PHARMA MAR

ZOEKTOCHT NAAR DE VERBORGEN SCHATTEN

VAN DE ZEE

HET BUSINESS MODEL

VAN

PHARMAMAR

INTRODUCTIE

Bron: efpia (2015)

Bron: efpia (2015)

Bron: efpia (2015)

TOP 3 FARMACEUTEN

$ 61.9 miljard

Opgericht in 1886

$ 50 miljard

Opgericht in in 1849

$ 47.6 miljard

Opgericht in in 1869

Bron: WHO (2015)

DIABETES

KANKER

HART

ZIEKTEN

COPD

Bron: PRB (2015)

CHRONISCHE ZIEKTEN EEN GROTE UITDAGING

IN DE VS BIJVOORBEELD…

LATEN WE KIJKEN

NAAR EEN

DISRUPTIEF

BUSINESS MODEL

1986, SPANJE

José María Fernández Sousa-Faro

“ IK REALISEERDE ME DAT HET

HEEL MOEILIJK IS OM TE

CONCUREREN MET GROTE

FARMCEUTEN, BEHALVE JE IETS

COMPLEET ANDERS DAN

NORMAAL DOET ”

“IK DUIK AL SINDS 1973,

DUS IK KEN DIE WERELD”

WAT IS

DE VISIE

VAN PHARMAMAR?

75% VAN ALLE ORGANISMEN LEEFT IN ZEE

VEEL VAN DEZE ORGANISMEN ZIJN ONBEKEND.

ALS SCHATTEN ZITTEN ZIJ OP DE BODEM VAN DE OCEAAN TE

WACHTEN OM ONTDEKT TE WORDEN..

mangrove tunicate

MAAR ER WAS WEINIG BEWIJS

DAT HET ECHT ZOU GAAN

WERKEN…

WAT IS HET

BUSINESS MODEL?

MEDICIJN ONTWIKKELING

VERZAMELEN VAN SAMPLES…

… EN NOG MEER SAMPLES

… OVER DE HELE WERELD

PESCANOVA

HET GROOTSTE SPAANSE & EUROPESE VISBEDRIJF

DAT WERELDWIJD OPEREERT

… ZOEKEN NAAR BIO-ACTIEVE MOLECULEN

… IN SAMENWERKING MET UNIVERSITEITEN

… OPSLAAN VAN WAARDEVOLLE VERBINDINGEN

200.000 EXTRACTEN VAN 100.000 VERSCHILLENDE

ZEE ORGANISMEN BESCHIKBAAR VOOR MEDICIJN

SCREENING & 20.000 INNOVATIEVE VERBINDINGEN

HET RESULTAAT: EEN BIBILIOTHEEK MET...

EN 1.800 PATENTEN

CORE BUSINESS BLIJFT HET

ONTWIKKELEN VAN MEDICIJNEN

PRODUCT PORTFOLIO

EFFECTIEF MODEL?

trend

VRIJWEL ALLE PLAATSEN EN GRONDSTOFFEN

OP HET LAND ZIJN ONDERZOCHT & GEËXPLOITEERD

0.01%

LAAT ANTI-TUMOR

POTENTIE ZIEN

99% VAN DE BIODIVERSITEIT IN ZEE IS NOG

STEEDS ONONTDEKT

1%

LAAT ANTI-TUMOR

POTENTIE ZIEN

Invested

€ 550 Million

Revenue

€ 100 million

Potential Revenue

(after approval)

€ 400 million

MAAR, WAREN ZIJ

DE EERSTE?

IN DE JAREN ‘70 HEBBEN VERSCHILLENDE

INTERNATIONALE LABS, ZOALS ROCHE, ONDERZOEK

OPGEZET. NA VERLOOP VAN TIJD BLEEK HET VOOR HEN

TE MOEILIJK DOOR DE TECHNISCHE UITDAGINGEN.

“DE EERSTE TIEN JAAR, VAN 1986 TOT

1996, HADDEN WE GEEN INTERESSE

VAN INVESTEERDERS EN EEN LAGE

GELOOFWAARDIGHEID. DIT WAREN

LASTIGE JAREN.

PAS IN 1996 TOEN DE FOOD AND

DRUG ADMINISTRATION (FDA) VAN DE

VS DE KLINISCHE FASE VAN HET

EERSTE PRODUCT GOEDKEURDE,

VERBETERDE DE SITUATIE.”

WAT IS DE BELOFTE

AAN DE KLANT?

ARTSEN MAKEN DE KEUZE VOOR EEN MEDICIJN OP BASIS

VAN DE STATISTISCHE DATA DIE AANTONEN DAT EEN

MEDICIJN EFFECTIEF IS. DIT BETEKENT DAT JE MET EEN

1E

KLAS PRODUCT PRIMA KUNT CONCURREREN MET DE

GROTE FARMACEUTEN.

MEER DAN 1.200 MENSEN MET VERSCHILLENDE

VORMEN VAN KANKER, BIJ MEER DAN 200

ZIEKENHUIZEN WORDEN GEHOLPEN MET DE

PRODUCTEN VAN PHARMAMAR.

TOEGANG TOT DE BIBLIOTHEEK MET GRONDSTOFFEN

GRONDSTOF PATENTEN

+ CONSULTANCY

€ 100 MILJOENYONDALIS

SUBSIDIE VOOR

ONDERZOEK

EUROPESE UNIE

VISSERIJ

PATIENTEN MET KANKER WERELDWIJD

ANDERE FARMACEUTEN

MACUMBA (FP7)OPTATIO (FP7)

SALES PARTNERS

INNOVATIEVE MEDICIJNEN TEGEN

KANKER60+ ONDERZOEK

CENTRA & UNIVERSITEITEN

WERELDWIJD

R&D MEDEWERKERS

BIBLIOTHEEK MET 200.000EXTRACTEN

VERZAMELENORGANISMEN

PATENTERENGRONDSTOFFEN

MEDICIJN ONTWIKKELING

VERTROUWEN

MEDEWERKERS LABORATORIA+

OPSLAG STOFFEN

GROEP

VOORDAT WE

VERDERGAAN…

JE KUNT PRIMA

GROTERE

COMPETITIE, ALS

JE HET SLIM

AANPAKT

JE KUNT ALS KLEINE PRATIJ PRIMA

CONCURREREN MET GROTE PARTIJEN

MAAR NIET HEAD-TO-HEAD

JE MOET VOLHOUDEN

& VOLHARDEND ZIJN

DOOR SLIM TE PARTNEREN KUN JE

RELATIEF SNEL JE DOELSTELLINGEN

REALISEREN TEGEN LAGE KOSTEN

TRENDS

EEN GROEIEND AANTAL VAN DE PARTIJEN DIE DE ZORG BETALEN METEN DE FARMA-ECONOMISCHE PERFORMANCE VAN DE VERSCHILLENDE MEDICIJNEN. HET

GEBRUIK VAN ELECTRONISCHE PATIËNTENDOSSIERS MAAKT HET MOGELIJK OM DE BENODIGDE DATA TE VERZAMELEN OM AF TE GAAN REKENEN OP BASIS VAN

EFFECTIVITEIT.

DE VRAAG NAAR MEDICIJNEN NEEMT STERK TOE, IN DE OPKOMENDE ECONOMIEN IS DIT STERKER DAN IN DE

WESTERSE WERELD

WAT ZOU VOLGENS

JOU DE VOLGENDE

STRATEGISCHE

KEUZE VAN JOSÉ

MOETEN ZIJN?

55 PATTERNS

• Welke patronen zouden goed passen

bij de fase waarin Pharmamar zich

bevindt? (max. 3)

• Hoe vertaalt zich dat in het business

model van Pharmamar?

DISCUSSIE VRAGEN