Magazine Hét Ondernemersbelang Noord Holland Noord / West Friesland 4-2014
Het Ondernemersbelang Limburg Noord 1-2013
-
Upload
uitgeverij-novema -
Category
Documents
-
view
219 -
download
1
description
Transcript of Het Ondernemersbelang Limburg Noord 1-2013
LIMBURGNOORD
•••••••••••••••• WWW.ONDERNEMERSBELANG.NL
Grenzeloos succes
via Checkpoint IRIS
Chapeau voor het ChâteauMotorjacht van Linssen
is een kostbaar bezit
NR. 1 2013
De Nederlandse arbeidsmarkt
fl exibiliseert verder
Alles heej is VVV…!
KISTEN / KRATTEN / PALLETS
EXPORTVERPAKKINGEN
VERPAKKINGSMATERIALEN
STUWEN CONTAINER/ LASHING FLATRACKS
VERPAKKEN OP LOCATIE
SHRINKWRAP
LOGISTIEKE DIENSTEN
Morpak BV • Gebbelsweg 24 • 6035 EA Ospel
Tel : 0495 - 62 63 85 • Fax : 0495 - 62 61 95
www.morpak.nl Advanced logistics for a smaller world
Seacon Logistics is dé logistieke ketenregisseur met een maritiem karakter.Wereldwijde logistieke vraagstukken lossen we in samenwerking met onze partnersintegraal op vanuit onze aanwezigheid in meer dan 75 landen. Seacon Logisticsloopt al meer dan 25 jaar voorop in het toepassen van het multimodale transport-concept. Onze inlandlocaties aan spoor-, weg- en waterterminals zijn het fundamentvan waaruit wij wereldwijd opereren.
Meer weten? Neem dan contact op met onze afdeling sales, tel. 077 - 327 55 55,stuur een e-mail naar [email protected] of kijk op www.seaconlogistics.com
Seacon Logistics bv, Postbus 3071, 5902 RB VenloVenlo (NL) - Born (NL) - Meppel (NL) - Duisburg (DE) - Moscow (RU)
Voorop in de ontwikkeling
van multimodale ketenregie
Overseas Logistics
Multimodal Inland Terminals
Supply Chain Solutions
TECHNISCHE TOPPERSDIE GEEN UITDAGING UIT DE WEG GAAN
BREDA EINDHOVEN TILBURG WEERT
U vindt ze met Tech Sharks.Tel. 040 213 50 00www.techsharks.nl
“Benieuwd wat virtualisatie van applicaties, services en data voor uw IT-omgeving kan betekenen?”
Bij Insign.it vindt u de juiste specialisten!
Insign.it bv – Noorderpoort 69, 5916 PJ Venlo – T +31 (0)77-4720015 – F +31 (0)77-4720016I www.insign.it – E [email protected]
Roost Olie | Brandstoffen & smeermiddelenVenloseweg 1 | 6031 ST Nederweert | Telefoon 0495-631220
www.roost.nl | [email protected]
Met de gratis tankpas van Roost Olie heeft u meer voordeel! Geen losse tankbonnen en handmatige kilometeradministratie meer. De maandelijkse verzamelfactuur scheelt u administratie-kosten en levert u gegarandeerde BTW-teruggave op. Bovendien betaalt u minder per liter brandstof. Tanken
Check deQR-code voor de tanklocaties.
De laatste weken zijn we
getrakteerd op een overdosis
terugblikken op het afgelopen
jaar. Allemaal leuk en aardig dat
terugkijken, je hebt er alleen
niet veel aan. 2012 is passé, je
hebt er geen invloed meer op.
Niet meer op hetgeen gebeurd
is, niet meer op het resultaat
(creatieve boekhouders onder
ons daargelaten). Zoals we in
Brabant zeggen: ‘Terugblikken
is als een koe in de kont kijken’.
Geen reet aan dus!
Veel belangrijker voor ons als
ondernemers is wat er komen
gaat in 2013, daar heb je namelijk wel volop invloed op! Natuurlijk zijn er
macro-omstandigheden die er niet in iedere branche even rooskleurig
uit zien en hebben we het nog vaak over recessietaferelen, het is echter
de vraag of het woord recessie nog actueel is? De kaarten zijn namelijk
defi nitief geschud, er is een nieuwe economie aan het ontstaan. Focus u
daarom op de zaken die u wél kunt beïnvloeden, waarbij verandering en
vernieuwing van uw eigen business belangrijke thema’s zijn!
Hoe je dat kunt doen? Durf kritisch te zijn op je huidige organisatie en
onderzoek wat nu écht de toegevoegde waarde is die je levert. Alles wat
kostenverhogend werkt, maar geen waarde toevoegt voor jouw klanten:
direct mee stoppen! Elementen die er juist voor zorgen dat klanten zaken
met je doen: zorg dat je die door ontwikkelt en daarin excelleert. De beste
manier om deze informatie boven water te krijgen is door in gesprek te
gaan met je huidige klanten. Vraag waarom ze zaken met je doen? En wat
als je er morgen niet meer bent voor die klant? Kan hij dan zo overstappen
naar een concurrent van je, of heeft hij er echt buikpijn van als jij er niet
meer voor hem bent? Dat is natuurlijk waar het in de kern om gaat!
Tenslotte blijft 2013 het jaar van kosten beheersen en reduceren om ruimte
te creëren voor investeringen die de klant en je omzet ten gunste komen.
Teveel aandacht voor het reduceren van kosten gaat in veel gevallen ten
koste van aandacht voor je klanten en core-business, niet verstandig dus.
Samenwerken met een specialist op dat vlak is een betere optie, zo kun je
zelf focus houden op jouw business en klanten, er is genoeg te doen.
‘Niks koeien in de kont kijken’,
we gaan er een mooi jaar van maken!
Met vriendelijke groet,
Kevin Peters
EKB Nederland | Rendementmakers
www.ekbnederland.nl
Een koe in de kont kijken heeft geen zin…
Co
lum
n
het ONDERNEMERS BELANG 01
BMW maakt rijden geweldig
De Maassche
www.demaassche.nl
De MaasscheUw BMW dealer voor Noord- en Midden Limburg.
De Maassche Venlo
Hudsonweg 1 , VenloT 077 - 35 52 [email protected]
De Maassche Echt
Bellweg 3, EchtT 0475 - 386 286 [email protected]
02 het ONDERNEMERS BELANG
InhoudHet Ondernemersbelang Noord-Limburg
verschijnt vijf keer per jaar.
Zevende jaargang, nummer 1, 2013
OPLAGE
5.000 exemplaren
COVERFOTO
Marco Bogers, commercieel directeur
van VVV-Venlo
Foto: John Peters
UITGEVER
Jelte Hut
Novema Uitgevers BV
Postbus 30
9860 AA Grootegast
Weegbree 1
9861 ES Grootegast
T 0594 - 51 03 03
F 0594 - 61 18 63
www.novema.nl
EINDREDACTIE
Novema Grootegast
Jørg van Caulil
BLADMANAGER
Novema Valkenswaard
Paul Willems
T 040 - 845 04 57
WEBSITE
www.ondernemersbelang.nl
VORMGEVING
VDS Vormgeving!, Drachten
DRUK
D + L Print
AAN DEZE UITGAVE WERKEN MEE
Gerrit Boer
Jan Jong Fotografi e
Jeroen Kuypers
Jan Hammink
Paul Kusters (cartoon)
Marco Magielse
John Peters
Tekstbureau Vakmaten
Henk Veenstra
André Vermeulen (column)
Ruud Voest
Cock de Vries
Loes Wijdeveld
René van Zandvoort
René Zoetemelk
Adreswijzigingen, verandering van
contactpersoon of afmeldingen
kunt u per mail doorgeven aan
Tiny Klunder, [email protected].
Vermeld svp ook de editie er bij, die
vindt u bovenaan in het colofon.
ISSN 1875 - 4910
Niets uit deze uitgave mag worden
verveelvoudigd en/of overgenomen
zonder schriftelijke toestemming van
de uitgever. De uitgever kan niet aan-
sprakelijk worden gesteld voor de inhoud
van de advertenties.
‘Alles heej is VVV…!’ De ambities zijn groot en de dadendrang dito. 2013 wordt een cruciaal jaar voor VVV-
Venlo, dat de plannen voor het nieuwe wedstrijdstadion rond wil krijgen, zodat met de
bouw ervan in 2014 kan worden gestart. Over twee jaar wil het dan dé club in de regio zijn.
“Wat in Heerenveen en Enschede kan, kan hier ook.”06
Grenzeloos succes via Checkpoint IRISWe hadden al een Checkpoint Charlie. Maar sinds twee jaar is er ook een Checkpoint IRIS.
Een stuk dichter bij huis, maar wie weet ooit net zo bekend. De standplaats is weliswaar
Tegelen en niet Berlijn, maar ook IRIS heeft iets met Duitsland. IRIS Solutions is de oplos-
sing voor mkb-bedrijven die succesvol zaken willen doen in Duitsland, onze voornaamste
handelspartner. 13
“Kwaliteit is het beste recept”In de maand mei van het vorig jaar heeft Linssen Yachts in Maasbracht liefst twintig
motorjachten verkocht. Een topscore die volgens Yvonne Linssen, directeur marketing &
sales uniek is. “Normaliter verkopen we rond de zestig nieuwe en nog eens vijfentwintig
gebruikte jachten per jaar. Twintig in één maand is ook voor ons meer dan uitzonderlijk.”17
Chapeau voor het ChâteauHet zijn moeilijke tijden voor de horeca. Maar nog steeds geldt: wie de juiste prijs-kwaliteit-
verhouding hanteert en goede service biedt, hoeft zich geen zorgen te maken. Dat geldt
zeker voor Sandton Hotel Château De Raay, het unieke kasteelhotel in de bossen rond
Baarlo. De combinatie en intimiteit van het karakteristieke, oude château, de ruimtelijke
uitstraling van het landgoed, de culinaire hoogstandjes en de mogelijkheid het zakelijke
met het kunstzinnige te verbinden, zorgen voor een heel aparte beleving. 21
■ In het hartkatern
De Nederlandse arbeidsmarkt fl exibiliseert verder
In 2011 bedroeg het aantal
uitzendkrachten al 752.533.
De uitzendsector is bovendien
onmisbaar geworden in het
bemiddelen van inactieven
naar werk. 35% van de werklozen
en 39% van de mensen in de
bijstand komen weer aan het werk via een uitzendbureau.
Toch krijgen veel linkse politici en vakbondsfunctionarissen nog
altijd een vieze smaak in de mond bij het horen van de term
fl ex. De vaste baan blijft voor hen de norm. Een miskenning van
de economische werkelijkheid, meent Aart van der Gaag, direc-
teur van de Algemene Bond Uitzendondernemingen (ABU).
De succesfactor
in het falen
Op je zwakke punten win je
geen wedstrijd, maar van je
fouten kun je wel evenveel
leren als van je successen.
Josette Dijkhuizen en
Jacqueline Zuidweg schreven
samen een boek over bedrijfs-
falen, ‘Vallen, opstaan en weer
doorgaan’, waarin ze zowel aandacht besteden aan de
wetenschappelijke als de psychologische achtergrond
van het fenomeen. Vooral uit de interviews met negen
gefailleerde ondernemers bleek hen dat veerkracht
even sterk kan zijn in slechte als in goede tijden.
- Blijvend leren steeds belangrijker
- SnelStart: Eenvoudig zelf boekhouden
- Drukkerij Veldhuis drukt tegen de verdrukking in
- Het DATA-collectief: Wikipedia van adresbestanden
■ En verder
■ Strip
04 Nieuws
09 Lagotronics Venlo, veelzijdig en uniek!
11 Helicon Bedrijfsopleidingen verbetert organisaties van-
uit de praktijk
14 Op PH Van der Velden kun je bouwen
15 “Vertrouwde service van vroeger in een eigentijds jasje”
18 Clabbers Communicatie in evolutie
18 Van Dorp Installaties zet in op renovatie en duurzaamheid
19 T.A.S. Venray ontstrest de ondernemer
22 Ruim 100 jaar kennis en ervaring
23 AC-Finance, de administratiecoach
24 2013: Een jaar met nieuwe kansen?
26 Alles voor slimmer bouwen
27 De zon schijnt voor New Energy Systems
het ONDERNEMERS BELANG
Co
lum
n
het ONDERNEMERS BELANG 03
Sleutelwoord: optimisme
Dik vier jaar al verkeert de westerse wereld in een forse dip. Het einde is
nog niet in zicht. We praten elkaar de put in. Zo hebben we ons zelf in
een vicieuze cirkel gemanoeuvreerd. De media berichten bijna dagelijks
over economische rampspoed, daarbij gevoed door de regering en door
geluiden uit de lobbykantoren van het bedrijfsleven.
Tegelijkertijd is er nauwelijks nog besef van de enorme welvaart waarin wij
mogen leven. Oorlog is iets wat 90 procent van de bevolking alleen kent
van televisiebeelden en bioscoopfilms. De economie is het probleem niet.
Het werkelijke probleem is dat in Nederland, en ook in andere westerse
‘democratieën’, een tweedeling is ontstaan tussen de bestuurlijke elite en
de gewone burger op straat. Die twee verstaan elkaar niet meer.
De huidige generatie politici zit niet in de politiek vanuit een gedreven
ideaal om het land en zijn bevolking naar betere leefomstandigheden te
leiden, maar vanuit een gecalculeerde gedachte om de eigen loopbaan
vooruit te helpen. Op zich is dat niet eens zo vreemd, immers de leef-
omstandigheden kunnen al bijna niet meer beter.
Hierdoor laat zich verklaren waarom het kabinet-Rutte II (en ook
voorgaande coalities) niet verder komt dan het verhogen van belastingen
en het beknibbelen op collectieve voorzieningen. Een beeld van hoe
Nederland er in 2020 bij moet liggen, is er niet in Den Haag. De boodschap
dat iedereen het zal voelen dit jaar, is een heel verkeerde boodschap.
Daardoor blijft iedereen –behalve creatieve ondernemers- zitten waar hij
zit. Dat de bouwsector op z’n rug ligt, de woningmarkt is ingestort en de
werkloosheid elke dag met 800 mensen toeneemt, interesseert de overheid
geen bal. Ze neemt immers geen maatregelen om het functioneren van
de economie te stimuleren. Ze doet het tegenovergestelde. De regering
veroorzaakt vraaguitval.
Behalve op vakanties en de nieuwste iPhone bezuinigt het volk nu bijna
overal op. Terwijl iedereen weet dat geld moet rollen om de machinerie
draaiend te houden. Aan de koopkracht ligt het echt niet. Sinds 2008 is
die met 4 procent gedaald. Met elk briefje van 50 euro koop je nu dus voor
2 euro minder dan vijf jaar geleden.
De boodschap van het kabinet had vorig jaar moeten zijn: Mensen, we
verlagen de BTW en de inkomstenbelasting en we snijden fors in het
overheidsapparaat en maken van de ambtenaren zzp’ers. Weten die ook
eens wat het is om de eigen broek te moeten ophouden. Geef ons vier jaar
en het komt goed.
Dit lijkt op het VVD-programma, maar de PvdA heeft het kennelijk weten
tegen te houden. Ondernemers zullen 2013, zoals gewoonlijk, zelf naar hun
hand moeten zetten. Met een tas en een jas vol optimisme, dat wel.
André Vermeulen
het ONDERNEMERS BELANG
Elke happening uniek in Theater de Maaspoort
Iets te vieren...? Brunch, diner, familie-/
vriendendag, feesten, gala, groepsar-
rangementen, huwelijksfeest, jubileum,
kerstborrel, kinderfeestje, Nieuwjaars-
borrel, receptie, rondleiding, verjaardag,
vrijgezellendag, walking diner of work-
shop? Elke happening is uniek. Theater
de Maaspoort in Venlo luistert dan ook
graag naar uw wensen, zodat uw evene-
ment, van groot tot klein met veel zorg
tot in de puntjes wordt georganiseerd.
Samen met horecapartner Ria Joosten
Catering & Evenementen stelt het the-
ater een passende catering samen en
wordt uw evenement ook culinair een
hoogtepunt. Meer informatie: events@
maaspoort.nl en www.maaspoort.nl.
Nieuwe voorzitter Business Club Maas Rhein
Lei Heldens, oud-wethouder van Venray,
is de nieuwe voorzitter van Business
Club Maas Rhein. Hij heeft op 17 januari
tijdens de nieuwjaarsbijeenkomst de
hamer overgenomen van Wiel Aerts, die
in november tijdens de viering van het
15-jarig bestaan afscheid nam.
VeTraNed verstevigt marktpositie met overname Paraat Brandbeveiliging
VeiligheidsTrainingen Nederland (VeT-
raNed) uit Roermond heeft per 1 janu-
ari de Heerlense onderneming Paraat
Brandbeveiliging BV overgenomen.
Paraat Brandbeveiliging, tot nu eigen-
dom van Karel en Willy Pelzer, is bijna
twintig jaar actief in de Nederlandse
(brand)beveiligingsmarkt. Dankzij de
overname bouwt VeTraNed, dat in mei
2012 een groot opleidingscentrum
in Roermond heeft geopend, verder
aan een stevige positie in de markt
van veiligheidsdiensten. De overname
zorgt er voor dat de Roermondse
onderneming actief wordt in het
hele land. Door de overname van
Paraat Brandbeveiliging wordt het
dienstenpakket van VeTraNed verder
uitgebreid. Paraat Brandbeveiliging
staat bekend om de levering en het
onderhoud van brandblusmiddelen,
noodverlichting, brandmeld- en
ontruimingsinstallaties. VeTraNed
verzorgt vanuit het modernste
trainingscentrum van de Benelux trai-
ningen en opleidingen op het gebied
van de bedrijfshulpverlening en EHBO.
De opleidingen van VeTraNed en
Paraat worden ondergebracht binnen
VeTraNed. VeTraNed zet de levering
van brandblusmiddelen, advies, instal-
latie en inzet van brandwachten voort
onder de bekende merknaam Paraat
Brandbeveiliging.
Gemeenten in Midden-Limburg en Cranendonck bundelen krachten
De samenwerking Brainport 2020 Hoge
Dunk – OML heeft de nieuwe naam en
website gelanceerd. De nieuwe naam is
Keyport 2020 en de site is te vinden via
www.keyport2020.nl. Daarmee zijn de
zeven Midden-Limburgse gemeenten en
de Brabantse gemeente Cranendonck nu
onder één naam een offi ciële subregio
van Brainport 2020 geworden. Het doel is
om met het gebied Zuidoost-Nederland
- samen met de andere subregio’s - tot de
drie sterkste economieën van Europa te
horen. Door de krachten van onderwijs,
overheid en ondernemers te bundelen
worden economische initiatieven en
activiteiten gestimuleerd en ontplooid.
Hiermee wordt de economische
structuur duurzaam versterkt en het
vestigingsklimaat verbeterd.
Is uw bedrijf al toekomstbestendig?
In het kader van het project
Toekomstbestendig Ondernemen
helpen KvK Limburg en Syntens
ondernemers uit het Limburgse mkb bij
het verbeteren of vernieuwen van hun
bedrijfsvoering. De komende periode
gaan adviseurs van de twee organisaties
persoonlijk bij mkb-ondernemers langs
om kennis te maken en te horen wat
hun toekomstplannen en ambities
zijn. Dit met de insteek om hen
hiermee verder te helpen en het bedrijf
toekomstbestendiger te maken. De
huidige tijd wordt gekenmerkt door veel
dynamiek: stabilisatie, krimp, maar ook
groei liggen dicht bij elkaar. Een tijd van
onverwachte ontwikkelingen, met zowel
kansen als tegenslagen. Ondernemers
doen er goed aan om de balans in hun
bedrijf regelmatig op te maken en na te
gaan welke stappen noodzakelijk zijn
voor de toekomst. Meer informatie via
088-9876 480.
Creëer structuur: Prioritijd!
We worden vandaag de dag
geregeerd door mailtjes, sms’jes,
telefoontjes, Twitter, Facebook,
vergaderingen, te lezen boeken
en rapporten. Met de komst
van die handige tablets en
smartphones, waardoor we
‘altijd en overal online’ zijn,
is dit alleen maar erger
geworden. Hierdoor is de
scheiding tussen werk,
privé, productiviteit en
rust erg onder druk komen
te staan. ‘Information overload’
heeft de overhand. Het boek
Prioritijd! geeft een combinatie
van simpele technieken en
theorieën die niet alleen tijd,
maar vooral ook rust en effi ciency
opleveren. Met onder andere
mindmappen, snellezen, creatief
denken, motivatietechnieken en
metacognitie.
Schrijver Ronald van de Buld
onderzocht het fenomeen
information overload.
Midden-Limburg stimuleert leerwerkplaatsen in de bouw
De vijf Midden-Limburgse gemeenten
Echt-Susteren, Maasgouw, Leudal,
Roerdalen en Nederweert, hebben
zich aangesloten bij het zogeheten
convenant Werken aan Vakmanschap,
een initiatief van de provincie. Het
convenant houdt in dat er altijd
leerwerkplaatsen voor de bouw, infra
en aanverwante sectoren worden
ingezet op bouwprojecten die in
opdracht van deze overheden worden
uitgevoerd. In 2010 hebben de twee
Midden-Limburgse centrumgemeenten,
Roermond en Weert met de overige
centrumgemeenten in Limburg en de
bouwsector afspraken gemaakt over
het inzetten van leerwerkplaatsen
bij bouwprojecten. Hiertoe is het
zogeheten convenant Werken aan
Vakmanschap getekend tussen
genoemde partijen evenals door
de regionale opleidingscentra
(roc’s), kenniscentrum Fundeon,
koepelorganisatie Colo en de
woningcorporaties. Ook is sinds januari
vorig jaar een servicepunt ‘social return’
in Midden-Limburg ingericht. Dit heeft
tot doel te komen tot een goede match
van kandidaten en vacatures en om de
werkgevers te ontzorgen.
Meer informatie:
www.werkenaanvakmanschap.nl
Ook uw nieuws in het Ondernemersbelang?
Heeft u belangrijk nieuws te
melden. Gaat u verhuizen, een
nieuwe vestiging openen of heeft
u een nieuw product? Laat het ons
weten. Mail uw persberichten naar:
Dan staat wellicht ook uw
nieuws binnenkort in
Het Ondernemersbelang.
Nieuws
04
www.dlvlichtreclame.nl
A D V E R T E N T I E
Regio Venlo Hoofdstad van de Smaak 2013
Dit jaar staat Noord-Limburg in het
teken van regionale streekproducten
en gezonde voeding. Gedurende het
gehele jaar worden er in de hele regio
smaakactiviteiten georganiseerd. Alles
hierover is te vinden op de website
www.regiovandesmaak.nl. Elke maand staat
een ander streekproduct in het zonnetje.
De website voedt bezoekers met een
uitgebreid menu van informatie en
tips over wat waar ‘te genieten’ is.
Bedrijven worden aangespoord zelf
initiatieven te nemen en te participeren
in het jaardurende evenement en
hun activiteit aan te melden voor de
website. Bijzondere initiatieven komen
eventueel in aanmerking voor een
(bescheiden) startsubsidie.
Inther Logistics en VieVerde winnaars in Venray
Inther Logistics BV en
Komkommerkwekerij VieVerde zijn
dit jaar de winnaars van de Venrayse
Ondernemers Prijzen. Het thema
van de twaalfde editie was Venray
International. Inther Logistics is een
internationale system integrator
en een ‘one stop shop’ voor alle
logistieke vraagstukken. De vakjury
stelde vast dat ondernemers
Martijn Herder en Paul Hermsen
in moeilijke tijden en uitdagende
omstandigheden het verschil hebben
gemaakt. Inther Logistics BV is bij
uitstek een bedrijf met een sterk
internationaal karakter. De meeste
stemmen van de avond voor de
Rabobank Publieksprijs gingen
naar VieVerde uit Castenray. Cris
van Arkelen, directeur bedrijven
Rabobank Horst Venray, reikte de
prijs uit aan Ed Classens, die met zijn
personeel een enthousiaste lipdub
in hun presentatie liet zien. Overige
genomineerden dit jaar waren BMW
Boxer Toko, Custers/ JV Daken, Hotel
Asteria, De Wereldwinkel, Inter
Continental, Maatschap de Droogstal
en Thetru.
Wash Drive In Business bedient de zakelijke klant op maat
Dit voorjaar start Wash Drive In
Horsterweg met Wash Drive In Business.
Hiermee gaat Jan van Ooijen de zakelijke
markt nog beter bedienen. De eigenaar
van het bedrijf gelegen op de kruising
van de Horsterweg en Grootbollerweg
in Blerick ziet ook in deze tijd kansen
op de zakelijke markt: “Op dit moment
doen een aantal zakelijke klanten naar
volle tevredenheid zaken met ons.
Naast het dagelijks wassen en poetsen
voor lokale autobedrijven, zijn er in de
regio een aantal bedrijven waarmee
we afspraken hebben gemaakt voor de
eigen auto’s. Het wagenpark is immers
het visitekaartje van een bedrijf en
ondernemers weten dat.” Met Wash
Drive In Business gaat Jan van Ooijen
altijd uit van een viertal basiscondities:
duidelijke afspraken, fi nancieel
voordeel, gemak en altijd een uitstekend
resultaat. “Als een ondernemer geen tijd
heeft om zijn auto te wassen, dan halen
wij de auto op en wordt de auto van
zowel binnen- als buiten in een kwartier
tijd gewassen. We zijn erg fl exibel en
denken graag mee over incentives voor
een salesteam of een extraatje voor
de personeelsvereniging. Bovendien
starten we binnenkort met de opslag
en het schoonmaken van zomer- en
winterbanden.”
Kijk voor meer informatie op
www.washdrivein.nl of maak een
afspraak met Jan van Ooijen
via 077-3870415.
Ondernemersprijs Peel en Maas voor Herman Vaessen en Groenrijk Maasbree
Herman Vaessen en Groenrijk
Maasbree hebben de
Ondernemersprijs Peel en Maas
2012 gewonnen. De bekendmaking
vond plaats tijdens een feestelijke
ondernemersavond in Dok 6 in
Panningen. Het thema dit jaar
was duurzaamheid. De vakjury
concludeerde dat Herman Vaessen
en Groenrijk Maasbree het thema
duurzaamheid binnen hun bedrijven
het beste tot uiting laten komen.
Directeur Ralf Vaessen toonde zich
is erg verheugd met de prijs. “Het
verandert natuurlijk niets aan onze
manier van werken, maar we zijn wel
blij dat we met deze prijs erkenning
krijgen voor onze werkzaamheden.”
Kiwanis Club Peel en Maas is
organisator van de Ondernemersprijs
en zamelt in aanloop naar het
evenement ook geld in voor een
goed doel. De opbrengst van
de Ondernemersprijs 2012 gaat
in zijn geheel naar het Kiwanis
tetanusproject. Hierin bundelt Kiwanis
samen met Unicef de krachten
om de ziekte tetanis wereldwijd te
elimineren.
het ONDERNEMERS BELANG 05
Jan van Ooijen gaat de zakelijke markt nog
beter bedienen.
Bedrijfsreportage Tekst: René van Zandvoort • Fotografi e: John Peters
De ambities zijn groot en de dadendrang dito. 2013 wordt een cruciaal jaar voor
VVV-Venlo, dat de plannen voor het nieuwe wedstrijdstadion rond wil krijgen, zodat met
de bouw ervan in 2014 kan worden gestart. Over twee jaar wil het dan dé club in de regio
zijn. Waar in een structureel uitverkocht nieuw stadion 15.000 supporters wedstrijd na
wedstrijd de geelzwarten toejuichen en na afl oop de businessclub ‘the place to be’ is voor
heel ondernemend Noord- en Midden-Limburg en het Duitse grensgebied. ´Alles heej is
VVV…!’, is de slogan. “Wat in Heerenveen en Enschede kan, kan hier ook.”
‘Alles heej is VVV…!’Goudomrande ambities in een geelzwarte businessomgeving
Nu al laat het bedrijfsleven in de
regio zien dat het VVV-Venlo die
potentie ook toedicht en meewil
in de ambitie van de club. 65 procent van
de inkomsten komt al van sponsors. Onder
de 325 businessclubleden zitten zelfs 15
Duitse bedrijven. De bedrijven hebben
Marco Bogers, commercieel directeur, al
dertien jaar als aanspreekpunt. Hij is onder
meer belast met de externe commerciële
contacten van de club, onder wie niet
alleen sponsors maar ook de maatschap-
pelijke contacten. Marco wordt daarin
bijgestaan door vier collega’s: Peter Hoex,
accountmanager, Jeanine Theeuwen,
verantwoordelijk voor het backoffi ce van
de commercie en de organisatie van de
businessevents, Robert Pinior, vertegen-
woordiger van VVV voor Duitsland en
commercieel adviseur Martien Friesen. Wil
Maenen en Sjef Keijzers zijn commercieel
ambassadeur voor respectievelijk Roer-
mond e.o. en Venray e.o. De laatste twee
zijn supporters met een zakelijke achter-
grond, die zich als vrijwilligers inzetten voor
nieuwe zakelijke contacten in hun regio.
BusinessClub
VVV-Venlo beseft goed dat succes, sportief
maar zeker ook commercieel, je niet meer
komt aanwaaien. Een hechte band met je
achterban is een must. Na de eerste promo-
tie naar de eredivisie, in 2007, stonden de
sponsors nog in de rij, maar in 2009, bij de
tweede promotie, waren dat er al wat min-
der. Succes heeft vele vaders, maar went
ook snel. Bovendien sloeg de crisis hard
toe. “Je moet zelf zorgen voor binding met
je supporters en sponsors”, weet Marco
Bogers. “De trouwe aanhang, ook die onder
de sponsors, groeit met je mee en heeft al-
tijd het beste met je voor. Dat zijn de men-
sen waar je als club echt iets aan hebt. Maar
je moet beseff en dat het ook bij je sponsors
om rendement en toegevoegde waarde
gaat. Je moet als club laten zien wat je voor
06 het ONDERNEMERS BELANG
Commercieel directeur Marco Bogers: “Het bedrijfsleven is continu in ontwikkeling en vraagt meer en
nieuwe dimensies en wij gaan daarin mee.”
VVV-Venlo
Kaldenkerkerweg 182
5915 AH Venlo
T 077 - 351 58 06
Twitter: @vvvvenlo en @vvvbusiness
www.vvv-venlo.nl
07het ONDERNEMERS BELANG
De aanzet daartoe is enkele jaren
geleden gegeven met een symposium in
Roermond. Binnenkort gaat ook in Roer-
mond ‘VVV TV’ de lucht in. Een mooie
mogelijkheid om de club extra voor het
Midden-Limburgse voetlicht te brengen.“
Maatschappelijke verantwoordelijk-
heid met VIA VVV
Maar VVV-Venlo kijkt verder dan het be-
drijfsleven en neemt als toonaangevende
voetbalclub ook zijn maatschappelijke
verantwoordelijkheid met de stichting
VIA VVV. Naast de gemeente Venlo wordt
ook samengewerkt met de gemeente
Roermond om de breedtesport te
stimuleren en mede daardoor gezonde
en leefbare wijken te creëren. De eerste
elftalspelers van VVV-Venlo spelen daarin
bijvoorbeeld een rol als ambassadeur. Zij
worden aan maatschappelijke projecten
gekoppeld en werken door hun aanwe-
zigheid en bekendheid als een magneet
op de jeugd. Zie het project BuurtBattle,
dat in Venlo en Roermond is uitgerold, en
sociale cohesie in wijken bevordert onder
de vlag van ‘fair play’: sneeuwruimen
en boodschappen doen voor ouderen,
de auto wassen voor iemand met een
beperking. En goed voorbeeld doet goed
volgen, zo blijkt. De jeugd die meedoet,
werkt ter afsluiting een voetbaltoernooi
af met de fi nale in het Seacon Stadion -
De Koel - van VVV-Venlo. “Een voorbeeld
van hoe we de club voor de hele regio
willen zijn”, zegt Marco Bogers. “Een club
waarmee iedereen zich kan identifi ceren
en wil associëren. Maar ook in commer-
ciële zin willen we de motor in de regio
zijn.
hen kunt betekenen. Daarom organiseren
we met regelmaat businessevents waar
beslissers samenkomen. Wij willen als
VVV-Venlo de verbindende schakel zijn tus-
sen sponsors. We spelen daarbij in op de
economische omstandigheden. Want de
euro wordt maar één keer uitgegeven. Dat
betekent dat je als club maatwerk moet
bieden. Vanaf het nieuwe seizoen bieden
wij nieuwe pakketvormen aan voor een
bezoek aan enkele wedstrijden en busines-
sevents. Ook wordt een nieuw pakket
ontwikkeld van 1.000 euro per business-
seat, voor de ondernemers die VVV-Venlo
een warm hart toedragen maar hier een
beperkt budget voor beschikbaar heb-
ben. Al houden we wel de verhoudingen
met jaarpakketten goed in de gaten. Het
verhaal moet kloppen. Zo denken we met
iedereen mee. Groot of klein, van zzp’er
tot multinational, iedereen is welkom en
belangrijk voor VVV-Venlo.”
Extra focus op Midden-Limburg
De contacten die via de club of onder-
ling gelegd worden, zijn deels B2B en
deels B2C. “Voor de laatste, de business
to consumercontacten, bieden we ook
campagnes of acties richting supporters
aan. Daarbij schakelen we ook de sociale
media in, naast de andere media. Op die
manier kun je als bedrijf gemakkelijk een
grote groep potentiële klanten bereiken.
Wij richten ons daarbij extra op Midden-
Limburg als groeiregio, omdat de zakelijke
relatie tussen de regio’s Noord- en Midden-
Limburg vooral na de aanleg van de A73 is
gegroeid. Inmiddels zijn al vijftig bedrijven
uit Midden- en zelfs Zuid-Limburg lid van
onze BusinessClub.
Ons achterland is niet minder dan dat van
clubs als Heerenveen en FC Twente, die
de ontwikkeling die ons voor ogen staat
al hebben doorgemaakt. Daar is wel een
nieuw, modern stadion voor nodig, dat ons
de mogelijkheden en faciliteiten biedt om
die groei te bewerkstelligen. Ondanks de
vertraging in de plannen voor de nieuw-
bouw, willen we nog altijd in 2015 de club
zijn die door de hele regio wordt omarmd.”
Nieuw: maatschappelijk sponsorpakket
Maar ook binnen de huidige sportieve en
commerciële dimensies doet VVV er alles
aan om meer voor zijn BusinessClub te be-
tekenen. Zo wordt gewerkt aan een nieuw
pakket met de mogelijkheid om maat-
schappelijke initiatieven te ondersteunen.
“Ook voor bedrijven die al langer lid zijn
van onze BusinessClub bieden we hiermee
nieuwe mogelijkheden. Het bedrijfsleven is
namelijk continu in ontwikkeling en vraagt
meer en nieuwe dimensies van VVV-Venlo
en wij gaan daarin mee”, besluit Marco
Bogers. Wordt zeker vervolgd.
Voorste rij v.l.n.r:
Martien Friesen (commercieel
adviseur), Marco Bogers
(Commercieel directeur),
Wil Maenen (commercieel
ambassadeur voor Roermond.
e.o.) Achterste rij v.l.n.r:
Jeanine Theeuwen (backoffi ce
en organisatie business-
events), Peter Hoex
(accountmanager), Robert
Pinior (vertegenwoordiger van
VVV voor Duitsland).
Studeren in VenloMaak kennis met ons aanbod:
• Logistiek en Economie• Logistiek en Technische Vervoerskunde• Industrieel Product Ontwerpen• Mechatronica / Elektrotechniek
• Informatica: Software Engineering• Informatica: Business Informatics• MSc International Logistics /
International Supply Chain Management
Je bent van harte welkom op de open dag: Zaterdag 16 maart van 9.30 - 15.00 uurFontys Hogescholen Venlo, Tegelseweg 255, Venlo
fontys.nl/campusvenlo
• Werktuigbouwkunde
Ultieme combinatie van rail, barge en truckde beste weg voor containers in héél Europa
CTV vervoert containers zo snel, efficiënten duurzaam als het maar kan. Om exactte voldoen aan uw eisen en wensen ophet gebied van transport, combinerenwe rail, water en weg zo optimaalmogelijk. We gebruiken inland rail- enbargeterminals om containers snel enfilevrij vanuit drukke zeehavens naaronze logistieke knooppunten in Venlo enDuisburg te halen. Van daaruit regisserenwij containertransport naar eindbestem-mingen in héél Europa.
Meer weten? Neem dan contact op met onze afdeling sales, tel. 077 - 327 56 50,stuur een e-mail naar [email protected] of kijk op www.ctv-transport.com
Lagotronics levert reeds 34 jaar
maatwerkoplossingen voor
(interactieve) audiovisuele- en
verlichtingsprojecten. Maar hoe
zijn ze gekomen waar ze nu zijn.
Lagotronics Venlo, veelzijdig en uniek!
Midden jaren ‘80 kwam Carlo Görtjes in
contact met John de Mol en begon een grote
carrière in de tv-wereld, waarbij Lagotronics
de decorverlichting en speltechniek voor zijn
rekening nam. De werkzaamheden begonnen
in Nederland, maar breidden zich al snel
uit naar Duitsland, België en Portugal. Maar
ook in de rest van de wereld ondersteunde
Lagotronics tv-shows als bijvoorbeeld de IQ
tests van Eyeworks. Lagotronics is nog steeds
zeer actief in de tv-wereld en betrokken bij alle
grote shows van dit moment.
Lagotronics specialiseerde zich ook steeds
meer in maatwerk audiovisuele oplossingen.
Het grote voordeel voor hun relaties, ligt in
het feit dat Lagotronics ‘out of the box’ kan
denken en niet gebonden is aan vaste kaders.
De vraag naar interactie wordt steeds groter.
Lagotronics kan u hiervoor volop oplossingen
bieden. Touchschermen kunnen hierbij vaak
mogelijkheden bieden, eventueel in combina-
tie met op maat gemaakte software.
Het ‘interactieve’ heeft Lagotronics ook
toegepast in de amusements- en pret-
parkbranche, waarvoor het bedrijf reeds
jarenlang wereldwijd actief is. Lagotronics
heeft in eigen beheer een interactief
target/shooting systeem ontwikkeld,
genaamd LagoTRIG, dat bijvoor-
beeld wordt gebruikt in
Darkrides en achtbanen.
Aangezien dit een modu-
lair opgebouwd systeem
is, kan het echter ook
in eenvoudige settings
gebruikt worden.
Lagotronics blijft investeren in ontwikkeling
en heeft bijvoorbeeld ook de interactieve 3D
projectie in het LagoTRIG systeem geïnte-
greerd. Dit kan bijvoorbeeld gebruikt worden
in Darkrides en interactieve theaters.
Door de jarenlange ervaring en het innova-
tieve karakter was het bedrijf zelfs een van
de eersten, die de LED-verlichting onder
eigen merknamen (LagoLED en DecaLED)
in Nederland heeft geïntroduceerd. Sinds
2011 is Lagotronics verdeeld in twee
BV’s, waarbij Lagotronics BV fungeert als
importeur/groothandel voor traditionele-
en LED-verlichting en Lagotronics Projects
BV de projecten voor zijn rekening neemt.
Deze splitsing is doorgevoerd om de struc-
tuur in het veelzijdige bedrijf te verbeteren,
waardoor zij de klanten een betere service
kunnen verlenen.
Een mooie aanvulling op het product
portofolio van Lagotronics Projects zijn
grote LED-walls. Ze bieden zowel indoor als
outdoor LED-walls aan, die compleet
geïnstalleerd en werkend worden opgeleverd.
Recentelijk heeft Lagotronics Projects een
grote opdracht opgeleverd in Studio 21
op het mediapark in Hilversum, waarbij
LED-walls met een totale oppervlakte van
ruim 180m2 in het decor zijn verwerkt,
compleet met bewegende delen in de wall.
Dit is een unieke setting die nog niet eerder
in een vaste opstelling in een theater in
Europa is verwezenlijkt. Voor meer informatie
kunt u contact opnemen met Account-
manager Ralf Holzapfel via 077 – 320 43 81
of kijk op www.lagotronics.com
het ONDERNEMERS BELANG 09
Bedrijfsreportage
Het bedrijf dat in 1979 werd opgericht
door Carlo Görtjes (eigenaar) en zijn
toenmalige business partner Frans
Lamberts, verzorgde destijds drive-in shows
en kleinschalige verkoop van audiovisuele en
verlichtingsprojecten. Al snel werden de zaken
professioneler en groeide de verkoop van
producten.
Ralf Holzapfel
Noorderpoort 28
5916 PJ Venlo
Nederland
T 077 - 320 43 33
F 077 - 320 43 40
www.lagotronics.com
Bezoekadres:
Noorderpoort 19
5916 PJ Venlo
Postadres:
Postbus 638
5900 AP Venlo
T 077 321 67 67
F 077 351 45 91
www.hafkamp.nl
U doet er alles aan omzet te maken en uw klanten tevreden te houden. Daar bent u goed in. Betalingsafspraken moeten echter wel worden nagekomen. Incasso is teamwork. U kunt daar wel een paar extra schouders bij gebruiken. Wij zijn gespecialiseerd in de zorgvuldige en snelle uitvoering van incasso in binnen- en buitenland.
Schouders eronder!
Zeker voor uw zaak!
BERGEN BOXMEER VENLO | www.keulen.net
gedreven in kwaliteit
AUTOMATERIALEN
ACCESSOIRES
GEREEDSCHAP
BANDEN & VELGEN
Welke auto kies jij... ...voor jouw kampioen?
Celsiusweg 5, 5928 PR VenloT: 077-320 30 30E: [email protected]: www.arenalease.nl
Volkswagen Golf
SKODA Rapid
SEAT Leon
Vanaf € 339,- p/m
Vanaf € 339,- p/m
Vanaf € 329,- p/m
Carsponsor VVV-Venlo
Het bedrijf Alko in Roggel
(Noord-Limburg) zou zomaar de
volgende ervaringsdeskundige
kunnen worden. Momenteel bekijkt Alko
namelijk een voorstel van Helicon voor
een mbo-opleidingstraject voor twintig
operators voedingsmiddelenindustrie.
Dit voorbeeld brengen Rob van Velthoven,
projectdirecteur Helicon Bedrijfsopleidin-
gen, en zijn collega Ton Friesen, senior
consultant bij de opleider, graag onder de
aandacht. Juist omdat het een opleidings-
traject betreft waarin de zogenoemde
meer-eff ecttraining centraal staat. Een
trainingsmethode die Helicon heeft ontwik-
keld om individuele vakmensen beter te
laten functioneren op hun werkplek waar-
door een organisatie als geheel verbetert.
Belangrijk onderdeel van de meer-
eff ecttraining vormt de meetbaarheid van
het rendement van de aanpak. Iets waar
opdrachtgevers volgens Ton Friesen heel
nadrukkelijk naar vragen. “Bedrijven willen
immers precies weten wat een opleiding
uiteindelijk oplevert”, stelt hij.
“Veel ondernemers en organisaties kunnen
de koppeling tussen bedrijfsbrede rende-
mentsdoelen en de benodigde opleiding
van medewerkers om deze doelstellingen
te behalen niet maken. En juist daar komen
wij in beeld”, vult Rob van Velthoven
aan. “Wij slaan de brug door allereerst de
benodigde én de aanwezige competenties
van medewerkers te inventariseren. Om
vervolgens het opleidingstraject af te
stemmen op de verschillen tussen deze
vaardigheden. Waarbij we dus echt uitgaan
van de praktijk van de medewerkers. Voor
hen moet het lesmateriaal herkenbaar
en direct toepasbaar zijn in het dagelijks
werk. Is dit niet het geval dan ontbreekt het
draagvlak en is opleiden zinloos.”
Actief in het ‘groene domein’
Met deze praktijkgerichte aanpak richt
Helicon Bedrijfsopleidingen zich zowel op
(kleine) mkb-bedrijven als multinationals
actief in het ‘groene domein’. Met name
de agri & food, de logistiek, de sociale
werkvoorziening en de recreatieve sector.
In Brabant en Gelderland is Helicon in de
genoemde sectoren al twaalf jaar een be-
kende naam. Hier is de onderwijsinstelling
bovendien bekend dankzij in totaal dertien
reguliere vmbo- en mbo-opleidingen.
Ook buiten deze provincies timmert
Helicon Bedrijfsopleidingen anno 2013
behoorlijk aan de weg. Zo ook in Limburg.
“Waar wíj gevestigd zijn, maakt voor onze
opdrachtgevers niet uit. Wij komen immers
naar hen toe en niet andersom”, verklaart
Ton Friesen dit succes.
Food & Fresh Lab
Om de bedrijfsopleidingen van Helicon
extra kracht bij te zetten, kunnen opdracht-
gevers ook gebruikmaken van het state-
of-the-art Food & Fresh Lab op de Groene
Campus in Helmond. Dit is een initiatief
van onderwijs, bedrijfsleven en overheid
om samen te komen tot een unieke praktij-
komgeving waar elke tien weken met een
andere productielijn gewerkt kan worden.
“Studenten van de Groene Campus, maar
ook medewerkers die getraind worden
door Helicon Bedrijfsopleidingen kunnen
hier altijd gebruikmaken van de meest mo-
derne apparatuur”, legt Rob van Velthoven
uit. “Daarbij kunnen we er werken met
actuele bedrijfsvoorbeelden zonder dat
onze opdrachtgevers er last van hebben.
Dit onder meer wanneer we werken aan
het oplossend vermogen van medewerkers
in het geval van een storing in een produc-
tielijn”, geeft hij een voorbeeld.
“Absoluut toegevoegde praktijkwaarde die
wij onze opdrachtgevers kunnen bieden”,
besluit Ton Friesen. “De productie in een
bedrijf waarmee wij samenwerken, moet
immers altijd door kunnen gaan. Dat is en
blijft voor ons het uitgangspunt.”
het ONDERNEMERS BELANG 11
BedrijfsreportageTekst: Sandra Kagie • Fotografi e: Marco Magielse
Helicon Bedrijfsopleidingen
Mijlstraat 20
5281 LL Boxtel
T 0411 - 65 80 00
F 0411 - 65 85 45
www.helicon.nl/bedrijfsopleidingen
Medewerkers helpen ontwikkelen met als resul-
taat een organisatie die continu verbetert. Dat is
het doel dat Helicon Bedrijfsopleidingen steeds
weer nastreeft. Niet door volwassenen die vaak
al jaren werkervaring hebben in een klaslokaal te
zetten, maar juist door ze te laten leren in een be-
kende omgeving: op de werkvloer. Een praktijkge-
richte aanpak waar in de afgelopen twaalf jaar al
heel veel bedrijven actief in het ‘groene domein’
de vruchten van hebben geplukt.
Helicon Bedrijfsopleidingen verbetert organisaties vanuit de praktijk
ENJOB Professional
Onder de noemer “ENJOB Professional” heeft ENJOB haar
focus gericht op functies van HBO-niveau en hoger.
Daarbij bieden wij vooral onze dienstverlening aan van
Werving&Selectie.
ENJOB Specialisaties
De benaming “ENJOB Specialisaties” is tot stand gekomen,
doordat ENJOB zich heeft gespecialiseerd op een aantal
vakgebieden, om daarin met extra aandacht haar
dienstverlening te kunnen aanbieden. “ENJOB Specialisa-
ties” heeft extra focus op:
INDUSTRIE & TECHNIEK
TRANSPORT & LOGISTIEK
ENJOB Uitzenden
“ENJOB Uitzenden” staat simpelweg voor één van de
verschillende diensten die ENJOB te bieden heeft.
Uitzendkrachten kunnen wij inzetten in iedere branche en
op diverse niveaus. Van ongeschoold personeel tot
vakmensen. ENJOB biedt daarbij aan om maatwerk te
leveren. We zijn in staat ons aan te passen op de wensen
van de klant.
ENJOB Personeelsdiensten is in 2011 opgericht met een vernieuwende frisse blik op personeelsdiensten. Onze jonge
organisatie profileert zich binnen de branche door gedrevenheid, professionaliteit, een persoonlijke benadering en
bovenal een onderscheidende werkwijze!
ENJOB biedt haar diensten, Werving&Selectie – HR-diensten – Payrolling – Uitzenden – Detacheren, aan met een brede focus.
De diensten zijn bij ons ondergebracht onder de volgende noemers:
Wij komen graag langs om u meer te vertellen over de mogelijkheden, hoe ENJOB u van dienst kan zijn!
ENJOY YOUR JOB !
ENJOB PERSONEELSDIENSTEN
Spoorstraat 42-52, 5911 KJ Venlo
T 077 - 763 04 05
www.enjob.nl
ENJOB INDUSTRIE & TECHNIEK
o.a. voor procesoperators
ENJOB TRANSPORT & LOGISTIEK
o.a. voor chauffeurs
Team ENJOB, v.l.n.r. : Wouter Beckx, Roy Hoekstra en Robin Knickelbein
ENJOB PROFESSIONAL ENJOB SPECIALISATIES ENJOB UITZENDEN
Rena Castings B.V., is een bedrijf in de metaal en techniek, dat zich heeft
gespecialiseerd in het hogedruk spuitgieten,(CNC)nabewerken en
assembleren van aluminium producten. Rena Castings B.V. werkt in de
dynamiek van de automotive industrie en algemene machinebouw, is
ISO/TS 16949 gecertificeerd en bezig met het behalen van het milieu
certificaat ISO-14001. Rena staat te boek als 1e lijns leverancier.
• Engineering van hogedrukspuitgietwerk.
• Hogedrukspuitgietwerk in aluminium.
• Geautomatiseerde CNC-bewerkingen.
• Montage.
Voor meer informatie kunt u contact opnemen met de mensen van de
afdeling Verkoop & Ontwikkeling. Zij zijn het vaste aanspreekpunt als het
gaat om informatie, advies, ontwikkeling en trajectbegeleiding. Of bezoek
Onze website : www.renacastings.nl
Tel: 077 - 465 62 22 | Email : [email protected]
Vereijken's gereedschap slijperij
voor uw optimaal resultaat!
Meer dan 58 jaar vertrouwde service
VEREIJKENS BV | GEREEDSCHAP SLIJPERIJBoelakkers 12 | 5591 RA Heeze | Tel 040 - 226 24 50
www.vereijkens.nl
• HERSLIJPSERVICE & 24/7 DIENST
• SPECIALS KLANTSPECIFIEK
• VERKOOP CIRKELZAGEN & BANDZAGEN
• PRODUCTIE SLIJPWERK
• LASERGRAVEREN
We hadden al een Checkpoint Charlie. Maar sinds twee jaar is er ook een
Checkpoint IRIS. Een stuk dichter bij huis, maar wie weet ooit net zo bekend.
De standplaats is weliswaar Tegelen en niet Berlijn, maar ook IRIS heeft iets
met Duitsland. IRIS Solutions is de oplossing voor mkb-bedrijven die succes-
vol zaken willen doen in Duitsland, onze voornaamste handelspartner. Maar
dat gaat niet altijd zo soepel als gedacht. IRIS is daarom sinds twee jaar in-
termediair voor deze bedrijven.
Grenzeloos succes
via Checkpoint IRIS
Het wijst Nederlandse mkb-onderne-
mers die de stap naar vestiging en
business in Duitsland willen wagen,
de weg. En omgekeerd. Het adviesbureau
neemt hen bij de hand en leidt hen langs de
valkuilen van de onmiskenbare verschillen in
taal, cultuur en beleving in het zakendoen.
‘Checkpoint IRIS’ baseert die succesvolle aan-
pak op de ervaring die de beide oprichters,
het echtpaar Jerry en Anja van der Sluys,
eerder bij hun werkgever opdeden. Anja,
geboren en getogen Duitse, woont en werkt
sinds 2004 in Nederland en deed jarenlang er-
varing op met Duitse bedrijven die in Neder-
land zaken doen. Voor Jerry geldt hetzelfde,
maar dan in Duitsland. Zij ontmoetten elkaar,
bleken dezelfde drive te hebben en sloten
zowel in de business als in de liefde een
stevig verbond. Met grensoverschrijdende
businesservaring adviseren zij mkb-bedrijven
in Nederland over zakendoen in Duitsland en
vice versa. Over het openen van een nieuwe
vestiging, het werven van personeel, het
opzetten van een verkoopafdeling of het
optimaliseren van de bedrijfsprocessen in de
nieuwe vestiging. Op al die terreinen hebben
zij zich bekwaamd en kunnen zij bedrijven
goed van dienst zijn, zo leert de ervaring in de
afgelopen twee jaar.
Niet zo eenvoudig
Nu zijn er meerdere adviesbureaus die
(zeggen te) weten hoe haas hupt in het
buitenland, maar slechts enkele voegen de
daad bij het woord (lees: marketingrapport).
IRIS Solutions kijkt inderdaad een heel stuk
verder. “Want zakendoen in Duitsland is voor
Nederlandse bedrijven in de praktijk niet zo
eenvoudig. Wie denkt ’Dat doe ik wel even’
komt meestal met hangende pootjes terug.
De Duitse manier van zakendoen is heel
anders dan de Nederlandse en daar moet je
je van tevoren goed rekenschap van geven.
Maar ook weten hoe je met je Duitse zaken-
partners moet omgaan.”
Stap voor stap
IRIS Solutions beperkt zich daarbij tot produc-
ten en diensten, waarvoor aan de andere kant
van de grens allerlei vraagstukken zijn op te
lossen. “Bedrijven hebben die kennis over
haalbaarheid, toegevoegde waarde en aan-
pak zelf meestal niet. Wij nemen hen die zorg
uit handen en implementeren hun product of
dienst namens hen in de Duitse markt. En als
zij vervolgens zien hoe het werkt, kunnen ze
er zelf mee aan de slag.”
IRIS Solutions voert voor zijn klanten alle
operationele en commerciële activiteiten uit
om een zelfstandig opererende vestiging
in Duitsland te kunnen opbouwen. Het
adviseert op strategisch niveau, begeleidt
en ondersteunt ondernemingen bij de
marktanalyse, calculeert de opstartkosten,
verzorgt op ad interim-basis recruitment,
sales en procesmanagement en legt ook de
basis voor ISO-certifi cering. “Stap voor stap.
Vooral op salesgebied is Duitsland niet te
vergelijken met Nederland. In Nederland is de
klant koning, maar in Duitsland keizer. Onze
boodschap: bereid je daar grondig op voor
om teleurstellingen te voorkomen. Maar wees
ook niet te bang, want vooral mkb-bedrijven
hebben vaak goede ideeën, producten en
diensten die het over de grens ook goed
zouden doen. Laat ons de leads genereren en
de juiste mensen inschakelen vanuit ons wijd-
vertakte netwerk, waarbij wij ook op juridisch
en fi scaal gebied ondersteuning bieden.”
Bruggen bouwen
De jongste activiteit is het opzetten van de
in Duitsland nog onbekende maandelijkse
‘open coff ee’-meetings. De eerste, in Brüg-
gen, was meteen een groot succes. Duitse
en Nederlandse ondernemers maken er echt
contact. De volgende, in Geldern, is al in de
maak. IRIS bouwt dus ook bruggen.
het ONDERNEMERS BELANG 13
BedrijfsreportageTekst: René van Zandvoort • Fotografi e: John Peters
IRIS Solutions
Potkuilenstraat 61
5932 TJ Tegelen
M 06 - 241 345 09
www.iris-solutions.eu
Bedrijfsreportage Tekst: René van Zandvoort • Fotografi e: John Peters
Aannemingsbedrijf PH Van der Velden
Vestiging Tegelen
Aan de Zwarte Hond 1
5932 AB Tegelen
T 077 - 373 13 43
F 077 - 373 80 06
www.phvandervelden.nl
PH Van der Velden BV is sinds de
oprichting als familiebedrijf in 1938
gegroeid tot een succesvolle en
solide bouwonderneming en heeft een
duidelijke boodschap. Stabiliteit is, net als zijn
voorgangers, het credo van huidig directeur
Ger Stappers. Woningbouw, utiliteitsbouw,
verbouwingen, timmerwerken, onderhoud en
renovatiewerken zijn de terreinen waarop het
bedrijf een sterke positie inneemt. Kwaliteit,
vakbekwaamheid en betrouwbaarheid staan
voorop, maar PH Van der Velden onderscheidt
zich ook door zijn visie. “De crisis leert ons om
onze grenzen te verleggen”, zegt Ger Stappers.
“We leven in een 24-uurseconomie en daar
moet je je ook als aannemer goed van bewust
zijn en naar handelen. Wij zijn nooit gesloten.
Dat vraagt veel fl exibiliteit van je organisatie
en je mensen.”
Investeren in talent
De fi rma draagt haar visie uit via haar dertig
medewerkers. “Bij voorkeur eigen mensen, die
daarin hun eigen verantwoordelijkheid nemen
en dicht bij de klant staan”, zegt Ger Stappers.
“We prijzen ons daar gelukkig mee, want door
de crisis maken veel vaklui andere keuzes
en verlaten de bouwsector. Dan weet je dat
er een tekort ontstaat als de economie weer
aantrekt. Vandaar dat wij nu al investeren in de
opleiding van aankomend jong talent, dat we
straks hard nodig zullen hebben.”
Grensverleggend
Die vooruitziende blik houdt PH Van der Vel-
den ook tijdens de bouwcrisis met twee benen
op de grond en in de business. Geen fratsen,
gewoon doen en hard werken. Daar kom je het
verst mee. “Door de grenzen te verleggen, ook
richting Duitsland met een eigen GmbH, is het
mogelijk om de situatie in de bouw beter op
te vangen.”
Vorig jaar hield de crisis fl ink huis onder de Limburgse aannemers. De meeste
zijn daardoor schuw geworden om zich te profi leren. Zo niet Aannemingsbe-
drijf PH Van der Velden, gevestigd in Tegelen. Al 75 jaar een stabiele bouwfactor
in Limburg, oostelijk Noord-Brabant en over de Duitse buurregio tot aan de Rijn.
Vooruitziend aannemingsbedrijf, positieve uitzondering in een krimpmarkt
Op PH Van der Velden
kun je bouwen
het ONDERNEMERS BELANG 14
Kanaaldijk OZ 3
8102 HL Raalte
Postbus 2
8100 AA Raalte
T 0572 - 34 97 00
F 0572 - 34 97 99
www.veldhuis.nl
Erwin de Lange die met Oscar Jager
eigenaar is en de directie voert, is
een gedreven man. Als commercieel
directeur en Oscar voor algemene zaken
voeren ze een consequent beleid. “Alle
winsten investeren we gelijk in ons bedrijf
en we concentreren ons continu sterk
op innovatie. We werken altijd met de
nieuwste machines en ons bedrijf is inmid-
dels in hoge mate geautomatiseerd. Zoveel
mogelijk doen met zo weinig mogelijk
mensen, is ons uitgangspunt. De factor
arbeid wordt steeds verder teruggebracht,
daardoor kunnen
we lagere tarieven hanteren, concurreren
met lagelonenlanden en dat maakt ons
aantrekkelijk als partner voor drukwerken.”
De Lange wil gelijk één ding rechtzetten:
“Zo weinig mogelijk mensen wil beslist
niet zeggen dat de mensen waarmee
we werken niet belangrijk zouden zijn.
Integendeel: alles staat of valt met de
motivatie van onze mensen. Samen willen
we kwaliteit leveren. We delen alle verant-
woordelijkheid zoveel mogelijk binnen de
hele organisatie.
Door goede scholing zorgen we tevens
dat de kennis van ons personeel up to date
blijft. Iedere medewerker voelt zich sterk
betrokken bij het bedrijf en medeverant-
woordelijk voor het succes. Wij kennen
alleen maar korte lijnen.”
Van Liere Media
Veldhuis Media begon in 2002 met dertien
mensen. Inmiddels zijn er 45 in Raalte.
Met de overname van Van Liere Media in
Emmen zijn er achttien mensen bijgeko-
men. Van Liere Media is gespeciliseerd in
handelsdrukwerk en richt zich met name
op het MKB. “Beide bedrijven zijn
complementair aan elkaar.”
Novema
De opdrachtgevers van Veldhuis Media in
Raalte behoren in algemene zin niet tot het
MKB, maar het zijn voornamelijk grotere
uitgeverijen, zoals Novema van onder meer
de bladen Het Ondernemersbelang in heel
Nederland waaronder deze editie. “Verder
werken wij ook veel voor reclamebureaus
waarvoor wij onder meer brochures en
jubileumboeken drukken en we maken
ook posters voor marketing voor grotere
MKB bedrijven en verzorgen opdrachten
voor stichtingen en verenigingen. De
oplages variëren in algemene zin van 300
tot 25.000.”
Haskerland
Met de overname van Haskerland in Joure
heeft Veldhuis Media enkele jaren geleden
een zeer geoutilleerde binderij volledig
geïntegreerd. “In 2008 zijn we verhuisd
naar ons huidige pand aan de Kanaaldijk
Oostzijde en hebben we voldoende ruimte
en groeimogelijkheden om alle werkzaam-
heden onder één dak te concentreren:
vanaf de opmaak tot het drukken, vouwen,
hechten en ook de complete postverwer-
king hebben we compleet in eigen hand.”
Heel Nederland
Bij Veldhuis Media wordt gewerkt met
drie drukploegen die vijf dagen per week
24 uur aan een stuk doorwerken. Tien
mensen verdelen de onderlinge werkzaam-
heden en lossen elkaar af. De binderij werkt
in eenzelfde systeem met zo’n twintig man
in twee ploegen en vijftien mensen vervul-
len algemene functies binnen het bedrijf.
“We beschikken over een eigen verkoop-
team en onze opdrachtgevers komen uit
heel Nederland”.
het ONDERNEMERS BELANG
BedrijfsreportageTekst: Jan Hammink • Fotografi e: Gerrit Boer
Veldhuis Media in Raalte kent goede tijden. “Ik snap dat het vreemd klinkt
in deze tijd van recessie, maar wij hebben er geen last van. Wij groeien
ieder jaar. Dat deden wij tien jaar geleden toen wij van start gingen al
vrijwel vanaf het begin en nu nog steeds.”
Drukkerij Veldhuis drukt tegen de verdrukking in
Oscar Jager (l.) en Erwin de Lange
Bedrijfsreportage Tekst: Martin Neyt • Fotografi e: Henk Veenstra en René Zoetemelk
If you snooze, you lose, zeggen de Amerikanen. Even indutten en de concurrentie heeft een voorsprong. Dat kan gezien de voort-
schrijdende technologie, globalisering, steeds wijzigende overheidseisen en veranderingen in de samenleving nogal snel gebeuren.
Ondernemers en professionals moeten dan ook continu hun kennis en vaardigheden aanscherpen. Maar dan wel op een praktische
manier, zegt George Bel, directeur van MKB Cursus & Training. “Wat cursisten vandaag leren, moeten ze morgen kunnen toepassen.”
Directeur MKB Cursus & Training:
‘Wie kende LinkedIn vijf jaar geleden?’
Blijven leren steeds belangrijker
het ONDERNEMERS BELANG
MKB Cursus & Training BV
Bezuidenhoutseweg 12
2594 AV Den Haag
T 015 - 219 13 90
F 015 - 219 14 75
www.mkbct.nl
het ONDERNEMERS BELANG
Slecht betaalgedrag van klanten vraagt om
actie, maar je wilt geen relaties op het spel
zetten. “Cursisten leren onder meer aan de
hand van rollenspel een incassogesprek te
voeren. Er wordt veel aandacht besteed aan
de opbouw en de afronding van zo’n lastig
telefoontje.”
Sociale media serieus nemen
MKB Cursus en Training heeft ruim zestig
onderwerpen op de menukaart staan.
Regelmatig komen er items bij en sommige
worden gerevitaliseerd en uitgebreid.
Zo kregen de cursussen voor het zakelijk
gebruik van LinkedIn, Twitter en Facebook
een masterclassversie.
George Bel: “De basiscursussen werden in
2011 en 2012 druk bezocht. Inmiddels zijn
LinkedIn en Twitter bij velen geland, het is
tijd voor een vervolg. Beide media hebben
honderden miljoenen gebruikers. Ongeloof-
lijk hoe snel dat gaat. Vijf jaar geleden kende
niemand ze.”
Twitter, LinkedIn, maar ook het zakelijk
gebruik van Facebook, streefden andere
media op alle fronten voorbij. Ze veranderden
niet alleen de wijze van communiceren en
marketing. Werven en selecteren hebben
nieuwe gezichten gekregen. Evenals
reclame maken en informatie vergaren.
Consumenten en zakelijke partners worden
rechtstreeks bij producten en projecten be-
trokken met crowdsourcing en crowdfunding.
“Sociale media kunnen zeer krachtige
strategische tools zijn. Mits ze serieus
worden genomen. Nu nog zijn er bedrijven
die sociale media overlaten aan een stagiair.
Een gemiste kans.”
Loondienst verdwijnt
Alleen al de razende opkomst van Twitter en
LinkedIn en snelle ondergang van andere media
geven aan dat indutten geen optie is. Voor je
het weet, staat de concurrent met 2-0 voor.
Ondernemende mensen, zoals MKB Cursus &
Training zijn doelgroepen omschrijft, werken
volgens George Bel dan ook continu aan hun
vaardigheden. Zo blijven ze bij en weten ze
zich te onderscheiden.
Het permanent leren krijgt naar mening
van George Bel in de toekomst nog meer
betekenis. “De traditionele loondienstfunctie
verdwijnt op termijn grotendeels. Ze maakt
plaats voor ondernemerschap en mengvormen
van loondienst en zelfstandigheid.
Deze ondernemende mensen hebben
een eigen verantwoordelijkheid voor de
ontwikkeling van hun vaardigheden.
Willen ze interessant zijn voor opdracht-
gevers, dan moeten ze up-to-date blijven.”
Verder op weg
Ondernemerschap zit in de genen. Je kunt
het niet leren, maar een gedegen vorm van
ondersteuning en bijslijpen zijn zeker goed
mogelijk. MKB Cursus & Training richt zich
bijvoorbeeld ook op de groei van onder-
nemers die een succesvol begin beleefden.
“Van een doorstarter wordt al snel méér
verwacht. Hij moet leidinggeven aan een
uitdijende organisatie, hij krijgt er allerlei
nieuwe taken bij, dat kan lastig zijn.”
George Bel besluit: “De belangstelling
voor ondernemen neemt zeker toe onder
jongeren. Natuurlijk komt niet iedereen
aan het hoofd van een miljoenenbedrijf te
staan, maar dat hoeft ook niet. Wij willen
ondernemers en hun medewerkers verder
op weg helpen. Ondernemen met de
ondernemer.”
Het programma voor 2013 is al enige
tijd terug gepland, maar MKB
Cursus & Training, het landelijk
georganiseerd opleidingsbureau, past zijn
aanbod regelmatig aan op de actuele vraag.
Recent nog zijn er vier nieuwe cursussen en
trainingen toegevoegd: Het Nieuwe Werken,
Beter rendement tijdens de crisis, Management
van verandering en Meer rendement door
inzicht in groepsdynamiek.
“Onderwerpen worden ingegeven door de
markt”, vertelt George Bel. “MKB Cursus &
Training komt voort uit MKB-Nederland en
onze trainers zijn zelf praktijkmensen.
We weten wat er speelt in het bedrijfsleven.
De verschillende facetten van het leidinggeven
zijn momenteel populair. Medewerkers
motiveren, meer uit een groep halen, maar
ook elementaire onderwerpen als het voeren
van functioneringsgesprekken en communi-
ceren met medewerkers die vastlopen.”
Leren zonder ballast
Geen ellenlange theorielessen en oneindig
durende sessies. MKB Cursus & Training
geeft ondernemers, leidinggevenden en
medewerkers binnen één of enkele dag-
delen de benodigde kennis en vaardigheden
voor de praktijk. Cursisten kunnen ‘om de
hoek’ aan de slag, want de cursussen en
trainingen worden in elke regio georganiseerd.
Incompanytrainingen zijn eveneens mogelijk.
George Bel spreekt van leren zonder ballast.
“Onze doelgroepen zijn niet gebaat bij
scholing die veel tijd in beslag neemt.
Ze willen de onderdelen die ze nodig
hebben oppikken en weer vooruit.
Wij sluiten daarbij aan met onze fi losofi e.
Wat cursisten vandaag leren, moeten ze
morgen kunnen toepassen.”
De training Debiteurenbeheer en telefonisch
incasseren mag al enkele jaren achtereen op
veel animo rekenen. Het is een herkenbaar
dilemma voor ondernemers.
Wat vinden klanten?
Personeelsgesprekken
Wilma Schiff ers, leidinggevende Kindcentrum Pino, Almere
“Onze functioneringsgesprekken verliepen stroef. Ze eindigden vaak met het gevoel dat we niets waren
opgeschoten. Tijdens de training waaraan mijn collega en ik deelnamen, bleek dat we veel meer betrokken-
heid konden creëren. Vertel een medewerker maar wat constant verzuim voor jou als leidinggevende
betekent. Laat hem of haar zelf oplossingen aandragen. De concrete handvatten die we kregen
aangereikt werken écht.”
Klantgericht denken en handelen
Carla van Leijden, directiesecretaresse en personeelsmanager Untis Benelux, Rotterdam
“Communicatie stond centraal in ons maatprogramma. Rollenspellen zijn in het begin wat onwennig,
maar het enthousiasme van onze trainer werkte aanstekelijk. De praktische aanpak spreekt me aan. Zo
leverden de discussies veel bruikbare informatie op. Je hoort hoe collega’s het gedrag van klanten ervaren en
je kunt samen met oplossingen aan de slag. De cursus had ook nog eens het eff ect van teambuilding.”
Zakelijk succes met Twitter / Facebook
Angelique van Tilburg, secretaris van brancheorganisatie Dibevo, Amersfoort
“De zakelijke inzet van sociale media roept nog veel vragen op bij de bedrijven die we vertegenwoor-
digen, onder meer dierenspeciaalzaken en dierenpensions. Hoe maak ik een goede start? Wat moet ik
vermelden? Wat nu als er negatieve berichten verschijnen? Gaandeweg de cursus maakte onwennigheid
plaats voor vertrouwen. Een voordeel van sociale media is dat je direct kunt reageren op eventuele kritiek.
Een eyeopener voor deelnemers!”
@snelstartWWW.SNELSTART.NL0222 36 30 61
Actie loopt t/m 30 april 2013
SLIM BOEKHOUDEN & FACTUREREN
Slimme ondernemers
ontvangen nu
50,- extra korting
als nieuwe klant
Ga naar www.snelstart.nl/slim
met actiecode HOB2013A
Slim & EfficiëntMaak met één muisklik van een offerte een factuur en verstuur deze per e-mail
Slim & AccuraatVoorkom fouten door afschriften in te lezen en automatisch en foutloos te boeken
Slim & EenvoudigBtw wordt automatisch geboekt, de btw-aangifte berekent u met één druk op de knop
Slim & OverzichtelijkIn één oogopslag volledig financieel inzicht door uitgebreide rapportages
Zelf de fi nanciële bedrijfsadministratie bijhouden en facturen maken zonder diepgaande kennis van boekhouding
en automatisering. Het is de droom van elke (startende) ondernemer. SnelStart maakt die droom al dertig jaar waar!
SnelStart: Eenvoudig zelf boekhouden
De naam van het bekende software-
pakket voor de fi nanciële admini-
stratie spreekt voor zich. Je kunt er
zelf snel mee van start, er is zelfs een gratis
proefperiode van zes maanden mogelijk!
Het product is massaal in gebruik bij ZZP’ers
en het MKB. Voorheen stond het programma
op een cd-rom. Die fysieke informatiedrager
is vervangen door het downloaden vanaf
de website. Recent is de grens van 45.000
service-abonnees gepasseerd. De groei zit
er nog steeds in, aldus manager Marketing
Dennis Muis. Dat is enerzijds te danken aan
de toename van het aantal ZZP’ers, anderzijds
omdat veel ondernemers hun facturen
nog steeds maken in een tekstverwerkings-
programma of een Excel-bestand en be-
seff en dat het met SnelStart eenvoudiger
en effi ciënter kan.
Eenvoudig en compleet
Muis: “Ondernemers kunnen met ons
programma zelf eenvoudig hun boekhouding
en facturen opstellen. Vaak gebeurt dat
nog met behulp van een tekstverwerkings-
programma. Dat vergroot de kans op fouten.
Bovendien moet je veel gegevens opnieuw
invoeren. Dat los je met ons programma
eenvoudig op. Daarnaast kun je op basis van
de ingevoerde gegevens gemakkelijk een
overzicht krijgen van je fi nanciële situatie.
Op die manier werk je veel sneller en een stuk
effi ciënter.” Naast vele duizenden ondernemers
maken nog eens 2.500 accountants en
administratiekantoren gebruik van de
software. Zij beschikken over het complete
pakket waarmee ze de boekhoudingen van
hun klanten controleren, corrigeren en ze dus
op de juiste wijze kunnen adviseren. Voor alle
gebruikers is er de mogelijkheid om op Texel,
de bakermat van het bedrijf, een training te
volgen. Eventuele vragen kunnen worden
voorgelegd aan de helpdesk die vijf dagen
per week van negen tot vijf uur telefonisch
bereikbaar is.
“Hiervoor staat ons telefoonnummer duidelijk
zichtbaar op onze site en in het programma.
Daar vindt men ook een lijst met veelgestelde
vragen & antwoorden. Als regel voldoet die
informatie om de meest voor de hand liggende
problemen op te lossen. Wie persoonlijke
ondersteuning nodig heeft, belt en krijgt
direct antwoord. Bij de recentelijke verhoging
van de btw is daar druk gebruik van gemaakt
omdat veel gebruikers extra informatie wilden.
Die staan we graag te woord. Ons uitgangs-
punt is immers dat elke gebruiker met onze
software zelf en snel aan het werk kan.”
Ontwikkelingen
Enkele lopende ontwikkelingen zijn de
introductie van applicaties waarmee je de
gegevens ook op een smartphone of tablet
kunt raadplegen. Het pakket is geschikt voor
het nieuwe besturingsprogramma Windows
8 en voldoet aan de regels voor het SEPA
(Single Euro Payments Area). Er kan een
IBAN-nummer worden ingevoerd
en middels de BIC-Service worden
Nederlandse rekeningnummers
automatisch omgezet in interna-
tionale bankrekeningnummers.
Door het toenemende
succes werd het pand in
Oosterend te klein. Dit jaar
komt er een verbouwing
waardoor er ruim duizend
vierkante meter extra
ruimte, verdeeld over
twee verdiepingen, ont-
staat. De ruim vijftig me-
dewerkers zijn dan weer
optimaal gehuisvest.
Zij werken allemaal op
Texel, met uitzondering
van drie softwareontwik-
kelaars. Met hen is elke
werkdag digitaal overleg
in de conferenceroom.
Regelmatig maken zij de
oversteek naar het eiland om de ontwikkelin-
gen door te spreken. “Texel is niet alleen de
bakermat van ons bedrijf”, aldus directeur Wim
Ploeg jr., “ook veel van onze medewerkers
komen er vandaan.
Als eilander ken je elkaar, dat schept een band.
Samen werken we continu aan de perfectione-
ring van ons product en tevreden klanten.
BedrijfsreportageTekst: Cock de Vries • Fotografi e: JJFoto/Jan Jong
SnelStart
Harkebuurt 3
1794 HM Oosterend (Texel)
T 0222 - 36 30 61 (Verkoop)
www.snelstart.nl
het ONDERNEMERS BELANG
Wim Ploeg: “Samen werken we
continu aan de perfectionering van
ons product”
Interview Tekst: Jeroen Kuypers • Fotografi e: Marco Magielse
De Nederlandse arbeidsmarkt fl exibiliseert verder.
In 2011 bedroeg het aantal uitzendkrachten al
752.533. De uitzendsector is bovendien onmisbaar
geworden in het bemiddelen van inactieven naar
werk. 35% van de werklozen en 39% van de
mensen in de bijstand komen weer aan het werk
via een uitzendbureau, en het merendeel stroomt
vervolgens door naar een andere baan. Toch krijgen
veel linkse politici en vakbondsfunctionarissen nog
altijd een vieze smaak in de mond bij het horen van
de term fl ex. De vaste baan blijft voor hen de norm.
Een miskenning van de economische werkelijkheid,
meent Aart van der Gaag, directeur van de
Algemene Bond Uitzendondernemingen (ABU):
“Een icoon als ASML heeft zijn personeelsbestand al
voor 60 tot 80% gefl exibiliseerd.”
Een vaste kracht moet eerst een tijd aan rouw-
verwerking doen en neemt slechts genoegen
met een baan op zijn oude niveau. Ook het
beeld van een grote groep van wel 300.000
uitzendkrachten die altijd in de fl ex zou zitten
klopt niet. We hebben het laten onderzoeken:
in de maximale variant zijn dat er 35.000 en
in de huidige zelfs amper 8000.”
Geen gedwongen keuze
Flexibel werken is volgens Aart van der Gaag
voor het leeuwendeel van de fl exwerkers
geen gedwongen keuze. “Als dat zo was
zou je verwachten dat het percentage dat
een vaste baan wil veel hoger was dan de
28% die is gemeten. De fl exibele schil wordt
bovendien alleen maar groter. Het aantal
werknemers met een vaste baan is gedaald
van 75 naar 69% . Die groei is in onze
ogen trendmatig. De conjunctuur wordt
de komende jaren nog volatieler, met een
snellere opeenvolging van pieken dalen, en
bedrijven wapenen zich daartegen door hun
fl exibele schil te vergroten. Neem Scania, de
Zweedse vrachtwagenbouwer in Zwolle, die
heeft 1000 mensen in vaste dienst en 600 in
tijdelijk verband. Zodra de vraag inzakt gaat
die laatste groep naar huis, zodra ze aantrekt
komt ze weer terug. Daarom zijn kreten als
‘Schaf Payrolling maar af’ compleet onre-
alistisch. Heel het idee dat we fl ex moeten
terugbrengen naar de piek en ziek waarvoor
ze oorspronkelijk bedoeld was staat haaks
op de werkelijkheid. Maar jammer genoeg
doet die opvatting in vakbondskringen
steeds meer opgang, vooral onder invloed
van de SP.”
CAO-politie
Het beeld dat in linkse kringen van fl exwerkers
bestaat is ook dat van onderbetaalde werk-
krachten, van werkende armen die ondanks
lange uren de touwtjes nauwelijks aan elkaar
geknoopt krijgen. “Die wereld bestaat,”
geeft Aart van der Gaag toe, “in sectoren
als de tuinbouw of de vleesverwerking,
overal waar de lonen rond het minimum
schommelen, komen dit soort misstanden
voor. Werkgevers wentelen daarbij alle lasten
op de schouders van de werknemer af.
Maar dat zijn dan malafi de bureaus, feitelijk
ouderwetse koppelbazen, die de werkgevers
bedienen, geen reguliere uitzendbureaus en
zeker geen leden van de ABU.
Flexibele schil weer vijf procent hoger
Terug naar piek en ziek
het ONDERNEMERS BELANG
Uitzendbureaus hebben steeds
meer taken op zich genomen.
Het bemiddelen maar ook scholen
van werklozen is er daar een van. Van der Gaag:
“We hebben een hoog succespercentage en
we investeren dan ook nog veel in die
groepen. Dan nog zou de overheid ons
willen laten nabetalen, net zoals er is ge-
suggereerd dat we een ontslagvergoeding
zouden moeten uitkeren aan uitzendkrachten.
Onze WW premie is toch al de hoogste,
waarom zou je ons dan nog duurder maken?
Die heffi ngen gaan tegen het principe van
fl ex in en ondermijnen het.”
Weerbaarder
Maar de bedrijven omarmen fl ex juist des
te meer. Dat er tijdens de recessie van
2008/2009 zo weinig ondernemingen
omvielen was voor een belangrijk deel te
danken aan het feit dat die zich van hun
fl exibele schil konden ontdoen (uitzend-
krachten, ZZP’ers). “Je zag daarnaast wel een
vorm van ‘labourhording’,” aldus Aart van
der Gaag. “Bedrijven die in de voorgaande
periode voor veel geld en moeite vaste
werknemers hadden binnengehaald wilden
die per se behouden. De Deeltijd WW blijkt
achteraf een dure en weinig eff ectieve
methode daarvoor te zijn geweest, maar de
massa-ontslagen die zo kenmerkend zijn
geweest voor de crisis van de jaren tachtig
bleven uit. Toch zijn de fl exwerkers niet
echt het kind van de rekening geweest.
In de praktijk blijken fl exwerkers weerbaarder
te zijn dan vaste krachten. Ze worden
weliswaar eerder werkloos dan de laatsten
maar ze komen ook weer eerder aan de slag.
Een uitzendkracht stapt kort na zijn ontslag
opnieuw een vestiging binnen met de
vraag ‘Heb je wat voor me?’, en desnoods
is dat dan maar een minder betalende of
interessante baan dan daarvoor.
Daarom zijn wij ook zo’n strenge branche-
organisatie. We hebben gemiddeld 480 leden,
maar per jaar gaan er ongeveer veertig uit,
omdat ze niet meer voldoen aan de strenge
normen die wij hanteren. Wij hebben niet
alleen een eigen CAO – de grootste, voor
750.000 mensen – maar ook een eigen
CAO-politie, en strenge controles die door
externe bureaus worden uitgevoerd.
We hebben ook een hecht samenwer-
kingsverband opgebouwd met
onder meer de Belastingdienst.
We hameren hard op bonafi de
gedrag, maar als de overheid
uitzenden extra gaat belasten, met
hogere premies of ontslagver-
goedingen, werkt ze het malafi de
gedrag juist in de hand. Dan gaat
een aantal bedrijven zoeken naar
duistere vormen van fl exwerk.
De BV met 210 Poolse directeuren
bijvoorbeeld.”
Vooruitlopen
Ontslagen uitzendkrachten mogen
dan sneller weer een baan vinden
dan vaste, hoe makkelijk is dat in de
huidige conjunctuur? In 2012 kromp de
Nederlandse economie en voor 2013 zijn de
voorspellingen niet veel beter. “De uitzend-
markt kromp met vijf procent,” vult Aart van
der Gaag aan. “Dat is op zich niet dramatisch,
maar de periode van groei tussen de laatste
en de voorlaatste krimp was slechts kort, dus
de daling komt wel harder aan dan in andere
cycli. Frits Goldschmeding, de oprichter van
Randstad, heeft een prachtig wiskundig model
ontwikkeld om te voorspellen wanneer
de uitzendmarkt weer zal aantrekken.
Zijn voorspelling is: vanaf oktober 2013.
Aangezien onze sector vooruitloopt op
de andere mogen we aannemen dat de
economie in de loop van 2014 werkelijk
aantrekt. De positieve impulsen daarvoor
zullen dan uit de Verenigde Staten komen,
waar de conjunctuur merkbaar aan het ver-
beteren is, en misschien ook uit het Verenigd
Koninkrijk, waar we de uitzendbranche nu al
weer zien groeien. Maar voorspellen is de
afgelopen jaren een stuk moeilijker geworden
dan daarvoor. Ik kon dan ook alleen maar
antwoorden: ‘Frits, ik hoop dat je
befaamde, onfeilbare model er ook
dit keer weer niet naast zit.’”
volstrekt onrealistisch
het ONDERNEMERS BELANG
Bedrijfsreportage Tekst: Jasper van den Bovenkamp • Fotografi e: Ruud Voest
Het DATA-collectief: Wikipedia van adresbestanden
Leads verzilveren met de slimste tool voor uw websites
Website-Leads, waarmee je je online
bezoekers identifi ceert, inclusief de
pagina’s die ze hebben bezocht.
Als basis de grootste bedrijfsdatabase
Enkele jaren geleden startte Dekker het
DATA-collectief, naar eigen zeggen de
grootste gedeelde bedrijfsdatabase van
Nederland. De database wordt gevoed
door informatie vanuit de Kamer van
Koophandel, het Faillissementsregister en
de deelnemende organisaties. Al met al
telt het DATA-collectief ruim 2,4 miljoen
bedrijven, stichtingen en verenigingen
en 3,6 miljoen bijbehorende contact-
personen.
IP-adressen traceren
Crème de la crème van DATA-collectief is
de tool Website-Leads, de functionaliteit
die het mogelijk maakt IP-adressen van
websitebezoekers te koppelen aan con-
crete bedrijven. Want daar was het in dit
verhaal immers om begonnen: website-
bezoekers die wél geïnteresseerd zijn,
maar geen contact opnemen. Van
die 42 procent potentiële klanten kan
DATA-collectief zo’n 35 procent op legale
wijze traceren, aan een concreet bedrijf
koppelen, en zelfs aan een contactpersoon
binnen die onderneming. Dekker: “De
IP-adressen van internetters zijn openbaar,
maar daaruit kun je niet afl eiden welke or-
ganisatie de website bezoekt. Wij koppelen
wekelijks zo’n 4.000 IP-adressen; inmiddels
hebben we er al 700.000 geïdentifi ceerd.”
Op basis van de geïdentifi ceerde bedrijfs-
gegevens kunnen gebruikers zeer eff ectief
acquisitie plegen, aldus Dekker. “Je weet
één ding zeker: degene die jij gaat bellen,
kent jou al en heeft zeer waarschijnlijk
interesse in je product of dienst. Nu is het
aan jou om je te verkopen.”
Een uur nadat een bezoeker op de
website is geweest, ontvangt de gebruiker
een e-mail met daarin alle informatie
over het websitebezoek. Dekker: “Het
trechteren van die bezoeken is daarbij een
interessante functionaliteit, want door het
instellen van een fi lter kun je helemaal je
eigen, persoonlijke profi el samenstellen.
Zijn bezoekers bijvoorbeeld korter dan
20 seconden op de website geweest, dan
wordt er geen e-mail gestuurd.”
het ONDERNEMERS BELANG
je bedrijfswebsite irrelevant is. Ze komen
er per ongeluk terecht, doordat je toevallig
in de zoekresultaten stond of puur uit alge-
mene nieuwsgierigheid. Er blijft evenwel
42 procent over aan potentiële klanten die
mogelijk geïnteresseerd zijn, maar tóch
geen contact opnemen.”
Stel je eens voor dat je zou weten wie
die bezoekers zijn, dan zou je hen alsnog
kunnen benaderen met een interessante
aanbieding. Dat kan nu. DATA-collectief
heeft een unieke tool ontwikkeld,
Als er íets belangrijk is, dan is het
wel om te weten wie je website
bezoeken, zegt algemeen direc-
teur Remco Dekker van DATA-collectief.
Veel websitebezoekers, zo redeneert hij,
zijn potentiële klanten. Echter, om de
meest uiteenlopende redenen, leidt een
websitebezoek in weinig gevallen
uiteindelijk tot een klantrelatie. “Slechts
3 procent van hen neemt naar aanleiding
van het digitale bezoekje contact op met
het betreff ende bedrijf. Uit onderzoek blijkt
dat ruim 55 procent van de bezoekers van
De gemiddelde ondernemer investeert een fl inke duit in de ontwikkeling
van z’n website. Hij wil immers gevonden worden. Zodra de website in de
lucht is, lijkt voor veel bedrijven het belang van ‘online zijn’ te verdampen.
Terwijl het dán juist begint. Met een slimme tool van DATA-collectief wordt het
mogelijk snel en effi ciënt uw potentieel te verzilveren.
Voorbeeld van een Website-Lead die per email wordt toegezonden
Geachte heer Rademaker,
De heer W.S. Leads van DATA-collectief B.V. heeft vandaag om 15:53 uur uw website bezocht. Hierbij een overzicht van het bezoek.
DATA-collectief B.V.Coltbaan 4 C/D3439 NG NieuwegeinT: 0800-2028
De heer W.S. LeadsE: [email protected]: 06-21231892
“Er werkt een team van tien mensen dat
continu alle aanpassingen verifi eert.
Daardoor blijft het systeem volkomen
zuiver.” Daarnaast wordt het systeem
wekelijks gemuteerd en aangevuld met
de nieuwste informatie van de Kamer
van Koophandel. Per maand vinden er
zo’n 450.000 tot 550.000 mutaties plaats,
vertelt Dekker. “Ongeveer 24 procent van
de bedrijfsgegevens en 38 procent van de
contactpersoongegevens wijzigt jaarlijks.
Eén op de zeven bedrijven verhuist, er zijn
faillissementen, werknemers vertrekken en
telefoonnummers veranderen. Dat kun je
in je eentje onmogelijk bijhouden, maar je
wilt wel graag altijd over de juiste gegevens
beschikken. Met het DATA-collectief beant-
woorden we aan die vraag. We hebben
inmiddels 6.500 deelnemende bedrijven.”
Onbeperkt geldig
Behalve credits verdienen, kunnen
deelnemers ze ook tegen marktcon-
forme tarieven kopen in de online
shop. Voordelen zijn dat de credits
onbeperkt geldig blijven en informa-
tie dagelijks wordt geactualiseerd.
Dekker: “Veel aanbieders van adres-
bestanden verbinden een limiet aan
het gebruik; je krijgt de gegevens
bijvoorbeeld een maand ter
beschikking en daarna moet je
weer bijbetalen.
Daarnaast gebeurt het niet zelden dat er
pakketten worden verkocht van 2 miljoen
adressen. Ik vraag me af wat je met zoveel
adressen moet. Effi ciënt acquireren begint
met een nauwkeurige selectie. Als je doel-
groep bestaat uit vorkheftruckbedrijven,
dan heb je aan 7.000 contactgegevens meer
dan voldoende. Ik zeg weleens gekscherend:
als je grasmaaiers wilt verkopen, moet je
niet in de Bijlmermeer beginnen.”
Mijn DATA-collectief is verder een slimme
tool voor optimaal relatiebeheer. Zo kunnen
gebruikers aangeven dat ze bij bepaalde
wijzigingen in hun klantenbestand een
melding willen ontvangen. Bijvoorbeeld
wanneer een medewerker stopt bij een
bepaald bedrijf. Dekker: “Stel, je doet al twee
jaar je uiterste best om bij een bedrijf binnen
te komen, maar door het hoofd inkoop word
je om onduidelijke redenen stelselmatig
geweigerd. Op het moment dat hij of zij niet
meer werkzaam is voor de organisatie, krijg
je een melding. Dat betekent dat er voor jou
nieuwe kansen lonken.”
Tijd en geduld
Leads omzetten in relaties vraagt tijd en
geduld, weet Dekker uit ervaring. Het DATA-
collectief is daar op ingericht. “Bedrijven die
een mailing de deur uit doen, verwachten
soms binnen tien minuten allerlei reacties.
Zo werkt dat niet, je moet iets opbouwen.
In Mijn DATA-collectief kunnen deelnemende
bedrijven zeer gedetailleerd hun klant-
historie bijhouden. Gepleegde telefoontjes,
verstuurde mails, websitebezoeken en
noem maar op kunnen op één sheet worden
getoond. Met al deze functionaliteiten en
toepassingen biedt het DATA-collectief een
frisse, nieuwe kijk op marketing en sales.”
DATA-collectief plaatst geen cookies,
benadrukt Dekker in het kader van de
vorig jaar ingevoerde cookie-wetgeving.
“We identifi ceren surfers enkel en alleen
op basis van een IP-adres. Bovendien wordt
re-marketing in de regel als storend ervaren.
Overigens identifi ceren we alleen bedrijven;
particulieren vallen buiten onze doelgroep.”
Mijn DATA-collectief
Op zich is Website-Leads een ultieme
oplossing voor de soms barre zoektocht
naar nieuwe leads. Maar daarnaast biedt
DATA-collectief via de applicatie ‘Mijn
DATA-collectief’ toegang tot bovenge-
noemde 2,4 miljoen bedrijven, stichtingen
en verenigingen en 3,6 miljoen bijbeho-
rende contactpersonen.
Gratis applicatie
De applicatie ‘Mijn DATA-collectief’ is
gratis, legt Dekker uit. “Gegevens zijn vrij
te bekijken. Zodra je gegevens gaat down-
loaden, ga je betalen. Een download kost
één credit. Het leuke is dat je zulke credits
ook zelf kunt verdienen door bijvoorbeeld
verouderde gegevens te corrigeren of
andere mensen aan te melden voor Mijn
DATA-collectief. Het systeem lijkt in die zin
op de open source-encyclopedie Wikipedia.
Je bouwt samen aan de mooiste database.”
Maakt dat het systeem niet gevoelig voor
fraude? Volgens Dekker niet.
het ONDERNEMERS BELANG
DATA-collectief
Coltbaan 4 C/D
3439 NG Nieuwegein
T 0800 - 20 28
www.datacollectief.nl
www.websiteleads.nl
Remco Dekker: “Een websitebezoek leidt slechts in weinig gevallen tot een klantrelatie”
Interview Tekst: Jeroen Kuypers • Fotografi e: Marco Magielse
Op je zwakke punten win je geen wedstrijd maar van je fouten kun je wel evenveel leren als van je successen. Josette Dijkhuizen en
Jacqueline Zuidweg schreven samen een boek over bedrijfsfalen, ‘Vallen, opstaan en weer doorgaan’, waarin ze zowel aandacht besteden
aan de wetenschappelijke als de psychologische achtergrond van het fenomeen. Vooral uit de interviews met negen gefailleerde onderne-
mers bleek hen dat veerkracht even sterk kan zijn in slechte als in goede tijden. Vroeger onderzoek van Dijkhuizen toonde echter ook al aan
dat succesvol ondernemen niet alleen een kwestie is van de juiste inzichten en begeleiding maar net zo goed van de juiste karaktereigenschappen.
Vallen, opstaan en weer doorgaan:
De succesfactor in het falen
Bedrijfsfalen is vanzelfsprekend
ellendig, maar toch blijken onder-
nemers die kopje onder zijn gegaan
niet op de bodem te blijven zitten. “Ze zijn
een tijd teneergeslagen, maar ze leren van
de dingen die niet goed zijn gegaan en
gaan verder,” zegt Josette Dijkhuizen. “In dat
opzicht lijken ze op hun succesvolle collega’s.
De echte ondernemer moet het hebben van
zijn kwaliteiten en kapitaliseert op zijn sterke
punten. We hebben iemand gesproken die
op een bepaald moment in een stacaravan
was beland met nog 15 euro op zak maar er
bovenop was geklommen en zich opnieuw
gelukkig voelde. De prestaties van falende
ondernemers kunnen even indrukwekkend
zijn als die van geslaagde. Daarom is het
jammer dat er nog zo’n taboe rust op failliet
gaan, hoewel dat de laatste jaren minder
sterk wordt.”
Het Ondernemersgen
Jacqueline Zuidweg richt zich met haar
bureau Zuidweg & Partners op hulp aan
ondernemers in fi nanciële nood. Aangezien
maar liefst één op de tien ondernemers in
de fi nanciële problemen zit is de vraag net
zo groot als het maatschappelijk belang van
haar initiatief. Het leverde haar in 2012 de
titel Zakenvrouw van het Jaar op. Josette
Dijkhuizen coacht ondernemers en ver-
richt wetenschappelijk onderzoek naar
ondernemerschap. Dit laatste moet
uitmonden in een proefschrift maar
heeft de voorbije jaren reeds geleid
tot enkele spraakmakende boeken,
waarvan de laatste is getiteld
‘Het Ondernemersgen’. De resultaten
van haar onderzoek met
Jacqueline Zuidweg sluiten eigen-
lijk nauw aan bij de conclusies
die zij in haar voorgaande boek
trok: ondernemen is een kwestie
van kwaliteiten. Ondernemer-
schap is de laatste twintig
jaar enorm gestimuleerd en
voor steeds groter groepen
mensen als dé oplossing
aangeprezen. Dat heeft het
aantal ondernemers in ons
land op bijna een miljoen
gebracht, voornamelijk
door de toename van het
aantal ZZP’ers. Heeft ieder-
een echter wel het vereiste
ondernemersgen?
het ONDERNEMERS BELANG
Josette Dijkhuizen & Jacqueline Zuidweg:
‘Vallen, opstaan en weer doorgaan’ verschijnt in maart bij uitgeverij Ten Have.
het ONDERNEMERS BELANG
Als je uit loondienst komt mis je collega’s.
Ondernemen legt ook een enorm beslag op je
tijd. Zelfs als je niet werkt blijft het bedrijf op
de achtergrond van je denken aanwezig, altijd.
Typerend vind ik de opmerking van een vrouw
die me zei dat ze in haar jaren in loondienst in
haar joggingbroek even naar de supermarkt
ging en dat ze ook dit nu in een mantelpakje
deed, ‘want ik zou eens een klant kunnen
tegenkomen.’ En als je het thuisfront niet
achter je hebt of snel rijk wilt worden kun je er
volgens mij beter helemaal niet aan beginnen.
Een ondernemer loopt voortdurend fi nanciële
en emotionele risico’s. Natuurlijk zijn er velen
die een indrukwekkend vermogen opbouwen,
maar dat zien ze zelf nooit als doel en altijd als
een bijkomstigheid van hun succes. Op een
bepaald moment moet je nu eenmaal honderd
man in dienst hebben en miljoenen omzetten
om deuren voor je te laten opengaan.”
Eén miljoen inactieve vrouwen
De meeste ondernemers verdienen jaar
in jaar uit met hard werken en de nodige
kopzorgen, alleen of met personeelsleden,
een redelijk belegde boterham. Toch vormen
niet zij het grote voorbeeld van de starters,
maar de entrepreneurs die vanuit het niets
een groot bedrijf uit de grond stampen, de
Anton Philipsen in hun tuinhuisjes. Waarom
blijft ondernemerschap zo’n mythisch karakter
houden?
“Dat komt zowel door de media als door ons
eigen voorkeur,” meent Josette Dijkhuizen.
“We zijn nu eenmaal dol op verhalen met een
hoog cowboygehalte en we plaatsen keer op
keer dezelfde succesvolle ondernemers
in de schijnwerpers. Dat zijn dan
bovendien nog vooral mannen,
terwijl er veel succesvolle vrouwe-
lijke ondernemers zijn. Enerzijds
komt dat door de ‘old boys
networks’ die nog steeds bestaan,
anderzijds onderwaarderen
vrouwen zichzelf waardoor ze niet
snel voor een camera verschijnen.
Hierdoor zijn vrouwelijke onder-
nemers te weinig zichtbaar.
Types zoals ik, die al in een taxi
naar de studio springen als de
telefoon gaat, vormen helaas
een uitzondering. Daarom ben
ik ook zo blij dat ik door de
Nederlandse Vrouwenraad ben
voorgedragen als VN Vrouwen-
vertegenwoordiger en dat ik in
2013 in de Algemene Vergadering
mag toespreken. Voor vrouwen is
ondernemerschap een sterk
emancipatiemiddel en we hebben
in Nederland nog altijd één miljoen
inactieve vrouwen. Eén miljoen, dacht ik,
toen ik dat verbijsterende cijfer hoorde, dat
is evenveel als er ondernemers zijn. Het kan
niet anders of daartussen zitten nog talloze
mensen met de drie vereiste karaktereigen-
schappen om succesvol te ondernemer.”
Een manager die een buy out verricht kan een
kei zijn in het organiseren en plannen maar
heeft niet noodzakelijkerwijs een visie over
waar het bedrijf met hem aan het roer naar toe
gaat. Een loodgieter die het installatiebedrijf
van zijn vader overneemt kan een geweldige
vakman zijn maar de durf missen om verande-
ringen door te voeren. Die ondernemers zijn
waarschijnlijk erg gebaat met een compagnon
en zeer goede medewerkers om de ontbrekende
eigenschappen aan te vullen.”
Eenzaamheid en tijdbeslag
De ZZP’ers lopen weer een ander
risico. “Het grote gevaar voor
hen is dat ze zich niet verder
ontwikkelen. Ze zijn zelfstandig
geworden omdat ze een
vak of werkwijze perfect
beheersten, maar de
wereld verandert erg snel
en je moet je wel blijven
onderscheiden om
opdrachten te kunnen
verkrijgen,” vindt
Josette Dijkhuizen.
“Je ziet ook mensen
ondoordacht zelfstandig
worden en er later achter
komen dat ze er niet voor
in de wieg gelegd zijn.
Ondernemen is bijvoor-
beeld een eenzame
bezigheid.
Durf, visie en doorzettingsvermogen
“We zijn onderhand heel sterk in het
begeleiden van startende ondernemers,” geeft
Josette Dijkhuizen toe. “Daarvoor bestaat een
uitgebreide infrastructuur. Maar het conti-
nueren van een onderneming is iets anders
dan het opzetten ervan, en inderdaad, niet
iedere ondernemer beschikt over durf, visie
en doorzettingsvermogen, de drie essentiële
karaktereigenschappen om het vol te houden.
Samen voor een schone zaak
In Nederland zijn veel kwalitatieve schoonmaak- en glazen -wassersbedrijven te vinden. Bedrijven die beschikken over brede vakkennis, goed omgaan met hun personeel en netjesbelasting betalen. Maar hoe zijn die te vinden? Die zijn vanaf 1 januari 2013 gemakkelijk te herkennen. Want danintroduceert branche organisatie OSB het OSB-Keurmerk.
Een nieuw label, exclusief voor bedrijven die het goed doen! Zo heeft heel Nederland voortaan helder zicht op de kwaliteit en betrouwbaarheid van een schoonmaak- of glazenwassersbedrijf. Check dus vanaf 2013 altijd het OSB-Keurmerk, voor een frisse start van het nieuwe jaar. Wilt u meer weten over het keurmerk en de voorwaarden? Kijk op
www.osb.nl
Robert Beckers legt uit: “Wij zijn niet
bepaald in de makkelijkste periode
begonnen met ons bedrijfj e in per-
soneelsbemiddeling! Eind 2008, ten tijde
van de kredietcrisis, waren deeltijd-WW en
afvloeiingsregelingen de harde realiteit. Bij
oprichting moesten wij uit kostenoverweging
noodgedwongen van huis uit werken. Geen
bank die destijds iets in ons plan zag. Ook de
Kamer van Koophandel was ronduit sceptisch;
er werd gevraagd of wij het nieuws wel volg-
den! Ik herinner mij dat ik enigszins gepikeerd
antwoordde dat onze aanpak acyclisch was. Zo
zelfverzekerd was ik overigens niet; door mijn
jarenlange ervaring in de branche had ik welis-
waar meermaals te maken gehad met laag- en
hoogconjunctuur, maar dat banken failliet
dreigden te gaan was een nieuw en spannend
fenomeen. De schaarse opdrachten hadden
destijds vaak een ad-hoc karakter die wij
met onze 24/7 instelling adequaat wisten te
vervullen. We kregen echt voet aan de grond
toen deze tevreden opdrachtgevers ons ook
inschakelden voor de reguliere opdrachten.”
“Naast de uiterst fl exibele en persoonlijke
opzet schuilt het succes ook deels in de
wervingsmethodiek; een eerste telefonische
screening wordt opgevolgd met een per-
soonlijk gesprek bij de sollicitant thuis. Wij
leggen daarmee niet alleen de link tussen het
functieprofi el en een CV, maar komen tot een
complete match door ook het bedrijf aan de
persoon zelf te koppelen”, vult Eric Janssen
aan. “De inrichting van iemands woonkamer
zegt mij vaak meer dan zijn of haar CV!”
Certifi cering
Terwijl de uitzendbranche de afgelopen jaren
louter met krimp te maken had was de groei
voor Retro personeelsdiensten in de sectoren
productie, techniek, logistiek en bouw
ongekend. ‘Ons bedrijfj e’ werd een serieuze
onderneming die op zoek moest naar een
echte fysieke locatie. Het markante pand op de
Houtstraat werd daarvoor geschikt bevonden,
maar diende wel volledig gerenoveerd te worden.
Terwijl de banken eind 2008 niet bepaald in
de rij stonden voor fi nanciële steun, bleek nog
geen drie jaar na dato een hypotheek voor een
bedrijfspand wel haalbaar.
Omdat bij de start van de onderneming
vanuit Robert’s kelder en de tot kantoor
omgebouwde slaapkamer van Eric al conform
NEN 4400 normering werd gewerkt, bleek
certifi cering voor Retro personeelsdiensten
-bij ingebruikname van het nieuwe kantoor-
slechts een formaliteit. Het onafhankelijke
betrouwbaarheidskeurmerk van SNA geldt
als waarborg voor opdrachtgevers; gecer-
tifi ceerde bedrijven hebben een correcte
bedrijfsvoering, waarbij belastingen en sociale
premies daadwerkelijk zijn afgedragen.
Huiselijke sfeer
Met de voortdurende groei blijft desalniet-
temin de visie van het ondernemende duo
rotsvast overeind; opdrachtgevers hoeven nog
steeds niet op de klok te kijken om een perso-
neelsvraagstuk bij Retro personeelsdiensten
neer te leggen en ondanks de nieuwe centraal
gelegen uitvalsbasis in Echt, blijft het thuis
bezoeken van potentiële medewerkers voor
het merendeel van de vacatures gehandhaafd.
Om het positieve eff ect van die huiselijke sfeer
naar kantoor door te trekken werd de kantine
als ‘café’ ingericht. Aan de bar wordt elke
vrijdagmiddag het weekend feestelijk ingeluid,
in de bouwvak de barbecue georganiseerd en
met kerst onder het genot van een borrel de
kerstpakketten verdeeld.
BedrijfsreportageTekst: de APV • Fotografi e: Rob van Geff en
het ONDERNEMERS BELANG 15
“Vertrouwde service van vroeger… in een eigentijds jasje”
Met dat motto ontstond op een winteravond de bedrijfsnaam Retro personeelsdiensten; de werkwijze van deze arbeidsbemiddelaar
onderscheidt zich wezenlijk en op meerdere fronten van haar branchegenoten. Eric Janssen en Robert Beckers -de drijvende krachten
achter deze jonge onderneming- volgen hun eigen koers en zijn ervan overtuigd dat het succes te danken is aan deze unieke aanpak.
RETRO personeelsdiensten
Houtstraat 71
6102 BE Echt
T 0475 - 52 70 17
F 0475 - 53 70 55
www.retro-pd.nl
In de maand mei van het vorig jaar heeft Linssen Yachts in Maasbracht liefst
twintig motorjachten verkocht. Een topscore die volgens Yvonne Linssen, di-
recteur marketing & sales uniek is. “Normaliter verkopen we rond de zestig
nieuwe en nog eens vijfentwintig gebruikte jachten per jaar. Twintig in één
maand is ook voor ons meer dan uitzonderlijk.”
Linssen Yachts
Brouwersstraat 17
6051 AA Maasbracht
T 0475 - 43 99 99
F 0475 - 43 99 90
www.linssenyachts.com
Yvonne Linssen van Linssen Yachts in Maasbracht:
“Kwaliteit is het beste recept”
Waarom maakt de verkoop van
stalen motorjachten in deze
crisistijd zo’n hoge vlucht? “Dat
heeft alles van doen met vertrouwen. Onze
klanten zijn doorgaans hardwerkende zakenlui
die zichzelf iets extra’s gunnen. Ze zijn crisismoe
en zoeken zekerheid. Investeren in een varende
vakantiewoning van Linssen Yachts zien ze als
een belegging, een immaterieel dividend met
een uitstekende restwaarde. Want met een Lins-
sen zitten ze goed. We zijn marktleider op het
gebied van stalen jachten met een lengte van
8 tot 16 meter. We hebben altijd zwarte cijfers
geschreven. De focus heeft altijd op groei en
constante innovatie gelegen. Toonaangevende
vakbladen hebben onze jachten meermaals
genomineerd en bekroond als European Boat
of the Year.”
Grand Sturdy
Linssen Yachts is van start gegaan in 1949.
Hiermee is het familiebedrijf een van de oudste
jachtbouwers in Nederland. Medio jaren ’70 in-
troduceerde Jos Linssen een nieuwe generatie
vletten en hiermee legde hij de basis voor de
legendarische Classic Sturdy. Anno 2013 staat
het familiebedrijf onder leiding van Ruben, Jac
en Yvonne Linssen en telt 100 medewerkers.
De Sturdy is na meer dan zestig jaar uitgegroeid
tot een complete modellenreeks met de Grand
Sturdy 500 als vlaggenschip. Deze gracieuze
verschijning is van superieure kwaliteit en
voorzien van alle comfort die thuishoort bij
een varend luxeappartement: vier of zes slaap-
plaatsen, een of twee badkamers, een compleet
uitgeruste keuken, comfortabel woon- en
eetgedeelte en een gepatenteerde Linssen-
variotop, een hydraulische cabrioletkap waar-
door het gesloten stuurhuis met één druk op de
knop verandert in een open stuurgedeelte.
Excelleren in kwaliteit
Even uniek als de Grand Sturdy 500 is de
wijze waarop Linssen Yachts motorjachten
produceert. “We ontwikkelen continu innova-
tieve en waardevaste, nieuwe concepten en
produceren onze jachten in eigen huis. In 2004
zijn we gestart met lijnproductie. Een unicum
in de stalen jachtbouw en tevens een manier
van produceren die ons in staat stelt om de
effi ciency en kwaliteit van het productieproces
voortdurend te verbeteren. Maar ook in zake
het professioneel vermarkten en het verlenen
van service en onderhoud willen we onder-
scheidend zijn. Om dat te realiseren hebben we
service- en verkooppunten in tal van Europese
landen, waaronder Nederland, België, Duitsland,
Frankrijk, Groot-Brittannië, Zwitserland, Noor-
wegen, Finland en zelfs in Rusland.”
Onvergetelijke vaarvakantie
Een Linssen staat bekend als een zeewaardig
motorjacht dat uitblinkt in design, prestatie en
kwaliteit en is daarmee een kostbaar bezit. Maar
ook wie geen Linssen bezit, kan van pure luxe
op het water genieten. “Via Linssen Boating
Holliday is het mogelijk een vakantie te boeken
op een Linssen-jacht. Dankzij een netwerk van
partners die vanuit 11 bases in 9 landen ope-
reren met een vloot van ruim zeventig jachten
zijn we een van Europa’s grootste aanbieders
in het verhuursegment. In samenwerking met
gespecialiseerde reisagenten organiseren zij
jaarlijks onvergetelijke vaarvakanties aan boord
van een echte Linssen.”
“Kwaliteit is het beste recept. Dat hebben we
gedurende de afgelopen zestig jaar wel geleerd.
Goede producten krijgen de aandacht die ze
verdienen, ook in de huidige crisistijd.”
het ONDERNEMERS BELANG 17
BedrijfsreportageTekst: Loes Wijdeveld
De Range Cruiser
Van Dorp installaties, onder andere gevestigd in Venlo, profileert zich als totaalinstallateur voor de utiliteitsbouw en kan dus alle techniek in gebouwen zelfstandig ontwerpen, realiseren en beheren. Met volop aandacht voor alterna-tieve energiebronnen en duurzaamheid toont Van Dorp Installaties zich bovendien een voor-uitstrevende en innovatieve partner.
In grote lijnen, vertelt vestigingsdirecteur Mar-cel Willems, zou je de werkzaamheden van Van Dorp Installaties in twee gebieden kunnen onderverdelen: enerzijds de projecten voor de
nieuwbouw en renovatie, an-derzijds het beheren
en onderhou-
den van installaties. Bij beide, zegt Willems, is er veel aandacht voor milieuvriendelijkere, ener-giebesparende oplossingen. “Ons uitgangspunt is om ondanks de stijgende energiekosten de hoogte van de energienota naar beneden te brengen. Goed onderhoud en beheer is hierbij van cruciaal belang.”
Het verduurzamen van bestaande installaties is daartoe een middel, stelt Willems. “Er is op het gebied van energiekostenreductie nog heel wat te winnen. En dat kan op allerlei manieren. Minst ingrijpend is het eens goed onder de loep nemen van het verbruik, overigens zonder dat dit ten koste gaat van het comfort. Vaak is de meet- en regeltechniek nog traditioneel afgestemd op de oude situatie. Door de installatie opnieuw af te stemmen op de huidige situatie en het huidige gebruik is al een eerste slag te slaan. Door het fi-ne-tunen van de bestaande installatie wordt on-
nodig energieverbruik voorkomen.”
De grootste winst is echter bij de bron te halen, maakt Willems duidelijk. Hoe ouder en traditioneler de energiebron, hoe meer ener-gie er wordt verbruikt. De vraag is echter wan-neer je gaat vervangen. Willems antwoordt dat dit per geval kan verschillen. “Dan kijk je bijvoor-beeld naar de leeftijd van de installatie. Zit die op of over twee derde van z’n levensduur, dan kan vroegtijdige vervanging een overweging zijn. Dan gaan we de investering afzetten tegen het voordeel dat er op termijn wordt behaald. Dat doen klanten meestal niet, die zien alleen de investering, niet de winst die er op den duur kan worden behaald dankzij lagere energiekosten .” De mogelijkheden voor alternatieve energie-bronnen zijn zeer divers, Van Dorp Installaties kijkt samen met de klant welke optie het meest geschikt is en is schuwt het niet om risicodra-gend te participeren.
Want het bedrijf is meer dan alleen uitvoerende partij, zegt Marcel Willems. Die totaalaanpak, geheel door het eigen team, is een belangrijk onderscheidend aspect. “We hebben alle ken-nis en kunde in eigen huis, hoeven geen beroep op derden te doen en kunnen zo de klant opti-maal van dienst zijn voor alle werktuigbouwkun-dige en elektrotechnische installaties.” Dat be-gint volgens Willems met een energiescan, een analyse. Hoe lopen de energiestromen, welke behoeften zijn er op dat vlak. Aan de hand daar-van volgt een advies. “We werken onder andere met rekenmodellen zodat de klant inzicht krijgt in de investeringen en opbrengsten. Zeg maar
een overzichtelijk totaalplaatje.” Indien akkoord wordt het advies in een concreet plan uitgewerkt en daarna uitgevoerd. Nadien kan Van Dorp Installaties ook het onderhoud verzorgen.
Willems geeft tot slot aan dat niet alleen kos-tenreductie voor veel bedrijven de reden is om op een zuinigere energiebron over te stappen. “Steeds vaker is het de wens van de opdracht-gevers. Die zijn dan op zoek naar partners met oog voor het milieu.” Hij noemt het eigen bedrijf als voorbeeld. “Als Van Dorp hebben we niveau 5 van de energieprestatieladder bereikt, het hoog-ste niveau. Dat gaat verder dan energiezuinige installaties. Er wordt bijvoorbeeld ook gekeken naar andere aspecten zoals hoe milieuvriende-lijk het wagenpark is, of de toeleveranciers ook streven naar duurzaamheid en dat soort zaken. Oog voor het milieu, alternatieve energievoor-ziening, het krijgt steeds meer aandacht. Door vooruit te denken, door te innoveren willen wij op die ontwikkelingen inspelen en onze klanten de beste oplossingen kunnen bieden. Vanuit de gedachte dat we zuinig om dienen te gaan met onze aarde en de aanwezige energiebronnen; wij hebben deze planeet immers in bruikleen van de volgende generatie…”
Van Dorp Installaties zet in op renovatie en duurzaamheid
“ Op het gebied van energiekos-tenreductie nog heel wat te winnen”
Clabbers Communicatie in evolutie
Clabbers Communicatie maakt een
enorme ontwikkeling door, dat
zal u niet ontgaan zijn. De van
oorsprong drukkerij is in de loop van de
tijd uitgebreid met diverse aanvullende
diensten en producten, van advisering tot
en met realisatie. In de toekomst gaan we
ons nog meer richten op marketing en
communicatie. We spelen hiermee in op de
groeiende vraag naar deskundig en eff ec-
tief communicatieadvies. We zijn uniek in
ons soort op dit vlak, omdat we niet alleen
adviseren, maar we begeleiden bedrijven
ook naar het succesvol behalen van hun
doelstellingen.
We zijn momenteel volop bezig om onze
eigen positionering aan te scherpen. Onze
kracht op marketing en communicatie
vlak gaan we nog meer benutten door
dé communicatiepartner van onze klant
te worden. Het jonge team van Clabbers
Communicatie heeft een frisse kijk op
diverse vraagstukken en is steeds op zoek
naar online & offl ine mogelijkheden. De
herziene visie van Clabbers Communicatie
leidt tot een nieuwe weg die we gaan in-
slaan. Welke weg dit precies is, en op welke
manier we dit gaan doen, houden we nu
nog even voor ons. Wat we wel al kunnen
vertellen is dat het een spannende tijd
wordt. Houd ons dus vooral de komende
tijd in de gaten…
het ONDERNEMERS BELANG 18
Bedrijfsreportage
De dienstverlening van T.A.S. Venray
is uitermate geschikt om een drukke
ondernemer van dienst te zijn. Op het
moment dat het hectisch wordt kun-
nen wij de druk van de telefonische
bereikbaarheid opvangen. Hiermee
ontstressen wij de bedrijfsprocessen
en blijft ondernemen leuk.
Telefoon Antwoord Service Venray
Patersstraat 19c
5801 AT Venray
T 0478 - 55 16 00
www.tasvenray.nl
www.feelmassagestudio.nl
Het ontstressen van de onderne-
mer is ons thema geworden en
dit willen we ook letterlijk en
fi guurlijk invullen bij de ondernemers. Hier-
voor zijn we een samenwerking aangegaan
met Evelien Hendriks van massagestudio
Feel uit Venray. Tijdens de Ondernemers
Vakdagen Venray werd aan bezoekers een
ontspannende stoelmassage aangeboden
op de stand. Met deze actie wilden we de
aandacht van ondernemers krijgen voor
onze diensten en dat is door de stoelmas-
sages die Evelien gaf ruimschoots gelukt.
Veel beursbezoekers en standhouders
die durfden waren na de verkwikkende
stoelmassage vaak zo relaxed dat ze met
knipperende ogen weer op de beursvloer
terugkeerden.
De beursactie verlengen we voor heel
2013. Bij een jaar abonnement krijgt de
ondernemer een stoelmassage van een
uur op locatie aangeboden. De massage
kan voor de ondernemer zelf of voor een
aantal medewerkers zijn. Neem contact
met ons op als u ook van deze aanbieding
gebruik wilt maken.
het ONDERNEMERS BELANG 19
Bedrijfsreportage
T.A.S. Venray ontstrest de ondernemer
The art of communicationOfwel: de kunst van het communiceren. U weet als geen ander hoe belangrijk het is om op de juiste manier met uw klanten te communiceren. Zonder grootspraak durven wij te zeggen dat wij de kunst van het communiceren in huis hebben. Wij gaan graag de uitdaging aan om steeds opnieuw er voor te zorgen dat uw communicatie met uw klanten zo optimaal mogelijk uitgewerkt wordt.
Wie zijn we?A.S creation.nl bestaat uit een team van gemotiveerde medewerkers. Wij bedenken, ontwerpen en realiseren effectieve reclame-uitingen, voor binnen én buiten. De middelen daarvoor variëren van gevelreclame tot reclameborden en van autobelettering tot presentatie systemen.
Door onze kennis van mogelijkheden en materialen én onze persoonlijke betrokkenheid bij uw projecten, kunnen wij gericht adviseren, meedenken en ontwerpen. In het plaatsingstraject profiteert u ook van onze ervaring.
Wij verzorgen het aanbrengen van uw reclamemiddelen vakkundig en vertrouwd. Onze VCA / TÜV-gecertificeerde montagedienst is dagelijks werkzaam in geheel Nederland; van Maastricht tot Groningen en van Nijmegen tot Amsterdam.
A.S creation BV
Dhr. S.M Kok
Swalmen - Roermond T: +31 (0)475 503 429 www.ascreation.nl
Het zijn moeilijke tijden voor de horeca. Maar nog steeds geldt: wie de juiste prijs-kwaliteitverhouding hanteert en goede service biedt, hoeft
zich geen zorgen te maken. Dat geldt zeker voor Sandton Hotel Château De Raay, het unieke kasteelhotel in de bossen rond Baarlo. De
combinatie en intimiteit van het karakteristieke, oude château, de ruimtelijke uitstraling van het landgoed, de culinaire hoogstandjes en
de mogelijkheid het zakelijke met het kunstzinnige te verbinden, zorgen voor een heel aparte beleving bij zowel zakelijke als overige gasten.
Sandton Hotel Château De Raay: “Gewoon doorgaan met waar je goed in bent”
Chapeau voor het Château
Beleving is het ‘geheim’ en de kracht
van Château De Raay, waar general
manager Niels Ambachtsheer en
accountmanager Mascha Boelens continu
naar streven. “Meetings en business events
slagen altijd honderd procent, ondanks
de soms uiteenlopende wensen. Dat komt
door de unieke ligging en de faciliteiten die
het Château en het 13 ha grote landgoed
bieden. Zoals de verschillende ruimtes,
waarin we tot 1.000 mensen kunnen
huisvesten, de uitgelezen keuken en de ar-
tistieke mogelijkheden van ons Art Centre
De Raay. Het geeft ons de fl exibiliteit om
iedereen een pakket op maat te bieden.”
Inspirerend
Ook tijdens zakelijke events wil het
management dat de gasten het gevoel
hebben dat er ‘iets gebeurt’. Saaie bijeen-
komsten met whiteboards of fl ipovers kun
je overal houden. Château De Raay leent
zich juist heel goed voor iets anders. “Om
de gewenste beleving te creëren, zetten we
al onze mogelijkheden in, zoals ons geheel
vernieuwde art centre. Een workshop
zeefdruk tussendoor maakt een zakelijke
meeting net even anders. De omgeving
van het Château inspireert mensen. Dat is
niet bewust gecreëerd, maar zo gegroeid.
Het zit hem ook in de contrasten die je hier
tegenkomt, van heel oud tot modern klas-
siek. We geloven in dit concept,
want de entourage draagt wezenlijk bij aan
de beleving. Daarnaast zijn de kwaliteit van
de keuken en de faciliteiten zelf natuurlijk
ook gewoon top.”
Smaakvolle symbiose
Deze stijlvolle entourage leent zich voor di-
verse soorten evenementen. Het restaurant
is ruimtelijk en smaakvol ingericht, met
vele natuurlijke elementen, en vormt een
prachtige symbiose met het eeuwenoude
Château uit 1256. Château De Raay telt
vijftig hotelkamers en suites en negen
multifunctionele zalen voor vergaderingen
en andere zakelijke bijeenkomsten. Maar is
ook een geliefde plek voor lunchafspraken
en etentjes. Gelegen ‘om de hoek’, met
volop gratis parkeerruimte en goed
bereikbaar. Doordat Château De Raay deel
uitmaakt van Sandton, een internationale
groep conferentie- en leisurehotels, kan
het voor extra faciliteiten of ondersteuning
gemakkelijk schakelen met collega’s.
Meer smaak
Zelf geïnspireerd door Venlo als ‘hoofdstad
van de smaak’, wordt door Château De
Raay naast smaak in fi guurlijke zin dit jaar
ook in letterlijke zin ingespeeld op smaak.
“Als ambassadeur voor de regio dragen we
de vele culinaire mogelijkheden van het
witte goud in deze streek, de asper-
ges, extra uit. We hebben daarnaast
de beschikking over kruiden uit eigen
tuin, eigen kazen en broden, zelfgemaakte
honing uit onze bijenkorven en bessen uit
de streek. Onze topkoks doen er mooie
dingen mee en zorgen voor een unieke
menukaart. Op verzoek stellen zij ook een
echt sterrendiner samen.”
Toegevoegde waarde
Ook Château De Raay merkt dat bedrijven,
door de economische omstandigheden
gedwongen, zorgvuldig omgaan met hun
budgetten. Desondanks weten ze het Châ-
teau te vinden. Chapeau! “Wij horen vaak
terug dat het toegevoegde waarde heeft
om in plaats van een interne bijeenkomst
te kiezen voor een vergaderomgeving waar
je als deelnemers echt wordt geïnspireerd.
Daarom blijven wij doorgaan met doen
waar we goed in zijn en houden wij de
ontwikkelingen in de horeca goed in de
gaten.” Zo wordt Château De Raay beves-
tigd in de overtuiging dat wie topkwaliteit
biedt, het verschil maakt en voldoende
markt houdt.
het ONDERNEMERS BELANG 21
BedrijfsreportageTekst: René van Zandvoort • Fotografi e: John Peters
Sandton Hotel Château De Raay
Raayerveldlaan 6
5991 EN Baarlo
T 077 - 321 40 00
F 077 - 321 40 79
www.sandton.eu/baarlo
Van verbouw en nieuwbouw van woonhuizen tot
appartementen of CPO-projecten in Horst.
Floriade 2012 Venlo, overheid, sport, industriegebouwen of het
nieuwe kantoor van Inther aan de A73 in Venray.
NOVARES is uw vertrouwde regionale partner voor creatieve
oplossingen op elke schaal gecombineerd met een ervaren
en professioneel team.
Burg. Gubbelsplein 6 Arcen - T. 077 - 473 16 49 - [email protected]
Vlnr. Piet Derks, Johan Driessen, Joost Kanters
Weert Groep levert de best mogelijke bescherming tegen corrosie.
Weert Groep neemt altijd haar verantwoording en gaat elke uitdaging aan.
Weert Groep is altijd objectief, transparant en betrouwbaar.
Weert Groep levert Deltacoat®, de beste visuele kwaliteit metbehoud van corrosiewering.
“THERMISCH VERZINKEN EN POEDERCOATEN”
www.weertgroep.nl
FOTO: FIETSAPPEL ALPHEN AAN DEN RIJN
SYSTEEM: DELTA VERZINKEN EN POEDERCOATING MET EEN ANTI-GRAFITTI COATING
TITEL:‘WINNAAR STAALPRIJS 2012’
We zijn al ruim honderd
jaar een professionele
partner voor particu-
lieren, bedrijven, instellingen en
overheden. We koppelen meer dan
een eeuw kennis en ervaring aan
eigentijdse technieken en nieuwe
hulpmiddelen. Op die manier geven
we het oude ambacht een moderne
dimensie die resulteert in schilder-
werk in optima forma, ofwel eigen-
tijds schilderwerk van oerdegelijke
kwaliteit. Wij verzorgen overigens
niet alleen het gewone schilderwerk,
maar zijn tevens gespecialiseerd in
bijzondere verf- en spuittechnieken.
Advies als meerwaarde
Een belangrijke meerwaarde vinden
Dick en Roel Bisschops het geven
van advies. “Dankzij onze ervaring en
de aanwezige expertise kunnen wij
het beste resultaat garanderen. Wij
denken met onze opdrachtgevers
mee, geven duidelijk advies over de
mogelijkheden omtrent materiaal
en techniek, zodat wij een off erte
op maat kunnen aanbieden. De
vraag van de opdrachtgever is hierin
leidend. Wij vertalen zijn wens in
vakkundig schilderwerk, en werken
in nauw overleg met de opdrachtge-
ver aan een optimale invulling. Wij
nemen hem het complete project uit
handen. Vertrouwen en kwaliteit zijn
hierbij de sleutelwoorden, of het nu
gaat om de gevel van een woonhuis,
het binnen- en buitenschilderwerk
van een zakelijk project of renovatie
en onderhoud van een instelling.
Bisschops Schildersbedrijf realiseert
altijd een spraakmakend resultaat
dat aan de hoogste eisen voldoet.
We hebben immers een naam hoog
te houden die al ruim een eeuw
staat voor tevreden klanten. Want
tevreden klanten zijn onze drijfveer.”
het ONDERNEMERS BELANG 22
Bedrijfsreportage
Bisschops Schilderbedrijf
Van Coehornstraat 5a
5916 PH Venlo
T 077 - 351 69 11
F 077 - 354 67 92
www.bisschops-venlo.nl
Sinds 2007 is de leiding van Bisschops Schildersbedrijf in handen
van Dick en Roel Bisschops. Tot de kernactiviteiten van het bedrijf
behoren: binnen- en buitenschilderwerk, onderhoud, wandafwer-
kingen, behang- werk, het aanbrengen van decoratieve verven en
structuren, het aanbrengen van rozetten en stijlen, glasvliesve-
zel, restauratiewerkzaamheden, verftechnische adviezen, kleur-
en onderhoudsadviezen, glaswerkzaamheden en vloercoating.
Ruim 100 jaar kennis en ervaring
Zij is voornamelijk coach. Meer een warme partner dan een kille administrateur. Het gevoel van de voldoening een be-
drijf beter te maken door het te leren zelf de cijfers te lezen en verbanden te leggen, is voor haar belangrijker dan
puur de administratie zelf. Die natuurlijk ook bij haar klopt. De klanten van Astrid Coersen, eigenaar
van AC-Finance, doen er hun voordeel mee.
AC-Finance, de administratiecoach
Door de Rabobank op grond van
haar fi losofi e verkozen als ‘starter
van het (tweede) kwartaal’ in 2012,
maakte Astrid Coersen, eigenaar van AC-
Finance, vorig jaar een vliegende start in de
regio, na de nodige ervaring te hebben op-
gedaan binnen de accountancy en als con-
troller. “Ik dacht: waarom nemen bedrijven
er genoegen mee om pas in augustus te
weten hoe ze het jaar ervoor exact hebben
gedraaid? Ik vond het bestaan als controller
te eentonig en te gericht op één bedrijf. Ik
gaf daarom al les in accountancy op een
hogeschool, maar wilde liever ondernemers
helpen hun bedrijf beter te maken. Toen ik
in 2011 met zwangerschapsverlof ging, wist
ik het zeker: het roer moest om. Ik besloot
om als ondernemer collega’s te gaan leren
hoe zij grip krijgen op hun cijfers en tijdig
maatregelen kunnen nemen om die cijfers
bij te sturen.”
Het schenkt haar vele malen meer
voldoening dan haar voorgaande dienstver-
banden. “Veel ondernemers willen hun ad-
ministratie best zelf bijhouden, maar weten
niet hoe. Of hebben er de tijd niet voor. Ook
steeds meer kleinere ondernemers willen
hun administratie zelf doen. Ik kan hen
daarbij helpen en leren om vooral naar de
output te kijken.”
Het zijn jouw cijfers!
Haar gevarieerde klantenbestand bestaat
uit starters en zzp’ers, kleinere bedrijven
waar iemand verantwoordelijk is voor de
administratie, maar minder bedreven in de
vertaling van de cijfers naar management-
informatie en bedrijven die wél zelf die
vertaalslag kunnen maken, maar geen tijd
hebben voor het controlwerk. Nu nemen
accountants- en administratiekantoren
hun klanten in de regel de administratie
uit handen en werken de btw-aangiftes en
jaarrekeningen uit. Accountants en admi-
nistrateurs – althans de goede - geven hun
klanten daarnaast ook managementinfor-
matie om hun beleid structureel te kunnen
bijsturen. AC-Finance doet dit alles ook,
maar gaat nog een stap verder. Het coacht
zijn klanten, om hen te laten ontdekken
hoe ze het beste met hun cijfers kunnen
omgaan.
Cijfers leren lezen
“Dat is voor mij het meest bevredigend”,
zegt Astrid Coersen. “Dat mijn klanten niet
alleen kijken naar wat er onder de streep
overblijft, maar dat ze de cijfers ook leren
lezen en verbanden leren leggen. Ben ik
dan een dief van mijn eigen portemonnee?
Nee, als ze het ‘boekhoudtruukje’ onder de
knie hebben, laten klanten zich nog graag
door mij adviseren. Ik laat hen ook hun
eigen boekhoudpakket kiezen, ik dring hen
niets op. Zij moeten er zelf mee werken en
zich er prettig bij voelen. Ik leer hen knel-
punten tijdig zelf te ontdekken. En dat doen
administrateurs of accountants niet altijd.
Door de crisis is de tijdigheid van juiste en
volledige informatie steeds belangrijker
geworden en dat beginnen steeds meer
ondernemers zich ook te realiseren.”
Sparring-partner
Deze vorm van fi nanciële coaching spreekt
aan. Astrid Coersen is ook sparringpartner
van starters en ondernemers die hun boek-
houding reeds zelf bijhouden. Tegen
een vooraf vastgesteld maandtarief,
afhankelijk van de dienst die wordt
afgenomen. Proactief informeert
AC-Finance zijn klanten ook
gratis over nieuwe ontwik-
kelingen op fi nancieel gebied
waar ze hun voordeel mee
kunnen doen. Zoals hoe
om te gaan met de recente
btw-verhoging. Wars van
langlopende contracten,
hanteert Astrid een
maand opzegtermijn.
“Als de samenwerking
niet meer bevalt, moet
je er beiden meteen
mee kunnen
stoppen.”
BedrijfsreportageTekst: René van Zandvoort • Fotografi e: John Peters
AC-Finance
Wester Th ienweg 15A
5807 BG Oostrum
Nieuw kantooradres per 17 januari 2013:
Keizersveld 36
5803 AN Venray
T 0478 - 76 37 63
info@ac-fi nance.nl
www.ac-fi nance.nl
Als een van de vier ‘starters van het kwartaal’ was
AC-Finance vorige maand genomineerd voor de
Raboprijs ‘Starter van het Jaar’.
het ONDERNEMERS BELANG 23
24 het ONDERNEMERS BELANG
Ondernemerspanel
■ Esther Leblanc
Esther Leblanc - GEPOMA
Natuurlijk gaat het om ondernemersgeest. Juist in deze
tijden is het voor iedere ondernemer van groot belang
om regelmatig stil te staan bij goede zaken en verbeter-
punten. Bekijk jezelf kritisch: waar sta ik als bedrijf, wat
wil ik en hoe kan ik dit bereiken? Extra begeleiding hier-
bij biedt vaak fraaie nieuwe inzichten. Dit zeg ik op basis
van eigen ervaring. Hoe open je vizier ook is, de kans op
tunnelvisie lopen we allemaal. Als we dan samen aan
de slag kunnen om stil te staan bij diverse invalshoeken
van waaruit je je bedrijf kunt sturen, kan dit verfraaiing
van je bedrijf opleveren. Daarnaast is samenwerken na-
tuurlijk altijd belangrijk. Doe vooral waar je goed in bent
en zoek andere professionals om je heen die aanvullend
zijn zodat je richting je klant/relatie een compleet pak-
ket van goede kwaliteit kunt bieden.
2013: Een jaar met nieuwe kansen?
Ondanks de bezuinigingsmaatregelen van Rutte II voor de komende vier jaar blijven er voldoende kansen
voor succesvol ondernemerschap. Juist nu moet het voor u als ondernemer een uitdaging zijn die nieuwe
kansen te zoeken en te vinden. Innovatie, duurzaam en maatschappelijk ondernemen zijn slechts enkele
voorbeelden. Hoe ziet u de vooruitzichten voor de komende jaren? De mening van ons panel.
■ Kevin Peters
Kevin Peters - EKB Nederland
Veel mensen hebben het nog steeds over de reces-
sie, volgens een aantal macro-economen is het
einde daarvan nog lang niet in zicht. Inmiddels is er
een nieuwe economie aan het ontstaan, immers ‘de
kaarten zijn defi nitief geschud’. Wij als ondernemers
zullen ons in veel gevallen moeten realiseren dat
het niet meer wordt wat het was. In dat kader is het
noodzaak om te innoveren. De meest eenvoudige
manier om daarmee te starten? Begin eens opnieuw:
pak een leeg A4’tje en schrijf op hoe je de organisatie
zou inrichten als je helemaal opnieuw zou kunnen
beginnen. Welke strategie, welke doelgroep, welke
medewerkers, andere koers, etc. Wat zijn de verschil-
len met de huidige situatie en hoe kun je deze over-
bruggen? Start met de prioriteiten en zaken die vanaf
morgen eenvoudig anders kunnen. Iedere dag een
paar procent veranderen kan al voldoende zijn, het
begin van innovatie is gemaakt… 2013 kan een mooi
jaar worden, succes!
■ Meindert Leutscher
Meindert Leutscher - Leutscher Consult BV
Hoewel op latere leeftijd begonnen als ondernemer,
toch al de nodige pieken en dalen meegemaakt en
daarbij de belangrijkste les die ik kreeg vlak voor ik
aan mijn zelfstandige job begon, in praktijk gebracht.
Naast een goed idee, een dosis lef en een beetje
startgeld, is het belangrijkste voor ondernemen:
doorzettingsvermogen! Ook, of beter gezegd: juist nu
het er niet bepaald gemakkelijker op lijkt te worden
om het hoofd boven water te houden, is die volhar-
ding noodzaak. Wel realistisch blijven natuurlijk en
de problemen die op je afkomen niet bagatelliseren
zoals een kennis met wie ik een borrel dronk onlangs
deed. In een poging om niet al te hulpeloos over te
komen gaf hij aan het “enorm druk te hebben” en
“een prima jaar te hebben gehad”. Ergens had hij
gelezen dat het commercieel niet slim was om te
erkennen dat er weinig werk op de plank lag.
Wat ze hem niet hadden verteld was dat in een
periode zoals nu, geloofwaardigheid veel belang-
rijker is dan onjuist uiterlijk gedrag. Volhouden dus,
want één ding is zeker: er komen betere tijden!
25het ONDERNEMERS BELANG
■ Bob Joosten
Bob Joosten - Wessem Port Services Group BV
Bij de pakken neerzitten heeft nog nooit geholpen, ook
niet als alle signalen erop wijzen dat de economie op korte
termijn niet aantrekt. Om nu direct de vlag uit te hangen,
omdat er voldoende kansen liggen, dat lijkt me ook wat
voorbarig. Nieuwe kansen liggen de komende tijd niet
voor het oprapen en als ze er zijn, is het hard werken om ze
op een renderende manier te exploiteren.
Negatief zijn helpt daarbij niet, al doet het soms wel eens
goed om naar het regeerakkoord van Rutte II te wijzen en
je kritiek te uiten. Bijvoorbeeld op het feit dat er bezuinigd
wordt door lastenverzwaring bij bedrijven, i.p.v. als over-
heid eens zelf op de kosten te gaan letten. Je komt er snel
achter dat dit niets veranderd en gaat je weer focussen op
de orde van de dag; hoe zorg je dat de continuïteit van het
bedrijf gewaarborgd blijft. Continuïteit krijgt nog meer de
aandacht in de komende periode, zodat we op de iets lan-
gere termijn weer grootse groeiplannen kunnen maken.
■ Matthijs Bijpost
Matthijs Bijpost - Wilwy BV
De vraag is alleen wanneer de media eens stopt met
het verkopen van alleen maar slecht nieuws, ik begrijp
dat ze de kranten/radio/tv vol moeten schrijven/praten,
maar dat kan ook met positief en genuanceerd nieuws.
Zo praten we ons de crisis wel aan, de consument moet
vertrouwen terug krijgen. Dat geldt dus zeker ook voor
het kabinet Rutte II, laat die nu eens gewoon aan de slag
gaan, in plaats van elke dag een nieuw onderzoek/pei-
lingen te presenteren. Zo zijn we alleen maar bezig met
de waan van de dag, dat doen we als ondernemer toch
ook niet! Je maakt een jaarplan en je gaat dat uiteraard
bij veranderingen bijstellen maar je beleid verander je
niet om de dag, maar alleen op de lange termijn. Als je
een goed doordacht jaarplan hebt, creëer je daarmee
kansen en die moet je vervolgens pakken!
■ Jean Paul van Bavel
Jean Paul van Bavel - directeur Vermogensbeheer
CapitalatWork Nederland
Als vermogensbeheerder focus ik vooral op het econo-
mische nieuws, niet alleen regionaal maar vooral ook
internationaal. Wat me het afgelopen jaar opviel was de
erg negatieve inkleuring van de berichtgeving. De euro
die op springen staat, ons pensioenstelsel dat in dreigt te
zakken en de huizenmarkt die volledig op slot zit. Het is
gemakkelijk om je als ondernemer mee te laten slepen in
deze negatieve spiraal.
Ik stel er graag positieve zaken tegenover. De euro be-
staat nog steeds en wordt sterker, Nederland heeft de
hoogste pensioenreserves ter wereld en de totale waarde
van woningen is nog altijd twee keer zo groot als de hy-
potheekschuld. En zo zien wij ook vele bedrijven die hun
zaakjes goed op orde hebben en weinig last ondervinden
van de schuldencrisis. En juist deze bedrijven zullen profi -
teren van de kansen die bijvoorbeeld het digitale tijdperk
of duurzaamheid bieden. Het moet eerst donker worden
om de lichtpuntjes goed te kunnen zien.
■ Tom Verburg
Tom Verburg - Farborough
Er is geen crisis, er is een nieuwe realiteit! Macro-eco-
nomische verschuivingen houden aan. De wereld is het
afgelopen decennium totaal veranderd terwijl velen
‘goed bezig’ waren. De metafoor tussen ondernemen
en topsport gaat niet helemaal op want ondernemen
is doorgaans een oneindige wedstrijd. Velen, denkend
de wedstrijd nog te kennen, doen nu de eindsprint van
een bergetappe. Echter de fi nishlijn wordt met halve
jaren tegelijk de berg op geschoven. Er blijkt een hele
nieuwe wedstrijd gaande, nieuwe aanpak is nodig. In
die dynamiek zijn instinctmatige eff ectiviteit, en groot-
schalige slagkracht door een weefsel van kleinschalige
samenwerkingsverbanden hét thema. In deze jungle, is
nog steeds het enige doel; overleven en morgen weer.
Het behoud van de jungle is daarbij essentieel, dat heet
tegenwoordig duurzaamheid. Kijk dus niet te kort voor
het wiel, collega’s. Zekerheden zijn van de vorige eeuw,
vandaag zijn er alleen nog maar kansen. Geniet van het
veranderende uitzicht!
Bouwmaat Roermond
Middenhoven 3
6042 NX Roermond
T 0475 - 31 62 53
F 0475 - 33 44 95
www.bouwmaat.nl
Alles voor slimmer bouwen
Onze doelgroep bestaat voor het
grootste deel uit zzp’ers en kleinere
aannemers. Een groep die mede
door de crisis aanzienlijk groeit. De markt ver-
andert immers. Steeds meer vaklui besluiten
- al dan niet gedwongen - een eigen bedrijf
te starten. Bovendien groeien de voormalige
klusbedrijven en gespecialiseerde onderaan-
nemers steeds vaker uit tot algemene kleine
aannemers. Wij spelen voortdurend op die
veranderingen in. Bouwmaat wordt steeds
meer een vertrouwde plek waar bouwonder-
nemers elkaar ontmoeten. Ze vinden hier een
breed assortiment A-producten op voorraad.
Bovendien heeft Bouwmaat een Toolbox
ontwikkeld, een pakket slimme bouwservices
waarmee startende en ervaren bouwonder-
nemingen hun voordeel kunnen doen.
Bouwmaat Toolbox
In de Bouwmaat Toolbox zitten drie tools:
slimmer ondernemen, slimmer inkopen en
meer verdienen. “Vooral in deze tijd kun je
kleine ondernemers nooit genoeg ondersteu-
nen. Een greep uit de mogelijkheden… Wij
bieden de helpende hand bij het calculeren
en berekenen van de bouwkosten. Via
demo- en vakdagen blijven ze op de hoogte
van nieuwe ontwikkelingen. Specialisten
van onze leveranciers vertellen over nieuwe
producten en demonstreren tevens ter plekke
hoe zij deze het beste kunnen toepassen
in de praktijk. Natuurlijk zagen we hout op
maat, mengen de verf exact op kleur en laten
dat bezorgen waar en wanneer de klant het
wenst. Maar ook afvalcontainers kunnen ze
tegen een scherpe prijs via ons bestellen.
Vaste klanten kunnen bovendien profi teren
van fi nanciële voordeeltjes zoals een bonus-
regeling, spaarplan en speciale bulkprijzen.”
De eerste Bouwmaat is gebouwd in 1986.
De succesformule van de groothandel voor
bouwmaterialen stoelt op vijf pijlers: altijd
een oplossing, professionals onder elkaar, op-
timale besparing, maximale betrokkenheid en
een perfecte ontmoetingsplaats. Al snel blijkt
de formule een succes. Inmiddels telt Neder-
land 46 vestigingen en een webshop. Het
brede assortiment omvat meer dan 12.000
artikelen voor alles op het gebied van bouw,
hout, sanitair, elektra, gereedschappen,
ijzerwaren, verf en keukens. Bouwmaat kiest
bewust voor louter A-merken, waaronder een
steeds groter assortiment bouwmaterialen
van eigen merk. Bovendien is het bedrijf
toonaangevend inzake milieu. Bouwmaat
verkoopt dan ook FSC-gecertifi ceerd hout.
FSC is een initiatief van het Wereld Natuur
Fonds, de Novib en Milieudefensie.
Kennisbank
“Belangrijkste aspecten in onze formule zijn
one-stop-shopping, direct leverbaar uit voor-
raad en deskundig advies. Hiermee spelen
we in op de behoefte van de professional om
bouwprojecten snel en zonder vertraging af
te ronden. Onze medewerkers zijn stuk voor
stuk up-to-date geschoold, beschikken over
veel ervaring en een groot probleemoplos-
send vermogen. Bovendien kunnen we
terugvallen op een grote achterban. Om
het juiste antwoord op te kunnen geven,
zoeken we actief naar nieuwe producten. We
timmeren voortdurend aan de weg, zodat we
(vroeg)tijdig kunnen inspelen op de behoefte
van de klant.”
Ondanks de grootte heerst bij Bouwmaat een
ware familiegeest. “We zijn laagdrempelig;
doen zaken in een gemoedelijke sfeer.
Iedereen is welkom. Groot en klein kunnen
rekenen op dezelfde hoogwaardige kwaliteit
zowel van producten, als van service. Dat is
Bouwmaat ten voeten uit.”
het ONDERNEMERS BELANG 26
Bedrijfsreportage Tekst: Loes Wijdeveld • Fotografi e: John Peters
De afgelopen decennia heeft Bouwmaat
zich steeds meer ontwikkeld van een ver-
koper van bouwmaterialen naar een hoog-
waardige bouwpartner. Bouwmaat levert
anno 2012 niet alleen een compleet assor-
timent bouwproducten uit voorraad, maar
is de kennisbron die de kleine bouwonder-
nemer ondersteunt om slimmer te onder-
nemen. Volgens vestigingsmanager Marthè
Bekkers en zijn assistent Eric Steeghs van
Bouwmaat Roermond een schot in de roos.
Wat de boer niet kent, dat eet ie niet, zegt het speekwoord. Maar duurzame energie wil iedereen, dus ook de boer. LTO peilde en
bundelde de landelijke behoefte binnen agrarisch Nederland aan zonnepanelen en schreef vervolgens een pitch uit voor de Nederlandse
installatiebedrijven. Met een mega-order voor de plaatsing van 50.000 zonnepanelen ging New Energy Systems in Schimmert met
deze vererende opdracht aan de haal. Het is er in één klap de nieuwe landelijke koploper onder de installateurs in de sector voor
zonne-energie door geworden en dat genereert veel media-aandacht.
New Energy Systems bv
De Steeg 3
6333 AT Schimmert
T 045 - 404 06 04
F 045 - 404 07 24
www.newenergysystems.nl
Door mega-order in één klap landelijk koploper installatie zonnepanelen
De zon schijnt voor
New Energy Systems
Tussen nu en augustus volgend jaar, met
een piek in februari en maart, verdub-
belt de onderneming tijdelijk haar per-
soneelsbestand via inhuurconstructies om deze
onvoorziene maar zeer welkome piekbelasting
op te kunnen vangen. In totaal zal een team van
80 tot 100 monteurs, van wie tweederde via
drie bevriende onderaannemers, de panelen
in heel Nederland gaan monteren. De 50.000
zonnepanelen die de komende maanden
geplaatst worden zijn samen goed voor 15 MWp
duurzame energieproductie en dat is 15 procent
van het totale jaarvolume in Nederland. “De
agrarische markt is ook uitermate geschikt voor
grootschalig gebruik van zonne-energie”, zegt
directeur-eigenaar Peter Debije van New Energy
Systems. “De megastallen in deze sector bieden
heel wat m2’s oppervlakte voor zonnepanelen,
meestal niet gehinderd door de schaduwen van
omringende gebouwen of bomen. Optimaal
rendement dus voor de investering die je doet.
Deze opdracht is voor ons heel belangrijk,
omdat nooit eerder iemand in Nederland dit
heeft kunnen laten zien. De markt heeft vertrou-
wen in ons, en daar zijn we trots op!”
Chinese overheersing
Nu de overheid nog. Maar: “De brede interesse
wordt meer ingegeven door de stijgende
energieprijzen en de scherpe daling van de aan-
schafprijs van de systemen en zonnepanelen,
dan vanuit duurzame overwegingen. In 2008
kostte een zonnepaneel drie keer meer dan nu.
Doordat Chinese fabrikanten
de laatste jaren hun zonnepanelen met fl inke
overheidssteun onder de kostprijs in Europa zijn
gaan leveren, is de interesse voor de aanschaf
ervan sterk gegroeid.”
Zonne-energie is hierdoor wel binnen het
bereik van de modale beurs gekomen. Met als
keerzijde dat veel Europese producenten, die
niet zo krachtig gesteund worden door hun
overheid als hun Chinese concurrenten, hebben
moeten stoppen. Zie Scheuten Solar in Venlo,
Solar Modules in Kerkrade en Solland Solar in
Heerlen. Maar ook de rest van Europa heeft daar
last van. Geen wonder dat de EU bij monde van
de Duitse bondskanselier Merkel ‘Peking’ heeft
gedreigd met fl inke importheffi ngen als het zijn
exportprijzen niet marktconform maakt.
Geweldige groei
New Energy Systems heeft als installateur
geen last van de Chinese dumpprijzen. Het
produceert geen zonnepanelen, maar installeert
ze. Pas sinds 2008 actief in de markt als adviseur,
ontwerper, leverancier en installateur van
systemen voor de opwekking van duurzame
energie in woon- en werkomgeving, maakt
het in korte tijd een geweldige groei door. De
productport- folio omvat het hele
scala, van de subsidieaanvraag tot
en met het onderhoud van
duurzame energiesystemen. Veelal in de
business to consumermarkt, maar daarnaast in
toenemende mate als partner voor bedrijven die
duurzame energie willen toepassen (business
to business). Want de interesse voor duurzame
energie, en vooral zonne-energie, groeit. Al blijft
Nederland qua stimuleringspolitiek nog altijd
achter bij landen als Duitsland, België en Dene-
marken, waar toepassing van duurzame energie
in nieuwbouw, zoals gebruik van zonne-energie,
zelfs verplicht is voor architecten en aannemers.
Combinatie
“In bestaande woningen en bedrijfsgebouwen
is de installatie soms wat lastiger, omdat daar
bij de bouw geen rekening mee is gehouden.
Bovendien is het installeren van zonnepanelen
niet alleen een kwestie van de schroefj es goed
aandraaien. De ligging van het pand, installatie
opdak of indak, het hellingpercentage, de
juiste onderconstructie, de aansluiting op het
elektriciteitsnet, het moet allemaal goed worden
doordacht en afgestemd. En de combinatie
van zonnepanelen en warmtepompen maakt
zonne-energie pas echt interessant”, aldus Peter
Debije.
BedrijfsreportageTekst: René van Zandvoort
27het ONDERNEMERS BELANG
Jan van OoijenWash Drive In BUSINESS
Tel. 077-3870415, Email. [email protected] 380, Venlo-Blerickwww.washdrivein.nl/business