Het Ondernemersbelang Utrecht 1-2013
-
Upload
uitgeverij-novema -
Category
Documents
-
view
221 -
download
3
description
Transcript of Het Ondernemersbelang Utrecht 1-2013
UTRECHT
•••••••••••••••• WWW.ONDERNEMERSBELANG.NL
Innovatie nieuwe stijl:
Samenwerken
Nieuwe wethouder
Nieuwegein: Johan Gadella
Commerciële APP’s voor
eigentijdse organisaties
Wij zenden niemand
ongezien uit
NR. 1 2013
De Nederlandse arbeidsmarkt
fl exibiliseert verder
Co-locatie op een centraal gelegen plek die u een hoge beschikbaarheid van uw applicaties en datagarandeert? Het Eurofi ber datacenter in Utrecht biedt u een ideale oplossing.
HÉT DATA CENTER VOOR DE REGIO UTRECHTHet Eurofi ber datacenter is het eerste datacenter in Utrecht. Is uw organisatie gevestigd in deregio Utrecht, Hilversum, Amersfoort, Almere en Amsterdam, dan biedt dit u een belangrijkvoordeel.
CARRIER NEUTRAALHet Eurofi ber datacenter is ‘open’, net als het glasvezelnetwerk van Eurofi ber. Dat wil zeggen dat ook het datacenter carrier neutraal is. U bepaalt dus zelf van welke leverancier u verbindingen en datacommunicatiediensten afneemt om uw systemen in het datacenter te ontsluiten.
DATAOPSLAG, VEILIG & DICHTBIJ
DICHTERBIJDAN U DENKT!www.eurofi ber.com/datacenter info@eurofi ber.com | 030 - 242 8700
Dijkstra Voermans Advocatuur Dijkstra Voermans Notariaat
UtrechtWinthontlaan 23526 KV Utrecht T +31 (30) 285 03 80F +31 (30) 285 03 99
RotterdamK.P. van der Mandelelaan 40a3062 MB RotterdamT +31 (10) 242 48 80F +31 (10) 242 48 50
UtrechtWinthontlaan 23526 KV UtrechtT +31 (30) 285 03 00F +31 (30) 285 03 01
Zien en realiseren‘Dynamische en ambitieuze onderneming, die meedenkt met de klant en staat voor vooruitgang.’
Adviseren, procederen en kennisdelen vormen de kern van ons werk. Ons juridisch vakmanschap uit zich in onze brede
Wij zorgen ervoor dat u als ondernemer datgene kunt doen waar u goed in bent, namelijk ondernemen.
- Arbeid & Medezeggenschap
- Fusies & Overnames
- Geschillen & Procedures
- Insolventie & Herstructurering
- Intellectueel Eigendom, Media & ICT
- Mededinging & Gereguleerde markten
- Onderneming & Handel
- Personen- & Familierecht
02 het ONDERNEMERS BELANG
InhoudHet Ondernemersbelang van Utrecht
verschijnt vijf keer per jaar.
Tiende jaargang, nummer 1, 2013
OPLAGE
4.000 exemplaren
COVERFOTO
v.l.n.r. Peter Vos (Magic Hands), Coen van
Luijken (Eurofi ber), Rob Eradus (BDO),
Petra Buijs (Welldesign), Ton van Mil (Task-
force Innovatie Regio Utrecht), Dirk Bonder
(Bonder Recycling en Overslag BV)
Fotografi e: Ruud Voest
UITGEVER
Jelte Hut
Novema Uitgevers BV
Postbus 30
9860 AA Grootegast
Weegbree 1
9861 ES Grootegast
T 0594 – 51 03 03
F 0594 – 61 18 63
Website: www.ondernemersbelang.nl/utrecht
EINDREDACTIE
Myra taal&tekst
T 0594 – 614 714
06 – 22 99 33 74
BLADMANAGER
Daniël Stalman
T 0594-510303
VORMGEVING & LAYOUT
VDS Vormgeving, Drachten
DRUK
Scholma Druk, Bedum
AAN DEZE UITGAVE WERKTEN MEE
Gerrit Boer
Myra Eeken-Hermans (eindredactie)
Jan Hammink
Jan Jong Fotografi e
Jeroen Kuypers
Paul Kusters (cartoon)
Marco Magielse
Jelmer van Nimwegen
Erik van Raalte (landelijk),
Tekstbureau Vakmaten
Henk Veenstra
André Vermeulen (column)
Ruud Voest
Cock de Vries
René Zoetemelk
ISSN:1873 - 7498
ADRESWIJZIGINGEN
Adreswijzigingen, veranderingen van con-
tactpersoon of afmeldingen kunt u per mail
doorgeven aan Tiny Klunder, t.klunder@
novema.nl. Vermeld svp ook de editie er
bij, die vindt u bovenaan in het colofon.
Niets uit deze uitgave mag worden
verveelvoudigd en/of overgenomen
zonder schriftelijke toestemming
van de uitgever. De uitgever kan niet
aansprakelijk worden gesteld voor de
inhoud van de advertenties.
Innovatie nieuwe stijl: steeds minder geldgedreven,
steeds meer in samenwerkingInnovatie werd lange tijd vooral gestimuleerd door nieuwe technologische mogelijkheden
en de noodzaak bedrijfsprocessen te verbeteren en nieuwe producten op de markt te
brengen. Tegenwoordig is innovatie veel breder en wordt ze ook gedreven door de
noodzaak aan te sluiten bij maatschappelijke ontwikkelingen, zoals duurzaamheid en
veranderde inzichten over werk. Bovendien is innovatie steeds minder een zaak van één
bedrijf geworden.08
Nieuwe wethouder Nieuwegein: Johan GadellaOp 21 november 2012 werd mr. J.A.N. (Johan) Gadella tijdens een extra raadsvergadering
benoemd en beëdigd tot wethouder van Nieuwegein. Hij is daarmee de opvolger van
partijgenoot (VVD) Wouter Kolff , die na tweeënhalf jaar wethouderschap burgemeester van
Veenendaal werd. In zijn portefeuille zijn opgenomen: Financiën, Grondbedrijf, Sociale Zaken,
Werk en Inkomen, Economische Zaken en Personeel en Organisatie. Daarmee is het de wethou-
der waarmee ondernemers regelmatig te maken zullen krijgen, hetzij direct, hetzij indirect. 12
Wij zenden niemand ongezien uit Er worden nog maar heel weinig gouden horloges uitgereikt wegens 40 jaar trouwe dienst
aan het bedrijf. Baangaranties bestaan niet meer en iedereen weet dat een vaste baan ineens
op losse schroeven kan staan. Werkgevers denken wel drie keer na voor ze iemand een vast
contract geven, want aannemen gaat snel, maar als de werkkracht tegenvalt of de orders
lopen terug is afscheid nemen van een werknemer niet eenvoudig – en in ieder geval kostbaar.
In die marktsituatie is een uitzend- en detacheringsbureau een redding in de nood.13
Commerciële APP’s voor eigentijdse organisatiesBedrijven die vooruitkijken investeren juist nu in automatisering, om straks scherper te concur-
reren. Magic Hands is een middelgroot software-huis waar maatwerk nog betekent dat de
software wordt afgestemd op de onderneming en niet dat het bedrijf zich moet aanpassen aan
de structuur van een automatiseringscorset. En: dankzij ‘Magic’, de compacte, tijdbesparende
ontwikkeltaal kan Magic Hands software veel sneller en dus goedkoper leveren. Van de automa-
tisering van complexe bedrijfsprocessen tot handige en commercieel interessante APP’s. 14
■ In het hartkatern
De Nederlandse arbeidsmarkt fl exibiliseert verder
In 2011 bedroeg het aantal
uitzendkrachten al 752.533.
De uitzendsector is bovendien
onmisbaar geworden in het
bemiddelen van inactieven
naar werk. 35% van de werklozen
en 39% van de mensen in de
bijstand komen weer aan het werk via een uitzendbureau.
Toch krijgen veel linkse politici en vakbondsfunctionarissen nog
altijd een vieze smaak in de mond bij het horen van de term
fl ex. De vaste baan blijft voor hen de norm. Een miskenning van
de economische werkelijkheid, meent Aart van der Gaag, direc-
teur van de Algemene Bond Uitzendondernemingen (ABU).
De succesfactor
in het falen
Op je zwakke punten win je
geen wedstrijd, maar van je
fouten kun je wel evenveel
leren als van je successen.
Josette Dijkhuizen en
Jacqueline Zuidweg schreven
samen een boek over bedrijfs-
falen, ‘Vallen, opstaan en weer
doorgaan’, waarin ze zowel aandacht besteden aan de
wetenschappelijke als de psychologische achtergrond
van het fenomeen. Vooral uit de interviews met negen
gefailleerde ondernemers bleek hen dat veerkracht
even sterk kan zijn in slechte als in goede tijden.
- Blijvend leren steeds belangrijker
- SnelStart: Eenvoudig zelf boekhouden
- Drukkerij Veldhuis drukt tegen de verdrukking in
- Het DATA-collectief: Wikipedia van adresbestanden
■ En verder
■ Strip
04 Nieuws
07 Werknemers laten handelen namens uw bedrijf,
of toch liever niet
17 Ondernemerspanel: 2013 Een jaar met nieuwe kansen?
19 Samen werken aan economisch sterke regio
20 Nederland, innovatieland (en de fiscus betaalt mee)
23 Winnende innovaties uit Utrecht
24 Blömer accountants en adviseurs
specialiseert zich in subsidies
het ONDERNEMERS BELANG
Co
lum
n
het ONDERNEMERS BELANG 03
Sleutelwoord: optimisme
Dik vier jaar al verkeert de westerse wereld in een forse dip. Het einde is
nog niet in zicht. We praten elkaar de put in. Zo hebben we ons zelf in
een vicieuze cirkel gemanoeuvreerd. De media berichten bijna dagelijks
over economische rampspoed, daarbij gevoed door de regering en door
geluiden uit de lobbykantoren van het bedrijfsleven.
Tegelijkertijd is er nauwelijks nog besef van de enorme welvaart waarin wij
mogen leven. Oorlog is iets wat 90 procent van de bevolking alleen kent
van televisiebeelden en bioscoopfilms. De economie is het probleem niet.
Het werkelijke probleem is dat in Nederland, en ook in andere westerse
‘democratieën’, een tweedeling is ontstaan tussen de bestuurlijke elite en
de gewone burger op straat. Die twee verstaan elkaar niet meer.
De huidige generatie politici zit niet in de politiek vanuit een gedreven
ideaal om het land en zijn bevolking naar betere leefomstandigheden te
leiden, maar vanuit een gecalculeerde gedachte om de eigen loopbaan
vooruit te helpen. Op zich is dat niet eens zo vreemd, immers de leef-
omstandigheden kunnen al bijna niet meer beter.
Hierdoor laat zich verklaren waarom het kabinet-Rutte II (en ook
voorgaande coalities) niet verder komt dan het verhogen van belastingen
en het beknibbelen op collectieve voorzieningen. Een beeld van hoe
Nederland er in 2020 bij moet liggen, is er niet in Den Haag. De boodschap
dat iedereen het zal voelen dit jaar, is een heel verkeerde boodschap.
Daardoor blijft iedereen –behalve creatieve ondernemers- zitten waar hij
zit. Dat de bouwsector op z’n rug ligt, de woningmarkt is ingestort en de
werkloosheid elke dag met 800 mensen toeneemt, interesseert de overheid
geen bal. Ze neemt immers geen maatregelen om het functioneren van
de economie te stimuleren. Ze doet het tegenovergestelde. De regering
veroorzaakt vraaguitval.
Behalve op vakanties en de nieuwste iPhone bezuinigt het volk nu bijna
overal op. Terwijl iedereen weet dat geld moet rollen om de machinerie
draaiend te houden. Aan de koopkracht ligt het echt niet. Sinds 2008 is
die met 4 procent gedaald. Met elk briefje van 50 euro koop je nu dus voor
2 euro minder dan vijf jaar geleden.
De boodschap van het kabinet had vorig jaar moeten zijn: Mensen, we
verlagen de BTW en de inkomstenbelasting en we snijden fors in het
overheidsapparaat en maken van de ambtenaren zzp’ers. Weten die ook
eens wat het is om de eigen broek te moeten ophouden. Geef ons vier jaar
en het komt goed.
Dit lijkt op het VVD-programma, maar de PvdA heeft het kennelijk weten
tegen te houden. Ondernemers zullen 2013, zoals gewoonlijk, zelf naar hun
hand moeten zetten. Met een tas en een jas vol optimisme, dat wel.
André Vermeulen
het ONDERNEMERS BELANG
Noteer alvast in uw agenda:
11 juni 2013Utrechtse Ondernemersdag!
Op dinsdag 11 juni vindt de derde
Utrechtse Ondernemersdag plaats.
Dit jaar verwachten wij wederom
mooi weer en toveren we de tuin van
De Parel van Zuilen in Utrecht om tot
een waar netwerkspektakel.
Deze dag biedt u de mogelijkheid
om 450 collega-ondernemers,
-directeuren en managers uit de
regio Utrecht te ontmoeten, te leren
kennen en waar mogelijk zaken mee
te doen. Naast de mogelijkheid om te
netwerken bieden we een interessant
en inspirerend programma aan.
Ook kunt u deelnemen aan een
speeddate, zodat u in korte tijd
in contact komt met interessante
ondernemers. Om 14.00 uur openen
wij de deuren. De hapjes en drankjes
zijn natuurlijk weer goed verzorgd
zoals u van ons gewend bent.
Dit jaar bieden we naast het VIP-diner
ook een overheerlijk Spaanse
Eetparade aan, zodat u met een
volle maag naar huis kunt gaan.
En natuurlijk zal het ‘giftbord’
ook dit jaar niet ontbreken.
We verwachten weer mooie bijdrages
van u, zodat u hierdoor met nog
mooiere contacten weer naar huis
gaat!
Meer informatie, sponsoring
en aanmelden:
www.utrechtseondernemersdag.nl
Nieuws
04
www.m-v.nl
architectuur, projectmanagement en interieurontwerp
ADVERTENTIE
Dijkstra Voermans breidt haar Intellectueel Eigendom, Media & ICT praktijk uit
Dijkstra Voermans breidt haar praktijk
op gebied van Intellectueel Eigen-
dom, Media & ICT uit met de komst
van Marieke Kleijn – Coumans (31).
Naast IE specialiste Janneke Mobron
(33) en ICT specialist Joost Mosselman
(33) zal Marieke de praktijkgroep
verder aanvullen. Marieke begeleidt
ondernemers onder andere bij het
beheer en de bewaking van de
intellectuele eigendomsrechten,
waaronder auteursrecht, merkenrecht,
modellenrecht en domeinnamen.
Daarnaast is zij specialist op het ge-
bied van productwetgeving. Marieke
Kleijn – Coumans is sinds 1 februari
2013 werkzaam bij Dijkstra Voermans
Advocatuur & Notariaat op de vesti-
ging in Utrecht. Daarvoor heeft ze zes
jaar ervaring opgedaan
bij De Gier|Stam Advocaten.
Quote Marco Balhuizen (Verantwoor-
delijk partner): ‘Met de komst van
Marieke zijn wij nog beter in staat
onze cliënten een compleet pakket
aan juridische dienstverlening te bie-
den. Het is belangrijk om investerin-
gen in nieuwe producten en diensten
goed te laten renderen en de opge-
bouwde goede naam te beschermen,
zeker in tijden waar aandacht bestaat
voor goedkopere alternatieven van
bestaande producten en diensten.
Wij zijn dan ook blij met de komst
van Marieke.’
Het Ondernemersbelang Utrecht: mediapartner UOD 2013
De Utrechtse Ondernemersdag en
Het Ondernemersbelang Utrecht
gaan opnieuw samenwerken. Na twee
edities wordt Het Ondernemersbelang
Utrecht ook voor deze derde editie
mediapartner van de Utrechte Onder-
nemersdag. Dit ondernemersmaga-
zine, actief in 52 regio’s, biedt inzicht
in regionale bedrijfsactiviteiten.
Daarnaast zijn er volop kansen voor
het MKB om zowel naamsbekendheid,
dienstverlening en of producten via
advertenties, interviews, bedrijfsre-
portages, advies en columns op een
unieke manier onder de aandacht te
brengen. “De samenwerking met de
Utrechtse Ondernemersdag zorgt
ervoor dat we onze Utrechtse uitgave
nog breder onder onze doelgroep in
deze regio kunnen communiceren.
Wij zien dit als een aanvulling op onze
huidige bereik en kijken er naar uit om
de ondernemers uit de regio Utrecht
op deze dag te ontmoeten”, aldus
Daniël Stalman, bladmanager Het
Ondernemersbelang Utrecht.
Magic Software lanceert MKB-oplossing voor mobiele applicaties
Mobiele business intelligence haalbaar zonder technische kennis
Houten - Magic Software introduceert
een platform waarmee vooral MKB-
organisaties op zeer eenvoudige wijze
gebruik kunnen maken van mobiele
applicaties. Dankzij AppMall hebben
zij geen technische expertise meer
nodig om de workforce mobiel te
maken. Het platform is beschikbaar
als cloud-oplossing en garandeert
onder andere de veiligheid van be-
drijfsinformatie op mobiele apparaten,
zoals laptops, smartphones en tablets.
Ook regelt het platform het beheer,
de toegang van de medewerkers tot
bepaalde informatie en de presentatie
van de apps. Lees ook het artikel van Magic Hands op pagina 14 in dit blad.
Organisaties kunnen met AppMall be-
schikken over een vorm van mobiele
Business Intelligence (BI). Hierdoor
kunnen zij op hun mobiele toepassing
op iedere locatie en op elk moment
snel toegang krijgen tot relevante
gegevens. Denk hierbij aan bijvoor-
beeld uitstaande offertes, voorraad- of
omzetcijfers. Door de snelle beschik-
baarheid van rapporten, analyses en
cijfermateriaal kunnen medewerkers
per direct actie ondernemen als dit
nodig blijkt te zijn - op ieder moment
en vanaf elke locatie.
Functies AppMall
Naast veiligheid biedt het platform
de volgende functies:
• Organisaties kunnen van te voren
bepalen hoe de gegevens op de
mobiele apparaten zichtbaar zijn,
waarbij iedere gebruiker weer een
andere opmaak op het scherm
kan zien.
• Medewerkers kunnen voor
verschillende acties rechten krijgen.
Sommigen kunnen de informatie
alleen lezen, terwijl andere collega’s
de gegevens mobiel kunnen wijzigen
of invoeren.
• Gebruikers kunnen zelf de weergave-
kleuren van de mobiele apps kiezen.
• Het is mogelijk om de data direct te
koppelen aan Google Translate.
• Het maakt niet uit of een gebruiker
de informatie wil aflezen op een
laptop, smartphone of tablet,
het platform past de informatie
automatisch aan voor het apparaat
dat wordt gebruikt.
• Organisaties kunnen ook zelf
eenvoudigapps bouwen en
aanbieden via een private appstore.
John Verwaaijen, General Manager bij
Magic Benelux, zegt: ‘Het platform is
bij uitstek geschikt voor bedrijven met
25 tot 1.000 medewerkers. Hierbij hoe-
ven zij niet per definitie te beschikken
over een eigen IT-afdeling, aangezien
zij zich niet hoeven te richten op het
beheer, beveiliging en het onderhoud
van mobility oplossingen. Hierdoor
kunnen zij op eenvoudige wijze
gebruik maken van Bring Your Own
Device.’
Kijk voor meer informatie op
www.magicsoftware.com.
het ONDERNEMERS BELANG 05
Een virtueel bos
Met Quepper gaan wij samen met
de wereld een virtueel bos creëren
vol met interessante en inspirerende
informatie in de vorm van berichten.
Anders dan de bestaande sociale
media heeft Quepper een groen
karakter en is het gebaseerd op ano-
nimiteit. De groene kleur zie je terug
in uitstraling van de website en onze
manier van werken. Duurzaamheid
staat bij ons centraal en hier kiezen we
ook onze partners op uit.
Het initiatief is ontstaan, doordat
wij als studenten snel kennis willen
uitwisselen. Het onderling communi-
ceren met mensen die dezelfde inte-
resses delen op basis van anonimiteit
is een mogelijkheid die de traditionele
sociale media niet bieden. Onze pas-
sie ligt in het verbinden van mensen.
We willen mensen onderling dichter
bij elkaar brengen en de mens als
individu verrijken met nieuwe ideeën,
inzichten en informatie.
Wij hebben ongeveer een jaar
geleden in Quebit.nl een partner
gevonden voor de marketing, sales
en IT van Quepper! Wij zijn Quepper;
Marjolein en Tina, en ons motto is:
drop a leaf, make a tree!
Mooi Trouwen verzorgt trouwceremonie op maat
De trouwceremonie is het moment
dat een paar ten overstaan van
vrienden en familie
de liefde aan elkaar
verklaart. In veel
gevallen wordt deze
huwelijksvoltrekking
uitgevoerd door een
trouwambtenaar
die het bruidspaar
nauwelijks kent,
waardoor een
onpersoonlijke of
saaie ceremonie kan
ontstaan. De gasten
zijn daarbij meestal
vooral toeschouwer. Montfoortse
ondernemer Mark van Leeuwen doet
dat anders. Met zijn concept Mooi
Trouwen begeleidt hij persoonlijke
trouwceremonies waarin alle moge-
lijke wensen van het bruidspaar
zijn meegenomen en waarbij de
genodigden door een interactieve
ceremonie nauw worden betrokken
bij deze verbintenis.
Bruidspaar en gasten lachen, luisteren,
vertellen, stralen en genieten samen.
Mooi Trouwen kan overal, in de
achtertuin, de stamkroeg of een
Frans kasteel.
Met dit verrassende concept wordt
de ceremonie het romantische
hoogtepunt van de trouwdag.
Ron van Gent nieuwe directeur VNO-NCW Midden
Werkgeversvereniging VNO-NCW Midden heeft per 1 maart 2013 een nieuwe directeur: drs. Ron van Gent
Van Gent (53) heeft ruime ervaring op-
gedaan als directeur MKB-Nederland
Noord en daarvoor als leidinggevende
aan projecten en teams, zowel bij de
overheid als in het bedrijfsleven. Hij
is geboren en opgegroeid in het hart
van het werkgebied van VNO-NCW
Midden, de vereniging die opkomt
voor belangen van ondernemers in
Flevoland, Gelderland, Overijssel en
Utrecht. Via geboorteplaats Renkum
en middelbare scholen in Arnhem en
Lochem is hij in het Noorden beland.
“Ik verheug me erop met een enthou-
siast team en een ambitieus bestuur
bij VNO-NCW Midden aan de slag te
gaan en samen met de leden creatief
en energiek inhoud en vorm te geven
aan de doelstellingen en activiteiten
van de vereniging”.
SCC Services gaat vanaf 2 april 2013
haar commerciële activiteiten uit-
voeren vanuit Utrecht, alle logistieke
services activiteiten zullen blijven
plaatsvinden in Bodegraven.
Na een periode van 35 jaar komt
er een einde aan een tijdperk in
Bodegraven en zet het bedrijf weer
een belangrijke en strategische stap
voorwaarts. In de afgelopen 2 jaar is
naast de focus op logistieke services
activiteiten, vooral koers gezet op
het ontwikkelen en vermarkten van
diverse concepten en oplossingen.
“Het huidige pand in Bodegraven
is een uitstekend pand voor een
distributeur omdat het een groot ma-
gazijn van 10.000m2 ter beschikking
heeft. Voor een reseller als SCC is dit
minder relevant. Door de overname
van ETC door TechData doet zich
voor SCC Services nu een fantastische
gelegenheid voor om hier grotendeels
afscheid van te nemen. De nieuwe
omgeving en pand zullen bijdragen
aan de extra boost die SCC Services
het komend jaar wil maken als volledig
zelfstandige organisatie. Natuurlijk
zullen onze klanten, leveranciers
en ook onze collega’s even moeten
wennen aan een 030-nummer.”
Aldus Wim Uiterdijk, directeur
SCC Services.
Het nieuwe onderkomen van
SCC staat aan de Computerweg 22
in Utrecht. Bij SCC zijn ruim 180
mensen werkzaam.
Meer informatie over SCC is te
vinden op www.scc.nl.
SCC Services verhuist naar Utrecht
Het vastleggen van duurzaamheids-
prestaties levert tegenwoordig veel
voordelen op, ook voor de MKB onder-
nemer. Voordelen bij aanbestedingen,
het duurzaam inkopen bij overheids-
instanties en ketensamenwerkingen
aangaan zijn hier enkele voorbeelden
van. De bewustwording en het vor-
men van beleid op bijvoorbeeld CO2
reductie levert een direct financieel
voordeel op voor de ondernemer.
Waarom niet de accountant?
Maar hoe pakt een ondernemer dit
aan? Een steuntje in de rug is zeker
gewenst . Natuurlijk kan er een
externe adviseur worden ingezet.
Maar waarom niet de accountant?
De accountant heeft immers al een
vertrouwensrelatie opgebouwd met
de ondernemer, heeft inzicht in de
administratie en kan voordelen die
behaald worden omzetten in fiscale
en financiële voordelen.
Praktische tool
Om deze transitie aan te moedigen
heeft VMGC een online tool ontwik-
keld voor de accountancybranche,
de Reductiemanager.nl . Nick van
Moerkerk van VMGC:.” De Reductie-
manager.nl is een online CO2 ma-
nagement- en monitoringstool die het
voor een ondernemer heel eenvoudig
maakt om haar CO2 uitstoot inzichte-
lijk te maken en om doelstellingen te
formuleren. Met een verklaring van
de accountant kan dit rapport geverifi-
eerd worden.” Inmiddels zijn er al een
aantal top 10 accountantskantoren
die gestart zijn met deze tool.
Wilt u meer informatie?
Kijk dan op www.reductiemanager.nl.
CO2 management: Kans voor de accountant!
welldesign.com
Nijverheidsweg 16-WNL-3534 AM Utrecht
P.O. Box 8301NL-3503 RH Utrecht
+31 (0)30 29 85 [email protected]
WeLL Design is een innovatie- en ontwerpbureau dat nieuwe mogelijkheden creëert voor waardevolle zakelijke oplossingen door te innoveren, het creëren en realiseren van nieuwe concepten, producten en verpakkingen met behulp van een human-centred design aanpak.
07het ONDERNEMERS BELANG
AdviesOndernemers geven werknemers regelmatig een volmacht om handelingen
te verrichten namens zijn of haar onderneming. Is dit verstandig? Wie draagt
het risico? De gevolmachtigde is in beginsel niet aansprakelijk voor hande-
lingen die hij uit naam van de onderneming verricht. Toch kan er onder om-
standigheden sprake zijn van aansprakelijkheidsrisico’s voor de werknemer.
Dijkstra Voermans Advocatuur & Notariaat
Winthontlaan 2, 3526 KV Utrecht
T 030 - 285 03 00, F 030 - 285 03 01
www.dijkstravoermans.nl
DE IN’S EN OUT’S VAN VOLMACHTEN
Beperkte volmacht
De volmacht kan worden beperkt waardoor
de werknemer (gevolmachtigde) alleen bin-
nen de grenzen van de afgegeven volmacht
de onderneming (volmachtgever) kan
binden aan derden. Een voorbeeld van zo’n
beperking is het maximeren van het bedrag
waarvoor de werknemer de onderneming
mag vertegenwoordigen. De volmacht kan
worden ingeschreven in het handelsregister
van de KvK, zodat deze beperking kenbaar is
voor derden.
Treedt een gevolmachtigde echter buiten de
grenzen van zijn volmacht, dan is er sprake
van een onbevoegde vertegenwoordigings-
handeling en is de onderneming in principe
niet gebonden. Daarnaast kan de onderne-
ming, indien de volmacht ingeschreven in het
handelsregister, zich beroepen op het feit dat
de wederpartij de omvang van de volmacht
had kunnen weten.
Er bestaan echter situaties waarin het
denkbaar is dat een onderneming gebonden
wordt aan derden óndanks dat de werknemer
buiten zijn volmacht is getreden. Bijvoorbeeld
wanneer er sprake is van een ongebruikelijk
beperking die de wederpartij niet hoeft te
verwachten of van schijn van toereikende
vertegenwoordigingsbevoegdheid. De
wederpartij te goeder trouw wordt in dat
geval beschermd met als gevolg dat de
onderneming gebonden kan worden aan de
onbevoegde vertegenwoordigingshandeling
van de werknemer. In die gevallen doet het
feit dat de reikwijdte van de volmacht is
ingeschreven in het handelsregister daar in
principe niet aan af.
Algemene volmacht
Naast een beperkte volmacht kun je als
ondernemer ook een algemene volmacht tot
vertegenwoordiging van het bedrijf afgeven.
De gevolmachtigde werknemer vertegen-
woordigt de onderneming in die hoedanig-
heid, maar kan in bepaalde gevallen worden
aangemerkt als bestuurder. In dit laatste
geval loopt de werknemer het risico dat de
zogeheten “Beklamel-norm” - die voor be-
stuurders van vennootschappen geldt - ook
op hem wordt toegepast. Dit houdt in dat hij
persoonlijk aansprakelijk gesteld kan worden
indien hij bij het aangaan van een overeen-
komst als (algemeen) gevolmachtigde van
het bedrijf wist of redelijkerwijze behoorde
te begrijpen dat de onderneming niet, of
niet binnen een redelijke termijn, aan haar
verplichtingen zou kunnen voldoen en deze
geen verhaal zou bieden voor de schade als
gevolg van die wanprestatie.
AANSPRAKELIJKHEID VAN DE
GEVOLMACHTIGDE WERKNEMER
Tegenover wederpartij
De gevolmachtigde heeft de wettelijke
verplichting in te staan voor het bestaan en
de omvang van de vertegenwoordigingsbe-
voegdheid die hij pretendeert te hebben. De
gevolmachtigde kan dus ook zelf aanspra-
kelijk worden gesteld indien er sprake is van
vertegenwoordigingsonbevoegdheid. Indien
aansprakelijkheid wordt aangenomen, kan de
benadeelde wederpartij het voordeel dat de
beoogde overeenkomst voor de wederpartij
zou hebben meegebracht als schadevergoe-
ding vorderen.
Dat betekent dat de gevolmachtigde slechts
aansprakelijk kan worden gesteld indien géén
overeenkomst tot stand is gekomen met
de persoon namens wie hij is opgetreden.
Uiteraard gaat dit niet op in het geval dat de
wederpartij weet of behoort te begrijpen dat
een toereikende volmacht ontbreekt of de
07het ONDERNEMERS BELANG
gevolmachtigde de inhoud van de volmacht volledig
aan de wederpartij heeft medegedeeld.
Tegenover de ondernemer als volmachtgever
Een volmacht wordt vaak verleend binnen het kader
van een arbeidsovereenkomst. De verplichtingen van
de gevolmachtigde worden door deze overeenkomst
bepaald. Overschrijding van vertegenwoordigingsbe-
voegdheid zal in beginsel een vorm van wanprestatie zijn.
WEES ALS GEVOLMACHTIGDE ALERT OP
JE BEVOEGDHEDEN
De beperkt gevolmachtigde moet oppassen dat hij
de grenzen van zijn bevoegdheid niet overschrijdt,
omdat een aansprakelijkheidsstelling van zowel de
werkgever als de wederpartij op de loer ligt. De alge-
meen gevolmachtigde dient ook op zijn hoede te zijn,
omdat de verantwoordelijkheden die de volmacht met
zich meebrengt in uitzonderlijke gevallen tot persoon-
lijke aansprakelijkheidsstelling kan leiden.
Tips:
• Schrijf de volmacht in bij het handelsregister van de KvK;
• Voorkom alle schijn van toereikende vertegen-
woordigingsbevoegdheid van je werknemer;
• Zorg dat de reikwijdte en regels omtrent de vertegen-
woordigingsbevoegdheid helder geformuleerd zijn in
bijvoorbeeld een directiereglement of een bevoegd-
hedenschema én laat de werknemer
hiervoor tekenen.
mr. E.N. (Ernst) Ligthart
Werknemers laten handelen namens uw bedrijf, of toch liever niet
Tekst: mr. E.N. (Ernst) Ligthart
08 het ONDERNEMERS BELANG
Rondetafelgesprek Tekst: Jeroen Kuypers/Fotografie: Ruud Voest
Innovatie werd lange tijd vooral gestimuleerd door nieuwe technologische mogelijkheden en de noodzaak bedrijfsprocessen
te verbeteren en nieuwe producten op de markt te brengen. Tegenwoordig is innovatie veel breder en wordt ze ook gedreven
door de noodzaak aan te sluiten bij maatschappelijke ontwikkelingen, zoals duurzaamheid en veranderde inzichten over werk.
Bovendien is innovatie steeds minder een zaak van één bedrijf geworden. Belangrijke vernieuwingen worden op gang gebracht
door samenwerkingsverbanden. Het Ondernemersbelang bracht een zestal deskundigen op dit gebied samen om van gedachten
te wisselen over innovatie nieuwe stijl én over de bijzondere rol daarbij van de stad Utrecht.
De stoommachine van Watt, de
gloeilamp van Philips en de
lopende band van Ford zijn
klassieke innovaties uit de voorgaande
eeuwen. Stuk voor stuk zijn ze proces- en
productgericht en het resultaat van het
denk- en sleutelwerk van een kleine
groep, technisch georiënteerde mensen.
In de eenentwintigste eeuw gaat het bij
innovatie niet meer alleen om dit soort
vernieuwingen. Om welke dan wel?
Ton van Mil, directeur van de Taskforce
Innovatie Regio Utrecht, geeft een
aansprekend voorbeeld: “In de zorg is een
grote transitie gaande om bedlegerige
patiënten vanuit de tehuizen terug
in de woningen te krijgen. Dat is een
enorme uitdaging voor bedrijven die
domotica ontwikkelen, maar ook voor
verleners van huishoudelijke zorg. Die
zullen ook moeten samenwerken om tot
veelbelovende vernieuwingen te komen.
Innovatie is daarom een zaak geworden
tussen partners in plaats van iets dat aan
09het ONDERNEMERS BELANG
Greenpoint
Het is de vraag of bedrijven dat in alle
gevallen wel in voldoende mate doen.
Peter Vos, directeur van Magic Hands BV
in Nieuwegein, geeft aan dat Het Nieuwe
Werken, zonder twijfel een van de meest
opvallende innovaties van de laatste tien
jaar, erg populair mag zijn geworden, maar
dat de mogelijkheden ervan vaak nog lang
niet optimaal worden benut: “Het Nieuwe
Werken is een innovatie die nooit ‘af’ is,
waarbij we misschien nog maar halfweg
zijn. Ze brengt ook zoveel verschillende
technologieën samen en omvat zoveel
meer dan technologie, dat het ook niet
eenvoudig is het onderste uit de kan te
halen. Het gaat niet alleen om ICT, maar
ook om organisatie. Hoe ga ik om met mijn
personeel? Hoe richt ik werkprocessen
in? Die vragen zijn minstens zo belangrijk
als die niet naar de juiste software en
hardware.”
Coen van Luijken is het met hem
eens. Hoezeer ook de technologie Het
Nieuwe Werken heeft mogelijk gemaakt,
deze innovatie is zeker niet alleen
technologiegedreven. “Een smartphone is
een geweldig instrument en stelt bedrijven
in staat het werk efficiënter in te richten.
Dit is overigens van alle tijden, vergelijk het
met het Greenpoint mobiele netwerk dat de
toenmalige PTT aan het begin van de jaren
negentig lanceerde dat leidde ook tot een
andere / nieuwe wijze van werken. Of Het
Nieuwe Werken succesvol is voor een bedrijf
ligt aan het antwoord op de vraag in hoeverre
dat bedrijf het plekonafhankelijk werken
omarmt. En volgens mij is de komst van een
nieuwe generatie die altijd gewend is een
scherm voor zich te hebben daarbij net zo
essentieel als de vooruitgang van de techniek.”
Het Nieuwe Werkgeverschap
Ton van Mil meent dat bestaande structuren
een even grote rem op innovatie kunnen
vormen als veranderend gedrag er een
stimulans voor kan zijn. “De nieuwe
generatie is gewend overal en altijd
toegang tot kennis te hebben. Ze is ook
gewend haar eigen invulling te geven aan
de balans tussen werk en privé en dus ook
aan werktijden en werkplekken. Jonge
ondernemers en werknemers opereren
liever in netwerken maar daardoor ook in
één kolom is voorbehouden. Ze draait ook
meer om het toevoegen van waarde. Als
aan al die voorwaarden wordt voldaan
is deze evolutie dus een stimulans voor
innovatie in de zorg, gedreven door
een maatschappelijke ontwikkeling
en gestimuleerd door het bedrag van
ongeveer twee miljard euro aan zorgkosten
dat hiermee gemoeid is.”
Nieuwe verdienmodellen
Ook Coen van Luijken, van Eurofiber,
ziet andere drijvende krachten voor
innovatie. “Natuurlijk kun je het je als
bedrijf, zeker in een laagconjunctuur, niet
veroorloven achterover te leunen en niets
te veranderen.
Dan halen anderen je in. Maar veel
innovaties zijn niet meer exclusief
geldgedreven en niet langer uitsluitend
het terrein van de afdeling R & D. Je moet
werken aan duurzaamheid, omdat de
klant dat van je verwacht. Wanneer je
bijvoorbeeld een datacentrum neerzet,
zoals wij, moet je kunnen laten zien dat
je zo energiezuinig produceert
en diverse maatregelen hebt getroffen
dit zo duurzaam mogelijk te doen.”
Petra Buijs, innovation director bij
Welldesign in Utrecht, vult aan dat
innovatie pas succesvol is als ook het
businessmodel erbij past. “Innoveren is
meer dan een product ontwikkelen. Dat is
maar één van de puzzelstukken. Innovatie
moet tot resultaat leiden dat voor alle
betrokken partijen goed is.
Om bestaande en toekomstige
uitdagingen aan te kunnen gaan is het
belangrijk als bedrijf sneller en flexibeler
kunnen reageren dan vroeger, en ook
verder durven kijken dan de bestaande
verdienmodellen.”
Coen van Luijken - Business Unit Director Eurofiber Datacenter Utrecht
Eurofiber is een gespecialiseerde aanbieder van glasvezelverbin-
dingen voor de zakelijke markt gevestigd in Nederland en België.
Organisaties kunnen bij Eurofiber terecht voor onbelichte glasve-
zelverbindingen, Ethernetdiensten, co-locatie in het datacenter en
optische transmissiediensten over DWDM. Ons fijnmazige glasvezel-
netwerk strekt zich uit over Nederland, België en daarbuiten en wordt
continu uitgebreid. Ruim 25% van het internetverkeer in Nederland
gaat over ons netwerk. Van het mobiele communicatieverkeer is dat
ruim 50%. | www.eurofiber.com
Peter Vos – directeur Magic Hands BV (Nieuwegein)
Magic Hands levert complete en innovatieve software oplossingen voor het gehele MKB. De modulaire bedrijfssoftware
van Magic Hands voor ERP, Financieel, Projecten- en Urenadministratie en Logistiek wordt door de eigen ontwikkel-
afdeling up to date gehouden. De geboden oplossingen kenmerken zich door een korte terugverdientijd omdat ze
eenvoudig in gebruik zijn en dus geen lange implementatietijden kennen. Met de branchespecifieke software oplos-
singen wordt zo een maximaal rendement gerealiseerd. Met de software oplossingen van Magic Hands stroomlijnt en
optimaliseert u uw bedrijfsprocessen waardoor u meer tijd heeft voor uw klanten. Alle Magic oplossingen zijn boven-
dien platform- en database onafhankelijk en daardoor in iedere organisatie inzetbaar. | http://www.magic-hands.com
Rob Eradus voorzitter VNO-NCW Utrecht en partner bij BDO in Utrecht
VNO-NCW Midden is dé vereniging die opkomt voor de belangen van ondernemers in Midden-
en Oost-Nederland. Met circa 2000 directe leden en indirect circa 30.000 bedrijven die aange-
sloten zijn via de landelijke vereniging VNO-NCW, vormt het een slagvaardige werkgeverslobby
en een invloedrijk netwerk voor ondernemers, zowel op lokaal, regionaal als landelijk niveau.
http://www.vno-ncwmidden.nl
10 het ONDERNEMERS BELANG
Rondetafelgesprek
kleinere en flexibeler ruimes. Ze hebben
geen behoefte meer aan die grote
kantoorkolossen aan de rand van de stad,
maar willen liefst in het centrum van
die stad werken en daarbij flexplekken
in businesscentra en vergadercentra
afwisselen met die in koffiehuizen.
Kortom: de evolutie van het werken stelt
andere eisen aan het werkgeverschap,
vergt misschien zelfs een heel niéuw
werkgeverschap. De nieuwe generatie
zoekt overal de menselijke maat, maar
ondertussen staat het vastgoed dat de
voorbije decennia is neergezet dat letterlijk
en figuurlijk in de weg.”
Vindbare innovatie
Kennis is tegenwoordig, dankzij het
internet, inderdaad veel toegankelijker
geworden. Dat wil niet zeggen dat de
laboratoria van multinationals al hun
resultaten van research & development
tussentijds al op het web plaatsen, maar
wel dat er virtueel veel meer kennis
beschikbaar is die een bron van veel
potentiële innovatie vormt. Petra Buijs
geeft een mooi voorbeeld: “Studenten
van het prestigieuze Amerikaanse
Massachusetts Institute of Technology
hebben het prototype ontwikkeld van
een handschoen waarmee vrouwen
hun eigen borsten nauwgezet kunnen
onderzoeken op knobbeltjes. Ze hebben
daarvoor niets zelf uitgevonden maar
simpelweg alle informatie die ze over dit
onderwerp vonden bij elkaar gegroepeerd
en toegepast.”
Kost gaat voor baat uit
Maar hoezeer innovatie ook noodzakelijker,
toegankelijker en aantrekkelijker wordt,
volgens Rob Eradus RA, partner bij BDO
in Utrecht, blijft de winstgevendheid van
een vernieuwing toch altijd de ultieme
voorwaarde voor het succes ervan.
“De kernvraag blijft volgens mij: zijn er
voldoende financiële middelen vrij te
krijgen om de innovatie die voor ogen
staat te realiseren? Want de kost gaat voor
de baat uit. Dat is een oude wetmatigheid
waaraan niets is veranderd. En naast
voldoende creativiteit vraagt innovatie
toch ook om voldoende vraag. Vraag en
aanbod moeten goed op elkaar worden
afgestemd. Anders is elke vernieuwing
gedoemd om te mislukken.”
Verschillende aanvliegroutes
Overheidssubsidies of belastingvoordelen
zijn een middel om innovaties die
aanvankelijk niet winstgevend zijn tijdelijk
het zetje te geven dat ze nodig hebben
om dat alsnog te worden. Windmolens
en zonnepanelen vormen er een goed
voorbeeld van. Maar volgens Rob Eradus
getuigt het van goed ondernemerschap
als je geen beroep doet op de overheid als
rechtstreekse geldschieter. Dirk Bonder,
directeur van Bonder Recycling en Overslag
BV in Utrecht, is zelfs principieel tegen
overheidssubsidies. “Ik heb me trouwens
vaak afgevraagd waarom een duurzaam
product zo nodig voor een hogere prijs
in de markt moet worden gezet. Als het
bruine koffiefilterzakje beter is voor het
milieu, waarom moet het dan ook nog
duurder zijn? Volgens mij is het succes
van een innovatief, duurzaam product
vaak meer een kwestie van volhouden.
Subsidies verdoven de creativiteit en
maken ondernemers lui door ze in
slechts één richting te laten denken en
handelen, terwijl er voor innovatie vaak
verschillende aanvliegroutes mogelijk – en
nodig – zijn. Wij ontwikkelen momenteel,
in samenwerking met Eneco, op Lage
Weide een duurzame energiecentrale, maar
de elektriciteit die we daarbij opwekken is
voor ons in feite maar een bijproduct. Het
gaat Bonder Recycling om de restproductie
die we via deze centrale hoogwaardig
kunnen opwerken. Ook de vraag waar we
met de geproduceerde warmte blijven is
belangrijker dan wat we met de elektriciteit
kunnen doen. Warmte kan uiteraard
gebruikt worden om te verwarmen maar
ook om koude mee te produceren, en
dus te worden ingezet als koeling van
bijvoorbeeld mainframes in datacentra.
Het werkelijke vernieuwende van zo’n
energiecentrale kan dus iets heel anders
zijn dan je op het eerste zicht zou zeggen,
maar om die vernieuwing te realiseren
moeten we wel intensief samenwerken met
andere partijen. Zo’n innovatie realiseer je
niet alleen.”
Aantonen dat je mee innoveert
Coen van Luijken draait het om: innovatie
is een actief proces van bedrijven die
vernieuwen, maar ook een passief,
voor bedrijven die het op zich af zien
komen. “Klanten zijn zich bewust van de
mogelijkheden daarvoor. Daardoor word je
in zekere zin gedwongen de markt aan te
tonen dat je mee-innoveert. En soms wordt
dit ook nog door de overheid opgelegd.
Petra Buijs – Innovation Director WeLL Design
WeLL Design is een innovatie- en ontwerpbureau, dat nieuwe mogelijk-
heden creëert voor waardevolle zakelijke oplossingen door te innove-
ren, het creëren en realiseren van nieuwe concepten en producten met
behulp van een human-centered design aanpak.
Het WeLL Design team bestaat uit business creators, gedreven designers,
creatieve productontwikkelaars en een netwerk met specialisten. Betrok-
ken om het nu uit te dagen en nieuwe opties te creëren.
Wij ontwikkelen onderscheidende expertises in die marktsegmenten
waar maatschappelijke veranderingen gaande zijn en behoefte is aan
innovatie; zoals in de voedingsmiddelenindustrie, de gezondheidszorg en de bouw. Met elkaar werken we naar
het concrete einddoel: waardevolle business creatie en de succesvolle introductie van uw nieuwe concept of
product. | www.welldesign.com
11het ONDERNEMERS BELANG
Amsterdam is de standplaats van vele
datacenters, maar de gemeente eist wel
van die bedrijven dat ze voldoende aan de
strenge normen die zij heeft ingesteld.”
Utrecht hanteert niet van die strikte
normen, zegt Ton van Mil. Maar via de eind
2012 opgerichte Economic Board heeft
Utrecht er wel voor gekozen innovatie
in betere banen te leiden en waar
mogelijk te stimuleren, in de eerste plaats
door overheden, kennisinstellingen en
bedrijven die zich ermee bezighouden in
een netwerk samen te brengen. “Utrecht
excelleert in zakelijke dienstverlening. In
die sector is meer dan voldoende behoefte
aan en ruimte voor innovatie. Maar om
vernieuwingen goed tot hun recht te laten
komen is samenwerking hard nodig. Een
smart grid installeren is één ding, maar
zo’n grid werkt pas optimaal wanneer je
weet wanneer de zonnepanelen op het dak
van de buurman stroom kunnen leveren.
Het internet biedt tal van mogelijkheden
voor onderwijs op afstand, evenals
voor zorg op afstand, maar om met dat
onderwijs en die zorg goede resultaten
te behalen zul je op menselijk vlak van
alles moeten organiseren, bijvoorbeeld
op wijkniveau. Natuurlijk kan de overheid
deze processen niet subsidiëren maar
ze kan ze wel sturen. Door bijvoorbeeld
bij een aanbesteding voor het openbaar
vervoer niet enkel naar de laagste prijs te
kijken maar ook duurzaamheidaspecten
mee te laten wegen kan ze innovaties een
kans geven. De gemeente Amersfoort doet
dat nu met de aanbesteding voor nieuwe
bussen, waardoor die energiezuiniger en
geluidsarmer kunnen worden dan met een
traditionele tender.”
Spreekkamer van de toekomst
Petra Buijs vindt ook de manier waarop
innovaties worden toegepast van belang.
“Je kunt het beste met de kern beginnen,
met de gebruikers. Een voorbeeld: Het
UMCU wilde voor een nieuwe polikliniek
uitgaan van die kern: namelijk het
consult, daarvoor kom je tenslotte naar
een polikliniek. Wij hebben daarom, in
opdracht van het UMCU, een spreekkamer
ontworpen met als doel het creëren van
een gelijkwaardig gesprek tussen arts en
patiënt. Daarbij zijn we uitgegaan van het
gebruikersperspectief: hoe gedragen arts
en patiënt zich in een spreekkamer en
wat zouden ze hieraan willen veranderen?
Patiënten komen bijvoorbeeld steeds
vaker met hun familie en wensen meer
uitleg, terwijl de arts weinig tijd heeft
en noodgedwongen steeds meer op
een scherm moet kijken en daardoor
het oogcontact verliest. Onze nieuwe
spreekkamer is in feite een spreekkamer
en een onderzoeksruimte
in één, kundig van elkaar
gescheiden. Dat maakt
privacy tijdens het
onderzoek mogelijk, zonder
dat dit extra tijd kost voor
de arts. Via een groot
scherm op de roomdivider
wordt informatie gedeeld
met iedereen aan tafel,
zodat er gelijkwaardigheid
ontstaat. Deze spreekkamer
is tot stand gekomen in
nauwe samenwerking
met de medewerkers
(zorgverleners, ICT, technische dienst) en
patiënten. Zo hebben we in een grote
organisatie een innovatie gerealiseerd, die
klein begint, echt waardevol is en door een
grote groep mensen binnen die organisatie
uitgedragen wordt tot een succes. Het
ontwerp is nu uitgangspunt voor het
complete bouwplan van de nieuwe UMCU
Polikliniek.”
Innovatie anno 2013 verschilt dus op twee
manieren van die anno 1913 of 1813. Ten
eerste wordt ze niet langer gedreven door
Ton van Mil, directeur van de
Taskforce Innovatie Regio Utrecht
De Taskforce Innovatie Regio Utrecht
(TFI) wil het innovatievermogen van
bedrijven in de regio Utrecht versterken
om zo economische groei te stimuleren.
We doen dit op verschillende ma-
nieren. Zo brengen we kennisinstel-
lingen, overheden en bedrijfsleven
bijeen. We zorgen dat zij met elkaar
in contact komen, kennis en expertise
delen en we werken met hen samen.
We stimuleren en ondersteunen on-
dernemers, in het bijzonder in het MKB,
bij het vernieuwen van hun product,
dienst of proces. Dat doen we door hen
informatie en advies te geven, maar
ook door bijvoorbeeld het inrichten
van plekken waar innovatieve bedrij-
ven samenwerken. Ook ontwikkelen
we samen met onze partners diverse
projecten die innovatie stimuleren.
Verder geven we innovatie in de
regio een gezicht door het promoten
van Utrecht als innovatieve regio.
http://www.taskforceinnovatie.nl
het technisch vernuft van de ingenieurs en
arbeidspsychologen binnen de muren van
één bedrijf maar spoelt als een brede golf
aan op het strand van tal van betrokken
partijen. Het succes van een innovatie
hangt evenzeer af van de inbreng en
acceptatie van partners en werknemers
als van het ondernemerschap van de
man of vrouw die aan het hoofd van het
innoverende bedrijf staat. Ten tweede is
innovatie een fenomeen waar je als bedrijf
steeds minder om heen kunt. Ook als je
zelf nauwelijks vernieuwend bent zul je in
toenemende mate geconfronteerd worden
met de innovaties van anderen. En hoe je
daar op inspeelt bepaalt in laatste instantie
of je zo’n innovatie kunt omhelzen ten bate
van je bedrijf of erdoor overspoeld wordt
tegen wil en dank…
dhr D.J. Bonder – directeur Bonder
Recycling en Overslag BV
Bonder Recycling en Overslag
BV is een nieuw bedrijf in de
recycling wereld. Wij richten ons
hoofdzakelijk op het reinigen en
recyclen van spoorballast met de
vanzelfsprekend hierbij behorende
activiteiten zoals op- en overslag van spoorgerelateerde
producten en de verwerking hiervan. Uitgangspunt bij de
opzet en ontwikkeling van ons bedrijf was, en is, om zoveel
mogelijk gebruik te maken van bestaande infrastructuren,
gebouwen en technische installaties. Door innovatief
te denken en een maximale synergie te bewerkstelligen
proberen wij het milieu zoveel mogelijk te ontlasten. Door
te investeren in een compleet nieuwe recycling installa-
tie, welke inpandig is gebouwd in bestaande gebouwen
van een vrij nieuwe voormalige betonfabriek, geven wij
al aan vanaf de eerste stap innovatief te ondernemen.
http://www.bonder-recycling.nl/
het ONDERNEMERS BELANG 12
Nieuwe wethouder Nieuwegein:
Johan Gadella
Op 21 november 2012 werd mr. J.A.N. (Johan) Gadella tijdens een extra raadsvergadering
benoemd en beëdigd tot wethouder van Nieuwegein. Hij is daarmee de opvolger van
partijgenoot (VVD) Wouter Kolff , die na tweeënhalf jaar wethouderschap burgemeester
van Veenendaal werd. In zijn portefeuille zijn opgenomen: Financiën, Grondbedrijf, Sociale
Zaken, Werk en Inkomen, Economische Zaken en Personeel en Organisatie. Daarmee is
het de wethouder waarmee ondernemers regelmatig te maken zullen krijgen, hetzij direct,
hetzij indirect. En dat is goed nieuws voor ondernemend Nieuwegein, want Gadella zet het
‘ja – tenzij het écht niet kan’-beleid van zijn voorganger voort...
Gemeente Nieuwegein
Stadsplein 1
3431 LZ Nieuwegein
T 14030
www.nieuwegein.nl
Ik zat in mijn functie van fractievoorzitter
van de VVD aan de onderhandelingsta-
fel bij het opstellen van het coalitieak-
koord,” vertelt Gadella, “Ik heb daardoor
zelf aan de wieg gestaan van het ingezette
beleid. Dit wordt voortgezet en uitgezette
lijnen worden gevolgd.” Gadella woont
al 20 jaar in Nieuwegein en werd in 2000
gevraagd zitting te nemen in de gemeente-
raad. In 2006 werd hij lijsttrekker en fractie-
voorzitter. Nadat bekend werd gemaakt dat
Wouter Kolff voorgedragen werd voor het
burgemeesterschap van Veenendaal, droeg
de VVD-fractie Gadella unaniem voor.
Aan tafel met ondernemers
Wat mij aanspreekt in de functie is de
opmerkelijke combinatie van enerzijds
Sociale Zaken en anderzijds de Economische
Zaken. Het is nog niet zo heel lang geleden
dat er hiervoor twee aparte wethouders
waren. Ik zie het juist als een geweldig kans
om die twee aandachtsgebieden samen
te brengen. Juist omdat ik regelmatig aan
tafel zit met ondernemers – ik ga elke week
bij enkele ondernemers op bezoek – ben
ik in de ideale positie om de problema-
tiek van mensen met een afstand tot de
arbeidsmarkt onder hun aandacht brengen.”
Nieuwegein werkt bij aanbestedingen en
inkoopbeleid met ‘social return on invest-
ment’, dat betekent dat bij opdrachten
van de gemeente de partij die de opdracht
krijgt ook mensen met een afstand tot de
arbeidsmarkt inzet. Daarnaast kreeg de
gemeente de Ruggenberg Award voor haar
succesvolle samenwerking met Randstad
om mensen vanuit de bijstand weer aan de
slag te helpen.
Meedenken en meewerken
Gadella heeft ook een open oog voor
de kantorenproblematiek, want in 2010
stond 25% van de kantoorvloeren leeg en
dat cijfer is in de afgelopen twee jaar nog
gestegen. Nieuwegein maakt deel uit van
het landelijk expertteam kantoortransfor-
maties. Met onze ervaringen helpen wij
ook andere gemeenten met oplossingen
voor kantorenleegstand. “We hebben
met marktpartijen allerhande creatieve
oplossingen bedacht en daarvan zijn er nu
al heel wat gerealiseerd. Kantoren worden
o.a. betaalbare appartementen, zowel voor
kopers als huurders, of een medisch kinder-
dagverblijf of een wellbuilding met zorg- en
welzijngerelateerde functies. De markt
reageert goed: de betaalbare appartemen-
ten en starterwoningen zijn grotendeels
verkocht en er is grote belangstelling voor
de huurwoningen. Onze rol als gemeente
is daarbij: meedenken en meewerken aan
bestemmingswijzigingen en vergunningen.”
Bedrijvenpark Het Klooster aan de A-27
krijgt verder vorm. Er is belangstelling in de
markt voor een modern, duurzaam en goed
bereikbaar bedrijventerrein.
Hoopvolle toekomst
Wat ik zo geweldig vind aan de Nieuwe-
geinse ondernemers is hun veerkracht.
Degenen die ik spreek geven onmiddellijk
toe dat ze veel harder moeten lopen voor
een euro, maar dat ze dat dan zonder
mopperen doen en dat ze het wel redden.
Er is een sfeer van gematigd optimisme en
vasthoudendheid en bereidheid om aan te
pakken. Dat geeft hoop voor de toekomst!
In die toekomst liggen zeker allerlei uitda-
gingen – denk bijvoorbeeld aan het vitaal
houden van het winkelcentra in een tijd
waarin webwinkelen jaarlijks met 10% groeit
en niet meer weg te denken is.
Ondernemers houden moed, creativiteit en
werklust, wij als gemeente denken mee om
het mogelijk te maken!”
Bedrijfsreportage Tekst: Jelmer van Nimwegen • Fotografi e: Ruud Voest
ast kreeg de
ard voor ha
Randstad
eer aan de
r
010
eeg en
aar nog
el uit van
ortransfor-
helpen wij
met oplossing
and. “We hebbe
tijen allerhande cre
oplossingen bedac
al heel w
12 w
d to
oute
de opvo
gemeester
xtra r
arkt in et. Daarn
Ruggenberg A
succesvolle samenwerking me
om mensen vanuit de bijstand
g te h
enken en meewerken
open oog v
tiek, want i
ntoorvloere
gelopen twe
wegein maakt
k expertteam kan
maties. Met onze ervaring
ook andere gemeente
voor kantorenleeg
met mark
ddella
n de A
Er is belangstellin
oor een modern, dumark
ohan
Nie
eënh
geno
erso
e make
wegein
ouder Nieu
n Geuwegder Ni
dellaGadgein:
anisati
thoud
ancië
n. Hij
Johan Gadella: Als gemeente denken wij mee met ondernemers
Kanaaldijk OZ 3
8102 HL Raalte
Postbus 2
8100 AA Raalte
T 0572 - 34 97 00
F 0572 - 34 97 99
www.veldhuis.nl
Erwin de Lange die met Oscar Jager
eigenaar is en de directie voert, is
een gedreven man. Als commercieel
directeur en Oscar voor algemene zaken
voeren ze een consequent beleid. “Alle
winsten investeren we gelijk in ons bedrijf
en we concentreren ons continu sterk
op innovatie. We werken altijd met de
nieuwste machines en ons bedrijf is inmid-
dels in hoge mate geautomatiseerd. Zoveel
mogelijk doen met zo weinig mogelijk
mensen, is ons uitgangspunt. De factor
arbeid wordt steeds verder teruggebracht,
daardoor kunnen
we lagere tarieven hanteren, concurreren
met lagelonenlanden en dat maakt ons
aantrekkelijk als partner voor drukwerken.”
De Lange wil gelijk één ding rechtzetten:
“Zo weinig mogelijk mensen wil beslist
niet zeggen dat de mensen waarmee
we werken niet belangrijk zouden zijn.
Integendeel: alles staat of valt met de
motivatie van onze mensen. Samen willen
we kwaliteit leveren. We delen alle verant-
woordelijkheid zoveel mogelijk binnen de
hele organisatie.
Door goede scholing zorgen we tevens
dat de kennis van ons personeel up to date
blijft. Iedere medewerker voelt zich sterk
betrokken bij het bedrijf en medeverant-
woordelijk voor het succes. Wij kennen
alleen maar korte lijnen.”
Van Liere Media
Veldhuis Media begon in 2002 met dertien
mensen. Inmiddels zijn er 45 in Raalte.
Met de overname van Van Liere Media in
Emmen zijn er achttien mensen bijgeko-
men. Van Liere Media is gespeciliseerd in
handelsdrukwerk en richt zich met name
op het MKB. “Beide bedrijven zijn
complementair aan elkaar.”
Novema
De opdrachtgevers van Veldhuis Media in
Raalte behoren in algemene zin niet tot het
MKB, maar het zijn voornamelijk grotere
uitgeverijen, zoals Novema van onder meer
de bladen Het Ondernemersbelang in heel
Nederland waaronder deze editie. “Verder
werken wij ook veel voor reclamebureaus
waarvoor wij onder meer brochures en
jubileumboeken drukken en we maken
ook posters voor marketing voor grotere
MKB bedrijven en verzorgen opdrachten
voor stichtingen en verenigingen. De
oplages variëren in algemene zin van 300
tot 25.000.”
Haskerland
Met de overname van Haskerland in Joure
heeft Veldhuis Media enkele jaren geleden
een zeer geoutilleerde binderij volledig
geïntegreerd. “In 2008 zijn we verhuisd
naar ons huidige pand aan de Kanaaldijk
Oostzijde en hebben we voldoende ruimte
en groeimogelijkheden om alle werkzaam-
heden onder één dak te concentreren:
vanaf de opmaak tot het drukken, vouwen,
hechten en ook de complete postverwer-
king hebben we compleet in eigen hand.”
Heel Nederland
Bij Veldhuis Media wordt gewerkt met
drie drukploegen die vijf dagen per week
24 uur aan een stuk doorwerken. Tien
mensen verdelen de onderlinge werkzaam-
heden en lossen elkaar af. De binderij werkt
in eenzelfde systeem met zo’n twintig man
in twee ploegen en vijftien mensen vervul-
len algemene functies binnen het bedrijf.
“We beschikken over een eigen verkoop-
team en onze opdrachtgevers komen uit
heel Nederland”.
het ONDERNEMERS BELANG
BedrijfsreportageTekst: Jan Hammink • Fotografi e: Gerrit Boer
Veldhuis Media in Raalte kent goede tijden. “Ik snap dat het vreemd klinkt
in deze tijd van recessie, maar wij hebben er geen last van. Wij groeien
ieder jaar. Dat deden wij tien jaar geleden toen wij van start gingen al
vrijwel vanaf het begin en nu nog steeds.”
Drukkerij Veldhuis drukt tegen de verdrukking in
Oscar Jager (l.) en Erwin de Lange
Bedrijfsreportage Tekst: Martin Neyt • Fotografi e: Henk Veenstra en René Zoetemelk
If you snooze, you lose, zeggen de Amerikanen. Even indutten en de concurrentie heeft een voorsprong. Dat kan gezien de voort-
schrijdende technologie, globalisering, steeds wijzigende overheidseisen en veranderingen in de samenleving nogal snel gebeuren.
Ondernemers en professionals moeten dan ook continu hun kennis en vaardigheden aanscherpen. Maar dan wel op een praktische
manier, zegt George Bel, directeur van MKB Cursus & Training. “Wat cursisten vandaag leren, moeten ze morgen kunnen toepassen.”
Directeur MKB Cursus & Training:
‘Wie kende LinkedIn vijf jaar geleden?’
Blijven leren steeds belangrijker
het ONDERNEMERS BELANG
MKB Cursus & Training BV
Bezuidenhoutseweg 12
2594 AV Den Haag
T 015 - 219 13 90
F 015 - 219 14 75
www.mkbct.nl
het ONDERNEMERS BELANG
Slecht betaalgedrag van klanten vraagt om
actie, maar je wilt geen relaties op het spel
zetten. “Cursisten leren onder meer aan de
hand van rollenspel een incassogesprek te
voeren. Er wordt veel aandacht besteed aan
de opbouw en de afronding van zo’n lastig
telefoontje.”
Sociale media serieus nemen
MKB Cursus en Training heeft ruim zestig
onderwerpen op de menukaart staan.
Regelmatig komen er items bij en sommige
worden gerevitaliseerd en uitgebreid.
Zo kregen de cursussen voor het zakelijk
gebruik van LinkedIn, Twitter en Facebook
een masterclassversie.
George Bel: “De basiscursussen werden in
2011 en 2012 druk bezocht. Inmiddels zijn
LinkedIn en Twitter bij velen geland, het is
tijd voor een vervolg. Beide media hebben
honderden miljoenen gebruikers. Ongeloof-
lijk hoe snel dat gaat. Vijf jaar geleden kende
niemand ze.”
Twitter, LinkedIn, maar ook het zakelijk
gebruik van Facebook, streefden andere
media op alle fronten voorbij. Ze veranderden
niet alleen de wijze van communiceren en
marketing. Werven en selecteren hebben
nieuwe gezichten gekregen. Evenals
reclame maken en informatie vergaren.
Consumenten en zakelijke partners worden
rechtstreeks bij producten en projecten be-
trokken met crowdsourcing en crowdfunding.
“Sociale media kunnen zeer krachtige
strategische tools zijn. Mits ze serieus
worden genomen. Nu nog zijn er bedrijven
die sociale media overlaten aan een stagiair.
Een gemiste kans.”
Loondienst verdwijnt
Alleen al de razende opkomst van Twitter en
LinkedIn en snelle ondergang van andere media
geven aan dat indutten geen optie is. Voor je
het weet, staat de concurrent met 2-0 voor.
Ondernemende mensen, zoals MKB Cursus &
Training zijn doelgroepen omschrijft, werken
volgens George Bel dan ook continu aan hun
vaardigheden. Zo blijven ze bij en weten ze
zich te onderscheiden.
Het permanent leren krijgt naar mening
van George Bel in de toekomst nog meer
betekenis. “De traditionele loondienstfunctie
verdwijnt op termijn grotendeels. Ze maakt
plaats voor ondernemerschap en mengvormen
van loondienst en zelfstandigheid.
Deze ondernemende mensen hebben
een eigen verantwoordelijkheid voor de
ontwikkeling van hun vaardigheden.
Willen ze interessant zijn voor opdracht-
gevers, dan moeten ze up-to-date blijven.”
Verder op weg
Ondernemerschap zit in de genen. Je kunt
het niet leren, maar een gedegen vorm van
ondersteuning en bijslijpen zijn zeker goed
mogelijk. MKB Cursus & Training richt zich
bijvoorbeeld ook op de groei van onder-
nemers die een succesvol begin beleefden.
“Van een doorstarter wordt al snel méér
verwacht. Hij moet leidinggeven aan een
uitdijende organisatie, hij krijgt er allerlei
nieuwe taken bij, dat kan lastig zijn.”
George Bel besluit: “De belangstelling
voor ondernemen neemt zeker toe onder
jongeren. Natuurlijk komt niet iedereen
aan het hoofd van een miljoenenbedrijf te
staan, maar dat hoeft ook niet. Wij willen
ondernemers en hun medewerkers verder
op weg helpen. Ondernemen met de
ondernemer.”
Het programma voor 2013 is al enige
tijd terug gepland, maar MKB
Cursus & Training, het landelijk
georganiseerd opleidingsbureau, past zijn
aanbod regelmatig aan op de actuele vraag.
Recent nog zijn er vier nieuwe cursussen en
trainingen toegevoegd: Het Nieuwe Werken,
Beter rendement tijdens de crisis, Management
van verandering en Meer rendement door
inzicht in groepsdynamiek.
“Onderwerpen worden ingegeven door de
markt”, vertelt George Bel. “MKB Cursus &
Training komt voort uit MKB-Nederland en
onze trainers zijn zelf praktijkmensen.
We weten wat er speelt in het bedrijfsleven.
De verschillende facetten van het leidinggeven
zijn momenteel populair. Medewerkers
motiveren, meer uit een groep halen, maar
ook elementaire onderwerpen als het voeren
van functioneringsgesprekken en communi-
ceren met medewerkers die vastlopen.”
Leren zonder ballast
Geen ellenlange theorielessen en oneindig
durende sessies. MKB Cursus & Training
geeft ondernemers, leidinggevenden en
medewerkers binnen één of enkele dag-
delen de benodigde kennis en vaardigheden
voor de praktijk. Cursisten kunnen ‘om de
hoek’ aan de slag, want de cursussen en
trainingen worden in elke regio georganiseerd.
Incompanytrainingen zijn eveneens mogelijk.
George Bel spreekt van leren zonder ballast.
“Onze doelgroepen zijn niet gebaat bij
scholing die veel tijd in beslag neemt.
Ze willen de onderdelen die ze nodig
hebben oppikken en weer vooruit.
Wij sluiten daarbij aan met onze fi losofi e.
Wat cursisten vandaag leren, moeten ze
morgen kunnen toepassen.”
De training Debiteurenbeheer en telefonisch
incasseren mag al enkele jaren achtereen op
veel animo rekenen. Het is een herkenbaar
dilemma voor ondernemers.
Wat vinden klanten?
Personeelsgesprekken
Wilma Schiff ers, leidinggevende Kindcentrum Pino, Almere
“Onze functioneringsgesprekken verliepen stroef. Ze eindigden vaak met het gevoel dat we niets waren
opgeschoten. Tijdens de training waaraan mijn collega en ik deelnamen, bleek dat we veel meer betrokken-
heid konden creëren. Vertel een medewerker maar wat constant verzuim voor jou als leidinggevende
betekent. Laat hem of haar zelf oplossingen aandragen. De concrete handvatten die we kregen
aangereikt werken écht.”
Klantgericht denken en handelen
Carla van Leijden, directiesecretaresse en personeelsmanager Untis Benelux, Rotterdam
“Communicatie stond centraal in ons maatprogramma. Rollenspellen zijn in het begin wat onwennig,
maar het enthousiasme van onze trainer werkte aanstekelijk. De praktische aanpak spreekt me aan. Zo
leverden de discussies veel bruikbare informatie op. Je hoort hoe collega’s het gedrag van klanten ervaren en
je kunt samen met oplossingen aan de slag. De cursus had ook nog eens het eff ect van teambuilding.”
Zakelijk succes met Twitter / Facebook
Angelique van Tilburg, secretaris van brancheorganisatie Dibevo, Amersfoort
“De zakelijke inzet van sociale media roept nog veel vragen op bij de bedrijven die we vertegenwoor-
digen, onder meer dierenspeciaalzaken en dierenpensions. Hoe maak ik een goede start? Wat moet ik
vermelden? Wat nu als er negatieve berichten verschijnen? Gaandeweg de cursus maakte onwennigheid
plaats voor vertrouwen. Een voordeel van sociale media is dat je direct kunt reageren op eventuele kritiek.
Een eyeopener voor deelnemers!”
@snelstartWWW.SNELSTART.NL0222 36 30 61
Actie loopt t/m 30 april 2013
SLIM BOEKHOUDEN & FACTUREREN
Slimme ondernemers
ontvangen nu
50,- extra korting
als nieuwe klant
Ga naar www.snelstart.nl/slim
met actiecode HOB2013A
Slim & EfficiëntMaak met één muisklik van een offerte een factuur en verstuur deze per e-mail
Slim & AccuraatVoorkom fouten door afschriften in te lezen en automatisch en foutloos te boeken
Slim & EenvoudigBtw wordt automatisch geboekt, de btw-aangifte berekent u met één druk op de knop
Slim & OverzichtelijkIn één oogopslag volledig financieel inzicht door uitgebreide rapportages
Zelf de fi nanciële bedrijfsadministratie bijhouden en facturen maken zonder diepgaande kennis van boekhouding
en automatisering. Het is de droom van elke (startende) ondernemer. SnelStart maakt die droom al dertig jaar waar!
SnelStart: Eenvoudig zelf boekhouden
De naam van het bekende software-
pakket voor de fi nanciële admini-
stratie spreekt voor zich. Je kunt er
zelf snel mee van start, er is zelfs een gratis
proefperiode van zes maanden mogelijk!
Het product is massaal in gebruik bij ZZP’ers
en het MKB. Voorheen stond het programma
op een cd-rom. Die fysieke informatiedrager
is vervangen door het downloaden vanaf
de website. Recent is de grens van 45.000
service-abonnees gepasseerd. De groei zit
er nog steeds in, aldus manager Marketing
Dennis Muis. Dat is enerzijds te danken aan
de toename van het aantal ZZP’ers, anderzijds
omdat veel ondernemers hun facturen
nog steeds maken in een tekstverwerkings-
programma of een Excel-bestand en be-
seff en dat het met SnelStart eenvoudiger
en effi ciënter kan.
Eenvoudig en compleet
Muis: “Ondernemers kunnen met ons
programma zelf eenvoudig hun boekhouding
en facturen opstellen. Vaak gebeurt dat
nog met behulp van een tekstverwerkings-
programma. Dat vergroot de kans op fouten.
Bovendien moet je veel gegevens opnieuw
invoeren. Dat los je met ons programma
eenvoudig op. Daarnaast kun je op basis van
de ingevoerde gegevens gemakkelijk een
overzicht krijgen van je fi nanciële situatie.
Op die manier werk je veel sneller en een stuk
effi ciënter.” Naast vele duizenden ondernemers
maken nog eens 2.500 accountants en
administratiekantoren gebruik van de
software. Zij beschikken over het complete
pakket waarmee ze de boekhoudingen van
hun klanten controleren, corrigeren en ze dus
op de juiste wijze kunnen adviseren. Voor alle
gebruikers is er de mogelijkheid om op Texel,
de bakermat van het bedrijf, een training te
volgen. Eventuele vragen kunnen worden
voorgelegd aan de helpdesk die vijf dagen
per week van negen tot vijf uur telefonisch
bereikbaar is.
“Hiervoor staat ons telefoonnummer duidelijk
zichtbaar op onze site en in het programma.
Daar vindt men ook een lijst met veelgestelde
vragen & antwoorden. Als regel voldoet die
informatie om de meest voor de hand liggende
problemen op te lossen. Wie persoonlijke
ondersteuning nodig heeft, belt en krijgt
direct antwoord. Bij de recentelijke verhoging
van de btw is daar druk gebruik van gemaakt
omdat veel gebruikers extra informatie wilden.
Die staan we graag te woord. Ons uitgangs-
punt is immers dat elke gebruiker met onze
software zelf en snel aan het werk kan.”
Ontwikkelingen
Enkele lopende ontwikkelingen zijn de
introductie van applicaties waarmee je de
gegevens ook op een smartphone of tablet
kunt raadplegen. Het pakket is geschikt voor
het nieuwe besturingsprogramma Windows
8 en voldoet aan de regels voor het SEPA
(Single Euro Payments Area). Er kan een
IBAN-nummer worden ingevoerd
en middels de BIC-Service worden
Nederlandse rekeningnummers
automatisch omgezet in interna-
tionale bankrekeningnummers.
Door het toenemende
succes werd het pand in
Oosterend te klein. Dit jaar
komt er een verbouwing
waardoor er ruim duizend
vierkante meter extra
ruimte, verdeeld over
twee verdiepingen, ont-
staat. De ruim vijftig me-
dewerkers zijn dan weer
optimaal gehuisvest.
Zij werken allemaal op
Texel, met uitzondering
van drie softwareontwik-
kelaars. Met hen is elke
werkdag digitaal overleg
in de conferenceroom.
Regelmatig maken zij de
oversteek naar het eiland om de ontwikkelin-
gen door te spreken. “Texel is niet alleen de
bakermat van ons bedrijf”, aldus directeur Wim
Ploeg jr., “ook veel van onze medewerkers
komen er vandaan.
Als eilander ken je elkaar, dat schept een band.
Samen werken we continu aan de perfectione-
ring van ons product en tevreden klanten.
BedrijfsreportageTekst: Cock de Vries • Fotografi e: JJFoto/Jan Jong
SnelStart
Harkebuurt 3
1794 HM Oosterend (Texel)
T 0222 - 36 30 61 (Verkoop)
www.snelstart.nl
het ONDERNEMERS BELANG
Wim Ploeg: “Samen werken we
continu aan de perfectionering van
ons product”
Interview Tekst: Jeroen Kuypers • Fotografi e: Marco Magielse
De Nederlandse arbeidsmarkt fl exibiliseert verder.
In 2011 bedroeg het aantal uitzendkrachten al
752.533. De uitzendsector is bovendien onmisbaar
geworden in het bemiddelen van inactieven naar
werk. 35% van de werklozen en 39% van de
mensen in de bijstand komen weer aan het werk
via een uitzendbureau, en het merendeel stroomt
vervolgens door naar een andere baan. Toch krijgen
veel linkse politici en vakbondsfunctionarissen nog
altijd een vieze smaak in de mond bij het horen van
de term fl ex. De vaste baan blijft voor hen de norm.
Een miskenning van de economische werkelijkheid,
meent Aart van der Gaag, directeur van de
Algemene Bond Uitzendondernemingen (ABU):
“Een icoon als ASML heeft zijn personeelsbestand al
voor 60 tot 80% gefl exibiliseerd.”
Een vaste kracht moet eerst een tijd aan rouw-
verwerking doen en neemt slechts genoegen
met een baan op zijn oude niveau. Ook het
beeld van een grote groep van wel 300.000
uitzendkrachten die altijd in de fl ex zou zitten
klopt niet. We hebben het laten onderzoeken:
in de maximale variant zijn dat er 35.000 en
in de huidige zelfs amper 8000.”
Geen gedwongen keuze
Flexibel werken is volgens Aart van der Gaag
voor het leeuwendeel van de fl exwerkers
geen gedwongen keuze. “Als dat zo was
zou je verwachten dat het percentage dat
een vaste baan wil veel hoger was dan de
28% die is gemeten. De fl exibele schil wordt
bovendien alleen maar groter. Het aantal
werknemers met een vaste baan is gedaald
van 75 naar 69% . Die groei is in onze
ogen trendmatig. De conjunctuur wordt
de komende jaren nog volatieler, met een
snellere opeenvolging van pieken dalen, en
bedrijven wapenen zich daartegen door hun
fl exibele schil te vergroten. Neem Scania, de
Zweedse vrachtwagenbouwer in Zwolle, die
heeft 1000 mensen in vaste dienst en 600 in
tijdelijk verband. Zodra de vraag inzakt gaat
die laatste groep naar huis, zodra ze aantrekt
komt ze weer terug. Daarom zijn kreten als
‘Schaf Payrolling maar af’ compleet onre-
alistisch. Heel het idee dat we fl ex moeten
terugbrengen naar de piek en ziek waarvoor
ze oorspronkelijk bedoeld was staat haaks
op de werkelijkheid. Maar jammer genoeg
doet die opvatting in vakbondskringen
steeds meer opgang, vooral onder invloed
van de SP.”
CAO-politie
Het beeld dat in linkse kringen van fl exwerkers
bestaat is ook dat van onderbetaalde werk-
krachten, van werkende armen die ondanks
lange uren de touwtjes nauwelijks aan elkaar
geknoopt krijgen. “Die wereld bestaat,”
geeft Aart van der Gaag toe, “in sectoren
als de tuinbouw of de vleesverwerking,
overal waar de lonen rond het minimum
schommelen, komen dit soort misstanden
voor. Werkgevers wentelen daarbij alle lasten
op de schouders van de werknemer af.
Maar dat zijn dan malafi de bureaus, feitelijk
ouderwetse koppelbazen, die de werkgevers
bedienen, geen reguliere uitzendbureaus en
zeker geen leden van de ABU.
Flexibele schil weer vijf procent hoger
Terug naar piek en ziek
het ONDERNEMERS BELANG
Uitzendbureaus hebben steeds
meer taken op zich genomen.
Het bemiddelen maar ook scholen
van werklozen is er daar een van. Van der Gaag:
“We hebben een hoog succespercentage en
we investeren dan ook nog veel in die
groepen. Dan nog zou de overheid ons
willen laten nabetalen, net zoals er is ge-
suggereerd dat we een ontslagvergoeding
zouden moeten uitkeren aan uitzendkrachten.
Onze WW premie is toch al de hoogste,
waarom zou je ons dan nog duurder maken?
Die heffi ngen gaan tegen het principe van
fl ex in en ondermijnen het.”
Weerbaarder
Maar de bedrijven omarmen fl ex juist des
te meer. Dat er tijdens de recessie van
2008/2009 zo weinig ondernemingen
omvielen was voor een belangrijk deel te
danken aan het feit dat die zich van hun
fl exibele schil konden ontdoen (uitzend-
krachten, ZZP’ers). “Je zag daarnaast wel een
vorm van ‘labourhording’,” aldus Aart van
der Gaag. “Bedrijven die in de voorgaande
periode voor veel geld en moeite vaste
werknemers hadden binnengehaald wilden
die per se behouden. De Deeltijd WW blijkt
achteraf een dure en weinig eff ectieve
methode daarvoor te zijn geweest, maar de
massa-ontslagen die zo kenmerkend zijn
geweest voor de crisis van de jaren tachtig
bleven uit. Toch zijn de fl exwerkers niet
echt het kind van de rekening geweest.
In de praktijk blijken fl exwerkers weerbaarder
te zijn dan vaste krachten. Ze worden
weliswaar eerder werkloos dan de laatsten
maar ze komen ook weer eerder aan de slag.
Een uitzendkracht stapt kort na zijn ontslag
opnieuw een vestiging binnen met de
vraag ‘Heb je wat voor me?’, en desnoods
is dat dan maar een minder betalende of
interessante baan dan daarvoor.
Daarom zijn wij ook zo’n strenge branche-
organisatie. We hebben gemiddeld 480 leden,
maar per jaar gaan er ongeveer veertig uit,
omdat ze niet meer voldoen aan de strenge
normen die wij hanteren. Wij hebben niet
alleen een eigen CAO – de grootste, voor
750.000 mensen – maar ook een eigen
CAO-politie, en strenge controles die door
externe bureaus worden uitgevoerd.
We hebben ook een hecht samenwer-
kingsverband opgebouwd met
onder meer de Belastingdienst.
We hameren hard op bonafi de
gedrag, maar als de overheid
uitzenden extra gaat belasten, met
hogere premies of ontslagver-
goedingen, werkt ze het malafi de
gedrag juist in de hand. Dan gaat
een aantal bedrijven zoeken naar
duistere vormen van fl exwerk.
De BV met 210 Poolse directeuren
bijvoorbeeld.”
Vooruitlopen
Ontslagen uitzendkrachten mogen
dan sneller weer een baan vinden
dan vaste, hoe makkelijk is dat in de
huidige conjunctuur? In 2012 kromp de
Nederlandse economie en voor 2013 zijn de
voorspellingen niet veel beter. “De uitzend-
markt kromp met vijf procent,” vult Aart van
der Gaag aan. “Dat is op zich niet dramatisch,
maar de periode van groei tussen de laatste
en de voorlaatste krimp was slechts kort, dus
de daling komt wel harder aan dan in andere
cycli. Frits Goldschmeding, de oprichter van
Randstad, heeft een prachtig wiskundig model
ontwikkeld om te voorspellen wanneer
de uitzendmarkt weer zal aantrekken.
Zijn voorspelling is: vanaf oktober 2013.
Aangezien onze sector vooruitloopt op
de andere mogen we aannemen dat de
economie in de loop van 2014 werkelijk
aantrekt. De positieve impulsen daarvoor
zullen dan uit de Verenigde Staten komen,
waar de conjunctuur merkbaar aan het ver-
beteren is, en misschien ook uit het Verenigd
Koninkrijk, waar we de uitzendbranche nu al
weer zien groeien. Maar voorspellen is de
afgelopen jaren een stuk moeilijker geworden
dan daarvoor. Ik kon dan ook alleen maar
antwoorden: ‘Frits, ik hoop dat je
befaamde, onfeilbare model er ook
dit keer weer niet naast zit.’”
volstrekt onrealistisch
het ONDERNEMERS BELANG
Bedrijfsreportage Tekst: Jasper van den Bovenkamp • Fotografi e: Ruud Voest
Het DATA-collectief: Wikipedia van adresbestanden
Leads verzilveren met de slimste tool voor uw websites
Website-Leads, waarmee je je online
bezoekers identifi ceert, inclusief de
pagina’s die ze hebben bezocht.
Als basis de grootste bedrijfsdatabase
Enkele jaren geleden startte Dekker het
DATA-collectief, naar eigen zeggen de
grootste gedeelde bedrijfsdatabase van
Nederland. De database wordt gevoed
door informatie vanuit de Kamer van
Koophandel, het Faillissementsregister en
de deelnemende organisaties. Al met al
telt het DATA-collectief ruim 2,4 miljoen
bedrijven, stichtingen en verenigingen
en 3,6 miljoen bijbehorende contact-
personen.
IP-adressen traceren
Crème de la crème van DATA-collectief is
de tool Website-Leads, de functionaliteit
die het mogelijk maakt IP-adressen van
websitebezoekers te koppelen aan con-
crete bedrijven. Want daar was het in dit
verhaal immers om begonnen: website-
bezoekers die wél geïnteresseerd zijn,
maar geen contact opnemen. Van
die 42 procent potentiële klanten kan
DATA-collectief zo’n 35 procent op legale
wijze traceren, aan een concreet bedrijf
koppelen, en zelfs aan een contactpersoon
binnen die onderneming. Dekker: “De
IP-adressen van internetters zijn openbaar,
maar daaruit kun je niet afl eiden welke or-
ganisatie de website bezoekt. Wij koppelen
wekelijks zo’n 4.000 IP-adressen; inmiddels
hebben we er al 700.000 geïdentifi ceerd.”
Op basis van de geïdentifi ceerde bedrijfs-
gegevens kunnen gebruikers zeer eff ectief
acquisitie plegen, aldus Dekker. “Je weet
één ding zeker: degene die jij gaat bellen,
kent jou al en heeft zeer waarschijnlijk
interesse in je product of dienst. Nu is het
aan jou om je te verkopen.”
Een uur nadat een bezoeker op de
website is geweest, ontvangt de gebruiker
een e-mail met daarin alle informatie
over het websitebezoek. Dekker: “Het
trechteren van die bezoeken is daarbij een
interessante functionaliteit, want door het
instellen van een fi lter kun je helemaal je
eigen, persoonlijke profi el samenstellen.
Zijn bezoekers bijvoorbeeld korter dan
20 seconden op de website geweest, dan
wordt er geen e-mail gestuurd.”
het ONDERNEMERS BELANG
je bedrijfswebsite irrelevant is. Ze komen
er per ongeluk terecht, doordat je toevallig
in de zoekresultaten stond of puur uit alge-
mene nieuwsgierigheid. Er blijft evenwel
42 procent over aan potentiële klanten die
mogelijk geïnteresseerd zijn, maar tóch
geen contact opnemen.”
Stel je eens voor dat je zou weten wie
die bezoekers zijn, dan zou je hen alsnog
kunnen benaderen met een interessante
aanbieding. Dat kan nu. DATA-collectief
heeft een unieke tool ontwikkeld,
Als er íets belangrijk is, dan is het
wel om te weten wie je website
bezoeken, zegt algemeen direc-
teur Remco Dekker van DATA-collectief.
Veel websitebezoekers, zo redeneert hij,
zijn potentiële klanten. Echter, om de
meest uiteenlopende redenen, leidt een
websitebezoek in weinig gevallen
uiteindelijk tot een klantrelatie. “Slechts
3 procent van hen neemt naar aanleiding
van het digitale bezoekje contact op met
het betreff ende bedrijf. Uit onderzoek blijkt
dat ruim 55 procent van de bezoekers van
De gemiddelde ondernemer investeert een fl inke duit in de ontwikkeling
van z’n website. Hij wil immers gevonden worden. Zodra de website in de
lucht is, lijkt voor veel bedrijven het belang van ‘online zijn’ te verdampen.
Terwijl het dán juist begint. Met een slimme tool van DATA-collectief wordt het
mogelijk snel en effi ciënt uw potentieel te verzilveren.
Voorbeeld van een Website-Lead die per email wordt toegezonden
Geachte heer Rademaker,
De heer W.S. Leads van DATA-collectief B.V. heeft vandaag om 15:53 uur uw website bezocht. Hierbij een overzicht van het bezoek.
DATA-collectief B.V.Coltbaan 4 C/D3439 NG NieuwegeinT: 0800-2028
De heer W.S. LeadsE: [email protected]: 06-21231892
“Er werkt een team van tien mensen dat
continu alle aanpassingen verifi eert.
Daardoor blijft het systeem volkomen
zuiver.” Daarnaast wordt het systeem
wekelijks gemuteerd en aangevuld met
de nieuwste informatie van de Kamer
van Koophandel. Per maand vinden er
zo’n 450.000 tot 550.000 mutaties plaats,
vertelt Dekker. “Ongeveer 24 procent van
de bedrijfsgegevens en 38 procent van de
contactpersoongegevens wijzigt jaarlijks.
Eén op de zeven bedrijven verhuist, er zijn
faillissementen, werknemers vertrekken en
telefoonnummers veranderen. Dat kun je
in je eentje onmogelijk bijhouden, maar je
wilt wel graag altijd over de juiste gegevens
beschikken. Met het DATA-collectief beant-
woorden we aan die vraag. We hebben
inmiddels 6.500 deelnemende bedrijven.”
Onbeperkt geldig
Behalve credits verdienen, kunnen
deelnemers ze ook tegen marktcon-
forme tarieven kopen in de online
shop. Voordelen zijn dat de credits
onbeperkt geldig blijven en informa-
tie dagelijks wordt geactualiseerd.
Dekker: “Veel aanbieders van adres-
bestanden verbinden een limiet aan
het gebruik; je krijgt de gegevens
bijvoorbeeld een maand ter
beschikking en daarna moet je
weer bijbetalen.
Daarnaast gebeurt het niet zelden dat er
pakketten worden verkocht van 2 miljoen
adressen. Ik vraag me af wat je met zoveel
adressen moet. Effi ciënt acquireren begint
met een nauwkeurige selectie. Als je doel-
groep bestaat uit vorkheftruckbedrijven,
dan heb je aan 7.000 contactgegevens meer
dan voldoende. Ik zeg weleens gekscherend:
als je grasmaaiers wilt verkopen, moet je
niet in de Bijlmermeer beginnen.”
Mijn DATA-collectief is verder een slimme
tool voor optimaal relatiebeheer. Zo kunnen
gebruikers aangeven dat ze bij bepaalde
wijzigingen in hun klantenbestand een
melding willen ontvangen. Bijvoorbeeld
wanneer een medewerker stopt bij een
bepaald bedrijf. Dekker: “Stel, je doet al twee
jaar je uiterste best om bij een bedrijf binnen
te komen, maar door het hoofd inkoop word
je om onduidelijke redenen stelselmatig
geweigerd. Op het moment dat hij of zij niet
meer werkzaam is voor de organisatie, krijg
je een melding. Dat betekent dat er voor jou
nieuwe kansen lonken.”
Tijd en geduld
Leads omzetten in relaties vraagt tijd en
geduld, weet Dekker uit ervaring. Het DATA-
collectief is daar op ingericht. “Bedrijven die
een mailing de deur uit doen, verwachten
soms binnen tien minuten allerlei reacties.
Zo werkt dat niet, je moet iets opbouwen.
In Mijn DATA-collectief kunnen deelnemende
bedrijven zeer gedetailleerd hun klant-
historie bijhouden. Gepleegde telefoontjes,
verstuurde mails, websitebezoeken en
noem maar op kunnen op één sheet worden
getoond. Met al deze functionaliteiten en
toepassingen biedt het DATA-collectief een
frisse, nieuwe kijk op marketing en sales.”
DATA-collectief plaatst geen cookies,
benadrukt Dekker in het kader van de
vorig jaar ingevoerde cookie-wetgeving.
“We identifi ceren surfers enkel en alleen
op basis van een IP-adres. Bovendien wordt
re-marketing in de regel als storend ervaren.
Overigens identifi ceren we alleen bedrijven;
particulieren vallen buiten onze doelgroep.”
Mijn DATA-collectief
Op zich is Website-Leads een ultieme
oplossing voor de soms barre zoektocht
naar nieuwe leads. Maar daarnaast biedt
DATA-collectief via de applicatie ‘Mijn
DATA-collectief’ toegang tot bovenge-
noemde 2,4 miljoen bedrijven, stichtingen
en verenigingen en 3,6 miljoen bijbeho-
rende contactpersonen.
Gratis applicatie
De applicatie ‘Mijn DATA-collectief’ is
gratis, legt Dekker uit. “Gegevens zijn vrij
te bekijken. Zodra je gegevens gaat down-
loaden, ga je betalen. Een download kost
één credit. Het leuke is dat je zulke credits
ook zelf kunt verdienen door bijvoorbeeld
verouderde gegevens te corrigeren of
andere mensen aan te melden voor Mijn
DATA-collectief. Het systeem lijkt in die zin
op de open source-encyclopedie Wikipedia.
Je bouwt samen aan de mooiste database.”
Maakt dat het systeem niet gevoelig voor
fraude? Volgens Dekker niet.
het ONDERNEMERS BELANG
DATA-collectief
Coltbaan 4 C/D
3439 NG Nieuwegein
T 0800 - 20 28
www.datacollectief.nl
www.websiteleads.nl
Remco Dekker: “Een websitebezoek leidt slechts in weinig gevallen tot een klantrelatie”
Interview Tekst: Jeroen Kuypers • Fotografi e: Marco Magielse
Op je zwakke punten win je geen wedstrijd maar van je fouten kun je wel evenveel leren als van je successen. Josette Dijkhuizen en
Jacqueline Zuidweg schreven samen een boek over bedrijfsfalen, ‘Vallen, opstaan en weer doorgaan’, waarin ze zowel aandacht besteden
aan de wetenschappelijke als de psychologische achtergrond van het fenomeen. Vooral uit de interviews met negen gefailleerde onderne-
mers bleek hen dat veerkracht even sterk kan zijn in slechte als in goede tijden. Vroeger onderzoek van Dijkhuizen toonde echter ook al aan
dat succesvol ondernemen niet alleen een kwestie is van de juiste inzichten en begeleiding maar net zo goed van de juiste karaktereigenschappen.
Vallen, opstaan en weer doorgaan:
De succesfactor in het falen
Bedrijfsfalen is vanzelfsprekend
ellendig, maar toch blijken onder-
nemers die kopje onder zijn gegaan
niet op de bodem te blijven zitten. “Ze zijn
een tijd teneergeslagen, maar ze leren van
de dingen die niet goed zijn gegaan en
gaan verder,” zegt Josette Dijkhuizen. “In dat
opzicht lijken ze op hun succesvolle collega’s.
De echte ondernemer moet het hebben van
zijn kwaliteiten en kapitaliseert op zijn sterke
punten. We hebben iemand gesproken die
op een bepaald moment in een stacaravan
was beland met nog 15 euro op zak maar er
bovenop was geklommen en zich opnieuw
gelukkig voelde. De prestaties van falende
ondernemers kunnen even indrukwekkend
zijn als die van geslaagde. Daarom is het
jammer dat er nog zo’n taboe rust op failliet
gaan, hoewel dat de laatste jaren minder
sterk wordt.”
Het Ondernemersgen
Jacqueline Zuidweg richt zich met haar
bureau Zuidweg & Partners op hulp aan
ondernemers in fi nanciële nood. Aangezien
maar liefst één op de tien ondernemers in
de fi nanciële problemen zit is de vraag net
zo groot als het maatschappelijk belang van
haar initiatief. Het leverde haar in 2012 de
titel Zakenvrouw van het Jaar op. Josette
Dijkhuizen coacht ondernemers en ver-
richt wetenschappelijk onderzoek naar
ondernemerschap. Dit laatste moet
uitmonden in een proefschrift maar
heeft de voorbije jaren reeds geleid
tot enkele spraakmakende boeken,
waarvan de laatste is getiteld
‘Het Ondernemersgen’. De resultaten
van haar onderzoek met
Jacqueline Zuidweg sluiten eigen-
lijk nauw aan bij de conclusies
die zij in haar voorgaande boek
trok: ondernemen is een kwestie
van kwaliteiten. Ondernemer-
schap is de laatste twintig
jaar enorm gestimuleerd en
voor steeds groter groepen
mensen als dé oplossing
aangeprezen. Dat heeft het
aantal ondernemers in ons
land op bijna een miljoen
gebracht, voornamelijk
door de toename van het
aantal ZZP’ers. Heeft ieder-
een echter wel het vereiste
ondernemersgen?
het ONDERNEMERS BELANG
Josette Dijkhuizen & Jacqueline Zuidweg:
‘Vallen, opstaan en weer doorgaan’ verschijnt in maart bij uitgeverij Ten Have.
het ONDERNEMERS BELANG
Als je uit loondienst komt mis je collega’s.
Ondernemen legt ook een enorm beslag op je
tijd. Zelfs als je niet werkt blijft het bedrijf op
de achtergrond van je denken aanwezig, altijd.
Typerend vind ik de opmerking van een vrouw
die me zei dat ze in haar jaren in loondienst in
haar joggingbroek even naar de supermarkt
ging en dat ze ook dit nu in een mantelpakje
deed, ‘want ik zou eens een klant kunnen
tegenkomen.’ En als je het thuisfront niet
achter je hebt of snel rijk wilt worden kun je er
volgens mij beter helemaal niet aan beginnen.
Een ondernemer loopt voortdurend fi nanciële
en emotionele risico’s. Natuurlijk zijn er velen
die een indrukwekkend vermogen opbouwen,
maar dat zien ze zelf nooit als doel en altijd als
een bijkomstigheid van hun succes. Op een
bepaald moment moet je nu eenmaal honderd
man in dienst hebben en miljoenen omzetten
om deuren voor je te laten opengaan.”
Eén miljoen inactieve vrouwen
De meeste ondernemers verdienen jaar
in jaar uit met hard werken en de nodige
kopzorgen, alleen of met personeelsleden,
een redelijk belegde boterham. Toch vormen
niet zij het grote voorbeeld van de starters,
maar de entrepreneurs die vanuit het niets
een groot bedrijf uit de grond stampen, de
Anton Philipsen in hun tuinhuisjes. Waarom
blijft ondernemerschap zo’n mythisch karakter
houden?
“Dat komt zowel door de media als door ons
eigen voorkeur,” meent Josette Dijkhuizen.
“We zijn nu eenmaal dol op verhalen met een
hoog cowboygehalte en we plaatsen keer op
keer dezelfde succesvolle ondernemers
in de schijnwerpers. Dat zijn dan
bovendien nog vooral mannen,
terwijl er veel succesvolle vrouwe-
lijke ondernemers zijn. Enerzijds
komt dat door de ‘old boys
networks’ die nog steeds bestaan,
anderzijds onderwaarderen
vrouwen zichzelf waardoor ze niet
snel voor een camera verschijnen.
Hierdoor zijn vrouwelijke onder-
nemers te weinig zichtbaar.
Types zoals ik, die al in een taxi
naar de studio springen als de
telefoon gaat, vormen helaas
een uitzondering. Daarom ben
ik ook zo blij dat ik door de
Nederlandse Vrouwenraad ben
voorgedragen als VN Vrouwen-
vertegenwoordiger en dat ik in
2013 in de Algemene Vergadering
mag toespreken. Voor vrouwen is
ondernemerschap een sterk
emancipatiemiddel en we hebben
in Nederland nog altijd één miljoen
inactieve vrouwen. Eén miljoen, dacht ik,
toen ik dat verbijsterende cijfer hoorde, dat
is evenveel als er ondernemers zijn. Het kan
niet anders of daartussen zitten nog talloze
mensen met de drie vereiste karaktereigen-
schappen om succesvol te ondernemer.”
Een manager die een buy out verricht kan een
kei zijn in het organiseren en plannen maar
heeft niet noodzakelijkerwijs een visie over
waar het bedrijf met hem aan het roer naar toe
gaat. Een loodgieter die het installatiebedrijf
van zijn vader overneemt kan een geweldige
vakman zijn maar de durf missen om verande-
ringen door te voeren. Die ondernemers zijn
waarschijnlijk erg gebaat met een compagnon
en zeer goede medewerkers om de ontbrekende
eigenschappen aan te vullen.”
Eenzaamheid en tijdbeslag
De ZZP’ers lopen weer een ander
risico. “Het grote gevaar voor
hen is dat ze zich niet verder
ontwikkelen. Ze zijn zelfstandig
geworden omdat ze een
vak of werkwijze perfect
beheersten, maar de
wereld verandert erg snel
en je moet je wel blijven
onderscheiden om
opdrachten te kunnen
verkrijgen,” vindt
Josette Dijkhuizen.
“Je ziet ook mensen
ondoordacht zelfstandig
worden en er later achter
komen dat ze er niet voor
in de wieg gelegd zijn.
Ondernemen is bijvoor-
beeld een eenzame
bezigheid.
Durf, visie en doorzettingsvermogen
“We zijn onderhand heel sterk in het
begeleiden van startende ondernemers,” geeft
Josette Dijkhuizen toe. “Daarvoor bestaat een
uitgebreide infrastructuur. Maar het conti-
nueren van een onderneming is iets anders
dan het opzetten ervan, en inderdaad, niet
iedere ondernemer beschikt over durf, visie
en doorzettingsvermogen, de drie essentiële
karaktereigenschappen om het vol te houden.
Samen voor een schone zaak
In Nederland zijn veel kwalitatieve schoonmaak- en glazen -wassersbedrijven te vinden. Bedrijven die beschikken over brede vakkennis, goed omgaan met hun personeel en netjesbelasting betalen. Maar hoe zijn die te vinden? Die zijn vanaf 1 januari 2013 gemakkelijk te herkennen. Want danintroduceert branche organisatie OSB het OSB-Keurmerk.
Een nieuw label, exclusief voor bedrijven die het goed doen! Zo heeft heel Nederland voortaan helder zicht op de kwaliteit en betrouwbaarheid van een schoonmaak- of glazenwassersbedrijf. Check dus vanaf 2013 altijd het OSB-Keurmerk, voor een frisse start van het nieuwe jaar. Wilt u meer weten over het keurmerk en de voorwaarden? Kijk op
www.osb.nl
het ONDERNEMERS BELANG 13
Natuurlijk is internet een geweldige
manier om kandidaten te vinden,”
vertelt Anoek Breunese, algemeen
directeur van A&E uitzendbureau. Ze geeft
leiding aan 11 medewerkers die samen 50
tot 60 uitzendkrachten aansturen. “Daar
maken wij ook intensief gebruik van. Maar
wij willen de mensen in levende lijve zien
voor we ze loslaten op onze klanten. Een
CV zegt veel over opleiding en ervaring,
maar wij kennen onze klanten en dan
zijn de werkinstelling, het karakter en de
manier van communiceren van een kandi-
daat een essentieel gegeven. We zenden
niemand ongezien uit.” Om de juiste
persoon te vinden voor een kortlopend
project, voor de vervanging wegens ziekte
of zwangerschap, is A&E uitzendbureau
actief op LinkedIn en op Twitter. “Wij
hebben daarin duidelijke keuzes gemaakt,”
zegt Boukje Renger, fi nancieel directeur
van A&E uitzendbureau, “Want als je social
media goed wilt inzetten kost dat elke dag
wat van je tijd. En wij kiezen systematisch
voor kwaliteit in alles wat we doen, of het
nu uitzenden of detacheren is.”
Selectie cruciaal
Dat geldt dus zeker ook voor de dienst-
verlening ‘Werving & Selectie’. Het was de
specialisatie van Boukje Renger voor zij
in 2006, samen met Anoek Breunese, het
toen acht jaar bestaande uitzendbureau
overnam. “Mismatches kosten de klant veel
tijd en geld en ze schakelen ons in om die
te voorkomen. Dat zijn vooral de bedrijven
met minder dan 75 medewerkers – net
te klein voor een fulltime P&O’er of een
HRM’er. En zelfs als die er is: wij testen
dagelijks, dus we hebben daar heel veel
ervaring in.” Het is juist de selectievaardig-
heid die belangrijk wordt als het aanbod
van mensen groot is – zoals nu het geval
is. Werkzoekenden genoeg – maar wie
is de meest geschikte kandidaat? A&E
uitzendbureau werkt onder meer intensief
samen met uitkeringsinstanties als het
UWV en de gemeente. “Daar nemen we bij-
voorbeeld deel aan ‘Speed Meets’, waarbij
werkzoekenden vijf minuten de tijd krijgen
om zich te presenteren,” vertelt Anoek
Breunese, “En dan is het handig dat we een
soort kandidatenradar hebben ontwikkeld.
We zien heel snel of iemand aansluit bij een
van onze klanten of niet.”
Debiteurenbeheer
A&E biedt MKB-bedrijven advies op het
gebied van personeelsdiensten, waaronder
personeelsmanagement. Ook hier met
name voor de bedrijven die te klein zijn
voor een P&O’er, maar te groot om het er
als directeur ‘bij te doen’. Opmerkelijke
dienstverlening is het debiteurenbeheer,
dat bedrijven kunnen uitbesteden aan A&E.
Boukje Renger: “We hebben er de mensen
voor en ook hier: bij de kleinere bedrijven
schiet het er soms bij in. Incasso is niet
direct nodig, op tijd vriendelijk maar beslist
manen per brief of telefoon brengt rond
95% van de debiteuren tot betalen. In deze
tijd niet onbelangrijk.”
BedrijfsreportageTekst: Jelmer van Nimwegen • Fotografi e: Ruud Voest
Boukje Renger (links) en Anouk Breunese: Wij kiezen voor kwaliteit in alles wat we doen.
A&E uitzendbureau
Wij zenden niemand ongezien uit
Er worden nog maar heel weinig gouden horloges uitgereikt wegens 40 jaar trouwe dienst aan het bedrijf. Baangaranties
bestaan niet meer en iedereen weet dat een vaste baan ineens op losse schroeven kan staan. Werkgevers denken wel
drie keer na voor ze iemand een vast contract geven, want aannemen gaat snel, maar als de werkkracht tegenvalt
of de orders lopen terug is afscheid nemen van een werknemer niet eenvoudig – en in ieder geval kostbaar. In die
marktsituatie is een uitzend- en detacheringsbureau een redding in de nood. A&E uitzendbureau heeft de juiste
mensen, onder meer omdat de kandidaten allemaal ‘live’ gezien worden voor ze aan de bedrijven worden voorgesteld.
A&E uitzendbureau
Nieuwegein: Nedereindseweg 15
T 030 - 692 06 96
Utrecht: Vleutenseweg 343
T 030 - 299 08 00
www.aene.nl
14
Bedrijfsreportage Tekst: Jelmer van Nimwegen • Fotografi e: Ruud Voest
Bedrijven die vooruitkijken investeren juist nu in automatisering, om straks scherper te concurreren. Magic Hands is een middelgroot
software-huis waar maatwerk nog betekent dat de software wordt afgestemd op de onderneming en niet dat het bedrijf zich moet
aanpassen aan de structuur van een automatiseringscorset. En: dankzij ‘Magic’, de compacte, tijdbesparende ontwikkeltaal kan
Magic Hands software veel sneller en dus goedkoper leveren. Van de automatisering van complexe bedrijfsprocessen tot handige
en commercieel interessante APP’s. Voor bedrijven, dus geen spelletjes. Want ondernemen en een gezonde winst maken zijn serieuze
zaken. Magic Hands helpt daarbij. Al bijna 20 jaar...
het ONDERNEMERS BELANG
Peter Vos: We kunnen het ècht!
Magic Hands
Parkerbaan 2
3439 MC Nieuwegein
T 030 - 850 04 10
www.magic-hands.com
15het ONDERNEMERS BELANG
Hiermee kunnen we de ontwikkelteams
klein houden en op tijd en binnen budget
met de gewenste functionaliteit opleveren.
Tablets
Peter Vos ziet met lede ogen aan hoe
veel bedrijven nu kansen laten liggen.
“Ik begrijp het best, het is een lastige tijd
om te investeren. Maar toch: straks, als
de markt aantrekt, en ik weet natuurlijk
ook niet wanneer dat zal zijn, hebben
bedrijven die hun automatisering
innovatief op orde hebben een
voorsprong: ze kunnen kosteneffi ciënter
werken en hebben dan een voorsprong
op hun concurrenten. Hier zijn niet direct
grote investeringen voor nodig en onze
producten kunnen eenvoudig worden
gekoppeld aan bestaande software-
applicaties. Veel bedrijven zouden zich
toch al meer moeten richten op de recente
technologische ontwikkelingen. Er zitten
nog mensen achter stand alone computers
terwijl andere bedrijven al aan het
overstappen zijn naar tablets. Als je denkt
aan ‘het nieuwe werken’, dan zul je daar
toch over moeten nadenken.
Streaming APP’s
Tablets’ brengt hem op een tweede
kans die voor open doel ligt: APP’s voor
bedrijven. De associatie met ‘APP’ is
toch nog vooral spelletjes of aardige
handigheidjes, maar Peter Vos ziet een
groter perspectief. “APP’s kunnen direct
een positieve invloed hebben op de omzet.
Zo maakten we onlangs een APP waarmee
een glashersteller die bij een inbraak
constateert dat er een ruit stuk is, direct een
bericht kan sturen naar een ‘glasmakelaar’
die op zijn beurt zorgt dat er een glaszetter
uitrukt. Een goede, functionele APP
verkleint de afstand tussen bedrijf en klant,
maakt de communicatie gemakkelijker,
waardoor de kans op opdracht of koop
groter wordt.” Het is dan nog wel de kunst
om de APP goed te laten functioneren op
al die verschillende platforms waarmee al
die nieuwe apparaten werken. Dat vraagt
normaal minimaal drie verschillende
programma’s en dat maakt de ontwikkeling
van een APP kostbaar. “Ook daar hebben
we een oplossing voor. Onze APP’s zetten
we in de Cloud en het mobiele device downloadt
alleen een connector-programma. We schrijven
een programma voor de APP maar één keer, en
dan gaat het via een ‘translator’ naar de diverse
platforms: Windows, IOS, Androïd,..., dus één keer
ontwikkelen en één keer onderhouden.”
Kostenbesparing
Vos maakte ook een APP voor rijschoolhouders
en is nu bezig met een APP voor een
autoschadeverzekeraar. Daarbij maakt hij
gebruik van het gegeven dat het mobile
device via GPS altijd ‘weet’ waar hij is. “Als de
schade-expert bij de klant stopt, wordt de rit
geregistreerd en komt het dossier van de klant
omhoog. Met het device maakt hij foto’s, die
direct in het dossier terecht komen. Ter plaatse
maakt hij aantekeningen en vult hij het dossier
rechtstreeks in het systeem aan. Dit waren tot
voor kort nog allemaal gescheiden activiteiten.”
Dus niet alleen kan de klant gemakkelijker
contact met het bedrijf opnemen, ook de
verbeterde effi ciëntie van de bedrijfsprocessen
zorgen voor forse besparingen. “Het is dus écht
een investering, maar wel eentje die zich al snel
terugverdient!”
Moderne bedrijfsvoering
Er is nog een ander aspect aan dit ICT-verhaal.
De jeugd. De medewerkers van de toekomst.
“Er is nu een overschot aan de werknemerskant,
maar nog altijd zijn sommige functies moeilijk
in te vullen. Juist de mensen die de banen
voor het kiezen hebben, kunnen en zullen
kiezen op basis van carrièrekansen en moderne
bedrijfsvoering, om contact te houden met de
markt. “De jeugd loopt al lang met tablets en
als ze dan een ouderwets kantoor met faxen en
buizenmonitors zien staan, dan draaien ze bij de
deur al om. En goede mensen kijken ook rond
– als ze het comfortabeler kunnen krijgen bij de
concurrent...” Alles bijeen redenen genoeg om
eens met Peter Vos en zijn 40 medewerkers te
gaan praten over automatisering en de invoering
van APP’s. Want dat loont!
Wij hebben vaak een heel
ongewoon probleem,” vertelt
directeur-eigenaar Peter Vos.
“We moeten uitleggen waarom wij een
automatiseringstraject in de helft van
de tijd en voor minder dan de helft van
de prijs van de automatiseringsgiganten
aanbieden. We hebben onlangs zelfs
gezegd dat we iets in 20 dagen konden
implementeren en de twee anderen die
mochten off reren hadden hier 200 dagen
voor nodig. ‘Dat kan nooit goed zijn’ dacht
de klant. Eén van de twee anderen kreeg
de opdracht: men kon niet geloven dat wij
het in 20 dagen konden. Hiermee maakten
ze een vergissing, want we kunnen het
écht!...”
Deelprojecten
Een tweede voordeel van werken met
Magic Hands is de ontwikkelmethodiek.
“Ook daar hebben we vaak wat uit te
leggen. Men is eraan gewend om tot in
detail voor te bespreken wat men hebben
wil en wat men verwacht van het nieuwe
programma. Dat zijn vaak zeer complexe
bouwwerken. Als het programmeerteam –
dat kunnen zo maar 20 mensen of meer zijn
– precies weet wat de klant wil door middel
van een functioneel en technisch ontwerp,
gaan ze aan het werk (de zogenaamde
watervalmethodiek). Een jaar later is dan
het programma klaar voor implementatie.
Dan blijkt vaak dat – ach, helaas – er
intussen wijzigingen zijn doorgevoerd
waarmee nog geen rekening is gehouden.”
Magic Hands doet het anders. Het totale
project wordt in kaart gebracht en dan
in deelprojecten opgesplitst. Die worden
dan geschreven, getest en in gebruik
genomen. Om daarna een volgend deel
te creëren (DSDM/Scrum-methodiek). Het
geheim zit hem in de combinatie van die
tijdbesparende programmeertaal Magic
ten opzichte van procedurele talen als
(onder meer) .NET, JAVA, COBOL en Pascal.
“Magic is een RAD: Rapid Application
Development-instrument , waarmee
we samen met de eindgebruiker via
prototyping snel functioneel tot resultaten
komen. Daar waar het Magic-framework
extra zaken nodig heeft, gebruiken we .NET.
”Effi ciëntie met behoud van kwaliteit!”.
Magic Hands, Nieuwegein
Commerciële APP’s voor eigentijdse organisaties
Loopbaanbegeleiding - e-coachingloopbaanscans - loopbaanbalans - assessments
loopbaanportaal - workshops en trainingen
“Grip op je loopbaan”
Bel ons voor een vrijblijvend oriëntatiegesprek
Focus, Brigittenstraat 22 in Utrecht, 030 233 7000 - [email protected]
www.focusnederland.nl
Zijn uw medewerkers klaarvoor de baan van morgen?
“Uw website op de eerste pagina van Google is als een winkelpand
op een A locatie”ina
elpand g
Hoe beter de locatie of hoe hoger de positie binnen Google, hoe meer bezoekers u kunt
verwachten.
Resultaten worden meetbaar en inzichtelijk gemaakt. Wij leveren onze dienstverlening in diverse smaken en houden altijd
rekening met uw budget.
VRAAG NU UW GRATIS SEO SCAN AAN VIA
Telefoon : 0297 745 555 / www.quebit.nl
and
tie of hoe hoger nen Google, hoe
ekers u kunt erwachten.
aten worden meetbaar inzichtelijk gemaakt. Wij
veren onze dienstverlening in diverse smaken en houden altijd
rekening met uw budget.
UW GRATIS SEO SCAN AAN VIA
elefoon : 0297 745 555 / www.quebit.nl
Webhosting Domeinen Webdesign SEO Dedicated servers
het ONDERNEMERS BELANG 17
2013: Een jaar met nieuwe kansen?Ondanks de bezuinigingsmaatregelen van Rutte II voor de komende vier jaar blijven er voldoende kansen
voor succesvol ondernemerschap. Juist nu moet het voor u als ondernemer een uitdaging zijn die nieuwe
kansen te zoeken en te vinden. Innovatie, duurzaam en maatschappelijk ondernemen zijn slechts enkele
voorbeelden. Hoe ziet u de vooruitzichten voor de komende jaren? De mening van ons panel.
■ Michel den Daas
Michel den Daas - Pienk | Offi ce Professionals
Succesvol ondernemen is áltijd mogelijk! In deze eco-
nomisch zware tijden is ondernemen wel lastiger dan in
periodes waarin de economie meezit. Aan de andere kant
heb je juist nu de kans om je te onderscheiden. Als je het
nu goed doet, dan wordt het alleen maar makkelijker als
de wind weer mee waait en ontstaat er een sneeuwbalef-
fect. Het allerbelangrijkste is: je moet er hard voor werken,
het komt niet vanzelf naar je toe. Je moet de business op-
zoeken. Én: doe wat je doet zo goed mogelijk, probeer de
verwachtingen van klanten te overtreff en. Mijn gevoel is
dat het vanaf september 2013 beter zal gaan met de eco-
nomie. Verwacht geen spectaculaire groei, het herstel zal
langzaam gaan. Bij Pienk, Offi ce Professionals hebben we
elk jaar nog groei, langzaam, maar degelijk. Wij verwach-
ten weer een goed 2013 en ook 2014.
■ Anouk Breunese
Anouk Breunese – AenE uitzendbureau
Heb je de ene crisis overleefd, staat de volgende alweer voor
de deur… Het is niet makkelijk om in deze tijden positief te
blijven en kansen te creëren. Toch leggen wij ondernemers
niet zomaar het bijltje erbij neer. Een tijd van verandering
brengt angst voor verlies met zich mee, maar ook beweging
en vernieuwing. Het nieuwe communiceren via de digitale
media is zo’n vernieuwing. Kanalen als LinkedIn en Twitter
zijn niet meer weg te denken uit het marketingplan. Een
andere manier van communiceren met je klant zorgt voor
beweging. Netwerken speelt hierbij een grote rol. Belangrijk
hierbij is dat de kennis en vaardigheden van jou en de me-
dewerkers in je bedrijf up-to-date zijn. Zorg dat je kunt in-
spelen op de wensen en behoeften van je klant. En wat heel
belangrijk is: vier je successen! Hoe groot of klein ze ook zijn.
Positieve energie is de motor om kansen te creëren!
■ Harold Eggenkamp
Harold Eggenkamp – Univé
Voor een speler in de fi nanciële dienstverlening bieden
de gevolgen van een terugtrekkende overheid kansen.
Steeds meer zullen ondernemers, maar ook particulieren,
zelfstandig oplossingen moeten vinden voor de gaten die
de overheid “veroorzaakt”. Een fi nancieel adviseur zal zijn
deskundigheid moeten verbreden wil hij zijn adviesrol
kunnen blijven vervullen. Risicobeheersing is niet hetgeen
waarmee een onderneming zich dagelijks bezig houdt.
En een oplossing voor een risico is niet altijd een ver-
zekering! Risicomanagement is een tool waarmee een
ondernemer inzicht krijgt in de grote diversiteit aan onder-
nemersrisico’s. Univé heeft daartoe de ondernemersscan
ontwikkelt, die gratis online te gebruiken is. Omdat veel fi -
nancieel adviseurs zich focussen op klantbediening via het
internetkanaal, zien wij onze kansen in een persoonlijke
benadering: de ondernemer aan de hand mee te nemen
en op de juiste wijze van persoonlijk advies te dienen.
Ondernemerspanel
■ mr. E.N. (Ernst) Ligthart
mr. E.N. (Ernst) Ligthart – Dijkstra Voermans
Advocatuur & Notariaat
2013 Is voor mij een jaar van nieuwe kansen. Het gaat er vol-
gens mij om dat we de advocatuur meer op de kaart gaan
zetten vanuit strategie. De advocaat als jurist en strateeg.
Dijkstra Voermans wil graag klankbord zijn voor onderne-
mers. Altijd ingegeven vanuit een juridisch uitgangspunt,
maar wel veel breder dan dat. Als advocaat zijn wij ook een
sparringspartner bij uitstek omdat wij zo vele branches
en bedrijven van binnenuit kennen met al hun kansen en
bedreigingen. Daarbij wil ik meer nog dan voorheen on-
derscheidend zijn ten opzichte van onze collega’s door een
hoger serviceniveau. Dijkstra Voermans heeft Okura-achtige
normen wat klanttevredenheid betreft, terwijl het terugbel-
len en accuraat communiceren niet altijd primaire sterkte is
van advocaten. In 2013 is dus veel terrein te winnen.
LANDGOED LEUSDERENDVERHUURT VAN 50 m2 TOT 6.500 m2 INCLUSIEF…ligging aan de snelweg, vrij parkeren voor 400 auto's, gezamenlijk restaurant, eigen sportvelden, grenzend aan wandelbos Den Treek. Bel vandaag nog voor een afspraak met bezichtiging 033 - 432 66 11.
Voor zakelijke dienstverleners in alle soorten en maten
Doet u mee?
VNO-NCW Utrecht wil graag samen met ondernemers uit
de regio werken aan genoemde speerpunten. Als overheid
en bedrijfsleven de handen ineen slaan, in goed overleg en
met begrip voor elkaar, bereiken we meer: een economisch
sterke, bereikbare en duurzame regio.
Het volledige Regioplan, met alle speerpunten en
oplossingen, is te downloaden via de verenigingswebsite
www.vno-ncwmidden.nl/utrecht.
Contactpersoon:
Véronique Vrendenbarg,
regiomanager VNO-NCW Utrecht
T 055 - 522 26 06
19het ONDERNEMERS BELANG
Interview
de
en be
met be
sterke, be
Het volledige R
Contactpersoon:
Vé i V d b
Rob Eradus, voorzitter VNO-NCW Utrecht:
Samen werken aan economisch sterke regioDe regio Utrecht onderscheidt zich op economisch gebied door de centrale ligging in een unieke ecologische omgeving. De regio
heeft daardoor een uitstekend woon- en werkklimaat met een hoog voorzieningenniveau. De vele bedrijven, zorginstellingen
en overheden bieden gezamenlijk werk aan ruim 225.000 mensen. Om de economische vitaliteit van Utrecht te behouden en
te versterken zet werkgeversvereniging VNO-NCW Utrecht zich in om - samen met de overheid en andere belanghebbenden -
economische knelpunten op te lossen.
In samenspraak met de leden heeft
de vereniging de belangrijkste
knelpunten voor ondernemers
vastgesteld. Rob Eradus, voorzitter van
VNO-NCW Utrecht, vat de inventarisatie
kort samen. ‘Het blijkt dat ondernemers
behoefte hebben aan meer ondersteuning
bij het ondernemerschap, goede fysieke
bereikbaarheid van de regio Utrecht,
ruimte om te ondernemen en een betere
aansluiting onderwijs-arbeidsmarkt.
Het bestuur van VNO-NCW Utrecht
heeft deze knelpunten tot speerpunten
van beleid gemaakt en de mogelijke
oplossingen aangegeven’.
Deze speerpunten en oplossingen,
verwoord in een Regioplan, brengt
de vereniging onder de aandacht van
bestuurders, onderwijs, politici en
werkgevers.
Ondersteunen Ondernemerschap
Omdat we de afgelopen tijd hebben
gemerkt dat niets zo veranderlijk is als het
economisch klimaat hebben we gekozen
voor een nieuw speerpunt: ‘ondersteunen
ondernemerschap’. Door de crisis hebben
ondernemingen VNO-NCW Utrecht op
een andere manier gevonden en andere
vragen gesteld’ , licht Eradus toe. Zo speelt
op het gebied van wet- en regelgeving een
aantal veranderingen. Om de regeldruk
voor ondernemers te verminderen
werkt VNO-NCW Utrecht samen met de
Regiegroep Regeldruk, MKB Midden en
Kamer van Koophandel Midden Nederland.
Een andere thema is innovatie. VNO-NCW
Utrecht en VNO-NCW Eemland maken
deel uit van verschillende stuurgroepen
bij Taskforce Innovatie Utrecht. Daarmee
worden diverse projecten zoals Mijn
Bedrijf 2.0 en I’MKB voorzien van een
werkgeversinbreng’. Eradus noemt nog
een voorbeeld: ondernemend aanbesteden.
‘Samen met o.a. MKB Midden, Bouwend
Nederland en de Metaalunie moet het
project de aanbestedingsprocedures
vergemakkelijken door in kaart te brengen
welke overheden, welke criteria vragen.
We gaan gezamenlijk het gesprek aan met
overheden en ondernemers om te komen tot
een werkbare situatie’.
Bereikbaarheid en ruimte
VNO-NCW Utrecht is als belangrijke
werkgeversorganisatie ook actief betrokken bij
het verbeteren van de bereikbaarheid van de
regio. Een goede beschikbaarheid van locaties
voor alle soorten bedrijven is van essentieel
belang voor een goed functionerende
regionale economie. Daarom lobbyt VNO-NCW
Utrecht op regionaal, provinciaal én landelijk
niveau voor bereikbaarheid en ruimte om
te ondernemen. Ook zet de vereniging zich
in voor een goede communicatie rond de
wegwerkzaamheden. VNO-NCW Utrecht
participeert in verschillende lagen van Utrecht
Bereikbaar en in de overlegstructuren met o.a
de provincie en Rijkswaterstaat. ‘Ook hier is
samenwerking tussen alle belanghebbenden
van groot belang’, benadrukt Eradus.
Onderwijs en arbeidsmarkt
De ontwikkelingen op het gebied van
onderwijs en arbeidsmarkt hebben
hoge prioriteit voor ondernemers.
VNO-NCW Utrecht werkt actief mee aan
werkgeversservicepunten en gemeenten om
de arbeidsmarkt te blijven stimuleren. Ook
houdt de vereniging de plannen rondom de
nieuwe werkwijze van de UWV’s nauwlettend
in de gaten.
Techniek is agendapunt nummer
1. Een regionale aanpak van het
Manifest Toekomst voor Techniek is
daarbij de leidraad.
20 het ONDERNEMERS BELANG
Veel ondernemers schermen er
mee dat ze zeer innoverend zijn.
Er worden nieuwe concepten
ontwikkeld, managementstijlen
bedacht en marketingconcepten
en verpakkingen totaal vernieuwd.
Andere ondernemers vinden juist
niet dat ze zo innovatief zijn, omdat
dat wat zij doen (in iets andere
vorm) de concurrent ook doet.
Vanuit fiscale optiek is de vraag
of u technisch innoverend bent
en of het voor uzelf vernieuwend
is. Indien die vragen bevestigend
beantwoord kunnen worden,
liggen er tal van zeer lucratieve
fiscale faciliteiten praktisch voor
het oprapen. En de overheid heeft
deze faciliteiten de laatste jaren
alleen maar verder uitgebreid en
aantrekkelijker gemaakt. We laten
ze kort de revue passeren.
WBSO
Loonkosten zijn vaak de grootste
kostenpost van een ondernemer. Indien
er technisch nieuwe fysieke producten,
productieprocessen of software worden
ontwikkeld, kunt u in aanmerking komen
voor een WBSO-subsidie (Wet Bevordering
Speur- en Ontwikkelingswerk; aan te
vragen bij Agentschap.nl wat onder de
verantwoordelijkheid valt van het ministe-
rie van Economische Zaken, Landbouw en
Innovatie). Op merken, logo’s en andere
marketinghulpmiddelen kan derhalve geen
WBSO-subsidie worden verkregen. Bij een
WBSO-subsidie wordt een korting verleend
op de af te dragen loonbelasting voor
loonkosten die betrekking hebben op de
onderzoeks- en ontwikkelingskosten. Over
de eerste € 200.000 van de S&O-loonsom
bedraagt de WBSO-subsidie 38%, over het
meerdere 14%. Een niet onaanzienlijke sub-
sidie derhalve. Om in aanmerking te komen
voor een WBSO-subsidie is het overigens
niet zozeer van belang dat hetgeen wordt
ontwikkeld in zijn geheel nog niet bestaat.
Voldoende is dat hetgeen wordt ontwik-
keld voor uzelf nieuw is. Dat de concurrent
een soortgelijk product ook heeft ontwik-
keld verhindert derhalve niet dat toch een
WBSO-subsidie kan worden verkregen.
R&D-aftrek
Per 1 januari 2012 is er een nieuwe subsidie
bij gekomen die de kosten voor onderzoek
en ontwikkeling verder vermindert, de
Research & Development-aftrek, kortweg
RDA. De RDA bewerkstelligt dat u voor
specifieke kosten en uitgaven die direct
toerekenbaar zijn aan speur- en ontwik-
kelingswerk een extra aftrekpost mag
opvoeren. De R&D kosten- en uitgaven
mogen worden vermenigvuldigd met
een percentage (in 2013 54%) waardoor
bij een vennootschapstarief van 25% een
netto-voordeel van maar liefst 13,5% wordt
behaald. Om voor de RDA in aanmerking te
komen dient u wel een WBSO-beschikking
te hebben. De aanvraag van de RDA regelt
u evenals de WBSO-subsidie bij Agent-
schap.nl.
Innovatiebox
Naast bovengenoemde subsidies aan
de kostenkant, bestaat er ook nog een
zeer lucratieve fiscale faciliteit aan de
inkomstenkant, te weten de innovatiebox.
En zou u omwille van de administratieve
lasten (om in aanmerking te komen voor de
WBSO dient u de toerekenbare uren admi-
nistratief bij te houden) de WBSO-subsidie
wellicht toch niet willen aanvragen, dan
zou de mogelijke toepassing van de
innovatiebox u vanuit fiscaal oogpunt op
andere gedachten moeten brengen.
Wat regelt de innovatiebox? Bij toepassing
van de innovatiebox worden winsten toere-
kenbaar aan innovatieve activiteiten slechts
belast tegen 5% vennootschapsbelasting
in plaats van 25%. Om in aanmerking te
komen voor de innovatiebox moet aan
een aantal voorwaarden zijn voldaan:
1. u moet zelf een immaterieel actief
hebben ontwikkeld
2. waarvoor u een WBSO-subsidie heeft
gekregen danwel een patent of kwekers-
recht
De toepassing en uitwerking van de in-
novatiebox wordt vooraf afgestemd met
de Belastingdienst. Elementen die daarbij
een rol spelen zijn: hoe om te gaan met de
voortbrengingskosten (die eerst ingehaald
moeten worden), hoe om te gaan met
doorontwikkeling (wat van invloed is hoe
snel je voor 100% de innovatiebox kunt
benutten) en hoe de aan de innovaties
toerekenbare winst te bepalen (hoe hoger
het toerekenbare R&D-percentage, hoe
meer winst toerekenbaar, hoe lucratiever).
Veelal kunnen op zeer pragmatische wijze
al deze elementen in het vooroverleg met
de Belastingdienst worden afgestemd en
de toerekenbare winst worden ‘afgepeld’
waardoor dat deel van de winst vervolgens
slechts tegen 5% is belast. Door deze
pragmatische benadering worden dikke
Transfer Pricing-achtige rapporten verme-
den. En door afstemming vooraf met de
Belastingdienst heeft u voor een langere
periode (de vaststellingsovereenkomst die
u met de Belastingdienst afsluit heeft vaak
een duur van 5 jaar) de zekerheid welk
deel van de winst in de innovatiebox mag
worden opgenomen.
Een vereenvoudigd rekenvoorbeeld om
het lucratieve karakter van de innovatiebox
te benadrukken:
Stel de aan innovatie toerekenbare winst
bedraagt € 200.000. Het voordeel door
toepassing van de innovatiebox bedraagt
Winthontlaan 2, Utrecht
T 030 - 284 98 00
Tekst: Guido Koster, Partner Belastingadvies BDO Utrecht, specialist innovatiebox • Fotografie: Ruud Voest
Nederland, innovatieland
(en de fiscus betaalt mee)
21het ONDERNEMERS BELANG
Advies
€ 200.000 * (25% - 5%) = € 40.000!
En dat gedurende de gehele duur van
de vaststellingsovereenkomst!
Light-versie innovatiebox
Per 1 januari 2013 is de toepassingsmo-
gelijkheid van de innovatiebox verder
verruimd. Belastingplichtigen mogen er
voor kiezen om 25% van hun winst aan te
merken als een voordeel voor de innovatie-
box. Aangezien deze winst is gemaximeerd
tot € 25.000 is deze light-versie van de
innovatiebox met name bedoeld voor het
kleinbedrijf. Indien u voor deze forfaitaire
benadering kiest hoeft u niet langer in
overleg met de Belastingdienst te bereke-
nen welk deel van de winst in de innova-
tiebox mag worden opgenomen. Wel blijft
het noodzakelijk dat u een WBSO-subsidie
heeft gekregen op zelf ontwikkelde pro-
ducten, productieprocessen of software.
Wat te doen?
Feitelijk zou elke ondernemer in de
maak-industrie (waaronder dus mede
begrepen de ontwikkeling van software)
die bovengenoemde fiscale faciliteiten nog
niet allemaal (optimaal) benut zichzelf de
vraag moeten stellen: waarom niet?
Bezit u een patent of kwekersrecht?
Dan is de innovatiebox toepasbaar.
Ontvangt u WBSO-subsidie?
Dan is de innovatiebox toepasbaar.
Ontwikkelt u innovatieve producten,
productieprocessen of software: dan kunt
u WBSO-subsidie aanvragen waarna ook de
innovatiebox toepasbaar is. Doet u dat wel
tijdig, want de aanvraag voor een WBSO-
subsidie moet een maand vóór de periode
waarop de aanvraag betrekking heeft zijn
ingediend.
Binnen BDO hebben wij met de aanvragen
en implementaties van al deze fiscale
faciliteiten en hoe deze zo fiscaal optimaal
te benutten zeer ruime ervaring.
Indien u van mening bent dat voornoemde
fiscale faciliteiten voor u toepasbaar zijn,
of u aarzelt of uw innovatieve werkzaam-
heden kwalificeren voor deze faciliteiten,
dan zijn wij graag bereid om de mogelijke
toepassingen voor uw onderneming
tijdens een vrijblijvende oriënterende
bespreking nader te bespreken.
Ik nodig u van harte uit daartoe contact
met mij op te nemen.
Guido Koster (links) en Rob Eradus:
Samen bereiken we meer
Vestiging Nieuwegein
Perkinsbaan 14
3439 ND Nieuwegein
Tel.: (030) 602 40 00
Fax: (030) 605 44 54
Vestiging Amsterdam
T.T. Vasumweg 124a
1033 SH Amsterdam
Tel.: (020) 630 46 10
Fax: (020) 630 46 29
www.robbers.nl | [email protected]
Schoonmakers
met een unieke aanpak
Al meer dan 90 jaar laat Robbers Schoonmaak-
diensten zien dat het ‘verantwoord marktgedrag’
hoog in het vaandel heeft. Dit uit zich in
langdurige relaties en tevreden medewerkers die
hart hebben voor de zaak. Hierdoor bent u dan
ook verzekerd van een optimale schoonmaak-
dienstverlening.
Bij Robbers kunt u terecht voor alle schoonmaak-
diensten. Van dagelijks schoonmaakonderhoud
tot periodiek onderhoud van vloeren, glas- en
gevelreiniging. Van computerreiniging tot het
leveren van sanitaire voorzieningen. Uiteraard op
(markt)verantwoorde wijze.
Bedrijfsreportage
het ONDERNEMERS BELANG 23
Voor innovatie hoef je niet naar Silicon Valley of
Eindhoven: IWhisper, Cristal Delivery en De Boer
Spanlift laten zien dat ook Utrecht creatieve
en vernieuwende ondernemers voortbrengt.
Een portret van drie winnaars en één bank die
innovatie in Utrecht naar een hoger plan trekken.
UtrechtInc als sprinkplank voor innovatie
iWhisper is de winnaar van de UtrechtInc
Award. iWhisper ontwikkelt audiotour
applicaties met 3D-geluid voor de kunst en
toerisme sector. Mirte Gosker van iWhisper
ziet in de UtrechtInc Award vooral een
stimulatie om anderen aan te zetten tot
innovatief ondernemerschap. iWhisper is niet
de eerste prijswinnende innovatieve start-up
die UtrechtInc voortbrengt. De organisatie in-
spireert en stimuleert mensen met lef om van
hun ondernemersdroom een succesvol bedrijf
te maken. De incubator is gevestigd op het
Utrecht Science Park en werkt al jaren samen
met Rabobank Utrecht. Die ondersteunt
niet alleen fi nancieel, maar ook met kennis,
contacten en inloopspreekuren voor de jonge
ondernemers. “Om Utrecht dynamisch te
houden, zijn starters en innovatie van groot
belang. Daarom steunen we UtrechtInc en
zijn we als lokale Utrechtse bank dichtbij en
betrokken voor beginnende ondernemers”,
aldus manager Jan Teunissen van de bank.
In 2012 ging de prestigieuze ondernemersprijs
‘de Utrechtse Ster’ ook al naar een bedrijf
dat zijn roots heeft bij UtrechtInc. Cristal
Delivery is een jong farmaceutisch bedrijf dat
geneesmiddelen ontwikkelt voor een betere
ziektebehande-
ling. Door de
innovatieve
nanotechnolo-
gie (CriPec®) verloopt de medicatie gerichter,
veiliger en effi ciënter. Volgens de jury en
directeur Mariëlle Lichtenberg van Rabobank
Utrecht levert Cristal Delivery ‘een bijzondere
bijdrage aan het samenbrengen van weten-
schap en bedrijfsleven. Het is een inspirerend
voorbeeld voor studenten, wetenschappers en
ondernemers en benadrukt het creatieve en
innovatieve karakter van de regio Utrecht’.
Voldoende geld voor goede plannen
Innovatie is echter niet voorbehouden
aan start-ups op het Utrecht Science Park.
Ook gevestigde bedrijven in traditionele indu-
striële sectoren weten met baanbrekende
innovaties de wereldtop te bereiken. De Boer
Spanlift B.V. uit Nieuwegein is actief in civiele
technieken. Het bedrijf verdubbelde in de af-
gelopen zes jaar de omzet en wil de komende
vijf jaar nog eens 30% groeien. ‘We moeten
steeds kunnen beantwoorden aan de trend
van zwaarder, hoger, groter, verder, et cetera.:
de grenzen worden opgezocht en de ontwik-
keling van de techniek duurt voort’ aldus het
bedrijf. Als beloning voor hun innovatieve onder-
nemerschap kreeg De Boer onlangs de Nieuwegein
Award uitgereikt van Rabobank directeur Ralph
van Soomeren. ‘Rabobank is dichtbij, betrokken en
toonaangevend. Innovatieve bedrijven passen dus
uitstekend bij onze coöperatieve bank‘, licht hij toe.
’In afwijking van de algemene beeldvorming zit
de kredietkraan niet dicht. Het afgelopen jaar zijn
bijvoorbeeld de uitzettingen van Rabobank Utrecht,
ondanks hogere afl ossingen, met ongeveer 10%
gestegen. Goede plannen van goede ondernemers
en innovatieve initiatieven worden dus nog volop
gefi nancierd.’
Voor innovatie hoef je dus niet naar Silicon Valley of
Eindhoven. Creatieve ondernemers, een innovatief
platform op Utrecht Science Park en een bank die
hen met middelen, kennis en contacten steunt, zijn
voldoende om Utrecht innovatief op de kaart te
zetten. Samen sterker in de praktijk. Het werkt echt.
Rabobank ondersteunt innovatieveondernemers in Utrecht met hetrealiseren van hun ideeën
Samen sterker. Dat is het idee van coöperatief bankieren.
Winnende innovaties uit Utrecht
Jan Teunissen van de Rabobank reikt de Utrecht Inc award
uit aan Mirte Gosker van iWhisper.
het ONDERNEMERS BELANG 24
Blömer accountants en adviseurs
Krijtwal 1
3432 ZT Nieuwegein
T 030 - 605 85 11
www.blomer.com
Blömer accountants
en adviseurs specialiseert
zich in subsidies
Frank Verleg, partner bij Blömer
accountants en adviseurs en
subsidiespecialist: ’Innovatie en
duurzaamheid zijn van groot belang voor
de continuïteit van ondernemerschap. Met
onze specialisatie op het gebied van subsidies
willen we onze klanten helpen om deze
thema’s succesvol binnen hun organisatie te
implementeren. Subsidies en fi scale faciliteiten
kunnen een wezenlijke bijdrage leveren aan
de realisatie van de organisatiedoelstellingen
van onze klanten’.
Jarenlange subsidie ervaring binnen de
Europese Commissie
De specialisatie subsidies komt niet uit de
lucht vallen. Blömer accountants en adviseurs
voert al jarenlang subsidiecontroles in
Nederland uit in opdracht van de Europese
Commissie. Met op dit moment vier
langlopende contracten met de Europese
Commissie, mag de organisatie de Europese
Commissie tot haar grootste klanten rekenen.
Ook in Nederland ziet Blömer haar omzet
uit subsidiewerkzaamheden toenemen.
Het kantoor volgt de ontwikkelingen in
subsidieland nauwlettend en heeft inmiddels
een team binnen de organisatie opgericht dat
zich alleen maar bezig houdt met fi nanciële
advisering inzake subsidieprojecten en
het afgeven van controleverklaringen bij
dergelijke projecten. Het zwaartepunt van
de werkzaamheden betreff en nationale en
internationale innovatiesubsidies.
Samenwerkingsverband met Hezelburcht
Subsidie Adviesbureau
Omdat het kantoor zich meer richt op de
fi nanciële kant van subsidies, heeft de organisatie
met Hezelburcht Subsidie Adviesbureau
een betrouwbare partner gevonden voor de
inhoudelijke kant van subsidies. Hezelburcht is
in staat om de klanten van Blömer accountants
en adviseurs optimaal te laten profi teren van de
mogelijkheden die subsidies kunnen bieden.
Zij nemen alle zaken omtrent subsidies uit
handen zodat klanten zich volledig kunnen
richten op de kernactiviteiten.
Hezelburcht opereert landelijk en is in een
groot aantal markten actief. De organisatie richt
zich op zowel de multinationale corporate als de
MKB markt. Zij zijn ook sterk vertegenwoordigd
in de wetenschappelijke markt en rekenen in het
publieke domein een groot aantal gemeenten
en zorginstellingen tot hun klanten.
Op dit moment zijn er bij Hezelburcht 70
professionals werkzaam. De bedrijfscultuur
kenmerkt zich door professionaliteit,
resultaatgerichtheid en pragmatisme.
Met de samenwerking met Hezelburcht
sluit Blömer accountants en adviseurs een
samenwerkingsverband waarbij ‘elkaar aanvullen’
voorop staat. Blömer accountants en adviseurs
voegt een discipline aan de organisatie toe
waarover het tot nu toe niet de beschikking had.
Frank Verleg: ‘De samenwerking met Hezelburcht
ligt helemaal in lijn met het concept op basis
waarvan wij onze klanten willen bedienen.
Samenwerken met resultaat staat bij ons
voorop. Daar waar wij de kennis zelf niet in huis
hebben, gaan we op zoek naar strategische
samenwerkingen met maar één doel:
onze klanten beter van dienst zijn’.
Samenwerking met Twickler Training
Om klanten actief te adviseren op het gebied van
het schrijven van aanvragen, projectmanagement
en de compliance risico’s die subsidies met
zich mee brengen, is het kantoor tevens een
samenwerking aangegaan met Twickler Training.
Deze organisatie geeft trainingen en workshops
op het gebied van het vinden en verwerven
van EU-subsidies en het managen van EU-
gesubsidieerde projecten. De nadruk ligt daarbij
op het aanleren van praktische vaardigheden.
Het aanbod omvat trainingen en workshops over
uiteenlopende aspecten van zowel het indienen
van projectvoorstellen als het managen van
projecten.
Frank Verleg: ‘De samenwerking met Twickler
Training maakt ons een nog sterkere speler binnen
de subsidiebranche. Samen met Twickler Training
zullen wij diverse cursussen op het gebied van
subsidies gaan ontwikkelen en aanbieden’.
Ook op het gebied van subsidies is Blömer
“Persoonlijk de beste!” Voor meer informatie
neemt u contact met ons op via verleg@blomer.
com of via 030 - 605 85 11.
Bedrijfsreportage
Blömer accountants en adviseurs uit
Nieuwegein gaat zich verder specialiseren in
subsidies. Deze stap past in de visie van het
kantoor om naast de reguliere werkzaamheden
van een accountantsorganisatie steeds meer
specialistische adviesdiensten te ontwikkelen
en aan te bieden aan haar klanten.
Frank Verleg: Innovatie en duurzaamheid zijn van
groot belang voor de continuïteit van ondernemerschap.
totaal 75 ha. aan uit te geven kavels van 1.000 tot 60.000 m²
zeer geschikt voor transport-,
logistiek-, en distributie bedrijven
Interesse?
klooster.nieuwegein.nlof bel
030- 6071454
IS DIT STRAKS UW UITVALSBASIS?
Bedrijvenpark Het Klooster
Woudenbergseweg 54
3707 HX Zeist
T 0343 - 492 492
F 0343 - 492 444
I www.woudschoten.nl
nice to meet!Woudschoten Hotel & Conferentiecentrum in Zeist is centraal gelegen
op een bosrijk eigen landgoed van 45 hectare. Tussen al dit groen bieden
wij, in een sfeervolle accommodatie met 30 vergaderzalen en 140 hotel-
kamers, een compleet product met diverse faciliteiten en een helder
prijsbeleid.
We zijn uitstekend geschikt voor één- en meerdaagse bijeenkomsten:
zowel voor trainingen en congressen als voor onze weekendhotelgasten.