars bouwen in een pensioen-
regeling veel kostencomponenten in.
Denk hierbij aan administratieve kosten
voor het onderhouden van de regeling,
aan- en verkoopkosten die gemaakt
worden voor het investeren van de premie
in beleggingsfondsen en kosten voor het
beheren van de fondsen. “Al deze kosten
bedragen een groot deel van de premie en
gaan ten laste van het te investeren kapi-
taal. Met een uitgebreide marktverkenning
kunnen we hier duidelijkheid in scheppen
en daarmee voor een werkgever het beste
uit de markt halen. Dit scheelt nu in de te
betalen premie en uiteindelijk levert het
meer pensioenkapitaal op.”
De overheid eist van verzekeraars dat zij
ook meer duidelijkheid geven in de kosten.
Met de invoering van de zogenaamde
netto staff els is hier al een stap in gezet.
Groot verschil met de oude staff elbesluiten
is dat het nu om netto staff els gaat, dus
staff els zonder opslagen voor kosten en
verzekeringspremies.
Garanties in combinatie met beleggingen
Al het te investeren pensioenkapitaal
wordt belegd. Er wordt naar een goede
combinatie van fondsen gezocht waarbij
zekerheid en rendement tegen elkaar
worden afgezet. “Hier moeten keuzes
in gemaakt worden. Moet de regeling
voorzien in garanties of juist een zo’n
hoog mogelijk rendement behalen? Het
nabestaanden- en wezenpensioen moet
dat gegarandeerd zijn, ook na uitdienst-
treding? En moet er een ANW-verzekering
worden meegenomen? Wij
inventariseren deze wensen
en zorgen voor een advies op
maat” aldus Van den Kieboom.
Communicatie
Het is belangrijk en verstandig
om uw medewerkers te
informeren over de pensioen-
regeling. Hoe is het pensioen
opgebouwd? Wat is het pen-
sioen waard en wat levert het
op? Welke bijdrage wordt er
door de werkgever gedaan en
welke door de werknemer?
A S S U R A N T I E - E NPENSIOENADVISEURS
Th oma Assurantie- en Pensioenadviseurs
Larenseweg 50
Postbus 16
7240 AA Lochem
T 0573 - 22 29 33
F 0573 - 25 71 00
www.thomagroep.nl
Tekst: Erik Arendsen • Foto: Peter Nieuwenhuis
Op welke wijze wil ik als werkgever de
pensioenregeling invullen, is het een last of
een onderscheidende arbeidsvoorwaarde?
Het klinkt in deze tijd paradoxaal, maar
over 2 à 3 jaar ontstaat er een tekort aan
goed personeel. Juist dan is een goede
arbeidsvoorwaarde, zoals de pensioen-
regeling, van groot en onderscheidend
belang. Wanneer u de medewerkers hier
over informeert, wordt de waardering des
te hoger. Het communicatietraject nemen
wij graag bij werkgevers uit handen.
Tot slot besluit Van den Kieboom:
”Wanneer u als werkgever overweegt
om een pensioen af te sluiten voor uw
medewerkers dan is dat doorgaans geen
gemakkelijke beslissing. Een eenmaal
lopende pensioenregeling is een recht en
verplicht de werkgever over een lange
periode. De vele mogelijkheden bieden
kansen om te komen tot een passende
oplossing. Laat u daarom goed informeren!”
Verlenging van het pensioencontract is een nieuw inkoopmoment
Bepaal zelf welke richting u op
wilt gaan met de pensioenregeling
26
Interview Tekst: Fernande Leefl ang • Fotografi e: Bob Bakker
Als betaald voetbalorganisatie (BVO) in een stad met bijna 160.000 inwoners heb je
een maatschappelijke functie, stelt Ad van der Molen, voorzitter van AGOVV. “Je hebt een
verantwoordelijkheid naar iedereen en dan moet je zaken oppakken.” Met twee onlangs
geïntroduceerde maatschappelijk initiatieven geeft de Apeldoornse profclub concreet invul-
ling aan maatschappelijk verantwoord ondernemen (MVO). Ook de nieuwe hoofdsponsor,
het Noorse Tomra met een vestiging in Apeldoorn, hecht veel waarde aan MVO.
Nieuwe hoofdsponsor Tomra juicht MVO-initiatieven toe
AGOVV is voor iedereen
Mijn doelstelling is: er moet
hier in het stadion twee keer
per maand op vrijdagavond
spektakel zijn. Maar net als bij Orpheus,
moet AGOVV er niet alleen voor de leden
en supporters zijn, maar voor iedereen
in Apeldoorn”, aldus Van der Molen.
Het eerste, in september gestarte,
maatschappelijk initiatief is een project
waarbij Wajongers zonder werk een
uitgekiend voetbaltrainingstraject volgen.
Het doel is dat deze jongeren met een
arbeidsbeperking worden klaargestoomd
voor een reguliere baan.
Het tweede project dat AGOVV initieert
is Playing voor succes, een uit Engeland
afkomstig onderwijsproject dat inmiddels
bij negen profvoetbalclubs draait en als
doel heeft onderpresterende kinderen
op te peppen. Bij AGOVV zullen jaarlijks
driehonderd kinderen
deelnemen. Ook hier
is de voetballer een
rolmodel.
“De jongeren krijgen hier les in een lokaal
met computer; spelers fungeren als
voorbeeldfunctie,”, aldus Van der Molen,
in het dagelijkse leven directeur van Fly
Brazil, dat shirtsponsor van AGOVV is.
Marktleider
“Wij dragen MVO ook een warm hart toe”,
stelt Ton Klumper, senior-vicepresident
Western & Southern Europe bij Tomra,
dat voor de duur van twee seizoenen
tekent voor het hoofdsponsorschap.
“Tomra is al veertig jaar nationaal en
internationaal marktleider als het gaat om
innameautomaten voor fl essen- en kratten
bij supermarkten”, aldus Klumper. Tomra
schonk in het kader van MVO een bijzondere
innamemachine aan kinderboerderij Laag
Buurlo. Ook praat Tomra met Accres over
plaatsing van een automaten in park Berg
en Bos. Klumper adviseert om aan die
inzameling een beloning te verbinden.
“Een incentive stimuleert. Dat je bijvoorbeeld
bij inlevering van vijf fl esjes een korting
geeft of iets gratis geeft.”
Stimulerende werking
“We willen laten zien dat van een incentive
een stimulerende werking uitgaat.
En dat ook voor blikjes en kleine petfl esjes
innameautomaten eff ectief zijn.” Klumper
steunt de beweging ‘Een echte held kiest
statiegeld’ en nodigt iedereen van harte
uit om de petitie op www.echteheld.nl te
ondersteunen. Dat AGOVV zo voortvarend
MVO oppakt, sluit exact aan bij de houding
die het in april aangetreden bestuur
uitstraalt en die Tomra aanzette tot het
hoofdsponsorschap.
“Ad van der Molen en Stefan Postma
(ex-keeper en nu op commercie, red.) stellen
me aan veel mensen voor. Bijvoorbeeld
laatst aan de hoofdsponsor van Willem II.
Het is niet zo dat ik gelijk een
verkoopgesprek aanknoop, maar voor
het netwerken werkt het perfect.”
“Laatst in De Kuip, vijf minuten voor rust,
toen we alvast een biertje gingen halen,
zagen we Tomra groot op de schermen.
Naast 24.000 mensen op de tribune,
bereik je een paar honderdduizend man
op tv”, aldus Van der Molen.
Ook op andere fronten komt de
gedrevenheid van het nieuwe bestuur tot
uiting. Een nieuwe klankbordgroep voor
de circa 150 leden tellende businessclub
zet diverse activiteiten op touw. Van
een ‘bierfest’ tot spreker Johan Derksen,
een Italiaanse en Braziliaanse avond en
voetbaltrips. Skyboxen, of uitbreiding/
vernieuwing van de businessruimte, staan
ook op AGOVV’s to do list. Wat het wordt en
wanneer zal de tijd uitwijzen. Van der Molen:
“Er zijn allemaal plannen, maar die staan
even in de ijskast. We kunnen niet op alle
fronten tegelijk aan het werk.”
www.agovv.nl
het ONDERNEMERS BELANG
Ad van der Molen: “Kinderen die door de thuissituatie
een achterstand hebben opgelopen, krijgen door sport en
spel een kans zich bewust te worden van de maatschappij”
Ad van der Molen (l) en Ton Klumper:
“AGOVV moet er niet alleen voor de leden en supporters
zijn, maar voor iedereen in Apeldoorn”
Administratiekantoor G. Verseput, al zeventien jaar
gevestigd op de hoek Zwolseweg/Koningstraat in
Apeldoorn, staat bekend om zijn degelijkheid en
betrouwbaarheid. En dat is precies wat eigenaar
Gert Verseput voor ogen heeft. “Kwaliteit is bij ons
de basis”, aldus Verseput, die zich met een team
van vijf mensen vooral focust op dienstverlening
aan MKB-bedrijven in de regio Stedendriehoek.
Administratiekantoor G. Verseput
Koningstraat 91-93
7315 HV Apeldoorn
T 055 - 579 11 70
F 055 - 522 12 23
www.verseput.nl
Administratiekantoor G. Verseput: ‘Kwaliteit is de basis’
Uitblinker in degelijkheid
en betrouwbaarheid
We staan niet passief aan de
zijlijn maar denken actief mee”,
benadrukt Verseput.
Zijn doelgroep klinkt dit bekend in de oren,
want het kantoor heeft advisering hoog
in het vaandel staan.
Dat kwaliteit als een belangrijk aspect
wordt gezien, blijkt onder meer uit het
lidmaatschap van de landelijk opererende
beroepsorganisatie NOAB, waarvan Verseput
sinds de start in 1990 lid is. En sinds vorig
jaar ziet het kantoor zijn focus op kwaliteit
onderstreept met de ondertekening van
het convenant Horizontaal Toezicht (HT)
met de Belastingdienst. Daarmee geeft de
Belastingdienst aan dat de werkprocessen
bij Verseput zo zijn opgezet en worden
uitgevoerd dat er een grote mate van
zekerheid is dat klantgegevens juist, volledig
en tijdig worden verwerkt. Verseput:
“In feite ontvang je van de Belastingdienst
een kwaliteitskeurmerk. Zo van: wat we van
Verseput ontvangen is goed en daaraan
hoeven we doorgaans niets te controleren.”
Breed
De werkzaamheden van het administratie-
kantoor bestaan voor 85% uit administratieve
dienstverlening aan bedrijven in het
MKB-segment. Daartoe behoort het gros
van de ondernemers en dat vind je ook
in het gevarieerde klantenbestand van
Verseput terug. “Van bakker en slager,
horecabedrijven, grafi sche bedrijven
tot dienstverleners; van eenmanszaken,
tot en met een bedrijf met 75
werknemers”, illustreert Verseput. Voor
die zeer uiteenlopende klanten biedt het
administratiekantoor een evenzo ruim
aanbod aan administratieve mogelijkheden.
Zo verzorgt het ervaren team voor bedrijven
het inboeken – volledig of gedeeltes – van
administraties in het boekhoudpakket. “Dat
kan zowel in ons systeem, als in het online
systeem dat in contact staat met het bedrijf,
maar ook op locatie”. Het samenstellen van
jaarrekeningen met bijbehorende fi scale
aangiftes van vennootschaps-, inkomsten-
en omzetbelasting beslaat een ander
groot gedeelte van de werkzaamheden.
Verder verzorgt het Apeldoornse
administratiekantoor desgewenst de
salarisadministratie en advieswerk, een
afgelopen jaren fl ink toegenomen activiteit.
Dat is logisch gezien de economische
situatie, stelt Verseput. “Door de
economische crisis worden cijfers
belangrijker. Wij geven altijd al aan dat cijfers
belangrijk zijn om op te sturen, maar als
het goed gaat vindt men het eerder prima.
Als het slechter gaat worden cijfers steeds
belangrijker, niet alleen om als ondernemer
zelf inzicht te hebben maar ook banken,
verzekeraars en leasemaatschappijen vragen
erom. Volstond vroeger voor een investering een
hamerklap, tegenwoordig wordt voor alles een
rapportage gevraagd.” “Tijdigheid en volledigheid
binnen een administratief proces zijn enorm
belangrijk”, stelt hij vast.
Aan Verseputs vertrouwde dienstverlening is sinds
vorig jaar een nieuwe tak toegevoegd. “Aan de
ene kant zijn we een administratiekantoor, aan
de andere kant participeren we in NEXT support
Apeldoorn BV, een onderdeel van NEXT Accountants
& Adviseurs BV uit Hattem. Administratiekantoor
G. Verseput levert als NEXT support Apeldoorn BV
administratieve dienstverlening aan het kantoor in
Hattem. Door deze samenwerking kunnen klanten
nog beter gefaciliteerd worden op het gebied van
accountancy en fi scale en juridische onderwerpen.”
Qua niveau kan Verseput zich probleemloos meten
met grote accountantskantoren. Het onderscheidt
zich door nog een stap verder te gaan, door
klantgerichtheid concreet vorm te geven. “Ik zie
ons kantoor als een administratieve winkel. Heel
veel klanten uit Apeldoorn vinden het prettig dat
we om de hoek zitten. Ze kunnen hun auto voor de
deur neerzetten en zo binnenlopen voor een vraag.
Die laagdrempeligheid koesteren we. Er moet geen
enkele drempel zijn qua logistiek of prijs om hier
een vraag te stellen. Vanaf 1995 heten we klanten
hier al welkom en dat zal zeker zo blijven. Iedere
ondernemer uit de regio is van harte welkom om
de sfeer op ons kantoor te komen proeven.”
het ONDERNEMERS BELANG 27
BedrijfsreportageTekst: Fernande Leefl ang • Fotografi e: Bob Bakker
Gert Verseput:
“Door de economische
crisis worden cijfers
steeds belangrijker”
HOE SCHERP ZIET U UW TOEKOMST?
PLAN UW VLUCHTAlert en met een scherpe blik speurt APS Pensioenteam
naar een innovatieve oplossing voor ieder uniek
pensioenvraagstuk. U profiteert van het meest optimale
én eerlijke resultaat.
APS Pensioenteam is een
actuarieel pensioenadvies bureau
voor de zakelijke markt.
Ik, Erik van Ramshorst, maak
graag met u kennis. Dan kijken
wij samen naar uw toekomst en
de optimale weg ernaartoe.
Duidelijk beter voor uw toekomst!
www.aps-pens ioenteam.n l
Waarom haalt je bedrijf bijna nooit de media?
Gebruik de trucs van oud-journalisten!
het ONDERNEMERS BELANG 29
Bedrijfsreportage
We nodigen onze klanten
ook uit om anders te
kijken. Wanneer ze even
met andere ogen naar hun eigen
bedrijf kijken, zien ze soms hele nieuwe
dingen. Ontdekken ze mogelijkheden
om met onze mensen en middelen
hun organisatie te versterken. We
helpen bedrijven daar graag een
handje mee. Als een soort ‘bedrijfs- en
arbeidsopticien’.
Voor een groot telecombedrijf hebben
we een magazijn opgezet, waar alle
retouren worden opgeslagen en
hergebruikt. Dat magazijn wordt
gerund door een medewerker van
Felua-groep. Dat betekent twee keer
winst: voor het bedrijf, maar ook voor
de medewerker die een zinvolle en
leuke job heeft gekregen.
En er helemaal bij hoort tussen zijn
nieuwe collega’s.
Een producent en leverancier van
document fi nishing oplossingen
in Emst wist zijn productie te
verdubbelen, door met ons
een kantoor om te bouwen tot
productiehal en daar een groep Felua-
groepmedewerkers aan het werk te
zetten. Dat levert direct economisch
voordeel op. Ook voor de regio.
Maar het begint allemaal met anders
kijken naar mensen en medewerkers.
Door te focussen op wat iemands
onderscheidende talenten zijn.
Door deze verder te ontwikkelen
en medewerkers in hun kracht te
zetten. De Amerikanen hebben dat
principe goed begrepen: je steekt
je energie in de dingen waarin je
goed bent, zodat je daarin kunt
gaan uitblinken. Uiteindelijk ben ik
zelf toch ook directeur geworden
vanwege mijn talenten, niet vanwege
mijn beperkingen. Want laten we
eerlijk zijn: ieder mens heeft zo zijn
eigen beperkingen. Maar zet de
juiste persoon op de juiste plek,
en dan vormen die geen enkel
probleem meer. Ze kunnen dan juist
in je voordeel werken! Zo blijft een
autistische medewerker iedere dag
met evenveel plezier dezelfde taken
doen, waar een uitzendkracht zich na
een week al verveelt.
Wij zeggen bij Felua-groep altijd: ‘Je
moet het zien!’. Want als je anders kijkt,
valt er nog een hoop onbenut talent te
ontdekken. Wie nog niet heeft ervaren
hoe leuk ‘anders’ kan zijn, en interesse
heeft om eens met een frisse blik naar
de eigen onderneming of naar ons te
kijken, nodig ik van harte uit voor onze
business lunch op 1 maart of 26 april.
Aanmelden kan via onze website
www.felua-groep.nl.”
Felua-groep:
“Je moet het zien”
Constant Rijnbergen, algemeen directeur Felua-groep: “We horen
vaak van anderen, dat wij geen gewoon bedrijf zijn. Dat klopt,
we zijn een beetje anders en daar zijn we trots op. Want ‘anders’
draagt heel veel mogelijkheden in zich.
Zo. De mail is eruit. De deelnemers aan de streekproductencampagne
Veel Luwe ontvangen vandaag ons nieuwe voorstel om van Veel Luwe
een ‘vereniging nieuwe stijl’ te maken. Ik ben benieuwd hoe deze opzet
zal worden ontvangen.
In de afgelopen drie jaar heeft het
Veluws Bureau voor Toerisme
zich sterk gemaakt voor de
promotie van streekproducten
van de Veluwe onder het label
Veel Luwe, het paraplumerk voor
streekproducten van Veluwse bodem.
In deze campagne staan niet de
producten maar de verhalen en de
mensen erachter centraal. Meer dan
75 ondernemers hebben zich hierbij
aangesloten. Het initiatief heeft geleid
tot nieuwe samenwerkingsverbanden
en originele arrangementen (te
vinden op: www.veelluwe.nl)
Al die jaren werd de kar door het
Veluws Bureau voor Toerisme
getrokken. Omdat de fi nanciële
steun van de Provincie Gelderland
binnenkort ophoudt, is het voor
het voortbestaan van Veel Luwe
van het grootste belang dat er een
verzelfstandiging komt. In ieder geval
een samenwerkingsvorm waarin de
ondernemers het coördinatiestokje
overnemen en het Veluws Bureau
voor Toerisme nog alleen de promotie
verricht. Een grote verandering
dus! Niet alleen voor mij als
projectmanager, ik ben immers vanaf
het allereerste uur betrokken bij dit
mooie initiatief, maar vooral ook voor
de ondernemers.
Uit twee pittige informatiebijeen-
komsten, waarin allerhande scenario’s
de revue passeerden, is de conclusie
dat het Veel Luwe netwerk erg
waardevol is en zeker in stand moet
blijven. Maar wel liefst zonder al
teveel ‘gedoe’. Met deze opmerkingen
in mijn achterhoofd, denk ik een
oplossing te hebben gevonden in
een ‘zelfsturend netwerkplatform’.
Een platform dat weliswaar kosteloos
is, maar waarin elk lid wél een
intentieverklaring tekent en zich
verplicht om - waar mogelijk - het
Veel Luwe concept uit te dragen en
verder te ontwikkelen. Een platform
mét regels dus. En waarbij een beroep
wordt gedaan op eenieders eigen
verantwoordelijkheid.
Ik ben benieuwd of mijn mailbox
morgen volstroomt met reacties…..
Dagmar Kroezen is Senior marketeer
van het Congresbureau Veluwe,
onderdeel van het Veluws Bureau voor
Toerisme.
Een netwerk-
platform mét regels
Column
Assenrode Groep BV Loolaan 37Postbus 617300 AB Apeldoorn Tel: 055-5805631Fax: 055-5805632 E-mail: [email protected]: www.assenrode.nl
Wij helpen u snel (!) bij personeelselectie en assessments.
Besteedt u ook meer tijd aan de
selectie van uw leaseauto dan aan
het selecteren van nieuw personeel? ;-)
Werving, Selectie, Assessmentsen Interim-management
EGA Mail Minden 16 7327 AW Apeldoorn T 055 - 5390157 www.smg-groep.nl
Doet u graag waar u goed in bent? Wij ook!
We verzorgen al jarenlang het drukken, printen, verpakken en verzenden van mailingen voor onze klanten. We zijn een bedrijf met persoonlijke aandacht voor uw wensen en doelstellingen, omdat we de communicatie met uw klant serieus nemen.
Als professioneel allround mailspecialist gaan we voor kwaliteit en service. Onze kernactiviteiten zijn, printen, adresseren, sealen, verpakken en fulfilment. We werken met de nieuwste technologieën en kunnen al uw mail-items personaliseren. Heeft u speciale wensen voor de adressering en/of verpakking? Dat is allemaal mogelijk. Oplage is voor ons geen probleem. We kunnen elke mailing verwerken.
Interesse? We bespreken graag met u de mogelijkheden om uw mailing te laten slagen.
EGA Mail, partner in druk- & printwerk
EGA MAIL IS ONDERDEEL VAN DE SMG GROEP, WAAR OOK REPROSCAN, IMAGEWORLD,
INDURO, LOCHEMDRUK, SCHUTTERSMAGAZIJN EN HOEKMANTOTAAL TOE BEHOREN.
Bedrijfsreportage
het ONDERNEMERS BELANG 31
Tekst: Gerard Menting • Fotografi e: Gert Perdon
WaterWerk, René Wingelaar
Schoolweg 7
7108 BM Winterswijk-Woold
T 0543 - 76 90 09
M 06 - 53 67 50 53
www.waterwerk.nu
Ooit is een bedrijf begonnen met een
droom. Hoe staat het daar nu mee?
En hoe wil je dat je bedrijf er over
vier jaar uit ziet? Die vragen komen al snel op
tafel wanneer René Wingelaar, een van de
vier partners in WaterWerk, met de onder-
nemer in gesprek gaat. “In de antwoorden
klinkt vaak de verzuchting door dat ze veel
meer manager dan ondernemer zijn.
Hoe draai je dat om?”
Ondernemende medewerkers
Het antwoord ligt er in dat de medewerkers
ondernemende medewerkers worden,
schetst Wingelaar. “Ze moeten allemaal het-
zelfde doel voor ogen hebben als jij. Gebruik
de kwaliteiten van de mensen, vergroot die.
Je moet niet meer bezig zijn met oud gedrag
zoals competentiestrijd. Met stimuleren en
motiveren zorg je ook dat er wordt gewerkt
met een twinkeling in de ogen,
een glimlach op het gezicht.” WaterWerk
staat de ondernemer bij met de begeleiding
van zo’n proces, trainingen van de medewer-
kers en adviseert bij de implementatie. Dat
kan confronterend zijn. “Als er medewerkers
zijn die niet kunnen of willen meegroeien,
moet je daar afscheid van nemen, je moet
keuzes maken. Je weet dan wel precies naar
welke kwaliteiten je moet kijken als je een
vacature hebt,” licht Wingelaar Toekomst-
gericht Ontwikkelings Perspectief toe.
Workshops
Aanvullend op de TOP-dagen is het mogelijk
workshops te volgen over daaruit voort-
vloeiende thema’s zoals communicatie,
het ‘nieuwe’ leiderschap, sociale innovatie
en omgaan met talent op de werkvloer.
WaterWerk wordt bij bedrijven ingeschakeld
als het bijvoorbeeld intern niet loopt, als
de resultaten niet goed zijn of wanneer de
economie tot een andere koers dwingt. Zij geven
een TOP-organisatieadvies, daaruit voortvloeiend
een ontwikkeladvies en als belangrijkste stap
daarna zorgen zij dat de kwaliteiten van de men-
sen worden verhoogd en maximaal ingezet.
Kernwaarden
Het gebeurt zelden dat WaterWerk niet wordt
gevonden vanwege de naam, zegt hij. “Nee, hoor,
we zijn echt niet gespecialiseerd in waterschap-
pen of zo, we werken bij elk soort bedrijf.
De naam WaterWerk weerspiegelt onze
kernwaarden: kracht, verbinding, beweging en
helderheid. We halen het beste naar boven in
mensen en bedrijven.” In 2004 besloot Wingelaar
de stap naar zelfstandigheid te zetten. Hij was
directeur marketing en fi nanciën bij Monuta en
volgde een opleiding voor trainer/coach. Daar
kwam hij de gelijkgestemde Jan Bakker tegen,
die een semi-overheidsinstelling als achtergrond
had. Met Marjo Klaver (zorgsector) en Erica
Detiger (onderwijs) erbij werd zeven jaar geleden
begonnen met WaterWerk.
Uniek en krachtig
“Vier bevlogen professionals met een gemeen-
schappelijke visie. Onze ervaringen en werkach-
tergronden zijn zeer divers, dat maakt ons uniek
en krachtig,” onderstreept hij. Bovendien wonen
de vier verspreid over het land, gekscherende
zegt Wingelaar dan ook dat ze een landelijke
dekking hebben. Zelf is hij bijvoorbeeld lid van
Zakenclub Apèl in Apeldoorn. Voor MKB-bedrijven
heeft hij in deze regio al veel werk verricht.
Binnenkort komt een nieuwe digitale nieuwsbrief
uit, waarin veel aandacht voor het TOP-initiatief.
Onder meer komen er workshops om even kennis
te maken met en te proeven van het TOP-traject.
Aanmelden voor de nieuwsbrief kan via de
website van WaterWerk, www.waterwerk.nu.
‘Medewerkers met een twinkeling in de ogen, een glimlach op het gezicht’
WaterWerk ontwikkelt
TOP-traject voor bedrijven
Gratis TOP-ondernemingsscan
Bij het TOP-programma hoort een ondernemingsscan,
waarbij u snel inzichtelijk heeft hoe uw bedrijf ervoor
staat in TOP-perspectief. U krijgt deze scan gratis
aangeboden tijdens een gesprek met René Wingelaar.
Interesse? Neem dan contact met hem op.
De droom waarmee een ondernemer zijn bedrijf begon is het uitgangs-
punt voor het TOP-traject van WaterWerk, bedrijf voor training, coaching &
consultancy. Hoe staat het nu met die droom, hoe wil je verder? Daarvoor
is het formuleren van een Toekomstgericht Ontwikkelings Perspectief (TOP)
bedacht, het nieuwe initiatief van WaterWerk.
32 het ONDERNEMERS BELANG
Innovatienetwerk
Het Innovatienetwerk is er voor en door ondernemers. In
het bestuur zitten alleen ondernemers en twee parttime
makelaars werken voor het netwerk. De makelaars bezoe-
ken bedrijven, makelen en schakelen tussen bedrijven,
organiseren bijeenkomsten en helpen bedrijven op weg
die met elkaar willen innoveren. Doel van het netwerk
is om bedrijven in de Stedendriehoek meer aan het in-
noveren te krijgen.
Het netwerk houdt kantoor op de Ecofactorij in Apeldoorn
en kent zo’n 300 deelnemende bedrijven. Viermaal
per jaar organiseert het netwerk open innovatiebijeen-
komsten en op twee donderdagen per maand vindt er
samen met ondernemers uit Zutphen een innovatieont-
bijt plaats. www.innovatienetwerkstedendriehoek.nl
Kennis halen we via internet, bij kennisin-
stellingen, uit het buitenland, maar soms
ligt het gewoon om de hoek. Dat is de reden
voor de provincie Gelderland om regionale
centra voor technologie te starten. Netwerken
voor en door ondernemers, waar innovatie-
makelaars actief zijn en proberen om bedrij-
ven regionaal met elkaar te verbinden, omdat
de vraag van de één door de ander beantwoord
kan worden. En daarvoor behoeft de onderne-
mer echt niet altijd het land uit. De ontwikkeling
van de PCM vloer is daar een voorbeeld van.
Op bedrijventerreinen ‘De
Weteringen’ en “Kloosterlanden”
in Deventer zijn Van Dorp
Installaties en Unifl oor, niet ver van elkaar,
gevestigd. Unifl oor is gespecialiseerd in
de productie van geluidsreducerende
ondervloersystemen en Van Dorp
Installaties is een installatiebedrijf, vooral
actief in de utiliteit. Van Dorp Installaties
werd betrokken in een project van het
Innovatienetwerk Stedendriehoek (zie
kader). In dat project participeerden andere
bedrijven, enkele lokale overheden en
een woningcorporatie. Het project was
er onder meer op gericht om woningen
energieneutraler te maken. Daarbij ging
het in eerste instantie om huurwoningen.
De deelnemende woningbouwcorporatie
had ook een tweetal ‘pilotwoningen’ die
werden gebruikt om te bekijken welke
combinatie van voorzieningen nodig en
realistisch zijn om het energiegebruik van
de woning zo klein mogelijk te maken,
zoals isolatie, maar ook het aanbrengen
van warmtepompen, warmte/koude
opslag en PV.
Van Dorp Installaties is volop betrokken
in tal van installatieprojecten, waarbij
duurzaamheid een grote rol speelt.
Zo werkt het bedrijf ook met PCM, een
Phase Change Material, dat zich kenmerkt
door een grote warmtecapaciteit bij
een constante smelttemperatuur. Is
de ruimtetemperatuur hoger dan de
smelttemperatuur dan stroomt warmte van
de woning naar het PCM. Het PCM koelt
de ruimte en slaat de warmte op door te
smelten. Is de ruimtetemperatuur lager
dan de smelttemperatuur dan stroomt
warmte van het PCM naar de woning. Het
PCM verwarmt de ruimte en de warmte
komt vrij doordat het PCM stolt. Hierdoor
draagt PCM bij aan een vrijwel constante
binnentemperatuur, waardoor de
stookkosten aanzienlijk dalen.
Door de ervaringen met PCM kwam men bij
Van Dorp Installaties op het idee om PCM
ook in ondervloeren te gaan toepassen,
maar kan dat wel? Dus besloot men het
idee en de kennis over PCM te delen met
‘buurman’, Unifl oor. Die zag daar ook wel
wat in en zo sloegen ze samen aan het
onderzoeken en testen. Met een prachtig
resultaat: een innovatie, de PCM vloer, die
inmiddels door Unifl oor op de markt is
gebracht.
Zie voor meer informatie: www.unifl oor.nl
Informatie
De PCM-vloer, een innovatie uit de Stedendriehoek
...is een mixed media artist met een heldere beeldtaal.
Hij maakt gebruik van de hedendaagse cultuur, media
en architectuur. Dit doet hij door gebruik te maken van
uiteenlopende technieken als verf, airbrush, inkt, zeef-
druk, krijt, fotografi e en digitale bewerkingen, ook wel
mixed media.
In opdracht voor uw bedrijf maakt hij naar wens een
schilderij. Dit kan de stad of locatie van uw bedrijf zijn,
maar ook waar u zich als bedrijf mee associeert. Op
deze manier creëert u een uniek schilderij.
Heeft u liever een unieke lampenkap, dit behoort ook
tot de mogelijkheden.
De Mixed Media Artist mag inmiddels directeur Jack
Bakker en algemeen directeur Sjouke Kuinderma van
VCD IT Groep tot zijn fans rekenen. Onlangs heeft hij
voor de vestiging in Eindhoven 2 unieke schilderijen
gemaakt met bekende en markante gebouwen van
Eindhoven.
Een geslaagde presentatie bij VCD IT Groep.
STEPHAN WESTENBERG
‘’Ik probeer verschillende moment opnames
samen te voegen tot een mixed stijl.
Hoe langer je naar een schilderij van mij
kijkt des te meer je erin ontdekt.‘’
Mixed Media Artist
WWW.STEPHANWESTENBERG.NL
T: 0571-849320
M: +31 (0) 653671737
Van uw leasemaatschappij verwacht u kwaliteit, service en gunstige
tarieven. Maar XLLease is meer! XLLease neemt u werk uit handen en staat
u met advies en kennis van zaken terzijde. Korte lijnen en service op maat
maken leasen bij XLLease eenvoudig en duidelijk. U heeft direct persoonlijk
contact met een van onze medewerkers of met onze 24 uurs-servicedesk.
Heldere afspraken en geen verrassingen achteraf!
XLLease | Autolease en wagenparkbeheer
Ambachtsveld 10 | 7327 AZ Apeldoorn | T: (055) 5 395 333 | WWW.XLLEASE .NL
Super voor ondernemers.
XLLease ook voor privé lease. U least al een VW up! vanaf €199,00 per maand!