Presentatie Han Mesters van ABN AMRO

download Presentatie Han Mesters van ABN AMRO

of 40

  • date post

    18-Dec-2014
  • Category

    Documents

  • view

    255
  • download

    0

Embed Size (px)

description

Tijdens het executive dinner op 26 november 2013 in Tilburg.

Transcript of Presentatie Han Mesters van ABN AMRO

  • 1. All Solutions executive dinner Onderscheidend vermogen 26 november 2013 Han Mesters Sector Advisory
  • 2. 1 Conceptueel kader en Macro 2 De zakelijke professional nieuwe stijl 3 Disruptie 4 Bevindingen
  • 3. Waar staan we (economisch, sociologisch, technisch, politiek)?
  • 4. Geen verandering van tijdperk, maar tijdperk van verandering Crisis Demografie Governance Generatie Z Geo-politieke verschuivingen Cultuur Milieu
  • 5. Debt and GDP groei
  • 6. Turbulentie in de omgeving neemt toe, instituten onder druk
  • 7. Steeds meer organiseren via de markt
  • 8. Licht, vlug en precies: transactiekosten Oliver Williamson (student van Coase) wint Nobelprijs economie in 2009 Specialisatie in transactiekosten economie () Williamson holds that entrepreneurs will tend to choose the form of organization a loose network of small firms, trading in the open market; a franchise network, alliance, or joint- venture; or a large, vertically integrated firm that best fits the circumstances Het belang van transactiekosten: zoeken business partners, klanten interactie, informatie, advies gesprekken, onderhandelen offertes, contracten maken overeenkomst cordineren, monitoren, borgen controleren, registreren rapporteren ruzin, procederen relaties beindigen De rol van ZZPers en Internet in het terugdringen van transactiekosten Ex ante transactiekosten Overeenkomst Ex post transactiekosten
  • 9. S-curves worden korter, innovatie noodzakelijk
  • 10. Rolling forecasts afdoende in tijden van hoge turbulentie? Organisatie 2.0 Real time informatie wordt de standaard Geavanceerde planningssystemen gebaseerd op data warehousing (yield management in airlines bijvoorbeeld) Bron: Montgommery (2002 )
  • 11. Passief werven Case: recruitementLuttele jaren geleden Adverteren van vacature Beoordelen sollicitaties Selectie kandidaat Actief werven Opstellen profiel Zoeken met profiel Benaderen prospect
  • 12. Passief werven ..en nu: De Ryanisering van de sector Adverteren van vacature Beoordelen sollicitaties Selectie kandidaat Actief werven Opstellen profiel Zoeken met profiel Benaderen prospect
  • 13. Van bezit naar gebruik Cloud / sofware abonnementen
  • 14. Death by KPI? Wordt het financile vlak van de Balanced Scorecard te dominant? Beoordeling medewerkers op basis van bijdrage aan de cultuur? Southwest airlines balanced scorecard Cultuur trekt de juiste mensen aan, de juiste mensen genereren winst Cultuur draagt bij aan continue samenstelling teams
  • 15. 2. De zakelijke professional Nieuwe Stijl
  • 16. De hele ZD sector lijdt onder de Grote Drie: Structurele en conjuncturele uitdagingen Profitability without growth? 1. Bruto margedruk 2. Onderscheidend vermogen 3. Toegevoegde waarde propositie
  • 17. Oplossingen voor de druk van de grote drie
  • 18. Een paar constateringen over de accountants . Passiviteit van vennoten inzake handelen Te weinig managementvaardigheid in de accountancy Business die op groei en winstmaken gericht zijn, waarbij de groei wegvalt Gevolgen daarvan: Achterblijven bij de transitie Lager rendement en winst en soms zelfs verliezen Onrust in de branche en bij individuele kantoren Geen doorpakken bij noodzakelijke veranderingen
  • 19. Big Four lijken door grootste dal heen, segment daaronder trend (nog) niet zichtbaar Reden omzetdalingen Budgetten klanten staan onder druk Minder vraag naar adviesopdrachten Klanten zijn zeer prijs kritisch, switchen gemakkelijker van kantoor Samenstelpraktijk en audit zijn hygine factor, onderscheidend vermogen laag Bron: Full Finance
  • 20. Efficiency en kostenbesparingen geen duurzame oplossing Automatisering Mensen Scan & herkennen Urenstaten E-dossier E-facturing Budgetafspraken Sbr / xbrl Reorganisaties Portals Seizoendrukte Audit Online samenwerken Dashboarding, kpis Overcapaciteit inzetten op andere afdelingen Flexibele contracten: 45 uur / 35uur ZZPers Voor en nacalculatie
  • 21. Productinnovatie vanuit de vertrouwenspersoon als kracht: ABAB vs.BDO Relatiemanager die specialisten kan inzetten Toegevoegde waarde ligt in toekomstgerichte blik en de verbinding tussen het niet-financile en het financile Verzorgen van real-time management informatie belangrijke bron van groei Relatie manager Bron: KPMG
  • 22. Accountant en nu adviseur in een verzadigd speelveld waar marges onder druk staan?
  • 23. The why en het belang van Zingeving
  • 24. WHY als basis voor visie en bevlogenheid
  • 25. Professional services: van een Brand naar een Stand
  • 26. Hoe dan?
  • 27. Hoe dan (2)?
  • 28. 3. Disruptie
  • 29. Strategische keuzes voor grote bedrijven
  • 30. Raad eens in welk quadrant accountants staan? Hoge disruptive change door technologie in de (sub)sector Lichtvoetig (in aanpassing strategie en verdienmodel) Toast Pricing power in tact Geen pricing power Open book/ Cost plus Commodity trap Cash cow (while it lasts) Lage disruptive change door technologie in de (sub)sector
  • 31. Consulting: Ook disruptieve nieuwe modellen Solution Shop Structured to diagnose and solve problems whose scope is undefined Delivers value primarily through consultants judgment rather than through repeatable processes Customers pay high prices in the form of fee-for-service Examples: McKinsey, Bain, BCG, IDEO Value-Added Process Business Structured to address problems of defined scope with standard processes Pro