Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord

E D I T I E

042014

VANLIMBURG NOORD/NOORDELIJKE MAASVALLEI

Keyport 2020 in de slipstream van Brainport 2020Kompas voor een behouden vaartMaakindustrie in Noord-Limburg: niet zo bescheiden a.u.b.

HOE HEEFT U UW FLEXIBILITEIT BINNEN UW ORGANISATIE GEREGELD?

UITZENDENDETACHERENPAYROLL

OPROEPKRACHTENOPLEIDINGENWERVING & SELECTIE

facebook.com/logisticforce twitter.com/logisticforce

Informeer bij Logistic Force welke diensten wij u hiervoor aan kunnen bieden! WWW.LOGISTICFORCE.NL ENJOB Personeelsdiensten B.V.

Spoorstraat 42-52 • 5911 KJ VenloT 077 - 76 30 405 I www.enjob.nl

FIND YOUR JOB!

• Transport & Logistiek• Industrie & Techniek• Zakelijke Dienstverlening

Werving & SelectieHR-dienstenPayrollingUitzendenDetacheren

ONDERDEEL VAN:

Een unieke combinatie van vier vakbeurzen die gezamenlijk de brede bouwkolom bereiken!

Combi Vakdagen bestaat uit: Bouw Compleet, Installatie Vakbeurs, Energie & Besparing en MONUMENT

CombiVakdagen

6, 7 en 8november 2012

BOUW COMPLEET 2014Met deze drie unieke regionale vakbeurzen creëren wij

een landelijke dekking voor de complete bouwbranche.

Evenementen

HALHARDENBERG

GORINCHEM VENRAY

VOOR MEER INFORMATIE: WWW.EVENEMENTENHAL.NL

BEURS BEZOEKEN?GRATIS ENTREEBEWIJS AANVRAGEN:WWW.EVENEMENTENHAL.NL/COMBI-VE

CODE: 8140148665

* K

L EIN

T R A N S P ORT *

PLEIN

INCLUSIEF

BOUW COMPLEET 2014Venray4, 5 en 6 november 2014

Korversberg 33 - 6471 BC Eygelshoven - T 045 5463012M 06 2753 4199 - E [email protected]

COMMUNICATIE als key succesfactor!

advies, redactie, ontwerp en productie van al uw communicatiemiddelen

communicatievan zandvoort

13251_VZMBV_420x630.indd 1 25-06-13 11:30

3 Inhoud5 Column / Colofon6 Nieuws14 Addit versterkt marktpositie van zijn klanten15 Rena Castings combineert scherpe prijs

steeds vaker met ontzorgen17 Duik in duurzaamheid18 Cr8las last vakwerk en vakman naadloos aaneen19 Groei door gezonde kruisbestuiving

23 Kusters Recycling Solutions voegt waarde toe33 Kiss heeft ‘de toekomst van staal’ in huis35 Fontys Techniek & Logistiek verankerd in

regionale economie36 Straalbedrijf F. van Maanen gaat voor

duurzaam37 Steeds weer een uitdaging om producten

optimaal te beschermen39 Manders Automation in Venray 30 jaar41 Hoe integreert u offline en online marketing?

42 De wereld als speelveld43 Locatie en bereikbaarheid: de troeven

van Echt-Susteren45 Altijd oog voor nieuwe ontwikkelingen46 Nieuwe mogelijkheden, nieuwe kansen47 ‘De techniek zit in onze vingers’49 Wat beweegt SEW-EURODRIVE? 54 Nieuwe Werkkostenregeling bestraft

goedgeefse ondernemer56 Mebin kleurt beton steeds groener

LEES VERDER OP PAGINA 10 LEES VERDER OP PAGINA 25 LEES VERDER OP PAGINA 26

‘MINISTERIE VAN INDUSTRIE GEEN OVERBODIGE LUXE’

Techniek blijft een boeiende business. De sec-tor heeft veel werk te bieden, zeker nu de eco-nomie weer uit de recessieput krabbelt. Maar mede daardoor zal over een paar jaar het hui-dige tekort aan arbeidskrachten uitmonden in een kleine ramp, want dan zijn er nóg meer technici nodig die er niet zijn. We spraken met direct betrokkenen uit onze regio.

KOMPAS VOOR EEN BEHOUDEN VAARTEen methodiek voor bedrijfsadvisering, ge-richt op het inzichtelijk maken van de invloed van de bedrijfsprocessen op het resultaat, en met dit systeem als ondernemer daar ook zelf invloed op uitoefenen. Voor mij een utopie, denken veel mkb’ers. Niets is minder waar. “Wij leren ondernemers na te denken over hun langetermijnstrategie. Wij laten hem zien waar die verbeteringen zitten.”

NIET ZO BESCHEIDEN A.U.B.Onbekend maakt onbemind. Het is het pro-bleem waar de maakindustrie in de regio Noord- en Midden-Limburg mee kampt. Zeker als het gaat om het aantrekken en aan zich binden van kwalitatief goede mensen. Het is volgens de deelnemers aan de ronde tafel over de toekomst van de maakindustrie in Noord- en Midden-Limburg buiten de regio onvoldoende bekend wat er allemaal mogelijk is in dit deel van Limburg voor mensen met ambitie in de techniek.

RONDE TAFEL REPORTAGE RONDE TAFEL

KEYPORT 2020 IN DE SLIPSTREAM VAN BRAINPORT 2020Zuidoost-Nederland heeft de ambitie om in 2020 te behoren tot de tien toptechnologische regio’s in de wereld en tot de technologische top-3 in Europa. Midden-Limburg ligt in het hart van die zich sterk profilerende en ontwikkelende toptechnologische regio. Met Keyport 2020 haakt de streek rond Roermond en Weert aan bij de Brainport 2020-ambities en wil als de verbindende schakel in die toptechnologische keten een grote sprong voorwaarts maken. We spraken met de kartrekkers van Keyport.

MET INTERNET LIGT DE WERELD AAN JE VOETENHij is wellicht uitgegroeid tot de meest bekende online ondernemer van ons land. De 29-jarige Ben Woldring introduceerde in 1998, toen hij 13 jaar was, één van de eerste vergelijkingssites op internet, namelijk Bellen.com. Inmiddels vergelijkt zijn bedrijf Bencom Group niet alleen prijzen van telefoontarieven, maar ook van bijvoorbeeld energie, internet, digitale televisie, breedband en hotels.

LEES VERDER OP PAGINA 8

LEES VERDER OP PAGINA 50

PLUS

COVERINTERVIEW

EN VERDER...

HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 3

INHOUD

UW ZAKELIJKE PARTNER

ONDERDEEL VAN

De ICT-coachDe ICT-coach voor het MKB is dé adviseur voor al uw ICT-zaken. Hij is betrokken en onafhankelijk, en uw ICT-coach kent de regio waarin u werkt.

ICT STRATEGIE EN ADVIES SOFTWAREPAKKET SELECTIEBEDRIJFSPROCESSEN OPTIMALISATIE PROJECT MANAGEMENT

Break Out MarketingBindt organisaties en mensen door middel van sociale media. Wij zijn een creatief en betrokken bureau waar je terecht kunt met al je vragen omtrent social media en online marketing. We helpen je organisatie van A naar sociaal!

SOCIAL MEDIA MARKETING E-MAIL MARKETINGMARKETING CONCEPTENMARKETING CONCEPTEN ZOEKMACHINE MARKETING

Regalo WebdienstenRegalo is een dynamisch en enthousiast bedrijf dat webdiensten levert voor het MKB. Onder onze diensten vallen bijvoorbeeld het maken en onderhouden van websites, het bouwen en onderhouden van webapplicaties, domeinregistratie en hosting.

CREEËREN VAN WEBSITES CREEËREN VAN WEBSITES ONTWIKKELING WEBAPPLICATIES HOSTING EN DOMEINREGISTRATIE VISUALS

Karel van Egmondstraat 465913 CP [email protected] 763 08 42

Het Ondernemersbelang verschijnt vijf keer per jaar.

Achtste jaargang, nummer 4, 2014

Oplage: 5.000 exemplaren

Coverfoto Henk van Houtum, ambassadeur Keyport 2020Foto: John Peters

UitgeverNovema Uitgevers BV / Jelte HutPostbus 30, 9860 AA GrootegastWeegbree 1, 9861 ES GrootegastTelefoon: 0594 – 51 03 03Fax: 0594 – 61 18 [email protected]

EindredactieNovema GrootegastJørg van [email protected]

Media-adviseur Novema ValkenswaardPaul WillemsTelefoon: 040 - 845 04 [email protected]

Websitewww.ondernemersbelang.nl

VormgevingVDS Vormgeving, Drachten

DrukD + L Print

Aan deze uitgave werkten mee:Hans van AschGerrit BoerJasper van den BovenkampDaphne Doemges-EngelenJo GoossensAngelique HeldensLaura de HaanPeter van HuijkelomRien LinthoutMarco MagielseJohn PetersHenk PokerPatricia de RyckVan Zandvoort CommunicatieWendy van SchieAndré Vermeulen Loes Wijdeveld

AdreswijzigingenAdreswijzigingen, verandering van contactpersoon of afmeldingen kunt u per mail doorgeven aan Tiny Klunder, [email protected]. Vermeld s.v.p. ook de editie er bij, die vindt u aan het begin van deze colofon.

ISSN 1875 - 4910

Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd en/of overgenomen zonder schriftelijke toestemming van de uitgever. De uitgever kan niet aansprakelijk worden gesteld voor de inhoud van de advertenties.

COLOFON

DE KLANT ALS UIT TE PERSEN CITROEN

Een ondernemer met een heren- modezaak in Woerden stond 240 euro rood op zijn rekening

courant. Gedurende zes uur. Een nachtelijke, automatische afschrijving was hier debet aan, de pinbetalingen van de dagomzet werden twaalf uur later bijgeboekt. De plaatselijke Rabobank sommeerde hem het bedrijfskrediet van 20.000 euro onmiddellijk af te lossen. De winkelier kon dat niet meteen, doordat hij kort daarvoor twee keer een ramkraak voor zijn kiezen had gekregen, waarna de verzekeraar telkens nieuwe veiligheidseisen had gesteld. Daarvoor en voor de inkoop van nieuwe voorraad had hij het krediet gebruikt. De bank kende geen pardon en eiste het geld per direct. De onfortuinlijke ondernemer kreeg zes weken de tijd om zijn huis te verkopen. De koopwoningenmarkt was net aan het instorten doordat de banken de westerse wereld in een financiële crisis hadden gestort van nooit eerder vertoonde weerga. Na die zes weken bracht de bank de onverkochte woning van de herenmodeman naar de veiling, waar – zo bleek later – een besloten vennootschap van de Rabobank het huis voor een appel en een ei opkocht. Ongeveer een half jaar nadien ging het huis tegen de marktwaarde weer de deur uit. De bank maakte een mooie winst, de ondernemer zat privé met een restschuld van 32.000 euro. Zijn zaak moest hij sluiten. Wekelijks maken banken en ook verzekeraars nieuwe slachtoffers in Nederland met hun niets ontziende, misselijk makende maatschappelijk onverantwoord gedrag. Bij het nieuwe meldpunt Mores liggen stapels voorbeelden van ondernemers en ook

particulieren die - op vergelijkbare wijze zoals beschreven - gemangeld zijn. Daar zitten twee voorbeelden bij van zogenaamd chique banken die het vermogen van klanten met onverantwoord speculeren hebben vergokt en dat proberen toe te dekken met geantidateerde documenten voorzien van vervalste handtekeningen van hun ‘cliënten’. De rechtszaken lopen. Recent heeft een voormalige topbankier van de Rabobank, die zich al tien jaar ergerde aan de mateloze geldzucht van zijn collega’s, de stichting Mores opgericht waar gedupeerden hun verhaal kwijt kunnen. Samen met een team van deskundigen beoordeelt hij de klachten en spreekt de verantwoordelijken bij financiële instellingen erop aan. Als dat niet werkt, zoekt hij de publiciteit. Bankiers zijn maar voor één ding bang: negatieve publiciteit. Bij de geringste rimpeling grijpt een financiële instelling naar haar machtswapen om ‘de klant’ eens even kopje onder te dompelen. Banken kunnen zich dit wangedrag veroorloven omdat zij weten dat niemand hen een strobreed in de weg legt. In 2009 en 2010 hebben we kunnen zien hoe de toenmalige regering ABN Amro en ING met tientallen miljarden van de totale ondergang heeft gered. Inmiddels compenseren ABN Amro en Rabobank de door kabinet en parlement aan banden gelegde bonussen van topmanagers – het systeem dat feitelijk heeft geleid tot de financiële crises sinds 2008 - met salarisverhogingen van 20 respectievelijk 13 procent. Omdat die topmanagers het zo geweldig doen. Anders gaan ze naar het buitenland, luidt dan steevast het hypocriete commentaar. Lekker laten gaan, zou ik zeggen. «

André Vermeulen // [email protected]

COLUMN


RABOBANK BELOONT INNOVATIEVE ONDERNEMERS De Rabobank Land van Cuijk & Maasduinen heeft vijf bedrijven beloond met een toekenning uit het Fonds Vernieuwend Ondernemen. Netstylers - Pro-Oiler uit Rijkevoort en Imda uit Sint Anthonis werden beloond met de hoofdprijs en ontvingen ieder de 7500 euro. V.S.M. Automatisering uit Sambeek, De Lange Heikant uit Overloon en BM Boxmeer ontvingen ieder 5000 euro voor hun innovatieve idee. De winnaars werden bekendgemaakt tijdens een bijeen-komst speciaal voor oud-winnaars van het Fonds Vernieuwend Ondernemen. Eerder ontvingen Peters Freeswerk & Modellenbouw, Norma Slaapcomfort, Stichting Radius Organisatie Welzijn Land van Cuijk en Stichting Technopromo een aanmoedigingsprijs uit het fonds. Met het Fonds Vernieuwend Ondernemen ondersteunt Rabobank Land van Cuijk & Maasduinen ondernemers die vernieuwende, innovatieve ideeën hebben met een financiële bijdrage voor de realisatie van hun plannen.

KORT NIEUWS

HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 20146

ONDERNEMERSVRAAG

HOE BEREIDT U ZICH VOOR OP DE ARBEIDSMARKT VAN DE TOEKOMST?Door zo min mogelijke vaste arbeidscon-tracten aan te beiden (19%)

Ik laat mij eerst goed voorlichten (62%)

Door de vele veranderingen kun je je niet of nauwelijks voorbereiden (19%)

16 OKTOBER: BEDRIJVENNETWERKBEURS BEZOEK LAND VAN CUIJKKom in contact met particulieren en bedrijven uit de regio op de bedrijvennetwerkbeurs van Bezoek Land van Cuijk. Deze succesvolle netwerkbeurs vond in september al plaats in Boxmeer en de volgende staat gepland voor 16 oktober in Zeeland (bij Uden). Meld uw organisatie aan en promoot uzelf aan het Land van Cuijk om op een persoonlijke manier contact te leggen met inwoners en bedrijven. De netwerkbeurs zal beginnen met enkele zakelijke presentaties en demonstraties. Hierna start de netwerkmiddag voor u als bedrijf in de vorm van een speed date. Bigband the Black Pearls uit Wanroij zorgt voor een muzikale afsluiting van de avond. Kom netwerken op een laagdrempelig manier met potentiële en bestaande contacten uit uw regio.

Kijk voor meer informatie op:www.bezoeklandvancuijk.nl/ netwerkbeurs.

HOE KRIJG JE DISCIPLINE IN JE ORGANISATIE?‘We constateren dat discipline in de praktijk een onderwerp is waar nauwelijks aandacht aan besteed wordt in de meeste organisaties, terwijl discipline aantoonbaar een substantieel verschil maakt’, stellen Jeroen van den Brink Mayta Braun in het voorwoord van hun boek ‘Gouden discipline’, dat in september verschenen is. Discipline is nodig om succes te behalen en uitzonderlijke resultaten te bereiken. In het boek delen vijftien experts uit de top van het bedrijfsleven, defensie, kunst en cultuur, wetenschap en sport hun inzichten en ervaringen. Gouden discipline geeft antwoord op de vraag wat discipline is. Wat levert het concreet en meetbaar op? Het boek geeft ook praktische tools om discipline te ontwikkelen. Hoe krijg je discipline in je eigen DNA en dat van de organisatie? Jeroen van den

Brink is succesvol actief als consultant en ondernemer. Hij werkte onder andere bij Shell en Argos. Mayta Braun is co-auteur van de bestseller IK. Hij is oprichter van Itasc Nederland, dé organisatie voor performance ontwikkeling en leiderschap, waarbij het belang van discipline steeds cruciaal is. 224 pagina’s. ISBN 9789000340019. Spectrum.

Kijk op www.ondernemersbelang.nl voor de nieuwe ondernemersvraag.

UW NIEUWS IN HÉT ONDERNEMERSBELANG?Gaat u verhuizen, een nieuwe vestiging openen of heeft u een nieuw product? Laat het ons weten en mail uw persberichten naar: [email protected]. Dan staat wellicht ook uw nieuws binnenkort in Hét Ondernemersbelang.


OPVALLENDE AUTO’S VOOR VAN EYCK SHUTTERS Van Eyck shutters uit Budel beschikt sinds kort over vier nieuwe Renault Captur. De opvallende auto’s werden geleverd door Renault dealer Auto Heurkens uit Weert. Van Eyck shut-ters is specialist op het gebied van shutters en houten jaloe-zieën. Met deze populaire vorm van raamdecoratie kan op elk moment van de dag de perfecte lichtinval en sfeer worden ge-creëerd. In de keuze voor de Renault Captur speelde vooral de uitstraling een grote rol. ‘’De auto moet méér zijn dan alleen een visitekaartje. We leveren maatwerk en willen dat onze advi-seurs bij de klanten komen met een onderscheidende en her-kenbare auto. De Renault Captur biedt hiernaast ook vele mogelijkheden in kleurstelling en is daardoor perfect aan te passen op onze huisstijl’’, aldus Henrie Steijvers van Van Eyck shutters. Onderscheidend is de auto zeker met de fraaie belet-tering op de oranje carrosseriekleur en het ivoorkleurig dak. Naast het design en uitstraling zijn ook de combinatie tussen het comfort en zuinigheid voor het Budelse bedrijf een belang-rijke reden om voor de Captur te kiezen. Dankzij de hoge zit, de prettige rijeigenschappen en de soepele en zuinige 1.5 dCi motor (fabrieksopgave gemiddeld verbruik 1 op 27,8) heeft de Captur hierin veel te bieden. Van Eyck shutters is actief door geheel Nederland en België. De opvallende wagens zullen dus veel te zien zijn en het straatbeeld opfleuren.

WIENTJES BEVORDERT ONDERNEMERSCHAP IN HET HOGER ONDERWIJS Bernard Wientjes is de eerste leer-stoelhouder van de Utrecht Chair for Entrepreneurship and Leadership bij de Universiteit Utrecht. De oud-voor-zitter van VNO-NCW gaat daar compe-tenties van studenten in ondernemerschap en leiderschap be-vorderen. “Creatief en innovatief on-dernemerschap is onmisbaar voor een gezonde economie en voor het oplos-sen van maatschappelijke vraagstuk-ken. Dat vraagt een hoog niveau van onderwijs en aandacht voor onderne-merschap op universiteiten”, aldus Wientjes. Hij zal de wisselleerstoel één

dag per week een jaar lang bekleden. Ook Hans de Boer, voorzitter van VNO-NCW, is blij met de leerstoel. “Deze leerstoel ondersteunt de boodschap dat kennis en kunde alleen in goede combinatie met ondernemerschap Nederland naar de top brengen.”

NEDERLAND ACHTSTE OP CONCURRENTIE-INDEX Nederland blijft staan op de achtste positie op de ranglijst van meest concurrerende economieën van het World Economic Forum. Dat komt doordat het klimaat voor innovatie is verbeterd. Vorig jaar zakte Nederland nog van plaats vijf naar plaats acht. Belangrijkste reden daarvoor was dat de innovatie juist achterbleef. Volgens samensteller van de ranglijst Henk Volberda was er afgelopen jaren een nijpend tekort aan kenniswerkers, maar zijn er nu beduidend meer technici en ingenieurs beschikbaar. Hij stelt verder vast dat de samenwerking tussen universiteiten en het bedrijfsleven in de verschillende topsectoren sterk is verbeterd. Andere factoren die bijdragen aan het vasthouden van Nederland van een plek in de top 10 zijn het hoge niveau van het onderwijs en de zeer goede infrastructuur. Daarin staat Nederland in vergelijking met de andere landen uit de index op de derde en vierde plaats. In de top van de ranglijst handhaven Zwitserland en Singapore zich op plaats één en twee. Finland zakt van drie naar vier en de VS is nu derde.

JOS BURGERS EN POL VAN BOEKEL OP ONDERNEMERS VAKDAGENVan 28 t/m 30 oktober vindt de vierde editie plaats van de mkb-netwerk-beurs Ondernemers Vakdagen in Evenementenhal Venray. Aan veelzijdig-heid geen gebrek, want de organisatie heeft naast de beursvloer een ruime en sterke programmering aan Side Events neergezet. Zo verschijnt op het jaarsymposium van MKB Noord-Limburg één van de meest gevraagde marketingsprekers van het moment, Jos Burgers. Naast spreker is hij auteur van verschillende bekroonde managementboeken zoals ‘Geef nooit korting’ en ‘Gek op gaten’. Ook KNVB-profscheidsrechter Pol van Boekel is één van de sprekers tij-dens het symposium.Veel marketing dit jaar op Ondernemers Vakdagen, want ook het congres ‘Marketing 2014’ staat op het programma. Hier geven onder andere Guus Pennings (Marketing Manager PSV) en Wil Michels (auteur handboek voor communicatie) acte de présence.Het nieuwe event ‘Ready Set Go’ richt zich op startende ondernemers en is gepositioneerd op de beurswoensdag. Op die dag zal tevens de Meet&Match netwerkmiddag van BS Morgen plaats vinden. Alle info vindt u op evenementenhal.nl/venray.

OndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersOndernemersVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGENVAKDAGEN

Bruisende beursvloer, topsprekers en optimaal netwerken

Venray28, 29 en 30oktober 2014

Registreer direct voor gratis toegang en ontvang het laatste nieuws over Ondernemers Vakdagen 2014 als eerste!

www.evenementenhal.nl/ondernemers-ve

Code: 8140000178

www.evenementenhal.nl/venray @Ondernemers_EH

Ondernemers Vakdagen

‘ MELD JE ALS JE EEN GOED IDEE HEBT EN LAAT JE EEN ZETJE IN DE RUG GEVEN’

Keyport 2020 in de slipstream van Brainport 2020Brainport 2020, de High Tech Campus Eindhoven, Greenport, de Chemelot Campus, de Maastricht Health Campus. Zuidoost-Nederland heeft de ambitie om in 2020 te behoren tot de tien toptechnologische regio’s in de wereld en tot de technologische top-3 in Europa. Het Brainport 2020 uitvoeringsprogramma en de programma’s van de afzonderlijke regio’s zijn daarop gericht. Midden-Limburg ligt in het hart van die zich sterk profilerende en ontwikkelende toptechnologische regio. Met Keyport 2020 haakt de streek rond Roermond en Weert aan bij de Brainport 2020-ambities en wil als de verbindende schakel in die toptechnologische keten een grote sprong voorwaarts maken.


Binnen Keyport 2020 slaan onderne-mers, overheid en onderwijs van de zeven Midden-Limburgse gemeenten

de handen ineen om de economische structuur in de regio duurzaam te versterken en het vesti-gingsklimaat te verbeteren. Weert, Roermond, Echt-Susteren, Leudal, Maasgouw, Nederweert en Roerdalen en hun ondernemers, onder-wijs- en kennisinstellingen verbinden zich met Keyport 2020 in een gemeen-schappelijke visie: de aanwezige kennis en kunde bundelen tot een krachtige cocktail die de regionale economie stimuleert en naar meer smaakt. Er is echter één maar: de bescheidenheid van de Midden-Limburgse ondernemer, waardoor de inbreng van het regionale bedrijfsleven achterblijft bij de stevige ambities. Dus luidt de ‘Key-boodschap’: weg met die valse bescheidenheid! Laat zien wie je bent en vooral wat je kunt! Want dat is niet gering!

KRACHTEN BUNDELENAls de kartrekkers van Keyport 2020 maken direc-teur Tilman Schreurs, programmamanager Ton Hagelstein en ambassadeur Henk van Houtum helder dat Midden-Limburg na-laat uit te dragen hoe sterk de re-gionale economie (ruim 250.000 inwoners, 18.000 bedrijven) in potentie is. De regio staat bekend als innovatief, met innovatieve toppers. Maar als geheel komt de innovatieve performance van het mkb onvoldoende tot uitdrukking. “Keyport 2020 wil daarom bijdragen aan de verdere ontwikkeling en groei van de regio en een betere performance”, trapt Tilman Schreurs af. “Midden-Limburg leunt economisch zwaar op maakindustrie, agribusiness en leisure. Met Keyport 2020 bundelen we de krachten. Echter, onderwijs en overheid heb je snel aan tafel, maar ondernemers hebben meer tijd nodig. In een regio met veel grote spelers gaat dat ook sneller, maar Midden-Limburg kenmerkt zich door een krachtig mkb. Het leggen van contacten tussen ondernemers, onderwijs en overheid om samen verder te komen, moet dan ook nog beter.”

UNIEKE POSITIEDaar is dus de input van ondernemers voor nodig. Om hen concreter bij Keyport 2020-activiteiten

te betrekken, helpt het als zij door een collega-ondernemer daartoe worden

aangespoord. Iemand met een voorbeeldfunctie, die het klappen van de zweep kent en laat zien hoe je

de extra waarde van je onderneming succesvol verkoopt. Henk van Houtum

dus. Met zijn bedrijf bekroond in de mondiale papierindustrie en een van de regionale bedrijfsi-conen. Hij gaat namens Keyport 2020 als ambas-sadeur zijn collega-ondernemers stimuleren het aandeel van het bedrijfsleven binnen Keyport

2020 body te geven. “Eindhoven kopiëren gaat niet, het is hier nu eenmaal veel kleinschaliger”, zegt hij. “Maar we kunnen het wel op dezelfde manier aanpakken. Midden-Limburg heeft de conjunctuurdip goed verwerkt. Het ging en gaat dus naar verhouding goed hier en dat moet zo

blijven. Maar daar moeten we wel gezamenlijk aan blijven werken. Brainport 2020 is een

sterk verhaal, een merk. Wij bevinden ons met Keyport 2020 midden tussen de grote kennisinstellingen en campus-

sen. Een unieke positie.”

ZETJE IN DE RUGMidden-Limburg laat na Eindhoven binnen het Brainport 2020-gebied zien de meest stabiele regio te zijn, met groei. Maar goed kan altijd beter. De drie W’s van wonen, werken en welzijn moeten elkaar hier meer gaan versterken en de regio van een 7 naar een 8,5 brengen. Vooral het bedrijfsleven moet zichzelf daartoe uitdagen. Ondernemers kennen elkaar goed, maar missen vaak de verbinding onder elkaar en dus veel kan-sen. “We hebben hier niet zo veel grote spelers in de regio en veel mkb, dat zich vooral verder moet ontwikkelen. Maar als bedrijven ook elkaars zaken

waar mogelijk verbinden, ontstaan quick wins”, zegt Ton Hagelstein. “Samenwerkingsstructuren ontstaan vaak toevallig, op basis van creativiteit. Maar je kunt ze ook gericht zoeken. Bedrijven presteren vaak goed, maar worden nog beter door samenwerking en verbinding. Wij willen met Keyport 2020 de kansen op verbetering vergroten. Maak daar als ondernemers gebruik van, meld je als je een goed idee hebt en laat je door ons een zetje in de rug geven.”

LINK MET ONDERWIJSSamenwerking, niet alleen tussen bedrijven onderling, maar vooral ook tussen bedrijfsle-ven, onderwijs en overheid is nodig. Vooral de link met het onderwijs is belangrijk. ”Je hoeft kennisinstellingen niet fysiek in de regio te hebben om kennis te genereren, als je maar zorgt dat de studenten bij het bedrijfsleven in de regio stage kunnen lopen of een afstu-deeropdracht kunnen uitvoeren. In de hoop dat ze uiteindelijk kiezen voor een carrière bij een van onze fantastische bedrijven”, zegt Ton Hagelstein. “Wij zetten met Keyport sterk in op het beschikbaar krijgen van studenten op alle niveaus voor onze bedrijven en op het stimuleren van de keuze voor techniek, door in samenwerking met bedrijfsleven en onderwijs projecten te ontwikkelen voor het primair en voortgezet onderwijs.”

EERST ZELF AAN ZET“Als een bedrijf een goed idee heeft, kunnen wij het op weg helpen om de haalbaarheid van het idee te verkennen. Iedere ondernemer kan bij ons aankloppen”, zegt Henk van Houtum. Op dit moment zijn diverse projecten in uitvoering waar het bedrijfsleven terecht kan met specifieke vragen. Bijvoorbeeld het Innovatiehuis MKB Keyport 2020 of het Make Tech Platform. Het Innovatiehuis MKB Keyport 2020 richt zich op versterking van het innovatievermogen van het mkb in de maakindustrie, de logistiek, retail & leisure en de agribusiness. Door de kennis en ervaring van ondernemers te verbinden en over de eigen grenzen te leren denken, ontstaan vernieuwende ideeën, die met hulp van het Innovatiehuis uitgewerkt worden. Tilman Schreurs: “Er is ook geld beschikbaar om samen met ondernemers ideeën te ontwikkelen. We heb-ben voor de komende twee jaar een budget van 2 miljoen waarmee projecten, ontstaan uit ideeën van ondernemers, tot wasdom kunnen komen na goedkeuring door het bestuur van Keyport 2020. De ondernemers zijn dus het eerst aan zet. Zo is ook het Make Tech Platform gerealiseerd, een project van de gezamenlijke maakindustrie

in Midden-Limburg, dat ook een stevig logistiek-dna heeft. We zijn sterk in retail, die veel logistiek van grote spelers met zich mee-brengt. Die kijken naar onze regio, op zoek naar de juiste locatie voor hun logistiek.

Zoals Action. Wij zijn in staat om te groeien in logistiek, maakindustrie, retail. maar de ondernemers moeten het zelf oppakken. Zij vermarkten nog onvol-doende wat in hun bedrijven gebeurt.”

JEZELF BETER VERKOPENHet bedrijfsleven in Midden-Limburg moet zichzelf en zijn carrièremogelijkheden dus beter verkopen. Ton Hagelstein: “Niet alleen vacatures bij werkzoekenden onder de aandacht brengen, maar ook de kansen en de mogelijkheden die de omgeving biedt. Zo zet je je niet alleen als bedrijf maar ook met de hele regio in de picture.” Dat moeten ondernemers veel meer doen, vindt ook Henk van Houtum. “En dat kan via Keyport 2020. Keyport genereert geen ideeën, maar kan die van ondernemers wel ondersteunen.”

CONTACTOndernemers die zich aangesproken voelen en een goed idee hebben, doen er verstandig aan contact te zoeken met Keyport 2020 (www.keyport2020.nl). “De eerste winsten zijn er al. Maar het mag meer zijn. Ondernemers moeten uitdragen dat Midden-Limburg meer is dan we nu zeggen dat we zijn. En de grens voor deelname aan Keyport trekken we niet strak om Midden-Limburg heen, ook goede ideeën uit andere regio’s zijn welkom”, besluit Tilman Schreurs. «

“Weg met die valse bescheidenheid! Laat zien wie je

bent en vooral wat je kunt!”

COVERINTERVIEW Tekst: Van Zandvoort Communicatie // Fotografie: John Peters


‘ Ministerie van Industrie geen overbodige luxe’Techniek blijft een boeiende business. De sector heeft veel werk te bieden, zeker nu de economie weer uit de recessieput krabbelt. Maar mede daardoor zal over een paar jaar het huidige tekort aan arbeidskrachten uitmonden in een kleine ramp, want dan zijn er nóg meer technici nodig die er niet zijn.


MARC CROOIJMANS Rena Castings in Maasbree, algemeen di-recteur.

DEELNEMERS

De technische opleidingen kunnen niet aan de vraag van gekwalifi-ceerde technici voldoen, omdat de

jeugd niet massaal voor techniek kiest. Omdat daarnaast de overheid te lang de toegevoegde waarde van de nationale maakindustrie als een stabiele pijler van de Nederlandse economie heeft genegeerd, heeft de sector, straks nog meer dan nu, zelf de handen aan de ploeg geslagen, om het laatste deel van de oplei-ding, de echte praktijkvorming, in te vullen. Conclusie na twee uur rondetafelgesprek in Baarlo: een ministerie van Industrie zou voor de Nederland BV geen overbodige luxe zijn.

POLITIEKE STEUNDe sector Metaal & Techniek heeft zich gedu-rende de economische crisis kranig geweerd en bewezen de basis van de Nederlandse maakin-dustrie te vormen. Zij verdient politiek en maat-schappelijk alle steun. Steun die er nu langzaam komt, doordat het jarenlang bespelen van de na-tionale politiek zijn vruchten begint af te werpen. ‘Den Haag’ realiseert zich meer en meer hoeveel waarde het bedrijfsleven heeft voor de schatkist en dat daarvan 70 procent op het conto van de maakindustrie komt. Een tak van sport waar Nederland altijd groot in was en zal blijven. Marc Crooijmans van Rena Castings ziet ook de kente-ring in Den Haag. “Maar ze kunnen niet alle pro-blemen in de sector maar blijven oplossen met het instellen van weer een commissie.”

SMOEL GEVEN EN DOORPAKKENVisie is gevraagd. Vindt ook Peter Kerstjens van Addit. “Strategische visie voor de lange termijn. Beleid voor de hele industriële sector. Er moet een ministerie van industrie komen. We hangen er maar bij. Je moet de sector een smoel geven en doorpakken.” En niet als politiek even ad hoc wat problemen oplossen, vindt ook Hans Loenen van Helotech. Problemen die, het is al gezegd, voor de vijf ondernemers aan tafel vooral zijn terug te voeren op de opleidingen, die te weinig aansluiten op de praktijk. Problemen met capa-citeit en kwaliteit dus. De ROC’s willen wel, maar er stromen te weinig studenten in en de opleidin-gen beschikken over onvoldoende middelen om de studenten panklaar af te leveren. En dat komt

vooral doordat de overheid weinig tot niets uit-geeft aan techniek, constateert Coen Litjens van Cr8las. “Al lik je je vingers soms af bij het lesma-teriaal van de ROC’s”, vindt Marc Crooijmans. “Maar mts en hts zijn er niet meer en de vergrij-zing slaat toe”, stelt Coen Litjens. “Bedrijven gaan zelfs al in België op zoek naar geschikte mensen.”

OUTSOURCEN EN/OF AUTOMATISERENMarc Crooijmans denkt dat in de komende jaren technische bedrijven slechts één of, met een sterk verbeterde instroom, hooguit twee van elke tien vacatures door het vmbo of de ROC’s kun-nen worden ingevuld. “Het aanbod van technici die momenteel op mbo-niveau uitstromen is ge-woon veel te laag. Op het moment dat het aan-bod er niet is, zal dat tekort moeten worden opgevuld door outsourcen, automatiseren en inzet van hbo’ers en zij-instromers. Dat kost je veel inspanningen als je het goed wil doen. De productie outsourcen naar Oost-Europa bijvoor-beeld kan. Daar is voldoende technische capaci-teit. Alleen moet je daar de kwaliteit ophogen.” Outsourcen werkt alleen voor seriematig werk, vindt Coen Litjens. “Dus meer van hetzelfde. Voor nieuwe ontwikkelingen moet je echter niet in Oost-Europa zijn.”

KEUZES MAKENMaar wel in Nederland. Vakmanschap (kwaliteit) is hier nog voorhanden, want er zijn hier meer mensen met conceptueel vermogen die in staat zijn zich verder te ontwikkelen. Maar de discus-sie over wel of niet outsourcen kun je niet gene-ralistisch voeren. Addit is volgens Peter Kerstjens uitermate succesvol in Centraal-Europa, maar dat hoeft niet iedereen te lukken. “Als je 80 procent capaciteit tekort komt, kun je mensen vanuit het buitenland hier naartoe halen, zoals de vroegere gastarbeiders, of het werk naar die mensen toe brengen. Wij kozen de tweede optie, maar het duurde jaren voordat wij een goed niveau bereikten. Uiteindelijk was onze

strategische keuze wel de beste, want zij had ook een enorme spin-off in die regio tot gevolg. Dergelijke keuzes maken is soms lastig en kost veel tijd, maar levert ook veel kansen op. Ook mkb-bedrijven kunnen op die manier op het we-reldtoneel meespelen.” Dus hoeft wat is geout-sourcet in de maakindustrie niet weer terug naar Nederland? ”Dat kun je ook weer niet zo alge-meen stellen”, vindt Peter Kerstjens. De keuze

van de beste plek voor je productie hangt af van vele variabelen. “We moeten naast outsourcen blijven in-noveren en dat heeft tijd nodig. Maar laat hoe dingen moeten vooral aan de ondernemer over.” Je moet niet alles in regeltjes willen stop-

pen, vindt ook Coen Litjens. “Wij zijn onderne-mers, lopen soms voorop en stoten soms onze neus.”

KWALITEIT EN CULTUURWaarna het gesprek komt op de kwaliteit van de Nederlandse werknemers in de sector, in verge-lijking met de buitenlandse. Nederlandse werk-nemers denken meer op eigen initiatief na over hun werk en hoe zaken beter kunnen, meer dan buitenlanders. Kwestie van opleiding en cultuur. Petra Conrads van Jacobs nci, met de ervaring van ondernemerschap in Duitsland op zak, wijst op het verschil in instelling tot het werk, dat met mentaliteit te maken heeft. “Nederlanders nemen bijvoorbeeld als eerste pauze en zijn als laatste weer terug.” Zij ziet echter nog een ander verschil: in Duitsland gaan leerlingen techniek tijdens hun opleiding een of twee keer per week naar school, de rest is praktijkopleiding. Dat le-vert echte vakmensen op. De Nederlander moet je inderdaad leren op tijd te komen en volgens een rooster te werken, zegt Marc Crooijmans. “Dat kost tijd, maar intussen doet hij zijn werk wel prima. Je moet hem daarin eerder afremmen dan stimuleren. Met die afgestudeerde uit Maaseik ben je juist lang bezig om hem initiatief te laten nemen, al is die wel altijd mooi op tijd. Die verschillen ontstaan door de onderwijssyste-men. Het liefst heb je een medewerker met van beide een beetje. Techniek hoef je in Duitsland ook niet te promoten. Maar als ik hier een gieter zoek, moet ik iemand hebben die niet alleen de techniek kent en als troubleshooter kan funge-ren, maar ook alles van metalen en machines

RONDE TAFEL Tekst: René van Zandvoort // Fotografie: John Peters


PETER KERSTJENS Addit in Venlo, directeur.

COEN LITJENS Cr8las Groep in Oostrum, directeur/ei-genaar.

PETRA CONRADS Jacobs nci in Lomm, directeur-eigenaar.

HANS LOENEN Helotech in Venray, directeur-eigenaar

“Je moet de sector een smoel geven en doorpakken”

RONDE TAFEL


weet. Het duurt hier jaren voordat iemand een goede gieter is. We hebben in Nederland nog een ander probleem. Hoger opgeleiden komen beter aan een baan dan lager opgeleiden. Zo houden we straks te veel lager opgeleiden over, omdat steeds meer van werknemers wordt gevraagd. Nederland moet oppassen voor een tweedeling op de arbeidsmarkt.”

METAL@WORKCoen Litjens memoreert in dit kader het project Metal@Work, dat gemotiveerde mensen in de praktijk opleidt voor een baan in de metaalbran-che op uitvoerend niveau. “In Sittard hebben we met een aantal bedrijven zo 100 mensen opge-leid, van wie er al 97 een baan hebben. Dit willen we ook hier in de regio van de grond krijgen. Het kost geld, maar de baangarantie is hoog. Als de opleiding er eenmaal is, kun je de leerlingen in je bedrijf verder bijslijpen. Maar eerst moeten ze de basis hebben. We mikken ook op medewerkers tussen de 40 en 50 die eens wat anders willen. Die investering ver-dient zichzelf terug. Het idee is: wij verzorgen de theorie en leren ze ook hoe je de producten maakt, het hele proces dus. In een volledige werkweek in het bedrijf, want op school heb je vaak niet eens een fatsoenlijke draaibank. De praktijk is nog altijd de beste leerschool. We zit-ten er ook bovenop. Wie zich een paar keer ver-slaapt, gooien we eruit. De bedrijven zijn enthousiast.” Moet je dan als bedrijf in je eigen opleidingsbehoefte gaan voorzien? “Ja”, zegt Coen Litjens. “Dan zie je ook beter waar de pro-blemen zitten. Deze aanpak zal in heel Nederland goed werken. Bedrijven moeten er wel zelf de schouders onder zetten, maar hebben er veel profijt van. En de overheid mag wat meer geld aan de opleidingen geven voor de goeie ma-chines.” En zorgen voor enthousiaste docenten vindt Marc Crooijmans, die evenals Coen Litjens

weinig goede ervaringen heeft met hbo-opleidin-gen in de begeleiding van stagiairs. Al is er de laatste jaren een hoop verbeterd, de communica-tie met het bedrijfsleven kan veel beter.

DICHTER OP ONDERWIJS KRUIPEN“ROC’s zijn giga-fabrieken geworden”, vindt Peter Kerstjens. “Ze leiden op voor een algemene beroepsrichting maar missen qua niveau de aan-sluiting met de arbeidsmarkt en hebben niet de financiële middelen op de juiste plaats beschik-baar. Maar ook wij ondernemers hebben boter op ons hoofd”, steekt hij de hand in eigen boezem. “We moeten veel dichter op het onderwijs krui-pen. Maar veel ondernemers houden zich daar totaal niet mee bezig, of stoppen daar geen ener-

gie in. Je moet als bedrijf onderkennen welk in-stroomniveau je vanuit het onderwijs kunt verwachten en hierop binnen de eigen organisatie anticiperen.” Dat wordt onderstreept door Hans Loenen, die het voorbeeld van de oude RDM-werf in Rotterdam aanhaalt, die is omgebouwd tot een soort gigantisch praktijklokaal. En Marc Crooijmans vindt dat bedrijven van een zekere omvang verplicht zijn om stageplekken aan te bieden.

COMPENSATIEScholing en interne opleiding, gericht op duur-zame inzetbaarheid, als de oplossing voor het te-kort aan goede vaklui. Maar hebben werkgevers, ondanks alle goede wil, daar niet te weinig tijd voor? Moeten niet eerder de senioren uit de frontlinie worden weggehaald en die interne op-leiding gaan verzorgen? Betere docenten zijn er niet, vindt Coen Litjens. En je houdt de kennis

binnen je bedrijf, zegt Hans Loenen. “Maar wel met een stuk compensatie van de overheid”, vindt Peter Kerstjens. “Met onze interne opleidingen nemen wij een stuk opleiding over van de maat-schappij. We moeten beseffen dat we het ook deels zelf moeten doen, maar je moet daar wel voor worden gecompenseerd. Dan is het ook voor kleinere bedrijven te betalen.” Marc Crooijmans onderstreept dat de interne begeleiding tijd en geld kost, maar dat een stagiair ook een product aflevert. Peter Kerstjens: “De sociaal-maatschap-pelijke functie staat voorop. Maar als je als bedrijf toegevoegde waarde levert in een vakopleiding, moet je compensatie krijgen. Alleen voor vakge-richte opleidingen. Dan is het bedrijfseconomisch ook voor kleinere bedrijven interessant.”

IMAGOVERBETERINGHet imago van de sector wordt ten slotte belicht. Moet Metaal & Techniek niet veel meer naar buiten treden en zelf techniek als vak promo-ten? Alleen al een andere naam voor

hetzelfde vak creëert meer interesse. Peter Kerstjens: “Je kunt je imago al opvijzelen als je je doelgroep naar je organisatie toehaalt, want er zijn nu eenmaal geen sexy reclamespotjes te maken over de metaal.” Marc Crooijmans: “Bij het vak Technology zijn twee van de honderd studenten meiden. Als je het Design & Technology noemt, zijn het er ineens dertig. Frappant.” Petra Conrads: “Ik zeg vaker tegen docenten: neem die jongens eens mee en laat ze zien hoe dat hier in de praktijk gaat. Toon ze welke ingewikkelde processen we hier voor de metaalveredeling hebben. Maar het blijft vaak bij: we bellen nog wel.” We moeten elkaar zeker beter vinden, vindt Peter Kerstjens. Maar de bal ligt voor hem wel meer bij de ondernemers dan bij de opleidingen. “Ga zelf ook eens op bezoek bij de opleidingen en voel je verantwoordelijk. Span je eens echt in. Als directie en als mede-werkers moet je daarvoor openstaan.” «

“We moeten veel dichter op het onderwijs kruipen”

Duurzaamheid en de beperking van de milieubelasting speelt op verschillende vlakken, vanaf het ontwerp

via de gebruiksfase tot aan het hergebruik. Samen met haar partners binnen het bouwproces zorgt

Mebin voor een eco-verantwoorde aanpak.

Mebin biedt ondersteuning voor:

- de verbetering van de milieuprestaties van bouwmaterialen en -producten op basis van LCA

- het in beeld brengen van de CO2-footprint van uw specifieke betonproducten

- het CO2-neutraal bouwen door middel van emissiereductiecertificaten

Mebin staat als nationale betonleverancier garant voor een correcte levering, de kwaliteit en betrouw-

baarheid van de geleverde betonspecie, de CO2-emissie, de materiaalkringloop en de arbeidsveiligheid.

Duurzaam bouwen samen met u

www.mebin.nl

Meer dan zakelijk verzekerd met Univé!Univé helpt u graag. Wij denken mee, vertalen onze kennis naar uw specifieke situatie en geven u persoonlijk advies over verzekerbare risico’s.

+ Al voor de 8e keer de beste zakelijke verzekeraar, ook in 2013+ Geen winstoogmerk: ú staat centraal+ Deskundig totaaladvies op maat+ Alle verzekeringen op één overzicht+ Persoonlijk en dichtbij

Wilt u weten wat wij voor u en uw bedrijf kunnen betekenen, kom dan naar ons kantoor in Venlo of kijk op www.unive.nl.

www.unive.nl/zakelijk

Koninginnesingel 21, VenloTel 0900 - 22 55 555

M1405-00311 Adv. Ondernemersbelang 210x157 RU726.indd 1 7-5-2014 15:06:24

HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT» Niet zozeer een probleem maar onder druk van de mondiale concurrentie dagen onze klanten ons wel uit. Gelukkig sluiten de com-petenties die wij hebben ontwikkeld hier wel bij aan. Wij zijn al heel sterk gericht op high mix, low volume, high complexity. We moe-ten zeer snel en flexibel kunnen reageren op nieuwe ontwikkelingen in de markt. Gelukkig zit dat inmiddels echt in ons DNA.

ONZE VISIE» Kwaliteit, flexibiliteit, kennis, toegevoegde waarde leveren; het is allemaal belangrijk. Maar als de prijs niet klopt, dan kan je klant zelf ook niet concurrerend werken. De total cost of ownership (TCO) staat bij ons daarom centraal.

UW OPLOSSING» Omdat wij in iedere fase van de product life cycle een zo’n laag mogelijke TCO willen bereiken, hebben we voor iedere fase ook een optimale oplossing. Dat kan onder an-dere omdat we een vestiging in Polen heb-ben. Maar het is niet vanzelfsprekend dat we alles in onze eigen fabrieken produceren. Als een toeleverancier dat nog beter en goedkoper kan, dan regelen we dat.

QUICK SCAN

ADDIT BVArchimedesweg 2, 5928 PP VenloTelefoon 077 - 320 34 00E-mail [email protected]

Addit BV is een internationale System Supplier die zich toelegt op de ontwikkeling, productie en

verkoop van uit precisie plaatwerk samengestelde halffabricaten, modules, apparaten en machines. Kerstjens legt uit dat er in het verleden vooral op build-to-print basis werd gewerkt. “Op basis van de technische productspecificaties van de klant gingen wij aan de slag. Inmiddels is er veel veranderd. Nu verwachten onze klanten dat we echt participeren. Van begin - ontwikkeling- tot eind - uitfasering en spare parts management - zijn we nu bij het proces betrokken.”

Addit exporteert tot 70 procent van de productie. “We werken, samen met het zusterbedrijf in Polen, voor meer dan 200 OEM’s (Original equipment manufacturer, red.) in zestien Europese landen. Dit doen we vanuit twee vestigingen. Hier in Venlo werken 45 mensen en het bedrijf in Polen telt 400 personeelsleden. Zo kunnen we in heel Europa snel leveren”, aldus de directeur die trots over zijn mensen vertelt. “We zien bijna geen verloop. In deze tijd is dat toch opmerkelijk.”

Dit Venlose bedrijf heeft ook te maken met veranderingen in de markt. Onder druk van de mondiale concurrentie dagen

onze klanten ons wel uit. Gelukkig sluiten de competenties die wij hebben ontwikkeld hier wel bij aan. Wij zijn al heel sterk gericht op high mix, low volume, high complexity. We moeten zeer snel en flexibel kunnen reageren op de ontwikkelingen in de diverse marktsegmenten waarin wij actief zijn. Gelukkig zit dat inmiddels echt in ons DNA.”

VAN A TOT EN MET Z ONTZORGENKerstjens vindt het niet meer dan logisch dan dat er pro-actief met de klant wordt meegedacht. “Wij leveren toegevoegde waarde, waardoor zij hun marktpositie kunnen versterken. Daarom kloppen OEM’s ook bij ons aan. Zij hebben zelf de kennis niet meer in huis om alle technologische ontwikkelingen op de voet te volgen. Dat doen wij. En dat allemaal voor een concurrerende prijs.

“Omdat wij in iedere fase van de product life cycle een zo’n laag mogelijke TCO willen bereiken, hebben we voor iedere fase ook een optimale oplossing. Dat kan onder andere omdat we een vestiging in Polen hebben. Daarnaast is het niet vanzelfsprekend dat we alles in onze eigen fabrieken produceren. Als een toeleverancier, waar dan ook op de wereld, dat nog beter en goedkoper kan, dan zorgen we dat dit geregeld wordt. Van A tot en met Z ontzorgen wij onze klanten.” «

Addit versterkt marktpositie van zijn klanten “Kwaliteit, flexibiliteit, kennis, toegevoegde waarde leveren; het is allemaal belangrijk”, zegt directeur Peter Kerstjens van Addit BV. “Maar als de prijs niet klopt, dan kan je klant zelf ook niet concurrerend werken. De total cost of ownership (TCO) voor de klant staat bij ons daarom centraal.”

REPORTAGE Tekst & Fotografie: Patricia de Ryck


Met een investering van 3,5 miljoen euro kan Rena Castings de groeiende vraag naar aluminium spuitgietproducten weer bijbenen. De nieuwe hal en extra spuitgietcel maken doorgroei mogelijk naar zestig medewerkers en een omzet van circa 10 miljoen euro.

HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT» Het probleem in de markt is dat Europa niet één regelgeving kent, laat staan dat op wereldniveau regels gelijk zijn. Denk hierbij aan milieuregels, kwaliteitsregels, subsidies en bijvoorbeeld energieprijzen. We hebben altijd geprobeerd prijsleider te zijn. In een ongelijke markt is het echter onmogelijk om te concurreren op prijs.

ONZE VISIE» Natuurlijk zetten we nog steeds in op een concurrerende prijs. Maar langzaam groeit het besef dat een scherpe prijs alleen niet genoeg is. We willen, nee moeten, de klant meer ontzorgen.

UW OPLOSSING» Meer richting klant bewegen vereist een cultuurverandering. We zijn daarmee een eind weegs. We verkopen bijvoorbeeld minder vaak ‘nee’. Als wij het niet kunnen, zoeken we naar externe partners die wel kunnen voldoen aan die specifieke vraag van de klant. Ook op logistiek gebied komen we de klant steeds meer tegemoet. We kunnen grote volumes fabriceren tegen een gereduceerde prijs, houden de producten op voorraad en leveren op vraag bij de klant.

QUICK SCAN

RENA CASTINGS BVGroesweg 9, 5993 NN MaasbreeTelefoon 077 - 465 62 22E-mail [email protected]

“In september 2013 is de nieuwbouw in ge-bruik genomen. De verhuizing van elke spuitgietcel neemt bijna twee maanden in

beslag. Zo’n cel bestaat uit twaalf machines die complex met elkaar verknoopt zijn en tal van leidingen voor koelwater et cetera. Eerst wordt alles losgekoppeld, waar nodig onderdelen vervangen en tot slot op de nieuwe locatie weer opgebouwd. De nieuwbouw is 8 meter hoog. Die hoogte verbetert het werkklimaat aan-zienlijk”, vertellen algemeen directeur Marc Crooijmans en commercieel directeur Edwin Vijfwinkel. “Zowel het spuitgieten als de afwerking luisteren heel nauw. Als gevolg van een minuscuul foutje kan de machine waarin het onderdeel wordt ingebouwd immers volle-dig ontregeld raken. Geautomatiseerde kwaliteitscon-trole met moderne phishing camera’s vormt een onmisbare schakel in ons productieproces. Zero-defect is een van de pijlers van ons beleid.”

Rena Castings in Maasbree is al ruim een halve eeuw specialist in aluminium spuitgietproducten. Het be-drijf ontwikkelt en produceert aluminium spuitgietde-len voor met name de automotive, gas- en verwarmingsindustrie en machinefabrieken in het oostelijk deel van Zuid-Nederland en het Duitse grensgebied. In totaal beschikt Rena Casting anno 2014 over een vloeroppervlakte van 5000 m2 en zes volledig geautomatiseerde spuitgietcellen. De kracht ligt in de vervaardiging van series tot 50.000 stuks.

De tweede specialisatie is de CNC-nabewerking van de spuitgietproducten waarvoor een uitgebreid ma-chinepark aanwezig is. Rena Casting telt 45 medewer-kers en is ISO/TS 16949 gecertificeerd.

3D-SCANRena Castings besteedt de fabricage van matrijzen uit. Het matrijsontwerp daarentegen is een van de exper-tises. “Dankzij onze ervaring en kennis van productie-processen zijn wij in staat een technische partner te zijn die samen met de ondernemer werkt aan pro-ductontwikkeling. Vooral als het gaat om complexe eisen inzake functionaliteit blinken we uit. Binnen en-kele weken komen wij met een 3D-scan, zodat we weten of het gevraagde product maakbaar is.” Maar Rena Casting produceert niet klakkeloos. “Nee, we kijken tevens of en waar we voor de klant kosten kun-nen besparen. Dat kan door het ontwerp aan te pas-sen, maar ook door diverse ontwerpen met elkaar te combineren waardoor uiteindelijk niet vier, maar slechts twee gietstukken nodig zijn. Doordat we vroegtijdig bij de productontwikkeling betrokken worden, kunnen we de productiekosten optimaliseren en dat leidt tot een scherpe prijs-kwaliteitverhou-ding.” Volgens beide heren is die scherpe prijs-kwali-teitverhouding ook een gevolg van de vergaande automatisering. “Een aantal jaren geleden hadden we tien medewerkers aan één cel staan. Nu bedient één hoogopgeleide medewerker twee spuitgietcellen.” «

Rena Castings combineert scherpe prijs steeds vaker met ontzorgen

REPORTAGE Tekst: Loes Wijdeveld // Fotografie: John Peters


CO 2 cilinder

Waterfilter

UV lamp

Reservoir tank

M a d e i n I t a l y

De meest geavanceerde Soda én water dispenserontwikkeld voor het grootste gebruiksgemak!

Bruis water

Koudwater

Heetwater

Silver CreamGray Red Black

Voor thuis en kantoor (tot 15 personen);

Modern en gebruiksvriendelijk touch-screen;

Aan te sluiten op de waterleiding EN/OF waterreservoir;

Veel features en instellingen;

Afmetingen: B 29,5cm / D 36,0 cm / H 39,5 cm;

Verkoopprijs: €995,00 inclusief btw.

SPRANKLE BV Markt 6, 6088 BP Roggel, Nederland | T +31 (0) 475 550244 | E [email protected] | W www.spranklevoorthuis.nl

Nieuw!A L L - I N - O N E

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

sodax-140829-210x315mm.pdf 3 31/08/14 10:19

JACOBS NCISpikweien 85943 AD LommTelefoon 077 - 473 79 00www.jacobs-nci.com

Petra Conrads, directeur-eigenaar van Jacobs nci, verwoordt daarmee het edele doel die ook haar diensten nastreven: duur-

zaamheid. In de veredelingsbranche wordt door haar echt niet geconcurreerd op prijs. Jacobs nci onderscheidt zich op afmeting (tot 3.20 m lang, 0,90 m breed en 1.30 m diep) kwaliteit en snelheid. Meubelmakers in (vooral) Nederland en automobielbedrijven in (voornamelijk) Duitsland weten dat te waarderen. Met een groeiend marktaandeel in Tsjechië, Hongarije en Polen. Een geo-grafische spreiding die zorgt voor een gestage groei van de omzet. Meubelframes, winkelinterieurs, auto-onder-delen en motorenframes, ziekenhuisbedden, lampen, sierradiatoren, ze nemen als laatste station op weg naar de showrooms graag een duik in de veredelingsbaden van Jacobs nci. Nodig tegen corrosie en voor een topuit-straling. Haar grote klanten zitten in Nederland vooral in Culemborg en omgeving, waar de nationale meubelin-dustrie is geconcentreerd. Vanuit Limburg zijn het vooral oldtimers en ziekenhuisbedden die geheel compu-tergestuurd door veertig verschillende baden geleid wor-den en vanuit Duitsland vooral autodelen en motoren. Het hele proces, tot en met het eindbad, is er een van uren. Jaarlijks wordt voor 2,5 miljoen euro blinkend me-taal terugbezorgd bij opdrachtgevers.

STRENGE NORMEN“Het gaat in de veredelingsbranche om hoogwaardige eindproducten, waarvan ook het uiterlijk heel belangrijk is. Kwaliteit staat voorop”, vertelt Petra Conrads. “De au-tomotive hanteert daar strenge normen voor. ISO-

certificatie is vooral in Duitsland het eerste waar naar wordt gevraagd, anders kun je het meteen vergeten.”

INNOVEREN EN INVESTERENOm die veeleisende markt ook in een Chr6-vrije toe-komst optimaal te kunnen bedienen, heeft Jacobs nci - een continubedrijf met achttien mensen in drieploegendienst en een 24-uursservice – twee jaar ge-leden al een Chr3-proces opgestart, naast het bestaande maar zwaar toxische Chr6-proces. Zo kan het nu op een veel milieuvriendelijkere en duurzamere manier het-zelfde resultaat aanbieden. “We voldoen al ruim aan de scherpste milieueisen. Om dit driewaardig chroompro-ces te kunnen aanbieden, hebben we ons productiepro-ces de laatste jaren flink aangepast. Een hele omschakeling, die zich nu al loont en in de nabije toe-komst helemaal. Want in onze business speelt milieu een steeds grotere rol. Je moet milieuvriendelijk kunnen werken. Met Chr3 lopen wij momenteel voorop. We zijn de milieuwetgeving al vooruit. Niet pas reageren als die nieuwe wetgeving er is, maar innoveren en investeren.”

VOORDEEL DOOR PIONIERENIn Duitsland is er nog geen concurrent die op milieuge-bied met Jacobs nci kan wedijveren. Maar ook hier zal de wetgeving worden aangescherpt. “Ik denk dat Chr6 in 2017 overal verboden is. Dan hebben wij al vier jaar er-varing met Chr3 en kunnen resultaten laten zien. Het Chr3-proces is namelijk best gecompliceerd. Het was een dure tijd, maar dat pionieren biedt ons nu en zeker straks grote voordelen.” «

DE ‘MILIEUBADEN’ VAN JACOBS NCI (NIKKEL-CHROOMINDUSTRIE) MAKEN DE WERELD EEN BEETJE BETER

Duik in duurzaamheid“Je moet lef tonen als ondernemer en een betere wereld willen voor onze kinderen. Zeker in onze business niet eenvoudig, maar je kunt er wel nadrukkelijk aan bijdragen.”

HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT» Bij het veredelen (verchromen of vernikke-len) van metalen onderdelen of constructies worden toxische stoffen als Chroom 6 (Chr6) gebruikt. De mogelijkheid om dat milieu-vriendelijker en duurzamer te doen (Chr3) is er al, maar de markt maakt er nog weinig gebruik van. Naar verwachting wordt Chr6 in 2018 verboden. Innoveren en investeren in de nieuwe techniek is geboden.

ONZE VISIE» Je moet mee in de ontwikkelingen en de veranderende milieuwetgeving. We hebben daarom twee jaar geleden ons elektrolyti-sche productieproces aangepast en flink ge-investeerd in Chr3. Hiermee lopen we op de nieuwe wetgeving vooruit. Een hele omscha-keling, maar nodig om de voorsprong op de concurrentie te behouden.

UW OPLOSSING» Veredelen beschermt staal, rvs, messing, koper en brons tegen corrosie en geeft het eindproduct een mooie uitstraling. Wij on-derscheiden ons vooral door de afmetingen van onze procesbaden, waardoor we com-plete driezitsbanken en frames van motoren met zijspan kunnen bewerken, door kwali-teit en snelle levertijden.

QUICK SCAN

REPORTAGE Tekst: Van Zandvoort Communicatie // Fotografie: John Peters


HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT» Het aantrekken van goed opgeleide vak-lui... dat is het grootste probleem in de me-taalbranche. Als gevolg van de vergrijzing in combinatie met de ontgroening zijn goedopgeleide technische medewerkers niet of nauwelijks te vinden.

ONZE VISIE» Wij stellen hoge eisen aan de kwaliteit, flexibiliteit en betrouwbaarheid van onze dienstverlening. En wat we van onszelf eisen, verlangen we ook van de flexibele me-dewerkers die wij detacheren. Voor onze klanten is immers alleen het beste goed ge-noeg en dat houdt niet op bij het leveren van een product of dienst. Wij zoeken partner-schap.

UW OPLOSSING» Wij kunnen snel schakelen op het pro-bleem van de klant. Daarnaast nemen we deel aan het project Metal@work dat ou-dere, onervaren maar gemotiveerde mensen in de praktijk opleidt voor de metaalbran-che. Het project is opgezet vanuit het be-drijfsleven. De aangesloten metaalbedrijven leiden samen met projectorganisatie Prolabor mensen op. Bij goed functioneren krijgen de kandidaten na het afronden van de opleiding een baangarantie. Metal@work is in Zuid-Limburg een groot succes. Om het project in Noord-Limburg van de grond te krijgen, zoeken we geïnteres-seerde collega-bedrijven die samen met ons medewerkers willen opleiden.

QUICK SCAN

CR8LAS GROEPStationsweg 1975807 AB OostrumTelefoon 06 - 519 669 96E-mail [email protected]

Cr8las is van start gegaan midden in de crisis. Was dat een extra risico? “Ondernemen is risico nemen, ook als er

geen crisis is. Maar ondernemen is vooral doorzetten, is kansen zien en deze pakken. Vandaar dat wij de levering van technisch vakwerk combineren met het detacheren van technische medewerkers en in de nabije toekomst ook met het opleiden van technische personeel. Ondanks de grote variëteit aan activiteiten zijn wij een relatief klein bedrijf waardoor we snel en flexibel kunnen inspelen op de wens van de klant.”

Met ruim twintig jaar ervaring in de staal- en turbinebouw, waagt Coen Litjens in 2010 de stap naar zelfstandig ondernemerschap. Onder de naam Cr8las Groep - Crachtlas - start hij een bedrijf in las- en montagetechniek waarbij het accent ligt op de levering van halffabricaten. Het bedrijf is specialist in diverse lasprocessen zoals tig-lassen, mig/mag-lassen en elektrode lassen van staal, RVS, aluminium, inconel, hasteloy, fsk en stellite. Met de lasactiviteiten richt Cr8las zich op de apparaten- en machinebouw,

leidingen plaatwerk en constructiebouw in Noord-

Limburg en het Duitse grensgebied.

De tweede specialisatie van Cr8las is technisch onderhoud aan installaties en machineparken. Het bedrijf is onder meer een partner van Miele inzake installatie en onderhoud aan professionele apparatuur in zorginstellingen en industrie.De derde tak van het bedrijf in Oostrum richt zich op werving, selectie en detachering van technische medewerkers onder wie ervaren nationale en internationale fieldservice monteurs, supervisors & engineers voor de turbine industrie, maar ook voor lassers en onderhoudspersoneel kunnen bedrijven bij Cr8las terecht.De jongste tak richt zich op opleiden en zoekt nu samenwerking met metal@work. Een project dat mensen zonder ervaring in de metaalbranche opleidt en begeleidt tot bijvoorbeeld lasser, pijpfitter of constructiebankwerker.

MODERNE VISIE“Wij zijn een technisch bedrijf pur sang”, vertelt directeur Coen Litjens. “Naast flexibiliteit zijn ook kwaliteit, vakmanschap, open en transparant en innovatief bij ons de sleutelwoorden. We zijn actief in diverse branches en kunnen onze klanten dankzij jarenlange ervaring op een breed gebied technische ondersteuning bieden. In onze werkplaats vervaardigen wij bovendien tal van producten en voeren op locatie onderhoud uit aan gereedschappen, compressors en pompen.” Het blijft niet bij uitvoering. De meerwaarde van Cr8las ligt bij een moderne visie op productontwikkeling. “Wij denken mee in het proces van de klant en de ontwikkeling van zijn nieuwe product, of het nu een machine-onderdeel is, of een trapleuning. De weg van tekentafel tot eindproduct wordt hierdoor aanzienlijk verkort.” «

Cr8las last vakwerk en vakman naadloos aaneenDe kracht van Cr8las Groep is de grote flexibiliteit. Het bedrijf beschikt over vijf vaste vakkrachten en een pool van tien ervaren, breed inzetbare flexwerkers die bij collega-bedrijven gedetacheerd worden. Hiermee maakt het bedrijf van de nood een deugd.

“Wij denken mee in het proces van de

klant”

REPORTAGE Tekst: Loes Wijdeveld


HELOTECHKeizersveld 32a , 5803 AN Venray Industrienummer 411Telefoon 0478 515 627E-mail [email protected]

“Daar hebben we vorig jaar de aanzet toe gegeven”, zegt directeur-eigenaar Hans Loenen. Het perspectief en de beoogde

groei komt vooral door de laatste nieuwe business die hij in het productenassortiment heeft opgeno-men: de productie van postkasten. Ondanks dat dit een bouwgerelateerd product is. “Het is een business waar veel perspectief in zit. Ons nieuwe bedrijf Arius zorgt voor de acquisitie en de verkoop van de post-kasten en zo ook voor extra werk voor Helotech. Er is dus sprake van een gezonde kruisbestuiving. Ik ben er toevallig tegenaan gelopen en heb de draad met-een opgepakt. De omzet is binnen een jaar verdub-beld. Met Arius zijn we in heel Nederland en België actief, grofweg vanaf de lijn Amsterdam-Groningen naar het zuiden. Flats en kantoren zijn vooral het werkterrein, naast een enkele particuliere opdracht-gever. Vaak gaat het om het vervangen van geda-teerde postkasten. Hoewel er minder post wordt bezorgd, ligt het niet in de lijn van de verwachtingen dat het aantal postkasten daardoor zal verminderen, want de verplichting dat een woning of gebouw een brievenbus of postkast moet hebben, blijft. Het is dus een markt met toekomst.”

DOORGROEIENLoenen wil er binnen vijf jaar acht mensen bij heb-ben. “Het perspectief is er. De opdrachten zijn heel di-vers. Recent hebben we nog de stalen en aluminium onderdelen gemaakt voor de constructie van een

groot led-scherm in Abu Dabhi. Zo komen er steeds vaker speciale opdrachten binnen, maar ook voor het normale werk voor metalen onderdelen. Maar geen massaproductie. Onze uitdaging ligt in maatwerk, in oplossingen van specifieke vragen van klanten die perfecte producten willen. Zo leveren we op speciaal verzoek ook draai-, frees- en lakwerk met hulp van ge-specialiseerde partners.”

CONTINUÏTEITHelotech voegt geen spectaculaire nieuwe activiteiten aan zijn business toe. `We breiden uit via eigen auto-nome groei en kracht. We werken veel voor het mkb, in diverse sectoren. Zo maken we naast onderdelen voor machines, meubels en gevelbekleding ook hoog-waardige producten voor interieurs en kunstwerken. Onze medewerkers zijn dus van alle markten thuis, maar wel specialisten. Dat maakt het werken voor hen hier extra leuk. We zijn nu met twaalf mensen en wil-len doorgroeien naar twintig. Die groei zorgt voor continuïteit.”

UPS EN DOWNSIn november bestaat Helotech vijftien jaar. Jaren met ups en downs, zoals toen een grote brand de complete loods verwoestte. “Maar ook die heeft ons er niet onder gekregen. Sinds 2006 zijn we steeds gegroeid en hebben dus eigenlijk geen last van de crisis gehad. Al weet je nooit waar we nu hadden gestaan zonder de crisis.” «

METAALBEWERKER HELOTECH ZIET VEEL PERSPECTIEF VIA NIEUWE POSTKASTENBUSINESS

Groei door gezonde kruisbestuiving

Na jaren waarin veel bedrijven het moeilijk hadden, is het goed om te horen dat er weer plannen worden gemaakt en er weer sprake is van enig optimisme in het mkb. Zo ziet metaalbewerker Helotech zoveel perspectief dat het bedrijf de komende vijf jaar stevig wil doorgroeien. HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT

» Er komt weer meer leven in de brouwerij. De vraag naar metalen onderdelen of de bewer-king daarvan groeit nu de economie langzaam weer aantrekt. Ook vanuit de bouw komen er meer opdrachten. Maatwerk is gevraagd.

ONZE VISIE» Zie de kansen in de markt en pak ze. Groei zorgt voor continuïteit, maar nieuwe business moet iets toevoegen aan je bedrijf. Bij ons is dat Arius, ons nieuwe bedrijf voor de verkoop van postkasten, die worden gemaakt door Helotech, waardoor ook de producten van dat bedrijf extra onder de aandacht worden ge-bracht.

UW OPLOSSING» Wij beschikken over een uitgebreid machine-park voor het lassen, laseren, kanten en pon-sen van rvs, aluminium, staal, koper, brons en messing, voor de productie van maatwerk voor uiteenlopende metaalconstructies, van klein tot groot. Ook het bewerken van kunst-stof en hout behoort tot de mogelijkheden.

QUICK SCAN



Iedere maand een nieuw marketingevangelie preken is ongeloofwaardig, zegt Tonny Loorbach van de Internet Marketing Universiteit (IMU) over de haastig evoluerende trends in zijn vakgebied. “Maar als online marketingexperts ontdekken we natuurlijk wel telkens opnieuw een holy grail. En dan moet je ‘m ook direct effectief inzetten voor je klanten. Want morgen is er iets nieuws. Zo werkt dat op internet.”

GEVIERDE INTERNETMARKETEER TONNY LOORBACH OVER SEO, PRIVATE SHARING EN EMOTIE

Eeuwige zoektocht naar de heilige graal van internetmarketing


Toen ondernemer Tonny Loorbach (27) in 2010 van start ging met de Internet Marketing Universiteit had

hij er al heel wat jaren in de internetmarketing op zitten. Bij zijn toenmalige werkgever hielp de internetmarketeer, zoals hij dat zelf zegt, ondernemers succesvol te worden op internet. Met adviezen, workshops, gastlezingen en wat zich allemaal niet aandiende. “Ik vond dat gaaf om te zien, dat je op mensen kennis overdraagt en ze zo inspireert dat ze succes gaan boeken, meer verdienen, een beter leven krijgen.”

KRIEBELENMaar na luttele honderden klanten begon het bij Loorbach te kriebelen. In de loop van zijn nog prille werkzame leven had hij zo zijn eigen visie op het vak van internetmarketing gekregen, en in zijn job bleef hij een beetje steken bij ‘het uitruilen van uren voor euro’s’. “Het ging mij niet om het geld. Ik was gewoon benieuwd of mijn visie steekhoudend was, of ik er een bedrijf van kon runnen.”

En óf hij dat kon. Nu, vier jaar later, heeft Loorbach een stevige reputatie opgebouwd op het vlak van internetmarketing. Behalve dat hij het gezicht bepaalt van de IMU, is hij veelgevraagd spreker en schrijver voor webinars, live seminars, gastlezingen, blogs en video’s. Zo organiseert hij geregeld een soort sweatpants Friday-webinar – inderdaad, lekker informeel,

in je sweatpants – en is hij in oktober dit jaar de centrale spil bij het Wondernemerschap

Seminar. Zijn speeches gaan over zoekmachineoptimalisatie (SEO), website-

effectiviteit, marketingpositionering, salespsychologie, neuromarketing

en verder alles wat ook maar ergens raakvlakken met internetmarketing

heeft.

Benieuwd hoe met een effectief gebruik van het voegwoordje

‘maar’ de sluizen van online marketing zich als op een

toverwoord openen? Bijgepraat worden over de

wetmatigheden van search engine optimization? Of

meer weten over het verschil in resultaat tussen winsten verliestaal? Loorbach trekt volle zalen.

HET WINSTMODELDat de Amsterdamse ondernemer zijn kennis en expertise geregeld

pro Deo het publieke domein in slingert, mag overigens opmerkelijk

heten. Ze bepalen namelijk allesbehalve de core business van de Internet Marketing Universiteit.

Die richtte Loorbach destijds op om Het Winstmodel op de markt te brengen. Het Winstmodel is een systeem voor ondernemers die zonder marketingachtergrond en technische kennis toch eenvoudig een succesvolle, zoekmachineoptimale website willen kunnen maken. Het programma, dat binnenkort verdergaat

onder een nieuwe, internationale naam, bepaalt vandaag nog steeds de kern van

IMU’s dienstverlening. Maar met het delen van free content middels tal van online en offline lezingen laat de

onderneming zien ook op abstracter niveau te acteren. Daarmee creëert ze bij

kijkers en potentiële klanten een gevoel van relevantie. De IMU is up-to-date. “We zijn geen productverkoper”, zegt Loorbach, “maar een autoriteit op het vlak van internetmarketing.”

SYMPTOMENOp dat terrein voorop te blijven lopen is bepaald geen sinecure. De ontwikkelingen buitelen over elkaar heen, geeft Loorbach toe. Symptomen noemt hij ze. “Als ondernemer wil je elke dag bezoekers naar je website of online shop. Maar het kan zijn dat je dat morgen op een andere manier moet doen dan vandaag. De symptomen veranderen voortdurend; telkens opnieuw vinden we als internetmarketeers een nieuwe holy grail. Neem adverteren met Facebook, dat op het moment vele malen interessanter is dan Google Adwords. Op Facebook kan en mag nu alles nog, en het kost nauwelijks wat, terwijl adverteren via Google ingewikkeld is geworden en je er bovendien flink voor moet betalen. Dat soort kansen moet je nu pakken, want morgen is er iets nieuws.”

En zo haalt het ene symptoom het andere in. Upcoming fenomeen is nu bijvoorbeeld private sharing, een service die is ontwikkeld doordat steeds meer mensen gebruikmaken van mobiel internet, legt Loorbach uit. “Als we nu een webpagina, bedrijf, product of dienst bij anderen willen aanbevelen, kiezen we de ‘Vind ik leuk’-knop van Facebook. Vanaf binnenkort krijgen mobiele internetters er een WhatsApp-symbooltje bij. Door die aan te tikken, versturen ze gericht een persoonlijke link naar iemand uit hun adresboek. Dat is qua marketing vele malen effectiever.”

HUMMINGBIRDEen andere noviteit is Hummingbird, de semantische zoekmachine van Google die bij een zoekopdracht niet meer sec naar de ingetikte woorden kijkt, maar ook de betekenis erachter meeneemt. Zoekt men bijvoorbeeld op ‘Wat is de dichtstbijzijnde sushibar?’ dan vormt het algoritme een lijst met sushi-verkooppunten in de nabije omgeving, in plaats van websites weer te geven die de zoekopdracht als titel dragen. “Het wordt daarmee allemaal wat specifieker en persoonlijker”, zegt Loorbach.

Wat dat laatste betreft, opvallend is de comeback van het persoonlijke element in de online marketingwereld. “Sociale invloeden winnen aan kracht. Je komt als bedrijf echt niet meer weg zonder social mediastrategie. Positionering vanuit het bedrijf of het product alleen wordt niet meer geaccepteerd. Dat is te statisch en te kil. Je website moet een ziel hebben. Die geef je hem bijvoorbeeld door als directeur of eigenaar blogs te publiceren, webinars te geven, actief te zijn op social community’s, echt contact te zoeken en een band op te bouwen met mensen. Interview gebruikers over je product of dienst, laat hen vertellen waar het hen gebracht heeft en publiceer een video op je website. Persoonlijke emotie wordt steeds belangrijker.”

ZINGEVINGLoorbach duidt die ontwikkeling als een verschuiving van informatie- naar entertainmenttijdperk. “Het gaat niet meer om het zenden van informatie in de eerste plaats. Mensen zoeken toegevoegde waarde op internet, ze willen er een bepaalde zingeving vinden. Weten ze van zichzelf niet waarom ze bestaan, dan zijn ze geneigd de zingeving van anderen over te nemen. Als wij zeggen: honderden tevreden gebruikers van ons product zien in ons een succesvolle internetmarketeer, hier heb je een blauwdruk, lees, kijk, luister en geloof, dan zul je zien dat iemand bereid is je visie te adopteren. Zo leid je potentiële klanten via een persoonlijke benadering, met blogs, webinars, social media of wat dan ook naar je product of dienst.”

Kleine relativering: zo leiden we klanten nú naar ons product. Het Ondernemersbelang dekt zich in, want morgen, als deze inkt amper droog is, heeft de onconventionele internetmarketeer wéér een heilige graal ontdekt, een nieuwe. In die voortdurende zoektocht moeten ondernemers alert zijn, dicht bij de online ontdekkingsreizigers blijven en zorgen dat ze de boot niet missen. Nu niet en morgen niet. «

Meer informatie op tonnyloorbach.nl en internetmarketinguniversiteit.nl.

Toen ondernemer Tonny Loorbach (27) in 2010 van start ging met de Internet Marketing Universiteit had

hij er al heel wat jaren in de internetmarketing op zitten. Bij zijn toenmalige werkgever hielp de internetmarketeer, zoals hij dat zelf zegt, ondernemers succesvol te worden op internet. Met adviezen, workshops, gastlezingen en wat zich allemaal niet aandiende. “Ik vond dat gaaf om te zien, dat je op mensen kennis overdraagt en ze zo inspireert dat ze succes gaan boeken, meer verdienen, een beter leven krijgen.”

KRIEBELENMaar na luttele honderden klanten begon het bij Loorbach te kriebelen. In de loop van zijn nog prille werkzame leven had hij zo zijn eigen visie op het vak van internetmarketing gekregen, en in zijn job bleef hij een beetje steken bij ‘het uitruilen van uren voor euro’s’. “Het ging mij niet om het geld. Ik was gewoon benieuwd of mijn visie steekhoudend was, of ik er een bedrijf van kon runnen.”

En óf hij dat kon. Nu, vier jaar later, heeft Loorbach een stevige reputatie opgebouwd op het vlak van internetmarketing. Behalve dat hij het gezicht bepaalt van de IMU, is hij veelgevraagd spreker en schrijver voor webinars, live seminars, gastlezingen, blogs en video’s. Zo organiseert hij geregeld een soort sweatpants Friday-webinar – inderdaad, lekker informeel,

in je sweatpants – en is hij in oktober dit jaar de centrale spil bij het Wondernemerschap

Seminar. Zijn speeches gaan over zoekmachineoptimalisatie (SEO), website-

effectiviteit, marketingpositionering, salespsychologie, neuromarketing

en verder alles wat ook maar ergens raakvlakken met internetmarketing

heeft.

Benieuwd hoe met een effectief gebruik van het voegwoordje

‘maar’ de sluizen van online marketing zich als op een

toverwoord openen? Bijgepraat worden over de

wetmatigheden van search engine optimization? Of

meer weten over het verschil in resultaat tussen winsten verliestaal? Loorbach trekt volle zalen.

HET WINSTMODELDat de Amsterdamse ondernemer zijn kennis en expertise geregeld

pro Deo het publieke domein in slingert, mag overigens opmerkelijk

heten. Ze bepalen namelijk allesbehalve de core business van de Internet Marketing Universiteit.

“Je komt als bedrijf echt niet

meer weg zonder social media-

strategie”

PLUS Tekst: Jasper van den Bovenkamp // Fotogra� e: Laura de Haan


Iedere maand een nieuw marketingevangelie preken is ongeloofwaardig, zegt Tonny Loorbach van de Internet Marketing Universiteit (IMU) over de haastig evoluerende trends in zijn vakgebied. “Maar als online marketingexperts ontdekken we natuurlijk wel telkens opnieuw een holy grail. En dan moet je ‘m ook direct effectief inzetten voor je klanten. Want morgen is er iets nieuws. Zo werkt dat op internet.”

GEVIERDE INTERNETMARKETEER TONNY LOORBACH OVER SEO, PRIVATE SHARING EN EMOTIE

Eeuwige zoektocht naar de heilige graal van internetmarketing

Keulseweg 80a • 5953 HL Reuver T 077 - 374 51 81 E [email protected] I www.seogi.nl

Zoekmachine optimalisatie Websites Adwords Usability

Op het internet gaat het niet om zoeken maar om vinden! Seogi leidt klanten naar uw website! Met

zoekmachine-optimalisatie en adverteren in zoekmachines steekt u op het internet met kop en schouders

boven de concurrentie uit. Seogi is al vijf jaar de internetmarketingspecialist van Noord-Limburg. U kunt bij

ons óók terecht voor een compleet nieuwe website. Wij bieden u het complete pakket.

Nieuwsgierig naar de mogelijkheden? Neem vrijblijvend contact met ons op.

Zoekmachine voor succes!

Directeur Paul Terpstra van Venlo Partners, www.venloverwelkomt.nl:

“Digitale Marketing vraagt professionaliteit, vooruit kijken en anticiperen. Stichting Venlo Partners vindt deze kwaliteiten al meer dan 5 jaar bij Seogi.”

“We staan aan de vooravond van grote veranderingen. Door het schaars worden van natuurlijke grondstoffen wordt het steeds belangrijker om ons afval nog meer en met name beter te hergebruiken; nu gaan we steeds meer zaken upcyclen. Dat biedt ontzettend veel kansen”, aldus commercieel directeur Jeroen Kusters van Kusters Recycling Solutions.

HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT» In een circuilaire en biobased economy is een goede samenwerking met alle partners uit de keten echt essentieel. Het rond maken van die cirkels is één van de grootste uitdagingen. Je moet toch iedereen meekrijgen in diezelfde ge-dachtegang, waarbij het business model voor iedereen interessant moet zijn. Daarnaast lopen we nu nog vaak tegen beperkingen aan door de weten regelgeving in Nederland omdat het vaak om nieuwe technieken en processen gaat die niet in de huidige weten regelgeving pas-sen.

ONZE VISIE» Als integrator en innovator levert Kusters Recycling Solutions custom-made oplossingen die een positieve bijdrage leveren aan de ont-wikkeling en uitvoering van de circulaire en biobased economy. Deze bijdrage bevat op maat gemaakte oplossingen op het gebied van volume reductie, upcycling en de terugwinning van waardevolle grondstoffen uit rest- en af-valstromen.

UW OPLOSSING» Wij bieden op maat gemaakte innovatieve re-cycling oplossingen voor allerlei klanten. Door de nieuwste technieken aan elkaar te koppelen, komen we tot een totaaloplossing. Zo zijn onze klanten in staat om met onze machines waarde-volle grondstoffen terug te winnen uit produc-tieafval en – uitval. Adding value to your business is onze slogan.

QUICK SCAN

KUSTERS RECYCLING SOLUTIONSL.J. Costerstraat 8, 5916 PS VenloTelefoon 077 - 354 33 34E-mail info@kustersrecyclingsolutions.comwww.kustersrecyclingsolutions.com

Deze Business Unit maakt onderdeel uit van Royal Dutch Kusters Engineering. Het bedrijf dat al sinds 1911 een begrip

is in Venlo. “Mijn overgrootvader begon als smid. Daarna maakten we van alles; van zwembaden tot machines om bankbiljetten en muntgeld te vernietigingen. Op dat laatste vlak zijn we al dertig jaar wereldwijd marktleider.”

CIRKELHoe divers alle takken ook zijn, één ding hebben ze gemeen: keer op keer springt de familie Kusters op een gat in de markt. “Met Kusters Recycling Solutions doen we dat op het gebied van circulaire en biobased economy. Hierbij worden aan de ene kant grondstoffen – en reststromen - uit de natuur gebruikt voor de productie van materialen, chemicaliën, energie en brandstof. Aan de andere kant draait het om het grootschalig terugwinnen en hergebruiken van technische materialen, zodat deze opnieuw kunnen worden ingezet. Dit doen we door complete projecten op ons te nemen”, legt Kusters uit.

“In beide gevallen wordt dit op zo’n effectief mogelijke wijze gedaan, waarbij we zo min mogelijk grondstoffen verbruiken en zo min mogelijk afval

produceren. Samenwerking met alle partners uit de gehele keten is daarbij noodzakelijk. Maar het rond maken van die cirkels is één van de grootste uitdagingen. Je moet toch iedereen mee krijgen in diezelfde gedachtegang, waarbij het business model voor iedereen interessant moet zijn.”

TWEE ROLLENKusters vertelt meer over de rol van het bedrijf in dit proces. “We zijn zowel integrator als innovator. Zo koppelen we aan de ene kant de nieuwste technieken aan elkaar om zo een totaaloplossing te kunnen bieden. Zo zijn onze klanten in staat om met onze machines waardevolle grondstoffen terug te winnen uit productieafval en –uitval.”

Daarnaast ziet Kusters nu nieuwe mogelijkheden. “In huishoudelijk restafval zit veel organisch materiaal. Dit kan door insectenlarven worden omgezet in onder ander eiwitten en vetten. Die kunnen we vervolgens gebruiken in bijvoorbeeld cosmetica, feed, food en andere industriële toepassingen. In Azië wordt al volop insecten gegeten; dan kun je het ook inzetten om de wereldvoedselproblematiek tegen te gaan. Helaas lopen we op dit gebied in Nederland ook nog tegen de weten regelgeving aan. In Azië en Amerika mag dit bijvoorbeeld wel.” «

Kusters Recycling Solutions voegt waarde toe

REPORTAGE Tekst & Fotografie: Patricia de Ryck


www.weemen.nl

12 oktober

1974-2014

In oktober 2014 viert Weemen Drukwerk & Communicatie haar 40-jarig bestaan. Op 10 en 12 oktober vinden er diverse festiviteiten plaats voor relaties, personeel en geïnteresseerden. Zondag 12 oktober is er een open dag op de hoofdvestiging in Haps. Iedereen is dan van harte welkom het gehele proces van creatie tot realisatie te bekijken. Daarnaast tonen we innovaties op het gebied van 3D printing, Google Glass en Augmented Reality. De open dag is van 11.00 tot 17.00 uur.

Eén loket voor een compleet pakket. Tot uw dienst!

Haps - Boxmeer - Druten - Gemert - Grubbenvorst

Open dag 11.00 uur tot 17.00 uur

Kerkstraat 16 Haps

advert 220 x 156 fc.indd 1 29-07-14 13:14

.NL

Niet alleen voor multinationals met een eigen financiële afdeling, ook voor mkb’ers is gericht sturen op omzet en

resultaat weggelegd. De bedrijfsadviseurs van de Management Kompasgroep helpen hen daarbij met het ManagementKompasSysteem® (MKS). Ontwikkeld in samenwerking met de Universiteit van Groningen. Een systeem waarmee zij snel op hoofdlijnen inzicht krijgen in hun (dagelijkse, wekelijkse, maandelijkse) omzet en winst en de bedrijfsprocessen meteen kunnen bijsturen als omzet en winst achterblijven bij de prognoses.

KORTETERMIJNAANPAKDe Management Kompasgroep biedt geselecteerde accountantskantoren de mogelijkheid gebruik te maken van het MKS. Zij onderscheiden zich door het gebruik van MKS en zetten een brede benchmark op binnen het mkb. De MKS-accountantsadviseurs van de Management Kompasgroep zelf ondersteunen hen en begeleiden mkb-ondernemers naar een gegarandeerd beter resultaat. “Het MKS is vooral een eyeopener voor het mkb”, zegt algemeen directeur Huub Truijen. “Je hoeft niet meer te wachten op de jaarcijfers van je accountant om zicht te krijgen op je bedrijfsresultaat en waar de mogelijkheden tot verbetering zitten. Het MKS start met een kortetermijnaanpak, waarmee je de basis legt voor een strategische planning voor de langere termijn. Het geeft je snel inzicht in je financiële bedrijfsvoering en in de invloed van de voornaamste bedrijfsprocessen op het resultaat. Zo kun je dat resultaat heel gericht verbeteren.

De MKS-adviseur begeleidt je in dit traject stap voor stap.”

CHALLENGEMuziek in de oren van wie op zoek is naar kostenbesparing en resultaatverbetering en dat is per definitie iedere ondernemer. Huub Truijen: “Wij leren ondernemers na te denken over hun langetermijnstrategie. We geven hen een gemakkelijk instrument dat laat zien of een project winstgevend is. Soms nemen ondernemers onbewust projecten aan onder de kostprijs, zodat zij verlies lijden. Met dit instrument is dit te voorkomen. Het mkb laat elk jaar miljoenen aan besparingen en resultaatverbetering liggen. Wij ‘challengen’ de ondernemer en laten hem zien waar die verbeteringen zitten. Want door je belangrijkste prestatie-indicatoren 2 procent te verbeteren, is al een verdubbeling van je bedrijfsresultaat mogelijk.”

BENCHMARKDoordat veel mkb-bedrijven meedoen, ontstaat de mogelijkheid jezelf te vergelijken met collega-bedrijven. Hoe doe ik het ten opzichte van de gemiddelde onderneming en hoe doen de 20 procent best presterende bedrijven het? Hiermee ben je in staat om realistische ambities voor je eigen bedrijf te formuleren.

STUREN OP DE ESSENTIEHet gaat bij MKS om kostenbeheersing, omzetstijging, urenbeheersing en efficiency. Je rekent de financiële cijfers om naar eenvoudig te begrijpen en te volgen indicatoren.

Je krijgt eenvoudig inzicht in welke producten wel en niet winstgevend zijn. “Het gaat altijd om de toegevoegde waarde van een product. Je hoeft alleen maar de essentie te weten, de hoofdlijnen. De overige verschillen in begroting en realisatie mag je boekhouder verklaren.”

GARANTIENiet alleen accountantskantoren, ook ondernemers zelf mogen rechtstreeks bij de Management Kompasgroep aankloppen. Als hun accountant (nog) niet aangesloten is, analyseren de MKG-adviseurs de cijfers samen met de ondernemer en geven aan waar hij kan bijsturen. Dit leidt altijd tot een beter resultaat. Gegevens en rapporten worden opgeslagen en bewaakt op de server van de groep, volledig afgeschermd voor anderen en op elk uur van de dag toegankelijk voor de ondernemer. “Wij zijn met het MKS uniek, omdat we financiële gegevens omzetten in informatie waar je verbeteringen mee kan doorvoeren, en begeleiden je in het maken van de juiste keuzes. Wij geven de feiten, geen gevoel. Wij geven je geen water, maar leren je om zelf te pompen. Als je dat kan, kun je strategisch managen en op de lange termijn je ondernemingswaarde vergroten.” «

MANAGEMENT KOMPASGROEP GIDST ONDERNEMERS NAAR EEN BETER BEDRIJFSRESULTAAT

MKS, kompas voor een behouden vaartEen methodiek voor bedrijfsadvisering, gericht op het inzichtelijk maken van de invloed van de bedrijfsprocessen op het resultaat, en met dit systeem als ondernemer daar ook zelf invloed op uitoefenen. Voor mij een utopie, denken veel mkb’ers. Niets is minder waar.

MANAGEMENT KOMPASGROEP B.V.Noorderhof 8, 5804 BV VenrayTelefoon 0478 - 58 31 50www.managementkompasgroep.nl

Tekst: Van Zandvoort Communicatie // Fotografie: John PetersREPORTAGE


CHRIT COENENGemeente Echt-Susteren, bedrijven-contactfunctionaris.

JAC DIJCKSGemeente Echt-Susteren, wethouder voor economische zaken, grondzaken, plattelandsvernieuwing, openbare werken en bouwen.

JO COXSmurfit Kappa Roermond Papier, alge-meen directeur.

DEELNEMERS


Tijd dus om Noord- en Midden-Limburg als ‘maakregio’ goed op de kaart te zetten. Want dat

de maakindustrie hier duurzame toekomst heeft, staat volgens de deelnemers aan dit gesprek buiten kijf. De van nature aanwezige klantgerichte en flexibele houding, de internationale focus met bijbehorende talenkennis, de strategische ligging en een uitstekend arbeidsethos zijn slechts enkele van de positieve punten die de deelnemers direct noemen wanneer hen wordt gevraagd naar de succesfactoren van de regio.

Nauwe samenwerking tussen overheid, ondernemers en onderwijs is volgens de deelnemers een vereiste om deze aantrekkelijke punten breed uit te kunnen dragen én het vestigingsklimaat te verbeteren. Samenwerking die middels verschillende initiatieven zoals Keyport 2020 en de Make Tech Platforms Hoge Dunk en Maas en Roer in gang is gezet. Maar er is volgens de deskundigen aan tafel in het Sandton Hotel Château de Raay in Baarlo nog voldoende winst te behalen op dit vlak.

EEN GEMÊLEERD GEZELSCHAPAan tafel een gemêleerd gezelschap van ondernemers uit de regio, mkb-bedrijven en multinationals, maar ook vertegenwoordigers van de gemeente Echt-Susteren en een vertegenwoordiger uit het onderwijs (Fontys Hogescholen Venlo). De tafel wordt gecompleteerd door de voorzitter van

MKB-Limburg, de secretaris van Keyport 2020, de samenwerking tussen de zeven Midden-Limburgse gemeenten, ondernemers en onderwijs met als doel de economie in de regio te versterken en het vestigingsklimaat te verbeteren, en de voorzitter van het Make Tech Platform Hoge Dunk dat zich sterk maakt voor de maakindustrie in de gemeenten Cranendonk, Weert, Nederweert en Leudal. ‘Onbekend maakt onbemind’. Het zijn de woorden van Jo Cox, algemeen directeur van Smurfit Kappa Roermond Papier, waarmee hij de belangrijkste uitdaging voor met name de regio Midden-Limburg tijdens het gesprek kort en bondig neerzet. Tussen de Brainportregio Eindhoven, de Greenportregio Venlo en LED in Zuid-Limburg is het volgens hem knokken voor een regio als Midden-Limburg. Zeker als het gaat om het wekken van de interesse van kwalitatief goede technische mensen waar iedereen in de maakindustrie naar op zoek is.“We zijn hier met z’n allen te bescheiden”, zegt Ruud Koppens, directeur/eigenaar van ETF Machinefabriek in Nederweert en voorzitter van MKB-Limburg. “Wij ‘solliciteren’ als Midden-Limburgse bedrijven bij leerlingen en studenten. Dat was in het verleden omgekeerd, studenten kunnen nu echter kiezen.”Peter Stikkelbroeck van General Technical Support B.V. (GETECHS) uit Weert weet uit ervaring dat bedrijven uit de regio simpelweg niet op het netvlies staan van potentiële medewerkers. “De namen van bedrijven

zijn veelal niet bekend en dat geeft je al een achterstand”, geeft hij aan. “Dat merk ik dagelijks in de praktijk van het detacheren en uitzenden van technisch personeel voor onder meer machinebouw- en productiebedrijven.” Waarbij de concurrentie van met name Brabantse machinebouwers volgens hem inderdaad behoorlijk is.

KEIHARD WERKEN AAN IMAGOBrainport Eindhoven heeft zich met name in de afgelopen tien jaar volgens het panel deskundigen enorm op de kaart gezet. En daar plukt de gehele regio Zuidoost-Brabant inmiddels de vruchten van. Voor Midden-Limburg betekent dit volgens Vitor Moonen, CEO van de Irmato Group uit Stramproy, dat ‘zowel de regio als ieder individueel bedrijf keihard zal moeten werken aan het imago en de naamsbekendheid om zich te kunnen handhaven’. Een uitdaging die het multidisciplinair ingenieurs- en adviesbureau voor de machine- en apparatenbouw in ieder geval vol enthousiasme aangaat. “We proberen toppers van de studierichting werktuigbouwkunde van de Technische Universiteiten Delft, Twente en Eindhoven voor ons te interesseren”, aldus Vitor Moonen. “We trekken hun aandacht door onder meer WTB-studenten met een bus op te halen om ze ons bedrijf te laten zien, we verzorgen lezingen en presentaties en tot slot bezoeken we met de studenten een eredivisie volleybalwedstrijd van Irmato VC Weert. Een damesteam dat

MAAKINDUSTRIE IN NOORD- EN MIDDEN-LIMBURG:

Niet zo bescheiden a.u.b.Onbekend maakt onbemind. Het is het probleem waar de maakindustrie in de regio Noord- en Midden-Limburg mee

kampt. Zeker als het gaat om het aantrekken en aan zich binden van kwalitatief goede mensen. Het is volgens de deelnemers aan de ronde tafel met als thema de ‘Toekomst van de maakindustrie in Noord- en Midden-Limburg’

buiten de regio onvoldoende bekend wat er allemaal mogelijk is in dit deel van Limburg voor mensen met ambitie in de techniek, zoals bijvoorbeeld de machinebouw.

FRANK VAN GENNIPFontys Hogeschool Venlo, teamleider opleiding Mechatronica. Een opleiding binnen de Fontys Hogeschool Techniek en Logistiek.

RUUD KOPPENSDirecteur/eigenaar ETF Machinefabriek in Nederweert en voorzitter MKB-Limburg.

COEN LITJENS Cr8las Groep in Oostrum, directeur/eigenaar.

ERIC STEFFERSMiele Professional, servicemanager.

RONDE TAFEL Tekst: Sandra Kagie // Fotografie: Marco Magielse


DEELNEMERS

MATH SLANGENKiss Engineering in Echt, algemeen di-recteur.

BJÖRN COENENSIF Group Roermond, hoofd perso-neelszaken.

TON HAGELSTEINSecretaris van Keyport 2020.

PETER STIKKELBROECKGeneral Technical Support in Weert, mede-eigenaar.

RONDE TAFEL


wij sponsoren. Eén van de manieren om onze naamsbekendheid te vergroten.”Wat Vitor Moonen echter tot zijn spijt moet constateren, is dat 80 procent van de afgestudeerde studenten werktuigbouwkunde uiteindelijk kiest voor een baan bij een werkgever binnen een straal van 80 kilometer rondom de plaats waar ze gestudeerd hebben. “We moeten gewoon drie keer zo hard ons best doen. Andere regio’s staan namelijk ook niet stil”, haakt Patrick Steeghs, salesenigineer bij SEW-Eurodrive in Grubbenvorst in. “Dit betekent dat we de lobby echt gezamenlijk moeten oppakken. Met z’n allen de schouders eronder: ondernemers, overheid en onderwijs.”

Een oproep waar Ton Hagelstein, secretaris van Keyport 2020, zich uiteraard bij aansluit. Samenwerking tussen de drie genoemde O’s is immers bij uitstek waarvoor Keyport 2020 staat. “We liggen als Keyport centraal in de Brainport

2020 tussen regio’s als Brainport Eindhoven, Greenport Venlo en LED in Zuid-Limburg, maar ook tussen België en Duitsland met in een straal van 50 kilometer rond Keyport vijf universiteiten en binnen één uur rijden met de auto een arbeidspotentieel van 2,2 miljoen mensen. Deze strategische ligging moeten we

uitnutten door als verbinder op te treden en als zodanig strategische allianties aan te gaan”, legt Ton Hagelstein uit. “Het zijn trajecten van de lange adem”, gaat hij verder. “Maar langzaam begint ook hier de noodzaak tot samenwerking door te dringen. Iets waar ze bijvoorbeeld in Eindhoven en omgeving al wat langer van doordrongen zijn.”

SAMENWERKING ALS RODE DRAADSamenwerking is het woord dat als een rode

draad door het gesprek loopt. Samenwerking tussen de drie O’s, zoals genoemd, maar ook samenwerking tussen bedrijven als het gaat om het oplossen van het tekort aan goede vakmensen op de korte termijn, bijvoorbeeld door gebruik te maken van elkaars vakmensen. Coen Litjens van Cr8las uit Oostrum en

Eric Steffers, servicemanager van Miele Professional, hebben hier goede ervaringen mee. “Neem een goede lasser”, schetst Eric Steffers een

voorbeeld. “Een bedrijf als Cr8las heeft soms behoefte aan zo’n extra vakman, maar deze behoefte is niet structureel. Door oren en ogen open te houden bij andere klanten van ons en contacten te leggen tussen deze bedrijven, zijn al verschillende tijdelijke uitwisselingen van vakmensen ontstaan. Een manier om elkaar te helpen en goede vaklui te gebruiken in hun competenties. En ze niet wanneer je even geen werk voor ze hebt in het magazijn weg te zetten.”Ook volgens de anderen aan tafel een mogelijkheid om een tijdelijk personeelsprobleem op te lossen. Al plaatst wethouder Jac Dijcks van de gemeente Echt-Susteren wel een kanttekening. “Zo’n uitwisseling klinkt mooi, maar wat als de concurrentie onderling toeneemt? Ben je dan als bedrijf ook nog zo welwillend om je mensen tijdelijk naar de concurrent te laten gaan?”, vraagt hij zich af. De wethouder denkt van niet. Bedrijven moeten er volgens hem voor waken dat absurde bedragen die nodig zijn om vakmensen te behouden uiteindelijk niet meer op te brengen zijn.

Zover is het in de maakindustrie gelukkig nog niet. En als het aan de gespreksdeelnemers ligt, zal het zover ook niet komen. Het probleem van het tekort aan goede mensen in de techniek dreigt volgens hen echter wel nijpend te worden. Dit door het gebrek aan instroom van jongeren als gevolg van vergrijzing en ontgroening, maar ook door het imagoprobleem waarmee de

“Wij ‘solliciteren’ als Midden-Limburgse bedrijven bij leerlingen en studenten. Dat

was in het verleden omgekeerd”

PATRICK STEEGHS SEW-Eurodrive in Grubbenvorst, salesengineer.

STEPHAN PETERSPTS Technische Service in Lomm, di-recteur.

VITOR MOONENIrmato Group in Stramproy, CEO.

LEON WOLTERSVoorzitter Make Tech Platform Hoge Dunk en directeur asw gevelbouw in Weert.


techniek kampt. “Ouders kunnen het beeld van hun kind in een blauwe, vieze overall maar niet uit hun hoofd zetten”, schetst Jo Cox. Terwijl de realiteit in de techniek volgens iedereen aan tafel anno 2014 zo anders is.Er is volgens Frank van Gennip, teamleider opleiding Mechatronica aan de Fontys Hogeschool Venlo, echter goed nieuws te melden. “De instroom van jongeren die kiezen voor techniek trekt namelijk aan”, zo stelt hij vast. Op de korte termijn biedt dit nog niet direct soelaas, maar op de wat langere termijn zou er volgens hem dus meer lucht moeten komen.

Inspanningen op dit vlak, van onder meer Keyport 2020 en de Make Tech Platforms lijken dus vruchten af te werpen. Inspanningen die zich volgens Leon Wolters, voorzitter van het Make Tech Platform Hoge Dunk en directeur asw gevelbouw in Weert, al richten op de allerjongsten: op de basisscholen dus. Want daar moet volgens hem de interesse voor techniek al worden gewekt. “Structureel, anders beklijft het niet. Reden voor Make Tech om te kiezen voor samenwerkingen van een jaar met één bepaalde basisschool”, legt hij uit. “Een jaar waarin samen met bedrijven verschillende projecten op zo’n school worden gedaan waarbij kinderen dus spelenderwijs in aanraking komen met techniek.”

Wat betreft de samenwerking met de basisscholen in de regio zit het ook volgens Ruud Koppens wel goed. Meer zorgen baart wat hem betreft het voortgezet onderwijs. “Als ETF proberen we geregeld leraren uit het voortgezet onderwijs naar ons bedrijf te krijgen, als een soort leraarstage. Maar dit gaat heel moeizaam. Een gemiste kans als je het mij vraagt.”

TECHNIEKONDERWIJS MOET ‘MEER SEXY’Wat volgens Coen Litjens heel belangrijk is om techniekonderwijs voor met name tieners aantrekkelijker te maken, is de uitstraling. Het moet volgens hem ‘meer sexy’. “Waar jongeren op scholen mee in aanraking komen, is toch geen techniek”, stelt hij. “Dat is oude troep. Laten we in die uitstraling en toerusting van scholen met z’n allen eens geld stoppen.”Wat dat betreft kunnen Nederlandse scholen volgens Peter Stikkelbroeck beter samenwerken met machineleveranciers en een voorbeeld nemen aan hun Belgische collega’s. Zij hebben wel de nieuwste machines op scholen staan zodat leerlingen er kennis mee kunnen maken. “Slim, want deze leerlingen zijn zeer waarschijnlijk de toekomstige gebruikers”, concludeert hij.Stephan Peters, directeur van PTS Technische Service uit Lomm, maakt hierbij wel een

voorbehoud. “Allerlei nieuwe snufjes zijn leuk en ongetwijfeld aantrekkelijk”, stelt hij. “Maar het gaat om de basiskennis. Als ik een nieuwe stagiair krijg, verwacht ik dat hij aan de slag kan achter een eenvoudige, ouderwetse werkbank. Is dit niet het geval en kan hij alleen maar uit de voeten met allerlei geautomatiseerde snufjes, dan houdt het wat mij betreft eigenlijk al op.”

‘ZELF VERANTWOORDELIJK VOOR FINETUNING’“Onderwijs is er voor een brede basis”, haakt Björn Coenen, hoofd personeelszaken SIF Group in Roermond, in. “Voor de finetuning ben je als bedrijf uiteindelijk zelf verantwoordelijk. Reden voor ons om als metaalbedrijf echt te investeren in eigen opleidingen die specifiek gericht zijn op onze tak van sport: grote dikwandige buizen voor offshore windmolenfundaties en voor de jacketbouw ten behoeve van de olie- en gasindustrie.”

“We moeten eens kijken hoe we veelbelovende starters een kans kunnen geven. Een essentiële groep als je het hebt over

het innoverend vermogen van een regio”

RONDE TAFEL


Een aanpak waarvoor ook SEW-Eurodrive volgens Patrick Steeghs heeft gekozen. Zo staat de marktleider in aandrijftechniek bijvoorbeeld niet meer op de grootste beurs die deze branche kent. “Het geld steken we nu in het veelal gratis opleiden van onze klanten in onze eigen DriveAcademy®, waar overigens ook geregeld studenten en scholieren te gast zijn. Daarnaast geven collega’s regelmatig gastcolleges op locatie bij diverse technische opleidingen ”, legt hij uit.En ook voor Smurfit Kappa geldt dat ze inmiddels zelf zijn begonnen met bijvoorbeeld een opleiding voor procesoperators. “Een initiatief uit nood geboren”, stelt Jo Cox. “Op een andere manier kunnen we niet aan de juiste mensen komen. Maar liever zouden we dit niet hoeven doen.” Het beginnen van een eigen opleiding is volgens Ruud Koppens voor grotere bedrijven natuurlijk wel makkelijker dan voor mkb’ers, haakt hij in. “Zeker als je het ook nog eens hebt over een baangarantie die vaak aan het

succesvol afronden van zo’n specifieke opleiding verbonden is. Dat is voor een mkb’er vaak niet haalbaar. Voor deze groep is het dus nog moeilijker om aan de juiste mensen te komen.”

Het tekort aan vakmensen en die technische toppers die er zijn aan je weten te binden, zijn onderwerpen die de deelnemers aan dit gesprek dus absoluut bezig houden. Maar wat hen betreft moet de discussie breder worden getrokken. “Het binden en boeien van mensen aan je bedrijf betreft immers een totaalplaatje”, concludeert onder meer Math Slangen, algemeen directeur Kiss Engineering in Echt. “Het gaat om een aantrekkelijke baan met carrièreperspectief in een aantrekkelijke branche in combinatie met een aantrekkelijk woon- en leefklimaat”, stelt het panel. “Goed wonen, werken en leven”, vat wethouder Jac Dijcks van de gemeente Echt-Susteren samen. En die combinatie optimaal voor elkaar krijgen, is voor een kleinere plattelandsgemeente anno 2014 zeker niet

eenvoudig. Kleinere gemeenten in de regio zien volgens de wethouder bijvoorbeeld al een trek naar Roermond, omdat mensen het voorzieningenniveau in hun gemeente te laag vinden waardoor ze ‘uitgewoond’ zijn. Een ontwikkeling die volgens hem moeilijk te keren is.“Dit wordt mede veroorzaakt doordat iedere gemeente opkomt voor zijn eigen belangen en niet voor het grotere geheel”, denkt Vitor Moonen. “Alleen al in Midden-Limburg hebben we te maken met zeven gemeenten. Gemeenten die vaak niet op één lijn zitten. Dat maakt het niet eenvoudiger om urgente items voor de regio als geheel voor elkaar te krijgen. Denk bijvoorbeeld aan infrastructurele zaken zoals de verbreding van de A2 in Midden-Limburg”, geeft hij aan. In zijn ogen een ‘infrastructureel drama’.

VERBETERPUNTEN VOOR DE REGIOEr is volgens Vitor Moonen ernstig behoefte aan wat meer eensgezindheid tussen de

“Ouders kunnen het beeld van hun kind in een blauwe, vieze overall maar niet uit hun hoofd zetten”


verschillende Midden-Limburgse gemeenten. “Dat zou de oplossing van onder meer infrastructurele uitdagingen, toch niet onbelangrijk als het gaat om een gunstig vestigingsklimaat, enorm bespoedigen”, stelt hij. Waarmee hij het rondje ‘verbeterpunten voor de regio’ aftrapt.Iets heel anders is de aandacht voor Duits op scholen. In de ogen van bijvoorbeeld Jo Cox en Math Slangen is deze voor Limburgse bedrijven essentiële taal te veel naar de achtergrond gedrongen ten faveure van het Engels. Terwijl Duitsland juist voor Limburgse bedrijven vaak handelspartner nummer één is. Ruud Koppens op zijn beurt doet in het ‘rondje verbeterpunten’ graag een oproep aan collega-ondernemers om meer ‘out-of-the-box’ te denken. “Over grenzen heen kijken en zo cross-overs te realiseren.” Een oproep waar de anderen aan tafel zich graag bij aansluiten. Samenwerken is uiteindelijk de sleutel tot succes. “En misschien moeten we dan met z’n allen ook eens kijken hoe we veelbelovende starters een kans kunnen geven”, vult Leon Wolters

aan. “Een essentiële groep als je het hebt over het innoverend vermogen van een regio.” “Hoe mooi zou het zijn als we in dit kader een NextOEM’er, een groeibriljant, naar de regio kunnen trekken”, aldus Ton Hagelstein. “Een prima ontwikkeling voor de bedrijvigheid in de regio. Van de aanwezigheid van een OEM’er profiteren immers diverse eerste- en tweedelijns toeleveranciers in de regio.”

De voorwaarden voor zo’n bedrijf om zich hier te vestigen zijn volgens het panel absoluut aanwezig. De regio moet echter beter worden verkocht. Dat voor elkaar krijgen is dan ook het belangrijkste verbeterpunt waar de focus nu op moet liggen, concluderen de deskundigen aan tafel eensgezind. “Juist als maakindustrie veel meer naar buiten treden en laten zien wat we in huis hebben”, aldus Chrit Coenen, bedrijvencontactfunctionaris van de gemeente Echt-Susteren. En hij

noemt vervolgens het voorbeeld van de R&D-kwaliteiten van Nunhems Zaden, een wereldwijde topper waar de regio trots op kan zijn.En zo zijn er volgens Ruud Koppens diverse voorbeelden van prachtige bedrijven te noemen. “We moeten dan ook veel meer focussen op het delen van successen”, stelt hij. “Hierbij kunnen wij als MKB-Limburg

zeker een rol spelen. Door bijvoorbeeld te proberen de pers er veel meer achter te krijgen.”MKB-Limburg, de Limburgse Werkgevers Vereniging (LWV) en Keyport 2020. Zij moeten volgens de deelnemers

het voortouw nemen in de gewenste lobby. “De grotere spelers die vervolgens anderen meenemen”, stelt Leon Wolters. Doe je het niet op deze manier, dan dreigen er volgens de deelnemers aan tafel te veel initiatieven met hetzelfde doel te ontstaan, met versnippering tot gevolg. Een ontwikkeling waar de regio in elk geval níet bij is gebaat. Eensgezindheid én samenwerking vormen wat betreft de deelnemers de sleutel tot succes. Nu en in de toekomst. «

“We moeten gewoon drie keer zo hard ons best doen. Andere regio’s

staan namelijk ook niet stil”

For every type of future offshore foundationsFor every type of future

Sif Works

Sif Group bv | Postbus 522 | 6040 AM Roermond | T +31 475 385 777 | F +31 475 318 742 | E [email protected] | www.sif-group.com

• Monopiles up to Ø 10 meter and 1500 ton

• Piles for deep water foundations Ø 1,5 - 3,0 meter

• Tubulars for new gravity based foundations

• Tubulars for fl oating foundations

• Capacity > 300.000 ton steel/year

7-Cs

.nl

SIF3

020

2013-10-17, SIF3020_ADV_FUTURE-OFFSHORE_A4.indd 1 17-10-13 17:35

HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT» Hydroformen is een relatief nieuwe ver-vormingstechniek die de afgelopen vijftien jaar verder is geperfectioneerd. De moge-lijkheden zijn grenzeloos. Maar hoe snel de ontwikkelingen in het digitale tijdperk ook gaan, onbekend is en blijft onbemind. Iedereen wil een aluminium fiets omdat ie licht is. Let wel: een hydrogeformde rvs-fiets is veel lichter, maar probeer die eens aan de man te brengen.

ONZE VISIE» Hydroforming is de toekomst.

UW OPLOSSING» De oplossing heet: volhouden. Dankzij onze volhardende houding zijn de nodige toeleveranciers van de automobielbranche en vliegtuigindustrie bij ons terecht geko-men. We vervaardigen producten voor tal van merken. Ook de verwarmingsindustrie is overstag. Binnenkort starten we met de productie van een convectorenmachine, op basis van hydroforming, voor een grote bui-tenlandse opdrachtgever. We maken onder-delen voor rugleuningen van bureaustoelen en kolompoten voor schoolmeubilair die het mogelijk maken de voetsteunen te verstellen. Het begin is er, maar we willen nog breder in de markt zitten.

QUICK SCAN

KISS ENGINEERING BVNobelweg 21 (Industriepark De Berk)6101 XB EchtTelefoon 475 - 48 48 18E-mail [email protected]

Al twee jaar duurt de vrijage tussen KISS en een grote Duitse automobiel toeleve-rancier. “In de automobielindustrie wordt

gezocht naar methoden om auto’s energiezuinig te maken. Onder meer door het terugbrengen van het gewicht. De vraag is: moeten we de carrosserie van carbon vervaardigen, van een ander materiaal of van combinaties. Wat mij betreft speelt het gehydroformd staal hierin een rol. Want dankzij hydroforming kan een stalen carrosserie veel lichter worden dan be-staande carrosserieën, terwijl het crashgedrag het-zelfde blijft. We zijn er nog niet uit. Maar als het dubbeltje naar onze kant valt, is dat een opstap naar de wereldmarkt.”

“Bij hydroformen worden stalen, RVS of aluminium buizen in een vormmatrijs onder hoge vloeistofdruk tot wel 3000 bar in bijna elke gewenste vorm gebla-zen. De techniek leent zich vooral voor complexe vor-men met diverse uitstulpingen bijvoorbeeld”, aldus compagnon Maurice Derhaag. “Met de hydroform-techniek kun je tevens de wanddikte sturen en hier-mee het gewicht van een product. Uniek is dat wij op het gebied van hydroformen een totaalpakket kunnen leveren, van prototypen en gereedschappen tot en met hydroformmachines en producten.”

KISS staat voor Keep Inventions Structural & Simple. Het bedrijf is in 2007 van start gegaan en steunt op twee pijlers: machinebouw (Gisbertz Techniek) en hy-droformen (Hydroforming Beheer en Hydroforming bv). De machinebouwers van Kiss ontwikkelen, pro-

duceren en assembleren onder leiding van Rick Gisbertz en Frank Thoolen machines, tooling en pro-ductielijnen. Daarnaast is het bedrijf specialist in me-taalbewerking. Het accent ligt op industriële mallen, waaronder las- en controlemallen. De tweede pijler - hydroformen - produceert onderdelen voor de we-reldwijde automotive, en vliegtuigindustrie, voor de verwarmings- en meubelindustrie en huishoudelijke industrie. Tot de klanten van KISS behoren onder meer nationaal Nedcar, Mosa, Rockwool, Heras Hekwerken en internationaal Faurecia, Alcoa en Bosal.Kiss Engineering combineert machinebouw en hydro-formtechniek om productieprocessen voor klanten te optimaliseren. De focus hierbij ligt op het ontwikkelen en implementeren van structurele, eenvoudige oplos-singen. In 2006 nam Hydroforming BV een in eigen huis ontwikkelde hydroformmachine in gebruik; een primeur voor de Benelux. Kiss Engineering telt 49 medewerkers en is ISO/TS 16949 en VDA gecertifi-ceerd.

“Ons hydroformprocedé onderscheidt zich doordat de kostprijs aanzienlijk lager ligt dan bij traditionele hy-droformmachines, terwijl de kwaliteit op zijn minst gelijkwaardig is. Bovendien zoeken we altijd naar de meest efficiënte manier van produceren, door diverse onderdelen samen te brengen in één matrijs bijvoor-beeld. Elk product dat wij vervaardigen is maatwerk en dus ook elke matrijs. We gaan niet over een nacht ijs, want de kwaliteit van het product moet perfect zijn.” «

Kiss heeft ‘de toekomst van staal’ in huisRijden we in 2040 in een auto van carbon, of is het voertuig vervaardigd van gehydroformd staal? KISS-directeur Math Slangen kiest voor de stalen-variant. Een logische keuze voor een hydroformspecialist...



Algemeen directeur Jo Cox van Smurfit Kappa

Roermond Papier is blij dat de industrie weer gezien

wordt als motor van de economie én aanjager van

innovaties. ‘Van alle innovaties komt 80% uit de

industrie! De sector is zich opnieuw aan het uitvinden.

Oplossingen bieden voor een groeiende wereld-

bevolking met een toenemend welvaartsniveau in

niet-westerse landen én een toenemende schaarste

in grondstoffen en energie. De sector schept voor

elke eigen baan twee directe banen in de diensten-

sector en legt de basis voor de derde industriële

revolutie, die van de bio-economie gebaseerd op

hernieuwbare grondstoffen. Smurfit Kappa hoort tot

de koplopers op dit gebied binnen de papier-

industrie. Daar mogen we best een beetje trots op

zijn’, voegt Jo Cox bescheiden toe.

Circulaire economie in DNA van Roermond Papier

Smurfit Kappa Roermond Papier werd ruim 75 jaar

geleden opgericht en produceerde papier van lompen.

Hergebruik van reststromen zit dus in het DNA van het

bedrijf en is een integraal en essentieel onderdeel

Smurfit Kappa Roermond Papier maakt

deel uit van de Smurfit Kappa Group,

wereldleider in ontwerp, productie

en levering van op papier gebaseerde

verpakkingen met een omzet van

8 miljard euro. De Smurfit Kappa Group

telt 41.000 werknemers verspreid

over 350 vestigingen in ruim 30 landen

in Europa en Amerika.

Smurfit Kappa Roermond Papier

produceert jaarlijks met 250 medewerkers

van ruim 1 miljoen balen oud papier

weer 600.000 ton nieuw papier.

De verpakkingsindustrie maakt hiervan

1 miljard dozen van golfkarton. Deze

worden na inzameling opnieuw ingezet

voor de productie van papier.

Smurfit Kappa Roermond Papier

Mijnheerkensweg 18, 6041 TA Roermond

Postbus 1225, 6040 KE Roermond

Tel: +31 (0)475 384 444

www.smurfitkappa-roermondpapier.com

van de bedrijfsvoering. Tegenwoordig is het oud papier,

waaronder kartonnen dozen, die na gebruik weer als

grondstof worden ingezet. Het bedrijf staat een

circulaire economie voor, waarin producten worden

hergebruikt en zoveel mogelijk waarde uit grondstoffen

wordt gehaald. ‘We werken nauw samen met klanten,

bedrijven en organisaties. De toekomstige industrie

zal een hechtere samenwerking kennen tussen

industriële sectoren. Een reststroom voor de ene

sector is een waardevolle grondstof voor een andere’,

aldus Jo Cox . ‘Organisch restmateriaal, uit de land-

en tuinbouw kun je scheiden in cellulose, hemi-

cellulose en lignine. Stoffen die de papierindustrie en

chemie opnieuw kunnen gebruiken voor de productie

van papier, bioplastics en brandstof. Coalities en

nieuwe businessmodellen zijn noodzakelijk voor een

duurzame toekomst. De maakindustrie vormt een

onmisbare schakel in de ontwikkeling van de circulaire

economie. Steeds meer partijen onderkennen dat.’

Grensoverschrijdend denken en handelen

‘We moeten nog een hoop werk verrichten’, schetst

Jo Cox. ‘Interessant en uitdagend werk. We zijn op

de goede weg en blijven onze visie uitdragen en onze

verantwoordelijkheid waarmaken. Onze mensen

zijn gewend over de grenzen van hun vakgebied,

van techniek tot chemische technologie en biologie,

te kijken. Op een plek in het Limburgse waar we

letterlijk en figuurlijk over de grenzen heen economie

bedrijven en verbinding en samenwerking zoeken

met verschillende partijen.’

‘Smurfit Kappa hoort binnen de papierindustrie tot de koplopers in de bio-economie’

Jo Cox, algemeen directeur Smurfit Kappa Roermond Papier

Welvaart en economische groeimoesten – zo dacht men nog geentien jaar geleden – van de financiëleen dienstensector komen.Inmiddels is het tij gekeerd met een herwaardering van de industrie.

Ondernemersbelang2014.indd 1 27-08-2014 13:33:34

De opleidingen in Techniek & Logistiek nemen daarbij een promi-nente plaats in gezien de aanwezig-

heid van veel technische bedrijven in Noord- en Midden-Limburg die actief zijn in de maakindus-trie. Zes opleidingen telt het instituut, te weten lo-gistiek & technische vervoerskunde, logistiek & economie, mechatronica, werktuigbouwkunde, industrieel productontwerpen en informatica. In de loop van de jaren zijn de opleidingen in het do-mein van Techniek & Logistiek, door de tanende belangstelling van middelbare scholieren voor technische beroepen, geslonken. Sinds enkele jaren is er echter sprake van een kentering, maar de aantrekkende instroom van eerstejaars tech-niek is nog niet voldoende om aan de vraag van het bedrijfsleven te voldoen. Cijfers? Het aantal studenten bedraagt gemiddeld circa 450 in de lo-gistiek en 850 in de techniek, verdeeld over de vier jaargangen van de opleidingen. Afgelopen studiejaar studeerden 100 tot 120 studenten af. Maar niet iedereen stopt de opgedane kennis in een bedrijf. Een deel studeert verder, een deel verkent eerst de wijde wereld. Maar in principe is er wel voor iedereen, als hij dat wil, direct een baan. Vooral de mechatronicastudenten hebben de banen voor het uitzoeken.

ECONOMISCHE PIJLERSDirecteur Hans Aarts van Techniek & Logistiek bij Fontys is op zich tevreden met het groeiend aantal nieuwe inschrijvingen, dat van 900 zes jaar gele-

den is gestegen naar 1350 voor het zojuist gestarte nieuwe studiejaar. “We focussen als hogeschool op de behoefte in de regio aan technisch opgeleide studenten, mede gezien de economische pijlers agro, logistiek en de maakindustrie. Logistiek spreekt voor zich hier in dé logistieke hotspot van Nederland. Maar we hebben hier ook veel klas-sieke maakindustrie. We leiden vooral op voor de grotere bedrijven, maar ook voor al die andere be-drijven die producten maken voor de agrosector. Zoals plukrobots voor de champignonteelt, kli-maatbeheersingsmachines voor kassen en stallen, machines voor de groenteversnijding, de vleesver-werking en de landbouwmechanisatie.”

EXPERTISECENTRUMOm nog meer potentiële studenten te triggeren voor een technische opleiding, is een expertise-centrum voor de agro-industrie in de maak. “Ontzettend belangrijk voor deze regio”, zegt Hans Aarts. “Een groot aantal technische bedrij-ven is toeleverancier voor de agrosector. Het on-derwijsaanbod in heel Venlo speelt daar al op in, in samenwerking met de provincie en de regioge-meenten. We willen toe naar een campus op het Floriadeterrein, waar openbaar vervoer, onder-wijs en bedrijven elkaar vinden en aansluiten op wat de provincie wil van Greenport Venlo. De nieuwe technische ontwikkelingen voor deze ex-pertises brengen we al in ons technisch onder-wijscurriculum in, net als bij logistiek. Een van die nieuwe ontwikkelingen is 3D-printing.”

DOE ER WAT AANHet is aan het bedrijfsleven in de regio om daar voor onderzoek mensen voor in te zetten, zo is af-gesproken. De hogeschool wil zo de aansluiting van de opleidingen op de vraag van het bedrijfsle-ven optimaliseren. Sommigen vinden die aanslui-ting nog altijd niet goed, maar daar is Hans Aarts het niet mee eens. Hij onderschrijft de woorden van Corné Geerts, de ceo van Seacon Logistics Group in Venlo, die als gecommitteerde ook ver-bonden is aan Fontys International Campus Venlo, die in een interview zei: “Je hoort weleens mensen klagen over de kwaliteit van afgestudeer-den. Doe er dan wat aan. Als gecommitteerde praat ik samen met collega’s uit het vak met Fontys over de inhoudelijke ontwikkeling van de opleiding. Daarnaast geef ik zo nu en dan een gastcollege. Leuk, om studenten inzicht te geven in de praktijk.” Dat is Hans Aarts uit het hart ge-grepen. “Het lukt natuurlijk nooit om die aanslui-ting optimaal te krijgen, als het bedrijfsleven niet ook zelf aangeeft wat er moet gebeuren.” «

Fontys Techniek & Logistiek verankerd in regionale economie



FONTYS HOGESCHOLEN VENLOHogeschool Techniek en LogistiekTegelseweg 2555912 BG Venlowww.fontys.nl

Stevige verankering in de regionale economie. Voor Fontys Hogescholen in Venlo is het regionale bedrijfsleven leidend voor de inhoud van zijn opleidingen, om optimaal te kunnen aansluiten bij de behoeften van bedrijven in de regio aan goed opgeleide technici.


HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT» Het grootste probleem in de technische branche is het krijgen van gemotiveerde me-dewerkers die je vervolgens in het bedrijf kunt opleiden tot echte vakmensen. Ik heb enkele jaren geleden een advertentie ge-plaatst. Er kwamen zestien reacties. Ik heb veertien potentiële kandidaten voor korte tijd aangenomen, maar uiteindelijk is nie-mand gebleven.

ONZE VISIE» De staalbranche heeft last van een imago-probleem. Hoog tijd dat daarin verandering komt. Wij gaan immers voor vakwerk pur sang. We zeggen wat we doen en doen vooral wat we zeggen. We verdienen een eerlijke en goede boterham. Niet met een witte boord, maar met vuile handen. En dat is geen schande.

UW OPLOSSING» Wat mij betreft mogen alle jonge uitke-ringsgerechtigden verplicht worden om, met behoud van uitkering of tegen het mini-mumloon, mee te lopen met een 55-plus vak-man. Op die manier leren ze het vak op de werkvloer. Bijkomend voordeel is dat die oudere vakman, zeker als hij zwaar licha-melijk werk verricht, met zestig jaar met pensioen kan.

QUICK SCAN

STRAALBEDRIJF F. VAN MAANENStayerhofweg 8, 5861 EJ WanssumTelefoon 0478 - 53 21 30E-mail [email protected]

“Vooral de laatste jaren hebben we veel aandacht besteed aan de verbetering van de afzuiging in de productiehallen. Het

hele pand is uitgerust met led-verlichting en we stellen de compressoren voortdurend bij. Het doel van deze inspanningen is om minder energie te verbruiken en hiermee de CO2-uitstoot te verminderen. Maar ook het productieproces is gericht op duurzaamheid. De mate-rialen die wij stralen en vervolgens conserveren moe-ten minimaal dertig jaar bestand zijn tegen willekeurig welke weersinvloeden. Voor minder gaan we niet.”

We schrijven 1988 als de gemoedelijke Brabander per toeval een collega-straalbedrijf in het Limburgse Wanssum overneemt. In twaalf jaar tijd breidt hij de bestaande bedrijfshal uit van 300 m2 naar 5000 m2; ontwerpt en bouwt nieuwe straal- en spuitcabines; in-vesteert in kranen met een maximaal vermogen tot 22 ton; schaft twee diepladers en negen opleggers aan voor grote vrachten en verduurzaamt de bedrijfspro-cessen. De jongste noviteit is een gloednieuwe glaspa-relcabine. Anno 2014 rust het bedrijf op twee pijlers. De belangrijkste activiteit omvat het zand- en parel-stralen van ferro en non-ferro materialen inclusief het conserveren zoals schooperen of mettaliseren, lakken en coaten. De tweede activiteit bestaat uit exceptioneel transport van grote ladingen door heel Europa. Het be-drijf telt zeven medewerkers. Tot de klanten van Straalbedrijf F. van Maanen behoren bedrijven uit vele sectoren waaronder de machinebouw, metaalconstruc-

tie, off shore champignonteelt en landbouw in Limburg, het oostelijke deel van Noord-Brabant en het aangrenzende Duitse grensgebied.

GIGABij Straalbedrijf F. van Maanen is alles groot... een giga bedrijfshal, straal- en spuitcabines voor objecten van meer dan 6 meter hoog en transportmogelijkheden voor brugdelen, onderdelen van windturbines et cetera tot 44 meter lang. Ook Frans is groot, vooral in zijn vak. “Het stralen van staal leer je niet in de schoolban-ken. Ook machines kun je niet kant-en-klaar kopen. Je moet alle oplossingen en mogelijkheden zelf bedenken, machines zelf ontwerpen en steeds verder verbeteren. Zeker als je duurzaam - energiezuinig - wilt produce-ren. Onze inspanningen hebben geleid tot unieke straalcabines die volledig computergestuurd zijn. We kunnen kleine onderdelen van minder dan 1 mu stra-len, maar ook gigantisch grote. De machines zeven en scheiden materialen, kunnen met verschillende korrel-grootte stralen en de omsteltijd is zeer kort.”

Frans van Maanen zet in op langdurige relaties. “Duurzame kwaliteit is ons handelsmerk en dat is te-vens de basis voor een langdurige relatie. We geven bij-voorbeeld de voorkeur aan schooperen boven galvaniseren. Weliswaar wat duurder, maar tevens de beste manier om staal langdurig te beschermen tegen roest.” «

Straalbedrijf F. van Maanen gaat voor duurzaamDuurzaamheid speelt bij Frans van Maanen een importante rol. Hij doelt hiermee niet enkel op levensduur verlengende behandelingen van ferro- en non-ferro materialen, maar ook op de bedrijfsvoering. “Vanaf 2008 hebben fors geïnvesteerd in het milieu.”

REPORTAGE Tekst: Loes Wijdeveld // Fotografie: Angelique Heldens


HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT» We merken dat de markt tegenwoordig grilliger is: er zijn meer pieken en dalen. Klanten verwachten en verlangen steeds meer. Daarnaast worden levertijden steeds korter. Door de financiële crisis zit er meer risico in de markt, waardoor ook het beta-lingsmoraal aan het veranderen is. Dit zijn zaken om alert op te zijn.

ONZE VISIE» Goed communiceren met de klant en klantgerichte oplossingen bedenken.

UW OPLOSSING» Dankzij korte lijnen kunnen we snel scha-kelen met onze klanten. We zijn weliswaar flexibel, maar ook alert. We zijn dagelijks in gesprek met onze klanten om hen op het ge-bied van verpakken en logistiek te adviseren en te informeren, zodat we dit proces kun-nen optimaliseren. Door in het voortraject goed te communiceren, weten we wat we kunnen verwachten en waar we rekening mee moeten houden. Zo voorkom je vaak problemen. Omdat we voor diverse grote klanten betrokken zijn bij het planningspro-ces, kunnen we zorgdragen voor een ge-stroomlijnd proces: van verpakking tot logistiek naar de eindbestemming.

QUICK SCAN

MORPAK BVGebbelsweg 24, 6035 EA OspelTelefoon 0495 - 62 63 85www.morpak.nl

MORPAK GMBHAlfred-Nobel-Str. 20, D-41515 GrevenbroichTelefoon 02181 473895-0www.morpak.de

In de timmerfabriek in Ospel worden de kisten, kratten, vlonders en kartonverpak-kingen gemaakt waarmee de ladingen – in

huis of op locatie bij de klant – worden verpakt. “In de verpakkingshal hebben we de mogelijkheid om zelfs de echt zware machines van zo’n 50.000 kilo te verpakken. Naast het verpakken op zich, is ook de logistieke afhan-deling bij ons in goede handen.” Aan het woord is Dimitri Romeijnders. Hij is al acht jaar werkzaam in het familiebedrijf van zijn ouders, en wordt vanaf 31 december de officiële eigenaar van Morpak. “Het bedrijf bestaat al 35 jaar; mijn ouders hebben de zaak in 2001 overgenomen. Vanaf 2015 neem ik het stokje over. Wat het werk zo interessant maakt? De diversiteit van zowel het klantenbestand als de ma-chines en goederen. De producten zijn altijd anders qua vorm en afmetingen. Daardoor is het iedere keer weer een uitdaging om producten optimaal te beschermen en het logistieke traject tot in de puntjes te verzorgen.” GROEIMARKTMorpak is goed door de crisis gekomen: ieder jaar groeit het bedrijf verder en zijn er nieuwe ontwikkelingen. In 2013 is een verkoopkantoor in Mönchengladbach ge-

opend en in april dit jaar een bijbehorende productie-vestiging over de grens bij Roermond. “Duitsland is een echte groeimarkt voor ons. Het Ruhrgebied is enorm groot in de industriële productie en export; daar zit veel potentie.” De ligging van de fabriek net over de grens in combinatie met de locatie in Ospel, is volgens Romeijnders ideaal. “Vaak laden we in Duitsland ma-chines, die hier worden verpakt. Vervolgens transporte-ren we de goederen naar de haven van Antwerpen of Rotterdam om daar te laten verschepen.” NIEUWE TECHNIEKENDoor nieuwe creatieve verpakkingstechnieken en -materialen weet Morpak zich te onderscheiden van eventuele concurrentie. Romeijnders: “In Duitsland staat van oudsher degelijkheid voorop. Wij laten zien dat soms ook andere verpakkingstechnieken volstaan, zoals bijvoorbeeld krimpfolie. Vooral zware industri-ele machines die middels wegtransport vervoerd wor-den, zijn geschikt voor deze verpakkingsmethodes die financieel voordeliger zijn. Het spreekt voor zich dat we niet inboeten op de kwaliteit: het correct en veilig verpakken en versturen van een machine of andere goederen staat bij ons altijd voorop.” «

Steeds weer een uitdaging om producten optimaal te beschermen

DIMITRI ROMEIJNDERS VAN MORPAK UIT OSPEL:

Wie een kostbare en kwetsbare lading de wereld over wil sturen, hoopt dat het pakket ongeschonden de reis overleefd. Morpak uit Ospel is specialist in het ontwerpen, produceren en leveren van hoogwaardige industriële verpakkingen en verzorgt daarnaast de logistiek om iedere lading efficiënt en veilig op de plaats van bestemming te krijgen. De kracht ligt bij het verpakken en versturen van de meest lastige machines of andere producten: een complete fabrieksinventaris, zware industriële machines van 80.000 kilo, een enorm bronzen kunstwerk of zelfs een sportvliegtuig.

REPORTAGE Tekst: Daphne Doemges-Engelen // Fotografie: Hans van Asch


onderscheidend in automatisering

InMotion InMotion is uw IT infrastructuur als een service gebouwd op

hoogwaardige en bewezen technologieën door de specialisten

van Insign.it. Deze hoog beschikbare en schaalbare service

wordt volledig geleverd en beheerd door Insign.it voor een

vast bedrag per maand. Uw hoeft dus géén forse investering

meer te doen in uw hard- en software en bent altijd verzekerd

van een actueel en robuust platform. Insign.it zorgt voor uw

IT infrastructuur!

Wilt u meer weten over InMotion? Neem dan nu contact op

met ons! Bij Insign.it vindt u de juiste specialisten.

Insign.it bvNoorderpoort 69, 5916 PJ Venlo

Tel +31 (0)77 - 472 00 15

[email protected] - www.insign.it

The Art... ...of Simplicity

Unburdening our customers by simplifying complex supply

chain puzzles - not only is that what we do best, it’s what we

actually love to do. Access Business Group designs matching

supply chains in which quality, customer focus and intensive

cooperation are key factors to provide you with the highest

results in our rapidly diverging world.

Core ActivitiesDemand Management ■ Supplier Management ■ Quality Management

Product/Market Introduction ■ Logistical Services ■ Europe and Russia

Matching Supply Chains

European Regional Service Center

PO Box 3440 ■ 5902 RK Venlo, The Netherlands ■ +31 (0)77 324 74 00

www.accessbusinessgroup.eu

Adv staand 108x156 feb 2014.indd 2 4-2-2014 10:10:48

Advanced logistics for a smaller world

Seacon Logistics is dé logistieke ketenregisseur met een maritiem karakter.Wereldwijde logistieke vraagstukken lossen we in samenwerking met onze partnersintegraal op vanuit onze aanwezigheid in meer dan 75 landen. Seacon Logisticsloopt al meer dan 25 jaar voorop in het toepassen van het multimodale transport-concept. Onze inlandlocaties aan spoor-, wegen waterterminals zijn het fundamentvan waaruit wij wereldwijd opereren.

Meer weten? Neem dan contact op met onze afdeling sales, tel. 077 - 327 55 55,stuur een e-mail naar [email protected] of kijk op www.seaconlogistics.com

Seacon Logistics bv, Postbus 3071, 5902 RB VenloVenlo (NL) - Born (NL) - Meppel (NL) - Duisburg (DE) - Melzo (IT) - Budapest (H) - Moscow (RU)

Voorop in de ontwikkeling

van multimodale ketenregie

Overseas Logistics

Multimodal Inland Locations

Supply Chain Solutions

Samen sterker

Kijk op rabobank.nl/zakelijk of download de Rabo Kennis App

Om uw toekomstvisie te realiseren, ondersteunen wij u graag met kennis en

inzichten. Bijvoorbeeld met onze thema-updates, sectorprognoses, economische

visie of benchmarkcijfers. Want uw business gaat altijd verder. Ons commitment ook.

Doe uw voordeel met de publicaties van de Rabobank.

met oog op de toekomst.

Kennis en inzichtdelen

Samen sterker








Samen sterker








Doe uw voordeel met de publicaties van de Rabobank.Om uw toekomstvisie te realiseren, ondersteunen wij u graag met kennis en inzichten. Bijvoorbeeld met onze thema-updates, sectorprognoses, economische visie of benchmarkcijfers. Want uw business gaat altijd verder. Ons commitment ook.


MANDERS AUTOMATIONKeizersveld 16, 5803 AN VenrayTelefoon 0478 - 51 00 04E-mail [email protected]

“We bestaan eind 2014 alweer dertig jaar. Groot feest natuurlijk voor onze 45 hoogge-kwalificeerde medewerkers, maar ook voor

onze klanten. Want we hebben ons succes aan hen te dan-ken. Manders Automation is gespecialiseerd in het op maat ontwikkelen en bouwen van geautomatiseerde in-dustriële applicaties. We zijn een lerende organisatie die voortdurend inspeelt op de steeds hoger wordende eisen van onze klanten. Zij dagen ons immers uit om steeds meer innoverende technologieën te gebruiken en te ont-wikkelen. Terwijl onze medewerkers met een bijna onge-looflijk vakmanschap telkens weer de uitdaging aangaan.”

We schrijven 1984 als Louis Manders zijn eenmanszaakje start in draaien freeswerk. Later breidt hij zijn werk-zaamheden uit met het maken van gereedschap en machi-nebouw. De rode draad in deze ontwikkeling: vakmanschap en passie voor techniek. Inmiddels maakt het bedrijf deel uit van de Manders Group: een groep van acht onafhankelijke bedrijven in verschillende (aanpa-lende) disciplines. Met meer dan 450 medewerkers ope-reert Manders Automation vanuit Nederland, België, Roemenië, de Verenigde Staten en India. De corebusiness

bestaat uit diverse disciplines: automatisering van indus-triële productieprocessen, machinebouw, verspanings-techniek en nucleaire procestechnologie. Tot de opdrachtgevers behoren de automotive, metaalindustrie, machinebouw, medische en farmaceutische industrie en elektronicamarkt wereldwijd waaronder Océ, Inalfa Roof Systems, Xerox, Brabant Alucast, DAF Trucks, HMT, Seco Tools et cetera.

RISICOVOLLE BRANCHE“We leveren al dertig jaar maatwerk en dat in een risico-volle branche. We bedenken immers oplossingen aan de voorkant. Pas bij het testen weten we of een oplossing ook echt werkt. Zo niet, dan herstellen we dit net zolang tot de oplossing is gevonden. In dat opzicht zijn we zeer volhar-dend. Want bij ons gaat kwaliteit boven alles, of het nu om een complexe oplossing gaat voor een multinational of een eenvoudige aanpassing voor een klein metaalbedrijf. We bouwen en testen niet alleen. We installeren de ma-chine turn key op de productielocatie, waar ook ter we-reld. We zorgen tevens voor scholing en training van de medewerkers ter plekke. Ook daarna blijven we onze op-drachtgevers ondersteunen, op locatie of via gerichte re-mote service.”

Ondanks de risico’s en het nog steeds lastige economische tij, weet Manders Automation in Venray zich staande te houden. “Meer dan dat”, verzekert John Thijssen. “Het gaat goed, heel goed. We hebben recentelijk de montage-ruimte uitgebreid met 1100 m2 en de productiehal een facelift gegeven. Niet alleen onze opdrachtgevers investe-ren, ook wij investeren... in ruimte enerzijds en anderzijds in baanbrekende werkwijzen en de professionalisering van onze medewerkers.” «

Manders Automation in Venray 30 jaar“Een multifunctionele machine die diverse producten bewerkt en diverse bewerkingen uitvoert. En die je met één druk op de knop kunt omstellen. Dat is de toekomst”, aldus John Thijssen, directeur en mede-eigenaar van Manders Automation.

HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT» Een productiemachine is doorgaans speciaal geconstrueerd voor één enkele toepassing en dat is in de huidige West-Europese markt vaak een probleem. Anno 2014 krijgen steeds meer fabrikanten te maken met de vraag naar meer variëteit en kleinere productieseries. Om dat te realiseren zijn niet alleen meer machines nodig, maar ook meer ruimte en meer mensen. Het gevolg is hoge additionele kosten, waar-door ze niet kunnen concurreren met de lage-lonenlanden.

ONZE VISIE» Wij bieden innovatieve oplossingen waar-door onze opdrachtgevers steeds succesvoller kunnen ondernemen. En daarbij gaan wij heel ver. Wij zijn immers pas tevreden als de klant tevreden is.

UW OPLOSSING» De oplossing die wij onze opdrachtgevers bieden heet de modulaire robot-opstelling, waardoor een productieproces flexibel wordt. Door slim met de capaciteiten en programme-ring van de robot om te gaan, kan deze voor tal van productie- en assemblage-opdrachten worden ingezet. Met andere woorden: de robot is flexibel; bewerkt diverse producten en/of voert verschillende bewerkingen uit. Bij de jongste versie kan omstellen met één druk op de knop. Omsteltijd nul dus. Dat vereist een investering, maar die verdient de ondernemer op relatief korte termijn terug.

QUICK SCAN

REPORTAGE Tekst: Loes Wijdeveld


Vergaderen bij Sandton Château De Raay

Nieuwe inspiratie is belangrijk en noodzakelijk. Soms kan de omgeving een handje helpen. Vergaderen bij Sandton Château de Raay is bijzonder en net even anders. Met 9 multifunctionele zalen is het dé plek voor uw meeting.

Tevens een heerlijke plek voor uw lunch.Voldoende parkeergelegenheid.

Bel voor meer informatie of reserveringen naar onderstaand telefoonnummer.

Sandton Château De Raay, Raayerveldlaan 6, 5991 EN BaarloT: +31 (0)77 - 321 40 00 F: (0)77 321 40 [email protected] www.sandton.eu/baarlo

Vergaderen in Stijl

AUTOSCHADE HORST WORDT MUNCKHOF SERVICE CENTER

AL VIJFTIG JAAR EEN BEGRIP IN DE REGIO!

HANDELSTRAAT 9 | 5961 PV HORST | TELEFOON: 077 - 397 86 00 | WWW.MUNCKHOFSERVICECENTER.NL

WIJ VIEREN DIT JAAR ONS JUBILEUM EN GAAN VANAF HEDEN VERDER ONDER DE NAAM

MUNCKHOF SERVICE CENTER

ALLROUND IN:• SPUITEN• STRALEN• SCHADEHERSTEL

Hoe integreert u offline en online marketing?

De tijd dat advertenties niets te maken hadden met uw website, ligt ver achter ons. Als ondernemer zoekt u constant naar mogelijkheden om meer bezoekers op uw website te krijgen.

Slim gebruik van nieuwe technologieën als QR-codes & Layar kan ervoor zorgen dat online marketing naadloos aansluit op offline marketing en andersom. Ook het inzetten van social media als Facebook en Twitter wordt onlosmakelijk onderdeel van marketingstrategie. Hoe ziet u het belang van de integratie van online en offline marketingmogelijkheden voor uw onderneming? De mening van ons panel.

ONDERNEMERSPANEL


TUNDUN COMMUNICATIE & PR

De integratie van online en offline marketing-middelen biedt kansen maar ook bedreigin-gen. Via de verschillende kanalen kun je andere doelgroepen benaderen, verschillende doelen bereiken door andere boodschappen uit te zenden. Boodschappen die via meerdere kanalen jouw doelgroepen bereiken, beklijven meer. Bedenk wel dat online communicatieka-nalen vluchtiger zijn. Binnen drie seconden besluit een bezoeker of hij op jouw website vindt wat hij zoekt. Twitter-berichten worden vaak doorgestuurd zonder dat ze gelezen zijn. Bepaal in jouw marketingstrategie welke ka-nalen voor jouw onderneming van belang zijn, voor welk doel en welke doelgroep. En moni-tor regelmatig of jouw online zichtbaarheid jouw ondernemersimago niet schendt. Kunnen klanten bijvoorbeeld ook jouw vakan-tieverhalen op jouw persoonlijke Facebook-pagina lezen? Zorg dat je privacyinstellingen goed staan en benut jouw marketingkanalen optimaal, dan bieden ze toegevoegde waarde in plaats van onverwachte verrassingen. «

“Het biedt kansen maar ook bedreigingen”

CAROLINE HULSMAN

SUPPORT GROEP

Als marketing automatisering adviseur be-schouw ik online kanalen (web, social media, e-mail) en offline marketing (DM, adverteren en seminars) allemaal als kana-len van mijn marketingmix. Bijvoorbeeld via DM, advertentie, blog en social media mensen naar de site halen (landingspagina, om effect te meten) en dan laten inschrijven voor een workshop of nieuwsbrief (listbuil-ding). Met name de interactie tussen de ka-nalen is interessant. Met de juiste tools, kun je de interactie tussen de kanalen volgen, zodat je de prospect kan kwalificeren (meer interactie, hoe warmer een prospect) en schiet het rendement van je uitingen om-hoog. Je weet immers wie van je lijst geïnte-resseerd is en wie niet, zodat je gericht follow-up kan doen, on- of offline. «

HENRY KNOOP

“Rendement van je uitingen schiet omhoog”

FLEXPROF

De ontwikkelingen van de marketingmogelijk-heden op internet volgen elkaar in een rap tempo op. Als bedrijf zul je een social media strategie moeten hebben en jezelf de vraag stellen welke online kanalen bruikbaar zijn. Voor onze branche, die zich beweegt in een B-to-B-omgeving, zit dit meer in de hoek van LinkedIn, Google+ en Twitter. In combinatie met een gerichte strategie met betrekking tot de offline marketing in bijvoorbeeld vakbla-den heb je een prima integratie van twee we-relden die eigenlijk niet zonder elkaar kunnen. Waarbij ik wil opmerken dat het hierbij van belang is dat je een gerichte keuze maakt met welke mediabedrijven je zaken doet. Zij zitten toch vaak aan de voorkant van de ontwikke-lingen en kunnen ons als ondernemers toch beter adviseren hierover. «

GABRIEL GEUSKENS

“Integratie van twee werelden”

Het team van SLE Global Logistics, met van links naar rechts Ronnie Nederlof, Sabine Knols, Luc Ras en Mark Fleuren.

HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT» Steeds meer bedrijven im- en/of exporte-ren goederen wereldwijd. Daarmee groeit de vraag naar een logistieke partner die dit traject van A tot Z kan uitvoeren en transparante, slimme logistieke oplossingen biedt om alle soorten goederen binnen Europa en wereldwijd te vervoeren.

ONZE VISIE» Partnership begint bij goede communicatie. Net als in een goed huwelijk moeten partners elkaar kunnen vertrouwen en elkaar alles durven zeggen. De klant heeft niets aan een logistiek dienstverlener die niet volledig open kaart speelt. Hij wil zo snel mogelijk van problemen op de hoogte worden gesteld.

UW OPLOSSING» Omdat wij veel waarde hechten aan partnership en uitstekende communicatie, richten wij ons vooral op Limburgse klanten. Samen met wereldwijd opererende partners beschikken wij over een stevig netwerk om ladingen vanuit alle hoeken van de wereld ‘just in time’ op elke plek van bestemming in Europa te garanderen.

QUICK SCAN

SLE GLOBAL LOGISTICS BVAnkerkade 1506222 NM MaastrichtTelefoon 043 - 763 0840www.sle.nl

SLE Global Logistics bedient vanuit zijn vestigingen in Born en Maastricht klanten met uiteenlopende logistieke vragen.

Grotere volumes, maar ook klanten die één container per jaar aanbieden. De onderneming richt haar pijlen vooral op het leveren van maximale service te land, ter zee en in de lucht. “We richten ons meer en meer op consolidatie van vracht, dus ook het transport van één of twee pallets is geen probleem”, zegt Mark Fleuren. “De vraag naar logistieke oplossingen van klanten lossen we samen met onze wereldwijd opere-rende partners op. Onze focus lag altijd al op het Verre en Midden-Oosten maar daar komen qua expertise nu Rusland, Afrika en Zuid-Amerika bij.”

SLIMME COMBINATIESDie nieuwe markten vereisen kennis van de lokale infrastructuren. Daarom bouwt SLE Global Logistics wereldwijd aan een sterk netwerk van partners. Sinds februari brengt een Braziliaanse medewerker de overzeese routes tussen Zuid-Amerika en Europa in kaart. SLE Global Logistics kan bogen op ruime ervaring en maakt slim gebruik van de mogelijkheid ladingen te combineren. Het benut de beschikbare containerruimte optimaal. Ongeacht de grootte of frequentie van de ladingen, maximale service is gegarandeerd. “Wij zijn sterk in overzeese logistiek en zeker in de intercontinentale im- en export, waarin we nog willen groeien”, zeggen Sabine Knols en Luc Ras.

HELE LOGISTIEKE TRAJECT“We coveren het hele logistieke traject”, vult Ronnie Nederlof aan. “Vooral via de havens van Antwerpen

en Rotterdam, maar we sluiten geen andere haven uit. We verzorgen tevens het inklaren en alle overige douanefaciliteiten. We transporteren de goederen vanuit de havens naar de eindbestemming of naar onze open overslagfaciliteiten in Born of Maastricht. Daar is het product vervolgens op afroep voor de klant beschikbaar.”

TRIMODALE DISTRIBUTIEBorn is, naast de andere inlandlocaties van SLE Global Logistics, de meest strategische plek om gecontaineriseerde goederen af te handelen. Het SLE-magazijn grenst direct aan de grootste inlandse containerterminal van Nederland, zodat ladingen snel trimodaal kunnen worden aan- en afgevoerd. De locatie Maastricht heeft van oudsher veel kennis van conventionele break-bulk (stukgoed). De termi-nals vormen hier de basisvoorziening voor de ont-vangst van break-bulk en sinds kort ook voor los gestorte bulkgoederen, die per binnenschip vanuit de havens arriveren. Ook het spoor zit in de lift. Naast de vaste spoorverbindingen vanuit Scandinavië vice versa, komen sinds kort ook ladin-gen uit Italië aan. Recent werden de eerste wagons geladen voor een klant in Bulgarije. Maar bovenal wil SLE Global Logistics plaatsonafhankelijk opere-ren. Vanuit andere inlandse hubs, zoals Duisburg en Venlo, is het een kleine stap naar Oost-Europa, waar ook veel expertise is opgebouwd. Feitelijk is heel de wereld het speelveld. “Maar”, benadrukt het viertal, “we blijven een Limburgs bedrijf, met de focus op Limburgse ondernemingen die met enige regelmaat overzeese goederen ontvangen of versturen. Die willen wij optimaal servicen.” «

SLE GLOBAL LOGISTICS, HET ALTERNATIEF VOOR DE GEVESTIGDE ORDE

De wereld als speelveldSlim ondernemen is een voorwaarde voor succes en winstgevendheid. Expeditiebedrijf SLE Global Logistics biedt als logistiek ketenregisseur met een ‘global’ blikveld, ondernemingen die goederen van overzee im- en/of exporteren, slimme, trimodale oplossingen voor de levering van hun goederen in heel Europa.

REPORTAGE Tekst: Van Zandvoort Communicatie // Fotografie: Jeroen Vanden Boer


HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT» Het is voor ondernemers nog steeds moei-lijk om investeringen gefinancierd te krij-gen. Van de vier verkochte kavels op De Berk, zijn er twee betaald uit eigen midde-len. Als banken hun beleid niet versoepelen, wordt het prille herstel van de economie di-rect weer de kop ingedrukt.

ONZE VISIE» We willen onze dienstverlening aan zowel startende als gevestigde ondernemers blij-ven verbeteren. Zij vormen immers de motor van de gemeentelijke economie. Daarom heeft de gemeente Echt-Susteren een Bedrijfscontactpunt opgericht, ofwel één centraal aanspreekpunt waar ondernemers met al hun vragen terecht kunnen.

UW OPLOSSING» Wij zijn geen financieringsinstelling en kunnen voor ondernemers helaas geen be-drijfsfinanciering regelen. We kunnen hen wel zoveel mogelijk faciliteren door onder meer goede kavels aan te bieden op een goede locatie en dat tegen een aantrekkelijke prijs. Maar ook inzake vergunningen en subsidies functioneren wij als wegwijzer. Bovendien helpen wij hen contacten te leg-gen met collega-ondernemers. Het grote voordeel hierbij is dat onze wethouder van Economische Zaken heel goed weet waar-aan ondernemers behoefte hebben. Hij werkte zelf ruim dertig jaar in een leiding-gevende functie in het bedrijfsleven.

QUICK SCAN

GEMEENTE ECHT-SUSTERENNieuwe Markt 55, 6101 CV Echt-SusterenTelefoon 0475 - 47 84 78E-mail [email protected]/ondernemers

“Echt-Susteren is de best bereikbare ge-meente in Limburg: direct aan het knoop-punt A2-A73, met een loskade aan het

Julianakanaal en twee NS-stations”, vertellen Jac Dijcks, wethouder Economische Zaken, Chrit Coenen, bedrijfs-contactfunctionaris en Frank Jenniskens, teamleider Gebiedsontwikkeling van de gemeente Echt-Susteren. “De vestiging van het distributiecentrum van Action op Businesspark Midden-Limburg is tot stand gekomen dankzij de gezamenlijke inspanning van Ontwikkelingsmaatschappij Midden-Limburg (OML), Keyport 2020 en de gemeente Echt-Susteren. Als de nieuwe uitbreiding begin 2015 gereed is, biedt het bedrijf circa 1000 arbeidsplaatsen. De gemeente probeert uiter-aard zoveel mogelijk mensen uit de regio bij Action aan het werk te krijgen.”

Maar niet alleen Action zorgt in Echt-Susteren voor nieuwe bedrijvigheid. De vestiging van een gloednieuwe Aldi en andere grootschalige detailhandel aan de entree van bedrijventerrein De Loop groeien uit tot ware trek-pleisters. Ook bedrijvenpark De Berk geniet volop be-langstelling. “Er zijn recentelijk vier kavels verkocht op De Berk. Het gaat hierbij zowel om nieuwe ondernemin-gen als uitbreidingen van bestaande. Om alle opties open te houden, zijn zowel bedrijvenpark De Berk als het naastgelegen Bedrijventerrein De Loop bestemd voor meerdere doelgroepen waaronder logistiek, life science, automotive en modern gemengd. De bedrijventerreinen

zijn recentelijk verbonden door een randweg die het ver-keer rond de kern Echt leidt. Bovendien heeft de strook tussen de A2 en De Berk een parkachtig aanzien gekre-gen, waardoor de uitstraling aanzienlijk is verbeterd.”

Niet alleen in de kern Echt wordt hard aan de weg getim-merd. Ook industrieterrein De Wolfskoul in de kern Susteren ondergaat een metamorfose. “De Wolfskoul wordt op dit moment geherstructureerd. Als de werk-zaamheden straks klaar zijn, is het de beurt aan de on-dernemers. Immers, wij zorgen voor de infrastructuur en de inrichting van de openbare ruimte; zij voor het pim-pen van hun bedrijfspand. De afgelopen maanden zijn bovendien belangrijke stappen gezet inzake het nieuwe centrumplan van Susteren. Onlangs hebben de ge-meente en Via Vastgoed/Rialto een overeenkomst on-dertekend waardoor het Centrumplan voor een groot deel gerealiseerd kan worden.”

Echt-Susteren is ontstaan op 1 januari 2003 door een vrijwillige samenvoeging van de gemeenten Echt en Susteren. Qua oppervlakte is Echt-Susteren één van de grootste gemeenten in Limburg, centraal gelegen tussen Roermond en Sittard-Geleen, het Belgische Maaseik en de Duitse plaatsen Waldfeucht en Selfkant. Luchthaven Maastricht-Aachen Airport ligt bovendien binnen hand-bereik. Echt-Susteren telt vijf bedrijventerreinen, waar-van Businesspark Midden-Limburg een bovenregionale functie heeft. «

Locatie en bereikbaarheid: de troeven van Echt-SusterenHet distributiecentrum van Action en een Aldi nieuwe stijl. Dat zijn de meest in het oog springende noviteiten in de gemeente Echt-Susteren. Ook op Bedrijvenpark De Berk zijn vier kavels verkocht. Waarom kiezen bedrijven voor Echt-Susteren?

REPORTAGE Tekst: Loes Wijdeveld // Fotografie: John Goossens


Ook voor relatie- en familiedagenbel Toverland Events tel: 077 467 70 50

Betoverend avondfeestmet collega’s?



140819_Advertentie_220x315mm.indd 1 19-08-14 15:53

Tekst & Fotografie: Daphne Doemges-Engelen

IRMATO GROUP BVAmentstraat 176039 RA StramproyTelefoon 0495 - 45 35 02E-mail [email protected]

Wie het hoofdkantoor van Irmato aan de doorgaande weg tussen Weert en Stramproy binnenstapt, kijkt zijn ogen uit.

De voormalige melkfabriek is met veel oog voor smaak en authentieke details verbouwd. Een mix van warme kleuren, industriële kenmerken van de melk-fabriek en een vleugje high tech zorgt voor een aange-naam geheel. Een jaar geleden werd dit nieuwe hoofdkantoor van Irmato in Stramproy geopend. De onderneming is elf jaar geleden opgericht door Vitor Moonen. Martin F. Wieffering is sinds 1 april dit jaar COO van Irmato: “Vanuit mijn positie als COO kan ik met de inzet van mijn brede kennis en ervaring verder vorm geven aan de ambities die Vitor Moonen met Irmato heeft. Mijn persoonlijke doelstelling is Irmato als unieke speler op een volgend level te tillen.”

GEVARIEERD DIENSTENPALLETIrmato heeft vestigingen in Groningen, Drachten, Veghel, Veldhoven, Eindhoven, Aachen en Stramproy. Wieffering: “Deze geografische spreiding sluit perfect aan op ons streven om een landelijke dekking met Irmato te realiseren. Zo bieden we een diversiteit aan kennis en mogelijkheden om nog beter te voldoen aan de eisen van de opdrachtgevers én om de fluctuaties van de markt op te vangen. Iedere vestiging heeft haar eigen specialisme, waardoor we een breed en gevari-eerd pallet aan diensten leveren.”

Irmato Veldhoven bijvoorbeeld beschikt over een breed machinepark om diverse fijnmechanische on-derdelen van verschillende omvang en moeilijkheids-graad in een korte tijd te realiseren. In Eindhoven bevindt zich het high-tech mechatronica cluster, de R&D-afdeling is in het Duitse Aachen gevestigd en de meettechnieken vinden plaats in Drachten. Irmato Veghel focust zich vooral op de food- en agro indus-trie, Irmato Groningen op de markt van Windenergie en Aerospace.

OPENSTAAN VOOR TALENTIrmato biedt full circle oplossingen: van prototype via productintroductie naar de eerste kleine serie pro-ducten. “We zijn een doelgerichte open organisatie; onze focus ligt bij het ontzorgen van de klant. Die missie staat of valt bij de kennis en kunde van onze medewerkers. Zij bepalen het succes van Irmato.” Naast de ruim driehonderd huidige medewerkers is Irmato altijd op zoek naar jonge, getalenteerde vak-mensen. “We proberen talentvolle hbo’ers en acade-mici aan te trekken en middels een persoonlijk opleidingsplan verder te ontwikkelen. Irmato heeft altijd oog voor nieuwe ontwikkelingen. Zo zijn we nauw betrokken bij Brainport, Keyport en het Make Tech Platform. Irmato opereert binnen een technolo-gische setting in een hoogst interessante markt: nu en in de toekomst.” «

‘Irmato heeft altijd oog voor nieuwe ontwikkelingen’





140819_Advertentie_220x315mm.indd 1 19-08-14 15:53

Bedrijven die hun producten of machines in de markt willen zetten, krijgen steeds vaker te maken met de vraag naar innovaties. De ontwikkelingen in producten en dus productiemachines volgen elkaar immers in hoog tempo op. Als multidisciplinair ingenieurs- en adviesbureau voor de machine- en apparatenbouw biedt Irmato de klant een one-stop-shop-model. Naast research en engineering kan Irmato ook het bouwen van kleine hoogwaardige series voor haar rekening nemen.

HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT» De markt loopt tegen het probleem aan dat er voldoende capaciteit is op het gebied van engineering. Er zijn ook voldoende be-drijven bezig met realisatie. De schakel tus-sen deze twee activiteiten ontbreekt echter te vaak en moet daarom door de opdrachtge-ver zelf worden ingevuld.

ONZE VISIE» Het zou niet nodig moeten zijn dat de klant zelf de verbindende schakel is tussen deze twee processen. De engineering- en realisa-tiebedrijven zouden hierin veel meer op el-kaar aan moeten sluiten.

UW OPLOSSING» Irmato heeft beide DNA’s en kan niet al-leen beide services verlenen - engineering en realisatie -, maar bestrijkt eveneens het tus-senliggende gebied. Zo krijgt de klant het maximum aan kwaliteit op een zo efficiënt mogelijke wijze.

QUICK SCAN

REPORTAGE


SNIJCENTRUM ZUID-NEDERLANDIndustrieterrein 18a, 5981 NK PanningenTelefoon 077 - 306 01 94E-mail [email protected]

“De belangrijkste meerwaarde van ons be-drijf is ons streven naar kwaliteit enerzijds en de samenwerking met de klant ander-

zijds”, aldus Luc Verkoelen. “Bovendien zoeken we steeds meer de breedte op. We staan bekend als snij-centrum dat met laseren watersnijmachines een grote variëteit aan materialen kan snijden. Om nog breder in de markt te zitten hebben we recentelijk onder meer twee graveermachines aangeschaft en een afbraammachine. Bovendien is een van de bestaande lasermachines omgebouwd zodat we er hout en kunststof mee kunnen snijden. Nieuwe mogelijkhe-den betekenen nieuwe kansen. Hoe meer bewerkin-gen we onder één dak kunnen aanbieden, hoe interessanter we worden voor een brede doelgroep.”

We schrijven 1997 als Luc Verkoelen van start gaat met Snijcentrum Zuid-Nederland. In eerste instantie ligt het accent voornamelijk op brandsnijden. Gedurende de daaropvolgende jaren breidt het bedrijf de activiteiten uit met watersnijden, lasersnijden, HD plasmasnijden, graveren en kanten zetwerk conform klantspecificaties. Dankzij de hoogwaardige volauto-matische besturingen is de omsteltijd kort. Inmiddels is Snijcentrum Zuid-Nederland een allround snijspe-cialist die diensten levert aan opdrachtgevers in de plaatbewerkingsindustrie, constructie-, machine- en scheepsbouw en meubelindustrie door heel Nederland en het grensgebied met België en Duitsland. Het bedrijf heeft zich volledig toegelegd op

de vervaardiging van enkelstuks en middelgrote se-ries.

“Vooral graveren wordt in deze tijd belangrijker. Steeds meer onderdelen en halffabricaten, maar ook eindproducten worden voorzien van een unieke code waardoor de producten traceerbaar zijn.” Maar Snijcentrum Zuid-Nederland graveert niet alleen codes. “Wij kunnen vrijwel alle materialen graveren en snijden van rvs, aluminium, messing, titanium en staal tot en met kunststoffen, natuursteen als marmer en graniet, glas, keramische producten, composiet en pakkingmaterialen. Dankzij onze diversiteit aan mo-gelijkheden, hoeven wij nooit ‘nee’ te verkopen. Watersnijden is geschikt voor vrijwel alle materialen, maar verhoudingsgewijs relatief kostbaar. Vandaar dat wij zo mogelijk kiezen voor lasersnijden, temeer omdat de kwaliteit van deze bewerking meer dan uit-stekend is. Wij zoeken samen met de klant naar de meest geschikte optie tegen de best mogelijke prijs-kwaliteitverhouding.”

Een persoonlijke benadering van de opdrachtgever is voor Luc Verkoelen een must. “Ik wil precies weten wat de wensen van de klant zijn. We willen immers le-veren conform de exacte specificaties. Hiermee voor-komen we dat in het productieproces bij de klant problemen ontstaan. Wat kwaliteit betreft gaan we heel ver. Daarin schuilt de echte meerwaarde van Snijcentruim Zuid-Nederland.“ «

SNIJCENTRUM ZUID-NEDERLAND INVESTEERT FORS IN MACHINEPARK

Nieuwe mogelijkheden, nieuwe kansen…Dat je ook in minder goede tijden kunt groeien bewijst Snijcentrum Zuid-Nederland. Zowel vorig als dit jaar investeerde het bedrijf fors in het machinepark. “Nieuwe mogelijkheden, nieuwe kansen”, aldus directeur Luc Verkoelen.

HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT» Het grootste probleem in de technische markt is het krijgen van geschikte mensen. Zelfs leerlingen zijn nog steeds jammer ge-noeg niet of nauwelijks te vinden. De jeugd kiest er maar zelden voor. Techniek heeft een heus imagoprobleem.

ONZE VISIE» Onze lijfspreuk is: we zeggen wat we doen en we doen wat we zeggen. En wat we doen is op de afgesproken tijd kwalitatief hoog-waardige producten leveren die exact vol-doen aan de gestelde klantspecificaties. Want afspraak is afspraak.

UW OPLOSSING» Wij willen graag mogelijkheden bieden aan jongeren om zich te bekwamen in het vak. Helaas merken ook wij dat jongeren weinig interesse hebben in echt vakwerk. Gelukkig staan ‘oudere’ mannen en vrouwen hiervoor wel open. Wij leiden hen op in ons bedrijf en bieden hen de mogelijkheid ex-terne cursussen te volgen. En dat werkt naar ieders tevredenheid.

QUICK SCAN



HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT» Het grote tekort aan goede technische vak-mensen zal in de toekomst, zonder extra maat-regelingen in de vorm van afstemming en scholing, alleen maar groter worden. Ik vind het jammer dat leerlingen bij opleidingen in Nederland zo snel een richting moeten kiezen. We hebben veel contact met de Sint-Jansberg, een technische school in het Belgische Maaseik. Prachtig hoe de jeugd daar opgeleid wordt. De eerste leerjaren komen alle vakgebieden aan bod. Daarna maken ze gericht hun keuze in een vakrichting. Zo ontdekken ze waar hun hart ligt en waar ze echt mee verder willen.

ONZE VISIE» Werken in de techniek is geweldig. We deta-cheren mensen die er hetzelfde over denken en echt hart voor deze branche hebben. De vraag naar goed geschoolde technici zal toenemen. Techniek is niet meer weg te denken uit onze samenleving. Om ook in de toekomst te kunnen blijven voorzien in onze levensbehoeften, zal er een steeds groter beroep op technische specia-listen worden gedaan.

UW OPLOSSING» Wij bieden ‘de specialisten met de gouden handjes’; vijftigplussers die een jarenlange er-varing hebben. Daarnaast richten we ons ook op het opleiden en detacheren van jonge men-sen. Zij zijn ‘de toekomst’. Met ons als vaste werkgever kunnen ze bij diverse bedrijven veel werkervaring opdoen in de techniek, waarbij wij hun theoretische kennis verder zullen ont-wikkelen middels scholing.

QUICK SCAN

“In 2012 startte ik samen met compagnon Pascal Mulders – eigenaar van de Partner Groep, al 25 jaar een begrip in Midden

Limburg – de twee bedrijven. Onze kracht is onze speci-fieke focus op de techniek.” General Technical Experts BV is een detacheringsbedrijf met onderhoudsmonteurs en machinebouwers in eigen dienst die voor korte en langere perioden bij bedrijven worden gedetacheerd. Het mkb is hierbij de grootste afnemer. General Technical Support BV is de flexibele schil om Technical Experts heen. Daarmee kan de onderneming inspringen op alle mogelijke aanvragen die te maken hebben met techniek. Denk hierbij aan functies van bankwerker/las-ser tot constructeur tekenaar. Een plaatsing kan op basis van werving en selectie, maar ook uitzenden behoort tot de mogelijkheden. “Op dit moment werken achttien per-sonen in vaste dienst. En in de flexibele schil, Support, hebben we tijdens piektijden een werkend bestand van veertig vakmensen.”

MATCHDat Peter weet waar hij het over heeft, blijkt wel uit zijn jarenlange praktijkervaring in de techniek. “Ik vind de combinatie van met je handen werken en het eindresul-taat in de vorm van bij-voorbeeld een draaiende machine,

zo mooi. De techniek zit ons in de vingers. Wij, mijn ves-tigingsassistente Manon Selder en ik, weten wat er speelt in het vak. Mensen moeten niet alleen goed zijn in hun vak, ze moeten ook passen bij de bedrijfscultuur. De match tussen karakters is van essentieel belang. Daarom hebben we altijd rechtstreeks contact met onze klanten; we willen weten wat er op de werkvloer leeft. Zo kunnen we met de klant meedenken. En door inzicht te hebben in hun planning, weten we wanneer er een grotere be-hoefte zal zijn aan medewerkers. We schakelen dan snel om de juiste techneut op de juiste plek te krijgen.”

TOEKOMSTPLANNENZowel General Technical Experts BV alsook General Technical Support BV richten hun aandacht op bedrijven in Noord- en Midden-Limburg en Zuidoost-Brabant. “Het regionale karakter is een groot voordeel. Wij ken-nen de markt en de vakmensen met de juiste werkmen-taliteit. We zitten momenteel in een groeifase. Zodra onze vaste pool bestaat uit zo’n dertig techneuten zijn wij voornemens een nieuwe vestiging te openen.” «

GETECHS: de techniek zit in onze vingers“We zeggen wel eens: we verkopen nachtrust. Want we ontzorgen de klant op personeelsgebied. Onze medewerkers zijn niet alleen gedreven en bekwaam in de techniek, maar ze zijn ook uit het goede hout gesneden: echte aanpakkers.” Aan het woord is mede-eigenaar Peter Stikkelbroeck van General Technical Experts BV en General Technical Support BV – kortgezegd GETECHS – in Weert.

GETECHSMoesdijk 11, 6004 AX WeertTelefoon 0495 - 74 50 20 E-mail [email protected]

REPORTAGE Tekst & Fotografie: Daphne Doemges-Engelen


Uw toegevoegde waarde is onze kennis en vakmanschap

INDUSTRIËLE INSTALLATIES

Elektro techniek Proces techniek

ONDERHOUD & REVISIE

Elektro techniek Mechanische techniek

VEILIGHEID Thermografie NPR 8040

Installatie inspectie NEN 1010- NEN 3140 Arbeidsmiddelen keuring NEN 3140

Power Analyse NEN 6540

OBSERVATIE Cameratoezicht

Smartphone functie PTS-Technische Service Spikweien 20 Lomm, tel. 077 4723122

Online Administratie MKB Pieter KuenenDe Hork 21, 5431 NS CuijkT: 06 51 55 15 84E: [email protected]/pieterkuenen

werkplezier voor ondernemers!

Werkplezier voor ondernemers! Online Administratie mkb

OAMKB is een landelijke organisatie. Wij begeleiden MKB-bedrijven, ZZP-ers en starters op heel eigen en innovatieve wijze. We werken niet alleen vóór jou, maar vooral mét jou. Zo besparen we samen kosten en geven we je real time inzicht in je cijfers en bedrijfsvoering tegen een vast maandtarief. Een online administrateur is je financieel adviseur online, met wie je snel belt, mailt of chat als je een vraag hebt en met wie je ook regelmatig live zaken bespreekt. Slim online, transparant, efficiënt, in jouw voordeel: online accountancy is de nieuwe stijl. Ook jouw stijl?

Nieuwsgierig naar ons? Bel of mail graag voor een

vrijblijvende afspraak.

WAT LED U? MEER LICHT MET MINDER WATT

ENERGIEBESPARING TOT WEL 62%LANGE LEVENSDUUR, MINDER WARMTE

Wij denken graag mee in oplossingen, gericht op onze energie zuinige LED verlichting.

SPIKWEIEN 20 LOMM, TEL: 077-4723122

HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT» De wereld staat stil zonder aandrijf- en bestu-ringstechniek. Bij uitval van aandrijvingen ont-staan productie- en transportproblemen die onmiddellijk moeten worden opgelost. Kwalitatief goede, duurzame aandrijvingen en besturingen zijn dus onontbeerlijk voor een be-trouwbaar proces.

ONZE VISIE» Innovate, don’t imitate! Onze producten zijn modulair opgebouwd. Met relatief weinig on-derdelen kunnen ontelbare varianten worden gebouwd. De selectievrijheid is dus groot. Op basis van onze strategische keuze voor ‘centrale productie en decentrale assemblage in het land van afzet’ creëren we korte lijnen naar onze klanten en een optimale service.

UW OPLOSSING» Klanten zitten niet op mooie producten te wachten, maar willen een passende oplossing voor hun probleem. SEW-EURODRIVE ontwik-kelt al meer dan 80 jaar mechanische aandrij-vingen, inclusief de besturings- en regeltechniek en de elektronica die daar nauwkeurig op is af-gestemd. Zo leveren we maatwerk en creatieve oplossingen voor vaak complexe vraagstukken.

QUICK SCAN

SEW-EURODRIVE B.V. Regio ZuidMercuriusweg 8A, 5971 LX GrubbenvorstTelefoon 077 - 366 18 73 E-mail [email protected]

De wereld zou bijna stilstaan zonder SEW-EURODRIVE. Het Duitse SEW – Süddeutsche Elektromotoren Werke – werd

opgericht in 1931. In meer dan 80 jaar tijd ontwikkelde het bedrijf zich tot een wereldspeler op het gebied van aandrijf- en besturingstechniek. SEW staat voor bewe-ging, innovatie, kwaliteit en service, is marktleider op het gebied van motorreductoren en trendsetter voor de-centrale techniek, motion control en industriële tand-wielkasten. SEW-EURODRIVE zorgt voor alles wat beweegt, van transportbanden in frisdrankfabrieken, bruggen, sluizen en havenkranen tot schroefverstellin-gen in luxe jachten. Het bedrijf is zelf ook continu in beweging. Wereldwijd heeft SEW ruim 15.000 mede-werkers in 47 landen, van wie een groot gedeelte aan-drijfproblemen bij klanten oplost en aandrijfprocessen optimaliseert. Ruim 500 medewerkers doen continu onderzoek en ontwikkelen nieuwe aandrijftechnische oplossingen.

THINK GLOBAL, ACT LOCALSEW-EURODRIVE denkt ‘global’ en handelt ‘local’. Met een wereldwijd netwerk van vijftien centrale productie-fabrieken en 77 Drive Technology Centers als de ideale basis. “SEW-EURODRIVE focust overal ter wereld op de lokale markten, waarbij de lokale steunpunten als onder-deel van een breed netwerk gebruikmaken van de speci-fieke technische faciliteiten van de centrale vestiging. Dat is de kracht van het concern”, zegt Patrick Steeghs, sales engineer buitendienst in Grubbenvorst.

PRODUCENT, LEVERANCIER, ADVISEURSEW-EURODRIVE produceert dus centraal aandrijf-componenten en bouwt daar decentraal assemblagebe-drijven omheen. Zo ook in Nederland. In Rotterdam staat de hoofdvestiging voor assemblage en verkoop en

elders in het land vier verkoop- en servicesteunpunten, dicht bij de klant. Zo beweegt de vestiging in Grubbenvorst zich, als een van die steunpunten, prominent in Zuidoost-Nederland voor de verkoop van oplossingen en service. Met een goed uitgeruste werkplaats en onderdelen op voorraad voor het acuut oplossen van technische problemen. “Want als de aan-drijving ermee stopt, ligt meestal de hele productie stil. Vandaar onze 24-uursdienst”, aldus Steeghs. “We zijn dus producent, leverancier, adviseur en technicus voor de hele keten van aandrijftechniek. Met service van begin tot eind.”

EIGEN OPLEIDINGEN Patrick Steeghs: “Naast een mechanische werkplaats en een magazijn met onderdelen beschikken we over een instructieruimte voor workshops en trainingen over het gebruik van onze producten. We maken daarbij regel-matig gebruik van de expertise van onze collega’s in Rotterdam.”

NIEUW: REMANUFACTURING VAN INDUSTRIAL GEARS Remanufacturing staat bij SEW-Eurodrive voor repa-reren, reviseren en ombouwen. Steeghs: ”De remanu-facturing van industriële tandwielkasten is een volgende ontwikkelstap. We doen dat al jaren succes-vol voor standaard motorreductoren en nu ook voor IG. We reviseren en repareren de grote tandwielkasten van SEW zelf en ook die van concurrerende merken, optimaal gebruikmakend van ons internationale net-werk. Afhankelijk van het type doen we een beroep op de collega’s in België, Duitsland of Finland. Desgewenst worden de IG-kasten gerealiseerd com-pleet met motoren, koppelingen en remmen. Omvangrijke operaties, maar ook daarvoor draaien we onze hand niet om.” «

Wat beweegt SEW-EURODRIVE? Alles!Weleens stilgestaan bij hoe een bagagetransportband op een luchthaven werkt of het mobiele dak van een sportstadion? Tien tegen een dat u dan een van de knappe staaltjes aandrijftechniek van SEW-EURODRIVE hebt bewonderd.



‘Met internet ligt de wereld aan je voeten

INTERNETONDERNEMER BEN WOLDRING KIJKT ALTIJD NAAR DE LANGE TERMIJN

’Hij is wellicht uitgegroeid tot de meest bekende online ondernemer van ons land. De 29-jarige Ben Woldring

introduceerde in 1998, toen hij 13 jaar was, één van de eerste vergelijkingssites op internet, namelijk Bellen.com. Inmiddels

vergelijkt zijn bedrijf Bencom Group niet alleen prijzen van telefoontarieven, maar ook van bijvoorbeeld energie, internet,

digitale televisie, breedband en hotels.


Meest opvallend, of niet, bij alle vergelijkingssites van marktleider Bencom staat de onafhankelijkheid

voorop. “Wij zijn ongevoelig voor bedrijven die bovenaan in de lijstjes willen staan, daar zijn we heel duidelijk in. Pas als je met een aantrekkelijker en goedkoper product voor de consument komt, maak je daar kans op”, zegt Ben Woldring.Befaamd is in dat verband inmiddels de ‘price fighting Friday’, wanneer talloze aanbieders, nog voor het weekend, een gooi naar een toppositie in de vergelijkingslijstjes willen doen. “Die competitie is spontaan ontstaan en eindigt elke vrijdagmiddag strikt om vijf uur. Bedrijven vinden het interessant en belangrijk om nog voor het weekend in de top vijf te komen, want juist dan gaan veel mensen vergelijken.”

IDEALE UITVALSBASISHet hoofdkantoor van de Bencom Group staat in het Groningse Usquert, geen plek waar je op het eerste gezicht een toonaangevend internetbedrijf zou verwachten. Woldring hecht aan zijn roots, Bencom is gevestigd in zijn ouderlijk huis. “Ik ben destijds letterlijk in het kleinste kamertje van dit huis op de familiecomputer met Bellen.com begonnen.” Maar er liggen vooral andere redenen ten grondslag aan het feit dat Bencom op het Noord-Groningse platteland is gevestigd. “Een internetbedrijf kan overal beginnen, mits de infrastructuur goed is en er voldoende gekwalificeerd personeel voorhanden is. Beiden zijn in Usquert aanwezig. De verbindingen zijn hier niet anders dan in Amsterdam en met de stad Groningen om de hoek zijn we verzekerd van een ruim aanbod gekwalificeerde medewerkers. Ja, Groningen is de ideale uitvalsbasis voor internetbedrijven.”

Bij dit alles past ook de noordelijke nuchterheid van Ben Woldring. “Vanaf het begin van mijn bedrijf heb ik de stelregel gehanteerd dat ik niet afhankelijk wilde zijn van een bank. Dat is anno 2014 wellicht een logische gedachte, maar voor die tijd best bijzonder. En dus investeer ik ook pas als de revenuen er naar zijn.”“Een andere wijze les uit die beginjaren kreeg ik mee van mijn accountant. Hij vond dat ik met name in het eerste jaar zelf de boekhouding moest doen, waaronder ook de BTW-aangifte. Want, zo vertelde hij, omzet en winst zijn twee totaal verschillende zaken. Veel ondernemers gaan daarmee de mist in. En ja, ook voor mij was het in dat eerste jaar slikken toen ik dacht een aardig bedrag te hebben verdiend, totdat de belastingaanslag nog even langs kwam. Een betere leerschool kon ik mij niet wensen. Deze accountant heeft mij ook bijgebracht dat je altijd naar de langere termijn moet kijken en die visie heeft ons bedrijf ver gebracht.”

LANGE ADEMIn 2000 deed de internetbubbel zich voor en gingen ontzettend veel internetbedrijven over de kop. Woldring: “Vooral omdat ze alleen maar bezig waren met omzet en niet met het maken van winst, dat kwam later wel, zo dachten ze. Dure A1-locaties, lease-auto’s, het kon allemaal niet op, maar aan die gekkigheid hebben wij nooit meegedaan.” Bencom had een lange adem, wat nodig was in een markt die niet zo snel liberaliseerde, terwijl andere bedrijven vooral naar adem hapten. Dat is volgens Ben Woldring van doorslaggevend belang geweest bij de groei die de Bencom Group vervolgens doormaakte. Daarin paste het opzetten van nieuwe vergelijkingssites, maar ook een overname in 2005 van een concurrent. “Een mooie stap, waarbij we alle beslissingen zelf konden nemen. Bij zo’n proces betrek ik altijd mijn collega’s hier op kantoor. Je deelt de afwegingen, verzamelt goede adviseurs om je heen en met elkaar werk je naar een climax toe. Dat gebeurt in een ontspannen sfeer, omdat je alles goed voorbereidt. Ik zie de champagnefles nog open gaan toen alles rond was, een prachtig moment.”

KANSENWoldring vindt dat we in een prachtige tijd leven. “Ik heb onlangs eens nagedacht over hoe het leven was voordat we internet hadden. Dat kun je toch niet meer vergelijken met de huidige tijd. Wie internet goed inzet heeft nu letterlijk de wereld aan zijn voeten. Als ik bijvoorbeeld in een nieuwe markt wil stappen, dan moest ik daar voorheen veel onderzoek voor doen. Nu kan ik me via internet een beeld vormen, voordat je in gesprek gaat met partijen.

Dat biedt ook voor jongeren enorm veel kansen. Alleen de factor tijd kan daarin een vijand zijn.”

De kracht van de Bencom Group zit hem volgens Woldring in de techniek achter de websites, maar vooral ook in de deskundige, vakkundige en nieuwsgierige medewerkers. In dat kader prijst Ben Woldring het meedoen aan allerlei verkiezingen aan. “Dat levert publiciteit op en trekt talenten aan.” Maar, het opent ook deuren die anders wellicht gesloten zouden blijven. Zo werd hij in 2006 door het Amerikaanse zakenblad Business Week uitgeroepen tot Europees ondernemer van het jaar onder de 25. Woldring: “Dat werkte als katalysator om bij alle grote hotels binnen te komen, waaruit LookingforBooking.com is ontstaan. Nee, ik geloof niet in het opdoen van inspiratie als ondernemer op kantoor. Het gebeurt buiten de deur. Daarom hou ik ook vaak lezingen en presentaties, de reacties die je terugkrijgt vanuit de zaal heeft mij en ons bedrijf in de afgelopen jaren enorm veel gebracht.”

Buiten de deur is waar Ben Woldring nieuwe ideeën en inspiratie opdoet. Zo zag hij in Silicon Valley de voordelen van Cloud Computing, al ruimschoots voordat het in ons land echt groots zijn intrede deed. “De Bencom Group was één van de eerste ondernemingen die in the cloud is gaan werken. Min of meer noodgedwongen, omdat onze vorige provider het moeilijk had. Dankzij cloud computing kunnen we nu pieken in onze bezoekersaantallen uitstekend opvangen. Daarnaast hoeven we niet meer te investeren in servers, we betalen naar gebruik. Ik kan dat iedereen die bezig is met internet aanraden.” «

PLUS Tekst: Henk Poker // Fotogra� e: Rien Linthout

“Een internetbedrijf kan overal beginnen, mits de infrastructuur goed is en er voldoende

gekwalifi ceerd personeel voorhanden is”


‘Met internet ligt de wereld aan je voeten

INTERNETONDERNEMER BEN WOLDRING KIJKT ALTIJD NAAR DE LANGE TERMIJN

’Hij is wellicht uitgegroeid tot de meest bekende online ondernemer van ons land. De 29-jarige Ben Woldring

introduceerde in 1998, toen hij 13 jaar was, één van de eerste vergelijkingssites op internet, namelijk Bellen.com. Inmiddels

vergelijkt zijn bedrijf Bencom Group niet alleen prijzen van telefoontarieven, maar ook van bijvoorbeeld energie, internet,

digitale televisie, breedband en hotels.

Welkom in de Wereld van stro en leem

Deze bijzondere accommodatie is gebouwd van pakken stro en de muren zijn gestuct met leem uit de naburige Maas. Een uniek, duurzaam en gezellig hotel

in het Brabantse Haps waar iedereen zich direct thuis voelt. Landelijk gelegen en maar 15 autominuten verwijderd van Nijmegen.

Een productieve brainstormsessie, workshop of vergadering komt het beste tot stand op een goede locatie. En om uw bijeenkomst net dat extra te kunnen

geven kunt u bij ons terecht voor inspirerende vergaderbreaks zoals vuur maken, schapen drijven en meer.

De beste ideeën ontstaan op de Aalshof! Conny van den Besselaar

Ruim 25 jaar is keuken- en interieurbouw het vak

en de trots van Dekkers-Fransen keuken- en interieurbouw.

Dat doen we graag en goed.

ZAKELIJKE HELPDESK MARKTPLAATSTelefoon 088 - 008 26 26Maandag t/m vrijdag van 9.00 tot 17.30 uur, zaterdag 10.00 tot 16.00 uurwww.admarkt.nl

Ook Peter van Rossem ontwikkelde zijn handelsgeest verder via Marktplaats. “Ik kom uit een ondernemersgezin en heb, naast

een vaste baan, eigenlijk altijd van alles verhandeld via Marktplaats. Toen ik 45 was, ben ik een hbo-opleiding gaan volgen. Voor mijn afstudeeropdracht heb ik Buitenkado.nl opgezet, een webwinkel voor tuin- en vrijetijdsartikelen. Mijn afstudeercoach adviseerde me om deze online winkel ook echt te realiseren. Toen ik mijn vaste baan kwijtraakte, ben ik op mijn vijftigste serieus gestart.” Van Rossem vindt dat Marktplaats wordt onderschat als verkoopkanaal. “Ik heb ook andere

on- en offline kanalen ingezet, maar Admarkt van Marktplaats Zakelijk levert de beste resultaten. Mijn markt is een vechtmarkt, waar de prijs een belangrijk criterium is. Daarom moet ik de kosten zo laag mogelijk houden. Via mijn Admarkt-account kan ik heel dicht op de bal zitten. Je ziet precies hoeveel kliks je advertentie heeft gehad, wat het kost en wat het resultaat is. Per dag kun je bepalen wat je per klik wilt betalen en zo houd je de kosten in eigen hand. Uiteraard moet je webwinkel wel goed op orde zijn. Met Marktplaats staat mijn webwinkel op een A1-locatie, maar je moet er zelf voor zorgen dat je winkel uitnodigt om binnen te komen.” «

“ Met Marktplaats staat mijn webwinkel op een A1-locatie”

MARKTPLAATS.NL: KATALYSATOR VAN ONDERNEMERSCHAPMarktplaats blijkt een katalysator te zijn voor ondernemerschap, vertelt Stanja Mau-Sjoe, strategie & marketing manager mkb bij Marktplaats Zakelijk. “Er zijn veel mooie verhalen over ondernemers die dankzij Marktplaats een (web)winkel zijn gestart en succesvol hebben uitgebouwd.” Marktplaats heeft nu zo’n 6,5 miljoen unieke bezoekers per maand. “Dat zijn vrijwel allemaal mensen die iets willen kopen.”Via Admarkt Topadvertenties van Marktplaats Zakelijk kunnen ondernemers in de zoekresultaten op Marktplaats op de beste plekken zichtbaar zijn. Er wordt betaald per klik op de advertentie. “Zo kan de ondernemer de controle houden over de hoogte van de klikprijs én de maximale dagelijkse kosten.”Niet alleen de prijs bepaalt het succes en de plaats op de resultatenpagina op Marktplaats. “Het gaat om een combinatie van de klikprijs en de populariteit van de advertentie. Daarom is het ook belangrijk dat je jezelf goed profi leert door de advertentie zo volledig en aansprekend mogelijk op te stellen. De Zakelijke Helpdesk van Marktplaats kan daarbij helpen. Bij ons kunnen ondernemers nog adverteren zoals zij dat willen, met de foto’s en tekst waar hun aanbod het best mee naar voren komt.” Marktplaats maakt online ondernemen toegankelijk voor alle ondernemers en biedt op een simpele manier direct toegang tot een koopgericht publiek.

Marktplaats, gestart als verkoopplatform voor tweedehands artikelen, is inmiddels ook een serieus verkoopkanaal voor professionele (web)winkels, met zo’n 6,5 miljoen kooplustige bezoekers per maand: een winkelstraat vol potentiële klanten!

HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT» Ondernemers begeven zich via internet op een wereldwijde markt met vele miljoenen potentiële klanten. Hoe vind je de juiste weg naar je doelgroep en hoe leid je die naar je (web)winkel? Welke marketing- en verkoopkanalen werken in de wereld van e-commerce? Wat heeft resultaat en hoe kun je je marketingbudget het meest effectief inzetten?

ONZE VISIE» Marktplaats biedt ondernemers via Admarkt Topadvertenties de mogelijkheid om snel en gemakkelijk een koopgericht publiek te bereiken, waarbij ze de kosten in eigen hand kunnen houden en de resultaten direct kunnen beïnvloeden.

UW OPLOSSING» Marktplaats heeft zo’n 6,5 miljoen koop-lustige bezoekers per maand. Dat zijn lang niet meer alleen kopers van tweedehands artikelen. Marktplaats heeft in alle productgroepen ook een groot aanbod aan nieuwe artikelen. Advertenties op de resultatenpagina’s van Marktplaats leiden bezoekers naar de (web)winkels van professionele verkopers. Deze bepalen zelf de prijs die zij per klik op hun advertentie willen betalen. Deze klikprijs en de populariteit van de advertentie vergeleken met andere aanbieders (het aantal kliks) bepalen samen de positie op de pagina. Admarkt adviseert ondernemers desgewenst over de opmaak, inhoud en kosten van hun advertenties.

QUICK SCAN

Peter van Rossem van Buitenkado.nlPLUS Tekst: Wendy van Schie // Fotogra� e: Peter van Huijkelom Peter van Rossem van Buitenkado.nlPLUS Tekst: Wendy van Schie // Fotogra� e: Peter van Huijkelom


DELTA PAYROLL & HRSolvayweg 6, 6049 CP RoermondTelefoon 0475 - 38 91 50E-mail [email protected]

Op 1 januari 2015 wordt de Werkkostenregeling (WKR) verplicht. De nieuwe regeling legt het onbelast vergoe-

den en verstrekken van zaken aan medewerkers aan banden. “De WKR biedt slechts een beperkte vrije ruimte van 1,2 procent van de totale loonsom van een bedrijf. Wie die ruimte overschrijdt betaalt over het meerdere een werkgeversbelasting van 80 procent. Met andere woorden: voor 1000 euro teveel aan ex-traatjes voor medewerkers betaal je 800 euro aan de ficus. Reden om onze klanten goed voor te lichten en samen met hen uit te rekenen of het kerstpakket, het personeelsuitje en de cadeaubon voor de jarigen tot een fiscale eindheffing leiden.”

Delta Payroll & HR gaat van start in 2002 in Born. Snelle groei dwingt het bedrijf in 2011 te verhuizen naar een grotere huisvesting. Het wordt een gloed-nieuw gebouw aan de Solwayweg onder de rook van Roermond, direct aan de A73 en nabij de A2. Delta is een partner inzake de personeels- en salarisadminis-tratie van implementatie, beheer en uitvoering tot en met advies en extra capaciteit. Het bedrijf telt tien medewerkers. Tot de klanten behoren zowel DGA’s als kleine en middelgrote bedrijven tot circa 500 me-dewerkers in heel Nederland. Ook tal van administra-tie- en accountantskantoren weten de salarisadministratie van hun klanten bij Delta in ver-trouwde handen.

Wat Geert-Jan Doms betreft is de salarisadministratie meer dan het uitdraaien van de loonstrook. “Het voe-ren van de salarisadministratie was en is nog steeds onze hoofdactiviteit, maar wordt op de voet gevolgd door de personeelsadministratie. Denk hierbij aan ar-beidsvoorwaarden en personeelsregelingen, verzuim- en verlofadministratie, pensioen- en autoleaseregelingen en personeelsverzekeringen. Het voeren van een goede salaris- en personeelsadminis-tratie is anno 2014 verre van eenvoudig. Dat is het ge-volg van de toenemende regeldruk en wijzigingen in administratieve richtlijnen, fiscale en Arbo-wetgeving, sociale regelingen en cao’s. Steeds meer bedrijven be-steden (een deel van) deze werkzaamheden dan ook uit aan professionals, zodat zij zich kunnen focussen op hun corebusiness.”

Uitbesteden is slechts één optie, advies vragen een tweede. Ook de slimme webapplicatie Delta Insite (gebaseerd op AFAS Software) kan uitkomst brengen. “Via Delta Insite kunnen klanten essentiële informatie gemakkelijk vinden. Bovendien kunnen medewerkers mutaties rond bijvoorbeeld verlof zelf invoeren. De gegevens worden na controle direct verwerkt. Desgewenst automatiseren we alle personeels- en sa-larisprocessen. Dat bespaart tijd, geld en papierwerk. Delta InSite is modulair opgebouwd en volledig op maat samen te stellen. De klant betaalt enkel voor wat hij werkelijk gebruikt en heeft.” «

Nieuwe Werkkosten-regeling bestraft goedgeefse ondernemer

“Voorzie bedrijfskleding vanaf 2015 altijd van een groot logo”, adviseert Geert-Jan Doms van Delta. “Privégebruik van kleding kan immers als loon gezien worden. Dankzij de nieuwe Werkkostenregeling loopt de goedgeefse ondernemer het risico dat hij onaangenaam verrast wordt.”

HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT» Het sobere economische tij dwingt onderne-mers enerzijds te bezuinigen op zaken die niet tot de corebusiness behoren. Het voeren van een goede salaris- en personeelsadministratie anderzijds wordt steeds meer werk voor dure professionals die hij zich lang niet altijd kan veroorloven.

ONZE VISIE» Wij zijn een gespecialiseerde dienstverlener voor wie het voeren van de salaris- en perso-neelsadministratie geen bijzaak, maar juist hoofdzaak is. Terecht vinden wij. Menselijk kapitaal is immers het belangrijkste ‘bezit’ van een ondernemer. Mensen spelen een cruciale rol in de bedrijfsvoering. Ze verdienen derhalve een goed georganiseerde salaris- en personeelsadministratie.

UW OPLOSSING» De oplossingen die wij bieden zijn divers. De ondernemer kan zijn salaris- en personeelsad-ministratie aan ons uitbesteden. Een andere mogelijkheid is een interim-specialist van Delta inhuren die de salaris- en personeelsad-ministraties bij hem op locatie verzorgt. Een derde optie is een abonnement op de webappli-catie Delta Insite waarmee medewerkers zelf mutaties kunnen doorvoeren. Maar ook voor eenmalig advies over wijzigingen in de regel-geving of de aanschaf van een nieuw HR-systeem et cetera kan hij bij ons terecht.

QUICK SCAN



“We hebben geluisterd naar de wensen van de klant”, zegt Robert Tijdhof. “Met Simmpl

bieden we nu een nieuwe innovatieve online telefooncentrale voor de zakelijke markt, een communicatieplatform op basis van state-of-the-art technologie, waarbij betrouwbaarheid, gebruiksvriendelijkheid en continue aansluiting bij de klantbehoefte centraal staan.”

9+Tijdhof: “De verbazing die we zien bij onder-nemers als we een demonstratie van de mogelijkheden geven, is erg motiverend. Het is onze uitdaging om de verwachting van de klant de overtreffen: de 9+ benadering. Met name actieve gebruikers hoeven we nauwelijks te wijzen op de voordelen die Simmpl biedt. Maar ook nieuwe klanten ontdekken dat het aantrekkelijk is om niet meer zelf een centrale te hoeven aanschaffen en dat geen ingewikkelde apparatuur hoeft te worden onderhouden. De ongekend

overzichtelijke interface en het feit dat Simmpl onbeperkt schaalbaar is, doen de rest.”Dat het bedrijfsleven de voordelen van ICT en internet inmiddels heeft ontdekt, behoeft geen nader betoog. CallvoipTelefonie kan de klant alle vraagstukken omtrent internetverbindingen en telefonie uit handen nemen. “In 2007, toen wij begonnen, moesten we de klant nog overtuigen van de betrouwbaarheid van VoIP, maar het heeft z’n waarde inmiddels bewezen.”

PERSOONLIJKE BENADERINGAls middelgrote onderneming is Callvoip-Telefonie van alle markten thuis. “Wij onderscheiden ons met een persoonlijke benadering. We zijn heel direct en efficiënt en het persoonlijke karakter past daarbij. CallvoipTelefonie biedt meerwaarde en onze klanten stellen het op prijs dat ze bij ons snel worden geholpen.” Bovendien, en dat is wel zo aantrekkelijk, krijgen klanten bij CallvoipTelefonie het advies er gratis bij.

“We zijn trots op elke klant, groot of klein. Hij gooit z’n vraag bij wijze van spreken bij ons over de schutting en wij creëren een passende oplossing.”

Als voorbeeld noemt Tijdhof het Infoversum (een 3D-koepeltheater) in Groningen, waarvoor CallvoipTelefonie de internet en telefonie verbindingen mocht aanleggen. “Infoversum is een vernieuwend concept, waar met de techniek van tien jaar vooruit wordt gewerkt. Dat past perfect bij ons en bij de filosofie van ons nieuwe platform Simmpl.”

Op de vraag of Simmpl is uitontwikkeld, antwoordt Tijdhof : “Nee, de techniek staat nooit stil. CallvoipTelefonie zal daar te allen tijde op inspelen en klanten op de hoogte houden van de nieuwste ontwikkelingen. Ons doel is namelijk een tevreden klant, die altijd en overal kan werken met de meest moderne oplossingen in telefonie en ICT.” «

SIMMPL:

‘ Het is gaaf om ondernemers te kunnen verbazen met innovatie’Toen VoIP, oftewel bellen via internet, haar intrede deed, was kostenbesparing vaak de belangrijkste reden voor bedrijven om over te schakelen op deze nieuwe manier van bellen. Inmiddels zijn we een aantal jaren verder en komt CallvoipTelefonie onder de naam Simmpl met een nieuwe online centrale, die net zo eenvoudig te bedienen is als een smartphone of tablet.

CALLVOIPTELEFONIEKoldingweg 19-1, 9723 HL GroningenTelefoon 050 – 820 00 00www.tijdhof.nl en www.simmpl.nl

V.l.n.r. Shawn Laatsch (Directeur Infoversum),

Marieke Timmer en Robert Tijdhof

Tekst: Henk Poker // Fotogra� e: Rien LinthoutPLUS


HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT» De markt is nog steeds moeilijk. Dat geldt zowel voor de woning als de utiliteitsbouw. In de infra was het nog steeds redelijk. Nu merken echter dat het ook hier minder wordt.

ONZE VISIE» We zijn marktleider in Nederland en dat willen we blijven. Dat kan enkel door trends te ontwikkelen die voor anderen als voor-beeld dienen. Wij bieden dan ook maatwerk in beton en lopen voorop op het gebied van eco-verantwoord bouwen.

UW OPLOSSING» Om je in deze markt staande te houden is het van het grootste belang om kostenbespa-rende producten te ontwikkelen en hiermee tegemoet te komen aan de wens van de af-nemer. Daarnaast geven wij onze afnemers adviezen inzake kostenbesparing, veiligheid en eco-responsibility. Met name deze drie aspecten wegen zwaar bij het winnen van aanbestedingen. Bij de aanbesteding rond het nieuwe wegdek voor de A20 bijvoorbeeld heeft ons advies om milieuvriendelijke Ecocrete® te gebruiken de doorslag gege-ven. Wij vinden het derhalve belangrijk dat we in een vroeg stadium betrokken worden bij projecten.

QUICK SCAN

MEBIN VENLOParlevinkerweg 205928 NV VenloTelefoon 077 - 382 17 24E-mail [email protected]

Fibercrete® is een van onze noviteiten”, aldus Cees van Zijl en Walter Speelman, respectievelijk vestigingsmanager

Nijmegen/Venlo en productmanager van Mebin. “Het leveren van maatwerk is een kernactivtieit van Mebin. Want wie denkt dat beton beton is, heeft het helemaal mis. We zijn trendsetter in beton; hebben heel veel di-verse soorten betonmortel in ons assortiment en dankzij research in eigen laboratoria brengen we voortdurend nieuwe varianten op de markt. Zo kun-nen we steeds beter inspelen op de wensen van onze afnemers. Fibercrete® is slechts een van de voorbeel-den. Andere zijn Finishcrete® een noviteit in gietdek-vloeren en Hydrocrete®, geschikt voor constructief onderwaterbeton en oever- en bodembescherming.”

Mebin is van start gegaan in 1956 als onderdeel van ENCI Maastricht. Doel van de organisatie was via overnames een netwerk op te bouwen van betoncen-trales. Zo is geschied. Anno 2014 telt Mebin 28 vesti-gingen in Nederland en is marktleider in beton qua volume, productprogramma en betonkennis. De hoofdactiviteit bestaat uit verkoop, productie en transport van betonmortel. Daarnaast geeft Mebin aan zowel directe afnemers als derden specialistische adviezen over de samenstelling, verwerking en toe-passingsmogelijkheden van beton en over het gebruik van andere cementgebonden species. Tot de afnemers behoren kleine en grote aannemers en in het ver-lengde daarvan overheden, woningcorporaties, pro-jectontwikkelaars, bedrijven, architecten en

particulieren. Het bedrijf is VCA, ISO 9001 en ISO 14001 gecertificeerd en bezit het keurmerk Beton Bewust. Mebin is onderdeel van HeidelbergCement een wereldwijde organisatie met ruim 50.000 mede-werkers.

DIVERSE KLEURENNormaal gesproken is beton grijs. Mebin echter levert ook diverse kleuren. Maar grijs of gekleurd, beton van Mebin is altijd groen. “Gezondheid en veiligheid, de bescherming van het klimaat en de vermindering van onze impact op het milieu zijn voor ons absolute prio-riteiten. Met 28 vestigingen zitten we altijd dicht bij de klant, waardoor transportbewegingen tot een mini-mum beperkt blijven. Daarnaast gebruiken wij uit-sluitend lowklinkercement waardoor de CO2-uitstoot slechts 1 procent bedraagt. Bovendien bieden wij be-tonspecies aan om duurzaam te bouwen zoals Ecocrete®, waarbij we 20, 50 of zelfs 100 procent van het grind vervangen door betongranulaat (hergebruik van sloopbeton). Maar ook onze hybride betonmixers leveren een bijdrage. De aandrijving van de mixers bestaat uit een verbrandingsmotor in combinatie met een elektrisch systeem. De ketel kan op de accukracht urenlang blijven draaien terwijl de betonmortel wordt gelost. Het resultaat: minder brandstofgebruik en 100 procent CO2-reductie. De mixers zijn onlangs ingezet bij de aanleg van het brugdek van de noordelijke brug van A2 in Maastricht.” «

Mebin kleurt beton steeds groenerBeton storten inclusief wapening. Geen dure ijzervlechters en geen tijdverlies met het aanbrengen van de wapening. Betonspecialist Mebin maakt het mogelijk. Fibercrete®Ready heet de vezelbeton die voorzien is van staalvezels.



HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT» Door de steeds verdergaande digitalisering en nieuwe spelregels en wetgeving hebben veel ondernemers behoefte aan een ‘nieuwe’ accountant. Ze willen meer dan vroeger advies op een breed terrein en verlangen toegevoegde waarde.

ONZE VISIE» Tegen deze achtergrond heeft Countus de afgelopen jaren een transitie doorgemaakt naar een breed georiënteerde advies-organisatie. ‘Wij geloven in de kracht van samenwerking. We vinden het belangrijk om te weten wat klanten van ons verwachten en wat hun belangen zijn. Vervolgens delen we onze kennis, ons netwerk en onze ideeën met de klant. Zo kunnen we samen meerwaarde realiseren. Niet voor niets is ons motto ‘Sterk door te delen’.

UW OPLOSSING» Bij veel klanten zitten we vaker aan tafel dan voorheen. We denken constructief mee over de bedrijfsvoering. Naast de traditionele jaarrekening ondersteunen wij klanten onder meer met tussentijdse rapportages en belastingadvies, maar bijvoorbeeld ook bij strategische bedrijfsplannen of financieringsvraagstukken.

QUICK SCAN

www.countus.nl

Dat doet Countus met een groot aantal diensten. Van accountancy, bedrijfsadvies, fiscaal advies en

Corporate Finance tot juridisch advies, pensioen-advies, personeelsmanagement en advies met betrekking tot subsidies. Countus opereert landelijk en heeft circa 620 medewerkers, verdeeld over 20 vestigingen.

COÖPERATIEVE GEDACHTEAlgemeen directeur Kees Meijer van de Countus Groep wijst erop dat Countus is voortgekomen uit het coöperatieve gedachtegoed, zoals dat bijvoorbeeld ook bij de Rabobank het geval is. “Wij streven niet naar winstmaximalisatie, maar naar een duurzame winstgevendheid om zo de continuïteit van de organisatie te waarborgen”, legt hij uit. “We hebben geen vennoten of partners zoals veel andere accountantsorganisaties wel een partnermodel kennen. Countus kent een BV-structuur, waarin iedereen van hoog tot laag in loondienst is en waarbij de aandelen voor het merendeel in handen zijn van de Stichting Countus Groep. Behaalde resultaten vloeien terug in de organisatie en dat maakt Countus een buitengewoon solide organisatie.”

NIEUWE ACTIVITEITEN COUNTUS GROEPOm haar brede dienstverlening goed tot uiting te laten komen, heeft Countus een groot aantal nieuwe activiteiten gelanceerd. Naast Countus Accountants & Adviseurs en Countus Pensioenadvies wordt de klant bediend vanuit Countus Consult (strategische vraagstukken), De Raadgevers (juridische dienstverlening), de Subvention Groep (subsidies), Zienergie (MVO en duurzaamheid), Seres (medische sector) en de Stichting Nalatenschaps-beheer (zakelijk testament ondernemers). Verder is er op het terrein van inkomensplanning nauwe samenwerking met Advies en Kies.

‘EERST DELEN, DAN VERMENIGVULDIGEN’In de visie van Countus gaat het bij de dienstverlening duidelijk om veel meer dan cijfers alleen. Meijer: “Cijfers vormen een goed vertrekpunt, maar het gaat ook om zaken als strategie, tussentijdse rapportages, personeelsbeleid en juridische zaken. Het is het brede perspectief van waaruit wij meedenken. Ons motto ‘Eerst delen, dan vermenigvuldigen’ heeft betrekking op het delen van de specialistische kennis die we in huis hebben. We willen de klant ontzorgen. Daarbij houden we altijd één ding voor ogen: het doel van de ondernemer op lange termijn. Dat doel bepaalt de advisering.” «

BREED GEORIËNTEERDE ADVIESORGANISATIE MET TOENEMEND AANTAL DIENSTEN

Countus: sterk door te delen

Countus heeft een rijke historie. Ooit – in 1924 – begonnen als coöperatie van boeren en tuinders is Countus inmiddels uitgegroeid tot een organisatie die zich naast de agrarische sector ook richt op alle sectoren in het MKB.

REPORTAGE Tekst: Harry Knevelbaard // Fotografie: Gerrit Boer


Verplicht besparingsonderzoek, investeren in energiebesparende maatregelen; als ondernemer krijgt u de komende tijd te maken met de gevolgen van het Energieakkoord voor duurzame groei. Een onwelkome extra kostenpost, of juist een kans? Door nu te anticiperen op de nieuwe eisen, slim te verduurzamen en gebruik te maken van subsidieregelingen kan energiereductie in uw voordeel werken. De adviseurs van Antea Group bieden hierbij brede ondersteuning.

Het kost vandaag veel tijd, kennis en energie om alles wat uw onderneming raakt op het gebied

van bouwkunde, constructies, werktuigbouw en elektrotechniek te volgen en af te zetten tegen alle normen en verplichtingen. U wilt er gewoon vanuit kunnen gaan dat uw onderkomen, installaties en andere machines voldoen aan de eisen van vandaag en die van de toekomst. En niet alleen dat ze voldoen aan de eisen, maar ook dat u gedane investeringen terugziet in uw energienota.

STROOMVERSNELLINGHet Energieakkoord brengt een stroom-versnelling in de eisen die de overheid stelt aan energiezuinig ondernemen. Een goede zaak voor het milieu. Maar wel een ontwikkeling die uw onderneming raakt. Bedrijven met een energienota van meer dan € 7.000,- per jaar hebben al de plicht om een beperkt energiebesparingsonderzoek uit te voeren. Bij een nota van meer dan € 45.000,- worden de onderzoekseisen nog strenger. Ook geldt er een verplichting om energiebesparende maatregelen te nemen met een terugverdientijd van vijf jaar of minder. De komende jaren krijgt controle hierop prioriteit.

Kunt u dat voor zijn, liggen er subsidies die u hiervoor kunt aanwenden. Is uw bedrijf wellicht al zuiniger dan u denkt? Goed om te weten dat er mogelijkheden zijn om de eisen uit het Energieakkoord in uw voordeel te laten werken. Door nu al rekening te houden met de gevolgen van de veranderingen in wetgeving en het in kaart te brengen waar uw bedrijf staat, kunt u slimme maatregelen nemen en wellicht gebruik maken van subsidieregelingen. Kortom, de terugverdientijd beperken.

SPECIALIST IN BOUW & ENERGIEDe adviseurs en ingenieurs van Antea Group ondersteunen u bij deze opgave. Dit bureau is gespecialiseerd in Bouw & Energie. “We hebben inzicht in wetten en regels, maar ook in de nieuwste energietechnieken en -concepten. We vertalen deze kennis naar de inrichting van gebouwen en gebouwgebonden installaties. We bieden duurzame meerjaren-onderhoudsplannen en werken met Breeam, een beoordelingsmethode om de duurzaamheidsprestaties van gebouwen te meten. We voeren scans uit met het oog op energiezuinigheid en adviseren over hoe u slim kunt verduurzamen. Bij renovatie kijken we bijvoorbeeld verder dan het vervangen van de vraag. We zorgen daar waar het kan voor een passende herbestemming.

Zo is in Rotterdam meegewerkt aan het ombouwen van een kantoorcomplex tot schoolgebouw”, lichten Chris van der Veen (businesslijndirecteur) en Tanja Lendzion (adviesgroepmanager) toe. Duurzaamheid of voldoen aan wetten en eisen is voor de specialisten van Antea Group daarom nooit een doel op zich. “We denken in de continuïteit van uw onderneming. Klein of groot.” «

ANTEA GROUPTolhuisweg 57, 8443 DV HeerenveenTelefoon 0513 - 63 45 58E-mail [email protected]

“Kunt u al die eisen voor zijn, liggen er subsidies die u kunt aanwenden of is uw bedrijf wellicht al zuiniger dan u denkt?”

OVER ANTEA GROUPVan stad tot land, van water tot lucht; de ingenieurs en adviseurs van Antea Group dragen al zestig jaar bij aan onze leefomge-ving. In Nederland groeiden we onder de naam Oranjewoud uit tot een allround en onafhankelijke partner voor bedrijfsleven en overheden. Onder meer op het thema Bouw & Energie. We bieden specialistische kennis en dienstverlening op het gebied van bouwkunde, constructies, energie, elektro-techniek en bouwfysica. Wij dragen met on-afhankelijke vakmensen hoogwaardige en duurzame oplossingen aan. Met onze kennis van techniek en uitvoering leveren we meerwaarde in het hele bouwproces: van ontwerp tot en met beheer en onderhoud.

PLUS Fotogra� e: Gerrit BoerPLUS Fotogra� e: Gerrit Boer

Energieakkoord raakt mkb: last of lust? Ta

nja

Lend

zion

en

Chr

is v

an d

er V

een


Verplicht besparingsonderzoek, investeren in energiebesparende maatregelen; als ondernemer krijgt u de komende tijd te maken met de gevolgen van het Energieakkoord voor duurzame groei. Een onwelkome extra kostenpost, of juist een kans? Door nu te anticiperen op de nieuwe eisen, slim te verduurzamen en gebruik te maken van subsidieregelingen kan energiereductie in uw voordeel werken. De adviseurs van Antea Group bieden hierbij brede ondersteuning.

Het kost vandaag veel tijd, kennis en energie om alles wat uw onderneming raakt op het gebied

van bouwkunde, constructies, werktuigbouw en elektrotechniek te volgen en af te zetten tegen alle normen en verplichtingen. U wilt er gewoon vanuit kunnen gaan dat uw onderkomen, installaties en andere machines voldoen aan de eisen van vandaag en die van de toekomst. En niet alleen dat ze voldoen aan de eisen, maar ook dat u gedane investeringen terugziet in uw energienota.

STROOMVERSNELLINGHet Energieakkoord brengt een stroom-versnelling in de eisen die de overheid stelt aan energiezuinig ondernemen. Een goede zaak voor het milieu. Maar wel een ontwikkeling die uw onderneming raakt. Bedrijven met een energienota van meer dan € 7.000,- per jaar hebben al de plicht om een beperkt energiebesparingsonderzoek uit te voeren. Bij een nota van meer dan € 45.000,- worden de onderzoekseisen nog strenger. Ook geldt er een verplichting om energiebesparende maatregelen te nemen met een terugverdientijd van vijf jaar of minder. De komende jaren krijgt controle hierop prioriteit.

Kunt u dat voor zijn, liggen er subsidies die u hiervoor kunt aanwenden. Is uw bedrijf wellicht al zuiniger dan u denkt? Goed om te weten dat er mogelijkheden zijn om de eisen uit het Energieakkoord in uw voordeel te laten werken. Door nu al rekening te houden met de gevolgen van de veranderingen in wetgeving en het in kaart te brengen waar uw bedrijf staat, kunt u slimme maatregelen nemen en wellicht gebruik maken van subsidieregelingen. Kortom, de terugverdientijd beperken.

SPECIALIST IN BOUW & ENERGIEDe adviseurs en ingenieurs van Antea Group ondersteunen u bij deze opgave. Dit bureau is gespecialiseerd in Bouw & Energie. “We hebben inzicht in wetten en regels, maar ook in de nieuwste energietechnieken en -concepten. We vertalen deze kennis naar de inrichting van gebouwen en gebouwgebonden installaties. We bieden duurzame meerjaren-onderhoudsplannen en werken met Breeam, een beoordelingsmethode om de duurzaamheidsprestaties van gebouwen te meten. We voeren scans uit met het oog op energiezuinigheid en adviseren over hoe u slim kunt verduurzamen. Bij renovatie kijken we bijvoorbeeld verder dan het vervangen van de vraag. We zorgen daar waar het kan voor een passende herbestemming.

Zo is in Rotterdam meegewerkt aan het ombouwen van een kantoorcomplex tot schoolgebouw”, lichten Chris van der Veen (businesslijndirecteur) en Tanja Lendzion (adviesgroepmanager) toe. Duurzaamheid of voldoen aan wetten en eisen is voor de specialisten van Antea Group daarom nooit een doel op zich. “We denken in de continuïteit van uw onderneming. Klein of groot.” «

ANTEA GROUPTolhuisweg 57, 8443 DV HeerenveenTelefoon 0513 - 63 45 58E-mail [email protected]

“Kunt u al die eisen voor zijn, liggen er subsidies die u kunt aanwenden of is uw bedrijf wellicht al zuiniger dan u denkt?”

OVER ANTEA GROUPVan stad tot land, van water tot lucht; de ingenieurs en adviseurs van Antea Group dragen al zestig jaar bij aan onze leefomge-ving. In Nederland groeiden we onder de naam Oranjewoud uit tot een allround en onafhankelijke partner voor bedrijfsleven en overheden. Onder meer op het thema Bouw & Energie. We bieden specialistische kennis en dienstverlening op het gebied van bouwkunde, constructies, energie, elektro-techniek en bouwfysica. Wij dragen met on-afhankelijke vakmensen hoogwaardige en duurzame oplossingen aan. Met onze kennis van techniek en uitvoering leveren we meerwaarde in het hele bouwproces: van ontwerp tot en met beheer en onderhoud.

PLUS Fotogra� e: Gerrit BoerPLUS Fotogra� e: Gerrit Boer

Energieakkoord raakt mkb: last of lust? Ta

nja

Lend

zion

en

Chr

is v

an d

er V

een Welke bedrijven

hebben uw website bezocht?

Slechts 2 á 3% van uw online-bezoekers neemt daadwerkelijk contact met u op. Wie zijn die andere 97% en hoe bereikt u die alsnog? Het antwoord is even simpel als doeltreffend: Website-Leads.

Onderdeel van:

Website-Leads

Voor meer informatie (0800-2028)

www.websiteleads.nl

Voorbeeld overzicht Website-Leads

Geachte heer Rademaker,

De heer W.S. Leads van DATA collectief B.V. heeft vandaag om 15:53 uur uw website bezocht. Hierbij een overzicht van het bezoek.

DATA-collectief B.V.Coltbaan 4 C/D3439 NG NieuwegeinT: 0800-2028

De heer W.S. LeadsE: [email protected]: 06-21231892

Met vriendelijke groet,Ineke PeppelenboschUw Personal Sales Assistant

home | reclame- en marketingbureau Utrecht15:53:41 18s

AdWords: (Google: “reclamebureau utrecht“)

Donderdag 3 januari 2013

referenties | diverse projecten15:53:59 28sklanten | overzicht van alle klanten15:54:27 17snieuws | nieuwsberichten reclamebureau15:54:44 29sContact | contactgegevens15:55:13 10sWerkzaamheden | reclame utrecht15:55:23 58sOver ons | Reclamebureau binnenstad Utrecht15:56:21 98sAlgemene voorwaarden

Totale tijd: 00:04:18 Pagina’s bezocht: 8 Score: 40

15:57:59 34s

Bezochte pagina’s

Hoe werkt het:

1

2

3

4

5

Een potentiële klant bezoekt uw website

De bezoeker wordt geïdentificeerd via zijn

IP-adres (Internet Protocolnummer)

Aan de hand van het verkregen IP-adres

wordt het bijbehorende bedrijf opgezocht in

de database van het DATA-collectief

Alle relevante informatie wordt nu vast-

gelegd, zoals hoe uw bezoeker op uw

website gekomen is, welke pagina’s hij

heeft bezocht, hoe lang hij op die pagina’s

is gebleven en waar hij is afgehaakt

Het DATA-collectief maakt een bezoek-

rapport van het websitebezoek en stuurt

u een e-mail met alle informatie zodat

u direct contact kunt opnemen met uw

websitebezoeker

DE BMW 2 SERIE ACTIVE TOURERleverbaar vanaf € 28.900,- en slechts 20% bijtellingNobraCars UdenHoevenseweg 225403 PA Uden(0413) 33 49 [email protected]

BMW maaktrijden geweldig

NU BIJ NOBRACARS UDENDE NIEUWE MPV VAN BMW

(Prijs)wijzigingen voorbehouden. Prijzen zijn inclusief BPM, inclusief BTW, exclusief additionele opties, exclusief afleverkosten. Informeer bij onze verkoopafdeling naar beschikbaarheid, uitvoeringen en voorwaarden.

Pala_NCUden_2serieTourer_210x315_Ondernemer_DEF.indd 1 21-08-14 21:40











Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord

Business

Transcript of Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord