KR

A FO

CUS

0114

NL

Focus

Product Sourcing

SOURCING BIEDT VEEL KANSEN

Magazine voor Kramp klanten Editie 1 | 2014

Groei dankzij innovatie

6PAG.

Battioni PaganiAlles over verpakkingsmateriaal

18PAG

.

De specialist helptKramp nu ook tractorspecialist

23PAG

.

Totaalleverancier

Van concept tot implementatie, ons shopconcept sluit naadloos aan

op uw persoonlijke wensen. Experts helpen u bij ontwerp & indeling en

daar houdt het niet op. We bieden trainingen aan en verkoop- en

marketingondersteuning. Kortom, we doen er alles aan om van uw

winkel een doorslaand succes te maken.

Meer info? Vraag het uw contactpersoon of stuur een e-mail naar

verkoop.nl@kramp.com. Voor Belgische klanten: sales.be@kramp.com.

Concept Ontwerp Installatie After Sales

Meer omzet dankzij uw eigen shop

2014 is alweer een tijdje onderweg en ik hoop dat het nieuwe jaar goed voor u begonnen is. Een nieuw jaar staat voor nieuwe kansen en nieuwe uitdagingen. Ik hoop dat we deze samen kunnen oppakken en dat we er een succesvol jaar van maken.In 2014 gaan we eveneens van start met een nieuwe Focus.

Met nieuwe rubrieken en meer pagina’s hopen we u een nog beter magazine voor te schotelen. Eén van de nieuwe onderdelen is de rubriek ‘duurzaamheid’. Duurzaam of maatschappelijk ondernemen is niet meer weg te denken in de huidige tijd. Eigenlijk doen we dit al lang; het zit in ons dna, maar we vertellen u nu ook hoe. Bij maatschappelijk ondernemen komen drie waarden naar voren: People (mensen), Planet (planeet) en Profit (winst). Waar deze drie waarden elkaar overlappen, ontstaat het ide-ale plaatje. Dat proberen we samen met onze leveranciers en met u als onze klant te bereiken. Juist ook met u, want uw klan-ten verwachten dat ook u verantwoord onderneemt. Door samen op te trekken kunnen we elkaar versterken waardoor u aan de wensen van uw klant voldoet, terwijl de P van profit niet vergeten wordt. Eén van de manieren om dit voor elkaar te krijgen is door middel van sourcing. Hoe we dit doen leest u verderop in deze editie van Focus. Ik wens u veel leesplezier.

Eddie Perdok, CEO Kramp Groep

Nieuw jaar, nieuwe kansen

INHOUDNieuwsProductnieuws

LeveranciersportretBattioni Pagani

Cover storySourcing biedt vele mogelijkheden

Events Ontdekken en ontmoeten

HighlightMechanisatiesector moet grote sprong maken

It’s that easy EDI maakt bestellen gemakkelijk

KlantgerichtMooie score klanttevredenheidsonderzoek

De specialist helptVerpakkingsexpert Léon Arends

Duurzaam ondernemenKramp slaat duurzame weg in

4

6

8

12

14

16

17

18

19

20

21

22

23

24

26

27

28

30

GeschiedenisVan fietsenmaker tot pionier

Social mediaActief op alle fronten

Product getestGopart smeervet

TotaalleverancierKramp nu ook tractorspecialist

Onze klantJan van Gemert, St. Oedenrode Kramp mensenBert Rosies en Katleen Martens Kramp AcademyIns en Outs van GPS en ISOBUS Prikbord nieuwsNieuws van onze klanten Leuk!Must have, ED! & Quiz

31 | 2014 Focus

EDITORIAL

Nie

uw

4

Nieuw

Assortimentsdoos vetsmeersystemen

De nieuwe serie stroomverdelers is voorzien van een standaard BSP-poort. Ze zijn leverbaar als eenvoudige stroomverdeler en als stroomverdeler met variabele prioriteit, telkens zowel met als zonder overdrukventiel.

Webtec stroomverdelers

Gehoorkappen 3M TM Peltor verbeterd

Altijd de juiste koppelingen bij de hand voor (nood)reparaties aan uw vetsmeer-systeem! Deze kunststof assortimentsdoos heeft 26 vakken die gevuld zijn met de meest voorkomende koppelingen en onderdelen voor stationaire en mobiele vet-smeersystemen. Elk vak is voorzien van een barcode-sticker, wat het aanvullen eenvoudig maakt.

Best.nr. : CLBOX1

FDC60-serie2FV2V-serie RV2FV2V-serie

De hoofdband zorgt voor een constante druk

De schelpen zijn heel licht in gewicht

Nieuw in design, comfort en bescher-ming. De hoofdband met afge-

schermd staaldraad zorgt voor een constan-te druk tijdens langere draagperiodes en maakt het dragen comfortabel. De combinatie van een speciaal voor de schelpen ontwikkelde schuimtechnologie met slim-me afdichtingsringen maakt de X-serie licht en prettig draagbaar.

Membraanset Walbro

NIEUWS

Het assortiment reparatie- en membraansets voor carburateurs van de merken Tillotson, Walbro en Zama is flink uitgebreid. Kiest u voor een goedko-per alternatief en toch kwaliteit? Dan biedt Gopart zeker een oplossing!

Carburateur reparatieenmembraansets

51 | 2014 Focus

Het Walterscheid demontage apparaat SW40 is nu nog breder inzetbaar dankzij spanbekken voor Italiaanse 3-hoeks en 4-hoeks profielbuis. Easylink P501267.

Nieuwe hulpstukken SW40 tool

Voorgeboorde koppelingshelften

type A alsook de losse vervangrub-bers zijn verkrijgbaar. De PEX-koppelingen zijn uitwisselbaar met de N-EUPEX koppelingen van Sie-mens-Flender.

Nieuw

PEX-koppelingen van Desch

Kramp partner met HalliteHallite produceert hoogwaardige afdichtings- oplossingen voor fluid-power industrie.

De producten zijn geschikt voor toepassing in de landbouw, mobiele hydraulische systemen, bouw en sectoren waarin rijdend materieel wordt gebruikt. Hallite pakkingen worden al gebruikt in de productiecilinders van Kramp.

Veilig op elke plek de klus klaren!Van werkkleding, eerste hulp artikelen en veiligheids-schoenen, tot hoofd- en adembescherming. Wij bieden u een compleet aanbod persoonlijke beschermingsmiddelen. Neem snel een kijkje op onze webshop! Easylink = C19067.

Het demontage apparaat SW40

De spanbek voor 3-hoeks profiel

De spanbek voor 4-hoeks profiel

NIEUWS

Plunjerpompen serie 45direct leverbaar

De pompen bevatten een run-ning cover, LS regeling voor o.a. Danfoss PVG, maximaal

slagvolume afstelling en split boss aansluitin-gen. De keuze voor een running cover stond voor Kramp voorop, omdat hierdoor de mogelijkheid van doorkoppelen naar een tweede pomp en overige auxiliary pompen direct mogelijk is. De 45-serie is uitermate geschikt in combinatie met PVG ventielen en andere componenten.

Ook beschikken we over de mogelijkheid om deze pompen voor u af te stellen of een andere bediening te selecteren. Easylink: C98035.

Carburateur reparatieenmembraansets

6

LEVERANCIERSPORTRET

Iedere ochtend starten meer dan een half miljoen mensen, van Ierland tot Zuid-Afrika en van Canada tot Nieuw-Zeeland, hun werkdag met het bedienen van een Battioni pomp.

Battioni Pagani

Groei dankzij innovatie, kwaliteit en toewijding

71 | 2014 Focus

LEVERANCIERSPORTRET

Met honderd pompen die dagelijks de fabriek verlaten, is het Italiaanse Battioni Pagani wereldmarktleider op het gebied van vacuümpompen. Meer dan 90% van

de omzet wordt buiten Italië behaald en daarmee is de fabri-kant de laatste jaren erg succesvol. Een tweecijferige groei is de standaard van de afgelopen drie jaar.

Voor Battioni Pagani is het van belang dat de producten van een constante, perfecte kwaliteit zijn. De 14.000 m2 tellen-de productiefaciliteit is actief sinds 2001 en is uitgerust met twaalf hypermoderne CNC-machines, twee moderne assem-blagelijnen en volledig geautomatiseerde computergestuurde teststations. Iedere pomp die van de band rolt is voorzien van een nummer, zodat het complete productieproces terug te herleiden is. Battioni is zeer selectief bij het kiezen van leve-ranciers en eventuele wijzigingen in het toeleveringsproces en productieprocessen worden getoetst aan het Battioni Qua-lity Management System. De fabrikant hanteert de ‘Battioni Innovatie Cyclus’ (nieuw idee, ontwerp, simulatie en testen, feedback van klanten, productie). Dit proces kan van begin tot eind 36 tot 48 maanden duren. Voordat een nieuw product in het assortiment wordt opgenomen, is het uitgebreid getest door eindgebruikers. Zo is de nieuwe MECII pomp in het voor-jaar van 2011 gelanceerd, nadat de ontwikkeling begin van 2008 van start ging in samenwerking met het team van Indus-trial Engineering van de universiteit van Parma. Het is een voorbeeld van een technologische doorbraak.

DuurzaamDe Italiaanse fabrikant heeft duurzaamheid hoog in het vaan-del staan. “We hebben een uitgebreid programma als het gaat om zorg voor het milieu. We proberen zo weinig moge-lijk chemicaliën te gebruiken en het stroomverbruik zo laag mogelijk te houden. We gebruiken zoveel mogelijk ener-gie opnieuw en onze materialen recyclen we. Sinds 2011 hebben we zonnepanelen op de daken van onze fabrieken die een oppervlakte beslaan van 20.000 m2 en deze pane-len generen 1.5 MWh aan stroom”, zo somt Matteo Stoc-chi, directeur sales en marketing, de genomen maatregelen op. n

Battioni Pagani Pompe en het zusterbedrijf BP Battioni e Pagani behoren tot de Pagani Groep, een familiebe-drijf, waar inmiddels de tweede generatie aan het roer staat. Het bedrijf is gelegen in het hart van Pianua Padana in de Sorbolo (Parma). Met honderd pompen die de fabriek dagelijks verlaten, is Battioni een toonaan-gevend producent van vacuümpompen. Ruim 90% van de totale om-zet wordt buiten Italië behaald.

Iedere pomp die de fabriek verlaat krijgt een testcertificaat mee waaruit alle informatie te herleiden is.

8

COVER STORY

Topproducten kunnen aanbieden voor een scherpe prijs. Dat is een voorname reden voor Kramp om al jaren producten te kopen en overzee te laten produceren, onder meer in China. De ervaring die we hiermee hebben opgedaan houden we niet voor onszelf: voor u als klant is het eveneens mogelijk om via Kramp producten of onderdelen te laten fabriceren.

Topkwaliteit voor een scherpe prijs

Sourcing biedt mogelijkheden

91 | 2014 Focus

COVER STORY

Producten zelf laten produceren, oftewel sourcing, kent verschillende voordelen. Niet alleen kan iets geprodu-ceerd worden naar wens, ook kent sourcing vaak prijs-voordelen ten opzichte van de traditionele leveranciers, terwijl de kwaliteit er niet voor onder doet. Het voordeel

kan worden doorberekend naar klanten.

Al enkele jaren heeft Kramp een kantoor in China, waar Vivian Lin met haar team dagelijks bezig is om contacten te onderhou-den met fabrikanten en nieuwe fabrieken te bezoeken. Vivian Lin is met haar collega’s werkzaam vanuit de kuststad Ningbo. Een eigen kantoor is een absoluut voordeel, weet Lin: “Op deze manier zijn we nauw betrokken bij het productieproces en waar nodig kunnen we snel stappen ondernemen om zaken bij te stu-ren.” Nauw contact met fabrikanten is van belang om de kwa-liteit te waarborgen. “Als we voor de eerste keer een product laten maken bij een fabrikant gaan we altijd eerst op bezoek”, zo omschrijft Lin de werkwijze. “Daarbij kijken we uiteraard naar de manier waarop de producten geproduceerd worden en of de kwaliteit volgens onze maatstaven is. Verder kijken we ook naar de werkomstandigheden van het personeel en of er reke-ning wordt gehouden met de omgeving.” →

10

Constante controleWanneer er afspraken met een fabri-kant zijn gemaakt, houdt het werk voor het team in China niet op. “We bezoe-ken de fabrieken tussendoor om kwa-liteitscontroles te doen. Deze controles herhalen we als het eindproduct klaar is.” Door op deze manier te werken, blijft de kwaliteit gewaarborgd. Dat geldt voor producten die we zelf laten produceren, maar ook voor producten die we in opdracht laten maken. Want waarom opgedane kennis en ervaring voor jezelf houden, als je daar je part-ners ook mee kunt helpen? Voor een groeiend aantal bedrijven laten we klantspecifieke materialen produce-ren. Dat kan in China zijn, maar er zijn ook contacten met bedrijven in Viet-nam, Maleisië en Oost-Europa. In Tur-kije heeft Kramp onlangs een kantoor geopend. Door lokaal aanwezig te zijn in deze groeimarkt kunnen we snel nieuwe contacten leggen.

Sourcing via KrampOEM Business Manager David King maakt duidelijk wat de voordelen zijn van sourcing via Kramp. “Uiteraard is ervaring één van de voornaamste pun-ten. Omdat we al jarenlang in China en andere landen actief zijn, weten we de weg. We zijn specialist in sourcing en voelen ons thuis in Azië. Door onze

duidelijke en gestructureerde manier van werken bouwen we zekerheid in voor onze klanten.”

Alles geregeldDe aantallen waarin onderdelen gepro-duceerd worden kunnen verschillen. Soms gaat het om tientallen, maar duizendtallen zijn geen uitzondering. “Een voorraad van duizenden onder-delen kan een groot beslag leggen op de beschikbare ruimte. Ook in dat geval kunnen we van dienst zijn door de voor-raad in beheer te houden. Wanneer klanten de onderdelen of producten

Kwaliteitscontrole is belang-rijk bij sourcing. Tijdens en na het productieproces worden de onderdelen gecontroleerd om te zien of ze aan alle eisen voldoen.

nodig hebben, kunnen ze deze bij ons bestellen waarna ze geleverd worden op de vertrouwde manier”, somt King de voordelen op.

Voordat u het eindproduct of onderdeel in huis heeft, is er dus al een compleet proces doorlopen. Een proces waar u geen omkijken naar heeft. David King: “In Varsseveld beschikken we over een team dat zorgt dat alles soepel ver- loopt, van begin tot eind. Het start met een tekening, daarna volgt een proef-product en als dit goedgekeurd wordt, start de productie. Ons team in China

111 | 2014 Focus

COVER STORY

Sourcing gaat doorgaans in grote aantallen. Dat hoeft geen problemen op te leveren; indien gewenst houdt Kramp de producten voor u op voorraad.

bewaakt vervolgens de kwaliteit tijdens en na de productie. Is het product klaar om verscheept te worden, dan zorgen wij ervoor dat het benodigde papier- werk bij de douane geregeld wordt. Kortom, we nemen al het werk uit han-den en zorgen dat onze opdrachtge-ver een product van topkwaliteit krijgt tegen een scherpe prijs. Daarbij kun-nen klanten met vragen altijd terecht bij hun vaste contactpersoon.”

De artikelen die gemaakt worden vari-eren. Van kleine technische onderdelen zoals schroeven, bouten en moeren, via DIN en genormaliseerde onderde-len tot kettingwielen voor landbouw-machines en metalen onderdelen voor trekkers. Ook producten zoals balpen-nen, koeldozen, werkkleding en schoe-nen kunnen behoren tot de bestellin-gen. n

Soorten producten

n Klant specifieke productenn Stalen onderdelennAluminium onderdelenn Rubberen onderdelenn PVC onderdelenn Gietijzeren onderdelenn Assemblages

DuurzaamUiteraard zijn kwaliteit en prijs van belang, maar hoe een fabriek produceert is voor Kramp even-eens van belang. Vivian Lin: “Duurzaam ondernemen heb-ben we hoog in het vaandel staan en we proberen leveranciers dit belang ook in te laten zien. We zijn met twee fabrikanten een proef aangegaan en de eerste reacties zijn erg positief.” Het beeld dat soms heerst dat in China de werk-omstandigheden te wensen over-laten en er geen rekening gehou-den wordt met de omgeving is veelal verkeerd. Lin: “De situatie verbetert razendsnel, mede door de druk van de overheden heb-ben veel fabrikanten maatregelen genomen. In de toekomst willen we met alle fabrikanten in overleg en in gesprek over een Supplier Code of Conduct. Hierin maken we afspraken over duurzaam onder- nemen zoals werk-omstandigheden voor het per-soneel, geen kinderarbeid en oog hebben voor de omgeving.”

Voorraadbeheer door Kramp

Kennis

Inspecties door Kramp

Risicoloos

Kostenbesparing

Betrouwbaar

Controles tijdens productie

$

EVENEMENTEN

12

Kramp is op verschillende evenemen-ten in Europa te vinden. De grootte van deze evenementen en beurzen verschilt. Van hele grote, zoals Agri-technica in 2013, tot aan de compactere beurzen, zoals Salon Vert in Frankrijk.

Daarnaast nodigen we onze klanten uit voor bijeenkomsten bij één van de vestigingen van Kramp. Vorig jaar zijn we in Nederland gestart met de OEM Engineeringdag en deze succesformule is verder uitgerold in 2014. Beurzen zijn voor veel bezoekers een mogelijkheid om de nieuwste technieken met eigen ogen te zien. Daarnaast is het een ideale manier voor klanten en bedrijven om met elkaar in contact te komen of om de banden te versterken. n

Actief op beurzen in heel Europa

Ontdekken & ontmoeten

De Kramp stand is duidelijk te herkennen.

EVENEMENTEN

131 | 2014 Focus

WAT KOST DEZE LANDBOUWMACHINE?

valuation.lectura.de

BEPAAL DE WAARDE MET LECTURA

anzeige_agri_210x145.indd 3 17.12.2013 12:58:50

De OEM Engineeringdag wordt naast in Nederland nu ook in België gehouden.

Hier gaan we zijn...Frankrijk Customer forums op 27 maart, 3 april en in november. In september zijn we aanwezig op Salon Vert en Univert.

Spanje Epagri in de derde week van september en een week later zijn we actief op Espace Emeraude. Richting het einde van het jaar, in de tweede week van oktober, staat Planet M op de agenda in Spanje.

Italië EIMA International in Italië is een bekende en belangrijke beurs op het gebied van land- en akker-bouw. Ook tuin en park maakt deel uit van deze beurs, die van 12 tot en met 16 november in Bologna wordt gehouden. Deze 41ste editie trekt naar verwachting meer dan 140.000 bezoekers die 103.074 m2 aan beurs kunnen ontdekken.

En hier waren we…Frankrijk Ondanks dat het jaar nog maar drie maanden onderweg is, zijn er al de nodige activitei-ten geweest. Januari begon rustig met alleen Scar die in Frankrijk op de agenda stond, maar in februari waren er meerdere evenementen. In Frankrijk was de Kramp-stand onder meer te vinden bij Cofaq en Socodicor.

Spanje In Spanje konden bezoekers de Kramp stand bezoeken op Fima in de tweede week van februari. Met opnieuw meer dan duizend beursdeelnemers verdeeld over 133.000 m2 was de beurs een suc-ces. Ruim 200.000 bezoekers uit ruim zestig landen kwamen naar Zaragoza toe om de beurs te bezoeken. Bij de stand van Kramp stond een gemotiveerd team klaar om informatie te geven over onze producten, ons shopconcept, onze e-business oplossingen en natuurlijk voor een hapje en een drankje.

AD

14

HIGHLIGHT

Erik Hogervorst, voorzitter Fedecom:

Mechanisatiesector moet grote sprong

makenDe mechanisatiesector maakt een grote ontwikkeling door. Wie nog een goede boterham wil ver-

dienen in de toekomst, moet goed nadenken over de bedrijfsvoering. Erik Hogervorst, voorzitter van branchevereniging Fedecom: “De sprong van paard en wagen

naar tractor was groot. De ontwikkelingen die we nu doormaken vergen eenzelfde grote sprong.”

151 | 2014 Focus

De ontwikkeling waar Hogervorst op doelt is het automatiseringsproces, waarin technie-ken zoals GPS steeds belangrijker worden

en tevens is er een verandering gaande op de wijze waarop een bedrijf gerund moet worden. “Je moet je nu afvragen welke stappen je als bedrijf gaat ondernemen. En dat geldt met name voor de mid-delgrote mechanisatiebedrijven. Ik verwacht dat vooral deze groep het moeilijk kan gaan krijgen. Ik denk dat zij een bewuste keuze moeten gaan maken; of zich richten op een nichemarkt of onder-deel gaan uitmaken van een grotere merkorgani-satie.” Hogervorst benadrukt dat het een advies is, geen kant-en-klare gebruikshandleiding. “Iedere ondernemer moet zijn eigen afweging maken, daarvoor ben je ondernemer. Bewijs ons het tegen-deel maar.”

Veranderende rolIn meer en meer landen merkt Hogervorst dat de sector aan verandering onderhevig is. “Je ziet dat de rol van fabrikanten, importeurs en dealers ver-andert. De duidelijke rolverdeling die er in het ver-leden was, is aan het verdwijnen. Tegenwoordig kan het maar zo het geval zijn dat een dealer tevens fabrikant is. Aan de andere kant zie je dat fabrikan-ten meer en meer gaan participeren in importeurs. Tien jaar terug was er een duidelijke rolverdeling tussen fabrikant, importeur en mechanisatiebedrijf. Heden ten dage bestaat deze niet meer.” De land- en tuinbouw an sich is eveneens aan verandering onderhevig. “Er moet nauwkeuriger en duurzamer gewerkt worden, dat vraagt aanpassingsvermogen van de agrariër en de techniek.”

Alternatieve inkomensbronnenDaarnaast kiezen steeds meer mechanisatiebe-drijven ervoor om niet langer op één paard te wed-den. Andere bronnen van inkomsten worden aan-geboord. “Iedereen is het er wel over eens dat er in Nederland eigenlijk teveel mechanisatiebedrij-ven zijn. Wil iedereen het hoofd boven water blijven houden, dan moet er gekeken worden naar alterna-tieve manieren om geld te verdienen. De één doet dit met een winkel, de ander door te verbreden.” De voorzitter van Fedecom is hier zelf een goed voorbeeld van; naast de traditionele mechanisatie-werkzaamheden is Hogervorst actief in de verkoop, het onderhoud en de verhuur van heftrucks.

Toch moet niet de indruk ontstaan dat we ons alleen maar moeten aanpassen. We kunnen onze kennis en manier van ondernemen exploiteren. Hogervorst: “De manier waarop land- en tuinbouw wordt bedreven in een klein land als Nederland is

uniek, maar de vraag is voor hoe lang? Ik denk dat deze manier prima te gebruiken is in groot-stedelijke gebieden in het buitenland. Neem een stad als Istanbul in Turkije. Een dergelijke stad kent bijna dezelfde inwonersaantallen als in ons hele land en dus dezelfde uitdagingen en proble-men. Met de huidige brandstofprijzen is het niet lonend om productie en consumptie ver uit elkaar te hebben liggen. Je moet dus overgaan tot een soort stadslandbouw. Daar zijn we expert in en deze expertise moeten we verkopen.”

Over FedecomFedecom is de branchevereniging voor bedrijven in de landbouwtechniek, veehouderijtechniek, groentechniek, tuinbouwtechniek en industrie & intern transport. Fedecom behartigt de belangen van fabrikanten, importeurs en mechanisatiebe-drijven in Nederland. Bij Fedecom zitten fabrikan-ten, importeurs en dealers gezamenlijk aan één tafel, waardoor aan één oplossing wordt gewerkt. Enkele speerpunten zijn: opleiding, certificering en beursbeleid sectorbreed neerzetten. Maar ook in de beleids- en lobbyagenda vormen de drie platformen één mechanisch geheel. Fedecom is een branchevereniging van de Koninklijke Metaal-unie. n

Voorzitter Erik Hogervorst van Fedecom ziet dat de sector aan het veranderen is.

www.pascalpulinckx.be

EDI maakt bestellen gemakkelijk

Dagelijks wordt onze shopvoorraad met één muisklik aangevuld’

Al drie generaties lang staat innovatie hoog in het vaandel van landbouwmechanisatiebedrijf Pulinckx. Enige tijd geleden opende het bedrijf uit het Belgische Zetrud-Lumay een shop en al vrij snel zag deze klant de voordelen van bestellen via EDI. Samen met Kramp en softwareleverancier Carfac werd het systeem zo ingericht dat dit een hoop tijd en werk scheelt.

De aanvulling van de shopvoorraad was voor bedrijfs-leider Maxime Pulinckx vroeger een tijdrovende en arbeidsintensieve klus. “Ik liep dagelijks alle schappen

na en noteerde wat er aangevuld moest worden”, zo vertelt Maxime. “Vervolgens voerde ik de complete bestelling in en nadien moest ik alles nog een keer als inkoopopdracht ver-werken in ons systeem. Op die manier is het bijhouden van de shop bijna een dagtaak.”

Optimale inrichtingGezien de voordelen van het bestellen via EDI ging Maxime met Kramp en softwareleverancier Carfac om tafel voor een optimale inrichting van het systeem. Bij de realisatie van de shop door Kramp zijn alle modules geregistreerd. Deze

IT‘S THAT EASY.

gegevens zijn door Carfac in het systeem onder de groep ‘shop’ geplaatst, waarmee een goede startsituatie werd gecreëerd voor de voorraad. Hieraan koppelde Pulincks min/max niveaus voor de schappen. In de nieuwe situatie doet het systeem van Carfac een bestelvoorstel, dat met één muisklik via EDI doorgezet kan worden naar Kramp.

Tijdwinst en overzichtMaxime: “Het grote voordeel is dat we orders niet meer één voor één in hoeven te voeren. Dat scheelt een enorme hoop tijd en werk. Ook beschik ik eenvoudig en direct over betere verkoopstatistieken. Met één druk op de knop kan ik zien wat er dagelijks in de shop gebeurt.” n

16

Nooit meer orders één voor één invoeren voor de dagelijkse

aanvulling van onze winkelvoorraad.”

IT‘S THAT EASY. SOCIAL MEDIA

Actief op alle fronten

Social media verlaagt de drempelHij is begonnen op Hyves, stapte later over op Facebook en sinds kort is hij ook op Twitter te vinden: Henk Hissink. De inwoner van het Gelderse Hengelo volgt Kramp op de voet op social media. “Hoe lang al? Ik denk dat ik Kramp al op Facebook volg vanaf het moment dat ze er actief op zijn.”

Er kan bijna geen puzzel of opdracht op de Nederlandse Facebookpagina van Kramp voor-

bij komen, of binnen recordtijd wordt het antwoord gegeven door Hissink. Door zijn activiteit op het internet en de snelle reacties verwacht je een jon-ge kerel, actief met een smartphone. “Haha, ik doe alles op de computer en jong? Ach, ik ben 46. Maar ik voel me een stuk jonger”, vertelt de eigenaar van Loonbedrijf Hissink met een glim-lach.

Hij vindt het belangrijk dat bedrijven zoals Kramp actief zijn op social media. “Een gemiddelde boer kijkt toch tegen Kramp op. Via sociale media zoals Facebook en Youtube wordt de drempel een stuk lager. Je leert het bedrijf ook van een andere kant kennen, ik denk dat dit belangrijk is. Het zou mooi zijn als er ook nog eens een filmpje wordt geplaatst op Youtube waar het hele bestelproces van begin tot einde wordt gefilmd en uitgelegd. Ik denk dat veel mensen daar nieuwsgierig naar zijn. Het is voor bedrijven belangrijk om bin-ding te houden met hun klanten. Social media is een manier om dat te doen en ik vind dat Kramp daar goed op inzet.”n

Bekijk foto’sgoogle.com/+kramp

Blijf up to datetwitter.com/KrampGroup

Bekijk video’syoutube.co/krampgroep

Deel je mening

facebook.com/KrampBenelux

171 | 2014 Focus

DE SPECIALIST HELPT

Is het negatieve karakter van verpakkingen terecht?Nee, en het is jammer dat veel mensen een verkeerd beeld hebben van verpakkingen. We hanteren de Europese richt-lijnen en dat betekent dat verpakkingen in elk geval aan drie eisen moeten voldoen. Het moet een samenhang hebben met het product, dus geen kleine pen in een grote doos, het moet grotendeels recyclebaar zijn en er mogen geen zware meta-len zoals chroom en lood in zitten. Bij Kramp letten we er streng op dat onze verpakkingen aan deze eisen voldoen. Het liefst gaan we nog een stapje verder. Deze eisen hebben we ook opgenomen in onze ‘Code of Conduct’, die we naar onze leveranciers sturen.

Voor papieren verpakkingen kun je oud papier gebruiken, maar plastic blijft toch plastic…Klopt, maar wat veel mensen niet weten is dat de grondstof voor plastic een restproduct is bij het maken van brandstof. Helaas blijft het oude CO2 die we gebruiken. Gelukkig zijn er ontwikkelingen in Bio Plastics waar ik als verpakkings- technoloog de ontwikkelingen op de voet volg. Daarnaast is plastic ook grotendeels recyclebaar en momenteel zijn we bezig om te onderzoeken of we onze blisterverpakkingen kunnen maken van polyester in plaats van PVC. Polyester is heel goed te recyclen, denk aan de frisdrankfles of de fleece-trui die je in de winkel vindt.

Zijn er nog andere ontwikkelingen die het milieu ontzien?Absoluut. Zo werd er in het verleden hoogwaardig papier gebruikt als opvulmateriaal; zonde natuurlijk. Nu maken we gebruik van 100% gerecycled papier. Een ander goed voor-beeld zijn onze rode retourbakken die we gebruiken in een deel van onze landen, ook worden binnen Kramp al geruime tijd afvalmaterialen gescheiden.

Kunnen klanten suggesties aandragen?Graag zelfs! We nemen elk advies ter harte. Zo zijn we momenteel bezig met een verpakking voor snelsluitkoppelin-gen die hersluitbaar is. We hebben hiervoor gekozen omdat de klant dit als wens aangaf tijdens een gesprek.

Verpakkingen spelen dus een grote rol binnen duurzaam ondernemen?We zijn constant bezig met People, Planet, Profit; samen

met onze klanten en leveranciers. We zijn een innova-tief bedrijf en willen voorop lopen als het gaat om

nieuwe ontwikkelingen. Verpakkingen zijn dan het ideale visitekaartje. n

18

Verpakkingen hebben veelal een negatief imago: het is rotzooi langs de kant van de weg, milieuvervui-lend en alleen maar goed om weg te gooien. Toch heeft het ook een andere, duurzame, kant. Het zorgt voor bescherming, houdbaarheid van producten, maakt het trans-porteerbaar en is in veel gevallen recyclebaar. In deze eerste editie van ‘Ask the Expert’ komt Léon Arends aan het woord, verpakkingsexpert van Kramp.

Verpakkingen dragen bij aan duurzaam ondernemen

Vaak een verkeerd beeld

Léon Arends is expert op het gebied van verpakkingen. ‘We proberen altijd een duurzame oplossing te vinden’

Met klant en leverancier op zoek naar win-win situatie

Kramp slaat duurzame weg inDuurzaamheid. Voor velen klinkt het misschien als een trend, een modegril. Maar toch is de keuze om duurzaam te werken een logische stap. En duurzaam is veel meer dan alleen kijken naar het milieu- aspect.

Natuurlijk speelt de zorg om onze omgeving een grote rol, maar duurzaam ondernemen is meer

dan dat. Simpel gezegd bestaat duur-zaam ondernemen (of maatschappelijk ondernemen) uit drie P’s: People, Pla-net, Profit. Waar deze drie P’s elkaar overlappen ontstaat de ideale situatie.Kramp heeft bewust de keuze gemaakt om in te zetten op duurzaam onderne-men. Veel zaken deden we al op een duurzame manier, nu is het zaak ver-beterpunten te formuleren en met leve-ranciers in overleg te gaan om te zien hoe we kunnen samenwerken. “Daar-

bij kun je denken aan het uitwisselen van informatie, nadenken over verpak-kingen of het stroomlijnen van de pro-ductie. Allerlei zaken waarbij een win-win-win situatie wordt behaald”, legt Gerrit Cazemier uit. Hij is als Category Manager nauw betrokken bij het duur-zaam ondernemen binnen Kramp. Hij geeft een voorbeeld: “Neem de manier waarop producten verpakt worden. Als we die kunnen verbeteren, dan levert dat minder verpakkingsmateriaal op, kost het minder ruimte om te vervoe-ren, met als gevolg minder transport-kosten. Dit levert prijsvoordeel op aan

leveranciers- en klantkant en omdat je bespaart op het transport, levert het ook voordeel op voor het milieu.” Cazemier merkt dat de wereld veran-dert, dat er meer vraag is naar duur-zame producten. “En dan zijn wij nog actief in een vrij conservatieve markt. Aan de andere kant, als we kijken naar de eindgebruikers: die werken al jaren duurzaam. Onder meer door de regel-geving moeten agrariërs streng letten op zaken als meststoffen, ook de bio-logische landbouw heeft een enorme sprong gemaakt. Wat dat betreft kun-nen we hier nog van leren. Wij zijn actief in een markt die vooral reactief werkt, aanpassingen doorvoert nadat nieuwe regels worden opgelegd. We zouden meer proactief kunnen wer-ken.”

Kramp heeft een Suppliers Code of Conduct geschreven en gaat met enke-le leveranciers een ‘best practise’ aan. Langs deze weg proberen we afspraken te maken met leveranciers met de drie P’s in ons achterhoofd. Dus oog voor het personeel en de (natuurlijke) omge-ving, zonder dat we het winstoogmerk vergeten. In de komende edities van Focus meer over duurzaam onder- nemen. n

DE SPECIALIST HELPT DUURZAAM ONDERNEMEN

191 | 2014 Focus

ONZE GESCHIEDENIS

De start van Kramp

Van fietsenmaker tot pionier

et was 1917 toen er bij boer Kramp in Varsseveld een zoon werd geboren. De kleine Johan was het vijfde kind en de jongste in het gezin. Eén ding was meteen al duide-

lijk: een toekomst als boer was voor hem niet weggelegd. Wat hij later wel moest worden, wist ook zijn vader niet. Hij verzuchtte wel eens: “Wat er van Johan terecht moet komen, weet ik niet, maar hij deugt nergens voor.” Johan zelf wist vanaf zijn dertiende dat hij monteur wilde worden. Vast en zeker.

Nadat hij aan de slag was gegaan als fietsenmaker toen hij 14 jaar was, had Kramp verschillende banen tot aan de Tweede Wereld-oorlog. In 1942 viel er eenvoudigweg niets meer te verhandelen in het bezette land. Johan bleef noodgedwongen thuis en beraadde zich op wat hij wilde. Eén ding wist hij zeker: hij wilde voor zich-zelf beginnen. Ooit. In 1951 hoorde de 34-jarige Johan Kramp dat de firma Reesink in Zutphen stopte met de handel in onderde-len voor maaimachines. Onmiddellijk vertrok hij naar Zutphen en bekeek de voorraad van Reesink. Daar stonden manden vol onder-delen. Kramp wikte en woog en bood 20.000 gulden (€44.000). Dat was groot geld maar hij had nu eenmaal zijn zinnen gezet

H

20

ONZE GESCHIEDENIS

De start van Kramp

Van fietsenmaker tot pionier

De heer Kramp reed met een oud Volkswagenbusje naar leverenciers.

Het garage van dit hotel deed in de eerste jaren van Kramp dienst als magazijn

Op 14-jarige leeftijd ging Johan Kramp aan het werk als fietsenmaker. Zonder loon.

JOHAN KRAMP

op deze voorraad. “Hoe kom je aan dat bedrag?” vroeg de man tegenover hem. “Dat is eenvoudig”, zei Kramp. “Ik héb niet meer geld...” De koop was rond en Kramp was eigenaar van een complete voorraad onderdelen voor maaibalken. Vervolgens reed hij naar de fabrikanten van de onder-delen in Duitsland. Ook daar kocht hij de

resterende voorraad op. Achter zijn huis aan de Doetinchemseweg 81 bouwde hij een magazijn van 27m2 van waaruit hij de onder-delen verkocht en leverde. Kramp werkte dag en nacht. Hij was inmiddels getrouwd en er moest brood op de plank komen. Pas na enkele jaren kwam de eerste medewerker in dienst: Hendrik Essink. In de jaren die volgden, breidde het personeelsbestand zich uit tot vier medewerkers. Al midden jaren vijftig bracht de onderdelenleverancier uit Varsseveld een eigen catalogus uit. Het boekwerkje was meer dan alleen een opsomming van artikel-nummers. Technische tekeningen en doorsneden, voorzien van een duidelijke toelichting, maakten het gemakkelijk om de juiste onderdelen te bestellen. Het was de tijd dat de tractor in opkomst was en de landbouwmechanisatie in een stroomversnelling kwam. Steeds meer smederijen beperkten zich niet meer tot het beslaan van paarden en het verkopen van werktuigen voor achter het paard. De vraag naar tractors en landbouwwerktuigen nam toe. Daar profiteerde pionier Kramp van. Het magazijn moest dan ook verschillende keren worden uitgebreid. Langzaam maar zeker ver-anderde een prille onderneming in een veelbelovend bedrijf. Nee, het kwam Kramp niet aanwaaien. Later zou hij, terugblikkend op deze tijd, het geheim van de smid prijsgeven. “Zakelijk succes hangt af van vier factoren: geluk, hard werken, hard werken en hard werken.” n

211 | 2014 Focus

PRODUCT GETEST

Gopart Smeervet

Loopt gesmeerd!

KwaliteitVerschillende temperaturen De levensduur

Passend op andere vetspuiten Aan te bevelen

Goed Goed Goed Voor zover ik weet wel

Ja, dat doen we al. We verkopen deze Gopart patronen al naast een ander merk.

Goed. Ik geef het een 9. Goed. En het werkt prima op lage tempe-raturen.

Goed Ja, het werkt effec-tief op andere spuiten. Geen probleem.

Absoluut!

Hoge kwaliteit. Het is duurzaam en de prijs kwaliteitverhouding is prima.

Het presteert prima bij verschillende tempe-raturen.

Het is zeer duurzaam. Geen probleem. Zowel mijn klanten als ikzelf hebben nooit pro- blemen ondervonden.

Ja, ik kan het iedereen aanraden voor profes-sioneel gebruik op dagelijkse basis.

De kwaliteit is prima en er is makkelijk mee te werken.

Over het algemeen pri-ma. Al is het bij hoge temperaturen in de zomer soms een beetje dun.

Ja, wij zijn nog geen problemen tegen geko-men.

Ja en dat is gelijk een groot pluspunt. Het Gopart smeervet is uni-verseel.

Ja, uitgaande van onze ervaringen kan ik het iedereen aanbevelen.

Gopart universeel smeervet is een naturelkleurig, lithium-verzeept smeervet op basis van minerale olie. Geschikt voor wals- en glijlagersmering, als universeel vet voor motorvoer-tuigen, bouwmachines en agrarische apparaten.

Technische informatie• Waterafstotend, Multi Purpose Grease 2 met Lithiumvet

voor universele smering• Ook voor rol- en glijlagers.• Smeltpunt ca. 190° C.• Temperatuurbereik -35°C tot +120°C.

NLGI Klasse : K 2 K-30. Minerale olie 87,9 %

• Dichtheid: 0,9

22

Score

Adrie Provoost Gebr. Westrate BV (NL)

Tom Bigwood Bigwoods (UK)

Charlie GentilleauCharlie Loisirs Motorculture (F)

Carsten Gangelhoff Johannes Terhart GmBH (D)

30400GP

PRODUCT GETEST

Kramp nu ook dé tractorspecialist

Onderdelen nodig voor een tractor? Zoek dan niet verder, in de webshop van Kramp zijn alle onderdelen overzichtelijk te vinden. De afgelopen maanden is een team van specialisten druk in de weer geweest om een databank aan te leggen.

Het resultaat van deze inspanning: voortaan kunt u een complete productrange van een model bestellen op één plek. It’s that easy. U hoeft niet langer bij verschil-

lende leveranciers langs om onderdelen te vinden, bij Kramp vindt u alle onderdelen.

Andy Sapwell is OEM Database Manager en verantwoorde-lijk voor het project. Hij is er van overtuigd dat de databank het bestellen van onderdelen voor klanten veel eenvoudiger maakt. Hij geeft een voorbeeld: “Stel je hebt een pomp nodig van een bepaald typenum-mer van een tractor. Als je zoekt op dit onderdeel, op naam of origineel onderdeelnum-mer, dan vind je of het ori-ginele onderdeel of anders een passend alternatief.”

Voor een aantal tractormerken is de database inmiddels gevuld: John Deere, Case, New Holland en binnenkort Steyr. Aan twee andere fabrikanten wordt de laatste hand gelegd. Sapwell: “Overigens gaan we een stap verder dan alleen een compleet assortiment voor tractoren. We zijn ook bezig op het gebied van bos- en tuinbouw en oogstmachines.”

Een Krampteam is vanuit Nederland, Duitsland, België en Engeland fulltime bezig met het project.

“We steken er veel energie in”, aldus Sapwell. “Met als doel om het onze klanten zo

eenvoudig mogelijk te maken. Alle onderdelen vindt u in

één webshop. Dat werkt overzichtelijk en snel.” n

TOTAALLEVERANCIER

Onderdelen in de webshopJohn Deere: 3.500 producten Case: 3.000 productenNew Holland: 2.500 producten

231 | 2014 Focus

ONZE KLANT

24

Aan de Schietbergweg in St.Oedenrode maakt het lmb Jan van Gemert een bescheiden indruk. Toch gaat er achter de gevel een bijzondere constructietak schuil en hebben Eric en zijn medewerkers Truckpulling als hobby. Ze leven zich daarin uit met the Black Widow.

Jan van Gemert, St.Oedenrode

Klantgericht en ...the Black Widow

Jan en Eric bij de hamermolen die ze geheel in eigen beheer bouwden voor een Oostduitse klant.

ONZE KLANT

251 | 2014 Focus

Als je een graanpletter bouwt voor Oost-Duitsland en een kassenontsmetter met turbinemotor voor het Westland, dan heb

je als bedrijf wel naam. Dan gaat het niet om uiterlijk, maar om hetgeen er achter zit. Dat zit bij Jan en Eric (resp. senior en junior) wel snor. Jan begon als monteur bij Staadegaard en werd toen monteur bij het loonbedrijf Verschuiten, dat op hun huidige locatie zat. Daar begon Jan lmb-activiteiten en ontplooide hij zich als specialist in de revisie van vacuüm- en verdringerpompen. Eric deed een constructie-opleiding met als spe-cialisatie apparatenbouw. Ze hebben drie vaste medewerkers. Ook Jan z’n vrouw en dochter werken in de zaak.

Opvallend is dat Van Gemert geen trekkermerk vertegenwoordigt. Los van het feit dat rond St.Oedenrode de belangrijke merken al sterke partners hebben, is er bij Jan en Eric ook wei-nig behoefte aan een trekker. “We staan nu als bedrijf neutraal in de markt; werktuigen doen we naar behoefte. In tuin & park presenteren we ons met Dolmar kettingzagen en maaiers van Sabo en Ferris. Ook boeren die stoppen hebben een grasmaaier nodig. Zo’n tweederde van onze omzet komt uit tuin & park. De beregening -ook via ondergrondse leidingen- speelt daarin een grote rol. Op dat gebied zijn we specialist. Daar-naast zijn we een soort universeel constructie-bedrijf: ‘niets zo raar of we maken het klaar’. De hamermolen om graan te pletten voor een Bra-bander die nu boert in Oost-Duitsland is daar-van een mooi voorbeeld. Maar ook de landbouw-gerelateerde industrie weet ons te vinden voor aanpassingen aan slachterij- en eierverwer-kingslijnen of voor de verwarming op een kip-penbedrijf.”

Tegeltjes-wijsheid in de werkplaats:

Maak haast als je tijd hebt, dan heb je tijd als je haast hebt

Op de vraag hoe het kan dat een bescheiden bedrijf als Van Gemert zich ogenschijnlijk moeiteloos staande houdt in een wereld die vooral dynamiek uitstraalt, antwoordt Eric: “Omdat we klantgericht zijn, niet alleen in woorden. Als iemand ons buiten kantooruren belt voor dat ene O-ringetje van 15 cent, dan hel-pen we hem. Dat creëert een band. Die komt dan ook voor andere zaken bij je terug. Om die reden willen we ook niet echt groeien. We hebben nu met zeven man een gezond bedrijf en ik zie geen reden waarom dat niet blijft. Met wat uitbreiding van de werk-plaats en een grotere winkel zijn wij klaar voor de toekomst.”

The Black Widow De passie van Eric heeft als basis een Renault truck met een motor van Mack. Deze zescilinder diesel met vier kleppen per cilinder heeft een standaard vermogen van 520 pk, maar perst er nu (geschat) 2000 pk uit. The Black Widow rijdt in de VTN 9,5 ton supersport-klasse en was lange tijd derde. Nu staan ze als gevolg van veel experimenteren tiende. Zaken zoals bandenmaat, achterwielaandrijving, het gewicht en de brandstof liggen in deze klasse vast, maar voor de rest is het team vrij. Volgens Eric zorgt het samen werken aan de truck voor veel teamgeest: “Die spirit zit ook in ons bedrijf. Niemand onttrekt zich aan zijn verantwoor-delijkheden en iedereen helpt elkaar. Zo gaan we ook om met de klanten.” n

Eric met z’n Black Widow: een Renault truck met een motor van Mack met 2000 pk.

KRAMP MENSEN

26

Naam: Katleen Martens

Functie: Internal Sales Manager bij Kramp België sinds 2008

Leeftijd: Moet dat? Vind ik niet meer zo leuk

Highlights bij Kramp

Ik ben al heel tevreden als alles een beetje draait, als we met

z’n allen goed samenwerken en creatief kunnen zijn om effici-

ente oplossingen te bedenken voor onze klanten. Hoe het resul-

taat gaat zijn aan het einde van de maand, dat weet ik vaak al

tijdens de dagelijkse feedback van de Productspecialisten en de

dames van Sales Support door hun verhalen te horen wat goed

en beter zou kunnen lopen. Een ware highlight voor elke sales-

man is en blijft nog altijd als na heel wat inspanningen een grote

order binnengehaald wordt. Yes, dat is pas schitterend!

Wie is een voorbeeld voor jou?

Voorbeelden? Natuurlijk zijn er beroemde politici of men-

sen die door hun denkwijze, hun geloof of hun ontdekking de

wereld grondig hebben veranderd in positieve zin, en voor wie ik

bewondering heb. Grootse dingen, die net het verschil maken

zitten soms in kleine details en daarom zijn vriendelijke mensen

die anderen met respect behandelen mijn voorbeelden. En bij

Kramp kom ik dagelijks mijn voorbeelden tegen en dat is bijzon-

der prettig en inspirerend!

Hobby’s

Met vrienden lekker een avondje stappen en genieten van

één (of ook wel meer) Belgische biertjes. Elk jaar een citytrip

ondernemen of gewoon een spannend boek lezen, momenteel

ben ik verslaafd aan de Deense krimi’s van Jussi Adler Olsen.

Eén van mijn nieuwe hobby’s is facebooken, heel mijn wereldje

meteen bereikbaar via mijn iPhone. FB, I like it, vooral omdat je

gemakkelijk mensen weer ontmoet die je al een beetje vergeten

was en de mogelijkheid om pittige oneliners te plaatsen. n

Naam: Bert Rosies

Functie: Productspecialist Tuin & Park bij

Kramp Leek, sinds 18 jaar.

Leeftijd: 51

Mijn loopbaan ben ik begonnen bij Central Spares in

Eelde/ Paterswolde waar we met ongeveer 10 men-

sen werkten en je allround medewerker was . Ik zat

op de afdeling Verkoop, tegelijkertijd stond ik klaar

bij de balie en aan het einde van de dag pakten we

samen de orders in die verstuurd moesten worden.

Op zaterdag werden er artikelen ingeruimd.

In 1998 nam Perdok Central Spares over en verhuis-

den we naar Tolbert. Eerst had ik daar een dubbele

functie: verkoper en inkoper voor Tuin & Park. Om-

dat dit steeds lastiger werd, heb ik me toegelegd op

het productspecialisme. Een inkoper werd aangeno-

men voor alle merken van Tuin & Park.

We zitten nu inmiddels al een paar jaar in het nieu-

we pand in Leek.

Mijn hobby’s zijn tuinieren en voetbal kijken. Trouwe

supporter van FC Groningen en Ajax. Mijn doel:

gezond en gelukkig leven samen met mijn beide

kinderen.

n

Bert aan zijn bureau in Leek

Katleen (midden) met ‘haar’mannen bij Wijnkasteel Genoel-selderen Zuid Limburg (B)

GPS-systemen zijn niet meer weg te denken in de agrarische sector en ondanks dat ze veel gemak brengen, kan een storing voor de nodige ergernis zorgen. Naast GPS- systemen gaat dit ook op voor ISOBUS.

Om de kennis van beide systemen te vergro-ten, zijn er twee trainingen beschikbaar in de Kramp Academy, die los van elkaar of in com-

binatie geboekt kunnen worden. Zowel de GPS-trai-ning als de ISOBUS-training beslaat één dagdeel. In de GPS-training wordt uit de doeken gedaan wat GPS precies is en wat de toepassing is voor de land-bouw. Zo komt volautomatisch sturen met behulp van GPS aan bod, GPS in combinatie met precisie-landbouw en de uitleg en de werking van verschil-lende correctiesignalen. Aan de hand van theorie en praktijkvoorbeelden wordt meer duidelijk over de werkwijze van GPS en mogelijke storingsbronnen als een slecht signaal van de telefoon of rijden onder een boom vol blad.

In de ISOBUS-training komen de ‘ins’ en ‘outs’ van dit koppelingssysteem van elektronische systemen aan de orde. Vragen als ‘wat is ISOBUS?’ en ‘hoe werkt het?’ worden behandeld en er wordt uitleg gegeven over aansluitingen en verbindingen. Ver-der gaan we in op de huidige status van ISOBUS in de markt en komen individuele ECU’s (Elektronisch Control Unit’s) ter sprake. Beide trainingen zijn een absolute aanrader voor wie met deze systemen werkt. Voorkennis van de producten is niet noodza-kelijk. n

KRAMP MENSEN KENNIS DELEN

Onderdeel van de training is het vragen van feedback na afloop

Kramp Academy

Alle ins en outs van GPS en ISOBUS

271 | 2014 Focus

PRIKBORD NIEUWS

28

Pas Reform is een internationaal bedrijf dat zich richt op de ontwikkeling van innovatieve broederij technieken. Op 1 november 2013 opende dit bedrijf uit Doetinchem de deuren van haar state-of-the-art Logistiek en Training Center in Doetinchem. Als bedrijf zet Pas Reform zich in voor de opleiding en ondersteuning van haar klanten over de hele wereld.

Van Gemeren in Numansdorp heeft, na een verbou-wing van ruim een jaar, haar nieuwe showroom eind november 2013 in gebruik genomen met een fees-telijke openingsshow. Ook zijn de entree en buiten-gevel van het bestaande pand volledig vernieuwd. De oppervlakte van de showroom is 2400 m2 en biedt voldoende plaats voor een uitgebreid assorti-ment combines, tractoren en andere voorraadma-

Agricenter Middelkoop is overgenomen door Steenbergen Hoekse Waard. Het bedrijf gaat verder onder de nieuwe naam Steenbergen-Middelkoop en is gevestigd aan de Marco-nistraat 1 in Numansdorp, in het pand waar voorheen Middelkoop gevestigd was.

Zeelandtrac in Wissenkerke heeft beide vestigin-

gen van Tramper Green overgenomen. De activitei-

ten van beide Tramper filialen worden voortgezet

in ’s-Gravenpolder onder de naam van Zeeland-

trac. Door deze overname is Zeelandtrac nu actief

op Noord- en Zuid-Beverland.

Tijdens het eerste weekend van oktober opende

Hugo De Schutter zijn nieuwe toonzaal. Het bedrijf

dat gespecialiseerd is in landbouw, tuinbouw en

bosbouw koos daarbij natuurlijk om ook de pro-

ducten van Kramp uit te stallen in het nieuwe

gebouw.

Onze relatiebeheerder Stijn was er bij.

Veenma Mechanisatie is verhuisd van Niawier naar een nieuw pand in Dokkum. De be-reikbaarheid, de ruimte in werkplaats en win-kel- en onderdelenmagazijn zijn nu sterk verbe-terd op de nieuwe locatie aan de Hogedijken 53. Tevens biedt het nieuwe pand mogelijkheid tot uitbreiding en optimalisatie van Veenma’s dien- sten voor zowel mechanisatie als tuin en park.

Karl-Ernst Horn uit Grafengehaig (D) Patrick Comte uit Neuvy Grandchamp (F)

Morris Corfield Ltd. uit Shropshire (UK)

Latrago BV uit Goor (NL)

PRIKBORD NIEUWS

291 | 2014 Focus

Broekens BV is een onderdeel van de Broekens groep met vestigingen in Stiens en Gorredijk. Per 1 april 2014 verwerft hij , samen met nog drie gerenommeerde bedrijven, het importeurschap van New Holland Construction. Hieronder vallen bouw- en grondverzetmachines. Ter ondersteuning werd de werkplaats voor de vestiging in Gorredijk flink uitgebreid.

Begin vorig jaar startte Kramp met een

grootschalig klanttevredenheidsonderzoek.

Eenmaal per twee jaar vragen we klan-

ten deel te nemen aan dit onderzoek. Dit

leverde ons veel waardevolle informatie op.

Als dank hebben we vijf iPads verloot onder

de deelnemers.

We feliciteren de winnaars!

Abemec BV uit Steenbergen (NL)

Agricenter Middelkoop is overgenomen door Steenbergen Hoekse Waard. Het bedrijf gaat verder onder de nieuwe naam Steenbergen-Middelkoop en is gevestigd aan de Marco-nistraat 1 in Numansdorp, in het pand waar voorheen Middelkoop gevestigd was.

Een VIP bus bracht klanten onlangs naar onze

vestiging in Varsseveld voor een interessante

bezoekersdag. Met een boeiende presentatie en

rondleiding kregen de klanten een beeld van hoe

Kramp werkt achter de schermen.

Mus

t hav

e!

www.kramp.com

Leuk? Bekijk de avonturen van ED! ook op onze facebook pagina: https://www.facebook.com/Kramp.Benelux

Het FEMCO systeem kan overal worden gebruikt waar olie of andere vloeistof-fen moeten worden vervangen. Speciaal gereedschap is niet nodig!

Voordelen: • Bespaart tijd• Geen slijtage van de schroefdraad van het carter• Voorkomt letselschade door bij- voorbeeld hete olie• Voorkomt direct contact met schadelijke vloeistoffen• Geen dure schoonmaakbeurten• Geen vervuiling van de werkplaatsvloer

Hoe werkt het?

Wist u dat?• We op dit moment een compleet assortiment formaten en draad soorten kunnen leveren –metric, BSP, UNF, UNS en NPT• Het massieve messing het corrosiebestendig maakt• Deze carterplug ook heel geschikt is om een oliemonster te trekken

LEUK!

30

Olie verversen snel, schoon & efficiënt!

COLOFONEditor:Kramp VarsseveldBreukelaarweg 33Postbus 97050 AA Varsseveld

Redactie en vormgeving: Marketing KrampE-mail: focus.bnl@kramp.com www.kramp.com

Foto’s:Foto’s: Aboutpixel.de (15), Agricenter Mid-delkoop (1), Alfagomma (1), Battioni & Pagani (3), Brocken BV. (1), chrome (1), Danfoss (2), Desch (2), Dinktec (1), facebook (1), Femco (1), Fendt (3), firefox (1), google+ (1), Hallite (3), Internet Ex-plorer (1), Kramp (24), Oxfam Fair Trade (1), Pas Reform (1), Roflex (4), Ronald Peet (1), safari (1), Shutterstock.com (17), Topcon (1), twitter (1), van Gemert (3), Veenma (1), Walbro (1), Walterscheid (2), Webtec (3), youtube (1), 3M (2),

Puzzelwinnaar FOCUS nr. 4

LEUK!

Onze gelukkige winnaar van de vorige editie is Steven van den Berge uit Wer-kendam (NL). Proficiat!

QUIZ

311 | 2014 Focus

Welk product kan je niet terugvinden in de webshop van Kramp?

Stuur het juiste antwoord vóór 30 april 2014 naar het volgende adres: focus.bnl@kramp.com. Vermeld hierbij je klantnummer en je naam. De winnaar ontvangt een geschenk-mand, boordevol lekkere Fair Trade producten.

A

B

C

D

E

F

G

HI

K

Meer tijd voor uw primaire processen!

Vergeet al die verschillende artikelen,

lange artikelnummers en onduidelijke

handschriften. Ervaar het optimale

bestelgemak dankzij Scan to Mobile.

Kijk op www.kramp.com

Bestelt snel, gemakkelijken foutloos

SCAN TO MOBILE

It‘s that easy.