Het Ondernemersbelang Haarlemmermeerlanden 2-2013
-
Upload
uitgeverij-novema -
Category
Documents
-
view
238 -
download
7
description
Transcript of Het Ondernemersbelang Haarlemmermeerlanden 2-2013
HAARLEMMERMEERLANDEN
•••••••••••••••• WWW.ONDERNEMERSBELANG.NL
Kansen in het snel veranderende communicatielandschap?
Mensen met arbeids-
beperking: gemotiveerde
werknemers
‘Een frisse wind in
luchtbehandeling’
‘Samenwerking gemeente
en ondernemers is louter
boerenslimheid’
NR. 2 2013
Hoe familiebedrijven hun cultuur
en succes kunnen behouden
KOOPT U? OOK DAN BIEDEN WIJ U DE BESTE DEAL!
LEASETOPPERS!FORDFOCUS
FORDFIESTA
LEASE NU SUPERSCHERP EEN NIEUWE FORD...
1.0 Ecoboost 5-deurs 1.6 TDCi TrendEconetic Lease
1.0 Trend 7-pers. uitvoeringEconetic Lease
1.6 TDCi TitaniumEconetic Lease
14% bijtelling
14% bijtelling
1.6 TDCi TitaniumEconetic Lease
1.6 TDCiEconetic Lease
Uitgerust met o.a.:
Uitgerust met o.a.:
Direct uit voorraad leverbaar als 5-deurs en Wagon!
Direct uit voorraad leverbaar als 3-deurs of 5-deurs!
77kW - 105pk!
Lease v.a. € 409,- p. mnd via SternLease!
ZEER RIANT
UITGERUST
ZEER RIANT
UITGERUST
Lease v.a. € 295,- p. mnd via SternLease!
Lease v.a. € 360,- p. mnd via SternLease! Lease v.a. € 525,- p. mnd via SternLease!
Lease v.a. € 455,- p. mnd via SternLease!Lease v.a. € 639,- p. mnd via SternLease!
Netto bijtelling v.a. € 130,- p. mnd
Netto bijtelling v.a. € 93,- p. mnd
Netto bijtelling v.a. € 160,- p. mnd Netto bijtelling v.a. € 178,- p. mnd
Netto bijtelling v.a. € 181,- p. mndNetto bijtelling v.a. € 238,- p. mnd
ZAKENAUTO VAN HET JAAR 2013!
DE BEST VERKOCHTE AUTO VAN EUROPA!
70 kW/95 pk
Uitgerust met o.a.: Uitgerust met o.a.:
Uitgerust met o.a.: Uitgerust met o.a.:
FORDFOCUS FORDC-MAX
FORDGRAND C-MAXFORDMONDEO
74 kW/100 pk 70 kW/95 pk
20% bijtelling 20% bijtelling
20% bijtelling20% bijtelling
92 kW/125 pk85 kW/115 pk
OOK 7-PERSOONS
SternLease prijzen gebaseerd op 20.000 km / 60 mnd. en op full operational lease, excl. BTW, branstof en vervangend vervoer.
Vraag naar de voorwaarden. Afbeeldingen kunnen afwijken van standaardspecifi caties. Gem. brandstofverbruik en CO2-uitstoot: km/liter: van 9,7-27,0; liter/100 km: van 3,7-10,3; CO2 gr/km: van 98-244.
Hoofddorp - Smaragdlaan 5-15 - Telefoon 023 - 568 32 00Tevens vestigingen in: Amstelveen - Badhoevedorp - Haarlem - Lisse - Noordwijk
www.vankalmthoutauto.nlGo Further
Intertraining B.V.
Schillingweg 85
2153 PL Nieuw-Vennep
T 0252 - 68 48 48
F 0252 - 68 43 43
www.intertraining.nl
Eind jaren 80, begin jaren 90
veranderde er veel in de bedrijfshulp-
verlening (BHV). De overheid trok
zich terug en er werd nieuwe wetgeving in-
gevoerd, die BHV verplicht stelde voor elke
organisatie. In 1990 begon Hans Kempers
Intertraining, om bedrijven daarbij te on-
dersteunen. Al snel trad ook zijn echtgenote
Wilma toe tot de zaak, dertien jaar geleden
gevolgd door oudste dochter Amber en tien
jaar geleden door jongste dochter Marloes.
In totaal werken er nu twaalf medewerkers.
Uniek trainingscentrum
“In 2002 hebben we ons nieuwe oplei-
dingscentrum geopend in Nieuw-Vennep.
Hier kunnen wij de BHV’ers opleiden in een
unieke combinatie van theorie en praktijk.
We kunnen voor elke branche allerlei
branden simuleren binnen kleine ruimtes,
maar ook in open ruimtes. Maatwerk is onze
specialiteit. De cursisten kunnen de theorie
zo direct in de praktijk oefenen, waardoor
ze bij een calamiteit sneller en eff ectiever
optreden.”
Totaalpakket
Intertraining biedt een totaalpakket op
(brand)veiligheidsgebied: Techniek,
Training en Advies. Zo verzorgt Intertraining
de levering, service en onderhoud van
blusmiddelen en andere hulpmiddelen.
Trainingen worden gegeven op het gebied
van BHV en EHBO en voor het gebruik van
de AED. “Naast de BHV-opleiding kunnen
we maatwerk bieden voor alle doelgroepen,
afgestemd op de situatie van het bedrijf.
We adviseren bedrijven en kunnen een
compleet veiligheidsplan opstellen, waarbij
we alle problemen meenemen die zich op
(brand)veiligheidsgebied kunnen voordoen.
Daarbinnen verzorgen we de opleiding en
de jaarlijkse herhalingsoefeningen. Ook zor-
gen we voor de benodigde vergunningen.
Doen zich bijvoorbeeld veranderingen voor
in de wetgeving, zoals onlangs in het Bouw-
besluit, dan spelen we daar direct op in.”
Intertraining is NIBHV- en ISO-gecertifi ceerd.
Gedegen opleidingen
Het volgen van een BHV-cursus kost
bedrijven geld en (werk)tijd. Daarom zorgt
Intertraining ervoor dat de (aankomende)
BHV’ers in één dag zoveel mogelijk kennis
en praktijkervaring opdoen. “We hebben de
beschikking over de modernste audio-
visuele hulpmiddelen. Onze docenten hebben
ervaring bij de brandweer, op de ambulance
of als arts of fysiotherapeut. Dat geeft de
training een aanzienlijke meerwaarde.
Uiteraard stellen we beschermende kleding
ter beschikking voor de praktijkoefeningen.
Maar we vinden het ook belangrijk dat
cursisten tussentijds kunnen ontspannen in
ons sfeervolle bedrijfsrestaurant.”
De nieuwe generatie neemt het per 1
januari 2014 over. Amber Kempers gaat
leiding geven aan de afdeling Techniek,
Marloes Heringa aan de afdeling Training
en Steven Streefl and, die drie jaar geleden
in dienst kwam, neemt de leiding over de
afdeling Advies. Hans Kempers: “We hebben
er alle vertrouwen in dat ons mooie bedrijf
bij hen in goede handen is. Mijn vrouw en ik
blijven wel werkzaam en zeker betrokken bij
de zaak, maar we gaan het in de komende
jaren langzaam afbouwen. Onze klanten
mogen in de toekomst dezelfde vakkennis,
inzet en service verwachten als men van ons
gewend is.”
het ONDERNEMERS BELANG 01
BedrijfsreportageTekst: Wendy van Schie
Intertraining zorgt voor continuïteit
Bedrijfsveiligheid vraagt goed opgeleide BHV’ers
Brand, een ongeval of een medewerker of klant die plotseling niet goed wordt...
Mocht het onverhoopt gebeuren, dan kan een goed opgeleide BHV’er het verschil
maken. Intertraining B.V. zorgt er al meer dan twintig jaar voor dat BHV’ers ge-
degen worden opgeleid, in een unieke combinatie van theorie en praktijk. In dit
familiebedrijf staat nu de tweede generatie klaar om organisaties te ondersteu-
nen bij het vormgeven en uitvoeren van hun (brand)veiligheidsbeleid, vertellen
oprichter Hans Kempers en zijn dochter Marloes Heringa-Kempers.
Industriële machinebrand
Vlnr: Marloes Heringa, Steven Streefl and en Amber Kempers
02 het ONDERNEMERS BELANG
InhoudHet Ondernemersbelang
Haarlemmermeerlanden verschijnt
vijf keer per jaar.
Elfde jaargang, nummer 2, 2013
OPLAGE
5000 exemplaren
COVERFOTO
Deelnemers rondetafel
Reclame & Marketing
Fotografi e: Jur Engelchor
UITGEVER
Jelte Hut
Novema Uitgevers BV
Postbus 30
9860 AA Grootegast
Weegbree 1
9861 ES Grootegast
T 0594 – 51 03 03
F 0594 – 61 18 63
E-mail [email protected]
Internet www.novema.nl
EINDREDACTIE
Novema Grootegast
Femke Hut
T 0594 – 51 03 03
BLADMANAGER
Novema Grootebroek
Arnold Stins
T 0228 – 32 12 53
WEBSITE
www.ondernemersbelang.nl
VORMGEVING
VDS Vormgeving! Drachten
DRUK
Veldhuis Media, Raalte
AAN DEZE UITGAVE WERKTEN MEE:
Hans van Asch
Jur Engelchor
Luuk Gosewehr
Jerry Helmers (Crown Media)
Baart Koster (Koster teksten)
Paul Kusters (cartoon)
Jeroen Kuypers
IngerMarlies Leeuwenburgh
Marco Magielse
Wendy van Schie
André Vermeulen (strip)
René Zoetemelk
ADRESWIJZIGINGEN
Adreswijzigingen, veranderingen van
contactpersoon of afmeldingen kunt u
per mail doorgeven aan Tiny Klunder,
[email protected]. Vermeldt svp ook
de editie er bij, die vindt u bovenaan in het
colofon.
Niets uit deze uitgave mag worden ver-
veelvoudigd en/of overgenomen zonder
schriftelijke toestemming van de uitgever.
De uitgever kan niet aansprakelijk worden
gesteld voor de inhoud van de advertenties.
Mensen met arbeidsbeperking: gemotiveerde werknemersBW Re-integratie zoekt en vindt al twaalf jaar banen voor mensen met een arbeidshandi-
cap. Er is een brede kennis en expertise om mensen naar werk toe te leiden. Deze kennis en
expertise zet BW Re-integratie ook in deze tijd van veranderingen op de arbeidsmarkt in.
Doel is steeds dat mensen met een beperking kunnen participeren in de samenleving. De
Participatiewet van het kabinet is uitgesteld tot 2015. BW Re-integratie wil niet wachten op
een wet maar gaat actief aan de slag om mensen met een arbeidsbeperking te helpen een
baan te vinden en te houden.07
Kansen in het snel veranderende communicatielandschap?Het weidse uitzicht vanuit de Suikersilo West op SugarCity in Halfweg op onder andere
de Haarlemmermeer, inspireerde de deelnemers aan de door Het Ondernemersbelang
georganiseerde rondetafel over reclame en marketing om ook een helder vergezicht op
hun vak en branche te openen. Onder leiding van René Jansen, oprichter van MeerBusiness
Nederland, ontstond een levendige uitwisseling van visies op nut en noodzaak van
effi ciënte marketing en communicatie. Zeker in een razendsnel veranderend landschap
heb je daarvoor een uitmuntende gids nodig, want anders verdwaal je onherroepelijk. 08
‘Samenwerking gemeente en ondernemers is louter boerenslimheid’ Met de ondertekening van de samenwerkingsovereenkomst tussen de gemeente Haarlem-
mermeer en Businesspark Nieuw-Vennep Zuid, begin april van dit jaar, lijkt een nieuwe
– maar wel essentiële – stap gezet in de positionering van het bedrijvengebied. En dan met
name in de samenwerking tussen de twee partijen; er komt meer structuur in de gezamen-
lijke ambitie om het park beter in de markt te positioneren. Zowel binnen als buiten de
gemeente Haarlemmermeer.18
‘Een frisse wind in luchtbehandeling’ Hij is zes jaar geleden gestart en de groei is opvallend. Ook anno 2013. Sterker nog: nadat
hij anderhalf jaar geleden verhuisde van Mijdrecht naar een eigen pand in Nieuw-Vennep,
zo staat nu de volgende groeispurt voor de deur. Aan het woord is Wilco Ziermans,
directeur/eigenaar van Airco Team. “We hopen het pand naast ons bij de organisatie
te kunnen betrekken. Het is voor ons een voorbereiding op verdere groei.” 22
■ In het hartkatern
Hoe familiebedrijven hun cultuur en succes kunnen behouden
Familiebedrijven hebben
een eigen krachtbron: de
samenhang tussen de familie-
leden die de organisatie
leiden die hen in staat stelt
hoge toppen te scheren.
De familie belichaamt de
unieke cultuur die het bedrijf onderscheidt van andere
en waaraan het zijn succes dankt. Maar naarmate een
familiebedrijf groeit en de rol van de familie verandert
kan deze cultuur verwateren. Volgens Anne Kloosterboer,
hoofd van de sectie Familybusiness bij de HayGroup, is
de uitdaging dit ‘bedrijfs-DNA’ dieper in de organisatie
te verspreiden en verankeren.
‘Antwoord voor bedrijven’: Slechts een muisklik tussen
vraag en aanbod
Ondernemers worden
geconfronteerd met een
breed spectrum aan wet- en
regelgeving, zowel bestaande
als nieuwe. Die niet afl atende
informatiestroom van de overheid
genereert vanzelfsprekend een even continue stroom aan
vragen. ‘Antwoord voor bedrijven’ is een overheidsdienst
die deze vragenstroom kanaliseert en beantwoordt. Het
merendeel van de antwoorden is op de website te vinden, de
rest van de vragen wordt per telefoon, chat of twitter afge-
handeld. Sinds kort is er zelfs een app die ondernemers op de
hoogte houdt van de nieuwste wet- en regelwijzigingen.
- Volg de Topclick Masterclass
- Svea Finans neemt zakelijke vorderingen over en betaalt binnen 48 uur
- Maak met het OSB-keurmerk een veilige keuze
■ En verder
■ Strip
01 Bedrijfsveiligheid vraagt goed opgeleide BHV’ers
04 Nieuws
13 Breng uw spaargeld om meerdere redenen onder in de B.V.
14 Ondernemerspanel: Hebben de gedrukte
media nog toekomst?
16 Uw administratiekantoor moet voordelig voor u zijn
20 TK Kunststofpuien is overgestapt op de
‘houtverbindingslook’
21 Notariskantoor De Boer in Hoofddorp maakt
tijd en levert maatwerk
23 NVD Beveiligingsgroep: al meer dan een eeuw
voorbereid op de toekomst
24 Omgaan met emotionele lading
het ONDERNEMERS BELANG
Co
lum
n
het ONDERNEMERS BELANG 03
Europa openluchtmuseum
Ex-top Fortis voor rechter. Philips-directeuren geven fraude toe. Schandaal
SNS breidt zich uit. Zomaar wat krantenkoppen op één en dezelfde dag.
De veroordelingen in de vastgoedfraudezaak rond het Bouwfonds zijn
nog maar nauwelijks uitgesproken door de rechter of nieuwe mega-
verduisteringen komen aan het licht.
Het lijkt wel een epidemie die in kringen van Nederlandse topmanagers
heerst. De kredietcrisis, de bankencrisis, de eurocrisis, sommigen hebben
er niets van opgestoken. Integendeel, ze hebben er maling aan. Na hen de
zondvloed.
Fraude en diefstal zijn natuurlijk van alle tijden, maar in déze tijd lijkt er toch
structureel iets anders aan de hand te zijn. Een mentaliteit bij de top van
het grote (financiële) bedrijfsleven die niet meer is wat ze ooit was. Vroeger
was een bankier een deftige heer die er een eer in stelde om het aan zijn
instelling toevertrouwde vermogen zo goed mogelijk te beheren en liefst
te vergroten. Dat waren nog familiebedrijven, die oude banken.
Het zijn de familiebedrijven die in Nederland de economie en de werkgele-
genheid nog een beetje overeind weten te houden. Grote ondernemingen
breken de boel alleen maar af. Massaontslagen rollen bij het UWV door de
computers. Het verschil tussen een ondernemer en een ‘topmanager’ is de
focus, de gerichtheid. De laatste krijgt bij zijn aanstelling al te weten hoeveel
jaarsalarissen en vertrekbonussen hij meekrijgt als hij miskleunt, de eerste
heeft vooral als zorg om zijn bedrijf draaiende te houden.
De Britse premier Cameron hield begin van het jaar een toespraak met
als kern dat het afgelopen moet zijn met de onvoorstelbare bureaucratie
van de Europese Unie, waar de burger helemaal niets meer mee heeft. Het
omzetten van een plan in een wet duurt in Brussel zo maar tien jaar. Als de
EU-bobo’s niet bereid zijn om te veranderen opdat dit werelddeel concur-
rerender wordt, stapt Engeland op.
In Brussel heerst dezelfde mentaliteit als onder topmanagers. Het is nooit
genoeg. De 20.000 ambtenaren bij de EU-instituties kregen per 1 januari
een salarisverhoging van 5.5 procent. Zij waren daar kwaad over, want het
had 10 procent moeten zijn. Losgezongen van de werkelijkheid. Geen idee
van wat er buiten hun ivoren kantoortorens gebeurt.
Cameron gaat zijn zin niet krijgen. De state of mind is er niet naar in Brussel.
Er heerst decadentie en zelfgenoegzaamheid. De mentaliteit van de foute
topmanager. Daardoor zal Europa langzaam maar zeker afglijden naar een
tweederangs werelddeel. Europa wordt één groot openluchtmuseum.
Voor toeristen uit China.
Het is geen toeval dat de belangrijke technologische uitvindingen van de
laatste 25 jaar uit de VS en Zuid-Korea zijn gekomen, niet uit Europa. Er is
daar weinig bureaucratie, er wordt harder gewerkt en foute topmanagers
gaan gewoon de gevangenis in.
André Vermeulen
het ONDERNEMERS BELANG
Nieuws
04
Bouwmaat sluit druk bezochte actieweek af met mooie prijsuitreiking
Bouwmaat aan de Willem Brocadesdreef in Hoofddorp De President organiseerde
net als vorig jaar een informatieve week waar vele relaties van de bouwgroothan-
del op af kwamen. Met iedere dag andere productdemonstraties interesseerde
men de grote en kleine bouwbedrijven. Onderdeel van de actieweek vormde een
wedstrijdje houtzagen. Deelnemers moesten daarbij van een balk een stukje hout
van 100 gram afzagen. Volgens vestigingsmanager Karel de Kriek leek dat voor
velen ‘een eitje’, maar viel het in de praktijk toch best wel tegen. “De verschillen
in gewicht waren best wel groot, maar winnaar Timmerbedrijf Ricardo benaderde
het gewicht tot op een gram en mocht tijdens de gezellige prijsuitreiking een Acer
minilaptop in ontvangst nemen .”
Daar hield het niet mee op want dit keer
was er sprake van een groot prijzenpak-
ket bijeengebracht door Volkswagen
Bedrijfswagendealer Lexpoint, Renault-
dealer Nieuwendijk, Trip Autoverhuur,
Schenk Makelaars en Bouwmaat
Hoofddorp. Ruim twintig bezoekers
kregen hun prijs tijdens een gezellige
bijeenkomst uitgereikt. In willekeurige
volgorde waren dat een prachtige fi ets,
meerdere Samsung mobiele telefoons,
gratis APK´s voor een bedrijfswagen, een
weekend lang in een Renault cabriolet
rijden, een radio/cd-speler, diverse Trip
Manager abonnementen, Renault Plus
passen, een Parrot-set en de taxatie van
een gebouw naar keuze.
Karel de Kriek noemt zijn Hoofddorpse
vestiging maar al te graag de aller-ge-
zelligste Bouwmaat van het land en ziet
zijn klantenkring nog dagelijks groeien.
“Wij zijn een groothandel in alles voor
slimmer bouwen; van fundering tot
nokvorst. In totaal hebben wij hier een
ruimte van 3.200 vierkante meter met:
bouwmaterialen, hout, verf, sanitair,
afbouwproducten, installatiemateriaal,
ijzerwaren, gereedschappen en keukens.
Dat is ideaal voor bouwbedrijven en
ZZP-ers die in de bouw actief zijn. Zij
kopen hier al die producten in één
keer en onder één dak. Wij leveren alle
artikelen in de gewenste hoeveelheid
en door de luifel aan de voorzijde kan
alles hier overdekt geladen worden.
Wij richten ons volledig op de profes-
sionals in de herstel, renovatie en
onderhoudsbranche. Daarnaast kan
ook iedereen met een KvK-inschrijving
bij Bouwmaat terecht. ”
Om de band met de klanten te
verstevigen organiseert Bouwmaat
Hoofddorp met regelmaat acties. Bij-
voorbeeld om ze kennis te laten maken
met nieuwe producten, werkwijzen
en services. “Daar gaan wij ook dit
jaar mee door. Onze klanten werken
ontzettend hard en leveren iedere
dag weer topprestaties. Het is goed
om te ontspannen en daarom moet er
ook tijd worden gemaakt voor fun. Dit
wordt door onze klanten erg op prijs
gesteld en voor ons past het bij de
dienstverlening die wij richting onze
klanten willen bieden”, besluit Karel
de Kriek.
Netwerkbijeenkomst @BorrelAalsmeer
De netwerkbijeenkomst
@BorrelAalsmeer wordt georganiseerd
door Eveline van Daal van Studio’s
Aalsmeer en Ingrid Claasen van
CAPE Consultancy.
Programma:
• Elke 2e donderdag van de maand
(Studio’s Aalsmeer - voormalige
TV Studio van Joop van den Ende)
• Inloop 17.00 – 18.00
• Aanvang Programma 18.15 – 18.35
• Speedmeeten of netwerken 18.35 – 20.30
De maandelijkse borrels worden
gekoppeld aan een thema of onderwerp
en biedt aan diverse ondernemers een
podium. Er wordt altijd voor entertainment
gezorgd, een kunstenaar die 4 kunst-
werken tentoonstelt en een fotograaf
die alles met de camera vastlegt.
Er worden gratis hapjes aangeboden
door sponsoren en prijzen onder de
deelnemers verloot. Iedereen is welkom
en graag even aanmelden via de
website (is niet verplicht).
www.borrelaalsmeer.nl
Proefrijden in de nieuwe DAF XF Euro 6
Zaterdag 8 juni kunt u kennis maken
met de nieuwe DAF XF Euro 6 bij
Truckland Schiphol. Van 11.00 uur tot
17.00 uur, kan er worden proefge-
reden met de allernieuwste DAF XF
met de ultrazuinige en schone Euro
6 motor. Tevens zijn onze technici
aanwezig om u alles te vertellen over
de nieuwe Euro 6 technologie. Uiter-
aard wordt de inwendige mens niet
vergeten, zodat u onder het genot
van een hapje en een drankje alles te
weten kan komen over de nieuwe DAF
XF. Op zondag 9 juni zal de nieuwe
DAF XF te zien zijn bij ‘De Sterkste
Man’ in Hoofddorp.
Ondernemersvraag
2013: Een jaar met nieuwe kansen?Ja er blijven voldoende kansen voor succesvol ondernemerschap:
innovatie, duurzaam en maatschappelijk ondernemen.
Door de bezuiniginsmaatregelen is het moeilijk kansen te creëren en
is het een kwestie van overleven!
Het vertrouwen in de economie ben ik kwijt geraakt,
ik zie dan ook geen kansen voor 2013.
(71%)
(18%)
(11%)
‘Afscheidsdebat’ met wethouder Arthur van Dijk
Op 18 juni – vanaf 16.00 uur – vindt
in de raadzaal van de gemeente
Haarlemmermeer een unieke
sessie van de gemeenteraad plaats.
Ondernemers nemen de plaats in van
de raadsleden en mogen anderhalf
uur lang een laatste offi cieel debat
voeren met scheidend wethouder
Arthur van Dijk. Voorzitter van deze
gemeenteraad is de Badhoevedorpse
ondernemer Jerry Helmers.
De Haarlemmermeerse ondernemer
kunnen van te voren via
www.crownmedia.nl vragen aan-
leveren. De 39 leukste, spannendste,
meest kritische, scherpste, hilarische
en verrassende vragen worden
uitgekozen. Die ondernemers
nemen dan voor anderhalf uur de
plek in van een gekozen raadslid.
Na afl oop van dit unieke debat
(nooit eerder vond iets dergelijks in
Nederland plaats!), is er nog een bor-
rel en kan er in informele sfeer verder
worden gepraat.
Kijk meteen op www.crownmedia.nl
en lever een vraag in!
het ONDERNEMERS BELANG 05
Nicole Broersma maakt overstap naar Actan accountants & adviseurs te Hoofddorp
Nicole Broersma (41 jaar) is per half
maart 2013 gestart als commercieel
directeur bij Actan accountants &
adviseurs in Hoofddorp. Nicole: “Na
een lange loopbaan bij ING heb ik
de overstap gemaakt van de ban-
caire sector naar de accountancy
en adviespraktijk. Een branche
die in ontwikkeling is. Door de
verdergaande automatisering van
veel processen, verandert de rol van
de accountant. Je bent steeds meer
een sparringpartner in strategische
beslissingen en klanten vragen om
een proactieve houding van de
accountant. In de paar weken dat
ik nu actief ben bij Actan, heb ik
het kantoor leren kennen als slag-
vaardig, korte lijnen, veel aandacht
voor bestaande klanten en heb ik
gezien hoeveel diensten we kunnen
leveren op een hoog kwalitatief ni-
veau. Zo heeft het kantoor een AFM
vergunning voor het uitvoeren van
controles en kunnen we zowel bij
het automatiseren van de admini-
stratie, op HR vlak als fi scaal niveau
klanten bijstaan met onze expertise.
Het is mijn uitdaging om deze
dienstverlening onder de aandacht
te brengen bij de doelgroep van
ons kantoor; de MKB bedrijven.
Mijn kennis van de Haarlemmer-
meerse markt, vanuit mijn vorige
functies bij ING, komt me daar goed
bij van pas (Nicole was van 2009-
2012 directeur Business Banking
Haarlemmermeer bij ING). Ik ben in
mijn nieuwe functie verantwoor-
delijk voor zowel het commerciële
beleid van Actan als ook van ons
zusterbedrijf in Alkmaar: Sophista.
Sophista is een corporate fi nance
kantoor dat zich bezig houdt met
bedrijfswaarderingen en het begelei-
den van ondernemers bij de aan- of
verkoop van een onderneming.
Ik werk graag in de Haarlemmermeer
en ben dan ook blij een mooi bedrijf
als Actan gevonden te hebben, waar
ik mijn loopbaan kan voortzetten.”
Tekstwerk(t) teksten over werk die werken
Wendy van Schie | Praam 257, 1186 TV AmstelveenT (020) 645 58 94 | M (06) 53 78 44 08
E [email protected] | www.tekstwerk-t.nl
Teksten over werk die werken
- via internet (de website, digitale magazines, nieuwsbrieven)- (personeelsbladen, - via persoonlijke contacten
Tekst speelt daarbij een belangrijke rol.Een goede tekst vertelt wat de lezer moet weten en
tekst over werk die werkt.
Tekst werkt!
Tekstwerk(t) teksten over werk die werken
Wendy van Schie | Praam 257, 1186 TV AmstelveenT (020) 645 58 94 | M (06) 53 78 44 08
E [email protected] | www.tekstwerk-t.nl
Martin Brink nieuwe advocaat bij Smithuijsen Winters & De Vries
Smithuijsen Winters & De Vries
Advocaten, met vestigingen in
Haarlem en Hoofddorp, verwelkomt
mr. M.J. (Martin) Brink als nieuwste
advocaat.
Martin Brink studeerde in 2009 af aan
de Rijksuniversiteit Groningen (Inter-
nationaal en Europees Recht). Daar-
naast studeerde hij aan de University
of Edinburgh in Schotland. Tijdens zijn
studie was hij onder andere lid van de
Faculteitsraad Rechtsgeleerdheid, liep
hij stage bij de directie Economische
en Ecologische Samenwerking van
het Ministerie van Buitenlandse Zaken
en was hij voorzitter van de studie-
vereniging Internationaal en Europees
Recht. Hierna werkte hij als juridisch
adviseur bij een internationaal opere-
rend ontwerp- en adviesbureau op het
gebied van ruimtelijke ordening. Sinds
2012 is hij verbonden aan ons kantoor.
Martin Brink is advocaat sinds 2013
en is vooral actief op het gebied van
omgevingsrecht (milieu en ruimtelijke
ordening).
Daarnaast houdt hij zich bezig met het
algemeen bestuursrecht en bestuurs-
rechtelijke schadevergoedingen (plan-
schade, nadeelcompensatie). Brink:
“Cliënten willen oplossingen waarmee
ze vooruit kunnen, geen intellectuele
exercities met een hoog theoretisch
gehalte. Hoe interessant die overigens
ook kunnen zijn.”
Website: www.swdv-advocaten.nl
Ook uw nieuws in het Ondernemersbelang?
Heeft u belangrijk nieuws te melden.
Gaat u verhuizen, een nieuwe
vestiging openen of heeft u een
nieuw product? Laat het ons weten.
Mail uw persberichten naar:
Dan staat wellicht ook uw nieuws
binnenkort in Het Ondernemersbelang.
R
Svala Auto Hoofddorp verhuist naar Lijnden
Lijnden.
22 juni open huis!
Svala Auto LijndenSydneystraat 9, 1175 RN LijndenT (023) 564 82 [email protected]
BW Re-integratie
Postbus 9205
1180 ME Amstelveen
T 020 - 426 36 00
T 0252 - 62 80 60
info@bwreintegratie
www.bwreintegratie.nl
Werkcentrum Spoorzicht
Luzernestraat 43
2153 GM Nieuw Vennep
T 0252 - 62 80 60
Bedrijfsverzamelgebouw
Bouwerij 92
1185 XX Amstelveen
T 020 - 426 01 00
Harrie Koot is hoofd van BW Re-inte-
gratie en vertelt hoe zijn afdeling te
werk gaat. “Met een klant zoeken
we uit waar hij goed in is, welke werkervaring
hij heeft en wat zijn mogelijkheden zijn. Heb-
ben we dat op een rij, dan gaan we op zoek
naar een werkplek. Wij hebben contacten met
bedrijven in de hele regio Amstelland en de
Meerlanden. Als we een werkplek gevonden
hebben die geschikt lijkt, maken we een
afspraak voor een kennismakingsgesprek.
Wanneer er een klik is tussen onze klant en de
werkgever, vragen we jobcoaching aan.”
De jobcoach biedt ondersteuning op de
werkvloer aan de werknemer en ondersteunt
de werkgever om zo een soepele samenwer-
king te realiseren. Deze ondersteuning kan
zijn:
• extra ondersteuning bij het inwerken
• introductie bij collega’s
• een goede inschatting maken van de
loonwaarde
• advisering in mogelijke trainingen
• voorkomen van eventuele verstoringen in
de arbeidsituatie
• coördineren en evalueren van de gemaakte
afspraken.
Eigenwaarde
“Onze klanten willen heel graag meedoen in
de samenleving. Een baan geeft hen gevoel
van eigenwaarde. Zij zijn dan ook altijd erg
gemotiveerd om te werken. Werkgevers
krijgen zo enthousiaste werknemers, en na-
tuurlijk onze ondersteuning. Wij denken dat
bijna elk bedrijf wel iemand met een arbeids-
beperking een passende werkplek kan bie-
den. Bedrijven zijn blij als zij eenmaal de stap
hebben gezet om met BW Re-integratie in zee
te gaan. Ze zijn op deze manier maatschap-
pelijk verantwoord aan het ondernemen en
hebben een zeer gemotiveerde werknemer.
Wij ondersteunen klanten met een betaalde
baan maar ook mensen die met behoud van
uitkering werken”, aldus Koot.
Werkplek op maat
BW Re-integratie is onderdeel van Ons
Tweede Thuis, stichting voor mensen met een
beperking. Deze stichting heeft ook enkele
werkcentra waar mensen met een handicap
allerlei klussen voor bedrijven doen zoals
inpak- of montagewerk, mailings, drukwerk.
Vanuit deze werkcentra worden ook mensen
bijvoorbeeld voor een dag in de week
uitgezonden naar een bedrijf. Zowel bij BW
Re-integratie als bij deze werkcentra kunnen
mensen trainingen volgen, bijvoorbeeld solli-
citatietraining, klantgericht werken, opkomen
voor jezelf.
Karin Keizer, sectormanager binnen Ons
Tweede Thuis met als aandachtsgebied werk
en dagbesteding, vult nog aan: “We werken
samen met scholen, met de AM Groep en met
gemeenten. Want alleen als we onze krachten
bundelen kunnen we ook in de toekomst
zorgdragen voor een werkplek op maat.”
Bedrijven die interesse hebben, kunnen
geheel vrijblijvend een afspraak maken voor
een werkbezoek met een van de jobcoaches.
Samen met de jobcoach kan gekeken worden
naar mogelijkheden in uw bedrijf.
het ONDERNEMERS BELANG 07
Bedrijfsreportage
BW Re-integratie zoekt en vindt al twaalf jaar banen voor mensen met een
arbeidshandicap. Er is een brede kennis en expertise om mensen naar werk
toe te leiden. Deze kennis en expertise zet BW Re-integratie ook in deze tijd van
veranderingen op de arbeidsmarkt in. Doel is steeds dat mensen met een
beperking kunnen participeren in de samenleving. De Participatiewet van het
kabinet is uitgesteld tot 2015. BW Re-integratie wil niet wachten op een wet maar
gaat actief aan de slag om mensen met een arbeidsbeperking te helpen een
baan te vinden en te houden.
Mensen met arbeidsbeperking: gemotiveerde werknemers
Het weidse uitzicht vanuit de Suikersilo West op SugarCity in Halfweg op onder andere
de Haarlemmermeer, inspireerde de deelnemers aan de door Het Ondernemersbelang
georganiseerde rondetafel over reclame en marketing om ook een helder vergezicht op
hun vak en branche te openen. Onder leiding van René Jansen, oprichter van MeerBusiness
Nederland, ontstond een levendige uitwisseling van visies op nut en noodzaak van
effi ciënte marketing en communicatie. Zeker in een razendsnel veranderend landschap
heb je daarvoor een uitmuntende gids nodig, want anders verdwaal je onherroepelijk.
In de vergaderzaal van de gastheer
van de bijeenkomst, Van Diemen
Communicatiemakelaars, legde
René Jansen enkele vragen aan de gespreks-
deelnemers voor. Die bleken een uitstekende
prikkel tot een verhelderend debat over de
verschillende relevante thema’s die binnen de
branche leven.
Veel ondernemers hebben alle beschikbare tijd nodig voor hun core business. In een neergaande
Rondetafel Reclame & Marketing
Kansen in het snel veranderende communicatielandschap?
Omring je met professionals om ze te grijpen
Tekst: Baart Koster (Koster teksten) • Fotografi e: Jur Engelchor
Martijn Banen is directeur/eigenaar van Eff ectiv Communicatie bv in Zwanenburg
dat hij 25 jaar geleden oprichtte. Samen met zeven medewerkers kan hij op
communicatiegebied veel betekenen voor bedrijven. “We zijn een full service
bureau met een sterke ‘hang’ naar online media. We hebben denkers en doeners.
Het is prettig voor klanten dat ze alles bij één bedrijf kunnen laten doen.
We bieden strategie, realisatie van websites, webshops en intranetten, de
vervaardiging van advertenties en brochures en de vindbaarheid bij Google:
Search Engine Optimalisatie, Search Engine Advertising en bannercampagnes.
Zeventig tot tachtig procent van ons werk bestaat uit internet gerelateerde
werkzaamheden. Onze klanten vinden het ook fi jn dat we goed zijn in het
schrijven van commerciële teksten. Een goede tekst maakt
echt verschil. Met onze Return on Investment
systemen zorgen we ervoor dat met een
gespreide investering klanten doelen
kunnen bereiken.
08 het ONDERNEMERS BELANG
09het ONDERNEMERS BELANG
Casper Bierman: Wij spreken regelmatig orga-
nisaties die sinds het uitbreken van de crisis,
vijf jaar geleden, niets meer hebben gedaan
aan hun marketing en communicatie. Dat is
schadelijker dan ze zich realiseren, want als je
zo lang je hoofd niet meer boven het maaiveld
uitsteekt, kent vrijwel niemand je meer. En
vaak zitten ondernemers die niet hebben ge-
investeerd in hun marketing en communicatie
bovendien óók niet goed bij kas. Die bevinden
zich onderhand dus in een netelige positie:
geen middelen én geen naamsbekendheid.
Braam: Onderzoek wijst ook uit dat wanneer
je op een bepaald moment naamsbekendheid
hebt in je markt en je die onderhoudt, je
dat relatief minder kost dan wanneer je die
naamsbekendheid laat wegglijden. Dus door
dat te verwaarlozen ben je op het eind van de
rit een dief van je eigen portemonnee. Maar
hoe gaat dat vaak, en zeker bij kleinere on-
dernemers? Als de business tegen de deuren
op klotst heeft men geen tijd voor reclame en
marketing. Op het moment dat het dan vervol-
gens stil wordt, vraagt men zich af waarom de
telefoon niet meer gaat. En dan ben je te laat.
Moet je met andere woorden uitkij-ken voor achterstallig onderhoud op communicatiegebied?
Martijn Banen: Absoluut. Ik vind het overigens
ook onze taak om bedrijven voor te lichten.
Waarbij ik het zelf primair over bedrijven in het
MKB heb. Want met name op internet gaan de
ontwikkelingen zo snel dat het voor MKB’ers
conjunctuur zijn marketing & communicatie de sluitpost. Terwijl communiceren met de achterban juist dán noodzakelijk is. Waar begin je als ondernemer? Hoe krijg je struc-tuur en resultaat zonder dat je een eigen communicatieafdeling hebt?
Dick Braam: Ik maak het inderdaad mee dat
ondernemers zich afvragen of ze reclame
en communicatie nou als investering of als
kostenpost moeten zien. Volgens mij is het
voor de hand liggende antwoord dat het wel
degelijk een investering is.
Martijn de Koning: Vanuit onze positie mag
het een investering zijn, door klanten zal het al
snel als kostenpost worden gezien.
10
vaak niet meer te overzien is. Daar kunnen we
echt van meerwaarde zijn en helpen bij vragen
als ‘wat moet ik doen, waar moet ik beginnen,
hoe kan ik via internet mijn bedrijf profi leren,
hoe zit dat nu met het nut van sociale media
voor mijn bedrijf, en: wat mag het kosten?’
Zeker de generatie ondernemers van boven
de 45 jaar hebben een leemte in kennis als het
gaat om alle internet- en online mogelijkhe-
den. Dat is niet iets om je voor te schamen, het
is een logisch gevolg van de ontwikkelingen
en van de periode waarin je bent geboren.
Voorlichting schept bovendien rust, want hier-
door ligt de kwaliteit van de beslissingen die
een klant uiteindelijk neemt veel hoger. Wat
je sowieso wilt wegnemen is dat traditionele
angstgevoel dat die reclamejongens allemaal
zo spannend zouden zijn, want dat is helemaal
niet zo. Die onzin van vroeger is allang verle-
den tijd. Als ik voor mijn bureau spreek, dan
zijn we echte meedenkers zonder franje en
maken we gerichte uitingen die aansluiten op
hetgeen iemand echt nodig heeft.
De Koning: Dat is ook afhankelijk van de klant
waarmee je aan tafel zit. Een echte MKB’er
zonder marketingafdeling moet je misschien
sneller overtuigen dan iemand binnen een
bedrijf die zelf een marketing en communica-
tieachtergrond heeft. Die eerste groep denkt
toch meer in kosten.
Banen: Dat verschil is in de praktijk eigenlijk
irrelevant. Wij zien onszelf als de externe mar-
ketingafdeling van onze klant en zo werken
wij ook. Dus ook al heeft onze klant een mar-
ketingman of –vrouw zitten, of een afdeling
met meerdere mensen, zij kunnen onmogelijk
alles weten. Voor ondernemingen waar geen
marketingspecialist zit, is het wel zo dat we
van extra waarde kunnen zijn, omdat juist dáár
vaak behoefte is aan heel veel algemene én
specifi eke kennis over ons vak.
Het helpt uiteraard ook als je klan-ten inzichtelijk kunt maken wat hun investeringen opleveren
Bierman: Dat klopt. Daarom bieden wij een
service aan die we het PR-abonnement noe-
men. We spreken daarvoor met de klant een
vaste set acties af die we maandelijks voor een
klant doen. We creëren daarbij op proactieve
wijze nieuws voor de klantorganisatie en we
leveren een rapport. In dat rapport maken
we transparant hoeveel uren er in onze
werkzaamheden zaten, welke media ons
persbericht hebben opgepakt of die er een
artikel of ander item van hebben gemaakt en
wat daarvan de nieuwswaarde is.
Een nieuwswaarde die we ook exact kun-
nen berekenen voor onze klant.
Braam: Wij hebben ook veel retailklanten
en die kijken aan de hand van hun kassa
uitslagen aan het eind van de dag wat
wel en wat niet gewerkt heeft. Zij kunnen
hun return on investment dus heel direct
zelf vaststellen. Retailers schaken overi-
gens op vele borden en zijn niet alleen
bezig hun consumenten de scherpste
prijs aan te bieden, maar willen ook de
beste versafdeling hebben en het best
gewaardeerd worden enzovoort. Want
dat bevordert klantentrouw. Die brede
ambities hebben wij de afgelopen jaren
bijvoorbeeld helpen invullen door voor
een retailklant tweehonderdduizend
volgers op Facebook te werven.
Voor welke media wordt momenteel vooral gekozen in marketing campagnes?
Braam: In heel Europa zijn de media be-
stedingen iets afgenomen, dus de markt
staat onder druk. Maar binnen de markt
zie je vooral magazines terrein verliezen
en digitale media zie je terrein winnen.
Bierman: Televisie neemt elk jaar toe.
Maar de belangrijke boodschap is
natuurlijk dat de inzet van media voor
marketing niet een of-of-keuze is. Het
komt erop aan om de goede marketing-
mix te kiezen.
het ONDERNEMERS BELANG
Rondetafel Reclame & Marketing
Dick Braam is business director van ZIGT Studio dat onderdeel is van ZIGT mediabureau,
een full service mediabureau dat zowel in Nederland als België werkt voor onafhankelijke
reclame-, communicatiebureaus en direct voor adverteerders en eindopdrachtgevers,
van klein ZZP tot corporate en retail. ZIGT Studio levert DTP en vormgeving voor com-
municatie, variërend van logo ontwerp tot en met tv-commercials. “Onze kracht is dat wij
heel professioneel en tegen een vast uurtarief opereren.
Klanten weten bij ons dus precies waar ze aan
toe zijn.”
René Jansen is directeur van MeerBusiness
dat hij 10 jaar geleden oprichtte, omdat de ge-
meente Haarlemmermeer een platform wenste
dat alle ondernemers in de regio zou verbinden om
zaken met elkaar te doen. “Toen was er door alle verschil-
lende dorpen weliswaar een grote diversiteit in Haarlemmermeer,
maar zaten alle clubs nog op hun eilandjes. Die situatie moest opengebroken
worden met als doel elkaar te informeren en te ontmoeten. Die informatie vult
MeerBusiness ook in met een centrale agenda voor de regio waar iedereen
bijeenkomsten op kan zetten. Elkaar informeren is de kerngedachte van Meer-
Business. Daarnaast bieden wij door het samenbrengen van ondernemers niet
alleen netwerkkansen, maar ook alle deskundigheid die er bedrijfslevenbreed
aanwezig is.”
11het ONDERNEMERS BELANG
in te kunnen adviseren. Zodat je niet alleen
klanten kunt bedienen die zelf al met een
concrete wens binnenkomen. Een voor-
beeld is dat print in belang weliswaar wat
afneemt, terwijl wij in sommige situaties
voor klanten juist weer konden scoren met
print.
Banen: Grote en kleine bedrijven kunnen
goed scoren via internet. Maar eigenlijk
gaat het meer om de mediamix. Je moet
kiezen wat voor jouw bedrijf en jouw speci-
fi eke doelen het beste is. Soms is dat tegen
de stroom in, waardoor je extra opvalt.
Het medialandschap blijkt voor klanten onoverzichtelijk en complex te zijn. Hoe win je het vertrouwen om een klant mee te kunnen nemen in een bepaalde oplossing?
Banen: Wij beginnen meestal klein. We laten
eerst een ‘proof of the pudding’ zien en tonen
klanten dat een oplossing echt werkt en dat
we de klant echt begrijpen. Zo ontstaat het
vertrouwen bij onze klant. Een voorbeeld is
een klant van ons in rubber slangen en koppe-
lingen. Een heel specifi eke branche dus. Deze
ondernemer had een website en hij verkocht
ook beschermkleding en werkschoenen. Hem
adviseerden we om artikelen te splitsen en om
zijn core business, de slangen en koppelingen,
super vindbaar te maken op internet. Onze
volgende stap was om een webshop op te
tuigen die louter gericht was op één merk
werkschoenen en ook daar zorgden we
ervoor dat die shop steeds bovenin de lijst
van zoekresultaten eindigde. Dat leidde tot
veel betere verkoop van die schoenen en tot
de vraag van de klant of wij ook voor andere
nicheproducten een webshop wilden ontwik-
kelen. Door die benadering, die zichzelf dus
direct bewees, heeft deze klant bovendien een
prachtige return on investment.
Hoe onderscheiden jullie jezelf rich-ting je markt en hoe verkopen jullie jezelf tegenwoordig als communica-tiebureau of als ICT-dienstverlener?
Bierman: Wij zijn meer een productstrategie
gaan voeren in plaats van een servicestrategie.
Dat doen we niet alleen bij onszelf, maar ook
bij onze klanten. We kiezen voor een niche,
bijvoorbeeld ons PR-abonnement of onze
online advertising en die niches zetten we
vervolgens weg. Door specialist te zijn in een
bepaald vak of een bepaalde dienst zien we dat
we een marktvraag creëren. Wat we zelf en ook
voor onze relaties doen, is onderzoeken waar
de doelgroep zit die je ermee wilt aanspreken.
Want je kunt wel als communicatiebureau of
ICT-dienstverlener de markt ingaan en zeggen
dat je alles kunt, maar daarmee toon je juist
géén onderscheidend vermogen meer. Je moet
dus over verschillende zaken gaan nadenken
en bijvoorbeeld niet alleen je reclame strategie
aanpassen, maar misschien ook wel datgene
wat je wilt verkopen. En komt iemand dan bij
ons binnen voor een PR-abonnement, dan kan
vervolgens blijken dat hij eigenlijk veel meer
heeft aan een goed marketingplan. In eerste
instantie werf je klanten dus door een bepaalde
dienst of een specialisme goed in de markt te
zetten. Dat is een onderscheidende strategie.
En dat kan dan altijd nog extra vruchten afwerpen.
Banen: Wij onderscheiden ons door zowel
strategie als uitvoering te bieden. En door
super-laagdrempelig te zijn. En, door het
delen van kennis.
De Koning: Maar vooral bij die snelle
ontwikkeling van nieuwe media raakt de
ondernemer het spoor bijster. Om klanten
in die veelheid aan mogelijkheden goed
van dienst te kunnen zijn is het daarom
steeds meer zaak om synergie met andere
bedrijven in je omgeving te zoeken, die
in het verlengde van je eigen organisatie
kunnen werken.
Braam: Bij ons mediabureau is het zo dat
elke medewerker onze klanten over alle
media kan adviseren. Daarnaast bezitten
medewerkers ook specialistische kennis
over bepaalde media, maar in elk geval
hebben ze allemaal de algemene ontwikke-
ling om klanten over alle media te kunnen
adviseren.
Bierman: Dat is een slimme benadering.
Want het is belangrijk om ook die stap
achteruit te kunnen zetten om het geheel
aan mogelijkheden te overzien en daar ook
Casper Bierman is senior marketing en communicatieadviseur bij Van
Diemen Communicatiemakelaars dat 25 jaar bestaat. “We zijn constant bezig
met wat er speelt in de markt en wat goed werkt. Voor onze opdrachtgevers
brengen we helder in beeld waarin zij zich kunnen onderscheiden ten
opzichte van andere aanbieders. Identiteit en imago zijn daarbij sleutelwoor-
den. Met uitgekiende communicatie-instrumenten, zoals ons PR-abonne-
ment, helpen wij vervolgens om de doelgroep(en) eff ectief te benaderen.
Daarnaast maken we proactief nieuws voor organisaties. Ons werk bestaat
voor zestig procent uit strategie en concept en voor veertig
procent uit content en uitvoering. Ik geloof in deze markt
heel erg in samenwerking met gespecialiseerde
organisaties en freelancers, want het is heel
moeilijk om als communicatiebureau te
zeggen dat je alles voor iedereen kunt
doen. Wij werken momenteel onder meer
nauw samen met Successfully en Eff ectiv
Communicatie.
Zo geven we iedere maand een avondbijeen-
komst voor ondernemers uit de regio. Op dit
moment is het thema: Hoe maak ik van mijn
website een strategisch instrument om nieuwe
klanten binnen te halen? In het vervolgcontact
is het dan vaak makkelijker praten, omdat je de
kennis bij de klant hebt vergroot en omdat je
elkaar al wat beter kent.
De Koning: Dat zijn goede manieren om met
je werk en je service bezig te zijn, maar ik sta
daar als oprichter van een puur technische
ICT-dienstverlener toch op enige afstand
van. Wij houden ons immers niet bezig met
communicatie en vormgeving. Wel zie ik dat
het grote beletsel voor ondernemers is dat
ze vaak geen tijd hebben om zich in dat soort
thematieken te verdiepen. Eenmaal aan tafel
kun je ondernemers meestal wel overtuigen.
Maar de drempel is vaak nog te hoog, omdat
reclame en marketing zo ontzettend breed zijn
en ondernemers met adviezen uit alle richtin-
gen worden bestookt. Terwijl die ondernemer
vooral met zijn core business en zijn omzet
bezig is en wil zijn.
Banen: De kunst van goede communicatie
is, dat je middels alle communicatie-uitingen
die je hebt het gevoel, de manier van denken
en het idee over je bedrijf zelf bepaalt en
beïnvloedt. Dan kan een potentiële klant maar
op één manier, jouw manier, over je bedrijf
denken. Je kunt zeggen: ‘De zon gaat onder’.
Je kunt ook zeggen: ‘De zon gaat op een
zwoele zomeravond in Zandvoort onder aan
de horizon, als een vol-rode tomaat, sissend
in de zee.’ Dan heb je zelf besloten hoe een
ander iets moet zien.
Welke tip kunnen jullie tot slot vanuit jullie persoonlijke expertise als dienstverleners geven als het om goede service gaat?
Bierman: Mijn belangrijkste tip is dat je heel
duidelijk moet maken wat een klant of zake-
lijke relatie van je kan verwachten, hoeveel
tijd en geld dat kost en welke output je van de
inspanningen mag verwachten. Probeer heel
duidelijk te maken wat je precies voor iemand
kunt betekenen.
En dat is, zoals ik zojuist ook zei, een pro-
ductstrategie en geen algemene servicestra-
tegie. Op die manier creëer je zelf de vraag
en op het moment dat mensen, nieuwsgie-
rig geworden, jouw website bezoeken en
zien dat ze met een serieuze, professionele
dienstverlener te maken hebben, dan kan
die klik en die klantrelatie snel ontstaan.
Banen: Ik vind het heel belangrijk dat je als
dienstverlener ondernemers helpt om out of
the box te denken. Ik merk ook in de praktijk
dat ondernemers dat fi jn vinden. Veel
ondernemers die ik bedien zijn altijd aan het
ondernemen geweest en hebben weinig
kennis opgebouwd over communicatie,
marketing en reclame. Dat was ook niet
nodig: het werk kwam toch wel binnen. Wij
helpen hen anders over hun producten en
diensten te gaan denken en laten zien dat
er dan verrassende en nieuwe marktkansen
ontstaan.
De Koning: Wij komen pas in gesprek als
mijn hier aanwezige collega’s al bij de klant
aan tafel hebben gezeten. Wij komen in
beeld wanneer de techniek ter sprake komt
en zijn eigenlijk de partij die de technische
IT-realisatie van hun oplossingen invulling
geeft. Als de IT niet in eigen huis wordt
gefaciliteerd, wordt een beroep op ons
gedaan. Ik wil dus een tip geven aan de
communicatie- en reclamebureaus op het
moment dat ze bij mij aan tafel komen,
namelijk om altijd voorbereid aan tafel te
gaan bij je klant. En te weten wat de klant al
aan online activiteiten doet. Want dan kun je
écht met een klant meedenken. Wanneer je
dat kunt, merkt een klant namelijk dat je je
al op voorhand in zijn bedrijf hebt verdiept.
En dat helpt om het vertrouwen van een
ondernemer te winnen en hem als nieuwe
klant te werven.
Banen: Investeer tijd en energie in een klant
en je zult zien dat je daar vertrouwen voor
terugkrijgt. Veel geven, dan krijg je ook terug.
Mits je natuurlijk wel echte kennis van zaken
meebrengt.
Bierman: In plaats dat je zegt ‘koop dit product
van mij’, ga je naast een ondernemer staan en
zeg je ‘hoe kunnen we er samen voor zorgen
dat jij meer geld gaat verdienen, waar zit
precies jouw doelgroep en hoe gaan we die
bereiken?’
Braam: Ik sluit me aan bij de tip van het
goed voorbereid zijn voordat je met een
klant aan tafel gaat. Tegelijkertijd is het heel
vanzelfsprekend, want als een relatie bij mij
binnenloopt die zich helemaal niet in mij
verdiept heeft, houdt het natuurlijk snel
op. Op consumentenniveau geldt precies
hetzelfde. Consumenten laten zich niet meer
alles aanleunen en zeker met social media
zijn we tegenwoordig heel goed in staat om
snel aan elkaar door te geven wat we van iets
vinden. Reputation management is misschien
nog wel belangrijker geworden dan veel
andere vormen van communicatiebeheer.
De emeritus professor in marketing en com-
municatie, John Philip Jones, zei dat het erom
gaat op het juiste moment die ene verbinding
te maken. Dus dat je bovenaan de roltrap,
juist voordat je het winkelcentrum in gaat,
met die aanbieding wordt geconfronteerd. En
of je je nu profi leert via PR, social media, het
huis-aan-huis krantje, dat maakt niet zoveel
uit. Zorg ervoor dat je consistent bent in wat
je doet, zorg dat je in alle mediakanalen die
je gebruikt dezelfde merkwaarde communi-
ceert. En zorg daarnaast dat je je omringt met
professionals, zowel aan de creatieve als de
strategische kant. Want die weten precies hoe
je aan welke knoppen moet draaien om je
bedrijfsresultaat te verbeteren.
het ONDERNEMERS BELANG 12
Rondetafel Reclame & Marketing
Martijn de Koning richtte 10 jaar
geleden het Haarlemse bedrijf
Successfully op en heeft 22 medewerkers.
“Wij zijn een technische dienstverlener.
Enerzijds richten wij onze diensten op
IT en anderzijds op online technologie, waaronder wij
websites, webshops, bedrijfsapplicaties verstaan waarbij bepaalde bedrijfs-
processen gedigitaliseerd en geautomatiseerd worden en waarbij wij vanuit
objectief oogpunt kijken welke techniek het beste past binnen de gewenste
oplossing voor de klant. Vorig jaar breidden wij uit naar Aruba en Curaçao. We
werken ook veel samen met partijen als Van Diemen, waarbij wij uitsluitend
de techniek faciliteren uit naam van hen als samenwerkende partner. Onze
naam kom je dus niet vaak tegen, alhoewel we vele partijen bedienen.”
“Welk bedrijf heeft de zekerheid dat facturen binnen 48 uur worden betaald?” Met die vraag opent Ronald van der Starre zijn betoog
over Svea Finans. Van der Starre is directeur van deze Credit Managementgroep met vestigingen in Reeuwijk en Amsterdam.
Svea Finans
Reeuwijk: Reeuwijkse Poort 107b
2811 MX Reeuwijk
T 0182 - 62 44 00
Amsterdam: Ed Pelsterpark 12
1087 EJ Amsterdam
T 020 - 398 90 00
info@sveafi nans.nl
www.sveafi nans.nl
Zekerheid waarop je kunt bouwen:
Svea Finans neemt zakelijke vorderingen
over en betaalt binnen 48 uur
Svea is een op het MKB gerichte
fi nancier. Het neemt echter ook het
debiteurenbeheer uit handen en dekt
kredietrisico af. Volgens Ronald van der Starre
geeft dat zoveel zekerheid dat ondernemers
zich volledig kunnen richten op hun core
business. “Je weet dat je facturen snel worden
betaald en dat geeft rust. Wij zijn echter geen
incassobureau maar een verlengstuk van een
organisatie.”
Factoring
Door het verkopen van zakelijke vorderingen
aan Svea heeft een ondernemer altijd liquide
middelen. Ronald van der Starre ziet daar
het grote voordeel voor het MKB. “Hierdoor
maken bijvoorbeeld veel uitzendbureaus
gebruik van onze diensten. Uitzendkrachten
verwachten vanzelfsprekend wekelijks uitbe-
taling van hun salaris. De betaling van, vaak
grote, vorderingen van de uitzendbureaus bij
hun klanten laat vaak lang op zich wachten.
Wij nemen die vorderingen over en betalen
direct uit, zodat ze snel over liquide middelen
kunnen beschikken. Het is maar een voorbeeld
van een branche waarvoor wij veel diensten
verrichten. Ook veel ondernemers uit andere
branches hebben profi jt van onze inzet.
Je hebt direct beschikking over het geld
waarvoor je diensten hebt verricht.”
Door Svea worden jaarlijks 50.000 vorderingen
verwerkt met een totaal bedrag van rond de
€ 150.000.000,-.
Dienstverlening
De doelgroep van Svea is het MKB, waaronder
ook de grote groep ZZPers, met een omzet
tussen de € 50.000 en € 4.000.000,-. “Wij
nemen voor onze klanten vorderingen over
als het bedrijf waarvoor ze werkzaamheden
hebben verricht voldoende kredietwaardig is.
Het onderzoek naar die kredietwaardigheid
doen wij snel zodat we aan de slag kunnen.
Ondernemers hebben behoefte vlot en
adequaat zaken te doen. Svea is daarom
georganiseerd naar de vraag van de klant.
Onze accountmanager blijft vanaf acquisitie
tot en met debiteurenbeheer bij de factuur-
stroom betrokken. Bij Svea is men verzekerd
van contact met één medewerker die op de
hoogte is van de bedrijfsomstandigheden en
facturering.
Op een gekochte factuur wordt uiteraard
verdiend. “Het aankooppercentage is
afhankelijk van de kredietwaardigheid van
de organisatie waar de vordering wordt
gedaan en de gehanteerde betalingscondities
die daar gelden. Meestal ligt het bedrag rond
de 5% van het factuurbedrag. Het kost je iets
maar je weet dan wel zeker dat er binnen
48 uur wordt uitbetaald en dat de risico’s
voor Svea zijn.” Het aquisitietraject van
Svea is kort. Er worden geen ingewikkelde
liquiditeitsprognoses en toekomstverwach-
tingen gevraagd. “Als we tot overeenstemming
komen met de nieuwe relatie gaan we snel
aan de slag. Er komen hier zelfs klanten met
een stapel facturen binnenlopen.”
Flexibel
Wanneer je net een onderneming hebt
opgebouwd of als je uit een moeilijke
periode komt is het belangrijk dat er
voldoende liquide middelen zijn. Die behoefte
zal in de loop van de tijd minder worden.
Ronald van der Starre: “Onze dienstverlening
is zo opgebouwd dat je niet vastzit aan
langlopende verplichtingen. De ondernemer
kan zelf bepalen welke facturen er worden
ingediend. Er gelden dus geen minimale
omzetvereisten of concentratiegraden.
Er zijn relaties die slechts facturen voor één
klant bij ons onderbrengen. Veel is mogelijk!”
Solide partner
Ronald van der Starre tot slot: “Wij zijn een
solide partner. In Zweden heeft Svea Finans
de functie van Spaarbank en beschikt
daardoor over substantieel eigen en
vreemd vermogen. Ingekochte facturen
worden altijd uitbetaald. Het is zekerheid
waarop je kunt bouwen.”
het ONDERNEMERS BELANG
BedrijfsreportageTekst en fotografi e: René Zoetemelk
Ronald van der Starre:
“Er worden door Svea
Finans geen ingewikkelde
liquiditeitsprognoses en
toekomstverwachtingen
gevraagd”
Bezoek ons op Provada in de stand van de Zeeuws-Vlaamse Kanaalzone
Welkom in Terneuzen! Terneuzen is de grootste ge-meente van Zeeland. Terneuzen ligt in het centrum van Zeeuws-Vlaanderen en telt 55.000 inwoners. De ligging van de gemeente is een van onze sterke punten: tussen de Westerschelde in het noorden en grenzend aan België in het zuiden. Terneuzen is dus strategisch gelegen ten opzichte van steden als Antwerpen, Gent en Rotterdam.
Terneuzen is een gemeente met een grote landbouwsector en tegelijkertijd een sterk ontwikkelde industriezone langs het Kanaal van Gent naar Terneuzen. Samen met de haven van Vlissingen vormt de haven van Terneuzen het op twee na grootste havengebied van Nederland. Er zijn prima logistieke verbindingen via het water, de weg (Westerscheldetunnel) en het goederenspoor naar afzetgebieden overal ter wereld.
In Terneuzen wordt volop fors geïnvesteerd in glastuinbouw en bio based economy. Van oudsher zijn chemie en maintenance sterk vertegenwoordigd in Terneuzen. Terneuzen heeft ondernemers veel te bieden! Vooral ruimte: betaalbare en representatieve kavels op bedrij-venterreinen, bijvoorbeeld in de Koegorsstraat en Handelspoort-Zuid. Maar ook grond op zogenoemde natte bedrijventerreinen: in de haven, met kade.
Terneuzen heeft bovendien een sterk midden- en kleinbedrijf. Het Zeeuws-Vlaamse arbeidsethos wordt geroemd: er is tijd om te genieten, maar er wordt keihard gewerkt! Files kennen we hier niet. De Belgische markt ligt binnen handbereik en de goede internationale samenwerking wordt de komende jaren onderstreept door de bouw van een nieuwe zeesluis in Terneuzen. Kortom, er wacht u hier een prima ondernemersklimaat.
Interesse?Als u meer wilt weten over de mogelijkheden die Terneuzen ondernemers biedt, helpt onze bedrijfscontactfunctionaris Petra de Vliegher u graag verder. Zij is het eerste aanspreekpunt voor ondernemers in onze gemeentelijke organisatie. U kunt haar bereiken via T 14 0115 of via [email protected].
www.terneuzen.nl
Terneuzen, volop ruimte voor ondernemers
Bezoek ons op Provada in de stand van de Zeeuws-Vlaamse Kanaalzone
Welkom in Terneuzen! Terneuzen is de grootste ge-meente van Zeeland. Terneuzen ligt in het centrum van Zeeuws-Vlaanderen en telt 55.000 inwoners. De ligging van de gemeente is een van onze sterke punten: tussen de Westerschelde in het noorden en grenzend aan België in het zuiden. Terneuzen is dus strategisch gelegen ten opzichte van steden als Antwerpen, Gent en Rotterdam.
Terneuzen is een gemeente met een grote landbouwsector en tegelijkertijd een sterk ontwikkelde industriezone langs het Kanaal van Gent naar Terneuzen. Samen met de haven van Vlissingen vormt de haven van Terneuzen het op twee na grootste havengebied van Nederland. Er zijn prima logistieke verbindingen via het water, de weg (Westerscheldetunnel) en het goederenspoor naar afzetgebieden overal ter wereld.
In Terneuzen wordt volop fors geïnvesteerd in glastuinbouw en bio based economy. Van oudsher zijn chemie en maintenance sterk vertegenwoordigd in Terneuzen. Terneuzen heeft ondernemers veel te bieden! Vooral ruimte: betaalbare en representatieve kavels op bedrij-venterreinen, bijvoorbeeld in de Koegorsstraat en Handelspoort-Zuid. Maar ook grond op zogenoemde natte bedrijventerreinen: in de haven, met kade.
Terneuzen heeft bovendien een sterk midden- en kleinbedrijf. Het Zeeuws-Vlaamse arbeidsethos wordt geroemd: er is tijd om te genieten, maar er wordt keihard gewerkt! Files kennen we hier niet. De Belgische markt ligt binnen handbereik en de goede internationale samenwerking wordt de komende jaren onderstreept door de bouw van een nieuwe zeesluis in Terneuzen. Kortom, er wacht u hier een prima ondernemersklimaat.
Interesse?Als u meer wilt weten over de mogelijkheden die Terneuzen ondernemers biedt, helpt onze bedrijfscontactfunctionaris Petra de Vliegher u graag verder. Zij is het eerste aanspreekpunt voor ondernemers in onze gemeentelijke organisatie. U kunt haar bereiken via T 14 0115 of via [email protected].
www.terneuzen.nl
Terneuzen, volop ruimte voor ondernemers
Bezoek ons op Provada in de stand van de Zeeuws-Vlaamse Kanaalzone
Welkom in Terneuzen! Terneuzen is de grootste ge-meente van Zeeland. Terneuzen ligt in het centrum van Zeeuws-Vlaanderen en telt 55.000 inwoners. De ligging van de gemeente is een van onze sterke punten: tussen de Westerschelde in het noorden en grenzend aan België in het zuiden. Terneuzen is dus strategisch gelegen ten opzichte van steden als Antwerpen, Gent en Rotterdam.
Terneuzen is een gemeente met een grote landbouwsector en tegelijkertijd een sterk ontwikkelde industriezone langs het Kanaal van Gent naar Terneuzen. Samen met de haven van Vlissingen vormt de haven van Terneuzen het op twee na grootste havengebied van Nederland. Er zijn prima logistieke verbindingen via het water, de weg (Westerscheldetunnel) en het goederenspoor naar afzetgebieden overal ter wereld.
In Terneuzen wordt volop fors geïnvesteerd in glastuinbouw en bio based economy. Van oudsher zijn chemie en maintenance sterk vertegenwoordigd in Terneuzen. Terneuzen heeft ondernemers veel te bieden! Vooral ruimte: betaalbare en representatieve kavels op bedrij-venterreinen, bijvoorbeeld in de Koegorsstraat en Handelspoort-Zuid. Maar ook grond op zogenoemde natte bedrijventerreinen: in de haven, met kade.
Terneuzen heeft bovendien een sterk midden- en kleinbedrijf. Het Zeeuws-Vlaamse arbeidsethos wordt geroemd: er is tijd om te genieten, maar er wordt keihard gewerkt! Files kennen we hier niet. De Belgische markt ligt binnen handbereik en de goede internationale samenwerking wordt de komende jaren onderstreept door de bouw van een nieuwe zeesluis in Terneuzen. Kortom, er wacht u hier een prima ondernemersklimaat.
Interesse?Als u meer wilt weten over de mogelijkheden die Terneuzen ondernemers biedt, helpt onze bedrijfscontactfunctionaris Petra de Vliegher u graag verder. Zij is het eerste aanspreekpunt voor ondernemers in onze gemeentelijke organisatie. U kunt haar bereiken via T 14 0115 of via [email protected].
www.terneuzen.nl
Terneuzen, volop ruimte voor ondernemers
Bezoek ons op Provada in de stand van de Zeeuws-Vlaamse Kanaalzone
Welkom in Terneuzen! Terneuzen is de grootste ge-meente van Zeeland. Terneuzen ligt in het centrum van Zeeuws-Vlaanderen en telt 55.000 inwoners. De ligging van de gemeente is een van onze sterke punten: tussen de Westerschelde in het noorden en grenzend aan België in het zuiden. Terneuzen is dus strategisch gelegen ten opzichte van steden als Antwerpen, Gent en Rotterdam.
Terneuzen is een gemeente met een grote landbouwsector en tegelijkertijd een sterk ontwikkelde industriezone langs het Kanaal van Gent naar Terneuzen. Samen met de haven van Vlissingen vormt de haven van Terneuzen het op twee na grootste havengebied van Nederland. Er zijn prima logistieke verbindingen via het water, de weg (Westerscheldetunnel) en het goederenspoor naar afzetgebieden overal ter wereld.
In Terneuzen wordt volop fors geïnvesteerd in glastuinbouw en bio based economy. Van oudsher zijn chemie en maintenance sterk vertegenwoordigd in Terneuzen. Terneuzen heeft ondernemers veel te bieden! Vooral ruimte: betaalbare en representatieve kavels op bedrij-venterreinen, bijvoorbeeld in de Koegorsstraat en Handelspoort-Zuid. Maar ook grond op zogenoemde natte bedrijventerreinen: in de haven, met kade.
Terneuzen heeft bovendien een sterk midden- en kleinbedrijf. Het Zeeuws-Vlaamse arbeidsethos wordt geroemd: er is tijd om te genieten, maar er wordt keihard gewerkt! Files kennen we hier niet. De Belgische markt ligt binnen handbereik en de goede internationale samenwerking wordt de komende jaren onderstreept door de bouw van een nieuwe zeesluis in Terneuzen. Kortom, er wacht u hier een prima ondernemersklimaat.
Interesse?Als u meer wilt weten over de mogelijkheden die Terneuzen ondernemers biedt, helpt onze bedrijfscontactfunctionaris Petra de Vliegher u graag verder. Zij is het eerste aanspreekpunt voor ondernemers in onze gemeentelijke organisatie. U kunt haar bereiken via T 14 0115 of via [email protected].
www.terneuzen.nl
Terneuzen, volop ruimte voor ondernemers
het ONDERNEMERS BELANG
Topclick Masterclass
Over Topclick Nederland
Sinds 2006 zorgt Topclick Nederland
ervoor dat bedrijven goed vindbaar zijn
op internet. Een betere vindbaarheid op
internet betekent meer klanten, meer
aanvragen en meer omzet. Dit doet
Topclick met veel succes voor duizenden
tevreden ondernemers. Van evenemen-
tenbureaus tot koeriers, autorijscholen,
advocatenkantoren en kinderdagverblijven.
Een leerzame Master Class
in duidelijke taal
Met grote expertise in zoekmachine adver-
teren en ruime ervaring in uiteenlopende
branches, spreekt de AdWords expert van
Topclick Nederland de taal van de onderne-
mer. Zo wordt moeilijke materie vertaald in
hapklare brokken en krijgt u gerichte tips &
tricks en creatieve oplossingen waarmee u
straks meer rendement haalt uit uw eigen
AdWords campagne.
Wat leert u?
• Relevante keywords selecteren
• Eff ectieve advertentieteksten opstellen
• Werking, veilingsysteem en biedstrategieën
• Opzetten van account en account-structuur
• Doormeten van resultaten via AdWords en
Analytics
Over de AdWords expert
Arvin Singh
Google AdWords expert Arvin
Singh verdiept zich in conver-
sieoptimalisatie en creëert synergie tussen
verschillende online marketing activiteiten.
Arvin verzorgt dagelijks succesvolle en
rendabele AdWords campagnes voor voor-
aanstaande klanten waaronder Rook-Stop,
Nivo Uitvaartverzekeringen en Bij’Tij.
MEER RENDEMENT UIT UW ADWORDS CAMPAGNE?
Volg de Topclick Masterclass!
Het Ondernemersbelang MasterclassOnline Marketing
Datum:
Woensdag 15 mei 2013
Tijd:
14.00 - 17.00 uur
Lokatie:
Commercial TV, Escudo 1D, 8305 BM Emmeloord
Kosten: Aan deelname zijn geen kosten verbonden
Aanmelden via: p.wiersmaondernmersbelang.nl
of T. 0228 - 321253 (Piet Wiersma, media-adviseur)
In de Masterclasses van Het Ondernemersbelang delen toonaangevende bedrijven hun kennis, kunde
en vakmanschap met andere bedrijven. In de Masterclass van woensdag 15 mei worden de deelne-
mers door de gespecialiseerde professionals van Topclick op aansprekende wijze meegenomen in
de wereld van de Online Marketing. Na afl oop van deze Masterclass bent u in staat het geleerde
direct binnen uw bedrijf in de praktijk te brengen. Tevens biedt deze educatieve sessie een leuke
gelegenheid om te netwerken. Zo slaat u twee vliegen in één klap!
Er is ruimte voor maximaal 30 deelnemers. Aan deelname zijn geen kosten verbonden.
Zorg dus wel dat u er snel bij bent want VOL = VOL. Aanmelden bij Piet Wiersma
(media-adviseur Ondernemersbelang Amsterdam) op telefoonnummer 0228 - 32 12 53 of
per email bij [email protected]
Programma:14:00 - 14:15 Opening en introductie deelnemers (Het Ondernemersbelang)
14:15 - 14:45 Rondleiding en presentatie CTV (Dennis Ras)
14:45 - 15:00 Introductie Topclick (Martin Heidekamp)
15:00 - 16:00 Masterclass met vragenrondje (Arvin Singh)
16:00 - 16:15 Uitleg Topclick Nederland Partner Programma (Martin Heidekamp)
16:15 - 17:00 Netwerken
Het Ondernemersbelang
‘Wij verbinden lokale ondernemers en ondersteunen bij ondernemen in de regio’
WWW.ONDERNEMERSBELANG.NL
www.topclick.nl
Wist u dat ondernemers met een goed ingerichte AdWords campagne elke geïnvesteerde
euro dubbel terugverdienen? Beheert u zelf uw Google AdWords campagne, maar haalt u
hier onvoldoende rendement uit? Meld u aan voor de AdWords Master Class van Topclick
Nederland. Want met de ondersteuning van een AdWords expert haalt u het beste uit uw
eigen campagne en kunt u zich volledig richten op het behalen van úw doelstellingen.
Interview
Directieleden in een familiebedrijf
dragen twee petten: enerzijds
zijn ze fi nancieel directeur,
verkoopleider of exportmanager, anderzijds
zijn ze zoon, dochter, broer of nicht. Kritiek
op iemands functioneren wordt daardoor
meteen ook persoonlijke kritiek, en dat geeft
vaak aanleiding tot het ontstaan van een
wespennest waarin emotionele en zakelijke
belangen nauwelijks nog van elkaar te
onderscheiden zijn. Toch is niets zo gevaarlijk
als die belangen verstrengeld te laten. “Het
is de taak van adviseurs zoals wij een eerlijk
gesprek mogelijk te maken waarbij alles
bespreekbaar wordt gemaakt,” zegt Anne
Kloosterboer. “Dat vergt van ons fi nancieel
en organisatorisch inzicht maar evengoed
psychologisch.”
Zachte en harde waarden
Dergelijke problemen spelen vooral op
bij transitiemomenten in de levenscyclus
van een familiebedrijf: wanneer nieuwe
(buitenlandse) groeimarkten worden
betreden, fi lialen worden geopend,
overnames worden gepleegd, en natuurlijk
tijdens de opvolging van de ene generatie
door de andere. Anne Kloosterboer: “Familie-
leden kunnen de grens van hun professionele
kunnen bereiken. Ik heb in de retail gezien
dat een zuster die altijd uitstekend had
gefunctioneerd haar werk niet meer aan
kon omdat de winkelketen te groot werd.
Dan kan zo’n vrouw wel worden ‘weg-
gemanaged’, maar dat gaat niet zonder ge-
zichtsverlies. Ik heb alle betrokkenen om tafel
gebracht en zichtbaar trachten te maken
waar haar krachten liggen, zodat ze opnieuw
op een plek terecht kon komen waar die
optimaal tot hun recht komen. Daarvoor
is het belangrijk dat je de ‘zachte’ waarden
– de bindingen tussen mensen – even hard
waardeert als de ‘harde’ – de fi nancials. In de
praktijk dragen ze namelijk beide evenveel bij
aan het succes. De zachte waarden zijn echter
meestal een kwestie van instinct en gevoel.
Je moet dat gevoel dus eerst in woorden
zien te vertalen. Het gesprek moet ook tot
zelfi nzicht leiden bij degene die van functie
het ONDERNEMERS BELANG
Familiebedrijven hebben een eigen krachtbron: de samenhang tussen de familieleden die de
organisatie leiden die hen in staat stelt hoge toppen te scheren. De familie belichaamt de unieke
cultuur die het bedrijf onderscheidt van andere en waaraan het zijn succes dankt. Maar naarmate
een familiebedrijf groeit en de rol van de familie verandert kan deze cultuur verwateren. Volgens
Anne Kloosterboer, hoofd van de sectie Familybusiness bij de HayGroup, is de uitdaging dit
‘bedrijfs-DNA’ dieper in de organisatie te verspreiden en verankeren. Op die manier worden de familie-
waarden losgekoppeld van de familieleden, wint de organisatie aan autonomie en slagkracht
en behoudt ze toch die unieke cultuur waaraan ze haar ontstaan én succes te danken heeft.
Hoe familiebedrijven hun cultuur en succes kunnen behouden:
De familiewaarden los van de familieleden
Tekst: Jeroen Kuypers • Fotografi e: Marco Magielse
het ONDERNEMERS BELANG
waarde eigen te maken.
Er zijn voorbeelden van grote familie-
bedrijven waar de Raad van Bestuur terecht
van oordeel was dat het tijd werd een
niet-familielid in de directie op te nemen
en waar dit keer op keer mislukte. Meestal
werd de komst van de buitenstaander met
veel bombarie aangekondigd en werd er
gewezen op diens indrukwekkende loopbaan
bij een multinational. Maar als de man
‘gedropt’ werd in de organisatie bleek dat
niemand hem accepteerde, omdat gevreesd
werd dat hij de cultuur die het bedrijf hadden
groot gemaakt niet begreep. Na zes
maanden was hij afgeknapt en vertrok hij
met stille trom. Om dat dure afbreukrisico
te minimaliseren kun je een buitenstaander
beter in de middenlaag van het management
introduceren, hem zichzelf daar laten
bewijzen als ‘een van ons’ en dan pas de
weg naar boven laten vinden.”
Blijvende waarden
Hoe langer een familiebedrijf bestaat en
hoe groter het wordt, hoe groter ook de
kans dat de rol van de familie kleiner wordt.
Dat begint al bij een installatiebedrijf met
tien of vijftien werknemers, waar de zoon
die de vader opvolgt vindt, dat hij meer
vakman dan ondernemer is en een algemeen
directeur naast hem aanstelt. Confl icten tussen
familieleden die de korte termijn (nu het bedrijf
verkoop klaarmaken om te kunnen cashen)
boven de lange verkiezen, kunnen de rol van
de familie volledig uitschakelen. Maar ook als
het bedrijf in handen van de familie blijft komt
er vroeg of laat toch vaak een moment dat het
management en het bezit van een onderneming
van elkaar gescheiden raken. Betekent dit ook
automatisch het einde van de unieke bedrijfs-
cultuur? Volgens Anne Kloosterboer hoeft dat
helemaal niet. Zoals de buitenstaander in de
middenlaag zich de waarden eigen kan
maken, kunnen de overige werknemers en
niet-familieleden dat ook. “Een Nederlands
familiebedrijf groeide in één generatie van
vijftien naar tweeduizend medewerkers, een
Braziliaans groeide uit tot een multinational.
In beide gevallen heb je het over een kolos van
een organisatie, waarbij in het laatste geval de
familie die het had opgericht ook nog volledig
uit het bedrijf was verdwenen. Toch bleven de
waarden die het groot hadden gemaakt – lean,
op de kleintjes letten en overal kansen zien
en grijpen – de organisatie sturen. Door die
waarden expliciet te maken hadden tal van me-
dewerkers ze geleidelijk tot de hunne gemaakt.
De ervaring leert dat dit belangrijk is, omdat je
als bedrijf langer overleeft als je die waarden
kent en behoudt – ook zonder familieleden.”
dient te veranderen. Als al die ingrediënten
er zijn, kun je werken aan een oplossing die
niet alleen zonder gezichtsverlies is, maar
die de betrokkene ook opnieuw op een
positie brengt waar die opnieuw de meeste
toegevoegde waarde aan de organisatie kan
geven.”
Afkomst is geen argument
Familieleden zijn de dragers van de bedrijfs-
cultuur, maar krijgen ze die laatste
automatisch mee, via een combinatie
van hun genetische code en de paplepel,
of moeten ze zich die moeizaam eigen
maken? Volgens Anne Kloosterboer gaat
het allerminst vanzelf: “Ik ken een kleding-
concern waar de talentrijke jongeren al op
twaalfj arige leeftijd worden geselecteerd
en een speciaal opleidings- en trainings-
traject in gaan. De meeste familiebedrijven
doen hun best die waarden actief te
implementeren. Ik heb het dan ook eens
meegemaakt in een drankenconcern dat
een neef van de CEO vond dat hij recht
had op een hoge positie enkel en alleen
vanwege zijn familieband. Hij kreeg zijn
zin niet. Afkomst is geen argument, zei de
CEO, ga jezelf eerst maar bewijzen op een
andere plek. Maar ook buitenstaanders
moeten de kans krijgen zich die zachte
koppelen
@snelstartWWW.SNELSTART.NL0222 36 30 61
Actie loopt t/m 21 juni 2013
ZELF BOEKHOUDEN & FACTUREREN
Dat doet u gewoon zelf! Bespaar op uw accountantskosten door gebruik te maken
van onze software. Profi teer nu van:
Slim & Effi ciëntMaak met één muisklik van een offerte een factuur en verstuur deze per e-mail
Slim & AccuraatVoorkom fouten door afschriften in te lezen en automatisch en foutloos te boeken
Slim & EenvoudigBtw wordt automatisch geboekt, de btw-aangifte berekent u met één druk op de knop
Slim & OverzichtelijkIn één oogopslag volledig fi nancieel inzicht door uitgebreide rapportages
boekhouden & factureren
Ga naar www.snelstart.nl/zelf
met actiecode HOB2013B
€ 50,- extra korting
ZELF EENVOUDIG
OSB, Ondernemersorganisatie Schoonmaak- en Bedrijfsdiensten, heeft op 1 januari 2013 een keurmerk ingevoerd waarmee schoonmaak-
en glazenwasserbedrijven zich kunnen Onderscheiden in de SchoonmaakBranche. Het geeft de klant meer zekerheid dat hij te maken heeft
met een betrouwbare partner en het schoonmaak- of glazenwasserbedijf weet dat hij op alle fronten zijn zaken op orde heeft.
Maak met het OSB-keurmerk een veilige keuze
De schoonmaakbranche had in
het verleden een slechte naam.
Klanten hadden nooit vooraf
zekerheid over de kwaliteit die geleverd
zou worden. Ze zagen door de bomen
het bos niet meer, aldus OSB-directeur
Rob Bongenaar. “Dat is niet goed voor de
klant, maar ook niet voor de betrouwbare
schoonmaakbedrijven. Daarom vonden wij
het noodzakelijk een keurmerk in het leven
te roepen.”
Onafhankelijke Inspectie Instelling
Paul Meerman van S & G diensten,
bestaande uit De-glazenwassers bv en
De-schoonmakers bv heeft als eerste het
OSB-keurmerk in ontvangst mogen nemen.
“Schoonmaken is geen beroep, maar een
missie”, aldus Meerman. “Wij kozen ervoor
het OSB-keurmerk aan te vragen, om ons
te kunnen onderscheiden van bedrijven
die de kwaliteit van hun schoonmaakwerk-
zaamheden, hun administratie, of hun
prijsstelling niet op orde hebben. De keuring
wordt niet door OSB zelf uitgevoerd
maar door een onafhankelijke Inspectie
Instelling en is bepaald geen sinecure.
Tweemaal per jaar wordt alles gecontroleerd,
van opdracht tot factuur, geleverde manuren,
afdrachten BTW, sociale premies en loon-
belasting. Dat alles helemaal op orde is,
is een keiharde eis voor de toetsingsnorm
NEN 4400-1. Voor mij een geruststellende
gedachte dat het bij mij in orde is. Voor de
opdrachtgever is het van belang dat, naast
geleverde kwaliteit, hiermee in het kader
van ketenaansprakelijkheid de risico’s op
verhaal en boetes van de Belastingdienst,
de Arbeidsinspectie en andere overheid-
instanties worden beperkt.”
Eerlijke prijs
Meerman: “In 2010 zijn er grote stakingen
geweest in de schoonmaakbranche, omdat
de druk op de prijzen zo groot werd, dat
de last voor de werknemers onevenredig
zwaar werd. Ik vind het als verantwoordelijk
werkgever en als ondernemer heel
belangrijk dat het OSB-keurmerk ook
eist dat OSB-leden moeten voldoen aan
de Code Verantwoordelijk Marktgedrag.
Hiermee maak je duidelijk hoe je handelt
bij aanbesteding en contractering, hoe de
organisatie de implementatie en naleving
van sociaal beleid conform de code
waarborgt en hoe het schoonmaakbedrijf
de algemene tevredenheid van haar
medewerkers meet.”
Verstand van zaken
Bongenaar: “Zorgvuldig omgaan met elkaar
is het uitgangspunt. Betrouwbaarheid en
kwaliteit zijn de peilers. Schoonmaken is
een vak dat je moet uitvoeren met verstand
van zaken. Het OSB-keurmerk wordt dan
ook alleen gegeven aan bedrijven die aan
alle gestelde eisen voldoen.”
Reactie van klanten
“De bekendheid van het
keurmerk moet nog
groeien”, erkent
Meerman. “Klanten zijn
nu vaak blij verrast dat
er een keurmerk is.
Opmerkelijk is dat er
nu sneller over en
weer vertrouwen
ontstaat met de
klant.
Ik stuur informatie vooraf of leg bij het
eerste bezoek uit wat het keurmerk
inhoudt, dat er regels en voorschriften
zijn en hoe onze prijs is opgebouwd.
Klanten waarderen dat zeer, het maakt ze
direct duidelijk dat ze met een serieuze,
betrouwbare partner om de tafel zitten.”
BedrijfsreportageTekst: IngerMarlies Leeuwenburgh • Fotografi e: Ad Vereijken
het ONDERNEMERS BELANG
OSB
Bezoekadres: Rompertsebaan 50
5231 GT ’s-Hertogenbosch
Postadres: Postbus 3265
5203 DG ‘s-Hertogenbosch
T 073 - 648 38 50
www.osb.nl
Lianne de Heus,
Rob Bongenaar en
Paul Meerman
Een digitale dienstverlening inrichten
voor bedrijven is niet simpel want
‘de’ ondernemer bestaat niet.
Er zijn mensen die een bedrijf willen starten,
ZZP’ers, franchisehouders van ketens en DGA’s
van grote familiebedrijven. Elk hebben ze
hun specifi eke vragen, gaande van vrije
generieke (‘hoe begin ik een eigen zaak?’)
tot zeer complexe. “Het is de uitdaging om
zoveel mogelijk vragen te voorzien en via
de website te beantwoorden,” zegt Ubbo
Dijk, marketing communicatie manager.
“Dat doen we onder meer door telkens
bij de medewerkers van ons callcenter te
inventariseren of ze al een tijdje dezelfde
antwoorden geven. We doen ook geregeld
gebruikersonderzoek en passen de website
desgewenst aan, bijvoorbeeld door de zoek-
functie te optimaliseren zodat bezoekers
niet direct gaan bellen maar net één keer
doorklikken het antwoord zelf vinden.”
Stappenplannen
Dankzij die hoge mate van gebruiksvrien-
delijkheid en kanaalsturing van vragen kan
‘Antwoord voor bedrijven’ met een klein
aantal medewerkers een enorm aantal vragen
beantwoorden. Ubbo Dijk: “We hebben
zogenaamde Stappenplannen ontwikkeld
voor samengestelde vragen. Als een bakker
bijvoorbeeld een terras aan zijn zaak wil
beginnen vindt hij daarin alle wet- en
het ONDERNEMERS BELANG
‘Antwoord voor Bedrijven’:
Slechts een muisklik tussen vraag en aanbodOndernemers worden geconfronteerd met een breed spectrum aan wet- en regelgeving,
zowel bestaande als nieuwe. Die niet aflatende informatiestroom van de overheid
genereert vanzelfsprekend een even continue stroom aan vragen. ‘Antwoord voor bedrijven’
is een overheidsdienst die deze vragenstroom kanaliseert en beantwoordt. Het merendeel
van de antwoorden is op de website te vinden, de rest van de vragen wordt per telefoon, chat
of twitter afgehandeld. Sinds kort is er zelfs een app die ondernemers op de hoogte houdt
van de nieuwste wet- en regelwijzigingen. 3,2 miljoen unieke websitebezoekers per jaar
en 23.000 downloads van de app in amper twee maanden. Dit succes deed sommigen al
bewonderend opmerken ‘De overheid kan het dus toch.’
Interview Tekst: Jeroen Kuypers • Fotografi e: Marco Magielse
het ONDERNEMERS BELANG
Toch gebeurt dit niet. “Ons team heeft ervoor
gekozen zelf achter die informatie aan te
gaan,” aldus Ubbo Dijk. “We beschikken over
formele en informele contacten op alle niveaus
die ons op de hoogte stellen van wijzigingen.
Vervolgens verwerken we die kennis zelf in
een tekst, maar laten die wel accorderen door
de bevoegde specialisten op de ministeries.
Die pro-actieve houding werkt heel goed.
Toen vorig jaar het zogenaamde Kundus- of
najaarsaccoord gesloten werd hebben wij
alle voor ondernemers relevante passages
op onze website geplaatst. Ondanks alle
voorbehouden wisten ondernemers dankzij
onze publicatie in ieder geval wat ze mochten
verwachten. We waren daarmee de eerste.”
Zondagavondtweets
De voorbije vijf jaar is het kennisniveau
van de medewerkers stelselmatig verhoogd.
Er zijn er die mee discussiëren met
ondernemers op het Higherlevel forum en
webredacteur Edgar beantwoordt vele vragen
via Twitter. “Twitter is een medium dat we ook
buiten de kantooruren inzetten,” zegt Ubbo
Dijk. “Vooral de zondagavondtweets zijn erg
gewild. Maar social media werken op zo’n ma-
nier dat Edgar op zijn beurt ook zelf uitvoerig
geïnformeerd wordt. We functioneren niet als
een eiland maar onderhouden goede contac-
ten met werkgeversorganisaties als VNO-NCW
en MKB Nederland, met brancheorganisaties
en met de wereld van de intermediairs. We zien
bijvoorbeeld dat op Plein.nl vaak content van
ons wordt overgenomen. Dat juichen we toe.”
Hoge mate van vindbaarheid
De vindbaarheid van de informatie op ‘Ant-
woord voor bedrijven’ is erg hoog. De webre-
dactie weet als geen ander hoe zoekmachines
functioneren en hoe ondernemers dus met
behulp van één enkele term direct op de juiste
pagina terecht komen. “Zo voerden we aan het
begin van de kredietcrisis, direct nadat de Mi-
nister het woord voor het eerst gebruikt had,
de zoekterm ‘Deeltijd WW’ in,” zegt Ubbo Dijk.
“Niemand wist hoe de nieuwe regeling exact
vorm zou krijgen maar op onze site stond de
essentie al weergegeven en die informatie
werd gretig opgevraagd. Zo hebben we het
soms ook moeilijk om een term te schrappen.
‘Tante Agaathregeling’ is een uitdrukking die
sinds 2001 offi cieel niet meer wordt gebruikt.
Je moet nu ‘Durfkapitaalregeling’ schrijven.
Toch vat de term zo goed samen waar het
om gaat en is ze zo wijdverbreid, dat we
die nog jarenlang hebben gebruikt voor de
zoekmachines.”
Hype
De introductie van een eigen NieuweWetten-
app, enkele maanden geleden, heeft het voor
ondernemers nog eenvoudiger gemaakt aan
informatie over nieuwe wet- en regelgeving te
komen. “Je krijgt nu een seintje als er op jouw
gebied iets verandert en komt bij het aanklik-
ken rechtstreeks op de pagina die daarover in-
formeert. De app wordt door nieuwsdiensten
maar vooral door ondernemers als uitermate
handig ervaren en is in korte tijd een echte
hype geworden. We hebben de app nota bene
zelf ontwikkeld en in de markt gezet, omdat
commerciële partijen het niet van de grond
kregen. Dat dubbele succes deed iemand
onlangs opmerken: ‘De overheid kan het dus
toch,’ een compliment aan onze hele dienst-
verlening dat ik graag gehoord heb.”
regelgeving waarmee hij te maken krijgt
overzichtelijk bij elkaar, van het aanvragen
van een terrasvergunning tot de aanleg
van een toilet voor de klanten. Specifi eke
vragen worden vooral via de telefoon en de
e-mail beantwoord. Onze medewerkers zijn
bereikbaar via kantoortijden. Alleen tussen
twaalf en twee hebben ze een lange pauze,
voor de lunch én voor het beantwoorden
van e-mailberichten.”
‘Antwoord voor bedrijven’ is ook het EU-
dienstenloket. Alle content van de website
is in het Engels vertaald, zodat buitenlandse
ondernemers er met hun vragen terecht
kunnen. “De meeste lidstaten hebben
een aparte dienst opgericht voor dit EU-
dienstenloket. Nederland is het enige land
waar een digitale dienstverlener deze door
Brussel opgelegde taak er eenvoudigweg
‘bij’ kon nemen,” verduidelijkt Ubbo Dijk.”
Pro-actieve informatievoorziening
Het structuren van informatie en het stroom-
lijnen van antwoorden is één ding, ervoor
zorgen dat al die nieuwe wet- en regelgeving
tijdig aangeleverd wordt zodat ze verwerkt
kan worden tot content een tweede.
‘Antwoord voor bedrijven’ is organisatorisch
een Davidje tegenover de Goliaths van de
departementen waarvan het afhankelijk is.
De kans dat ambtelijke collega’s de dienst
simpelweg over het hoofd zien is reëel.
Binnenkort hebben de lezers van
Het Ondernemersbelang rechtsreeks
toegang tot de vraagbaak van
Antwoord voor Bedrijven.
Lig nooit meer wakker van uw IT-beheer
Geen zorgen meer over uw server en belangrijke gegevens. Zet ook uw bedrijf in de cloud en u hoeft niet meer te investeren in IT-kennis, systeembeheerders of servers. Wij zorgen er bovendien voor dat u veilig en betrouwbaar werkt. Het kan met Exact Online. Of u nu kiest voor de boekhouding, urenregistratie of voorraadbeheer. Ontdek zelf de voordelen of volg een webinar op exactonline.nl.
Exact Online. Dé online bedrijfssoftware.
Welke bedrijven hebben uw website bezocht?
Slechts 2 á 3% van uw online-bezoekers neemt daadwerkelijk contact met u op. Wie zijn die andere 97% en hoe bereikt u die alsnog? Het antwoord is even simpel als doeltreffend: Website-Leads.
Onderdeel van:
Website-Leads
Voor meer informatie (0800-2028)
www.websiteleads.nl
Voorbeeld overzicht Website-Leads
Geachte heer Rademaker,
De heer W.S. Leads van DATA collectief B.V. heeft vandaag om 15:53 uur uw website bezocht. Hierbij een overzicht van het bezoek.
DATA-collectief B.V.Coltbaan 4 C/D3439 NG NieuwegeinT: 0800-2028
De heer W.S. LeadsE: [email protected]: 06-21231892
Met vriendelijke groet,Ineke PeppelenboschUw Personal Sales Assistant
home | reclame- en marketingbureau Utrecht15:53:41 18s
AdWords: (Google: “reclamebureau utrecht“)
referenties | diverse projecten15:53:59 28sklanten | overzicht van alle klanten15:54:27 17snieuws | nieuwsberichten reclamebureau15:54:44 29sContact | contactgegevens15:55:13 10sWerkzaamheden | reclame utrecht15:55:23 58sOver ons | Reclamebureau binnenstad Utrecht15:56:21 98sAlgemene voorwaarden
Totale tijd: 00:04:18 Pagina’s bezocht: 8 Score:
15:57:59 34s
Hoe werkt het:
1
2
3
4
5
Een potentiële klant bezoekt uw website
De bezoeker wordt geïdentificeerd via zijn
IP-adres (Internet Protocolnummer)
Aan de hand van het verkregen IP-adres
wordt het bijbehorende bedrijf opgezocht in
de database van het DATA-collectief
Alle relevante informatie wordt nu vast-
gelegd, zoals hoe uw bezoeker op uw
website gekomen is, welke pagina’s hij
heeft bezocht, hoe lang hij op die pagina’s
is gebleven en waar hij is afgehaakt
Het DATA-collectief maakt een bezoek-
rapport van het websitebezoek en stuurt
u een e-mail met alle informatie zodat
u direct contact kunt opnemen met uw
websitebezoeker
13het ONDERNEMERS BELANG het ONDERNEMERS BELANG 13
Advies
Hoofdschuddend legt Jaap, ondernemer in ruste, de telefoon neer. Zojuist
heeft hij gebeld met de bank om te vragen of het klopt dat hij slechts 2%
rente krijgt op zijn spaargeld. De bank bevestigt dat. Jaap is 76 jaar en
weduwnaar. Hij heeft in privé € 1.000.000 op diverse spaarrekeningen. Alléén
al over zijn spaarcenten betaalt hij € 12.000 aan inkomstenbelasting in box
3 (eff ectief tarief 1,2%). Per jaar. Verder maakt Jaap zich wat zorgen over de
onlangs zeer fors verhoogde, verplichte eigen bijdrage voor mensen die in
een zorginstelling moeten worden opgenomen én privé-vermogen hebben.
Is daar iets aan te doen? Jazeker. Het toevluchtsoord hier heet B.V.
Spaargeld in de B.V. momenteel
fi scaal voordelig
De huidige historisch lage spaarrente –
laten we uitgaan van 2% - is er de oorzaak
van dat het netto-rendement op privé-
spaargeld feitelijk te verwaarlozen is. Rente
ad 2% minus 1,2% box 3-heffi ng maakt
0,8%. Als daarvan nog de infl atie wordt
afgetrokken, resteert weinig tot niets!
Jaap onderkent dat. Hij wil graag weten
of het fi scaal zin heeft om binnen de B.V.
te gaan sparen. Hoe verloopt de fi scaliteit
in die situatie? Feit is dat ontvangen rente
in zijn B.V. wordt belast met 20% ven-
nootschapsbelasting. Op het moment dat
de B.V. dividend uitkeert aan Jaap privé, is
nog eens 25% (box 2) inkomstenbelasting
verschuldigd. Het gecombineerde VPB/
IB-tarief ten aanzien van de ontvangen
rente in de B.V. bedraagt dus circa 40%. Bij
een rente van 2% luidt de vergelijkende
rekensom als volgt:
• 20% VPB over € 20.000 rentebaten
€ 4.000
• 25% IB over € 16.000 (= winst ná VPB)
€ 4.000
• Totale belastingdruk rentebaten in B.V.
€ 8.000
De totale belastingdruk bij rentebaten in
privé (box 3) is € 12.000.
Sparen in de B.V. levert hier een jaarlijks
voordeel op van minimaal € 4.000! Dit voor-
deel wordt zelfs groter, als het rendement
op het spaargeld niet direct als dividend
wordt uitgekeerd. Als Jaap geld nodig heeft
voor zijn levensonderhoud, kan hij bijvoor-
beeld ook overwegen het ingebrachte
kapitaal van de B.V. onbelast –géén 25% IB
– te laten terugbetalen. Hiervoor moet hij
wel naar de notaris. Interessant is wellicht
nog waar het fi scale omslagpunt ligt bij de
vergelijking sparen in privé/sparen binnen
de B.V. Dat punt ligt bij een rentevoet van
3%. Wanneer het rendement op spaargeld
dus minder bedraagt dan 3%, loont sparen
in de B.V. Notariskosten en eventuele B.V.-
oprichtingskosten zijn hier niet meegeteld.
B.V. als toevluchtsoord ter minimalisatie
van de eigen bijdrage voor het verpleeg-
tehuis
Sinds het begin van dit jaar telt het privé-
vermogen in box 3 mee voor de hoogte
van de verplichte eigen bijdrage bij ver-
huizing naar een zorginstelling/verpleeg-
tehuis/AWBZ-instelling. Deze zogeheten
vermogenstoets is er veelal de oorzaak van
dat mensen met privé-spaargeld plotseling
een eigen bijdrage moeten voldoen van
maximaal bijna € 2.200 per maand. In plaats
van de maandelijkse € 1.000. Is hieraan te
ontkomen? Ja. Ook op dit punt kan het
voordelig zijn het spaargeld in de B.V. in te
brengen. Voor Jaap als alleenstaande pakt
dit als volgt uit:
• Eigen bijdrage per jaar zonder
enige actie € 24.169
• Eigen bijdrage per jaar na inbreng
spaargeld in B.V. € 11.671
• Besparing per jaar € 12.498
Overigens kunnen ook bij kleinere box
3-vermogens substantiële besparingen
worden behaald. Wanneer Jaap’s totale
spaargeld in privé € 120.000 zou bedragen,
zou de inbreng van dat bedrag in de B.V. in-
houden dat hij op jaarbasis ruim € 9.000 op
de verplichte eigen bijdrage zou besparen.
Tot slot
De bovenbeschreven fi scale planning kan
jaarlijks het nodige opleveren, maar betreft
maatwerk. Bij een uitgekiende en strakke
regie kan moeiteloos worden geantici-
peerd op veranderende rentetarieven of
veranderende wetgeving. Indien nodig kan
dan relatief eenvoudig worden geswitcht
tussen sparen in de B.V. en sparen in privé.
Breng uw spaargeld om meerdere redenen onder in de b.v.
Tom Domic is belastingadviseur bij
Berghoef Accountants en Adviseurs,
Dorpsstraat 99, Aalsmeer
Reageren? Mail naar [email protected]
www.berghoef.nl
14 het ONDERNEMERS BELANG
Ondernemerspanel
Hebben de gedrukte media nog toekomst? Steeds meer kranten en (vak)tijdschriften zijn digitaal beschikbaar. Naast een papieren versie zijn bijvoorbeeld
ook de edities van Het Ondernemersbelang digitaal voor i-phone of tablet beschikbaar. Zal de digitalisering de
gedrukte media in de toekomst geheel verdringen? Of blijven ondernemers de voorkeur geven aan de tastbare
versies van hun krant, magazine of vaktijdschrift. De mening van ons panel.
■ Frans van der Riet
Frans van der Riet
Sinds de intreding van de digitale media verliest de
papieren versie terrein. Logisch. Digitale media is
actueler, uitgebreider, breder inzetbaar en in com-
binatie met allerlei sociale media. Kijk maar eens
hoeveel apps er tegenwoordig zijn voor de landelijke
kranten en tijdschriften. Ik las laatst een golfblad dat
naast de geschreven golftip een link bevatte naar een
video waarin de uitleg nog eens werd voorgedaan
en lezers via social media konden reageren. Wat mij
betreft een voorbeeld waar een papieren versie nooit
en te nimmer aan kan tippen. Ook de mobiele tele-
fonie staat niet stil en het duurt niet lang meer dat
je de smartphone kan gebruiken als beamer en/of
digitaal (dia)toetsenbord. Lezen en informatie tot je
nemen zal ook vanuit die tak van sport uitgebreider
en veel omvattender worden en dat betekent dat de
functie van een papieren versie nog sterker zal gaan
veranderen. Wie bladert er nog in een telefoongids of
belt 008 voor een telefoonnummer. Een ding is zeker
wat mij betreft. De papieren versie van kranten en
tijdschriften hebben hun langste tijd gehad en tot die
tijd..................genieten wij nog even van de papieren
versie van Het Ondernemersbelang.
■ Patrick Verboom RA
Patrick Verboom RA – Berghoef Accountants en
Adviseurs
De vergaande digitalisering is een onomkeerbaar pro-
ces, en de gedrukte media zullen het steeds moeilijker
krijgen. Voor meer en meer generaties is internet de
primaire bron van nieuws en informatie. Lezen van het
scherm is dan de gewoonste zaak van de wereld. Daarbij
is er een aantal evidente voordelen: met één apparaat
heb je alles wat je wilt lezen direct onder handbereik,
en er gaat geen tijd meer verloren in het productie- en
distributieproces zodat informatie sneller beschikbaar
is. Daarnaast wordt er zeer veel papier bespaard. De op-
lages van kranten en tijdschriften dalen mede om deze
redenen al jaren. Door de dalende oplages dalen ook
de advertentieopbrengsten, wat nog wordt versterkt
door de huidige economische situatie. Als de gedrukte
versies te weinig advertentieopbrengsten genereren
wordt het ook voor uitgevers steeds lucratiever om zich
te richten op de digitale uitgaven. In Amerika verschijnt
het bekende blad Newsweek daarom sinds begin dit
jaar zelfs alleen nog maar in digitale vorm.
Ik denk dan ook dat digitale media de komende jaren
sterk zullen blijven groeien, ten koste van de gedrukte
media.
■ Leonie Snijder
Leonie Snijder - Snijder Incasso en
Gerechtsdeurwaarders
De markt van gedrukte media krimpt, dat is duidelijk. Er is m.i.
wel verschil te maken tussen een dagblad en een tijdschrift.
Steeds meer mensen nemen het nieuws via sites als nu.nl
tot zich, de hele dag door in een gestage stroom. De huidige
abonnees van dagbladen zullen ’s ochtends hun krantje bij
het ontbijt wel blijven lezen en wellicht dat een enkele jon-
gere dit van pa of ma meekrijgt. Maar ook hier op kantoor
zie ik de jongere generatie vaak weggedoken in hun mobiel.
Als we tijdens de lunch met tien personen aan de koffi etafel
zitten, hebben zeker acht een mobiel in hun hand. Even face-
book checken op nieuws van vrienden, de whatsapp (groeps)
berichten doornemen. Overigens maak ik mijzelf hier ook
schuldig aan. Bij de tijdschriften en ondernemersbladen als
Het Ondernemersbelang, vind ik het juist weer prettig iets in
mijn handen te hebben. Iets dat je midden in een artikel weg
kunt leggen en weer op kunt pakken als het je uitkomt. Zeker
als het inhoudelijk interessante artikelen bevat. Deze markt
heeft denk ik nog wel bestaansrecht.
15het ONDERNEMERS BELANG
■ Sjoerd Deibert
Sjoerd Deibert - DEPO Personeel- en Arbodienst
Ik verwacht dat de komende jaren veel dagbladen en
tijdschriften zullen verdwijnen De markt is verzadigd.
Er zijn te weinig lezers voor zoveel titels. Bovendien
eist de razendsnelle digitalisering haar tol. Het past
in een trend die al jarenlang gaande is. Recent past
daarin bijvoorbeeld het besluit van Intermediair,
weekblad voor hoogopgeleiden, om na vijftig jaar
te stoppen als papieren publicatie en sinds 1
november jl. langs digitale weg verder te gaan. In lijn
hiermee ligt het besluit van NewsWeek, een groot
Amerikaans weekblad met 1.5 miljoen abonnees, om
met ingang van 1 januari 2013 de papieren uitgave
te vervangen door een digitale. Hierbij komt nog een
andere tendens. Er wordt namelijk ook minder ge-
lezen. Iedereen heeft het te druk en zijn die kranten
en tijdschriften meer dan zat. Het abonneebestand
van gedrukte media vergrijst daardoor in snel tempo.
Ik zie dan ook dat de toekomst van de media het
mobiele beeldscherm is, oftewel het ‘mobiele me-
diacentrum’. Kranten, tijdschriften, radio, televisie
en internet worden toegankelijk gemaakt via één
apparaat. Dit apparaat is mobiel en op de wensen
van de gebruiker afgesteld. Het beeldscherm zal een
ontwikkeling doormaken die vergelijkbaar is met die
van de telefoon. Begin jaren negentig wist men niet
beter dan dat een telefoon aan een ruimte verbon-
den was en door meerdere mensen werd gebruikt. In
1994 zei 98 procent van de mensen nog dat zij geen
behoefte hadden aan een gsm. De tijd heeft anders
geleerd. Ik zie dan ook dat kranten, televisiezenders,
internetsites e.d. als zelfstandige media zullen ver-
dwijnen. Het grootste onderscheid in de toekomst
wordt dat tussen redactionele en niet-redactionele
informatie. Niet meer tussen verschillende soorten
mediatypes. Er zullen daarbij steeds minder redacties
zijn, die een steeds groter gebied bestrijken en de
hoeveelheid niet redactionele informatie zal steeds
verder groeien. Tot slot; De media komt ook aan de
beurt met het hedendaagse, wil men overleven dan
moeten ze anders leren denken en meer aan de
behoefte van de klant.
■ Joris Funcke
Joris Funcke - FUNCKE communications & design
Jazeker, gedrukte media blijven relevant. Gedrukte
media hebben hun eigen specifi eke voordelen net zoals
digitale media dat hebben. Je ziet een tijdschrift of krant
liggen, de kop of foto spreekt je aan, je pakt hem op en
begint te lezen. Zo simpel… en zo onmogelijk met een
digitale uitgave.
We zagen dat opdrachtgevers hun gedrukte nieuws-
brieven en magazines vervingen door digitale uitgaven.
De gecommuniceerde reden was ‘met de tijd meegaan’.
De werkelijke reden was kostenbesparing. En dat valt
in de praktijk best tegen; je hebt toch content nodig en
beeld. Als het even kan een fi lmpje. Dan verdwijnt de
besparing op de drukkosten snel. Als dan ook nog blijkt
dat het leesgedrag sterk afneemt, dan komt er toch
weer een gedrukte magazine of nieuwsbrief.
Overigens kan je jezelf afvragen of het wel reëel is om te
blijven denken in termen van verdringing. Dit gaat uit
van ‘het nieuwe’ vervangt ‘het oude’. In de praktijk zie je
vaak dat nieuw en oud naast elkaar blijven bestaan.
■ Jeroen Vijn
Jeroen Vijn – VanOoijen Accountants
Ik denk dat het onvermijdelijk is dat gedrukte edities
zullen worden verdrongen door de verdere digitali-
sering. Zeker de sterke opmars van de tablets draagt
daar aan bij. Het lezen van tijdschriften op een pc was
nog geen pretje, maar op een tablet gaat dat prima.
Daarbij speelt ook de recessie een belangrijke rol in
het verder terugdringen van de gedrukte media. Uit
kostenoverwegingen wordt steeds meer gekozen voor
goedkopere digitale edities van vaktijdschriften. Het
internet maakt informatie steeds beter toegankelijk en
daardoor boet de gedrukte media verder aan belang
in. Deze ontwikkeling blijkt ook duidelijk uit de jaar-
cijfers van ondernemingen. De laatste jaren dalen de
geboekte kosten voor abonnementen en vaklitteratuur
aanzienlijk.
JDL Financial Services
Veerse Meer 16
2134 VR Hoofddorp
T 06 - 110 429 48
info@jdlfi nancialservices.nl
www.jdlfi nancialservices.nl
uit moet monden in liefdadigheidswerk
natuurlijk.
Met ingang van 1 september van dit jaar
verhuist het nieuwe bedrijf JdL Financial
Services 4 YOU naar de Burgemeester,
het voormalig pand van Ymere aan de
burgemeester Pabstlaan in Hoofddorp.
Welke dan zal zijn omgetoverd naar een
locatie waar veel kleinere bedrijven zich
zullen vestigen.
Vanuit dat pand zal het nieuwe bedrijf
de service gaan bieden waarbij de klant
centraal zal staan. Vanuit het opbouwen
het ONDERNEMERS BELANG 16
Bedrijfsreportage
Als u dit leest denkt u misschien automatisch aan een kortingsactie of een geweldig aanbod. Een actie is het niet maar een gewel-
dig aanbod zou het in de toekomst wel voor u kunnen zijn.JdL Financial Services is eind 2010 opgericht door John de Lange en heeft
zich in het begin voornamelijk gericht op de ZZP’er. Dit was eigenlijk ontstaan uit een soort idealisme omdat deze vakmensen een
enorm bedrag moesten betalen aan hun accountantskantoor. Ik heb ze laten zien dat het ook veel eenvoudiger kan en dat men zelf
een groot aantal zaken kan doen, die onmiddellijk geld opleveren. Het was een heel dankbare periode. Zeker als je bedenkt dat ik de
36 jaar daarvoor bij Shell heb gewerkt als Finance Manager. ZZP’ers zijn dan heel iets anders dan zo’n multinational.
Uw administratie-kantoor moet voordelig voor u zijn
Na deze 2 jaar ben ik langzaam
overgegaan naar wat grotere
bedrijven binnen het MKB. Om
ook deze klanten goed van dienst te kun-
nen zijn ben ik daarom op zoek gegaan
naar een partner. Want het MKB heeft toch
wat moeite om met een eenmansbedrijf in
zee te gaan. Vanuit het standpunt van het
MKB gezien is dit wel logisch, want hoe zit
het met de continuïteit. Ik heb een aantal
mogelijkheden de revue laten passeren en
ben uiteindelijk bij AA 4 You uitgekomen.
Een bedrijf dat net als ik de belangen van
de cliënt hoog heeft staan, hoger dan het
vergaren van grote winsten, zonder dat dit
van een goede relatie zullen we dan een
volledige service bieden aan het MKB. Er
is nu sprake van een ‘we’, want naast John
de Lange zijn er nu ook accountants (AA
en RA), een organisatieadviseur en een
kredietspecialist beschikbaar. De processen
die wij gaan ondersteunen bevatten o.a.
een compleet ‘scan en herken’ product.
Dat betekent dat u de ontvangen- en
uitgaande facturen elektronisch aan kan
leveren en dat de boekhouding voor u
wordt verzorgd. Dit geldt ook voor de ma-
nagementrapportages per maand/kwartaal
en de belastingaangiften. Hiermee kunt u
zich volledig focussen op het ondernemen,
het aspect waar het u om te doen is.
Uiteraard wordt ook het HR gedeelte mee-
genomen. Zowel de salarisadministratie als
de loonadministratie inclusief HR advies
wordt door ons verzorgd.
Deze combinatie van services aangeboden
vanuit het oogpunt dat de klant centraal
staat, uitgebreid met de adviezen die wij
kunnen geven m.b.t. de bedrijfsprocessen
binnen uw bedrijf en organisatie; gaan de
klant een voordeel opleveren. Vandaar de
titel boven dit artikel, ik ben er van over-
tuigd dat dit voordelig voor u kan zijn.
Dit artikel is bedoeld als een kleine
introductie en de hoop dat als wij elkaar
tegenkomen op één van de netwerkbij-
eenkomsten, er misschien een belletje gaat
rinkelen bij u.
DAADKRACHT
Doen wat je belooft vinden we bij Snijder heel belangrijk. In de samenwerking, maar zeker ook bij het innen van gelden, mag je de ander aan zijn afspraken houden.
www.snijderincasso.nl
JUIST EEN KWETSBARE SITUATIE
VRAAGT OM DAADKRACHT
KOM PROEFRIJDEN MET DE NIEUWE DAF XF EURO 6 EN ERVAAR THE BEST XF EVER!
8 JUNI TRUCKLAND SCHIPHOL 11.00 - 17.00 uur
Truckland Schiphol Folkstoneweg 7, 1118 LM Schiphol tel. 020 - 4055540
TRUCKLAND.NL/NEWXF
DEMORIJDEN
ONDER HET GENOT VAN
EEN HAPJE EN DRANKJE
WIJ GEVEN VORM AAN AL UW COMMUNICATIE
GRAFISCH ONTWERP
WEBDESIGN
DRUKWERK
VIDEODTPBANNERPRODUCTIES
BEKIJK ONS GEHELE PORTFOLIO OP ZIGTSTUDIO.NL
VAST TARIEF ( )€60,-PER UUR
BEL 023 55 40 533
18
Interview Tekst: Jerry Helmers (Crown Media) • Fotografi e: Jur Engelchor
Met de ondertekening van de samenwerkingsovereenkomst tussen de gemeente Haar-
lemmermeer en Businesspark Nieuw-Vennep Zuid, begin april van dit jaar, lijkt een
nieuwe – maar wel essentiële – stap gezet in de positionering van het bedrijvengebied.
En dan met name in de samenwerking tussen de twee partijen; er komt meer structuur
in de gezamenlijke ambitie om het park beter in de markt te positioneren. Zowel binnen
als buiten de gemeente Haarlemmermeer. Wethouder Arthur van Dijk (EZ) en Thomas
Hendriksen, voorzitter van het Businesspark, zetten tijdens de feestelijke bijeenkomst hun
handtekening. “Want, waarom zou je alleen doen wat je beter samen kunt doen?”
Businesspark Nieuw-Vennep Zuid wordt als product gepositioneerd
‘Samenwerking gemeente en ondernemers is louter
boerenslimheid’
het ONDERNEMERS BELANG
Hoewel de ongeveer 60 aanwezigen
naar Van Rossum Facilities waren
gekomen om getuige te zijn van de
unieke ondertekening, zo kon Hendriksen er
niet onderuit om meteen – bij aanvang zijn
speech - te refereren aan het meest verras-
sende nieuws van deze maand; per 1 sep-
tember aanstaande treedt Arthur van Dijk af
als wethouder. De VVD’er wordt na de zomer
de nieuwe topman bij Transport en Logistiek
Nederland en zegt na 10 jaar bestuurswerk de
gemeente dus vaarwel. Hendriksen prees de
wethouder maar koos tot hilariteit van de zaal
toch wat onhandige woorden. “Je laat ons
met de brokken achter,” zo zei hij.
19het ONDERNEMERS BELANG
niet mee. We zijn immers geen eilandje.
Vroeger kwamen de bedrijven van buiten de
gemeente bijna vanzelf naar ons toe. Nu is
dat anders en dat betekent dat we zélf dus
ook meer aan acquisitie moeten gaan doen.
En als je dan het benodigde budget daarvoor
in één potje stopt, dan is dat niet alleen
eff ectief. Het is ook gewoon boerenslim-
heid. Nee, het is niet gebruikelijk. Niet alle
gemeenten doen dit op deze wijze. Maar
wij wel. We kennen ook ons belang en onze
verantwoordelijkheid; dit bedrijventerrein is
cruciaal voor de Amsterdamse Metropool-
regio. Wat hier bovendien gebeurt is cruciaal
voor de economie van Nederland. Kijk maar
eens naar de transportsector. Die is hier prima
vertegenwoordigd.”
Van Dijk erkent dat de wijze waarop de
samenwerking in Nieuw-Vennep Zuid is
vormgegeven, ook een voorbeeld kan zijn
voor andere bedrijvenparken in Haarlem-
mermeer. “Maar… laten we dát niet tege-
lijkertijd overschatten. In het noorden van
Haarlemmermeer is de mentaliteit anders. Er
heerst daar een andere ondernemersspirit.
Niets is overigens beter of slechter. Maar je
kunt niet alles meteen één-op-één vertalen.
Maar dat laat onverlet dat dit moment voor
Nieuw-Vennep Zuid fantastisch is en absoluut
toegevoegde waarde biedt.”
Intussen is ook de nieuwe website online
en is er een wervelende folder beschikbaar.
Thomas Hendriksen, vorig jaar december ove-
rigens nog gekozen tot de meest invloedrijke
ondernemer in Haarlemmermeer, benadrukt
dat er eigenlijk alleen maar louter Unique
Selling Points te noemen zijn voor het terrein.
“Intussen zijn er twee bushaltes, op het nabij
gelegen NS station stopt vier keer per uur
een trein en als de N208 verbreed is naar vier
rijstroken, dan liggen we nog maar 3 minuten
van de drukke A4 af. De bereikbaarheid is
fantastisch. Maar ook de aanwezigheid van
glasvezel mag niet ongenoemd blijven. En
wat te denken van de unieke architectuur
en de hoogwaardige camerabeveiliging.
Daarnaast zijn we een douanevrije zone.
Doorvoergoederen kunnen op het terrein
worden opgeslagen voor verdere buiten-
landse handel, zonder dat hierover invoer-
rechten over hoeven te worden betaald. Dit
maakt het gebied natuurlijk aantrekkelijk
voor de transportsector. Ik heb er dan ook
vertrouwen in hoe we dit uiteindelijk kunnen
gaan positioneren. We hebben een goed
verhaal te vertellen. We kunnen Businesspark
Nieuw-Vennep als een product neerzetten.”
Als Hendriksen wordt gevraagd hoe hij de
acquisitie de komende maanden en jaren
wil vormgeven, dan is hij helder. “Natuurlijk
moeten we doelgroepen rechtstreeks aan-
schrijven. We zullen ons daarbij ook richten
op de regio rondom Leiden. Maar ook op an-
dere vlakken gaan we van start. Zo investeren
we in het 2e Ondernemerschapscongres dat
later dit jaar in Nieuw-Vennep Zuid zal plaats-
vinden. De hosting doen wij en óók dat zal
dus reuring opleveren; de ondernemers van
Haarlemmermeer en uit de directe omgeving
zullen ons gebied dus beter leren kennen.”
Natuurlijk erkent ook Hendriksen dat de
economie niet op z’n best is. “Toch vertrouw
ik op de toekomst. De lichtpuntjes komen
weer. Ik ben er zeker van dat hier over 10
jaar nog steeds sprake is van een levendig
en goed bereikbaar bedrijvenpark met veel
business. Zonder brokken. Nee, alles is hier
spik en span…”
Maar niets was natuurlijk minder waar, want
als je er als actieve bedrijven- en parkvereni-
ging in slaagt om de gemeente mee te krijgen
om nog meer gezamenlijke activiteiten te
ondernemen en daarin een gemeenschap-
pelijk belang te vinden, dan bezit je wel
kracht. Een kracht om te verbinden. Geen
brokken. En dat geldt ook voor de gemeente.
Want in het decennium onder leiding van
Van Dijk, heeft de gemeente zich wel degelijk
geprofi leerd als een partij die inderdaad het
beste voorheeft met de ondernemers en daar
ook in de praktijk letterlijk handen en voeten
aan wil geven. Het meedenken op strategisch
niveau is voor de scheidend wethouder geen
vreemde wereld gebleken. En daar is deze
nieuwe overeenkomst natuurlijk een helder
voorbeeld van.
“Ik heb eigenlijk geen twijfel gehad of we
deze samenwerking moesten aangaan,” zegt
Van Dijk. “Want, Businesspark Nieuw-Vennep
Zuid is niet alleen één van de mooiste parken
van Haarlemmermeer, het is ook één van de
nieuwste. Sterker nog: het management is
één van de best functionerende parken van
Nederland. Uit de regio buiten Haarlemmer-
meer horen we vaak de vraag wat het geheim
is. De club is hier een voorbeeld. Bovendien
hebben we hier een aantal prijzen gewonnen.
Maar…. al die prijzen garanderen natuurlijk
niet een voortdurende vitaliteit voor de
toekomst. Een intensieve samenwerking
biedt dus de kracht om die vitaliteit op peil te
houden en te verbeteren!”
Van Dijk was duidelijk: “Het zijn overigens
natuurlijk wel de mensen die het hier moeten
blijven doen. En die mensen heb je hard
nodig in een periode als nu. Het economisch
tij zit immers hier in Haarlemmermeer ook
De voordelen van kunststof ramen, deuren en kozijnen zijn bekend, maar lange tijd wogen
die amper op tegen de ‘plastic’ uitstraling ervan. De laatste jaren is daar al veel in verbe-
terd, maar door de introductie van de houtverbindingslook (HVL) is het echt moeilijk ge-
worden om een houten kozijn te onderscheiden van een kunststof kozijn. TK Kunststofpuien
in Aalsmeer heeft in 2012 een nieuw machinepark geïnstalleerd om deze HVL-kozijnen te
produceren. Directeur/eigenaar Orné Hoogeboom en zijn echtgenote Monique merken dat
hun afnemers in de bouwbranche enthousiast zijn.
TK Kunststofpuien B.V.
Hornweg 171
1432 GH Aalsmeer
T 0297 - 34 05 02
F 0297 - 34 25 72
www. tkkunststofpuien.nl
TK Kunststofpuien is overgestapt op de ‘houtverbindingslook’
Sinds 1978 produceert Hoogeboom
kunststof kozijnen, eerst in een fabriekje
in Kudelstaart en sinds 2004 in een
grotere fabrieksruimte in Aalsmeer. “De vraag
naar kunststof kozijnen is in de loop van
de jaren sterk gegroeid. De kwaliteit en de
uitstraling zijn steeds beter geworden en er is
nu ook veel meer keus in vormen en kleuren,
met of zonder houtnerf.” Inmiddels werken er
elf mensen bij TK Kunststofpuien, onder wie
hun twee zoons. Het is een puur Nederlands
familiebedrijf. “Als toeleverancier moet je
ervoor zorgen dat de producten voldoen aan
de Nederlandse bouwregelgeving en het
Bouwbesluit. Je moet letterlijk en fi guurlijk de
taal van de Nederlandse aannemer en diens
klant spreken om goed te kunnen inspelen op
hun eisen en wensen. Ik vind het belangrijk
om dat te benadrukken, want de Nederlandse
manier van bouwen is anders dan die in
andere Europese landen.”
De 2.500 m2 fabrieksruimte in Aalsmeer
is vorig jaar opnieuw ingericht. “We heb-
ben een nieuw en modern machinepark
geïnstalleerd om kunststof kozijnen met
een houtverbindingslook (HVL) te kunnen
maken.” Wat is het verschil? “De oorspron-
kelijke kunststof kozijnen hadden aan de
binnen- en buitenzijde een schuine verbin-
ding. De HVL-kozijnen hebben een rechte
verbinding aan de buitenzijde: het kader
horizontaal en het draaiende deel verticaal.
Ze zijn bijna niet meer van een houten
kozijn te onderscheiden.” De verbindingen
zijn uitgebreid getest door TNO en voldoen
aan alle eisen. “We fabriceren de HVL-
kozijnen zo veel mogelijk uit één stuk. Ze
voldoen optimaal aan de voorwaarden
van inbraakwerendheid, extra stevigheid,
stabiliteit en veiligheid. De ramen voldoen
aan de hoogste eisen op het gebied van
wind- en waterdichtheid. De verbinding
is minstens even sterk als de verbinding
in verstek. Alle deuren en draaidelen zijn
voorzien van het Politiekeurmerk, SKG- en
CE-normering en we hebben de KOMO- en
KIWA-keurmerken. We kunnen zowel naar
binnen als naar buiten draaiende delen
verwerken in een raam- of deurelement en
de kozijnen eventueel voorzien van onder-
dorpels met een maximale hoogte van
20 millimeter volgens het Bouwbesluit.”
Orné en Monique Hoogeboom spreken van
een optimale prijs-kwaliteitverhouding.
“Wij bieden begeleiding, advies en onder-
steuning, vanaf de ontwerpfase tot en met
de oplevering, en natuurlijk daarna service
en garantie. Wij nodigen iedereen uit onze
nieuwe producten in de showroom te
komen bekijken. In overleg kan dat ook
’s avonds of op zaterdag.”
het ONDERNEMERS BELANG 20
Bedrijfsreportage Tekst: Wendy van Schie • Fotografi e: Luuk Gosewehr
Notariskantoor De Boer
Kruisweg 1025-1029
2131 CR Hoofddorp
T 023 - 554 37 80
F 023 - 554 37 99
www.deboernotaris.nl
Ook daarin bieden wij inzicht. Want niet
alles wat aantrekkelijk lijkt en wat mogelijk
is, is ook verstandig.”
“Een akte is veel meer dan een druk op
de knop”, aldus Dieckman. “Internet biedt
vaak gestandaardiseerde aktes aan en
menigeen denkt dat het een kwestie van
uitprinten is en laten ondertekenen bij
de notaris. Maar dan trap je in een diepe
valkuil, want een akte is altijd maatwerk.
Zo’n standaard akte doet vaak maar weinig
recht aan de concrete belangen van de
cliënt. Die ziet dat zelf niet, want hij of zij is
niet of onvoldoende juridisch onderlegd.
De meerwaarde van onze dienstverlening
is juist dat persoonlijke contact. Je moet
weten wie je voor je hebt, voordat je
concrete stappen met juridische gevolgen
zet. Onze cliënten weten dan ook dat ze
het advies en het opstellen van een akte
met een gerust hart aan ons over kunnen
laten. Want wij weten precies voor wie
we het doen.” Wat dat betreft helpt ook
Dieckmans functie als voorzitter van het
BIZ-Ondernemersfonds in Hoofddorp. “Ik
weet daardoor wat er onder Hoofddorpse
ondernemers leeft. Ook dat helpt ons om
onze dienstverlening scherp op maat te
snijden.”
het ONDERNEMERS BELANG 21
BedrijfsreportageTekst: Baart Koster (Koster teksten) • Fotografie: Jur Engelchor
In 2003 startte De Boer zijn notariskan-
toor. “We zitten hier perfect, gevestigd
in hartje Hoofddorp met Schiphol
om de hoek. Zodoende zijn we ook voor
onze buitenlandse zakelijke cliënten goed
bereikbaar. Die komen uit Engeland en
Duitsland, maar ook van buiten Europa,
zoals India, Dubai en Zuid-Korea.”
Hij is als notaris breed onderlegd met als
opvallende specialiteit het begeleiden
van cliënten bij executoriale- en beslag-
veilingen. “Als een partij een lening niet
kan terugbetalen aan haar crediteur, is een
veiling het middel om uit de opbrengst van
de verkoop van het gegeven onderpand de
vordering alsnog te voldoen. Ik kan daarbij
helpen en mijn expertise strekt zich tevens
uit tot situaties waarin bedrijfsonroerend
goed het onderpand is. Wij zijn voor drie
Duitse banken de vaste notaris voor derge-
lijke veilingen.”
Helder en begrijpelijk advies,
zodat je weet wat je tekent
De Boer runt zijn kantoor sinds 2008 samen
met Dieckman, die juridisch adviseur en
tevens chef de bureau is. Haar specialitei-
ten vullen die van De Boer mooi aan. “Die
liggen in fiscaliteit en ondernemingsrecht.
Ik kan ondernemers bijvoorbeeld helpen
met vragen over de flex-B.V. Daarnaast
ben ik gespecialiseerd in personen- en
familierecht.”
Van oudsher is het notariaat altijd wat
hoogdrempelig voor cliënten. Het vakjar-
gon is voor leken ondoorzichtig en vaak
begrijpt de cliënt de inhoud van de akte
waaronder zijn handtekening staat maar
half. “Daarom vertalen wij voor cliënten
elke akte en doen bij een conceptakte
meteen een toelichting, zodat we zeker
weten dat de cliënt weet wat hij ondertekent.”
Dat Notariskantoor De Boer daar goed in
slaagt, blijkt onder meer uit de zeer positieve
reacties die over het bedrijf te vinden zijn
op www.degoedkoopstenotaris.nl
Bij hoogwaardige notariële
dienstverlening speelt altijd de
vraag: wie heb je voor je?
Daarbij vertaalt de cliëntgerichte houding
zich ook in advisering op maat. “Doordat
we onze cliënten goed kennen, geven
we niet alleen aan wat een bepaalde akte
betekent, maar ook hoe de rechtsgevolgen
daarvan zich verhouden tot hun wensen en
belangen. Wat zijn de juridische voors en
wat de tegens van een bepaalde beslissing?
Notariskantoor De Boer in Hoofddorp maakt tijd en levert maatwerk
Notariskantoor De Boer is een algemeen kantoor dat op alle notariële rechtsgebieden service verleent. Van personen- en familierecht
tot ondernemingsrecht en zelfs fiscale vraagstukken. Het gebeurt met geduld en aandacht, want Pieter de Boer en Conny Dieckman
maken graag tijd voor hun cliënten. Dat leidt vervolgens dan ook tot maatadvies én tot aktes waarin de cliëntbelangen optimaal
zijn geborgd. “Elke akte moet standhouden in zwaar weer.”
Airco Team BV
Pesetaweg 129
2153 PJ Nieuw-Vennep
T 0252 - 68 86 12
www.aircoteam.nl
De reden waarom Airco Team vanaf
de start in 2007 elk jaar weer een
stapje erbij weet te zetten, wijt
Wilco aan het feit dat hij ‘service’ als core
business heeft gedefi nieerd. “De klant moet
onvoorwaardelijk weten dat het werk bij ons
in goede handen is en dat we weten waar we
het over hebben.”
Over dat laatste hoeft geen twijfel te zijn.
Wilco zelf zit al praktisch zijn hele leven in de
klimaatbeheersing. “Ik ken alle ontwikkelin-
gen en ik weet wat de markt vraagt. Maar ik
weet ook wat goed is voor de markt. Zo zien
we de laatste jaren een tendens vanuit het
bedrijfsleven dat men de airconditioning niet
alleen meer ziet als een ‘middel’ om het in
de zomer koeler te krijgen op kantoor. Werk-
gevers weten ook dat door de creatie van
gezondere lucht een betere werkomgeving
wordt opgebouwd. De medewerkers zullen
productiever blijven. Vaak zien we dat aan
het eind van de dag het zuurstofgehalte op
een kantoor, waar veel mensen werken, lager
is geworden. Noem het maar een bedompte
lucht. Mensen krijgen hoofdpijn met als
gevolg dat ze aan het einde van de dag niet
meer zo productief zijn. Zonde, zo lijkt ons.
Maar daar valt wel wat aan te doen. Met
klimaatbeheersing op maat kun je heel wat
stappen maken.”
Ook ziet Wilco dat ondernemers veel be-
wuster zijn geworden van de hoogte van de
energienota. “De airconditioning systemen,
die tevens verwarmen, zijn tegenwoordig
al energiezuiniger dan een CV ketel kan
stoken op gas. Ja, dat scheelt nogal wat op
je rekening. We horen vaak van klanten dat
ze eigenlijk eerder hadden moeten over-
stappen.”
Het gamma van Airco Team is breed. “Zo
leveren we aan de detailhandel luchtgordijnen.
Je kunt dat het beste omschrijven als een
apparaat bij de entree van de winkel dat er
voor zorgt dat bijvoorbeeld in de winter de
kou niet naar binnen glipt en dat de warmte
niet naar buiten ontsnapt. Het is voor win-
keliers, die een open-deur-beleid nastreven,
de ideale oplossing. De klanten lopen als het
ware door een gordijn een ‘ander klimaat’
binnen. Een prettige bijkomstigheid is dat
het luchtgordijn tevens insecten en bladeren
buiten de deur houdt.”
Wilco heeft dus niets te klagen. “Ik ben trots
op de afgelopen 6 jaar. We werken nu met 7
man en we hebben de ambitie om te groeien
richting 20 medewerkers. Ik denk overigens
niet dat ik daarna veel groter wil worden
omdat een organisatie wel behapbaar moet
blijven. Want, als je service als ‘core business’
hebt gedefi nieerd, dan moet je niet te groot
willen zijn. Immers, de klant staat centraal.”
het ONDERNEMERS BELANG 22
Bedrijfsreportage Tekst: Jerry Helmers (Crown Media) • Fotografi e: Luuk Gosewehr
Hij is zes jaar geleden gestart en
de groei is opvallend. Ook anno
2013. Sterker nog: nadat hij
anderhalf jaar geleden verhuisde
van Mijdrecht naar een eigen pand
in Nieuw-Vennep, zo staat nu de
volgende groeispurt voor de deur.
Aan het woord is Wilco Ziermans,
directeur/eigenaar van Airco Team.
“We hopen het pand naast ons bij
de organisatie te kunnen betrekken.
Het is voor ons een voorbereiding
op verdere groei.”
‘Een frisse wind in luchtbehandeling’
Tekst: Baart Koster (Koster teksten) • Fotografi e: Luuk Gosewehr
Een van de doelstellingen van
NVD Beveiligingsgroep is snelle
interventie en schadebeperking.
Maar als het even kan, dient schade uiteraard
voorkomen te worden. “Op basis van de
data die wij hebben, kunnen we middels
rekenmethodieken bepaalde trends zichtbaar
maken en op basis van analyses zien we
bijvoorbeeld inbraakcijfers opschuiven naar
andere gebieden. Daardoor kunnen we op
ontwikkelingen anticiperen en al preventieve
beveiligingsmaatregelen treff en. Als we in een
bepaald gebied een inbraakgolf verwachten,
focussen we qua inzet van onze mensen en
middelen op dat specifi eke gebied. En dat
heeft duidelijk een preventieve invloed op
het aantal inbraken en inbraakpogingen.” Het
leveren van technische oplossingen en/of het
inzetten van objectbeveiligers/hostesses op
vaste locaties, is ook een mogelijkheid om een
snelle interventie te bewerkstellingen. Elke
situatie is tenslotte uniek.
Alarm- en servicecentrale verwerkt ruim
100.000 meldingen per dag
Sterke allianties leveren ook duidelijke
meerwaarde in het beveiligen van bedrijven-
terreinen en woonwerkomgevingen. “Wij
waren het eerste beveiligingsbedrijf dat
een samenwerkingsovereenkomst met de
politie sloot. Door onze samenwerking met
politiediensten te formaliseren, kunnen we heel
snel informatie uitwisselen en als een geolied
team werken aan wat al sinds de oprichting de
missie is van dit bedrijf: het veilig maken van
woon-,werk- en leefomgevingen.”
Het beveiligingsbedrijf telt negen vestig-
ingen en levert landelijk diensten aan
bedrijfsleven, overheden en particulieren.
Het hart van de NVD Beveiligingsgroep wordt
gevormd door de geavanceerde alarm- en
servicecentrale. “Daar verwerken we ruim
honderdduizend meldingen per dag. Naast
inbraakmeldingen kan het gaan het om
technische meldingen, toegangscontroles,
meldingen die samenhangen met ons beheer
van gebouwen op afstand, maar het kan ook
aansturingen van onze medewerkers op de
weg betreff en.” Daarnaast levert het bedrijf
beveiligingstechnologie aan klanten “We
werken met zeer geavanceerde technische
oplossingen en voeren voor klanten niet alleen
fysieke, maar ook virtuele controlerondes uit.
We kijken dan onder andere met verschillende
camera’s enkele malen per nacht, of
desgewenst continu, om te zien wat daar
tot in de uithoeken precies gebeurt.”
Menselijke meerwaarde is onvervangbaar
Nu mag techniek opvallend veel mogelijk
maken, toch verheerlijkt Van der Leelie die niet.
“We werken met en voor mensen en dat staat
centraal. Zowel richting onze medewerkers
als richting klanten draait het om persoonlijke
aandacht. De kunst is een cultuur te creëren
waarin klanten en medewerkers zich bij NVD
Beveiligingsgroep betrokken voelen. Wat wij
bereiken door een groot operationeel deel
van de verantwoordelijkheid op de werkvloer
te leggen. Klanten en medewerkers worden
uitgenodigd om actief mee te denken over
verbeteringen.” Deze vorm van samenwerken
leidt tot grote betrokkenheid, iets wat ook
Van der Leelie kenmerkt. “Onlangs reed ik
’s avonds na een ondernemersevenement
waar ik was uitgenodigd naar huis en zag ik
plots een van onze surveillanceauto’s staan.
Dan rijd ik niet door naar huis, maar neem
ik toch even een kijkje en maak een praatje
met de medewerkers daar ter plaatse.” Waar
Van der Leelie trots op is en wat als zeer
onderscheidend mag gelden, is dat zijn bedrijf
met alleen al zeshonderd vaste medewerkers,
de continuïteit en professionaliteit heeft van
een grote organisatie, maar de betrokkenheid
van een kleine organisatie. “Die betrokkenheid
is bepalend voor het hoge service level dat wij
klanten bieden. En is de reden dat wij dagelijks
met passie aan de veiligheid van onze klanten
werken.”
NVD Beveiligingsgroep:
al meer dan een eeuw voorbereid op de toekomst
NVD Beveiligingsgroep BV
Delft laan 325
2024 CH Haarlem
T 023 - 541 44 14
F 023 - 541 44 12
www.nvd.nl
“Onze missie: samen werken aan een veilige woon-,
werk- en leefomgeving”
Beveiligen is gebruikmaken van expertise, technologisch hoogwaardige veiligheidssystemen en van de juiste medewerker op de
juiste plek. Als er iets is waar directeur/eigenaar Patrick van der Leelie op hamert, dan wel op juist die intermenselijke factor. “Ook al
leveren wij met onze expertise en middelen een robuuste bijdrage aan veiligheid, je omgeving veilig maken doe je ook samen mét je
omgeving.” Daarin is Nederlands oudste beveiligingsbedrijf al meer dan een eeuw succesvol.
het ONDERNEMERS BELANG 23
Een verhuizing staat hoog in de top tien van stressvolle, emotionele gebeurtenissen in een
mensenleven. Gelukkig zijn er verhuisbedrijven die uw persoonlijke spullen zorgvuldig naar
uw nieuwe stek brengen: waar ook ter wereld. Zo’n bedrijf is Atlas International Movers,
specialist in internationale verhuizingen.
Atlas International Movers
Bennebroekerweg 281
1435 CJ Rijsenhout
T 0297 - 34 82 81
www.atlas-movers.nl
Omgaan met emotionele lading
Internationaal sterk
Atlas International Movers is een erkend
verhuisbedrijf, ISO 9001 gecertifi ceerd
en aangesloten bij diverse overkoepe-
lende organisaties van internationale
verhuisbedrijven. “Hierdoor kunnen
wij ook op bestemmingen overzee de
kwaliteit en service leveren die bedrij-
ven en particulieren van ons mogen
verwachten. Dat betekent bijvoorbeeld
dat wij tijdig over de juiste documenten
beschikken voor de douane en dat de
inboedels van onze klanten conform
de afspraak ter plaatse afgeleverd en
uitgepakt worden. Wij zijn en blijven
verantwoordelijk voor een perfecte
verhuizing.”
Verhuizing van bedrijf
Behalve in Internationale
verhuizingen is Atlas
ook gespecialiseerd
in kantoor/bedrijfs-
verhuizingen.
“De verhuizing van een bedrijf is vaak een
hele onderneming. Een vlotte uitvoering
beperkt het verlies van productiviteit van
de medewerkers en is daarmee voor een
bedrijf van cruciaal belang. Atlas Verhuizin-
gen hanteert dan ook voor iedere zakelijke
verhuizing een beproefde, gestructureerde
werkwijze. In overleg met onze opdracht-
gever stellen wij een helder en overzichte-
lijk draaiboek op. Door alle afspraken goed
vast te leggen, is voor iedereen duidelijk
wat er voor en tijdens de verhuizing van
hem of haar verwacht wordt. Zo zorgen we
samen met de opdrachtgever voor een pro-
bleemloos uitgevoerde bedrijfsverhuizing!”
Vertrouwen geeft minder stress
Verhuizen is voor veel mensen een
emotionele gebeurtenis. Zaken uitbesteden
aan een professioneel verhuisbedrijf kan
veel rust en zekerheid geven. Dees Peters:
“Als klanten hun wensen en verwachtingen
kenbaar gemaakt hebben, informeren wij
hen uitgebreid over het hele verhuisproces.
Klanten willen erop kunnen vertrouwen
dat wij hun persoonlijke spullen met alle
aandacht en zorgvuldigheid behandelen.
Dat vertrouwen maken wij waar met
hoogwaardige service van deur tot deur.
Waar die deur zich ook bevindt!”
het ONDERNEMERS BELANG 24
Bedrijfsreportage
Pal aan de A4, vlakbij Schiphol, prijkt
het grote pand van Atlas Verhuizin-
gen. Met ruime opslagfaciliteiten
en een kantoor van waaruit alle soorten
verhuizingen gecoördineerd worden: binnen
Nederland, internationaal en projectver-
huizingen. “Met 250.000 passanten per dag
zitten wij op een toplocatie”, vertelt Dees
Peters trots. “De A4 is een route die veel
zakenmensen nemen van en naar
Schiphol. Omdat wij kwaliteit kun-
nen leveren op iedere bestem-
ming in de wereld, willen we
graag opvallen bij deze
belangrijke doelgroep:
internationale
bedrijven en
expats.”
Voor meer informatie: neem vrijblijvend contact
op met Jan Groenewoud 023 562 7465 / [email protected]
of check www.jg3.nl
JG3 bedenkt en realiseert innovatieve marketing- en communicatieconcepten.
Altijd onderscheidend en met meetbaar resultaat.
We doen al sinds 2004 zaken met AM Groep. Bewust, want het startpunt van die samenwerking was de wens om vanuit ons bedrijf vorm te geven aan maatschappelijk verantwoord ondernemen. We zochten een andere cateraar voor één van onze klanten, Transavia. Samen met AM Groep is een gestandaardiseerd product van de artikelen die we verkopen ontwikkeld en vervolgens geïmplementeerd. Dat heeft een goed partnership opgeleverd.
In het begin zijn de inpakwerkzaamheden bij ons op locatie uitgevoerd. Maar het ging daarbij om enorme hoeveelheden en grote hectiek. Ook 24/7-beschikbaarheid was een punt dus nu wordt het werk grotendeels verzet bij AM Groep. Het bedrijfsproces moet zich dus wel voor lenen voor zo’n soort samenwerking, maar met wat passen en meten hebben wij een goede vorm gevonden.
JURGEN VAN DE PORTCountry Managing Director New Rest In ight Netherlands BV
AM Groep werkt goed.
Ervaar het zelf op www.amgroep.nl
“ A M G R O E P W E R K T ! ”