Post on 19-Nov-2014
description
Bureaupresentatie [Naam Bedrijf]1
Geavanceerde SEA optimalisatie voor eCommerce
2
Wouter Veenboer
• Senior SEA consultant, Netprofiler
• Actief in search marketing sinds 2006
• Winnaar zoekmachinemarketing award De Speld 2012
• Docent Beeckestijn opleiding zoekmachinemarketing
Even voorstellen
3
Conversie verbeteren
Web analytics
Traffic User Experience
ROICPAconversiepercentageaantal transactiesetc.
expert reviewusability onderzoekA/B- en multivariate testenetc.
SEOSEAemail marketingaffiliate marketingvergelijkingsitesdisplay advertisingsocial mediaretargetingetc.
Doelen / KPI’s
4
Online marketing proces
TrafficUser Experience
Web analytics
8 ap
ril 2
023
5
Strategie
6
Strategie: SEA optimalisatie model
Relevantie
Biedingen & Budget
Website
7
Strategie: AIDA model
Attention
Interest
Desire
Actionluidspreker
draadloze luidspreker
creative luidspreker
creative d100
8
Strategie: perfecte antwoorden
+Creative +D100+Creative +D +100“D100”[Creative D100]51MF8090AA000
PrijsVoorraadMerk Type
Product URL Verzendtijd
9
Strategie: marktpenetratie
Attention
Interest
Desire
Actionluidspreker
draadloze luidspreker
creative luidspreker
creative d100
10
Strategie: marktpenetratie
11
11/1
0/20
12
Zorg voor een perfecte aansluiting:
2 | Indeling en structuur
8 ap
ril 2
023
12
Optimalisatie van relevantie
13
Relavantie: SEA optimalisatie model
Relevantie
Biedingen & Budget
Website
14
Relavantie: accountstructuur
15
Relavantie: Long tail
Attention
Interest
Desire
Actionluidspreker
draadloze luidspreker
creative luidspreker
creative d100
16
Relavantie: Long tail
17
15/1
0/20
12
Met daarin bijv.:• Merk• Productnaam• Type• Prijs• Landingspagina• Categorie• EAN code• Voorraadstatus
Relevantie: Productaanbod
18
MerkType
Merk TypeLandingspagina
Philips 19PFL360610% korting, nu slechts €179,99.21 op voorraad, morgen in huis!www.uwshop/philips-19pfl3606
Korting
Voorraad
Prijs
Relavantie: de perfecte advertentie
19
• Nieuwe producten worden toegevoegd• Producten verdwijnen• Voorraad verandert• Prijzen veranderen
Relevantie: altijd up-to-date
20
Relevantie: Generieke campagnes
Attention
Interest
Desire
Actionluidspreker
draadloze luidspreker
creative luidspreker
creative d100
21
Relevantie: de perfecte opbouw
Attention
Interest
Desire
ActionCampagne Advertentiegroepen
HoofdcategorieLuidsprekers
HoofdcategorieLuidsprekers
HoofdcategorieLuidsprekers
SubcategorieDraadloze luidsprekers
Merk Merk (algemeen)Merk - HoofdcategorieMerk - Subcategorie
Hoofdcategorie - Producten
ProductGeautomatiseerd
22
Product listing ads
23
PLA campagne
Cat 1 Cat2 Cat 3 Cat 4 Cat 5
Splits op in advertentiegroepen met verschillende (sub)categorie, merk of andere groepering.
Product listing ads
24
Product listing ads
25
Product listing ads
26
Product listing ads
27
Product listing ads
28
Advertentie optimalisatie
29
Gelijktijdige test:
Titel:Wel of geen keyword insertion.
Beschrijvingsregel 1:2 varianten
Beschrijvingsregel 2:2 varianten
Advertentie optimalisatie: geaggregeerd
30
Nu kunnen we over meerdere advertentiegroepen testen welke varianten het beste werken.
Met geaggregeerde testen kunnen we een of meerdere elementen in kortere testperiodes testen.
VS
Advertentie optimalisatie: geaggregeerd
8 ap
ril 2
023
31
Biedingen en budget
32
SEA optimalisatie model
Relevantie
Biedingen & Budget
Website
33
Het draait allemaal om winstgevendheid en volume
Het optimale punt
34
Winstgevendheid analyse: Doel 10% kosten/opbrengst-verhouding
Analyse: winstgevendheid
35
Analyse: winstgevendheid
Sturen op daadwerkelijke marge: Waarde/kosten moet groter zijn dan 1
36
Analyse: scoringsmodel
37
Gescheiden rapporteren en analyseren
• Plaats branded keywords in aparte campagne(s)• Geef labels mee om éénvoudig een overzicht te krijgen van Brand en Non-Brand
• Evalueer Brand en Non Brand campagnes apart
38
Budget analyse: Er mag nooit een verloren vertoningsaandeel door budget zijn
Budget analyse
39
Budget analyse
40
Biedoptimalisatie
8 ap
ril 2
023
In biedoptimalisatie komen we vier soorten zoekwoorden tegen:
SuperwoordenPositief maar te duur
“Onderstroom”: heeft zich nog niet kunnen bewijzen
Kost alleen maar geld
41
Biedoptimalisatie
1. Kosten alleen maar geld
Deze woorden hadden zich kunnen bewijzen, maar hebben dat niet gedaan. Ze kosten ons tot nu toe alleen maar geld.
Mogelijke acties:
- Zoekwoord verwijderen- Uitsluitingswoorden- Matchtype aanpassen- CPC verlagen- Aansluiting analyseren
42
Biedoptimalisatie
2. Positief, maar te duur
Deze woorden leveren wel conversies op, maar tegen te hoge kosten.
Mogelijke acties:
- Uitsluitingswoorden- Matchtype aanpassen- CPC verlagen- Aansluiting analyseren
43
Biedoptimalisatie
44
Biedoptimalisatie
3. SuperwoordenDeze woorden leveren conversies op, tegen gunstige kosten
Mogelijke acties:
- CPC verhogen- Uitbreiding onderzoeken
45
Superwoorden: Positie analyse
46
Superwoorden: Positie analyse
47
Biedoptimalisatie
4. “Onderstroom”: heeft zich nog niet bewezen
De meeste woorden behoren tot deze groep. Gebruik een standaardbod voor de advertentiegroep.
Mogelijke acties:
De onderstroom sturen we met het standaardbod van advertentiegroepen. Wanneer de onderstroom in een campagne te duur is kunnen we de standaardbiedingen aanpassen. De onderstroom wordt na verloop van tijd steeds kleiner.
48
Analyse: Tijdstip van de dag
49
Analyse: Dag van de week
8 ap
ril 2
023
50
Tot slot
Key take aways:
1. Een uitgesplitste opbouw van het account is zeer belangrijk voor relevantie en mogelijkheid tot optimalisatie
2. Eerst kwaliteitsoptimalisatie, dan biedoptimalisatie3. Werk met rapportages en analyses die aansluiten op je KPI’s4. Werk top down: verkijk je niet op details
@wouterveenboer@netprofilerwouter@netprofiler.nl