‘’Waardecreatie binnen de (inkoop)keten door Innovatie’’

Innovation Driven Procurement

Ton van Dolder

Robbert den Braber

2Copyright © 2011 Capgemini. All rights reserved.

Inkoop binnen de overheid in de afgelopen jaren

Angst heeft geleid tot een grote focus op aanbestedingen

“De aanbestedingsfabriek”

3Copyright © 2011 Capgemini. All rights reserved.

Europese Aanbestedingswet heeft inkoop niet geholpen in het

stimuleren van innovatie

4Copyright © 2011 Capgemini. All rights reserved.

Inkoop in de innovatieagenda?

1 hit op inkoop 2 hits op inkoop

5Copyright © 2011 Capgemini. All rights reserved.

Observaties in de markt op de verschillende initiatieven van de

overheid om innovatie te stimuleren

Leveranciers Inkoop Gebruikers

Inkoop moet van regelgever naar spin in het web

Stimuleren van

innovatie bij

leveranciers

Stimuleren van

innovatie bij

gebruikers

6Copyright © 2011 Capgemini. All rights reserved.

Deze fiets….

7Copyright © 2011 Capgemini. All rights reserved.

…..staat model…..

8Copyright © 2011 Capgemini. All rights reserved.

….voor hoe inkoop moet veranderen!

9Copyright © 2011 Capgemini. All rights reserved.

Benchmark overheid niet ten opzicht van overheid maar ten

opzichte van de industrie:

“Innovation Driven Procurement”

10Copyright © 2011 Capgemini. All rights reserved.

Innovatie wordt meer in open netwerken uitgevoerd

Open innoveren met een

innovatienetwerk

R&D

Labs

Klanten-

analyse

Klantteams

Medewerkers

Leveranciers

Onderzoeks-

instellingen

Innovatie-

scouts

Venture

capitals

Handels-

partners

11Copyright © 2011 Capgemini. All rights reserved.

Het proces van innovatie wordt niet goed ondersteund

Inkoop wordt te laat betrokken

bij innovatie

Concept

fase

Prototype

fase

Revisie

fase

Product

fase

Mogelijkheden

kostenreductie

Waardebepaling

Ideeën

fase

Leveranciersbetrokkenheid

Traditioneleinkoop-

betrokkenheid

12Copyright © 2011 Capgemini. All rights reserved.

Inkoopontwikkeling stokt bij de overgang van samenwerking

naar integratie

Kern-activiteiten

• Aanbesteden

• Onderhandelen

• Spend

analyse

• Beheersing

van P2P

proces

• Compliance

intern en

extern

beheersen

• Integreren

van interne

en externe

partijen

• Beheersen

van het

netwerk

• Beheersen

van waarde in

de keten

Herkennend Begrijpend Controlerend Beheersend Leidend

Teamdoelstelling op productsucces

Verbinding tussen externe klantvraag en

„technologie‟ uit de leveranciersbasis

13Copyright © 2011 Capgemini. All rights reserved.

Voor ondersteuning van vroege fasen van innovatie is een

hogere volwassenheid nodig

Met IDP kan inkoop vanaf het

begin ondersteuning bieden

Concept

fase

Prototype

fase

Revisie

fase

Product

fase

Mogelijkheden

kostenreductie

Waardebepaling

Ideeën

fase

Leveranciersbetrokkenheid

IDP betrokkenheidTraditionele

inkoop-betrokkenheid

14Copyright © 2011 Capgemini. All rights reserved.

Om bij te kunnen dragen aan innovatie moet inkoop zich

differentiëren

Hogere volwassenheid in

vroege stadia

Type innovatie en niveau

kennis en vaardigheden

Hogere volwassenheid

Concept

fase

Prototype

fase

Revisie

fase

Product

fase

Mogelijkheden

kostenreductie

Waarde-

bepaling

Ideeën

fase

Leveranciers-management

support

Volledigesupport

Processupport

Ontwikkelings-support

CAPACITEITEN

OP

EN

HE

IDO

PE

NG

ES

LO

TE

N

LAAG HOOG

15Copyright © 2011 Capgemini. All rights reserved.

Het traditionele business model van inkoop

Bron: Aangepast uit “Business Model Generation”, Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, 2009; Capgemini Consulting Business Innovation

PARTNERS ACTIVITEITEN WAARDE

PROPOSITIE

KLANT-

RELATIE

KLANT-

SEGMENTEN

KANALENRESOURCES

What can partners do

to leverage your

business model

(better, at lower cost)?

What key activities do

you need to perform

and how easily can

you do this?

What key resources

does your business

model require?

Which of your

customer‟s problems

do you solve and

which needs are

satisfied?

What kind of relations

do your client expect

and which kind do you

maintain?

Through which means

do your clients want to

be reached and which

means do you utilize?

Who are your

customers and what

are your customer‟s

needs, problems,

desires, and

ambitions?

16Copyright © 2011 Capgemini. All rights reserved.

Voor vroege en volledige support vanuit inkoop is een ander

business model benodigd

PARTNERS ACTIVITEITEN WAARDE

PROPOSITIE

KLANT-

RELATIE

KLANT-

SEGMENTEN

KANALENRESOURCES

What can partners do

to leverage your

business model

(better, at lower cost)?

What key activities do

you need to perform

and how easily can

you do this?

What key resources

does your business

model require?

Which of your

customer‟s problems

do you solve and

which needs are

satisfied?

What kind of relations

do your client expect

and which kind do you

maintain?

Through which means

do your clients want to

be reached and which

means do you utilize?

Who are your

customers and what

are your customer‟s

needs, problems,

desires, and

ambitions?

Bron: Aangepast uit “Business Model Generation”, Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, 2009; Capgemini Consulting Business Innovation

www.capgemini.com/consulting

Capgemini Consulting is the strategy and transformation consulting brand of Capgemini Group Copyright © 2011 Capgemini. All rights reserved.

T. (Ton) van DolderVice President

Capgemini Nederland B.V.Papendorpseweg 100, P.O. Box 2575,

3500 GN Utrecht - The NetherlandsT. +31 30 689 1323F. +31 30 689 55 60

Mob. +31 651 267 717Ton.van.Dolder@capgemini.com

www.nl.capgemini.com

ir. Robbert den BraberManaging Consultant

Capgemini Nederland B.V.Papendorpseweg 100, P.O. Box 2575,

3500 GN Utrecht - The NetherlandsT. +31 30 689 50 56F. +31 30 689 55 60

Mob. +31 6 15 03 09 01Robbert.den.Braber@capgemini.com

www.nl.capgemini.com