Aan de slag met het Business Model Canvas
-
Upload
peter-bertels -
Category
Documents
-
view
422 -
download
2
description
Transcript of Aan de slag met het Business Model Canvas
PETER BERTELS
@PBERTELS
AAN DE SLAG MET HET BUSINESS MODEL CANVAS STARTIT @ KBC ANTWERPEN | 27 FEBRUARI 2014
IK BEN PETER
Brainstormworkshops
° 1981
Ondernemer: oprichter van Dwengo
Ik help Vlaamse bedrijven met creativiteit en innovatie.
@pbertels
HE,JIJ DAAR!
(ja, jij daar die nu kijkt)
MAAK HET VERSCHIL, NIET ENKEL MET JOUW PRODUCT
IMPACT VAN CREATIVITEIT
BUSINESS MODEL GENERATION
• Boek van Alexander Osterwalder
• Beschrijf je bedrijfs- model en –strategie
• Zoek naar verbeteringen
• Test het businessplan
AANBOD
AANBOD KLANTEN
AANBOD KLANTEN
KANAAL
AANBOD KLANTEN
KANAAL
KLANT-RELATIE
AANBOD KLANTEN
KANAAL
KLANT-RELATIE
INKOMSTEN
AANBOD KLANTEN
KANAAL
KLANT-RELATIE
INKOMSTEN
PARTNERS
AANBOD KLANTEN
KANAAL
KLANT-RELATIE
INKOMSTEN
PARTNERS
ACTIVI-TEITEN
AANBOD KLANTEN
KANAAL
KLANT-RELATIE
INKOMSTEN
PARTNERS
ACTIVI-TEITEN
MIDDELEN
AANBOD KLANTEN
KANAAL
KLANT-RELATIE
INKOMSTEN
PARTNERS
ACTIVI-TEITEN
MIDDELEN
KOSTEN
AANBOD KLANTEN
KANAAL
KLANT-RELATIE
INKOMSTEN
PARTNERS
ACTIVI-TEITEN
MIDDELEN
KOSTEN
STAP VOOR STAP: JOUW BUSINESSMODEL
AANBOD
• Heb je een product of dienst?
• Wat maakt jouw
• aanbod ‘speciaal’?
• Waar willen de klanten voor betalen?
ONE STOP SHOP
PRODUCT of
DIENST?
VERSCHIL-
LENDE
VORMEN
KLANTEN
• Welke klanten wil je aanspreken?
• Hoe kan je de klanten opdelen in logische ‘segmenten’?
• Welke klanten staan het meest open voor jouw aanbod?
KINDEREN
OUDEREN ZONDER
KINDEREN
SEGMEN-
TATIE
KANALEN
• Communicatie-, distributie, verkoopskanalen...
• Welke kanalen werken het best (snelheid/kostenefficiëntie?
• Gebruik je voor elk klantensegment dezelfde kanalen ?
WEBSHOP
STAND OP BEURS
WINKEL
KLANT-RELATIES
• Welke relaties wil/kan je uitbouwen met je klanten?
• Welke functie heeft elke relatie (know me, like me, buy me, re-buy me)?
• Hoe maximaliseer je je interactie?
PAGINA
ONLINE FORUM
BEDRIJFS-
BEZOEKEN
INKOMSTEN
• Wat is je verdienmodel?
• Eenmalige vs terugkerende inkomsten?
• Weet je waar je klant voor wil betalen? En hoeveel?
ABONNEMENT
OP DIENSTEN
VERKOOP PRODUCTEN
ADVER-
TENTIES
PARTNERS
• Met wie en waarom werk je met hen samen?
• Met welke partners werken je concurrenten?
LEVERANCIER
BOEK-HOUDER
DISTRIBUTEUR
ACTIVITEITEN
• Wat doe je dag in, dag uit concreet?
• Welke activiteiten zou je kunnen uitbesteden?
• Welke activiteiten zijn uniek t.o.v. je concurrenten?
ONTWERPEN
MARKETING
ADMINI-
STRATIE
MIDDELEN
• Wat heb je in huis en waarvoor ben je afhankelijk van anderen?
• Grondstoffen, materiaal, personeel...
COMPUTER
PROGRAMMA’s
MACHINES
HOUT
KOSTEN
• Vaste vs variabele kosten?
• Welke kosten zijn verbonden aan wat?
PERSONEEL
IT
COMMUNI-
CATIE
PETER BERTELS
@PBERTELS
AAN DE SLAG MET HET BUSINESS MODEL CANVAS STARTIT @ KBC ANTWERPEN | 27 FEBRUARI 2014