Post on 25-Jul-2020
2015 !Is SIZE the only differentiator
in the Cloud?!
Agenda!
• Introductie Saas4Channel!• Waar staan we vandaag en waar gaan we naar toe!• Is grootte het enige onderscheid in de Cloud!• Go to Market in de Cloud!
2015! 2!
What is SaaS4Channel?!
2015! © SaaS4Channel: een initiatief van Partner Performance en 12Innovate! 3!
SaaS4Channel is a business community for decision makers in the ICT value chain!
Our niche: !Changing ICT Ecosystems following Cloud adoption!
For: Vendors, ISV’s, Cloud aggregators, Cloud brokers, Distributors, Hosting companies, Service Providers, Resellers, Telco’s, VAR’s, System Intergrators (no end-users)!
Het Cloud Acceleration Model…!
• 4 fases in volwassenheid van een organisatie in relatie tot de Cloud:!
!• Adresseert de volgende thema’s:!
• Strategie!• Finance!• Legal & Security!• HR!• Operatie!• Commercie!
4!
Discovery! Learning & Adopting! Accelerating! Excellence!
Cloud Acceleration Model: QS!
5!
Bedrijfs-‐strategie
Cloud is nog geen onderdeel van onze strategie
O Ik oriënteer me op de cloud OIk heb een cloudstrategie gedefinieerd en voer deze uit
ODe cloudstrategie is een essentieel onderdeel van onze strategie
O
Business model
Ons business model is volledig geënt op traditionele ICT omzet
O Wij leveren managed diensten O
Wij leveren clouddiensten als onderdeel van ons portfolio en hebben dit volledig ingeregeld
O Cloud is de basis van ons business model O
InnovatieWij ontwikkelen nog slechts traditionele ICT producten en diensten
OWij investeren in diensten als added value voor onze producten
O Wij ontwikkelen en leveren diensten O
Wij zijn een dienstenfabriek waarbij open en continue innovatie centraal staat.
O
FinancieringHoe financier ik het cloud-‐ model? O
Ik financier mijn cloud-‐ aanbod vanuit mijn bestaande business
OIk heb grip op de financiering van mijn cloudkosten
ORecurring omzet uit cloud-‐ diensten is de basis voor onze financien
O
RisicosIk heb geen kennis van de risicos van de cloud O
Ik begrijp de financiële risicos van cloud-‐proposities
O Ik heb de risico's van onze cloudpropositie in kaart O
Ik heb voldoende financiële middelen om risicos van de cloud-‐propositie te dekken
O
KPI'sIk stuur op traditionele KPI's O Ik begrijp dat ik mijn KPI's
moet aanpassen O Ik implementeer de noodzakelijke KPI's O
Ik stuur mijn cloud-‐business volledig op specifieke KPI's
O
Strategie
Finance
Discovery Learning & Adopting Accelerating ExcellenceSaaS4Channel Cloud Acceleration Model
Onze partners!!Hoofdsponsor: !!!Kennispartners: Mediapartners:!!!!!
!!
2015! © SaaS4Channel: een initiatief van Partner Performance en 12Innovate!
De Cloudmarkt vandaag?!
• Mainstream!• De cloud is geaccepteerd!
• Consolidatie !• …. bij generalisten – groei bij specialisten !
• Distributie!• Ieder zijn eigen marketplace!
• USP’s!• Iedereen onderscheidt(?) zich met: SLA, prijs, service!
2015! © SaaS4Channel: een initiatief van Partner Performance en 12Innovate! 7!
De vraag van vandaag!
Is !
GO BIG OR GET OUT !de echt enige optie?!
2015! © SaaS4Channel: een initiatief van Partner Performance en 12Innovate! 13!
Sir Isaac Newton: 'If I have seen further, it is by
standing on the shoulders of giants’
Samenwerking als antwoord!
• Samenwerking:!• De cloud vraagt meer om samenwerking dan ooit in ICT!
• Schaal:!• Zoek een combinatie van Groot voor schaal en Klein voor
specialisme!• Dynamiek:!
• De rol van spelers in de Cloud verandert snel!
Go to Market!
Nieuwe rollen!• Cloud brokers!• Cloud aggregators!• Cloud services!• Cloud Service
Providers!
Hoe krijg je bereik?!
Peter Drucker
The greatest danger in times of turbulence is not the turbulence…
….it is to act with yesterday’s logic
Take away’s!
• De cloud is vandaag realiteit en wordt snel commodity!
• Herdefinieer uw go-to-market strategie!
• Zoek samenwerking met een partner die nu bij u past!
2011 ! 29 !© SaaS4Channel: een initiatief van Partner Performance en 12Innovate!
Dabn!
More information?Join: www.saas4channel.eu
Call: +31(0)10-5060870Mail: info@saas4channel.eu!
Dank voor uw aandacht!!