Business Model Innovatie

71
PETER BERTELS @PBERTELS GROEIEN DOOR EEN SUCCESVOL (NIEUW) BUSINESSMODEL STRUCTUREEL STILSTAAN BIJ UW BEDRIJF

description

Workshop bij Voka voor groeiondernemingen die aan de slag willen met het businessmodelcanvas en blue ocean strategie.

Transcript of Business Model Innovatie

Page 1: Business Model Innovatie

PETER BERTELS @PBERTELS

GROEIEN DOOR EEN SUCCESVOL (NIEUW) BUSINESSMODEL STRUCTUREEL STILSTAAN BIJ UW BEDRIJF

Page 2: Business Model Innovatie

IK BEN PETER

Begeleiding van brainstormsessies

° 1981

Ondernemer: oprichter van Dwengo

Ik stimuleer creativiteit in Vlaamse bedrijven …

@pbertels

Flanders DC

Page 3: Business Model Innovatie
Page 4: Business Model Innovatie
Page 5: Business Model Innovatie

HE,JIJ DAAR!

(ja, jij daar die nu kijkt)

Page 6: Business Model Innovatie

WAT IS INNOVATIE?

Page 7: Business Model Innovatie

ECONATION: INTELLIGENTE LICHTKOEPELS

Page 8: Business Model Innovatie

FRUITSNACKS BRENGT FRUIT OP HET WERK VIA ABONNEMENT

Page 9: Business Model Innovatie

PIDY: CULINAIRE SENSATIE OP EETBARE LEPEL-HAPJES-LEPEL

Page 10: Business Model Innovatie

De BESTE INNOVATIES ontstaan waar CREATIEVE ideeën, samenkomen met een GOEDE REALISATIE en een sterk BUSINESS-MODEL

Page 11: Business Model Innovatie

WAAROM INNOVEREN?

Page 12: Business Model Innovatie

HIPPE DESIGN-FIETSEN MET DE KWALITEIT VAN VROEGER

Page 13: Business Model Innovatie
Page 14: Business Model Innovatie

De CONCURRENTIE met LAGELOON-LANDEN werd steeds lastiger. Daarom hebben we besloten een NIEUWE WEG IN TE SLAAN. Peter Oosterlinck, Achielle

Page 15: Business Model Innovatie

DE BLAUWE OCEAAN HET SPEL START BIJ HET KIEZEN VAN HET SPEELVELD

Page 16: Business Model Innovatie
Page 17: Business Model Innovatie

COMPETITIEF IN EEN BLAUWE OCEAAN

Page 18: Business Model Innovatie
Page 19: Business Model Innovatie

WAAROM ZAT WII VOOR NINTENDO IN EEN BLAUWE OCEAAN?

Page 20: Business Model Innovatie

WAAR ZIT UW BLAUWE OCEAAN?

Page 21: Business Model Innovatie
Page 22: Business Model Innovatie

MAAK HET VERSCHIL KIJK VERDER DAN UW PRODUCT OF DIENST.

Page 23: Business Model Innovatie

BUSINESS MODEL GENERATION: ALEX OSTERWALDER

Page 24: Business Model Innovatie
Page 25: Business Model Innovatie
Page 26: Business Model Innovatie
Page 27: Business Model Innovatie

AANBOD

Page 28: Business Model Innovatie
Page 29: Business Model Innovatie
Page 30: Business Model Innovatie
Page 31: Business Model Innovatie

AANBOD KLANTEN

Page 32: Business Model Innovatie
Page 33: Business Model Innovatie
Page 34: Business Model Innovatie

AANBOD KLANTEN

KANAAL

Page 35: Business Model Innovatie
Page 36: Business Model Innovatie
Page 37: Business Model Innovatie

AANBOD KLANTEN

KANAAL

KLANT-RELATIE

Page 38: Business Model Innovatie
Page 39: Business Model Innovatie
Page 40: Business Model Innovatie
Page 41: Business Model Innovatie
Page 42: Business Model Innovatie

AANBOD KLANTEN

KANAAL

KLANT-RELATIE

INKOMSTEN

Page 43: Business Model Innovatie
Page 44: Business Model Innovatie
Page 45: Business Model Innovatie

AANBOD KLANTEN

KANAAL

KLANT-RELATIE

INKOMSTEN

PARTNERS

Page 46: Business Model Innovatie
Page 47: Business Model Innovatie
Page 48: Business Model Innovatie

AANBOD KLANTEN

KANAAL

KLANT-RELATIE

INKOMSTEN

PARTNERS

ACTIVI-TEITEN

Page 49: Business Model Innovatie
Page 50: Business Model Innovatie

AANBOD KLANTEN

KANAAL

KLANT-RELATIE

INKOMSTEN

PARTNERS

ACTIVI-TEITEN

MIDDELEN

Page 51: Business Model Innovatie
Page 52: Business Model Innovatie
Page 53: Business Model Innovatie
Page 54: Business Model Innovatie

AANBOD KLANTEN

KANAAL

KLANT-RELATIE

INKOMSTEN

PARTNERS

ACTIVI-TEITEN

MIDDELEN

KOSTEN

Page 55: Business Model Innovatie
Page 56: Business Model Innovatie
Page 57: Business Model Innovatie

AANBOD KLANTEN

KANAAL

KLANT-RELATIE

INKOMSTEN

PARTNERS

ACTIVI-TEITEN

MIDDELEN

KOSTEN

Page 58: Business Model Innovatie
Page 59: Business Model Innovatie
Page 60: Business Model Innovatie

HANDIGE VOLGORDE

•  Value proposition: wat heb ik te bieden? •  Customer Segments: voor wie doe ik het eigenlijk? •  Tussen VP en CS

–  Channels: hoe bereik ik mijn klanten? –  Customer Relationship: hoe zorg ik dat klanten

terugkomen? •  Key Partners: met wie werk ik samen? •  Tussen VP en KP

–  Activities: wat doe ik zelf? –  Resources: wat heb ik nodig?

•  Het geheel is ook financieel onderbouwd: –  Cost Structure: wat zijn mijn belangrijkste kosten? –  Revenu Stream: hoe verdien ik hier geld mee?

Page 61: Business Model Innovatie
Page 62: Business Model Innovatie

VRAGEN BIJ ELK VELD

•  Value proposition: –  Wat is mijn product of dienst? –  Welk probleem of welke behoefte los ik op? –  Verschil tussen:

•  Ryanair: ik vervoer mensen (pedestrian freight) •  Singapore Airlines: aangename reis alles op-en-aan

•  Customer segments: –  Iedereen is geen doelgroep! –  Wie zijn de ‘goeie’ klanten? Wie zijn de ‘slechte’? –  IKEA is anders dan Design District

•  Chanels: –  Winkel? Online? Product in andere winkels?

•  Customer relationship: –  Waarom komen klanten graag bij mij? Waarom komen ze

terug? Is er mond-aan-mond? Kortingkaartjes?

Page 63: Business Model Innovatie

VRAGEN BIJ ELK VELD

•  Key partners: –  Speciale leveranciers? Subcontractors? –  Denk aan: Skype vs. Belgacom

•  Key activities: –  Wat doe ik zelf? Waar gaat de meeste tijd in?

•  Key resources: –  Welk materiaal heb ik? Welk personeel? –  Maar denk ook aan: kennis, software, ervaring…

•  Cost structure: –  Kijk naar de andere velden: resources, chanels, …

•  Revenue stream: –  Vaste prijs? Variabele prijs? –  Abonnement? Eenmalige aankoop? Aankoop +

onderhoudscontract? …

Page 64: Business Model Innovatie

UITDAGINGEN

•  Klanten: – Stel je voor dat je alleen jouw “slechte” klanten

zou hebben? Hoe kan je daar toch goeie business rond bouwen?

•  Kosten: – Halveer belangrijkste kostenpost. Wat moer er

veranderen? Hoe kan je toch nog overleven? •  Verdienmodel: – Als je meerdere modellen hebt: welk werkt nu

best? Hoe kan je de andere schrappen? •  Nieuwe zaak: – Neem 1 van je key activities en bouw enkel

daarrond een nieuw bedrijf

Page 65: Business Model Innovatie

UITDAGINGEN

•  Duurzaamheid – Ecologisch, gezond, bewust, … – Soms kan je meer verdienen met minder.

•  Access versus ownership – Muziek streaming ipv cd’s kopen – Autodelen ipv zelf auto kopen

•  Freemium – Op het internet zijn veel dingen gratis (free) en

dan kan je later upgraden voor extra diensten (premium)

– Hoe zou dat voor jouw bedrijf kunnen werken?

Page 66: Business Model Innovatie

UITDAGINGEN

•  Mobiel – Steeds meer mensen zijn altijd online

– Hoe kan jij inspelen op smartphones, facebook, apps?

•  Co-creatie – Wat zou er gebeuren als jouw klanten mee

zouden werken aan nieuwe producten of diensten?

Page 67: Business Model Innovatie

UITDAGINGEN

•  Richard Branson: – Stel je voor: Branson investeer heel veel geld in

jouw bedrijf. Wat zou je dan kunnen realiseren? •  Google: – Naar boek Jeff Jarvis: Wat zou Google doen?

•  IKEA: – Wat zou er gebeuren als je businessmodel van

IKEA toepast op jouw bedrijf? •  Ryanair: – Wat zou er moeten veranderen om van jouw

bedrijf de Ryanair in de sector te maken? Hoe kan jij extreem goedkoop worden?

Page 68: Business Model Innovatie
Page 69: Business Model Innovatie
Page 70: Business Model Innovatie

CREATIVITY WORLD FORUM DE GROOTSTE CONFERENTIE OVER INNOVATIE KOMT NAAR EUROPA!

5-6 NOVEMBER 2014, KORTRIJK

WWW.CREATIVITYWORLDFORUM.BE

Page 71: Business Model Innovatie

PETER BERTELS @PBERTELS

GROEIEN DOOR EEN SUCCESVOL (NIEUW) BUSINESSMODEL STRUCTUREEL STILSTAAN BIJ UW BEDRIJF