Datum: 22-01-2015

GASTCOLLEGEGASTCOLLEGE

VASTGOEDMARKETINGVASTGOEDMARKETING

Ivo Vittali Partner Dune Reclamebureau

Even voorstellen…Even voorstellen…Twitter mee op #wauwikvindditbestweleenleukgastcollegeovervastgoedmarketing

@ivovittali

Allround reclamebureau

Gespecialiseerd in vastgoedcommunicatie

Bijna 30 jaar ervaring

Dit is Dune Dit is Dune

Inspireren, creëren en realiseren. De juiste balans tussen corporate en creatief. Een nuchtere dromer.

Oftewel: een constante drive om nieuwe dingen te ontdekken en een nieuw licht op zaken te werpen. Zonder af te doen aan het beoogde resultaat.

“ “

Waar kijken wij als bureau Waar kijken wij als bureau zijnde naar bij het in de zijnde naar bij het in de markt zetten van een markt zetten van een nieuwbouwproject…nieuwbouwproject…

DOELGROEP (wie en waar?)

-55+-21- 28 jaar-Gescheiden-Starters-Ondernemers…

LOCATIE LOCATIE LOCATIE-Groen-Dichtbij zee-In het stadshart-Vlakbij het vliegveld-Dichtbij het centrum…

PRIJSSTELLING-€ 150.000 – 190.000-€ 200.000 – 245.000 -€ 275.000 – 345.000-€ 375.000 – 450.000…

ARCHITECTUUR-Traditioneel-Klassiek-Modern-Jaren ’30-Eigentijds…

= bepaling van projectidentiteit= bepaling van projectidentiteit

VastgoedcommunicatieVastgoedcommunicatieOld schoolOld school

Aftrap campagne vlak voor start verkoop / manifestatie

Veelal offline instrumenten (krant, abri’s, driehoeksborden)

Korte aanloopfase, dus relatief klein bereik

Veel geld uitgeven zonder te weten wie de doelgroep is en of

er überhaupt een doelgroep voor is

VastgoedcommunicatieVastgoedcommunicatieNew schoolNew school

3-6 maanden voor de start verkoop de campagne instarten

Marketingkalender als leidraad

Het project verschijnt crossmediaal aan de doelgroep

Geinteresseerden worden geleid naar een landingspagina waar

men zich in kan schrijven

Ruim voor de start verkoop ontstaat er zo een database van

geïnteresseerden die via mailings op de hoogte gehouden

worden van het laatste nieuws rondom het project

““Social selling is Social selling is reminding everyone that reminding everyone that

who you know is who you know is more important than more important than

what you know”what you know”

Greg Alexander – Sales Benchmark IndexGreg Alexander – Sales Benchmark Index

New schoolNew schoolOld schoolOld school

Advertenties à € 3.500,-

Resultaat: 14 geïnteres-

seerden

Advertenties via Facebook à € 750,-

Optimale meetbaarheid: gericht op

diverse doelgroepen/locaties

Drie maanden voor start verkoop

Resultaat: 160 inschrijvingen via de

landingspagina

New school New school - vervolg- vervolg

Uitkomsten campagne

55+ ads scoren het beste

Ads met de impressie genereren

de meeste kliks

Meeste interesse komt uit de

plaatsen rondom Utrecht

Concreet

Bovenstaande uitkomsten geven aanknopingspunten voor de inzet

van het vervolg van de campagne

New school New school - vervolg- vervolg

Video wordt steeds belangrijker

Deelbaar

Interactief: brochure of afspraak makelaar aanvragen ín de video

51% van de Nederlanders heeft een tablet

9 miljoen Nederlanders hebben smartphone

Dune SocialPreSalesDune SocialPreSales

Gestructureerde aanpak (van breed naar smal)

Crossmediaal

Interactieve/sociale relatie opbouwen/ 1 op 1

Gebruikmaken van actualiteit

In een vroeg stadium leads verzamelen /

database

Meten = weten

WerkwijzeWerkwijze De campagne start met een zo groot

mogelijk bereik in het beoogde

doelgroepgebied

Met iedere fase wordt het bereik vervolgens

gericht op een kleiner publiek

De doelgroep wordt zo als het ware getrechterd

zodat de meest serieuze geïnteresseerden over

blijven

Blijf top of mind! Maak van een anonieme websitebezoeker een hot prospect. Bijvoorbeeld door RETARGETING.

CommunicatiemiddelenCommunicatiemiddelenOnline

Landingspagina/website

eMagazine

Facebook (betaald/onbetaald)

Twitter (betaald/onbetaald)

Google AdWords

Bannering/retargeting

Interactieve film

Offline

Brochure

Krant/magazine

Abri/driehoeksbord

Flyers

Advertentiecampagne

Projectbord

Social media

Events

Landings-pagina

Digitale nieuwsbrief

Start verkoop

Kopers

FACEBOOK IN NEDERLAND 8,4 miljoen leden Grootste bezoekersgroep (wereldwijd) is 55 jaar en ouder Dagelijks 6,1 miljoen gebruikers

TWITTER IN NEDERLAND Bezoekers in de leeftijd van 45 t/m 54 zijn het grootste segment 3,5 miljoen leden 1,6 miljoen dagelijkse bezoekers

CONTENT Infotainment Inhaken op actualiteiten Nieuws over bouw en verkoop Niet zenden maar socializen

SOCIAL MEDIA Interactief Actueel Groot bereik Connectie met events Meetbaar

EVENTS Aanwezigheid bij lokale evenementen Uitdelen van flyers/gadgetsFoto-actie > koppeling met Facebook publicaties in overige media krant/lokale nieuwssites)

LANDINGSPAGINA In een vroeg stadium leads verzamelen Enquêtemogelijkheid Nieuws + mogelijkheid om dit te delen

DIGITALE NIEUWSBRIEF Extra contactmoment Frequentie: 1x per 6-8 weken Grotere nieuwsberichten Mogelijkheid om NB te delen Volledig meetbaar

VOOR START VERKOOP Gegevens geïnteresseerden Inzicht in wensen en demografische gegevens

INZET OVERIGE MIDDELEN Brochure (evt. digitaal) Advertenties (on- en offline)

Trechteren van volgersTrechteren van volgers

DRAADJES

TOEGANKELIJKHEID

Bedankt voor jullie aandachtBedankt voor jullie aandacht& succes!!& succes!!

Vraag de presentatie op,Vraag de presentatie op,mail naar mail naar info@dune.nlinfo@dune.nlwww.dune.nlwww.dune.nl