Bureaupresentatie [Naam Bedrijf]1

Geavanceerde SEA optimalisatie voor eCommerce

2

Wouter Veenboer

• Senior SEA consultant, Netprofiler

• Actief in search marketing sinds 2006

• Winnaar zoekmachinemarketing award De Speld 2012

• Docent Beeckestijn opleiding zoekmachinemarketing

Even voorstellen

3

Conversie verbeteren

Web analytics

Traffic User Experience

ROICPAconversiepercentageaantal transactiesetc.

expert reviewusability onderzoekA/B- en multivariate testenetc.

SEOSEAemail marketingaffiliate marketingvergelijkingsitesdisplay advertisingsocial mediaretargetingetc.

Doelen / KPI’s

4

Online marketing proces

TrafficUser Experience

Web analytics

8 ap

ril 2

023

5

Strategie

6

Strategie: SEA optimalisatie model

Relevantie

Biedingen & Budget

Website

7

Strategie: AIDA model

Attention

Interest

Desire

Actionluidspreker

draadloze luidspreker

creative luidspreker

creative d100

8

Strategie: perfecte antwoorden

+Creative +D100+Creative +D +100“D100”[Creative D100]51MF8090AA000

PrijsVoorraadMerk Type

Product URL Verzendtijd

9

Strategie: marktpenetratie

Attention

Interest

Desire

Actionluidspreker

draadloze luidspreker

creative luidspreker

creative d100

10

Strategie: marktpenetratie

11

11/1

0/20

12

Zorg voor een perfecte aansluiting:

2 | Indeling en structuur

8 ap

ril 2

023

12

Optimalisatie van relevantie

13

Relavantie: SEA optimalisatie model

Relevantie

Biedingen & Budget

Website

14

Relavantie: accountstructuur

15

Relavantie: Long tail

Attention

Interest

Desire

Actionluidspreker

draadloze luidspreker

creative luidspreker

creative d100

16

Relavantie: Long tail

17

15/1

0/20

12

Met daarin bijv.:• Merk• Productnaam• Type• Prijs• Landingspagina• Categorie• EAN code• Voorraadstatus

Relevantie: Productaanbod

18

MerkType

Merk TypeLandingspagina

Philips 19PFL360610% korting, nu slechts €179,99.21 op voorraad, morgen in huis!www.uwshop/philips-19pfl3606

Korting

Voorraad

Prijs

Relavantie: de perfecte advertentie

19

• Nieuwe producten worden toegevoegd• Producten verdwijnen• Voorraad verandert• Prijzen veranderen

Relevantie: altijd up-to-date

20

Relevantie: Generieke campagnes

Attention

Interest

Desire

Actionluidspreker

draadloze luidspreker

creative luidspreker

creative d100

21

Relevantie: de perfecte opbouw

Attention

Interest

Desire

ActionCampagne Advertentiegroepen

HoofdcategorieLuidsprekers

HoofdcategorieLuidsprekers

HoofdcategorieLuidsprekers

SubcategorieDraadloze luidsprekers

Merk Merk (algemeen)Merk - HoofdcategorieMerk - Subcategorie

Hoofdcategorie - Producten

ProductGeautomatiseerd

22

Product listing ads

23

PLA campagne

Cat 1 Cat2 Cat 3 Cat 4 Cat 5

Splits op in advertentiegroepen met verschillende (sub)categorie, merk of andere groepering.

Product listing ads

24

Product listing ads

25

Product listing ads

26

Product listing ads

27

Product listing ads

28

Advertentie optimalisatie

29

Gelijktijdige test:

Titel:Wel of geen keyword insertion.

Beschrijvingsregel 1:2 varianten

Beschrijvingsregel 2:2 varianten

Advertentie optimalisatie: geaggregeerd

30

Nu kunnen we over meerdere advertentiegroepen testen welke varianten het beste werken.

Met geaggregeerde testen kunnen we een of meerdere elementen in kortere testperiodes testen.

VS

Advertentie optimalisatie: geaggregeerd

8 ap

ril 2

023

31

Biedingen en budget

32

SEA optimalisatie model

Relevantie

Biedingen & Budget

Website

33

Het draait allemaal om winstgevendheid en volume

Het optimale punt

34

Winstgevendheid analyse: Doel 10% kosten/opbrengst-verhouding

Analyse: winstgevendheid

35

Analyse: winstgevendheid

Sturen op daadwerkelijke marge: Waarde/kosten moet groter zijn dan 1

36

Analyse: scoringsmodel

37

Gescheiden rapporteren en analyseren

• Plaats branded keywords in aparte campagne(s)• Geef labels mee om éénvoudig een overzicht te krijgen van Brand en Non-Brand

• Evalueer Brand en Non Brand campagnes apart

38

Budget analyse: Er mag nooit een verloren vertoningsaandeel door budget zijn

Budget analyse

39

Budget analyse

40

Biedoptimalisatie

8 ap

ril 2

023

In biedoptimalisatie komen we vier soorten zoekwoorden tegen:

SuperwoordenPositief maar te duur

“Onderstroom”: heeft zich nog niet kunnen bewijzen

Kost alleen maar geld

41

Biedoptimalisatie

1. Kosten alleen maar geld

Deze woorden hadden zich kunnen bewijzen, maar hebben dat niet gedaan. Ze kosten ons tot nu toe alleen maar geld.

Mogelijke acties:

- Zoekwoord verwijderen- Uitsluitingswoorden- Matchtype aanpassen- CPC verlagen- Aansluiting analyseren

42

Biedoptimalisatie

2. Positief, maar te duur

Deze woorden leveren wel conversies op, maar tegen te hoge kosten.

Mogelijke acties:

- Uitsluitingswoorden- Matchtype aanpassen- CPC verlagen- Aansluiting analyseren

43

Biedoptimalisatie

44

Biedoptimalisatie

3. SuperwoordenDeze woorden leveren conversies op, tegen gunstige kosten

Mogelijke acties:

- CPC verhogen- Uitbreiding onderzoeken

45

Superwoorden: Positie analyse

46

Superwoorden: Positie analyse

47

Biedoptimalisatie

4. “Onderstroom”: heeft zich nog niet bewezen

De meeste woorden behoren tot deze groep. Gebruik een standaardbod voor de advertentiegroep.

Mogelijke acties:

De onderstroom sturen we met het standaardbod van advertentiegroepen. Wanneer de onderstroom in een campagne te duur is kunnen we de standaardbiedingen aanpassen. De onderstroom wordt na verloop van tijd steeds kleiner.

48

Analyse: Tijdstip van de dag

49

Analyse: Dag van de week

8 ap

ril 2

023

50

Tot slot

Key take aways:

1. Een uitgesplitste opbouw van het account is zeer belangrijk voor relevantie en mogelijkheid tot optimalisatie

2. Eerst kwaliteitsoptimalisatie, dan biedoptimalisatie3. Werk met rapportages en analyses die aansluiten op je KPI’s4. Werk top down: verkijk je niet op details

@wouterveenboer@netprofilerwouter@netprofiler.nl