KR

A FO

CUS

0214

NL

NIEUWE TECHNIEKEN

DRONES VERZAMELEN OP AFSTAND DE JUISTE INFORMATIE

FocusMagazine voor Kramp klanten Editie 2 | 2014

Volg Kramp ook op social media • Volg Kramp ook

op

soci

al m

ed

ia •

WK-Postermet grote

Verdere groei door samenwerking

6PAG.

GatesSales engineer als spin in het web

16PAG

.

De specialist helptBatlle of the Parts

30PAG

.

Social Media

Van concept tot implementatie, ons shopconcept sluit naadloos aan

op uw persoonlijke wensen. Experts helpen u bij ontwerp & indeling en

daar houdt het niet op. We bieden trainingen aan en verkoop- en

marketingondersteuning. Kortom, we doen er alles aan om van uw

winkel een doorslaand succes te maken.

Meer info? Vraag het uw contactpersoon of stuur een e-mail naar

verkoop.nl@kramp.com. Voor Belgische klanten: sales.be@kramp.com.

Concept Ontwerp Installatie After Sales

Meer omzet dankzij uw eigen shop

Samenwerken was, is en blijft een belangrijk uitgangspunt binnen Kramp, het zit onmiskenbaar in ons DNA. We zijn ervan over-tuigd dat we veel meer kunnen bereiken door de handen inéén te slaan met onze leveranciers en klanten. Die filosofie was in de jaren zestig van de vorige eeuw al aanwezig toen de heren Perdok en Kramp besloten samen verder te gaan. Ondanks dat beide ondernemingen geografisch ver uit elkaar lagen, hadden de twee ondernemers al snel in de gaten dat er meer bereikt kon worden door samen te werken, dan door elkaar te beconcurreren. Diezelfde filosofie is heden ten dage nog zeer actueel. We blijven constant zoeken naar het aangaan van partnerships. We proberen met tractorfabrikanten, onze leveranciers en u als klant zoveel mogelijk samen te werken. Door als partners samen op te trekken, ontstaat er een win-win situatie voor alle partijen. Door bovendien constant te blijven werken aan onze service, webshop en ons assortiment, maken we het voor u eenvoudig en efficiënt om de juiste onderdelen te bestellen. Deze service kunt u doorvertalen naar uw klanten, waardoor een positief resultaat voor alle partijen bereikt wordt. Op deze manieren willen we een constante, sterke partner zijn, waar u te allen tijde van op aan kunt.

Eddie PerdokCEO Kramp Groep

Samenwerking is sleutel tot succes

INHOUDNieuwsProductnieuws

LeveranciersportretGates

Cover storyDrones verzamelen op afstand de juiste informatie

MarktnieuwsDalende verkoop zet door

Jaarverslag Kramp Groep

Know HowFavorietenlijst maakt bestellen makkelijker

HighlightSoftware als gereedschap

De specialist helptSales engineer als spin in het web

Duurzaam ondernemenMensen maken het verschil

4

6

8

12

13

14

16

18

20

22

23

24

26

27

28

30

31

GeschiedenisTerug naar vervlogen tijden

Product getestKramp camerasysteem

TotaalleverancierTractoronderdelen snel vinden

Onze klantAgrifac Machinery Kramp mensenStijn Vanthienen en Miranda Lensink Kramp AcademyBasistraining Hydrauliek Prikbord nieuwsNieuws van onze klanten Social MediaBattle of the Parts

Puzzel Scoor een leuke prijs

32 | 2014 Focus

EDITORIAL

4

NIEUWS

Ons doel is een universeel assortiment grondbewerkingsonderdelen te voeren met een prima kwaliteit én een prima prijs. Denkt u daarbij aan een grote verscheiden-heid zoals bijvoorbeeld frezen, schijven, schoffels, ploegdelen, onderdelen voor zaaibedvoorbereiding, etc. Suggesties voor uitbreiding van het assortiment vernemen we heel graag! Mail uw wensen naar verkoop.nl@kramp.com of sales. be@kramp.com

Grondbewerkings-delen voor vele toepassingen

Flinke uitbreiding assortiment o-ringen en oliekeerringenEn dat geldt ook voor alphaseals, assortimentsdozen, eindkappen, v-ringen en viltafdichtingen. Voor de o-ringen is er een opdeling gekomen per verpakking. Het aantal per verpakking is te herken-nen aan de extensies zoals P001(1 stuk), P010 (10 stuks) et cetera.

10.000 soorten verkrijgbaar onder het Kramp label.

Originele delen voor grondbewerking

Maar liefst 15.000 onderdelen voor grondbewerking. Kwaliteit en een ruime keuze gecombineerd met bestel-gemak. Kramp. It’s that easy.

Door diverse leveranciers van spuitma-chines worden deze pompen al af fabriek gemonteerd. Ook via Kramp is deze lijn pompen voortaan verkrijgbaar, evenals de benodigde onderdelen zoals membranen en kleppen. Easylink: C226191.

Vanaf nu beschikbaar: Bertolini pompen

BERTOLINI

®

pumps

Bertolini is een bekend merk binnen de wereld van spuitmachines.

52 | 2014 Focus

NIEUWS

Nie

uw

NieuwDraai- en freesgereed-schap van i-Tools

Dankzij het gebruik van het slijtvaste Robalon kunststof weegt hij ongeveer de helft van zijn metalen tegenhanger en heeft hij een aanmer-kelijk langere levensduur. De Easyfix arenhef-fers zijn verkrijgbaar in twee varianten: voor het Schumacher snijsysteem (RLP054466KR) en voor alle maaidekken met gietijzeren vingers (RLP071538KR).

Arenheffer Easyfix

Walvoil introduceert voor de mobiele markt de 1116 serie. Deze range balanceer inline ventielen zijn toepasbaar tot 400 bar en 60 l/min.

Nieuw

Walvoil serie 1116

Gloria drukspuiten en onkruidbranders

Het concept van de i-Tools sluit naad-loos aan bij de behoefte van velen; ‘Veel doen met weinig’!Alle staalsoorten met één wis-selplaat, één hardmetaalsoort en één spaan-breker. Easylink = C07549.

Door het snelwisselsysteem ‘Easyfix’ is het monteren een kwestie van seconden.

Of het nu gaat om het ontsmetten van de stal, het aanbrengen van ontkittingsolie, het poetsen van de auto, het aanbrengen van een dikke laag reinigingsschuim….Gloria heeft de passende oplossing. Easylink = C25841

Uitbreiding pennen, bussen en toebehorenHet programma pennen, lagerbussen en vulrin-gen is binnen het assortiment ‘Grondverzettech-niek’ flink uitgebreid.

Ook handig voor het bestrijden van ongedierte.

6

LEVERANCIERSPORTRET

Specialisatie, onderzoek en kwaliteitscontrole staan aan de basis van het succes van Gates. De producent van onder meer riemen en slangen is wereldwijd toonaangevend op dit gebied. Gates bezit dertig fabrieken in verschillende landen waarin 14.000 mensen werken.

Gates is een van oorsprong Amerikaans bedrijf en inmiddels wereldwijd op grote schaal actief. Het bedrijf vierde in 2011 haar honderdjarig bestaan. Vanaf de

start van de onderneming is het hoofdkantoor gevestigd in Denver, in de staat Colorada. Ruim vijftig jaar geleden breidde Gates uit naar de andere kant van de oceaan en startte het met activiteiten in Europa.

Een fabrikant die zich richt op topproductenKort samengevat zijn er drie gebieden waar Gates met name actief is: de productie van riemen vervaardigd van rubber en polyurethaan, de productie van hydraulische, industriële en motorslangen en tenslotte het vervaardigen van metalen leidingen. Gates plaatst kwaliteit en betrouwbaarheid centraal in zijn strategie en staat in de markt bekend om zijn kennis en inno-vatie. Dankzij een zeer sterke afdeling Onderzoek en Ont-wikkeling, met wereldwijd zes onderzoekscentra (drie in Azië, twee in Noord-Amerika en één in Europa) ligt er een constante focus op het ontdekken van nieuwe technie-ken en mogelijkheden met producten en materialen en wordt er geanticipeerd op de wensen van de klanten. Door deze inzet worden regelmatig nieuwe producten geïntroduceerd die bekend staan om kwaliteit en tevens conform zijn aan de veiligheidsnormen die in de verschillende divisies worden gehanteerd.

Wereldwijd vertegenwoordigdGates is wereldwijd vertegenwoordigd. Zo zijn er fabrieken in Noord- en Zuid-Amerika, Azië, Australië en Europa. Er is onlangs flink geïnvesteerd in fabrieken in Azië en in Turkije. In België is onlangs de nieuwe hoofdvestiging van Europa geopend. Er is bewust voor België gekozen vanwege de stra-tegische ligging in Europa. De productie- eenheden in Europa zijn verdeeld over Frank-rijk, Polen, Tsjechië, Spanje, het Verenigd Koninkrijk en Turkije. Ook zijn er in verschillende landen verkoop- kantoren gevestigd, zoals in Italië, Duitsland en Rusland. In totaal is Gates in dertig lan-

Wereldwijd toonaangevend

Gates wil verder groeien met steun van Kramp

72 | 2014 Focus

LEVERANCIERSPORTRET

Wereldwijd toonaangevend

Gates wil verder groeien met steun van Kramp

den vertegenwoordigd, zowel op het gebied van fabricage als ver-koop. De producent onderhoudt rechtstreeks contact met fabrikan-ten van originele producten, maar levert ook aan leveranciers en detailhandelaars.

Gates vertrouwt op diensten KrampGates en Kramp hebben al tijden een goede verstandhouding. Het

Amerikaanse concern levert al jaren de riemen voor tractoren en andere landbouwmachines die bij Kramp te bestel-

len zijn. De samenwerking met Kramp is ontstaan naar aanleiding van Gates’ wensen om samen te werken met een expert op het gebied van logis-

tiek. Vorig jaar oktober is de samenwerking ver-sterkt tussen beide partijen, in het bijzonder om

hydraulische sluitingen voor het voetlicht te bren-gen. De versterkte samenwerking moet leiden tot een

hogere afzetmarkt voor Gates. Voorheen bestonden de activiteiten op de landbouwmarkt voornamelijk uit het

leveren van producten aan fabrikanten van landbouw- materieel zoals AGCO, Claas en John Deere.

Gates wil verder doorgroeien in de Europese markt en weet in Kramp een sterke partner. “Kramp is ook een onderneming die

zijn dealers hoogwaardige technische ondersteuning biedt. Kramp staat bij zijn klanten bekend om zijn betrouwbaarheid en het leveren van kwaliteit, met een grote expertise in de agrarische markt. Het is voor Gates een buitenkans om nauw samen te werken met Kramp”, aldus Frank Baart, directeur Marketing Europa van de divisie Indus-trie. n

8

COVER STORY

Er wordt inmiddels uitgebreid getest met nieuwe technieken, zoals ‘remote sensing’. Dit bete-kent dat er informatie verzameld wordt met een instrument zonder dat het direct contact heeft met het waargenomen object. Door deze nieuwe technieken kan er efficiën-ter en sneller gewerkt worden.

Op afstand bestuurbare helikopters en vliegtuigen moeten een grote rol gaan spelen in de landbouw. Momenteel wordt er volop getest in verschillende Europese landen.

92 | 2014 Focus

COVER STORY

Conservatief, zo is de agrarische sector vaak omschreven. Toch wordt keer op keer het tegendeel bewezen. Vooral de afgelopen jaren zijn er op technologisch vlak enorme stappen gemaakt.

Precisielandbouw heeft definitief zijn waar-de bewezen, steeds meer apps gericht op de agrarische sector komen beschikbaar en 2014 moet hét jaar van de drones wor-den. Kortom, landbouw 2.0 is ‘here to stay’.

Europees onderzoek richt zich momenteel op het vol-ledig automatisch bestrijden van onkruid. Kleine vlieg-tuigjes of helikopters (drones) vliegen boven een akker en herkennen het onkruid vanuit de lucht. Automatisch wordt een signaal gestuurd naar een robotgestuurde onkruidverdelger op de grond die aan het werk gaat. Hier komt geen mens aan te pas. Voordat dit scena-rio volledig operationeel is, zijn we waarschijnlijk een paar jaar verder. Maar toch is er nu ook al heel veel mogelijk. Momenteel worden drones mondjesmaat in-gezet, maar het gebruik van camera’s en sensoren op landbouwvoertuigen is gemeengoed aan het worden. Peter de Haan, Product Group Manager binnen Kramp, benoemt de grote voordelen. “Als je echt effectief wilt zijn, heb je deze nieuwe technieken nodig. Als het menselijk oog problemen ziet in een gewas, dan is de schade al aanwezig. Door het gebruik van sensoren en meetapparatuur kun je een mogelijk probleem al in een vroeg stadium aanpakken.” Deze aanpak loont. “Door de komst van nieuwe sensoren, in combinatie met GPS, is precies te bepalen wanneer en hoeveel er gespoten en gestrooid moet worden.” Om optimaal gebruik te kunnen maken van deze nieuwe mogelijk-heden moet er ook aan de mechanische kant een stap gemaakt worden. Kramp levert onder meer de elek-trische dopafsluiter van Arag. De Italiaanse fabrikant maakt met deze vinding mogelijk dat met behulp van GPS elke dop afzonderlijk aan- en uitgezet kan wor-den.

Nieuwe technieken maken landbouw efficiënter

Drones verzamelen op afstand juiste informatie

10

“Dit vergroot de flexibiliteit enorm”, verduidelijkt Peter de Haan. “Een gebruiker kan nu kiezen met welke snelheid het land bewerkt wordt en hoeveel er gespoten moet worden, de range is nu niet beperkt tot 20% meer of minder maar kan van erg weinig tot heel veel gaan.”

Remote sensingDit is het punt waar ‘remote sensing’ in de ring stapt. Dit is een manier om informa-tie over gewassen te verkrijgen via gegevensverzameling en -analyse zonder dat het instrument in direct contact komt met het gewas. De laatste jaren wordt remote sen-sing in toenemende mate ingezet om landbouw op perceelsniveau te optimaliseren. Er wordt gebruik gemaakt van optische sensoren die de variatie in het gewas in beeld kunnen brengen. Zaken als de hoeveelheid water in de grond en het niveau van stik-stof zijn zo heel nauwkeurig te meten. In combinatie met software en gps kan zo heel precies bepaald worden hoeveel en wanneer bespoten moet worden. Door gebruik te maken van remote sensing kan er een verbeterslag gemaakt worden op bijna alle facetten. Door de verzamelde data nauwkeurig te analyseren kunnen de bemesting, gewasbescherming, grondbewerking en het zaaien en poten veel effectiever uitge-voerd worden. Dit resulteert in een besparing van tijd én kosten. Maar om deze besparing te bereiken is data nodig.

Het gebruik van op afstand bestuurde vliegtuigjes of helikopters kent veel voordelen. Ze vliegen onder de bewolking door en kunnen snel ingezet worden. Idealiter kan een landbouwer ’s ochtends bellen, kan er ’s middags gevlogen worden en heeft de landbouwer een dag later de data meteen tot zijn beschikking.

Opnames vanuit de lucht kunnen van groot belang zijn voor loon-bedrijven en agrariërs. Momenteel wordt veel gebruik gemaakt van satellieten, maar deze zijn niet op oproepbasis beschikbaar en bewolking kan roet in het eten gooien. De inzet van ‘normale’ vliegtuigen kan behoorlijk in de papieren lopen, daarom zijn onbe-mande, op afstand bestuurbare vliegtuigen of helikopters een uitkomst.

Voor de inzet van drones moet er nog

wel het één en ander aange-past worden qua regelgeving. Momenteel worden in Europa verschillende richtlijnen gehan-teerd. Waar Duitsland, Frank-rijk en het Verenigd Koninkrijk redelijk soepel zijn, gelden er in Nederland strenge regels voor de inzet van op afstand bestuur-bare vliegtuigen.

112 | 2014 Focus

COVER STORY

geen last van bewolking. Tamme van der Wal van AeroVision B.V. is bezig met een pro-ject om drones in te zetten in de landbouw. Hij is actief in een consortium dat bestaat uit Nederlandse, Belgische en Spaanse deelnemers. “Het gebruik van op afstand bestuurba-re vliegtuigjes of helikopters kent veel voordelen. Uiteraard omzeil je de problemen met de bewolking die satel-lieten ondervinden, maar ook de snelheid is een groot voor-deel. Idealiter kan een agrariër ’s ochtends met ons bellen, kunnen we ’s middags vliegen en heeft de boer een dag later de data beschikbaar.”

Maar dat is het ideale plaatje, zover is het nog (lang) niet. Van der Wal: “Wat je nu ziet, is dat de regelgeving achter loopt op de praktijk en dat dit ook per land verschillend is. Groot-Brittannië en Frankrijk lopen voorop als het gaat om deze technologie en de regelgeving daar omheen. Ook Duitsland is veel soepeler, maar in Nederland ligt het nog moeilijk.”Wie nu bijvoorbeeld commercieel wil vliegen in Nederland met een op afstand bestuurbare helikopter of bestuurbaar vliegtuig moet een vliegplan indienen en de piloot moet gecertificeerd zijn. “Deze regels zijn gebaseerd op het vlie-

DronesKaarten die vanuit de lucht worden gemaakt, leveren een schat aan waardevolle informatie op. De temperatuur van de grond, de biomassa en eventuele nutriëntentekorten kunnen snel aangetoond worden. Zo maar drie voordelen. Satellie-ten en vliegtuigen leveren momenteel de meeste data. Deze methoden hebben zo hun nadelen. Een vliegtuig inschake-len is duur en een satelliet kan niet door bewolking kijken. Daarom worden er momenteel in verschillende Europese landen testen gedaan met het inzetten van drones. Deze op afstand bestuurbare helikopters of vliegtuigjes, ook wel UAV’s genaamd, zijn relatief goedkoop in te schakelen en hebben

Data verzameld na een vlucht met de Field-copter. Een landbou-wer of loonwerker kan deze data inladen in zijn computersystemen waardoor er bijvoor-beeld duidelijk is waar en wanneer er bespo-ten moet worden.

gen op een plek waar zich veel mensen bevinden, zoals in een woonwijk. Terwijl wij vliegen bij aardappel- en tarwevelden”, omschrijft Van der Wal de problematiek. Overigens zijn er nog andere factoren van belang voordat de inzet van dit vliegend gereedschap een succes kan worden. Ook de mechanisatiesector moet een stap maken. De inzet van drones en de data die dat oplevert, heeft pas echt nut als er optimaal gebruik van gemaakt kan worden op het land, bijvoorbeeld door het gebruik van variabele dosering, waar Peter de Haan eerder aan refereerde. Voordat dit gemeen-goed is zijn we zeker vijf tot zes jaar verder. n

Om optimaal gebruik te kunnen maken van deze nieuwe mogelijk-

heden moet er ook aan de mechanische kant een stap gemaakt worden. Kramp levert onder meer de elektrische dopaf-sluiter van Arag. De Italiaanse fabrikant maakt met deze vinding mogelijk dat met behulp van GPS elke dop afzonderlijk aan- en uitgezet kan worden. “Dit vergroot de flexibiliteit enorm”, verduidelijkt Peter de Haan.

NIEUWS

Jaarverslag Kramp Groep

Samen sterkerDe warme start van 2014 staat in schril contrast met het koele begin van het afgelopen jaar. In de eerste vier maanden presteerden onze bedrijven ruim boven budget.

Kramp Groep ligt op koers om over heel 2014 conform begroting een omzetgroei naar ruim 670 miljoen te realiseren.2013 was een bijzonder jaar voor Kramp en Grene. In augustus maakten beide ondernemingen bekend samen verder te gaan als een bedrijf (onder de naam Kramp Groep) en in november was dit officieel een feit. De krachten-bundeling biedt een sterke uitgangs-positie en mooie perspectieven. Kramp Groep is nu actief in heel Europa en is in de technische groothandel voor de agrarische industrie op afstand markt-leider.

Jaarverslag 2013Het jaarverslag van Kramp Groep is nu afgerond. De omzet van Kramp Groep nam in 2013 toe met 27 miljoen euro van 589 naar 616 miljoen euro. Een groei van 4,6%. Gezien de omstandig-heden van 2013 een resultaat waar we niet ontevreden mee zijn. Het complete jaarverslag is te lezen op www.kramp.com n

2010201120122013

12

Frankrijk was de afgelopen jaren de positieve uitschieter bij de tractorverkopen. Waar veel andere Europese landen -soms forse- dalingen lieten zien, steeg het aantal verkochte tractoren in 2011, 2012 en 2013 aanzienlijk. Daar lijkt nu echter een einde aan te zijn gekomen.

De Fransen plusten in 2011 bijna 25%, in 2012 ruim 12% en in 2013 een kleine 14%. De eerste cijfers van 2014 laten een ander beeld zien. In januari werd 37%

ingeleverd ten opzichte van vorig jaar en februari kende een daling van 25%. Het lijkt er dus sterk op dat de positieve cij-fers van de afgelopen drie jaar in 2014 niet herhaald kun-nen worden.

Vanuit het Verenigd Koninkrijk klinken andere geluiden. De afgelopen twee jaar werden rode cijfers geschreven, maar de verwachting is dat er in 2014 een ommekeer komt. In april was er een stijging van 4,1% ten opzichte van vorig jaar en een groei van 5% aan het eind van het jaar moet tot de mogelijkheden behoren. Ook in Nederland lijken de vooruitzichten positiever. In 2012 werd er nog zo’n 6% min-der tractoren verkocht en deze daling zette in 2013 door, hoewel in mindere mate. De eerste resultaten van dit jaar (januari) laten een voorzichtige plus zien. De verkopen bleven in Duitsland in 2013 nagenoeg gelijk, met een verkoop die daalde met minder dan 0,1%. Voor 2014 wordt een daling verwacht. VDMA, de Duitse branche-organisatie, verwacht 5% minder tractorverkopen.

Over de hele linie bekeken werden in Europa alleen in Frankrijk, Denemarken, Spanje en Noorwegen meer trac-toren verkocht in 2013 dan in 2012. Alle overige Europese landen lieten een daling zien. Ondanks een licht herstel van enkele landen, is de verwachting dat in 2014 de dalende lijn doorzet. n

Trends

Dalende lijn tractorverkopen zet vooralsnog door

Prognose laat lichte daling zien

2012 2013 2014

NIEUWS

132 | 2014 Focus

KNOW HOW

1 Zodoende hoeft u niet elke keer als u een product wilt bestellen,

te zoeken in de webshop. Eventueel kunt u ook het gewenste aantal in de favorietenlijst opslaan of er een opmerking bij plaatsen.

2 De favorietenlijst is eenvoudig te bereiken. U kunt een privé

lijst aanmaken, maar u kunt ook een gedeelde lijst maken voor uw collega’s.

3 Met één druk op de knop is een product toegevoegd aan

een favorietenlijst. Binnenkort is het ook mogelijk om productgroepen en categorieën aan een favorietenlijst toe te voegen.

4 Vanuit de favorietenlijst plaatst u producten snel en eenvoudig in

uw winkelwagen. n

Onderdelen die regelmatig besteld worden, kunnen op een eenvoudige manier aan de favorietenlijst worden toegevoegd in de webshop.

Favorietenlijst

maakt bestellen

nog sneller en

eenvoudiger

14

HIGHLIGHT

Bever Software: gereedschap voor bedrijfsvoering

Doordachte eenvoud biedt kracht

Voor Johan Boeder, oprichter van Bever Automatisering, is het net zo duidelijk als vanzelfsprekend: ook binnen de agrotechniek is automatisering de sleutel tot succes.

Elk type bedrijf doet er zijn voordeel mee. Ketenintegratie is het thema, want de wereld om ons heen is groter dan het één op één klantcontact van weleer.

152 | 2014 Focus

Hij had het zelf ook niet voorzien, maar wat in 1990 begon met drie medewerkers is anno 2014 uitge-groeid tot een bloeiende onderneming in Kesteren met

27 fulltime krachten en 550 klanten binnen de landbouw-mechanisatie, grond- en wegenbouw, heftruck- en tuin & park bedrijven. “De wereld om ons heen staat immers niet stil”, benadrukt Johan Boeder. “Bedrijven hebben meer con-necties met de buitenwereld dan vroeger. Daarbij zoekt men een totaal-oplossing voor de integratie van bijvoorbeeld een webportal, barcodering en voorraadbeheer. IT is van een ‘tool’ meer en meer een voorwaarde binnen de bedrijfsvoering geworden. Dit verhoogt de noodzaak om tijdig in IT te inves-teren.”

Meer lease- en servicecontractenBever Automatisering richt zich in deze markt op zowel A-, B- als C-dealers en speelt hierop in met specifieke producten. A-dealers zijn vooral sterk in het doorleveren en weten dat een hoge artikelbeschikbaarheid erg belangrijk is. Het gaat hier zowel om originele merkonderdelen als om universele onderdelen. De automatisering lift vaak mee op het systeem van de fabrikant en daarnaast zijn integraties met andere leveranciers noodzakelijk. Duidelijk is ook dat bin-nen de A-bedrijven de lease- en servicecontracten meer een rol gaan spelen. Koppeling met de garantieafhandeling naar fabrikanten is daarom noodzakelijk.

Optimalisatie in de supply chainB-dealers en OEM-ers hebben de grootste en meest specifieke IT-behoefte, zo stelt Boeder. “De B-dealers en

OEM-ers mechaniseren onze intensieve teelten. Ze zijn een aanjager voor innovatie en export. Het is daarbij belangrijk om een platte organisatie zonder opsmuk te houden en opti-maal te koppelen met toegewijde leveranciers.“Het gaat er hierbij om zo weinig mogelijk rompslomp te heb-ben in het traject van bestelling tot facturatie. De integratie van toeleveranciers is belangrijk evenals de registratie welke onderdelen er in de machines worden gebruikt.

Trends richten zich in de markt op EPC en Apps op tablets die

inzicht geven”

Johan Boeder: ‘IT is van een ‘gereedschap’ nu een voorwaarde bin-nen de bedrijfsvoering geworden’.

“Setleveringen, logistieke concepten op maat, just-in-time in huis, snel en eenvoudig bestellen, logisch dat Kramp juist deze zaken aanbiedt aan haar klanten en met een open hou-ding samenwerkt met gespecialiseerde softwarehuizen. Vol-gende stap is het volautomatisch inlezen van E-facturen om tot een volautomatische verwerking in de boekhouding te komen.” Trends en ontwikkelingenTrends in de markt richten zich volgens Bever Automatisering op zaken als EPC: Electronic Product Catalogue en apps op tablets die inzicht geven in service en voorraden. Deze tablets hangen straks gewoon aan het gereedschapskarretje. Johan Boeder: “In België zien we hetzelfde proces, maar iets trager. De positie van importeurs is er beter beschermd dan bij ons. Contracten zijn minder makkelijk op te zeggen vanuit de fabrikant en dat vermindert de concurrentiedruk. Daar-bij loopt in België de fiscale boekhouding niet parallel aan de logistieke boekhouding en dat belemmert de automatisering. Wel zien we duidelijk een generatieslag bij de jongere men-sen en hebben we steeds meer klanten in Vlaanderen. Ook daar geldt dat de wereld om hen heen niet stilstaat.” n

Bever Software ont-wikkelt in eigen huis diverse software pro-ducten voor impor-teurs, groothandels en machineproducenten.

Johan Boeder startte Bever Automatisering in 1990 vanuit huis en dat is nu nog steeds de uitvals-basis voor de 27 fulltime medewerkers.

Van tekening tot werkende machine

Sales engineer: spin in het webSales engineer Eugene Bleumer komt veel bij klanten over de vloer. Namens Kramp is hij één van de aanspreekpunten als een klant vragen heeft op het gebied van engineering. “We begeleiden alles van begin tot eind”, legt Eugene uit. “Van de wens van de klant en de eerste pennenstreep op papier, tot een volledig wer-kende machine.”

DE SPECIALIST HELPT

Hoe komt een klant in contact met jullie? Normaal gesproken loopt dat via de accountmanager, maar soms worden we ook rechtstreeks benaderd. Klanten weten ons steeds beter te vinden. We zijn meer dan alleen een groothandel, we zijn ook een kennispartner voor onze klan-ten. We zijn in staat om klantspecifieke vragen om te zetten naar een gestandaardiseerde oplossing.

Waaruit blijkt dat we een kennispartner zijn?Ervaring en scholing zijn belangrijk binnen Kramp. Veel col-lega’s, waaronder de sales engineers, zijn vaak al jarenlang in dienst en hebben op verschillende afdelingen gewerkt. Ook wordt er veel geïnvesteerd in opleidingen. Zo wij zijn dealer van Danfoss producten. Daarom gaan er elk jaar collega’s op training naar Danfoss om op de hoogte te blijven van de

Eugene Bleumer (met zwart shirt) samen met collega Stef Nieuwenkamp. Als sales engineer is Eugene de spin in het web. Hij begeleidt het complete proces van begin tot eind.

Het Technical Solutions-team van Kramp wordt regelmatig ingescha-keld door de sales engi-neer. Door technische kennis te combineren met een groot assor-timent hebt u aan één partij genoeg.

16

DE SPECIALIST HELPT ASK THE SPECIALIST

laatste ontwikkelingen. Voor sales engineers is productken-nis ontzettend belangrijk. We zijn constant bezig om vanuit verschillende geledingen de juiste onderdelen en producten te vinden. Daarnaast is het belangrijk dat we contact hou-den met onze klanten, zodat we weten wat er leeft en waar ze behoefte aan hebben.

Als het contact gelegd is, hoe gaat het dan ver-der?In een gesprek zetten we de wensen van de klant op papier. Vervolgens ga ik aan de slag om de berekeningen te maken en de juiste materialen bij elkaar te zoeken. Kort gezegd: ik ga kijken hoe de wens van een klant te realiseren is. Deze uit-komst stel ik aan de klant voor en als hij hiermee tevreden is, wordt een offerte opgesteld.

Zijn hier ook andere afdelingen bij betrokken?Absoluut en daarin ligt ook de kracht van Kramp. Vaak begint een project met de accountmanager die met een verzoek van een klant komt. Vervolgens breng ik samen met de klant de exacte wensen in kaart om te kijken wat mogelijk is. Als we overgaan tot de bouw van een machine, of een onderdeel daarvan, dan wordt de kracht van Kramp snel duidelijk. Niet alleen hebben we de kennis in huis om het gewenste product te ontwerpen en te bouwen, we hebben doorgaans ook alle benodigde materialen voorhanden. Onze product specialisten en het Technical Solutions-team hebben hierin ook een grote ondersteunende rol. Als sales engineer ben ik gedurende het proces de spin in het web. Ik overzie het complete plaatje en zorg dat de juiste mensen worden ingeschakeld.

Houdt het contact hierna op?Dat kan, maar het hoeft niet. Dit hangt samen met de wens van de klant. Soms komt er ook een Setlevering uit voort. Zodat de klant eenvoudig en snel een order kan plaatsen in de webshop.

Kun je voorbeelden geven van projecten waar je de laatste tijd aan hebt gewerkt?Ik ben betrokken bij diverse takken van sport; hydrauliek en aandrijftechniek worden breed toegepast. De focus ligt op agri-gerelateerde systemen. Om een voorbeeld te geven, ik werk nu aan een oogstmachine voor pompoenen. Dit is een getrokken uitvoering, echter de klant wil nu een zelfrijdende uitvoering bouwen. We zijn ook bezig met hybride aandrijving. Wat dat betreft gaan de ontwikkelingen in de landbouw ook constant door en daar gaan wij in mee. Niet innoveren bete-kent achteruitgang.

Zijn er nieuwe ontwikkelingen die het werk voor onze klanten gemakkelijker maken?Voor de OEM markt is onze Setlevering een goed voorbeeld. Met Setlevering biedt Kramp voorverpakte klant specifie-ke onderdelensets die op afroep beschikbaar zijn. Eventu-eel geleverd in assemblagevolgorde. Verder hebben we een reeks basis modellen Danfoss plunjer pompen op voorraad die snel aangepast kunnen worden aan de wensen van de klant. Op deze manier kan onze klant snel over de juiste plun-jerpomp beschikken. Vandaag besteld, morgen in huis. It’s that easy . n

172 | 2014 Focus

Medewerkers Hameland met succes ingezet

Mensen maken het verschil bij Kramp

Personeel is voor een groot deel verantwoordelijk voor het succes van Kramp. Dat is ook de reden dat Kramp investeert in zijn medewerkers door mid-del van training en opleiding. Ook groepen met een afstand tot de reguliere arbeidsmarkt willen we een plek bieden binnen de organisatie.

Op dit moment hebben we dertien mensen van het werkvoor- zieningsschap Hameland in

dienst op de verpakkingsafdeling. Ver-der werken er in Varsseveld enkele Wajong-ers (Wet werk en arbeidson-dersteuning jonggehandicapten). Voor al deze bijzondere talenten hebben we een vertrouwde werkplek met pas-send werk gecreëerd. Twee van deze werknemers zijn Christiaan Kemper en Petra Michielsen. Christiaan heeft net zijn jubileum van 12,5 jaar dienstverband achter de rug. Het bevalt hem prima bij Kramp: “Het is super werken hier! Ik leer elke keer nog bij en met onze collega’s hebben we een mooi team.” Petra is het daar mee eens, ze werkt nu ruim een jaar op de verpakkingsafdeling van Kramp, bovenin het magazijn. “Ik heb hiervoor bij verschillende bedrijven gewerkt, maar als medewerker van Hameland word je niet overal gewaardeerd. Dat is bij Kramp gelukkig anders. Hier maak

Teamchef George Pas-tors met Christiaan Kemper (l) en Petra Michielsen. Christiaan en Petra werken met veel plezier bij Kramp.

je echt onderdeel uit van het team.” Ze is ook dik tevreden met het werk dat ze doet: “Het is afwisselend. En je krijgt er nieuwe taken bij, dat maakt het leuk. Ik pak alles aan en probeer zoveel moge-lijk te leren.” Daar ligt ook voor Christiaan de groot-ste uitdaging: “Ik ben begonnen met inpakken, maar nu houd ik me ook bezig met bestellingen en het plaat-sen van informatie in ons computer-systeem. Door steeds nieuwe dingen te leren, wordt het werk alleen maar leu-ker.” George Pastors hoort het tevre-den aan, als teamchef is hem er alles aan gelegen dat alles soepel verloopt. “We hebben goede ervaringen met de inzet van medewerkers van Hameland en mensen met een Wajong uitkering. Ze doen het werk uitstekend en passen goed binnen het team. Werkzaamheden die we voorheen uitbesteedden, kunnen we nu een groot deel intern oppakken door de inzet van deze groep mede- werkers.” n

Duurzaamheid kent binnen Kramp een jarenlange traditie. We waren er al mee bezig voordat de term ‘duurzaamheid’ werd toegepast. Bij duurzaam ondernemen zijn de drie P’s (People, Planet, Profit) van belang. De medewer-kers vertegenwoordigen daarin misschien wel het grootste kapitaal van Kramp.

DUURZAAM ONDERNEMEN

18

Facom is een kwaliteitsmerk dat hoogwaardig en professioneel gereedschap aanbiedt.

Dankzij een grondige marktkennis heeft Facom een groot en zeer innovatief assortiment kunnen ontwikkelen dat garant staat voor een hogere productiviteit, minder inspanningen, duurzaamheid, veiligheid, comfort en gebruiksgemak.

NIEUW

UITSCHUIFBARE RATELS 1/2”

WWW.FACOM.COM

HÉT ANTWOORD OP DE NIEUWE BEHOEFTEN BIJ INDUSTRIEEL ONDERHOUD EN REPARATIES

Optimaal comfort: - 8 standen met vergrendelingsysteem (van 260mm naar 400mm) - Ergonomische handgreep Veelzijdig: - Korte stand voor normaal gebruik - Lange stand voor meer koppel en 50% minder inspanning. Gebruiksvriendelijk: - Slechts 1 instrument nodig.

SXL.180 € 36,75

SXL.171 € 59,25

SXL.161 € 55.50

JUNI.indd 2 05/05/2014 16:17:55

192 | 2014 Focus

Vochtigheidsmeters voor graan en hooi

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

Kramp2014-ver7_FC_nl.pdf 1 16.4.2014 13:53:50

Facom is een kwaliteitsmerk dat hoogwaardig en professioneel gereedschap aanbiedt.

Dankzij een grondige marktkennis heeft Facom een groot en zeer innovatief assortiment kunnen ontwikkelen dat garant staat voor een hogere productiviteit, minder inspanningen, duurzaamheid, veiligheid, comfort en gebruiksgemak.

NIEUW

UITSCHUIFBARE RATELS 1/2”

WWW.FACOM.COM

HÉT ANTWOORD OP DE NIEUWE BEHOEFTEN BIJ INDUSTRIEEL ONDERHOUD EN REPARATIES

Optimaal comfort: - 8 standen met vergrendelingsysteem (van 260mm naar 400mm) - Ergonomische handgreep Veelzijdig: - Korte stand voor normaal gebruik - Lange stand voor meer koppel en 50% minder inspanning. Gebruiksvriendelijk: - Slechts 1 instrument nodig.

SXL.180 € 36,75

SXL.171 € 59,25

SXL.161 € 55.50

JUNI.indd 2 05/05/2014 16:17:55

GESCHIEDENIS

20

Dorsmachines van rond 1900, oude tractoren van net na de Tweede Wereldoorlog, gereedschap als gift van Canada na de watersnoodramp van 1953. Liefhebbers kunnen hun hart ophalen in de kassen van Arie van der Wildt.

Unieke verzameling

Terug naar vervlogen tijden

GESCHIEDENIS

e 75-jarige oud-tuinder en loonwerker heeft altijd een passie gehad voor oude

machines. “De eerste keer dat ik een show bezocht ging mijn hart open”, zo omschrijft Van der Wildt zijn passie. Nadat hij zijn tuin- en loonbedrijf van de hand had gedaan, is hij vol overgave aan de slag gegaan met zijn hobby. De oude kassen worden gebruikt als ten-toonstellingsruimte voor een kleine twintig tractoren, zo’n honderd ande-re landbouwmachines en honderden gereedschappen.

Ondanks zijn leeftijd is de geboren en getogen inwoner van Puttershoek, onder de rook van Rotterdam, nog dagelijks bezig met zijn machines. Zo’n beetje alles wat in de kassen te vinden is werkt nog. Nieuwsgierig geworden? Van der Wildt ontvangt graag bezoekers en hij kan prachtig vertellen over zijn passie. Zijn bijzondere verzameling is te vinden aan de Molendijk 44 in Puttershoek. n

GESCHIEDENIS

D

Heeft u ook een bijzon-dere verzameling, of is het die ene tractor of machine die zo speciaal is? Laat het ons weten. Mail naar bnl.focus@kramp.com of bel naar tel. +31315-254049.

Drie kassen gevuld met tractoren, ander werktuig en gereedschap.

Links: De heer Van der Wildt met één van zijn favo-riete exemplaren: de Deutz.

Onder: Een BM Victor, klaar om in weg te rijden.

Rechts: Een oude dorsmachine van Belgische makelij. Deze machine is meer dan 100 jaar oud.

Je hoeft niet groot te zijn om op te vallen.

212 | 2014 Focus

CAS6

6720

1KR

PRODUCT GETEST

Camerasysteem 7”TFT

Voor een heldere blik op de zaken

• Het 7’’ Kramp camerasysteem is speciaal geschikt voor gebruik in zware mobiele omstandigheden, zoals op landbouw- en bouwmachines. Door de mogelijkheid om twee camera’s aan te sluiten kunnen meerdere bedrijfs-processen in de gaten gehouden worden. Denk aan het monitoren van oogstprocessen, achteruitrijdgang of dode hoeken.

• Kijk voor alle eigenschappen en technische informatie op de webshop. De camera is te vinden onder nummer CAS667201KR

TOTAALLEVERANCIER

1. Wat vind je van de beeldkwaliteit? Die is zeker goed.

2. Wat vind je van het gebruiksgemak? Qua gebruiksgemak is deze zeker beter dan andere.

3. Wat is uw mening over de verhouding tussen prijs / kwaliteit? Voor de prijs krijg je een zeer goede kwaliteit.

4. Is dit systeem vibratie-gevoelig tijdens het zware werk?Van trillingen kan ik niets merken. Er bestaat een uitgebreid gamma aan kabels voor een aanhangerset.

Niels MarienMarien LMB BVBA (B)

22

1. Kwaliteit (1-10) 2. Gebruik 3. Schermkwaliteit 4. Gebruiksgemak 5. Prijs/kwaliteit 6. Vibratiegevoelig

9 Achteruitrijden voor koppelen van

trailers.

Zeer goed. Ja, zeer eenvoudig in gebruik.

Waar voor je geld. Ongevoelig voor vibraties.

9 Voor de winter-periode met een

vrachtwagen.

Goed. Overtuigt ook in het donker.

Zeer gemakkelijke bediening.

Aansprekende prijs-kwaliteits-

verhouding

Vibraties hebben nauwelijks invloed

op de prestaties.

8 Om de heftruck-lepels bij de voor-lader beter te kun-

nen zien.

Het scherm is zeer helder.

De handleiding is duidelijk en het systeem is zeer gebruiksvrien-

delijk.

Goede prijs-kwaliteits-

verhouding.

Geen storende vibraties.

Phil WardJG Paxton & sons (GB)

Bertram HaufBertram Hauf Motorgeräte (D)

Dominic GexFritz Spahr AG (CH)

PRODUCT GETEST

De juiste keuze snel gevonden

Meer onderdelen gemakkelijker vinden Als merkdealer heeft u perfecte toegang tot alle artikelen van uw eigen merk. Maar wat als u een merkvreemde tractor voor reparatie in uw werkplaats krijgt? Dan biedt Kramp de perfecte oplossing.

Op de achtergrond werken we al jaren aan een af- gebakend en compleet assortiment tractordelen voor alle tractoren van drie tot twintig jaar oud die momen-

teel op het veld rijden. Voorbeelden van belangrijke artikel- groepen zijn: filters, remmen, drukgroepen, elektra en ver-lichting, starters en dynamo’s, brandstof en cabinedelen. Eigenlijk alle gangbare slijtdelen voor alle merken en types tractoren. Voor de merken Case, New Holland en John Deere vindt u de onderdelen al in nieuwe stijl in onze webshop. Het streven is om het assortiment voor alle andere grote tractormerken uiterlijk in 2016 beschikbaar te hebben.

Optimaal bestelgemakWaar we ook veel tijd en energie in hebben gestoken, is om het voor u zo gemakkelijk mogelijk te maken snel de juiste onderdelen te vinden. Zo kunt u bijvoorbeeld zoeken via: merk → serie → model → technische bouwgroep (bijvoorbeeld elektra) om bij het juiste artikel uit te komen (bijvoorbeeld

een accu). Daarnaast kunt u in het zoekveld een combinatie van informatie invoeren, bijvoorbeeld: ‘oliefilter John Deere 6210’.

De juiste keuzeVerder is het ook mogelijk om op het originele onderdeel- nummer te zoeken. U krijgt dan direct de benodigde onder-delen te zien. Voor sommige referenties bieden we middels onze sterke A-merken en private labels een geschikt alter-natief. De uitgebreide en kwalitatief hoogwaardige productin-formatie is gebaseerd op de originele documentatie zodat u in alle gevallen de juiste keuze kunt maken.

Compleet assortimentVoor de eerdergenoemde merken Case, New Holland en John Deere gaat het om honderdduizenden nieuwe productlinks die we aan onze webshop hebben toegevoegd. Dat komt grof-weg neer op een vervijfvoudiging van het beschikbare aantal tractordelen. Kramp. It’s that easy. n

TOTAALLEVERANCIER

Op de webshop is het voortaan nog gemakkelijker om de juiste onderdelen voor een tractor te vinden.

232 | 2014 Focus

ONZE KLANT

24

Agrifac Machinery produceert in Steenwijk zelfrijdende landbouwspuit-machines en bietenrooiers die wereld-wijd worden afgezet. Na het faillissement in 2008 gooide het bedrijf het roer radicaal om en ging men over van ‘engineering to order’ op ‘assem-bly to order’. Mede dankzij duidelijke afspraken met toeleveranciers produ-ceert Agrifac nu flexibeler, sneller en efficiënter dan voorheen.

Kramp-concepten passen naadloos binnen vernieuwde aanpak

Agrifac Machinery verbetert interne logistiek

Of het nu gaat om de standaard uitvoering of om de Endurance met zijn 8.000 liter tank, elk Condor model van Agrifac Machinery ziet er in zijn rood-witte kleurstelling

indrukwekkend uit. Zeven machines staan blinkend klaar voor de finale inspectie en aflevering naar de klant. Uiteraard beschikken ze over het unieke StabiloPlus chassis dat oneffenheden in de onder-grond nivelleert. Daarnaast worden ze klantspecifiek aangevuld met de gewenste spoorbreedte, het motortype, bodemvrijheid, de tankinhoud en boombreedte. “Het is onze missie om de klant optimaal te bedienen”, stelt Gerhard van Ooijen die naast de inkoop ook de werkvoorbereiding bij Agrifac verzorgt. “Hij wil immers de juiste machine voor de juiste inzet. En dat met minimaal vloeistofverbruik en maximaal rende-ment.”

Compleet gecoat en klaar voor montage ontvangt Agrifac het chassis van een constructiebedrijf uit de regio

ONZE KLANT

252 | 2014 Focus

Gerhard van Ooijen: ‘Agrifac Machinery en Kramp pas-sen bij elkaar: we werken wereldwijd en streven naar een zo slim mogelijke logistiek’

Ook de sproeiboom komt als staalpakket compleet bin-nen en wordt door Agrifac aanvullend klantspecifiek afgemonteerd.

Minder handling, meer flexibiliteitBinnen haar missie ziet Agrifac Machinery een tweedeling tussen de periode voor en na het jaar 2008. Voorheen produ-ceerde de Steenwijkse onderneming bijna alles zelf. Helaas leidden verschillende oorzaken in 2008 tot een faillissement. Na de doorstart pakte de nieuwe eigenaar de zaken anders aan. “We besteden nu veel meer uit aan toeleveranciers”, ver-volgt Gerhard tijdens de rondgang. “Zij leveren just in time aan, hetgeen onze interne logistiek flink optimaliseert. We hebben veel minder handling, kunnen sneller model- wijzigingen doorvoeren en hebben een veel kortere doorloop-tijd gekregen. Mede hierdoor konden we onze productie van 20 machines in 2009 verhogen tot het voor ons ondenkbare aantal van 180 in 2013.”

Nooit misgrijpenBij de leverancierskeuze bleef Agrifac bewust dicht bij huis: Nederland of vlak daar buiten. Behalve lokale en nationale belangen biedt dat grote voordelen als het gaat om kwaliteit, snelheid van reageren en communicatie. “Voor een aantal zaken hebben we Kramp als partner”, wijst Gerhard op een wand met rode bakjes met bouten, moeren en ander bevestigingsmateriaal. “Zij zorgen dat we nooit misgrijpen.”Dankzij het Two Bin systeem staat er altijd een volle bak

De doorlooptijd van een Condor is terugge-bracht van 25 naar 5 werkdagen en kent een veel beheersbaarder proces.

Reeds ingescande bakjes wachten op de eerst volgende aanvulronde die Kramp tweemaal per week verzorgt.

paraat. De lege bakjes worden door Kramp gescand en via de Aanvulservice gevuld en terug in het schap geplaatst. Agrifac heeft er totaal geen omkijken naar. Ook ontvangt Agrifac via Setlevering een complete set accu’s, massaschakelaars, achterlichten, cilinders en slangen per twee machines.

Kijk onderaan de streepGerhard van Ooijen: “De logistieke concepten werken zo goed, dat we momenteel een uitbreiding bespreken met Kramp, maar dat is niet het enige. We gebruiken de EDI-box waar-mee Kramp de inkooporders snel verwerkt en we tot een laat tijdstip kunnen bestellen. Een andere tool die we inzetten is Tradecloud. Dit is een portal tussen de beide ERP-systemen. Binnen Trade Cloud kunnen leveranciers de openstaande orders inzien. Het vermindert e-mailverkeer, verhoogt de duidelijkheid en maakt communicatie op orderregel niveau mogelijk. Zo mikken wij op zo laag mogelijke indirecte kos-ten. En dat het werkt blijkt wel uit de lagere kosten helemaal onderaan de streep.” n

Meer uitbesteden resulteert in een kortere doorlooptijd en een

hogere productie”

KRAMP MENSEN

26

Leeftijd: Ik ben 39 jaar en papa van twee jongens. Siebe is 2,5 jaar en Senne is bijna 5.Werkzaam bij Kramp sinds: Vanaf 01-08-2007 ben ik in dienst bij Kramp. Ik ben in een team gekomen waar er naast hard gewerkt ook eens goed gelachen kan worden! En dit is een goeie com-binatie om als een gesmeerde machine onze klanten verder te helpen.Functie: Mijn functie is relatiebeheerder voor de klanten van mijn accountmanager Natasja Moons. Relatiebeheer doen in een team zoals wij dat kennen in Lummen (B) is geweldig. Het is samenwer-ken met een groep collega’s, die ook vrienden zijn!Hobbies: Ik ben DJ sinds mijn 16de en al jaren daarvoor was ik ook al bezig met muziek. Ik heb in verschillendediscotheken gedraaid en ook in danscafés. Fietsen doe ik ook graag en in de zomermaanden fiets ik naar het werk.

Highlight(s) bij Kramp: Vast contract gekregen bij Kramp in 2008, het 60-jarig bestaansfeest van Kramp, de Kenneth Smit training, de verschillende uitstappen en feestjes die we al georganiseerd hebben met de personeelsvereniging en nog zoveel meer!

Wie is een voorbeeld voor jou?Robi en Rosi zijn mijn grote voorbeelden. Ze zijn buiten collega’s dan ook zeer goede vrienden van mij !

Mijn wens voor de toekomst, zowel zakelijk als privé:Krampiaan blijven, gezond blijven en samen met mijn gezin mijn gelukkig leven verder zetten zodat ik met een glimlach door het leven kan blijven gaan. n

Naam: Miranda Lensink

Leeftijd: 33 jaar

Werkzaam bij Kramp sinds: 1 mei 2011

Functie: e-HRM Specialist

Hobbies: Sporten,

samen zijn met vrienden

Highlight(s) bij Kramp: 60-jarig bestaan van Kramp

Wie is een voorbeeld voor jou?

Mensen die oplossingsgericht omgaan met de tegenslagen in

hun leven. Zo vertelde Jochem Myjer in de uitzending van

“24 uur met …..” over zijn revalidatieproces.

Mijn wens voor de toekomst, zowel zakelijk als privé.

Ik heb de overtuiging dat als je je richt op je talent en van hier-

uit dingen doet, je daar energie van krijgt en plezier aan beleeft.

Mijn wens is dat iedereen kan werken vanuit zijn/haar talent. nMiranda Lensink

Stijn Vanthienen

Miranda Lensink

KRAMP MENSEN

Zes cursisten hebben begin dit jaar de basistraining Hydrauliek bij de Kramp Academy gevolgd. Ieder vanuit een eigen achtergrond en met een eigen beleving. Eén ding blijkt hierin gelijk: de diepgang inspireert en is erg waardevol in de dagelijkse praktijk.

ACADEMY

Basistraining Hydrauliek scoort hoge waardering

“Ik kan nu de klanten beter helpen”

Bastiaan Muis : ‘Een diepgaande training is beslist nodig om de klant goed te kun-

nen adviseren’

Guy Hoogberghs is reeds druk doende het geleerde in de praktijk te brengen.

Cursusleider Gerard Stout leert zelf ook nog van elke training.

272 | 2014 Focus

De tweedaagse training was ook voor Bastiaan Muis van LMB Naaktgeboren B.V. uit Tollebeek een schot in de roos. “Als magazijnchef wilde ik graag meer weten over dit vak-gebied. Wel schrok ik in het begin van de diepgang, maar die is beslist nodig als je echt wat wilt leren. Nou, dat is gelukt. Ik kan de klanten nu nog beter helpen en hun vragen beant-woorden.”

Cursusleider Gerard Stout van PTC+ uit Ede hoort de reac-ties met een glimlach aan. “Mooi hè, iedereen heeft zo zijn eigen verhaal en achtergrond en dat maakt binnen deze cur-sus helemaal niets uit. Het is heel leuk om de cursisten iets mee te geven waar ze in de dagelijkse praktijk wat aan heb-ben. En ook ik leer elke keer een stukje bij, zeker als het gaat om mensenkennis.”

“Ik zit al twintig jaar in de hydrauliek, maar ik had nog nooit een schema van dichtbij gezien. Nu kan ik ze lezen èn zelf maken. Dat is erg handig omdat we dat volgens de jongste CE-normen verplicht zijn. Ik heb er echt wat van geleerd en ga zeker verder met de vervolgcursus.”Guy Hoogberghs, van Group Victor Peeters Victor O.I.W. uit Herentals (BE) kijkt niet als enige positief terug op de recente Basistraining Hydrauliek.

PRIKBORD NIEUWS

Onze klant Frans Roes ging eind vorig jaar met pensioen. Frans reed met zijn vrachtwagen naar de klanten toe en had een eigen magazijn om materiaal op te slaan. Bedankt voor de jaren als trouwe klant!

28

In februari is er bij de fa. Zandijk in Tholen een AgriCenter shop gerealiseerd. Zandijk is hiermee de eerste Deutz-dealer in Zuid-West Nederland. In 2012 hebben ze een volledig nieuw pand gebouwd. Tijdens de bouw is er al rekening gehouden met de mogelijkheid om in de showroom een shop te bouwen.

Vrijdag 11 april werd de winnaar bekend gemaakt van de verkiezing 'Beste LMB 2014'. Dit was een initiatief van PTC+ en Vakblad Landbouwmechanisatie, de verkiezing wordt ondersteund door Fedecom. De winnaar werd Abemec Sevenum.Kramp feliciteerde het bedrijf met bloemen.

De Fa. Evenboer te Broek in Waterland kocht begin dit jaar 32 My PartsPartner modules. De Fa. Evenboer is actief in de landbouwmechani-satie en constructie en vanaf februari dus ook in de My PartsPartner verkoop! Gefeliciteerd, fa. Evenboer met jullie aanwinst en heel veel succes gewenst!

Om een betere service te geven naar hun klan-

ten toe is de firma Locacentre verhuisd naar een

nieuw pand te Vielsalm. Hier ontvangen ze de T&P

klanten (merken Dolmar, Iseki,…), maar tevens ook

grondverzet klanten (merk Bobcat) en verhuren ze

allerlei materiaal.

De fa. LMB Hoftijzer in Aalten startte in mei 2013 met de voorbereidingen voor de sloop/nieuwbouw van de werkplaats aan de Rengelinkweg. De vloer-oppervlakte is vergroot van 628 m² naar 1000 m² en de inhoud is verhoogd van 3700 m³ naar 6800 m³. De werkplaats is voorzien van een 4 tons kraanbaan en een zwenkkraan met een lengte van 8 mtr. en een hefvermogen van 500 kg.

Op 25 januari hield de fa. Hogeveen uit Den Ham een Open Dag. Het was een ge-slaagde dag waar eigen producten werden tentoongesteld. De grabbelton ging zo goed als leeg en de gehaktballen gingen er bij de klanten in ‘als warme broodjes’.

PRIKBORD NIEUWS

Een nieuwe werkplaats voor Sweertvaegher Wouter te Boezinge! De verdeler van o.a. Weidemann en Lely hield op 2 maart 2014 zijn officiële opening. Klanten konden de werkplaats en de machines komen bezichtigen.

292 | 2014 Focus

Op 22 februari ontving de fa. Agrifac uit

Steenwijk de leden van de landbouwminiaturen

Club Nederland. De landbouwminiaturen Club

Nederland heeft ongeveer 3.000 leden en houdt

zijn ledenvergadering altijd bij een bedrijf uit

de landbouwbranche. Zo is er na de ledenver-

gadering de mogelijkheid om op het bedrijf een

kijkje te nemen. In totaal kwamen er ongeveer

250 bezoekers.

Foto via Agrifac/Steenwijk.

Een half jaar geleden opende de fa. D.J.

van de Broek een tweede vestiging in

Berkenwoude. Hier wordt het dealer-

schap van Claas vertegenwoordigd.

Weet u nog hoe zacht het afgelopen winter was? Onze accountmanager Judith Smeitink en product specialist Gerard Lubbers keken wel even vreemd op toen ze half februari in het plaatsje Diessen deze vroege vogel in wintertenue het gras zagen maaien!

Op 7 en 8 maart hield de familie Oostmeier van LMB Rutgers VOF uit Bedum een mechanisatieshow. De dagen werden erg goed bezocht, getuige het feit dat er 500 koppen koffie en 10 kratten bier werden genuttigd. Het weer was dan ook prachtig en de bezoekers toonden veel belangstelling voor het mechanisatie-aanbod en de My PartsPartner shop die sinds mei 2013 actief is.

De firma Verhulst in Jodoigne

hield het weekend van 22 en 23

februari de officiële opening van

hun nieuwe gebouwen en dus hun

opendeurdagen.

Vrijdagavond was er ongeveer

600 man aanwezig. De week erop

kwamen er nog veel klanten een

kijkje nemen.

Van zondag 16 maart t.m. zondag 23 maart

waren het opendeurdagen bij Hatomec

uit Glabeek. Zij hadden verschillende

aanbiedingen, onder andere op het land- en

tuinbouwgamma. Hatomec verhuurt ook

kliefmachines, hakselaars en frezen.

Agri-clermont uit Walcourt laat zichzelf en het productaanbod zien. Door Agri-Clermont op te richten kunnen de constructie-, import- en verkoopsactiviteiten perfect ge-structureerd worden. Op 22 en 23 februari vonden er opendeurdagen plaats om de vestiging, het gamma en de activiteiten toe te lichten.

SOCIAL MEDIA

Battle of the Parts op social mediaHet Wereld Kampioenschap Voetbal in Brazilië staat op het punt van beginnen. Om het u gemakkelijk te maken, vindt u in deze Focus een poster met daarop alle wedstrijd- informatie. Zo ziet u in één overzicht wanneer uw favoriete team moet spelen.

Ook binnen Kramp leven we vol-op mee met de teams. Volgt u Kramp op social media dan

bent u daar al van op de hoogte. Na de succesvolle inzet van Coach Boris tijdens de Olympische Winterspelen, creëren we nu ons eigen WK, waar u een grote rol in kunt spelen. Vier weken lang wordt op de Facebook-pagina, het Twitterkanaal én op de Google+ pagina van Kramp de ‘Battle of the Parts’ gespeeld.In plaats van voetballers maken onderdelen onderling uit wie zich wereldkampioen mag noemen. Als volger van Kramp volgt u deze heroïsche strijd op social media en op de speciale actiewebsite. U kunt actief meedoen door de uitslagen te raden, te reageren op de wedstrijden en u kunt bepalen welk onderdeel in de halve finale moet spelen. Door middel van video’s van de wedstrijden kunt u meegenieten van deze heroïsche strijd. Verder spelen we lokaal in op het Wereldkampioenschap voetbal en ziet u hoe onze collega’s het WK bele-ven. Kijkt u met uw collega’s naar de wedstrijden, laat ons dan meegenie-ten en deel foto’s via onze Facebook-pagina of ons Twitteraccount. Alle informatie is te vinden op: Kramp.com/nl/battleoftheparts n

Alle deelnemers hebben hun eigen kaartje waarop de eigenschappen te zien zijn. Bekijk alle kaartjes op de actiewebsite.

30

SOCIAL MEDIA

COLOFONEditor:Kramp VarsseveldBreukelaarweg 33Postbus 97050 AA Varsseveld

Redactie en vormgeving: Marketing KrampE-mail: focus.bnl@kramp.com www.kramp.com

Foto’s: Aboutpixel.de (15), Aerovision (1), Agrifac/Steenwijk (2), Agro-Clermont (1), Arenheffer (1), Bertolini (2), facebook (1), Fa D.J. Van de Broek (1), Fa Evenboer (1), Fa Hogeveen (1), Fa Verhulst (1), Fa Zandijk (1), facebook (1), Gates (2), google+ (1), Gloria (1), Hatomec (1), i-Tools (2), Kramp (40), LMB Naaktgeboren BV (1), LMB Rutgers VOF (1), Locacentre (1), Peeters (1), PTC+ (1), Shutterstock.com (14), Sweertvaegher Wouter (1), twitter (1), Walvoil (1), youtube (1)

Puzzelwinnaar FOCUS nr. 1

Antwoord: DDe gelukkige winnaar van de Oxfam Fairtrade mand is Hollands Noordkop B.V. uit Breezand. Proficiat!

1 6 7 4

4 2

8 7 3 6

8 7 2

8 9 3

3 6 1

8 6 4 5

1 7

4 9 8 6

PUZZEL

312 | 2014 Focus

De Sudoku hiernaast bevat tien voetbal-len. Zoek de oplossing en stuur de tien cijfers, uit de vakjes met een voetbal, op naar focus.bnl@kramp.com. De persoon die als eerste het juiste antwoord heeft, wint een geweldig voetbalpakket!

Scoor een leuke prijs!