2015 - Dutch Cloud · De&cloudstrategie&is&een& essentieel&onderdeel&van& onze&strategie O Business...

19
2015 Is SIZE the only differentiator in the Cloud?

Transcript of 2015 - Dutch Cloud · De&cloudstrategie&is&een& essentieel&onderdeel&van& onze&strategie O Business...

Page 1: 2015 - Dutch Cloud · De&cloudstrategie&is&een& essentieel&onderdeel&van& onze&strategie O Business model Ons&business&model&is& volledig&geëntop& traditionele&ICT&omzet O Wij&leveren&managed&

2015 !Is SIZE the only differentiator

in the Cloud?!

Page 2: 2015 - Dutch Cloud · De&cloudstrategie&is&een& essentieel&onderdeel&van& onze&strategie O Business model Ons&business&model&is& volledig&geëntop& traditionele&ICT&omzet O Wij&leveren&managed&

Agenda!

•  Introductie Saas4Channel!•  Waar staan we vandaag en waar gaan we naar toe!•  Is grootte het enige onderscheid in de Cloud!•  Go to Market in de Cloud!

2015! 2!

Page 3: 2015 - Dutch Cloud · De&cloudstrategie&is&een& essentieel&onderdeel&van& onze&strategie O Business model Ons&business&model&is& volledig&geëntop& traditionele&ICT&omzet O Wij&leveren&managed&

What is SaaS4Channel?!

2015! © SaaS4Channel: een initiatief van Partner Performance en 12Innovate! 3!

SaaS4Channel is a business community for decision makers in the ICT value chain!

Our niche: !Changing ICT Ecosystems following Cloud adoption!

For: Vendors, ISV’s, Cloud aggregators, Cloud brokers, Distributors, Hosting companies, Service Providers, Resellers, Telco’s, VAR’s, System Intergrators (no end-users)!

Page 4: 2015 - Dutch Cloud · De&cloudstrategie&is&een& essentieel&onderdeel&van& onze&strategie O Business model Ons&business&model&is& volledig&geëntop& traditionele&ICT&omzet O Wij&leveren&managed&

Het Cloud Acceleration Model…!

•  4 fases in volwassenheid van een organisatie in relatie tot de Cloud:!

!•  Adresseert de volgende thema’s:!

•  Strategie!•  Finance!•  Legal & Security!•  HR!•  Operatie!•  Commercie!

4!

Discovery! Learning & Adopting! Accelerating! Excellence!

Page 5: 2015 - Dutch Cloud · De&cloudstrategie&is&een& essentieel&onderdeel&van& onze&strategie O Business model Ons&business&model&is& volledig&geëntop& traditionele&ICT&omzet O Wij&leveren&managed&

Cloud Acceleration Model: QS!

5!

Bedrijfs-­‐strategie

Cloud  is  nog  geen  onderdeel  van  onze  strategie

O Ik  oriënteer  me  op  de  cloud OIk  heb  een  cloudstrategie  gedefinieerd  en  voer  deze  uit

ODe  cloudstrategie  is  een  essentieel  onderdeel  van  onze  strategie

O

Business  model

Ons  business  model  is  volledig  geënt  op  traditionele  ICT  omzet

O Wij  leveren  managed  diensten O

Wij  leveren  clouddiensten  als  onderdeel  van  ons  portfolio  en  hebben  dit  volledig  ingeregeld

O Cloud  is  de  basis  van  ons  business  model O

InnovatieWij  ontwikkelen  nog  slechts  traditionele  ICT  producten  en  diensten

OWij  investeren  in  diensten  als  added  value  voor  onze  producten

O Wij  ontwikkelen  en  leveren  diensten O

Wij  zijn  een  dienstenfabriek  waarbij  open  en  continue  innovatie  centraal  staat.

O

FinancieringHoe  financier  ik  het  cloud-­‐  model? O

Ik  financier  mijn  cloud-­‐  aanbod  vanuit    mijn  bestaande  business

OIk  heb  grip  op  de  financiering  van  mijn  cloudkosten

ORecurring  omzet  uit  cloud-­‐  diensten  is  de  basis  voor  onze  financien

O

RisicosIk  heb  geen  kennis  van  de  risicos  van  de  cloud O

Ik  begrijp  de  financiële  risicos  van  cloud-­‐proposities

O Ik  heb  de  risico's  van  onze  cloudpropositie  in  kaart O

Ik  heb  voldoende  financiële  middelen  om  risicos  van  de  cloud-­‐propositie  te  dekken

O

KPI'sIk  stuur  op  traditionele  KPI's O Ik  begrijp  dat  ik  mijn  KPI's  

moet  aanpassen O Ik  implementeer  de  noodzakelijke  KPI's O

Ik  stuur  mijn  cloud-­‐business  volledig  op  specifieke  KPI's

O

Strategie

Finance

Discovery Learning  &  Adopting   Accelerating ExcellenceSaaS4Channel  Cloud  Acceleration  Model

Page 6: 2015 - Dutch Cloud · De&cloudstrategie&is&een& essentieel&onderdeel&van& onze&strategie O Business model Ons&business&model&is& volledig&geëntop& traditionele&ICT&omzet O Wij&leveren&managed&

Onze partners!!Hoofdsponsor: !!!Kennispartners: Mediapartners:!!!!!

!!

2015! © SaaS4Channel: een initiatief van Partner Performance en 12Innovate!

Page 7: 2015 - Dutch Cloud · De&cloudstrategie&is&een& essentieel&onderdeel&van& onze&strategie O Business model Ons&business&model&is& volledig&geëntop& traditionele&ICT&omzet O Wij&leveren&managed&

De Cloudmarkt vandaag?!

•  Mainstream!•  De cloud is geaccepteerd!

•  Consolidatie !•  …. bij generalisten – groei bij specialisten !

•  Distributie!•  Ieder zijn eigen marketplace!

•  USP’s!•  Iedereen onderscheidt(?) zich met: SLA, prijs, service!

2015! © SaaS4Channel: een initiatief van Partner Performance en 12Innovate! 7!

Page 8: 2015 - Dutch Cloud · De&cloudstrategie&is&een& essentieel&onderdeel&van& onze&strategie O Business model Ons&business&model&is& volledig&geëntop& traditionele&ICT&omzet O Wij&leveren&managed&
Page 9: 2015 - Dutch Cloud · De&cloudstrategie&is&een& essentieel&onderdeel&van& onze&strategie O Business model Ons&business&model&is& volledig&geëntop& traditionele&ICT&omzet O Wij&leveren&managed&
Page 10: 2015 - Dutch Cloud · De&cloudstrategie&is&een& essentieel&onderdeel&van& onze&strategie O Business model Ons&business&model&is& volledig&geëntop& traditionele&ICT&omzet O Wij&leveren&managed&
Page 11: 2015 - Dutch Cloud · De&cloudstrategie&is&een& essentieel&onderdeel&van& onze&strategie O Business model Ons&business&model&is& volledig&geëntop& traditionele&ICT&omzet O Wij&leveren&managed&
Page 12: 2015 - Dutch Cloud · De&cloudstrategie&is&een& essentieel&onderdeel&van& onze&strategie O Business model Ons&business&model&is& volledig&geëntop& traditionele&ICT&omzet O Wij&leveren&managed&
Page 13: 2015 - Dutch Cloud · De&cloudstrategie&is&een& essentieel&onderdeel&van& onze&strategie O Business model Ons&business&model&is& volledig&geëntop& traditionele&ICT&omzet O Wij&leveren&managed&

De vraag van vandaag!

Is !

GO BIG OR GET OUT !de echt enige optie?!

2015! © SaaS4Channel: een initiatief van Partner Performance en 12Innovate! 13!

Page 14: 2015 - Dutch Cloud · De&cloudstrategie&is&een& essentieel&onderdeel&van& onze&strategie O Business model Ons&business&model&is& volledig&geëntop& traditionele&ICT&omzet O Wij&leveren&managed&

Sir Isaac Newton: 'If I have seen further, it is by

standing on the shoulders of giants’

Page 15: 2015 - Dutch Cloud · De&cloudstrategie&is&een& essentieel&onderdeel&van& onze&strategie O Business model Ons&business&model&is& volledig&geëntop& traditionele&ICT&omzet O Wij&leveren&managed&

Samenwerking als antwoord!

•  Samenwerking:!•  De cloud vraagt meer om samenwerking dan ooit in ICT!

•  Schaal:!•  Zoek een combinatie van Groot voor schaal en Klein voor

specialisme!•  Dynamiek:!

•  De rol van spelers in de Cloud verandert snel!

Page 16: 2015 - Dutch Cloud · De&cloudstrategie&is&een& essentieel&onderdeel&van& onze&strategie O Business model Ons&business&model&is& volledig&geëntop& traditionele&ICT&omzet O Wij&leveren&managed&

Go to Market!

Nieuwe rollen!•  Cloud brokers!•  Cloud aggregators!•  Cloud services!•  Cloud Service

Providers!

Hoe krijg je bereik?!

Page 17: 2015 - Dutch Cloud · De&cloudstrategie&is&een& essentieel&onderdeel&van& onze&strategie O Business model Ons&business&model&is& volledig&geëntop& traditionele&ICT&omzet O Wij&leveren&managed&

Peter Drucker

The greatest danger in times of turbulence is not the turbulence…

….it is to act with yesterday’s logic

Page 18: 2015 - Dutch Cloud · De&cloudstrategie&is&een& essentieel&onderdeel&van& onze&strategie O Business model Ons&business&model&is& volledig&geëntop& traditionele&ICT&omzet O Wij&leveren&managed&

Take away’s!

•  De cloud is vandaag realiteit en wordt snel commodity!

•  Herdefinieer uw go-to-market strategie!

•  Zoek samenwerking met een partner die nu bij u past!

Page 19: 2015 - Dutch Cloud · De&cloudstrategie&is&een& essentieel&onderdeel&van& onze&strategie O Business model Ons&business&model&is& volledig&geëntop& traditionele&ICT&omzet O Wij&leveren&managed&

2011 ! 29 !© SaaS4Channel: een initiatief van Partner Performance en 12Innovate!

Dabn!

More information?Join: www.saas4channel.eu

Call: +31(0)10-5060870Mail: [email protected]!

Dank voor uw aandacht!!