Textilia Special Vrouwenmode 03/2011

#03

VROUW

ENM

ODE

Inkoopgids met alle vrouwenmodetrends | 5 pagina’s Collecties | E-business Eerste hulp bij vipservice | Het lef van Supertrash | Klant wil meer voor minder

Professioneel in de mode € 7,50 | 18 januari 2011 | jaargang 90

www.textilia.nl

TT1103_001 Cover.indd 26 10-01-2011 09:28:14

Voor verkoopinformatie M.F. COMPANY B.V. +31 (0)20.388.25.84 SARAHPACINI.COM

SP_PubTextilajanvier2011_01.indd 1 10-12-14 11:06TX 03 advertenties omslag.indd 2 10-01-2011 08:56:51

SP_PubTextilajanvier2011_01.indd 2 10-12-14 11:06TX 03 advertenties.indd 3 11-01-2011 11:00:25

Textilia_sp jeans-young fash_2LH.indd 1 12/30/10 11:27 AMTX 03 advertenties.indd 4 11-01-2011 11:00:52

5

10 EIGEN MERK IS TOCH JE KINDMaar de designer van Yarn Unit kon de verantwoordelijkheid blijkbaar niet aan.

18 ‘IK HOU WEL VAN RISICO’S’Maar een risico moet voor Olcay Gulsen van Supertrash dan wel te overzien zijn.

24 NIEUW: E-BUSINESSIn aflevering 2: Layar kan de vindbaarheid van je winkel vergroten.

41 INKOOPGIDS VROUWENMODETrendwatcher Christine Boland voorspelt thema’s met elk een heel eigen silhouet.

COVERBeeld uit de collectie van Yayawww.yaya.nl020-497 60 66

#03

VROUW

ENM

ODE

Inkoopgids met alle vrouwenmodetrends | 5 pagina’s Collecties | E-business Eerste hulp bij vipservice | Het lef van Supertrash | Klant wil meer voor minder

Professioneel in de mode € 7,50 | 18 januari 2011 | jaargang 90

www.textilia.nl

Kasjmierspecialist Brunello Cucinelli waarschuwde vorige week dat de prijzen van de luxegrondstof nog dit jaar de pan uit zullen rij-zen. De Italiaan ziet niet

alleen de tegenvallende oogst als reden. Nee, juist de enorme vraag naar luxe producten zet de prijzen op scherp. Terwijl de economen er niet uit komen of er nu nog een ‘dubbel dip’ of ‘trippel dip’ aan komt, besluit de Bijenkorf in Amsterdam de parterre uit te

breiden met luxe shop-in-shops. Chinese toeristen zijn namelijk dol op de tassen en sjaals van Louis Vuitton en Hermès. Ook Modefabriek kondigde aan zich meer op het duurdere segment te willen richten. Er is een revival van luxe aan de gang en dat zie je terug in het modebeeld. Christine Boland ziet voor winter 2011 de coutureachtige, gesoigneerde look uit de jaren vijftig en zestig terugkomen. Net als het gebruik van rijke, traditionele stoffen. Volgens de trendwatcher leven we in een ‘gepolariseerde wereld’ en ik denk dat ze gelijk heeft. Want ook als discount-

formule Primark een filiaal opent, ontstaan er hyste-rische taferelen. Veel detaillisten bevinden zich tussen deze twee polen in het middensegment, waar de concurrentie hevig is. Ook laten de GfK-cijfers zien dat de Nederlandse vrouw kiest voor kwantiteit boven kwaliteit. Hoe moeilijk is het om nog een ‘buzz’ te creëren voor je shop? Het sleutelwoord blijft ser-vice. Onze tips op pagina 34 helpen je op weg.

Kim Pereira, vakredacteur [email protected]

RUBRIEKEN

DE MARKT IN CIJFERS Snel en overzichtelijk 14 Vrouwen lijken nu te kiezen voor kwantiteit boven kwaliteit.

EERSTE HULP bij vipservice 36 Zo blijf je met klantenservice de concurrentie een stapje voor.

CLOSE-UP Tineke Sluiter van Orangebag.nl 38 Waar haalt zij haar inspiratie vandaan?

SPOT OP Bandolera 54 “In de afgelopen collecties zaten te veel artikelen met te weinig stijl.”

COLLECTIES lookbook 56 Vijf pagina’s nieuwe wintermode om in de (beurs)stemming te komen.

VROUWENJEANS test 66 Ze liften billen en laten benen langer lijken. Waar of niet waar?

6. Achter het nieuws 26. Relaties 28. Even afrekenen 30. Spot op Vila 32. Ongezouten 32. Vacatureladder 48. Favorieten 50. Trend: schoenen 72. Showtime 74. Branche in beweging 80. Inspiratie 86. Colofon

Twee polen

INHOUD

Textilia #03-2011

INHOUD

EIGEN MERK IS TOCH JE KINDMaar de designer van Yarn Unit kon de verantwoordelijkheid blijkbaar niet aan.

Maar een risico moet voor Olcay Gulsen van Supertrash dan wel te overzien zijn.

#03

VROUW

ENM

ODE

Vrouwenmode-

trends voor

winter 2011/12.

Professioneel in de mode € 7,50 | 18 januari 2011

PEACOAT

TPX 19-3920PEACOAT

ECRU OLIVE TPX 17-0836

TT1103_005 inhoud.indd 5 12-01-2011 13:11:02

6

Het vrouwenmodemerk van ont-werpster Joline Jolink bestaat in 2011 vijf jaar en viert dit met de lancering van een speciale orga-nic basic-collectie. “Ik merk dat er steeds meer vraag naar organic kleding is”, duidt Joline Jolink haar jubileumplannen. “Momen-teel ben ik nog aan het ontwer-pen, maar de basic-collectie zal uit zes à acht stukken bestaan, gemaakt van zachte en milieu-vriendelijke stoffen zoals organi-sche katoen.”

WebshopDe collectie zal onder andere ondershirts, een legging en een jersey jurkje bevatten en is vanaf augustus 2011 alleen te koop via www.jolinejolink.com. De 29-jarige ontwerpster kwam in 2008 op het idee om een webwinkel te begin-nen omdat veel ondernemers de uitgesproken items uit de collec-tie niet durfden in te kopen. “Hierdoor bleven de opvallende artikelen liggen, terwijl deze het merk juist een gezicht geven.” Volgens haar vinden retailers het niet erg dat ze een eigen webshop runt. “De ondernemers aan wie wij verkopen begrijpen dat een eigen webwinkel juist helpt de merkbeleving te versterken.”

EvaluerenNa vijf jaar vindt Joline Jolink het hoog tijd om even stil te staan bij

Top 5 Bestgelezen berichten in 2010

Textilia #03-2011

ACTUEEL

ACHTER HET NIEUWSVERVOLG OP HET NIEUWS VAN TEXTILIA.NL

Vorm MartiniRigaweg 29723 TH GroningenT 050 542 24 44E [email protected]

JUBILEUMCOLLECTIE JOLINE JOLINKTekst: Chantal van der Meys

Bestbekeken

Roland Kahn heeft grote plannen met de vrouwenmodeketen M&S Mode. Het bestgelezen bericht op www.textilia.nl maakte melding van het nieuws dat de retailmagnaat binnen afzienbare tijd het aantal winkels van M&S van 417 naar 1000 wil verhogen. Excellent Retail Brands groep (ERB), het retail-bedrijf van Roland Kahn, kocht M&S afgelopen december van Maxeda. In een interview met BNR vertelde Kahn: “In het buitenland heeft M&S een beter imago dan hier. In Nederland is er te lang een wisselend beleid geweest en ik zie enorme kansen voor de keten.” Kahn denkt dit te gaan doen door duidelijke keuzes te maken in de collecties en zich te focussen op wat de klant nu precies wil.

1188haar succes en de afgelopen tijd te evalueren. “Over de productie en logistiek hoef ik niet meer wak-ker te liggen. Ook de webshop loopt beter dan ik ooit had gedacht.” Toch zijn er volgens de ontwerpster altijd punten die beter kunnen. “Pas sinds tweeën-half jaar zijn we aan verkooppun-ten gaan denken. Daarvoor was ik alleen maar bezig met het gene-ren van naamsbekendheid en het organiseren van shows. Ik liep toen te hard van stapel.” In 2008 heeft Jolink het roer omgegooid door met alle shows en beurzen te stoppen en zich volledig op de collectie te richten. Inmiddels heeft het bedrijf tien verkoop-punten. “Het doel is om dit aantal in anderhalf jaar te verdrievoudi-gen.” Een nieuwe agent gaat het label bij deze missie helpen. “Door een persoonlijke benadering waarbij we zelf langs de winkels gaan, hopen we deze doelstelling te realiseren.” Ook dit jaar zal de ontwerpster met haar merk niet op beurzen te vinden zijn. “Ik ga in rustige periodes liever zelf langs de ondernemers om te kijken hoe het gaat.”

Grote plannenNaast de speciale jubileumcollec-tie heeft Jolink nog meer op haar verlanglijstje staan. “Onze agent verkent momenteel de Duitse en Scandinavische markt. Ook heb-

ben we plannen voor een tassen-lijn en staat er een samenwerking met een tijdschrift op stapel.” Een speciale jubileumactie voor ondernemers heeft ze op dit moment nog niet in gedachten. “Het lijkt me leuk om voor iedere nieuwe ondernemer een speciale lancering te organiseren en samen het glas te heffen.”Op 2011!

en logistiek hoef ik niet meer wak-

ben we plannen voor een tassen-

Collectie

Joline Jolink

lente/zomer 2011.

FOTO

’S: P

ETE

R S

TIG

TER

TT1103_006-007 actueel.indd 6 12-01-2011 14:53:49

7

MUSTHAVE

Collectie Malene Birger herfst/winter 2011.

MANNENPAKHet mannenpak is de absolute topper voor het nieuwe winterseizoen. Met Marlène Dietrich-pijpen en hoge taille of juist met een korter sigaret-ten- of capripijpje. Maar altijd slank gesneden.

Top 5 Bestgelezen berichten in 2010

Textilia #03-2011

ACTUEEL

ACHTER HET NIEUWS Zo gezegd...Zo geschreven“Mode is niet wat je op de rode loper ziet, maar wat een vrouw draagt als ze naar haar werk gaat”, vindt fotograaf Bill Cunningham, die al dertig jaar modetrends volgt voor zijn rubriek ‘On the Street’ in de New York Times. Je kunt hem volgen via www.nytimes.com (klik naar ‘On the Street’).

BRON: BEAUTY & YOU VAN ICI PARIS XL

AIFW IN NIEUWE HANDENTekst: Eva Guldemond

Brand2Event en Maussen Group zijn al sinds afgelopen zomer de nieuwe eigenaren van de Amsterdam International Fashion Week (AIFW). Door beide partijen is een deal gesloten met de vorige eigenaar, waarbij ieder voor de helft aandeelhouder is geworden. Pieter de Haan is tot september 2010 als directeur aangebleven. Hij was sinds de start in 2004 betrokken bij het Amsterdamse mode-evenement.

Sterker positionerenBart Maussen van de Maussen Group is sinds 1987 actief in de communicatie- en pr-branche. Een van zijn bureaus, M-PR, richt zich op fashion & lifestyle. Maussen wil de AIFW gaan ver-sterken in het positionering- en communicatiebeleid. Hans van der Linden van de Brand2Event Group is sinds 1996 actief binnen de evenementenwe-reld. Met zijn bedrijf organiseerde hij onder meer het rondreizende evenement Top Gear en het culi-naire festijn Taste of Amsterdam. Van der Linden: “De affiniteit met mode is er, maar nog meer willen we met de AIFW een platform creëren waar anderen kunnen schitteren.”

Platform kwekenBart Maussen over de achter-gronden van de overname: “Ik werd door de vorige eigenaar benaderd, kende de modebranche

goed en hoefde geen moment na te denken. Hans van der Linden heeft een ruime expertise op het gebied van publieksevenementen. Samen hebben we de AIFW al voor de vorige editie gekocht. Bewust hebben we dit nog even stil gehouden om geen onrust te kweken, maar daardoor konden we al wel achter de schermen meekijken. Met die ervaring en de gesprekken met de organisatie, designers en sponsoren hebben we verschillende verbeterpunten geformuleerd. We willen met de AIFW een steentje bijdragen aan een betere modecultuur in Nederland. Op Europees niveau rolt Amsterdam als zesde mode-stad uit de bus, nog net voor Kopenhagen, maar we zijn geen Parijs of Milaan. Wij willen onze plaats behouden, maar liever een plaats omhoog. Daarom zijn we nu ook in gesprek met de stad Amsterdam. Modecultuur creëer je niet met slechts twee evene-menten per jaar. Je hebt een platform nodig. De AIFW is ons vehikel.”

LangetermijnvisieVolgens Van der Linden zullen designers merken dat de AIFW meer voor hen wil gaan beteke-nen. “We gaan live streamen, social media inzetten en werken aan een portal. Bezoekers zullen eveneens een verschil gaan merken. We willen er een fashion experience van maken. Willen we

er een succes van maken, dan is een langetermijnvisie belangrijk.”In september presenteerden de nieuwe eigenaren, samen met Deterink hun plannen voor de toe-komst van de Amsterdam International Fashion Week. AIFW-manager Merle Deterink ziet de toekomst van de AIFW zonnig in: “Dankzij de kennis, ervaring en het netwerk van beide heren, maar bovenal hun enthousiasme zal AIFW zeker naar een hoger plan worden getild.”

De Amsterdam International Fashion Week vindt plaats van 26 tot en met 30 januari. De volgende van 14 tot en met 18 juli 2011.

G-star

WWW.HANSBOODT.COM

CREATINGCHARACTERS

HANS BOODT.

TX 03 advertenties.indd 7 11-01-2011 11:01:23

FOTO

: MA

RIO

HO

OG

LAN

DE

R

TT1103_006-007 actueel.indd 7 12-01-2011 14:54:24

Textilia #14-201028

#21|22

ACCESSOIR

ES

Inkoopgids accessoires | Authentiek: de chino | Gekoppeld aan je leverancierBont moet mogen (of toch niet?) | Onderzoek mode-apps | Beleving online

Professioneel in de mode € 7,50 | 30 september 2011 | jaargang 90

www.textilia.nl

TT1121_001 cover.indd 1 21-09-2011 17:19:19

De superdikke specials van Textilia komen

er weer aan!

Textilia Specials Deadline Onderwerp Verschijning advertenties

1 Bengels Kindermode beurseditie 10-1-2012 23-12-2011

2 Jeans/Sportfashion 13-1-2012 2-1-2012

3 Vrouwenmode 17-1-2012 4-1-2012

4 Mannenmode 20-1-2012 9-1-2012

5 Bodyfashion 27-1-2012 16-1-2012

6 Bengels Kindermode nabeurseditie 10-2-2012 27-1-2012

7 Man/Vrouw 17-2-2012 6-2-2012

8 Jeans/Sportfashion 2-3-2012 20-2-2012

Voor meer infomatie en of reserveringen neem contact op met sales: 020 460 2215 / 16

of mail naar [email protected] of [email protected]

Bereik:23.000mode-professionals

ALAN RED. STRAIGHT FROM ITALY THE ROMY STRETCH T-SHIRT

ALANRED.COM FACEBOOK/ALANREDFASHION


SCHEIDEN DOET LIJDENJan-Everard Wiggelinkhuizen van het agentuur Wig Anthology

zette samen met een designer het label Yarn Unit op. Totdat deze het onverwachts voor gezien hield.

Tekst: Kim Pereira

“Ik had nooit verwacht dat hij zou afhaken. Je krijgt als ontwerper de kans om zonder inves tering mede-eigenaar te worden van een label en je grijpt die kans niet? Onbegrijpelijk. Vijf jaar geleden had ik een gat in mijn showroom omdat een Deens merk dat ik vertegenwoordigde de distributie onver-wachts zelf ging doen. Na een reis door Japan, waar ik veel heb nagedacht, nam ik contact op met een ontwerper om te polsen of hij interesse had om een bonnetteriecollectie voor mij te ontwerpen. We kenden elkaar nog van een gezamenlijk verleden bij Turnover. Hij was direct enthousiast, maar gaf wel aan dat hij geen geld had om te investeren. Op dat moment had ik de mazzel dat ik me uit had laten kopen bij dat vorige merk. We spraken af dat hij zijn energie inbracht en zijn diensten zou factureren. Ik zorgde voor de rest.”

Elkaar iets gunnen“Vanaf de lancering lagen we in de juiste winkels en liep het lekker met het label. Er is nooit discussie geweest over het design, we zaten helemaal op één lijn. Het was duidelijk dat we Yarn Unit alleen konden opzetten vanuit mijn agentuur Wig Anthology. Daar kwamen de fi nanciële middelen vandaan. Zodra Yarn Unit winstgevend zou zijn, zouden we overstappen op een andere structuur waarin hij mede-eigenaar zou worden. Hij wilde dat ook graag en toonde enorm veel inzet om het merk op een bepaald niveau neer te zetten. Mijn accountantskantoor heeft voortdurend alle cijfers van Wig Anthology en Yarn Unit laten zien, zodat hij precies wist hoe we ervoor stonden en wat er gebeurde. Op een gegeven moment is hij met een fi nancieel

adviseur gekomen en zijn we gesprekken gaan voeren over hoe we het mede-eigenaarschap konden vormgeven. Yarn Unit zou een bv worden en het label zou helemaal van het agentuur worden gescheiden.”

Te veel zorgen“De cijfers zagen er goed uit, dus we gingen door met de voorbereidingen. Achteraf realiseer ik me dat ik de adviseur meerdere keren aan hem heb horen vragen in hoeverre hij zichzelf zag als ondernemer. Ik denk dat die man aanvoelde dat hij misschien niet de juiste ondernemersmentaliteit had. Als je altijd in loondienst bent geweest of als freelancer hebt gewerkt, dan zijn die verantwoordelijkhe-den erg beangstigend. Hij maakte zich grote zorgen, denk ik. Natuurlijk hebben we de consequenties en risico’s uitvoerig besproken. Je zit twee jaar lang bijna wekelijks met elkaar om de tafel. In november 2009 ging hij er nog helemaal voor. Totdat hij moest tekenen. Toen kwam er een e-mail met de mededeling dat hij het niet meer zag zitten.”

Toch ons kind“Ik stond perplex en dacht: hij twijfelt gewoon een beetje, hij trekt wel weer bij. Per half maart drong het pas tot me door dat ik echt op zoek moest naar een andere ontwerper. Je moet op dat moment iets beslissen en ik heb dat uitgesteld omdat ik hoopte dat hij nog bij zou draaien. Maar we konden niet meer tot elkaar komen. Ik wilde graag dat hij nog enkele collecties voor Yarn Unit zou ontwer-pen, zodat hij niet gelijk op straat zou staan. Maar dan wel voor een lager uurloon dan hij voorstelde. Dat wilde hij weer niet, dus toen

hield het op. We zijn altijd ‘on speaking terms’ gebleven, ondanks de emoties die er absoluut bij kwamen kijken. Yarn Unit was toch ons kind. Gelukkig hebben we ons allebei nooit laten verleiden tot ordinaire scheldpartijen. Maar dat was absoluut niet gemakkelijk, want ik ben erg boos geweest. Maar er komt een moment dat je je verlies neemt en verdergaat. Natuurlijk heb ik mezelf afgevraagd of ik steken heb laten vallen, maar mijn conclusie is dat dit bij het leven hoort. Het loopt niet altijd zoals je wilt dat het loopt.”

Kostbare les“De situatie heeft mij doen beseffen dat je eigenlijk nooit weet wat er bij iemand in zijn hoofd omgaat. Ik zag het als een succesvolle kans voor ons samen. Maar de liefde moet wel van twee kanten komen. Het hele gebeuren heeft me zeker €60.000,- gekost. Toch neem ik hem niets kwalijk, hoewel ik vind dat hij het eerder had kunnen melden. Omdat ook hij wist dat aan alle beslissingen fi nanciële consequenties hingen. Natuurlijk had ik het voor een rechter kunnen laten komen, maar word ik daar nou gelukkiger van? Ik koos ervoor om mijn energie in het label te steken, samen met de nieuwe ontwerper Stéphane Barbier. In een jaar tijd hebben we naast de vrouwencollectie, Yarn Unit Man en de basiclijn Yarn Unit bass.ess opgezet. Ook hebben we in die korte tijd een webshop gelanceerd. Als ik het ooit weer zou doen, dan zou diegene vanaf het begin mede-eigenaar moeten worden, anders gaat het feest niet door. Ik ben er, helaas misschien, als onder-nemer harder door geworden. Ik wil niet meer meeveren met alles en iedereen.”

HUGO VAN HEEMSTRA, ADVOCAAT BIJ ROHE ADVOCATEN IN AMSTERDAM: “Voor het opzetten van een label heb je drie dingen nodig: creatief talent, ondernemerschap en kapitaal. Omdat het zelden gebeurt dat één persoon over alle drie beschikt, is samenwerking vereist. Vaak zijn mensen aan het begin bang om moeilijke punten op tafel te leggen omdat dat ervaren kan worden als een teken van wantrouwen. Maar juist nu, wanneer de persoonlijke verhoudingen goed zijn, is het moment om de lastige issues op tafel te leggen. Als de verhoudingen zijn verstoord, kom je er namelijk niet meer uit en sta je al snel tegenover elkaar in de rechtbank. Maak daarom aan elkaar expliciet duidelijk waarom je de samenwerking aangaat

en wat de grootste zorgen zijn. Dit geeft je een indicatie van de wederzijdse belangen waarover je afspraken moet maken. Stel elkaar vervolgens zo veel mogelijk ‘wat als’-vragen en kijk of daar nu al iets voor te regelen valt. Omdat het onmogelijk is elk scenario in een contract te ondervangen, is het belangrijk om vooraf afspraken te maken over het proces dat je ingaat. Spreek bijvoorbeeld af dat je in het geval van onenigheid een mediator inschakelt. Tijdens de samenwerking gelden er twee belangrijke regels: 1) Hoe eerder je een probleem signaleert en bespreekt, hoe makkelijker je het oplost. 2) Zorg dat je administratie op orde is. Veel juridische procedures worden nodeloos ingewikkeld en duur omdat er onenigheid bestaat over de boekhouding.”

TIPS VAN DE EXPERTFO

TO: R

OLA

ND

RE

IND

ER

S

10 Textilia #03-2011

ERVARING

TT1103_010-011 Mijnervaring.indd 10 10-01-2011 16:18:29

TIPS VAN DE EXPERT‘Ik ben er als ondernemer harder door geworden, ik wil niet meer meeveren met alles en iedereen’

Jan-Everard Wiggelinkhuizen van Wig Anthology en het merk Yarn Unit

Oproep!Mijn succes, Mijn strop, Mijn rechtszaak, Mijn tweede zaak, Mijn opvolger: in deze rubriek kun je jouw persoonlijke ervaring kwijt. Ben je geïnteresseerd? Stuur dan een mail naar [email protected] of neem contact op met de redactie via 020-460 22 00.

FOTO

: RO

LAN

D R

EIN

DE

RS

ERVARING

11Textilia #03-2011

TT1103_010-011 Mijnervaring.indd 11 10-01-2011 16:19:15

12

De marktin cijferstekst: kim Pereira

Kwantiteit boven kwaliteitNa seizoenen van dalende bestedingen aan vrouwenmode, met als groot-ste dip de winter van 2008/2009, lijkt de markt zich dit jaar weer te stabi-liseren. Vrouwenmode is een conjunctuurgevoelige branche. De verkopen volgen doorgaans de ontwikkelingen van de economie, en dan met name die van het consumentenvertrouwen. Door de kredietcrisis en de daarop volgende recessie is het consumentenvertrouwen sinds de tweede helft van 2007 hard onderuit gegaan. Samen met de oplopende werkloosheid

zorgde dit in 2008 en 2009 voor een afwachtende houding bij consumen-ten, wat in beide jaren resulteerde in lagere omzetten. Inmiddels is Nederland uit de recessie en is het consumentenvertrouwen weer wat gestegen. In het afgelopen half jaar (april-september 2010) laten de cijfers van marktonderzoekbureau GfK zien dat het gemiddeld besteed bedrag licht daalde, maar het aantal gekochte stuks toenam. Dit was in 2007 nog andersom. Vrouwen lijken nu te kiezen voor kwantiteit boven kwaliteit.

Jurk vs. pantalonIn het modebeeld neemt de pantalon een steeds prominentere plek in. Toch is de verkoop van jurken met 33 procent het hardst gestegen, blijkt uit de GfK-cijfers. Vrouwen kochten afgelopen zomer meer jurken vergele-ken met 2009, maar gaven daar gemiddeld €2,07 per stuk minder aan uit. Aan jassen en jacks werd gemiddeld €3,05 meer uitgegeven. Ondanks dat het meest wordt uitgegeven aan jeans, laten vrouwen de spijkerbroek steeds meer links liggen en vertoont deze artikelgroep net als in het vorige seizoen een dalende lijn (-7%). Vrouwen kochten minder spijkerbroeken en gaven er aanzienlijk minder aan uit.

ondernemen

Textilia #03-2011

Oktober 2009 -

maart 2010

April 2010 -

september 2010

ALGEMENE ONTWIKKELINGEN IN BESTEDINGEN EN STUKS

Bestedingen Stuks

98 100 102 104 106

BR

ON

: GFK 85 90 95 100 105

Periode 1

Periode 2

Periode 3

Periode 4

Periode 1 okt 2006 t/m mrt 2007 april 2007 t/m sep 2007




VIERJARIGE ONTWIKKELING IN BESTEDINGEN

okt - mrt april - sep

BR

ON

: GFK

Totaal

Jeans

T-shirt/polo

Trui/pullover/spencer/sweater/

vesten

Jassen/jacks

Jurken

ONTWIKKELINGEN PER ARTIKELGROEP

IN BESTEDINGEN EN GEMIDDELDE PRIJS

April ‘09 - september ’09, gemiddeld besteed bedrag


0 20 40 60 80 100 120 140

Index in bestedingen april - september

BR

ON

: GFK

Totaal

Jeans

T-shirt/polo

Trui/pullover/spencer/sweater/

vesten

Jassen/jacks

Jurken

ONTWIKKELINGEN PER ARTIKELGROEP




0 20 40 60 80 100 120 140


BR

ON

: GFK

TT1103_012 markt.indd 12 10-01-2011 12:23:31

vale

rien

-wer

bu

ng

.co

m

DE COLLECTIES ZIJN IN AMSTERDAM TE BEZICHTIGEN OP ONZE SHOWROOM IN HET WFC 1E TOREN 8E ETAGE RUIMTE 02. | TEL. 020-38829351e collectie winter 2011, van 17 t /m 27 januar i2e collectie winter 2011, van 14 t /m 24 februari

w w w . f r a n k w a l d e r . c o m


Textilia #03-201114

ONDERNEMEN

Ketengeweld Helemaal in de trend van meer voor minder, wordt nog steeds het meest uitgegeven bij de ketens. De bestedingen bij dit distributie-kanaal namen in de periode april-september 2010 met 3 procent toe. Opvallend is de populariteit van de warenhuizen, waar 12 procent meer werd uitgegeven dan in dezelfde periode in 2009. En ook hier komt de stijging vooral door de toename van het aantal gekochte stuks, want vrouwen betaalden gemiddeld minder per item. Bij de zelf-standige detaillist is het omgekeerde aan de hand: de klant betaalde wel gemiddeld hetzelfde voor een item, maar kocht minder stuks. Een daling in de bestedingen van 6 procent is het gevolg. Toch geeft een vrouw met een gemiddelde van €41,86 nog altijd het meeste uit in een zelfstandige modezaak.

Totaal

Ketens

Zelfstandige

kledingzaken

Warenhuizen

Postorders

Sportzaak

ONTWIKKELINGEN PER DISTRIBUTIEKANAAL


April ‘09 - september ‘09, gemiddeld besteed bedrag

April ‘10 - september ‘10, gemiddeld besteed bedrag

5 15 25 35 45 55 65 75 85 95 105 115


BR

ON

: GFK

De trend is: meer voor minder

ERVARINGEN UIT DE PRATIJK

Pierre MeijEIGENAAR MITH FASHION AND FURNITURE, ENKHUIZEN:“Ik herken mij niet in de cijfers, want bij mij is juist het tegenovergestelde aan de hand. Mijn omzet is toegenomen doordat de gemiddelde besteding steeg en juist niet door meer aantallen. Klanten komen bij mij voor een mooi en speciaal item en zijn best bereid daarvoor te betalen. De basics van de merken die ik verkoop zijn nog best prijzig en die laten klanten wel liggen. Vrouwen gaan voor een simpel shirt dan toch liever naar de ketens. We proberen daar op in te spelen door zelf een basiclijn aan te bieden met T-shirts van rond de €14,- en je ziet dat die inder-daad wel worden verkocht. Jurken zijn deze zomer weer de rekken uitgevlogen en ook de leren jasjes en colberts waren toppers. Ik denk dat dit volgend jaar zomer hetzelfde zal zijn. Dat de jeansverkoop terugloopt, zie ik ook bij ons gebeuren. Waarschijnlijk is de vervangingsbehoefte voor een spijkerbroek minder, de variatie zit hem toch meer aan de bovenkant in de tops, jurken en jasjes. Ook zijn jeans duurder en duurder geworden, het gaat nu richting de €200,- en soms zelfs €300,-. Dat geld heeft mijn klant er niet voor over. Dan kopen ze liever een goedkopere variant. In 2011 verwacht ik wel weer een plus te draaien, maar ik denk dat het nog wel een moeilijk jaar wordt. De economische situatie is nog erg onrustig, dus consumenten zijn voorzichtig.”

Myke VlaskampEIGENAAR M/V MODE, WESTERBORK:“Wat mij de afgelopen zomer opviel, is dat vrouwen wel wat willen uitgeven, maar je moet er als detaillist ontzettend je best voor doen. Ik trek alles uit de kast, kleed ze van top tot teen aan, laat verschillende setjes zien. Kortom, je moet supergoed advi-seren en soms ben ik zo anderhalf tot twee uur bezig met een klant. De loyaliteit is op het moment ver te zoeken en je moet service bieden en klantvriendelijk zijn, anders ben je haar kwijt. Ik heb het niet slecht gedaan, want ik heb tot augustus iedere week geplust. De jurken zijn inderdaad nog steeds top. Jeans verkoop ik nog steeds goed, maar dat komt waarschijnlijk omdat ik in een dorp zit in het Noorden en daar is het beeld toch anders dan in de rest van het land. De vrouwen gaan hier voor gemak en zijn nog altijd verknocht aan een spijkerbroek met lekkere Uggs eronder.”

ONDERNEMEN

TT1103_012 markt.indd 14 10-01-2011 12:23:53

ww

w.m

arc-

o-po

lo.c

om

180-0-238_AD_Textilia-NL_WomanFashionSS11_230x300#.indd 1 22.12.10 17:44TX 03 advertenties.indd 15 11-01-2011 11:02:29

Textilia #03-201116

ondernemen

NEGENMAANDENCIJFERS VROUWENMODE

2011 CBW-MITEX MODEMONITOR

per maand weergegeven

-15 -10 -5 0 5 10 15

BR

ON

: GFK

1,4% omzetgroeiTen opzichte van de eerste drie kwartalen van vorig jaar

Visie op 2011

Van Jaqueline arnoldy, branchemanager damesmode en bodyfashion cbW-miTex:

“Voor 2011 verwacht ik dat de verhouding in de keten versneld zal veranderen. Het retaillandschap verandert in rap tempo, er is sprake van overbewinkeling, de afgelopen tien jaar is het aantal vierkante meters met een kwart toegenomen terwijl er maar een kleine omzetgroei was. Dit geeft enorme druk op de vloerproduc-tiviteit. Daarnaast zullen er door de vergrijzing veel ondernemers verdwijnen. Het aantal winkel-vierkante meters zal in de komen-de tien jaar met 20 tot 35 procent teruglopen. Voor zelfstandig MKB betekent dit zelfs dat de helft van de huidige ondernemers zal verdwijnen. Ook wordt de consument steeds minder grijpbaar, 70 procent van de Nederlanders is dagelijks online met vooral een stijging van het gebruik van social media. Hun manier van communiceren is definitief veranderd, ze bepalen zelf wanneer ze informatie willen en vooral ook delen. Het wordt een cross channel-wereld. Maar ook een prijsbewuste consument, die ver-wacht minder te kunnen gaan besteden. Lagere prijzen maar wel

voor het beste product. Dit geeft ook veel kansen. Er is plaats voor ondernemers die zich specialiseren en hun klant persoonlijk weten te benaderen. Ze zullen anders moeten communiceren, voor een aanvullend economisch aanbod moeten zorgen en het internet als verkoopkanaal combineren met een fysieke winkel met sfeer en beleving. Het moet een antwoord zijn op het succes van grotere ketens die een logistieke voorsprong hebben. Maar ook op leveranciers die gaan retailen. Door het online shoppen worden andere eisen aan het winkelen gesteld. Consumenten hebben behoefte aan kleinere, bereikbare winkels met een onder-scheidend assortiment. Ik denk dat er kansen zijn voor de ‘local heroes’. Ik verwacht dat de resultaten in de vrouwenmodebran-che voor 2011 landelijk niet zullen stijgen. De bestedingen zullen stagneren. Alleen individueel zullen de resultaten meer differen-tiëren. Verschillen worden groter. De ondernemers die met een actueel assortiment en de juiste local marketing hun klanten benaderen, zullen de dalmomenten in het jaar beter kunnen opvangen. Onderscheidend zijn, rendeert.”

CBW-Mitex ModemonitorOok uit de Modemonitor van brancheorganisatie CBW-Mitex blijkt dat de vrouwenmodemarkt stabiliseert. Na drie kwartalen is de omzetgroei in het segment 1,4 procent hoger dan vorig jaar. Jacqeline Arnoldy, branchemanager damesmode en bodyfashion CBW-Mitex, constateert dat de consument het afgelopen kwartaal geprikkeld werd door het aanbod. “De collecties waren ver-nieuwend, er werd in de presentaties en etalages goed op ingespeeld. Retailers waren extra actief in het benaderen van de klant.” De weersomstandigheden speelden daarnaast een gunsti-ge rol. Dankzij een koud en nat augustus toonde de consument al aan het eind van de zomer veel interesse in de herfstcollecties. Bovendien kreeg een grote groep consumenten na de zomer de indruk dat de ergste effecten van de crisis voorbij zijn. De factor prijs is een ‘blijvend argu-ment’ geworden dat voor de consument zwaar weegt, stelt Arnoldy. “Retailers moeten dit economische gegeven goed in beeld houden bij het afwegen van onder meer het merkenbeleid, de inkoop en in hun marketing.” Hoe het vierde kwartaal is verlopen en hoe het hele jaar 2010 de boeken in gaat bij CBW-Mitex was bij het ter perse gaan van deze Textilia helaas nog niet bekend.

ondernemen

TT1103_012 markt.indd 16 10-01-2011 12:24:16

GbyM B20 Textilia NL 18Gen.indd 1 5-01-2011 15:27:25TX 03 advertenties.indd 17 11-01-2011 11:02:45

Textilia #03-201118

‘Ik hou van risico nemen, risico’s die te overzien zijn, dat wel’Olcay Gulsen, ceo van Supertrash

FOTO

’S: R

OLA

ND

RE

IND

ER

S

PROFIEL

TT1103_018-022 bedrijfsprofiel.indd 18 10-01-2011 15:52:45

Het label Supertrash groeit onstuimig. Na vrouwenmode, jeans, schoenen, eigen winkels en een magazine zijn er plannen voor een geurlijn, lingerie en kinderkleding. Ceo Olcay Gulsen: “We hebben in de moeilijke periode alle regels aan onze laars gelapt.”Tekst: Margreet Anches

2Stepzahead. Het is de toepasselijke naam van het moederbedrijf van Supertrash. Eén blik op de twitteraccount van ceo Olcay Gulsen (30) en je weet dat ze inderdaad heel actief is. Via het twitteren geeft zij volgers een inkijkje in haar energieke leven. Zo laat ze regelmatig via dit medium weten dat er nieuws over Supertrash op komst is, of geeft ze sneakpreviews van collecties. Social media is net als Gulsen zelf: snel en dynamisch. “Binnen vijf minuten hebben 931 mensen een foto van een nieuw product geopend. Je bereikt op deze manier velen.” Wat marketing betreft doet het merk het sowieso goed. Want wie heeft afgelopen zomer niet gehoord van het oranje WK-jurkje, ontworpen door Supertrash?

Anticyclisch denkenHet verhaal van Supertrash begint in 2004 als Olcay Gulsen de Amerikaanse socialite Ava Rily ontmoet, die het merk startte. Gulsen haalt de collectie naar Nederland en Europa en bouwt de collectie verder uit. Begin 2009 koopt de gedreven ondernemer het merkenrecht van Supertrash en wordt daarmee officieel eigenaar. Ondanks de recessie groeit het bedrijf snel. “We waren een klein bedrijf toen de crisis begon. De afgelopen jaren hebben we anticyclisch gedacht en alle regels aan onze laars gelapt. We hebben steeds laten weten dat we er zijn.” Met succes, want de onderneming verdubbelt de afgelopen drie jaar elk jaar de omzet. Vanaf 2009 gaat het heel snel. Supertrash krijgt internationaal veel aanvragen, opent eigen winkels in Den Haag, Utrecht, Eindhoven, Maastricht en Laren. Vanaf januari 2011 ook in de Leidsestraat in Amsterdam en op de Meent in Rotterdam. Supertrash

lanceert een webshop, maakt een eigen magazine, introduceert een schoenenlijn en een jeanslijn en opent een verkoopkantoor in New York. Vooralsnog lukt het aardig alle activiteiten gaande te houden. De modelijn is stabiel, de schoenencollectie de snelst groeiende artikel-groep - uitgewerkte modellen met de look van een designerschoen, maar voor de prijs van €90,- tot €140,- en de jeanslijn Stenim moet de komende tijd de honderd verkooppunten zien te vermeerderen. Onstuimige groei“De druk is gigantisch hoog”, zegt Gulsen. “Maar ik ben erg ongeduldig, ik wil alles het liefst snel doen. En ik hou wel van risico nemen, risico’s die te overzien zijn, dat wel. In het magazine zit ontzettend veel geld, maar het is fijn om direct contact te hebben met de consument en hem deelgenoot te maken van de lifestyle. En gelukkig heeft Supertrash een ijzersterke cfo en een bedrijfsjurist die mij bijstaan bij het nemen van beslissingen.” Gulsen typeert het hechte jonge team dan ook als spring-in-’t-velden. Tot voor kort waren er vijftien mensen werkzaam, nu zijn er 38 mede-werkers. De onstuimige groei - er zijn vierhonderd Nederlandse ver-kooppunten en 1600 in het buitenland - maakt echter ook snel volwas-sen. “We zijn nu minder vrij om de collectie flexibel in te vullen en alleen maar modellen te maken die we zelf mooi en leuk vinden. We moeten nu een compleet beeld brengen met een goede commerciële opbouw: basis, fashion en een over de top-collectie. We maken nu een professionaliseringslag door ook meer structuur in de organisatie te brengen.”

WAPENFEITEN2004 S Olcay Gulsen introduceert Supertrash

‘Born in L.A’ in Nederland. FEBRUARI 2009 Gulsen koopt het merken-

recht van Supertrash. JULI 2009 Samenwerking met Philips.

Gulsen figureert onder andere in de cam-pagne van het nieuwste Senseo-apparaat.

NOVEMBER 2009 Lancering jeanslijn Stenim. De denimcollectie wordt voorname-lijk in jeansboetieks verkocht.

APRIL 2010 Opening eerste winkel in Eindhoven. Binnen enkele weken volgen

vestigingen in Maastricht, Laren en Utrecht.MEI 2010 Olcay Gulsen wint de Amsterdam

Business Award. Een prijs voor durf, innova-tiekracht, maatschappelijke verantwoorde-lijkheid en duurzaamheid. Opening shop-in-shop Bijenkorf Amsterdam.

JUNI 2010 De Dutch Dress, de oranje jurk van Supertrash voor Bavaria, krijgt tijdens het WK voetbal internationale bekendheid. Zesendertig in het jurkje geklede vrouwen werden tijdens een wedstrijd van het Nederlands elftal uit het stadion gezet.

NOVEMBER 2010 Gulsen krijgt de Prix de la Mode van het tijdschrift Marie-Claire als Best Fashion Entrepeneur.

DECEMBER 2010 Supertrash gaat een samenwerking aan met Samsung.

JANUARI 2011 Supertrash geeft op 29 janu ari de grootste show die ooit is gegeven tijdens de Amsterdam International Fashion Week, voor zowel nationale als internatio-nale genodigden.

Info: www.supertrash.nl

Foto

’s: R

ola

nd

Re

ind

eR

s

Het businesspark in Amsterdam-Zuidoost is de basis van

Supertrash, vanaf 2012 wil het merk meer eigen buitenlandse

verkoopkantoren openen.

19

profiel

Textilia #03-2011

LifesTyLe-iMperiuM MeT Lef


‘Het verhaal van Supertrash is een vrouwelijke versie van het jongensboek’

In het Supertrash Magazine zijn fotoreportages van de nieuwste

collecties te vinden, maar ook verhalen over stijliconen als Coco

Chanel en Victoria Beckham en shopping-, beauty- en reistips.

“Ik kan het niet laten me overal mee te bemoeien. Ik houd met name van

het creatieve deel, maar ik wil ook vooral te allen tijde het merk

Supertrash bewaken.”

Het team van Supertrash is net als Olcay zelf jong en gedreven.

De showroom van Supertrash is stijlvol ingericht met natuurlijk de spotlights op

de kleding en de schoenen. Er is ook een loungehoek met mooie koffietafelboeken.

Textilia #03-201120

prOfIEl


Be inspired at veromoda.com

VISIT US ATBREAD & BUTTER BERLIN | JANUARY 19TH - 21ST AREA STYLE SOCIETY / HANGAR 4 STAND 15.2

MODEFABRIEK AMSTERDAM | JANUARY 23RD - 24TH HALL INDUSTRY

BY BESTSELLER +31 (0)20-4564400


Anderen over Supertrash

Sexy en sterkDe strategie van Supertrash bestaat eruit in Nederland niet veel meer te groeien, maar het buitenland lonkt des te meer. Vanaf 2012 worden in de belangrijkste markten eigen ver-koopkantoren geopend om ze nog intensiever te kunnen bewerken. Amerika, waar zusje Dolshe Gulsen het kantoor leidt, is de grootste uitdaging. “Amerika is een markt waarin je lang moet investeren. Het gaat er niet alleen om hoe goed je product is, maar vooral ook om naamsbekendheid.” Maar de wereld van Supertrash is nog niet compleet zonder een eigen parfum (wordt in 2011 gelanceerd), een kinderlijn voor meisjes tussen 6 en 12 jaar en een lingerielijn, beide ook op de agenda voor dit jaar. Dit alles natuurlijk eigengereid, werelds, sexy en sterk, precies zoals Gulsen Supertrash beschrijft. “Ik zet steeds een stap verder om mijn ambities te realiseren.”

De komende jaren draait het bij Supertrash om het vasthouden van de resultaten en verdere internationale groei.

Xxxxxxxxxxxxxxxxx

Xxxxxxxxxxxxxxxxx

Nico PerdaanPartner bij Jan accountants & belastingadviseurs en jurylid van de Amsterdam Business Award

"Belangrijk criterium voor het winnen van de Amsterdam Business Award is dat de onder-neming innoverend en inspire-rend moet zijn en betekenis voor de regio Amsterdam heeft. Olcay was nog maar 29 jaar toen zij deze prijs won, erg jong om op eigen kracht - en met een enorme dosis inzet - een imperium op te zetten. Dat is zeer bijzonder. Ik ken maar weinig ondernemers die alles zo goed op een rijtje hebben. Olcay heeft leren vechten, ze heeft een enorme drive en de visie die daarbij komt kijken is ook niet mis. Het viel me meteen op dat ze een slimme dame is. Dat merk je vooral als ze praat over de risico’s die ze soms neemt, daar is ze zich erg van bewust. Ze heeft een heldere kijk op zaken en door een goede voorbereiding pakken ook gedurfde beslissingen meestal goed uit. De expansie van een merk naar het buitenland kan bijvoorbeeld bij een slechte voor-bereiding stuklopen, maar dit loopt goed bij Supertrash. In het buitenland is ze bezig naam te maken, ik kom Supertrash over de grens steeds vaker tegen. Voorraden zijn in de modebran-che een risicovolle business en ook op dat punt heeft Olcay hel-dere verwachtingen en calcula-ties. Het klinkt misschien gek, maar sommige vrouwelijke onder-nemers hebben het tegen zich dat ze vrouw zijn. Olcay kan met een

glimlach heel zakelijk zijn, zij doet er haar voordeel mee. Supertrash is een gouden mix van visie, aan-pak en uitvoering. Het klopt alle-maal. Daarnaast heeft dit merk een winnend team, Olcay geeft veel vertrouwen aan haar mede-werkers, maar zij is de spil van het geheel. Ze staat veel in de belangstelling en altijd op de cover van haar magazine. Aan de ene kant is dit een sterk punt, aan de andere kant maakt het ook kwetsbaar omdat Supertrash sterk aan haar is verbonden. Het verhaal van Supertrash is een successtory, een vrouwelijke ver-sie van het ‘jongensboek’.”

Jorine van Driel Inkoper Rinsma Fashion Plaza

“Wij verkopen sinds de zomer van 2009 een grote collectie Supertrash. We hadden het al eens op de beurs zien hangen en maakten naar aanleiding daarvan een kijkafspraak. Daarna waren we helemaal om. Supertrash is een mooie optie naast labels met veel kleur en dessins. Het is basic met net even die extra details. Dat is hun kracht; de kleuren zijn rustig, veel zwart, grijs en zand-tinten, maar de vrouwelijke details en trendy styling maken het toch bijzonder. Iedereen kan wel een zwart tijdloos jurkje gebruiken. Met name de jurken en tunieken zijn sterk. Afgelopen sei-zoen was Draped, een jurkje dat aan de zijkant was gedrapeerd, een bestseller, net als de peppy stegging, een black jeanslegging

met coating. Maar ook de tops met schouderaccenten deden het goed. Collectietechnisch wordt over alles goed nagedacht: de details, de pasvormen, de kwali-teit en de vernieuwing - belangrij-ke punten voor een merk. Fijn zijn de naleveringen en kortetermijn-leveringen, daar kunnen we goed mee werken. De details zijn super, maar door bijvoorbeeld rimpels en draperieën hebben sommige producten weinig ‘hanger appeal’ en komen daardoor niet meteen goed over op de klant. Het is de kunst van de verkoper om deze kledingstukken dan toch te ver-kopen. Enige uitleg verrast klan-ten soms dan wel. Ik merk dat de publiciteit die Supertrash weet te genereren, zoals onder andere met het oranje WK-jurkje, het magazine en de verschijning van Olcay in diverse programma’s op tv, voor steeds meer naamsbe-kendheid zorgt. De herkenning groeit. Dit is zeker een positieve bijdrage voor de omzet. Er gebeurt iets, het merk is in bewe-ging. Voor komende zomer heb-ben we weer ingekocht en voor winter 2011 staat Supertrash ook weer op ons lijstje. Wij zijn fan.”

De schoenen van Supertrash zijn ook buiten

Nederland populair. Ze staan binnenkort ook in de

Shoe Heaven van warenhuis Selfridges.

22

profiel

Textilia #03-2011


24

Layar: een Laagje virtuaL reaLity

e-business

Textilia #03-2011

Wat is het?

Layar is een vorm van augmented reality, letterlijk vertaald: toegevoegde reali-teit. Er wordt extra informatie toegevoegd aan de wereld. Layar integreert het internet met de fysieke wereld via een mobiele telefoon door geografische coör-dinaten aan informatie te koppelen. Voor het gebruik van Layar is een speciale smartphone nodig. Op dit moment kunnen alleen iPhones en telefoons met het Android-besturingssysteem de dienst gebruiken. Wanneer de gebruiker de Layar-applicatie opstart, gaat de camerafunctie van de telefoon aan. De telefoon registreert door middel van gps en kompas de positie van de gebruiker en de richting waarin de telefoon wordt gehouden. De telefoon koppelt informatie van internet aan het beeld dat de camera ziet. Door een extra laag te projecteren over dat beeld, komt er informatie tevoorschijn. Restaurants kunnen bijvoor-beeld de menukaart laten zien, en via een andere Layar kan de potentiële bezoe-ker ook de recensies van het restaurant bekijken.

hoe gebruik je het?

Voor winkeliers zijn de mogelijkheden met Layar schier oneindig. De meest voor de hand liggende toepassing is het vergroten van de vindbaarheid. Een grote winkelketen kan alle vestigingen invoeren, waardoor een klant altijd weet waar de dichtstbijzijnde te vinden is. Jeansketen Score ontwikkelde een dergelijke app. Ook een groep verschillende winkeliers kan Layar op deze manier gebrui-ken. Bijvoorbeeld met een applicatie voor de dichtstbijzijnde winkel die een bepaald merk verkoopt. Daarnaast is het mogelijk om met een groep winkels een Layar-app te ontwikkelen. Denk aan een bepaald thema, zoals een shop-pingtour van een tijdschrift met voor deelnemers speciale aanbiedingen.Allerlei informatie kan worden getoond. Wat nu al wordt gebruikt, is het tonen van openingstijden of aanbiedingen. Maar het is ook mogelijk om een digitale catwalk naar buiten te laten klappen - anders gezegd: je ziet de winkel met daar-overheen een geprojecteerde catwalk - waarop modellen de collectie tonen. Of om, zoals het Franse streetwearmerk Hostage deed, een digitale winkel neer te zetten via Layar. Op het scherm van de mobiele telefoon zien klanten hoe ze een winkel binnenlopen, en vervolgens kunnen ze via internet aankopen doen. Merken kunnen op deze manier virtuele winkels openen op locaties die anders onbetaalbaar zijn.

Wat heb je eraan?

Je winkel is gemakkelijker vindbaar en je kunt direct op locatie informatie geven. De mogelijkheden zijn eindeloos en toch is enige terughoudendheid op zijn plaats. Volgens Remco Vroom, eigenaar van Tab Worldmedia dat Layar-applicaties ontwikkelt, is vindbaarheid nu nog de meest voor de hand liggende vorm van gebruik: “Uitklappende catwalks enzo zijn natuurlijk heel tof, maar de vraag is of je die investering ooit terugverdient. Verder is het de vraag of het je extra omzet oplevert. De mensen blijven immers buiten staan, terwijl je ze bin-nen wilt hebben om spullen te kopen.”

Wie heeft er ervaring mee?

In Nederland heeft een handjevol retailers een Layar-app. Uitgeverij Sanoma ontwikkelde voor website Styletoday.nl de Sales Locator. Styletoday.nl is de eer-ste fashionwebsite met een app waarin aanbiedingen, uitverkoop en sales te zien zijn. Vooralsnog vind je in de app per winkel alle aanbiedingen van H&M, Sacha, Livera en Hunkemöller, maar in de toekomst komen er meer winkels bij. De app is afgelopen voorjaar gelanceerd en inmiddels hebben duizenden gebrui-kers hem gedownload. Noortje van den Berg, sitemanager bij Styletoday.nl vindt deze app een goede uitbreiding van de huidige site: “We zien dat er op de web-site heel veel interesse is voor artikelen over sample sales en aanbiedingen. Deze app sluit daar goed op aan. Voor ons is dit echt een investering in de toe-komst, door op vooruitstrevende wijze onze gebruikers overal te bedienen. We willen de app dan ook uitbreiden, met meer winkels en zoeken op merk. Stel dat iemand in een vreemde stad is en een jurkje wil kopen van InWear, dan moet je via onze app kunnen vinden waar je die kunt kopen en voor hoeveel.”

en Wat kost het?

Net als bij het bouwen van een website verschillen de kosten enorm. Een simpele zoek-en-vind-app kan al voor een paar duizend euro worden gebouwd, maar hoe uitgebreider de app, hoe hoger de kosten. Volgens Remco Vroom moeten retail-ers eerder denken aan een bedrag van rond de €10.000,- dan aan €100.000,-.

info: www.layar.com, www.tabworldmedia.com

Up-to-date blijven?Wil je altijd kunnen meepraten over de meest recente hightech nieuwtjes? Meld je nu aan voor de e-business-nieuwsbrief via: www.textilia.nl/nieuwsbrief en klik op de nieuwsbrief ‘Textilia e-business’. De eerste verschijnt eind februari.

net als je denkt dat je alles hebt gezien, ontdekt textilia wéér een staaltje van virtueel vernuft: Layar. via het beeldscherm van een mobiele telefoon kunnen klanten in een drukke winkelstraat jóuw winkel vinden.tekst: Laura Walburg

TT1103_024 ebusiness.indd 24 10-01-2011 16:16:31

Vrouwenmodemerk Expresso en stichting Orange Babies werken samen aan een mooiere wereld. Expresso’s pr- en marketingmanager Judith Kruijdenberg (li.) en Baba Sylla, directeur van Orange Babies (re.), over hun doel: vrouwen helpen en inspireren.Tekst: Margreet Anches

Judith over Baba van Orange Babies

‘We willen gewoon helpen’

“Expresso wil iets betekenen voor de maatschappij, daarom reserveren we al jaren 3 procent van de winst voor goede doelen. Benny Garcia (directeur van modelabel Expresso, red.) is goed bevriend met Caroline Tensen, ambassadeur van Orange Babies en heel enthousiast over deze stichting die Afrikaanse hiv-geïnfecteerde zwangere vrouwen en hun baby’s helpt. Het contact was snel geregeld en al gauw was de samenwerking een feit. In de tweede meeting besloten we alle medewerkers van Expresso erbij te betrekken. Zij kregen uitleg over het te steunen pro-ject, Hope Village in Namibië, en daarnaast werden zij allemaal voor één jaar donateur. Ook onze eigen winkels werden ingeschakeld om de klanten kennis te laten maken met Orange Babies. We produceer-den speciale flyers met uitleg over de samenwerking, introduceerden in de winkels de modekeuzes van bekende ambassadeurs, onder anderen van Natasja Froger. Ook riepen we samen met Bestseller (van onder meer de merken Vero Moda, Vila en Only) de Fashion Card in het leven. Met deze kaart werden klanten voor een jaar donateur en kregen zij 10 pro-cent korting op hun aankopen. Dit jaar loopt het con-tract af. We zijn voornemens de hulp voort te zetten, maar denken nog na over de verdere invulling. Expresso steunt meer goede doelen: we doneren kle-

ding aan de Stichting Voedselbank Nederland, Zending over Grenzen en Dress for Succes, maar het contact met Orange Babies gaat verder, dieper. Het gaat hierbij niet alleen om kleding, maar we helpen mensen ook op andere fronten. Maatschappelijk verantwoord ondernemen is voor ons belangrijk. Natuurlijk is een goed doel mooi voor je marketing, maar we willen gewoon helpen, dat is onze tweede natuur. We hoeven niet zo nodig te laten zien hoe goed we zijn.”

“Ik kan me nog goed herinneren dat ik een tele-foontje kreeg van Caroline Tensen. Haar verhaal over Expresso klonk erg goed en het motto van Expresso sprak me meteen aan: ‘Expresso, Fashion with a Soul’. Dat beloofde wat. Bij de eerste afspraak met Benny en Judith was er dan ook gelijk een klik. Ze zijn ook zo’n speciaal en warm team, het voelde alsof ik ze al twintig jaar kende. Expresso sponsort meisjes in Hope Village, een groot com-plex waar baby’s en kinderen worden opgevangen. De meisjes kunnen naar school en ze krijgen medi-cijnen door de donaties van Expresso. Het was hart-verwarmend dat Expresso al haar personeelsleden donateur maakte. Dit heb ik nooit eerder meege-maakt; ineens waren we 250 donateurs rijker. Een zegen, want donateurs werven is best lastig. Ook de

Fashion Card was een mooi initiatief, ik heb er nog steeds twee in mijn portemonnee; ze zijn prachtig. Deze kaart zorgde voor een toename aan dona-teurs, maar helaas was Orange Babies in die perio-de nog niet zo georganiseerd dat er een vervolg aan kon worden gegeven om alle donateurs te behouden. Gelukkig zijn we mede door deze groei de afgelopen periode wel sterk geprofessionali-seerd. Judith heeft ons in contact gebracht met mensen uit het hele land. We zijn bekend in de modebranche en in de Randstad, maar nu ook in steden als bijvoorbeeld Groningen. We zijn dank-baar voor de hulp en het vertrouwen van Expresso. Wat ons vooral bindt is de liefde voor vrouwen. Een vrouw, ook al is ze besmet met hiv, blijft een vrouw. Expresso begrijpt dat.” g

BaBa over Judith

Winst uit deze relatieDie is uiteraard voor de projecten van Orange Babies, gericht op zwangere vrouwen met hiv en hun baby’s in Afrika. Deze bestaan uit het bieden van een melkprogramma, het bouwen van opvanghuizen en kraamklinieken.info: www.orangebabies.nl

Judith over BaBa

Baba over Judith van Expresso

‘De liefde voor vrouwen bindt ons’

26

rElatiEs

textilia #03-2011

Foto

: Ro

lan

d R

ein

de

Rs

TT1103_026 Relaties.indd 26 10-01-2011 12:35:51

Tel.

+31

(0)2

0 61

78

600

w

ww

.apr

iori

-fash

ion.

com


28

financiën

Nederlanders staan niet bekend om hun los lippigheid als het gaat om hun portemonnee. Maar in Textilia geeft Nikki Milder van by Maeve in Arnhem openheid van zaken aan de hand van een bongemiddelde. Tekst: Chantal van der Meys

Is het bongemiddelde van € 206,72 normaal voor deze tijd van het jaar? “Jazeker. We zijn deze week begonnen met de opruiming. Doordat de collectie nu afgeprijsd is, kopen klanten meer artikelen voor minder geld en daardoor blijft het bongemiddelde op peil. In vergelijking met andere winkels beginnen wij laat met de uitverkoop, maar omdat wij in Arnhem een uniek merkenaanbod bieden, is dit een bewuste keuze.”

Wat is er uniek aan het merkenaan-bod? “De collectie bestaat uit merken van ont-werpers die ooit in Arnhem zijn begonnen, zoals Hans Ubbink en Ilja Visser. Daarnaast verkopen we kleding van jonge ontwerpers die net afge-studeerd zijn. Joline Jolink is daar een goed voorbeeld van. We vinden daarnaast een per-soonlijke verkoop heel belangrijk. Veel van onze klanten komen binnen, vertellen waar ze naar op zoek zijn en gaan zitten met een kopje koffie. Wij doen de rest: van de winkel doorspitten tot sets samenstellen. Willen klanten liever zelf rond-snuffelen? Ook dat is geen probleem. De consu-ment bepaalt bij ons hoe diegene wordt gehol-pen.”

Wat was deze week het hoogste ver-koopbedrag? “Een totaal van €1165,-. Deze klant heb ik samen met een collega geholpen. We helpen klanten vaak in duo’s. De een kan zich dan richten op het halen van wat lekkers, de ander probeert te achterhalen waar de klant naar op zoek is. In dit geval had de vrouw repre-sentatieve kleding nodig voor haar werk. Zake-lijk, maar met een knipoog. Ze is met twee sets van Hans Ubbink en een aantal basisartikelen naar huis gegaan.”

En wat het laagste? “€40,- voor een shirt van Filippa K. Door de goede kwaliteit verkopen de basisartikelen van dit merk altijd goed. We hebben deze shirts op voorraad en prijzen ze zelden af.”

Wat was het best verkochte merk? “Het was een nek-aan-nek-race tussen Hans Ubbink en Filippa K. Van het laatste merk heb ik meer

stuks verkocht, maar Hans Ubbink zat qua omzet net iets hoger. Er is de afgelopen week niet één artikel dat eruitspringt, maar dat komt doordat er van de meeste series nog maar één of twee items over zijn. Wat opviel waren de winterjassen. Door de start van de uitverkoop verkochten we die deze week extra goed. Als ik terugkijk op het afgelopen verkoopseizoen springt het zwarte jersey broekje van Strenesse Blue (€159,-) eruit als het best verkochte artikel. Het broekje lijkt op een legging, maar is gemaakt van jersey en zit daardoor heerlijk.”

Hoeveel artikelen werden er gemid-deld per klant verkocht? “2,53. Dit aantal ligt iets hoger dan normaal, maar dat komt door de uitverkoop. Klanten die twijfelen tussen twee artikelen nemen nu vaak beide stuks mee naar huis waardoor het gemiddelde stijgt. Doordat we deze week ook een mailing hebben verstuurd en in de stad flyers hebben uitgedeeld, kregen we ook veel nieuwsgierige kijkers in de winkel die iets kochten.”

Hoeveel mensen staan er deze tijd van het jaar in de winkel? “Meestal met vier personen. Vanwege de jaarwisseling en de start van de uitverkoop waren we maandag ook open. Door de mailing en waren de klanten op de hoogte van deze extra dag en gelukkig was het lekker druk. Alleen oudjaarsdag was het rustig. Dit kwam vooral door de voorspelde gladheid. De gemeente had zelfs de ringweg afgesloten en daardoor bleven veel klanten thuis.”

Wat is jullie kracht? “Een combinatie van persoonlijke verkoop, een uniek merkenaanbod en een ruime en overzichtelijke winkel. Onze paskamers zijn 3 bij 2,5 meter en uitgerust met een grote spiegel zodat de klant niet naar bui-ten hoeft als ze dat niet wil. Als artikelen moe-ten worden vermaakt, nemen wij de kosten voor onze rekening. Daarnaast geven we klanten vaak presentjes, zoals een cd of een sjaal, nadat de koop gesloten is, ongeacht het bonbedrag. Hierdoor is het altijd een verassing. Klanten waarderen dit.” g

EvENAfrEkENEN

Textilia #03-2011

Winkel: by Maeve inArnhemEigenaar: Nikki MilderOppervlakte: ruim 400 m2

Locatie: BMerken: Filippa K, Hans Ubbink, Ilja Visser, Joline Jolink, Margriet Nannings, Philomijn, Strenesse Blue en Tiger of Sweden.

By Maeve in arnhem richt zich op het hoge segment,

en op klanten van alle leeftijden. nikki Milder: “We

krijgen jonge studentes binnen die verliefd worden

op een jurkje en daar echt voor gaan sparen.”

OP DE BONGEMIDDElDE OPBrENGST IN DE WEEK VAN 27 DEcEMBEr TOT EN MET 31 DEcEMBEr 2010

206,72 EurO

TT1103_028 opdebon.indd 28 10-01-2011 13:04:22

OBJECT PRESENTS AUTUMN/WINTER 2011BREAD AND BUTTER 19, 20 & 21 JANUARY 2011 BERLIN | MODEFABRIEK 23 & 24 JANUARY 2011 AMSTERDAM

BY BESTSELLER +31 (0)20-4564400 | WWW.OBJECTCI.COM


Textilia #03-201130

midden- en hogere segment van de markt. Zowel de klant als de consument heeft behoefte aan hoogwaardigere materialen, en daar spelen we op in met artikelen van onder meer leer en zijde. De prijs van die lijn ligt ook hoger.’’

Wat is de uitstraling van de herfst/ wintercollecties 2011? “De herfstcollectie is onderverdeeld in de thema’s ‘Updated work-wear’ en ‘Fabulous fifties’. De eerste is geïnspi-reerd op de werkende vrouw, wat zich onder meer vertaalt in de klassieke witte blouse in een pantalon. ‘Fabulous fifties’ omarmt nostalgische vrouwelijkheid uit de jaren vijftig. Denk bijvoor-beeld aan chiffon blouses met wijde mouwen op wijde rokken met de focus op de taille.”

Wat staat er verder op stapel? “Vila heeft nog groeipotentie, zowel met de shops als de wholesale, nationaal en internationaal. Zo zijn ook in Duitsland recentelijk Vila-shops geopend. We houden daarbij een juiste balans tussen wholesale en retail nauwlettend in de gaten. In Nederland richten we ons in de wholesale op het verder uitdiepen van onze bestaande klantrela-ties en het uitbreiden van het shop-in–shop-concept.”

Info: www.vila.dk

Waar staat Vila voor? ”Het merk brengt eigentijdse collecties voor de modebewuste vrouw met een optimale prijs-kwaliteitverhou-ding. Met Vila willen we geen trends dicteren, maar hopen we de doelgroep te inspireren om een eigen stijl te ontwikkelen. Het merk staat voor stijlvol en vrouwelijk met een touch van bohemien.”

Hoe zou je de Vila-vrouw omschrijven? ”Als iemand die van vrouwelijke items houdt en zich graag stijlvol kleedt. Vila is zowel glamou-rous als relaxt, maar heeft altijd iets elegants. Dit zit ’m in de fijne prints, de silhouetten en in de details zoals kleine knoopjes, kant en een fijne afwerking van de kleding.”

Kun je iets vertellen over de lijnen die Vila voert? “Ons uitgangspunt is: het juiste item op het juiste moment voor de juiste prijs. De collectie is dan ook continu in ontwikkeling. Momenteel voeren we zes hoofdcollecties en acht ‘express’-collecties. Met de hoofdcollectie wordt via voororders een goede basis gelegd. Onder deze collectie vallen onmisbare stukken zoals jassen, onderstukken en knits, de zoge-noemde ‘zwaardere’ items. De ‘express’-collec-ties spelen meer in op trends. Daarnaast is er een basiscollectie die de hoofd- en ‘express’- collectie aanvult. Denk hierbij aan basisstukken als tops en singlets, die in diverse lengtes, mate-rialen en kleuren te bestellen zijn. Sinds kort is deze collectie uitgebreid met leggings. Ook maken we gebruik van speciale supplyprogram-ma’s en is er recentelijk het nieuwe ‘Good Deal’-programma geïntroduceerd.”

Vertel… “Het ‘Good Deal’-programma bestaat uit commerciële stijlen die in eerdere collecties succesvolle items waren, waardoor deze ver vooruit kunnen worden ingekocht en de marges dus hoog zijn. De artikelen uit het supplypro-gramma zijn continu op voorraad, de klant kan deze 24/7 bestellen en zodoende de inkoop bij-sturen. Het is uniek dat er, naast basics, nu ook meer uitgewerkte stijlen en trendartikelen op supply komen. De chinobroek is hier nu een goed voorbeeld van.”

Jullie lanceerden in 2010 ook een luxere lijn. “Die lijn heet Luxe by Vila en is een voor-beeld van hoe we inspelen op de vraag van de klant. We merkten dat er nog ruimte zat in het

Het merk Vila van het Deense Bestseller is nu zo’n acht jaar verkrijgbaar in Nederland. Pr-coördinator Daisy Mijnals en marketingcoördinator Corine van Lammeren vertellen over de kracht van een duidelijk handschrift.Tekst: Marjolein Straatman

H igHligHT

SPoT oP ViLa

5 Top, pantalon en jurk uit de pre spring 2011 ‘express’-collectie.

De collecties van Vila zijn elk seizoen onderverdeeld in de thema’s

Romance en City. Voor voorjaar/zomer 2011 staat binnen Romance de

‘70’s lovestory’ centraal, met vrouwelijke bloemenprints en boudoir-

achtige details gemixt met typisch mannelijke tailoring. Het City-thema

voor dit seizoen heet ‘Bohemian nomad’ en vertelt het verhaal van door

hippie-invloeden geïnspireerde nomaden. Ook de safarilook valt hieronder,

met parka’s en anoraks in linnen of katoen.

De luxe by Vila-collectie heeft

zes leveringen per jaar en

bestaat uit 25 stijlen per col-

lectie. Dit beeld toont de eerste

collectie, van najaar 2010, die

het thema ‘Romantic meets

elegance’ meekreeg, wat dui-

delijk maakt dat luxe by Vila is

bedoeld als aanvulling op de

Vila-hoofdcollectie.

links en hierboven zijn voorbeelden

uit de good Deal Pre herfst-/winter-

collectie 2011.

Het good Deal-programma bestaat uit

commerciële stijlen die in eerdere

collecties succesvolle items waren.

De marges kunnen oplopen tot 4.0.

TT1103_030_spotopvila.indd 30 10-01-2011 12:29:39

www.b itteka irand.dk

trademarx ModeagentuurFashionHouse Unit 2.15koningin wilhelminaplein 81062 Hk amsterdamanne Marie Hogendoorn tel 0031 20 408 24 12Fax 0031 20 408 23 84 Mobiel 0031 6 53 92 00 61 e-mail [email protected]

46844_Annonce Textilia.indd 1 21/12/10 13:50:10TX 03 advertenties.indd 31 11-01-2011 11:08:06

ONGEZOUTEN

Kijkt u vandaag nog steeds op dezelfde manier naar de wereld als twintig jaar geleden? Of beter gezegd, kijkt u op dezelfde

wijze naar uw winkel als twee decennia terug? Dan heb ik slecht nieuws voor u: de wereld is veranderd. Dat laatste heeft u overigens wel gemerkt. U bent niet de enige die ik het afgelopen jaar heb gesproken. Vaak ging het gesprek binnen twee minuten over het aantal winkelbezoekers dat is gedaald. Doe je er als ondernemer alles aan om het leuk te maken voor die klanten, komen ze gewoon niet meer. De vraag is of dat klopt. Het aantal gedaalde klanten heeft niets te maken met het aantal gedaalde bezoekers. Ja, leest u die zin gerust nog een keer. Toen ik de zin de eerste keer tijdens een college uitsprak, kreeg ik alle studenten over mij heen. Het is echter een onderwerp dat me al jaren bezighoudt en ik leg graag uit waar de frictie zit.

KoopintentieDie frictie heeft alles te maken met ‘lost sales’. Elke dag krijgt u bezoekers in uw winkel en onder hen bevinden zich klanten. Voor alle duidelijkheid: die laatste groep verlaat het pand na te hebben afgerekend. Voor mijn studenten luidt de conversie: kopers gedeeld door iedereen die binnen is geweest. De grote vraag is echter hoeveel procent van die bezoekers van plan was bij u te kopen. Dat noem ik de koopintentie, en daar zit de crux. Het aantal bezoekers met koopintentie is de afgelopen jaren namelijk aanzienlijk gestegen. In alle branches. Waarom? Dat heeft twee redenen: internet en economische omstandigheden. Klanten komen beter geïnformeerd en beter voorbereid uw win-kel binnen, ook in uw modezaak. Ze weten wat ze willen hebben, waar ze het kunnen krijgen en ook nog voor welk budget. Nu keert de vraag terug naar hoe u de winkel in kijkt. Met het idee dat één op de vijf bezoekers een klant is of één op de twee een klant is. Als u kijkt zoals u dat twintig jaar geleden ook al deed, staat een ding vast: u heeft veel ‘lost sales’.

FraNK QUix,Q&A Research & Consultancy, www.q-and-a.nl

De mening die op deze pagina is verwoord, is niet noodzakelijkerwijs de mening van de redactie.

Lost saLes

Frank Quix vindt dat winkeliers zich bewust moeten zijn van het veranderde consumentengedrag. Maak jij je ook ergens druk over en wil je dat wel eens delen met collega’s? Mail dan naar [email protected].

mening

Textilia #03-201132

raYONMaNaGEr V/M BODYFaSHiON

Bedrijf: L. Ten Cate B.V.Locatie: Noord-/Zuid Holland

aGENT

Bedrijf: Senatex

VErTEGENWOOrDiGEr KiNDErSCHOENEN

Bedrijf: JOCHIE International

COMMErCiEEL MaNaGEr DaMESMODE

Bedrijf: Intres

SPONSOr & Pr MaNaGEr

Bedrijf: USG BrandsLocatie: Amsterdam

aCCOUNT MaNaGEr HELLY HaNSEN & TENSON FOOTWEar


DESiGNEr/DEVELOPEr aPParEL & FOOTWEar


FiNaNCiEEL MEDEWErKEr DEBiTEUrEN & CrEDiTEUrEN


MErCHaNDiSE PLaNNEr

Bedrijf: Micro Fashion

MODELLEUr / DESiGNEr

Bedrijf: Loint’s of Holland B.V.Locatie: Midden Brabant

VErKOOP & MarKETiNG MEDEWErKEr

Bedrijf: Loint’s of Holland B.V.Locatie: Midden Brabant

aCCOUNTMaNaGEr (WOrKWEar / PPE / FUrNiTUrE / TENTEN / aUTOMOTiVE)

Bedrijf: YKK NederlandLocatie: Nederland

aCTiEVE COMMErCiËLE VErKOPEr/VErKOOPSTEr

Bedrijf: Verhulst Shoes

rETaiLMaNaGEr

Bedrijf: Livera

VErKOOP MEDEWErKEr (M/V) SHOWrOOM

Bedrijf: Brekelmans Agenturen BV

NiEUWE BaaN?

Ga naar www.textilia.nl/carriere

TT1103_032 Ongezouten.indd 32 10-01-2011 16:15:24

opmaak.indd 3 07-01-11 18:41TX 03 advertenties.indd 33 11-01-2011 11:08:24

34

advies

1.

Textilia #03-2011

Bouw een band opIedereen weet het: goede klantenbinding is belangrijk

voor de winkel. “Toch vergeten ondernemers dit nog te vaak”, meent Frank Quix, onderzoeker bij Q&A

Research en Consultancy en schrijver van het rapport ‘Retail 2020’. “Het is belangrijk dat je laat merken dat je weet wie je klant is en diegene de deur uitloopt als ‘mevrouw Smit’ en niet als ‘bonnummer tien’. Vraag dus bij de kassa altijd naar

gegevens.” Ook Frank van Rijk, directeur van RvR Retailspecialisten is van mening dat iedere onder

nemer een klantenbestand moet hebben. “Met klantengegevens zie je wat iemand koopt en waar de behoeftes naar uit gaan. Als er in de winkel een gele jas binnenkomt en een vrouw een week eerder naar dit artikel op zoek was, dan kun je deze consument via het klantenbestand gemakkelijk informeren. Door aandacht en tijd in mensen te investeren, bouw je een band op.” Feike Cats, directeur van het bedrijf Houden van klanten, gaat nog een stapje verder: de klant wil nieuws en advies op maat. “Je moet niet alleen gegevens zoals adressen verzamelen, maar ook vragen wat voor nieuws de klant via email wenst te ontvangen. De ene consument is alleen geïnteresseerd in acties, de andere in de nieuwste collecties. Door nieuwsvoorziening op maat te bieden, kan een ondernemer zich qua service onderscheiden van de concurrent.”

Eerste hulp bij

vipservice

Verras de klantHet toverwoord op het gebied van service? Dat is volgens

retailspecialist Frank van Rijk ‘verrassen’. “Klanten hebben vooral behoefte aan spontane veranderingen. Dit kan een gratis parkeerkaart zijn bij een besteding van €300, of een glaasje prosecco, maar ook het anders presenteren van de collectie in de winkel.” Hoe je de klanten steeds een stapje voor

blijft, weten ze bij Landal GreenParks, dat in 2010 is uit geroepen tot ‘het klantvriendelijkste bedrijf van

Neder land’. “Wij attenderen mensen met kleine kinderen bij binnenkomst van het zwembad bijvoorbeeld al op de zwemluiers, nog voordat ze er zelf om kunnen vragen”, vertelt commercieel directeur Bas Hoogland. Zijn tip voor modeondernemers: “Zorg dat je suikervrij snoepgoed hebt en bied dit aan. Op deze manier krijg je niet alleen blije kinderen die de winkel en het personeel leuk vinden en graag komen, maar ook tevreden ouders.”

“Wij onderscheiden ons met onze klantenservice.” Je hoort het modeondernemers steeds vaker zeggen. Maar wat is de beste service? en hoe blijf je de concurrent ook in de toekomst een stapje voor? Tekst: chantal van der Meys

2.Il

lus

trat

Ie: C

hr

IstI

an

he

yd

en

rIj

k

TT1103_034-036 EHBO.indd 34 10-01-2011 13:01:15

FASHION HOUSE 1 | ROOM 245 | DÜSSELDORF | WWW.ERFO.COM

EDUARD BOSCH BVWORLD FASHION CENTER 1.10.02KONINGIN WILHELMINAPLEINNL-1060 CR AMSTERDAM+31.((0)2 06.15 94 [email protected]

vale

rien-

wer

bung

.com



advies

Wees creatief met openingstijdenDoor gebrek aan tijd kruipen veel consumenten ’s avonds regelmatig achter de computer om producten te bestellen. Creatiever naar openingstijden kijken kan een oplossing zijn om deze groep mensen toch van dienst te zijn. “Dit houdt niet in dat de winkel meer open moet”, stelt Huib Lubbers, senior consultant bij adviesbureau Retail Management Center. “Het betekent dat de zaak open is wanneer de klant dat wil.” Een onlineagenda biedt volgens onderzoeker Frank Quix de ideale oplossing. “Via internet kunnen klanten dan een afspraak plannen om te komen shoppen. Als ondernemer kun je er dan voor zorgen dat er een medewerker klaar staat die de klant bij binnenkomst meteen kan helpen.” Ook met deze service kun je je onderscheiden van de concurrent, want op afspraak werken is bij grote ondernemingen lastiger te realiseren.

Werk samen met leveranciers

“In de jaren vijftig en zestig hadden mensen niets en kochten ze kleding omdat ze het echt nodig hadden. Nu

hebben we alles en blijven er alleen nog maar wensen over”, zegt Frank Quix. Interim retailspecialist Margaret Wijnands vult aan: “Als klanten met een doel gaan shoppen, willen ze deze artikelen meteen kunnen

kopen. Winkeliers moeten dus zo veel mogelijk artikelen op voorraad hebben en kunnen bijbestellen om direct op

deze wens in te spelen.” Samenwerken met leveranciers biedt volgens onderzoeker Quix de ideale oplossing. “Door als afleverpunt voor je leverancier te fungeren, behaal je als winkelier wel minder marge, maar omdat je geen voorraadrisico loopt wordt dit gecompenseerd. Daarnaast behaal je meer omzet, doordat je meer kunt leveren. Je krijgt er bovendien loyalere klanten voor terug omdat je zoveel moeite voor ze doet.”

Zorg voor ‘vriendinnen’Service begint volgens Bas Hoogland, commercieel directeur van Landal GreenParks, bij het aannemen van de juiste mensen. “Personeel moet vooral met passie en plezier op de verkoopvloer staan. Bezuinig hier als ondernemer dus niet op.” Daarnaast vindt hij de juiste mix van medewerkers belangrijk. “Medewerkers moeten minimaal de leeftijd van je doelgroep hebben.” Een verkoopster van 50 is relatief kostbaar, maar dat mag geen excuus zijn. “Oudere mensen hebben meer levenservaring en in levingsvermogen en kunnen dit gebruiken bij het helpen van een klant. Als deze medewerker één keer een goede klant helpt, heb je de kosten er zo weer uit. Bij jonger personeel was de klant misschien weggelopen en had er geen verkoop plaatsgevonden.” Het is belangrijk dat personeel kan inschatten om wat voor soort klant het gaat, vult visueel merchandiser Max Dekker aan. “Vrouwen die net zijn bevallen, in de overgang raken of een andere belangrijke fase in hun leven tegemoet gaan, kunnen hier onzeker over worden en wel wat extra advies gebruiken. Het is daarom belangrijk dat je verschillende typen personeel in de winkel hebt rondlopen zodat je geen klantverkoopsterverhouding krijgt, maar meer een vriendintotvriendinrelatie. Klanten voelen zich dan veel meer thuis in de winkel.”

Bied persoonlijke extra’s Maatwerk voor de massa. Het klinkt als een contradictio in

terminis, maar het wordt steeds meer toegepast, wordt geconstateerd in het rapport ‘Retail 2020’. Basisproducten die geschikt zijn voor een grote doelgroep worden door middel van kleine aanpassingen op basis van persoonlijke wensen als maatwerk geleverd. In de modebranche is

Suitsupply hiervan een voorbeeld. Schrijver van het rapport Frank Quix: “Door diensten aan te bieden waarmee consumen

ten hun kleding kunnen personaliseren, zoals het bewerken van kleding met applicaties of het samenstellen van een eigen schoen, kunnen ondernemers goed op deze trend inspelen. Ook een vermaakservice zorgt ervoor dat een klant het gevoel krijgt dat hij dingen zelf kan bepalen. Een warenhuis in Italië vermaakt zelfs kleding van consumenten die dit niet in deze keten hebben gekocht. Dat vind ik absoluut het toppunt van een goede service.”

Vraag om feedback“Klanten oordelen met hun voeten”, meent Feike Cats, directeur van Houden van klanten. “Als ze de winkel niks vinden, komen ze niet meer binnenwandelen.” In stenen winkels heb je de mogelijkheid om feedback te vragen. “Hier moet je absoluut gebruik van maken”, vindt hij. Hoewel onderzoeksbureaus voor het oprapen liggen, kun je de mening van klanten ook gemakkelijk gratis verkrijgen. “Stel je klant de volgende vragen: 1. Wat zou je ons aanbevelen? 2. Wat zou je doen als je op onze plek zat? 3. Zou je opnieuw voor ons kiezen?” Ondernemers zonder stenen winkel of retailers die liever niet direct vragen wat iemand van de winkel vindt, kunnen ook gebruikmaken van review websites zoals www.wugly.nl. “Deze sites zijn gratis en vaak anoniem waardoor je een onbevangen terugkoppeling krijgt”, tipt Frank Quix. “Maar onthoud”, zegt Cats ten slotte, “je hoeft als winkel niet uniek te zijn. Als helpen je filosofie is, komt het altijd goed.”

3.

7.

6.

5.

4.

TT1103_034-036 EHBO.indd 36 10-01-2011 13:02:11

TR

AD

EM

AR

X M

OD

E A

GE

NT

UU

R P

HO

NE

: 00

31

(0)2

0 4

08

24

12

WW

W.E

VA

-CL

AU

DI.C

OM

SP

RI

NG

20

11


CLOSE-UP

Tineke SluiTer

Hoe kwam je erbij om een modewebwinkel te starten? “Eigenlijk ben ik registeraccountant en had geen enkele ervaring in de mode. Wel heb ik altijd een bovenmatige interesse voor kleding gehad; je zou me shopverslaafd kunnen noemen met een voorkeur voor bepaalde merken. Een vriendin vond het opmerkelijk dat ik zonder vrees mijn kleding op buitenlandse sites kocht. Kennelijk was dat vertrouwen niet bij iedereen aanwezig. Dat zette me aan het denken: er moesten toch zeker meer vrouwen zijn die op het web kochten? Met Orangebag wilde ik een webwinkel starten waar mooie merken uit het midden tot hoge segment te koop zouden zijn, die nog niet op een andere Nederlandse web-shop werden aangeboden. Blijkbaar waren die vrouwen er inderdaad, want het is gelukt.”

Wie is de beste in jouw branche? “Natalie Massenet van www.net-a-porter.com, die site is echt heel erg mooi. Ik vind het ontzettend knap wat die vrouw heeft gedaan. Ze is zo vroeg begonnen met het online verkopen van dure merken. Dat het haar is gelukt, vind ik ongelooflijk sterk. Echt heel inspirerend.”

Wat draag je zelf het liefst? “Jeans in elk geval niet. Ik ben absoluut geen jeans-persoon, dat is altijd al zo geweest, want ik voel me er niet vrouwelijk in. Voor mij moe-ten de contouren van het lichaam zichtbaar zijn en is het belangrijk dat kleding je mooi-er maakt. Ik heb altijd hoge hakken aan, het maakt me niet uit wat ik moet doen, want ik kan er alles op: autorijden, er uren op staan. Zelfs op inkoop heb ik ze aan. En daar zit-ten hakken bij van zeker tien centimeter. Alles wat ik draag komt van Orangebag. Ik ben het wandelende uithangbord voor mijn webshop. Prima, want ik doe de inkoop alleen, dus alles is mijn smaak.”

Dan doe je zeker nooit fashionmiskopen? “Nee, inderdaad. Maar ook niet voordat ik Orangebag had. Ik ken mezelf en mijn smaak gewoon goed, denk ik. Natuurlijk heb je elk seizoen favoriete items die je vaker draagt dan andere. Maar in mijn kast hangen geen spullen waar het prijskaartje nog aanzit.”

Wat is het duurste item in die kast? “Waarschijnlijk mijn leren jasje van Patrizia Pepe van €599,-. Ik hou ontzettend van mooie kleding, maar een tas of jas van €1000,- zal ik niet snel kopen. Als ik naar de prachtige wintercollectie van Dries van Noten kijk, dan word ik wel hebberig, maar als het niet op Orangebag wordt aangebo-den, draag ik het niet. Of ik het zou willen verkopen? Ja, natuurlijk, dat is wel een droom.”

Wie of wat inspireert jou? “Afgelopen seizoen bezocht ik samen met een vriendin de Tranoï in Parijs en daar voel ik me echt in een zeer inspirerende wereldstad. De mensen die er rondlopen, zeker tijdens de fashion week, de architectuur en de boe-tieks op bijzondere plekken. De Fransen hebben dat nonchalante en chaotische. Daar op een terrasje kan ik de hele dag mensen kijken. Inspiratie krijg ik ook van de lezingen van Lidewij Edelkoort, maar bovenal komt mijn drive van binnenuit. Ik werk hard en met bezieling en wil voorop blijven lopen.”

Van wie heb je het meest geleerd? “De belangrijkste levenslessen heb ik van mijn ouders gekregen. Zij vonden dat je hard moest werken en normaal moest blij-ven doen. Een belangrijke les, die ik ook mijn eigen twee kinderen meegeef, is dat ieder mens maar gewoon een mens is en dat je iedereen moet respecteren. Wat die-gene ook doet. Het leuke is dat ik zie dat

mijn zoons die boodschap hebben opgepikt. Dit vind ik zo belangrijk omdat je met zo’n instelling verder komt. Het maakt het leven stukken prettiger. Mensen die respectloos zijn, daar heb ik helemaal niets mee.”

Waar lig je wakker van? “Ik lig niet snel ergens wakker van, behalve dan als er iets met mijn kinderen is. Dan lig ik wel te piekeren. Ook heb ik ooit iemand moeten ontslaan en dat greep me heel erg aan. Toen heb ik wat nachten liggen nadenken over hoe ik het aan moest pakken.”

Wat is de beste dag van de week?: “Op persoonlijk gebied de zondag. Dan zijn René (echtgenoot, red.) en ik samen met de kids lekker thuis. Zondag is een dag waarop niets hoeft en dat probeer ik ook zo te hou-den. Iedereen loopt lekker lang in zijn pyja-ma rond en dan zien we wel wat de dag brengt. Ik loop hard en lees op mijn gemak de krant. In het weekend sta ik uiterlijk half negen of negen uur op, ik ben niet zo’n uit-slaper. Nooit geweest.”

Met Orangebag ben je tweede geworden bij de FD Gazellen Brabant (de prijs van het Financieele Dagblad voor het snelst groeiende bedrijf ). Is zo’n award belangrijk voor je? “Het is zeker een erkenning, waar ik al jaren hard voor werk. Alle meiden die bij me werken, mogen daar ook heel trots op zijn. We hebben het met z’n allen gedaan. De uitreiking was een groot feest voor ons. ’s Ochtends zijn we met oranje ballonnen op de foto gegaan en die hebben we meegenomen naar de uitrei-king. Ons team bestaat uit zeventien vrou-wen en één man, dus we vielen nogal op tussen al die mannen in pak daar. Iedereen heeft het over ons gehad. Dat we niet op de eerste plaats zijn geëindigd, maakt me echt helemaal niets uit.” g

in elke Textilia zitten we boven op de huid van een modeprofessional. in dit nummer beantwoordt Tineke Sluiter (42), eigenaar van webwinkel www.orangebag.nl, onze strikt persoonlijke vragen.Tekst: kim Pereira

Orangebag.nl is tweede geworden bij

de FD Gazellen in Brabant en staat op

de achtste plek in de lijst van snelst

groeiende bedrijven van Nederland.

38

“Ik smul van de collecties van Dries van Noten. Hij

maakt prachtige dingen.”

“Ik ben gek op tijdschiften. Het is mijn ‘vakliteratuur’.”

persOONlIjk

Textilia #03-201138

foto

: je

ro

en

sn

ijd

er

s

TT1103_038 closeup.indd 38 10-01-2011 13:08:35

Orangebag.nl is tweede geworden bij

de FD Gazellen in Brabant en staat op

de achtste plek in de lijst van snelst

groeiende bedrijven van Nederland.

38

“Ik smul van de collecties van Dries van Noten. Hij

maakt prachtige dingen.”


FOTO

: JE

RO

EN

SN

IJD

ER

S

“Met mijn vriendin Yente van

de prachtige winkel Yoth in

Den Bosch tijdens een bezoek

aan Tranoï in Parijs.”

Orangebag ver-

koopt onder

meer de bijzon-

dere schoenen

van het Spaanse

label Hoss

Intropia.


Orangebag ver-Orangebag ver-

koopt onder

“Mijn kinderen Max (13) en Dirk (11)

probeer ik bij te brengen dat alle

mensen gelijk zijn en dat ze ieder-

een moeten respecteren.”

TT1103_038 closeup.indd 39 10-01-2011 13:10:06

Voor

iede

re v

rouw

een

goe

de je

ans!

www.renesmitjeans.comT 0512-539892

K A T J A V A N G A A L M O D E A G E N T U R E N | B R A N D B O X X A L M E R E B G . 0 3

+ 0 6 - 1 5 4 9 3 1 9 1 | G R E Y S T O N E @ K A T J A V A N G A A L . N L | W W W . G R E Y S T O N E . E U

A U T U M N | W I N T E R | 2 0 11

17968-1_Greystone_Textilia_99x132.indd 1 05.01.2011 16:25:29 Uhr


def. easycomfort Textilia.indd 1 3-1-11 16:05TX 03 advertenties.indd 40 11-01-2011 11:09:44

trend

textilia #03-2011 41

INKOOPGIDSVrouwenmode, winter 2011/12

Het wordt een seizoen waarin weer écht thema’s bestaan. Uiteenlopende trends, die niet meer vermengen, maar juist op zichzelf staan. Dat is een reflectie van de gepolariseerde wereld, die in mode gelukkig positief wordt vertaald. We zien sobere en ingetogen verstilling naast uitbundige en eclecti-sche expressie. Scandinavische eenvoud in neutrale tinten tegenover grafisch design in felle kleuren. De coutureachtige, gesoigneerde look uit de jaren vijftig en zestig tegenover de gemakkelijke en natuurlijke sfeer uit bossprook-jes. Ieder thema heeft een eigen specifiek silhouet. Dat geldt ook voor de dessins, materialen en accessoires. Het wordt een mooie winter!

Tekst en concept: Christine Boland. Catwalkfoto’s: MPDclick

De thema’sn Mad Menn Scandinavian Minimalismn Industrial Essentialsn Forest Fairyn Graphic Modernismn Art Explosion

Haal eruIT!Dit inkoopgidsje haal je in een handomdraai uit Textilia om als boodschappenlijstje mee te nemen naar de beurzen.

TT1103_041-047 trendVM.indd 41 10-01-2011 12:41:27

MAD MEN

TREND


De populaire Amerikaanse televisieserie ‘Mad men’ staat model voor deze sterke trend. Het is weer hip om mantelpakjes of andere setjes te dragen. De bescheiden couturelook van eind jaren vijftig en begin jaren zestig keert terug in een modern silhouet. Toonaangevende merken als Louis Vuitton en Boss tonen dit beeld in hun advertenties. De belijning is coutureachtig en perfect gesneden, soms getailleerd, maar ook met rechte ‘boxy’ zestigerjarenjasjes. Acces-soires zijn ‘assorti’ in dit ‘tailored’ vrouwelijke beeld.

WINETASTING TPX 19-2118 TOBACCO BROWN

TPX 17-1327

GERANIUM TPX 17-1753

AD MENAD MENDe populaire Amerikaanse televisieserie ‘Mad men’ staat model voor deze sterke trend. Het is weer hip om mantelpakjes of andere setjes te dragen. De bescheiden couturelook van eind jaren vijftig en begin jaren zestig keert terug in een modern silhouet. Toonaangevende merken als Louis Vuitton en Boss tonen dit beeld in hun advertenties. De belijning is coutureachtig en perfect gesneden, soms getailleerd, maar ook met rechte ‘boxy’ zestigerjarenjasjes. Acces-soires zijn ‘assorti’ in dit ‘tailored’ vrouwelijke

STYLING TIPSKOOP JE DIT: DENK DAN AAN: overgooier uitgesproken beenmode blazer, rok, broek bijpassende tas en (hand)schoenen blazer of jasje mooie blouse neutralen accentkleuren in accessoiresaccentkleuren in accessoiresaccentkleuren in accessoires

W

‘Mad men’

Rochas

Louis Vuitton

Miu Miu

Prada

Boss, Hugo Boss

Rochas

Rochas

Prada

Rochas

‘Mad men’

TT1103_041-047 trendVM.indd 42 10-01-2011 17:42:23

43

De natuurlijke eenvoud van Scandinavisch design maakt een comeback: zachte materialen, perfect afgewerkte, simpele vor-men, die bijna grafi sch worden door hun eenvoud. Bont, wol, zachte tricots, Marimekko-achtige dessins en zachte ruiten. Het silhouet is comfortabel en soepel omhullend, zoals een cape kan zijn. Ook zijn er zachte truien en vesten en warme kollen en kragen. In natuurlijke, blonde houtkleuren, berijpte neutralen en winterwitten.

SCANDINAVIAN MINIMALISM

TREND

Textilia #03-2011

silhouet is comfortabel en soepel omhullend, zoals een cape silhouet is comfortabel en soepel omhullend, zoals een cape kan zijn. Ook zijn er zachte truien en vesten en warme kollen en kan zijn. Ook zijn er zachte truien en vesten en warme kollen en kragen. In natuurlijke, blonde houtkleuren, berijpte neutralen en kragen. In natuurlijke, blonde houtkleuren, berijpte neutralen en

TREND TREND

DOESKIN TPX 15-1308

TOBACCO BROWN TPX 17-1327

MARSHMALLOW TPX 11-4300

STYLING TIPSKOOP JE DIT: DENK DAN AAN: wollen jas imitatiebont accessoires groot vest smalle broek woontrui, -vest royale kol wijde pantalon smal, zacht truitje

‘Mad men’

Philip Lim

Burberry Prorsum

Céline

Jil Sander

Calvin Klein

Jil Sander

Gianfranco Ferrè

Jonathan Puckey

Philip Lim

BCBG

Cerruti

Piet Hein Eek

Maria Berntsen

TT1103_041-047 trendVM.indd 43 10-01-2011 12:43:36

INDUSTRIAL ESSENTIALS

TREND


Mechanisch, industrieel en uniformachtig: in deze sfeer zien we de ‘heavy duty essentials’ terug zoals de peacoat, the aviator jacket, parka, trench, fi ve-pocketjeans. In stevige wol, denim, gabardine, leer en gecoate stoffen. Dit silhouet is meer geprononceerd door bijvoorbeeld grote vliegenierskragen, doublebreasted sluitingen en rechte schouders. Accenten zijn er in metalen details, zichtbare constructies en signaalkleuren.

PEACOAT TPX 19-3920 ECRU OLIVE

TPX 17-0836

EMPIRE YELLOW TPX 14-0756

NDUSTRIAL NDUSTRIAL ESSENTIALSESSENTIALS

Mechanisch, industrieel en uniformachtig: in deze sfeer zien we de ‘heavy duty essentials’ terug zoals de peacoat, the aviator jacket, parka, trench, fi ve-pocketjeans. In stevige

stoffen. Dit silhouet is meer geprononceerd door bijvoorbeeld grote vliegenierskragen,

EMPIRE YELLOW TPX 19-3920

TPX 17-0836

STYLING TIPSKOOP JE DIT: DENK DAN AAN: kokerrok aviatorjack met grote kraag jeans kapiteinsjas uni totallook felgekleurde beenmode skinny slobkousen en stoere laars

Dries van NotenSalvatore Ferregamo

‘Military tailoring’

‘Flight jacket’

G-StarBurberry Prorsum

Burberry Prorsum

Charley Toorop

Fendi

Chris Cole

Burberry Prorsum

TT1103_041-047 trendVM.indd 44 10-01-2011 12:44:58

45

Na de ‘Alice in Wonderland’-hausse verschuift de sprookjesfocus nu naar het bossprookje. Vogels, bladeren, takjes, bessen en andere kreupelhouteffecten zien we in dessins en faux-uni’s. In één outfi t worden meerdere effecten en dessins gecombineerd. Het silhouet is gemakkelijk en luxe casual. Bont (imitatie) is een belangrijk accent.

FOREST FAIRY

TREND

Textilia #03-2011

Na de ‘Alice in Wonderland’-hausse verschuift de sprookjesfocus nu

worden meerdere effecten en dessins gecombineerd. Het silhouet is gemakkelijk en luxe casual. Bont (imitatie) is een belangrijk accent.

OREST FAIRYOREST FAIRY

STYLING TIPSKOOP JE DIT: DENK DAN AAN: jas bontaccessoires fl uïde jurkje dessinmixen, gedessineerde beenmode smalle broek korte of juist lange blazers blazertjes tweeds

SYCAMORE TPX 19-5917 MONK’S ROBE

TPX 18-1048

ECRU OLIVE TPX 17-0836 STYLING TIPSSTYLING TIPSSTYLING TIPSSTYLING TIPSSTYLING TIPSKOOP JE DIT: DENK DAN AAN: jas fl uïde jurkje smalle broek smalle broek blazertjes

‘Flight jacket’

Burberry Prorsum

‘Country trek’

‘Military tailoring’

Cordovan

Burberry Prorsum

Tim Walker

‘Neo 70’s’

Roberto Cavalli

Ralph Lauren

Anna Sui

Ralph Lauren

Top Shop

Frédérique

Morrel

Barbara Polderman

TT1103_041-047 trendVM.indd 45 10-01-2011 12:46:15

GRAPHIC MODERNISM

TREND


CAVIARTPX 19-4006 GERANIUM

TPX 17-1753

FLORIDA KEYS TPX 15-5416

RAPHIC MODERNISMRAPHIC MODERNISMRAPHIC MODERNISM

CAVIARTPX 19-4006 GERANIUM

In dit thema veel uitgesproken kleuren in grafi sche dessins of in colorblocking. De signaalkleuren zijn terug en worden onderling gecombineerd, of gebruikt als accent bij een donkere basis. Naast de expressieve art-explosiontrend is deze grafi sche eenvoud een mooie tegenhanger. Het silhouet is ‘sharp & simple’, slank gesneden en ‘body conscious’.

EMPIRE YELLOWTPX 14-0756

STYLING TIPSKOOP JE DIT: DENK DAN AAN: zwart felle kleuraccenten skinny statement boots strakke jurk statement accessoires mini hoge laarzen

GERANIUM TPX 17-1753

FLORIDA KEYS TPX 15-5416 TPX 17-1753 TPX 19-4006 GERANIUM TPX 17-1753 TPX 17-1753

Versace

DKNYVersace

Versace

MissoniMarni

Marni

Balenciaga

Philip Lim

Camila Hounsel

Brandhorst museum

Xavier Veilhan

Yayoi Kusama

Oliver Herring

Koz architects

TT1103_041-047 trendVM.indd 46 10-01-2011 12:47:19

47

TREND

Textilia #03-2011

ART EXPLOSION

STYLING TIPSKOOP JE DIT: DENK DAN AAN: skinny kort rokje erover dessinitem veel meer dessins erbij maxi item ultrakort volumetopje of jasje wollen jas kleur

FLORIDA KEYS TPX 15-5416

BOSSA NOVA

TPX 18-1547

SILVER PINK TPX 14-1508

In dit thema zien we de apotheose van allerlei kunstuitingen in een eclectische mix. Borduurkunst naast computerart, collages naast graffi ti. Dessins worden onderling gemixt en daarnaast zijn er nog veel stofeffecten zoals franje, haakwerk en perforaties. Hier is het silhouet vaak gelaagd, en in ieder geval opgebouwd uit ‘losse items’ met accessoires.

Versace

Xavier Veilhan

Xxxxxxxxxxxx

Just Cavalli

Issa

Etro

Issa

MissoniAvaf

Beatriz Milhazes

Drott Johan Lîfgren

Paul Smith

Just Cavalli

Tigerlilly

TT1103_041-047 trendVM.indd 47 10-01-2011 12:48:05

TEXTILIA’SFAVORIETENAls vakredacteur vrouwen-mode is Kim Pereira als eer-ste op de hoogte van de laatste nieuwtjes. Uit alle producten, merken, formules en exposities waar zij de afgelopen tijd mee in aanraking kwam, koos ze een aantal favorieten.

Textilia #03-201148

LIFESTYLE

FAVORIETEN

Wild van de HTCTwitterde, of beter gezegd klungelde, ik voor-heen vanaf een Nokia, dit jaar ben ik over-gestapt op een echte smartphone. De iPhone en BlackBerry heb ik links laten liggen en ik ben voor de HTC Wildfire gegaan. Kleiner, maar met een net zo mooi design. Nu nog een medicijn vinden tegen rsi in de rechterduim…Info: www.htc.com

The Great Hatter‘Stephen Jones & Het Accent op Mode’ in het MoMu in Antwerpen loodst je nog tot 13 februari binnen in de wereld van de Britse hoeden-maker die al meer dan drie decen-nia samenwerkt met de grootsten uit de internationale modescène: Jean Paul Gaultier, Comme des Garçons, John Galliano, Christian Dior en Marc Jacobs. Info: www.momu.be

Cleane perfectieNa een mislukt avontuur bij Blue Blood, zette Erik Frenken het sublabel Avelon zelf voort. Resultaat: een minimalistische collectie met een rauw randje. Info: www.avelonavelon.com

Ruikt als…Toen ik Black Orchid van Tom Ford kreeg opgespoten, was ik verkocht. Zware parfums zoals deze hebben mijn voorkeur. De belangrijkste geur-noten zijn Franse Jasmijn en zwarte truffel, gecombineerd met, natuurlijk, de zwarte orchidee. Vekrijgbaar bij de betere parfumerie.

SnowproofHet vinden van winterboots is niet eenvoudig als je niet van de schapenvachtexemplaren houdt. In Denemarken spotte ik in februari vorig jaar de boots van Sorel en ik

vind ze helemaal top: stoer, comfortabel, duurzaam en vooral mooi.

Info: www.sorel.com

Speels, spannend, simpel“Mijn werk is een balans tussen speels extravaganza, zachte vrouwe-lijkheid en eenvoud”, zegt de Deense designer Trine Wackerhausen over haar eigen label Wackerhaus. “Ik wil luxueuze kleding maken die ook comfortabel is.” Ze ontwerpt geen seizoensitems, maar maakt klassie-ke stukken die meerdere jaren te dragen zijn. Info: www.wackerhaus.dk

TT1103_048 FAVO.indd 48 10-01-2011 15:50:24

def. easycomfort Textilia.indd 1 3-1-11 16:05 TX 03 advertenties.indd 49 11-01-2011 11:09:58

STYLEN MET SCHOENENWie naast kleding ook schoenen verkoopt (of wil verkopen), kan zich uitleven komende winter, want het aanbod is zeer gevarieerd. Daarom verdeelde Bea de Roo, trendwatcher van het vakblad Schoenvisie, het aanbod in vier overzichtelijke thema’s. Productie: Bea de Roo

Fatal attractionDeze look is gevarieerd en vrouwelijk. Sober, maar met een luxueuze uitstra-ling en daardoor met veel outfits te combineren. In de schoenencollecties kom je deze uitersten tegen. Pumps zijn of glad of voorzien van allerlei decoratieve effecten en schachthoog-tes variëren van enkellaarsjes met speelse belijningen tot elegante over-de-knielaarzen met een hak.

uitleven komende winter, want het aanbod is zeer gevarieerd. Daarom verdeelde Bea de Roo, trendwatcher van het vakblad Schoenvisie, het aanbod in vier overzichtelijke thema’s.

Sober, maar met een luxueuze uitstra-

combineren. In de schoenencollecties combineren. In de schoenencollecties

decoratieve effecten en schachthoog-

Interne plateaus

en fijne profielzolen

Hoogfront-

belijningen

Verrassende

elegantie

New classicsDe schoenmode zorgt voor de finishing touch bij de vrouwe-lijke interpretatie van mannenkostuums en colberts. Je kunt de strenge look doorvoeren tot het extreme met platte veter-schoenen of juist kiezen voor een streng & sexy styling met enkellaarsjes op een hak. Basiskleuren worden aangevuld met donkerrood, -blauw en -groen.

Revival van

veterlaarsjes

(ook met plateau)

Jeans elegantie

Platte veterschoenen

met getekende details

Xxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxx

decoratieve effecten en schachthoog-decoratieve effecten en schachthoog-tes variëren van enkellaarsjes met tes variëren van enkellaarsjes met speelse belijningen tot elegante over-speelse belijningen tot elegante over-de-knielaarzen met een hak.de-knielaarzen met een hak.

Verrassende

elegantie

New classicsNew classics

Jeans elegantie

Platte veterschoenen Platte veterschoenen

met getekende detailsmet getekende details

Xxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxx

(ook met plateau)(ook met plateau)

Xxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxx

Decoratieve

ritsverwerkingen

Stoere vetertrotteurs

Banden die

over de hak

vallen


TREND

TT1103_050-052 Trendschoenen.indd 50 10-01-2011 12:25:56

AUTUMN/WINTER2011

THE NEW COLLECTIONS. DISCOVER THEM LIVE NOW:

AMSTERDAM RAI, Mode Fabriek, 23–24.01.2011 | GOES, Motel v.d. Valk, 23–24.01.2011 | VOLENDAM, showroom, 06.02.2011 | NIEUWKUIJK,

showroom, 30.01.2011 | ASSEN, Motel v.d. Valk, 13–14.02.2011 | HENGELO, Motel v.d. Valk, 15.02.2011 | HOOFDDORP, Motel v.d. Valk,

20–21.02.2011 | ORDER OFFICE: Heinrich Obermeyer GmbH & Co. KG | NL-5253 CA Nieuwkuijk | Middelweg 2a | Tel.: 0031-73/5189540

E-mail: offi [email protected]

www.blueseven.com

100444_Tex_WMEN_230x300_GB.indd 1 07.01.2011 17:38:45 UhrTX 03 advertenties.indd 51 11-01-2011 11:10:20

Sport & the cityDe schoenen binnen dit thema passen perfect bij de nieuwe, grof-gebreide truien en vesten met Noorse motieven. Sportinvloeden (bergsport, bowling, schaatsen) zijn op een subtiele manier in modische modellen terug te vinden. Denk aan (nep)bont en gebrei-de details plus gewatteerde schachten. Opvallend zijn daarnaast westerninvloeden en camouflage-effecten.

modische modellen terug te vinden. Denk aan (nep)bont en gebrei-modische modellen terug te vinden. Denk aan (nep)bont en gebrei-

Vernieuwende

plooieffecten

Enkellaarsjes met

banden en stoere

zooloptieken

Dubbele

schachten

Bont in

sportieve,

elegante

modellen

Back to the 60’sJong, vrouwelijk en in veel gevallen sexy. Bij deze look zie je veel schoenen die op een of andere manier zijn beïnvloed door de jaren vijftig en zes-tig. Het opvallendst is de terugkeer van de spitse leest, bij zowel ballerina’s als pumps en enkel-

laarsjes. Ook lak is terug. Tegenover de punt-neuzen staan afgeronde leesten met of dunne leren zolen of juist interne plateaus.

Jong, vrouwelijk en in veel gevallen sexy. Bij deze Jong, vrouwelijk en in veel gevallen sexy. Bij deze look zie je veel schoenen die op een of andere look zie je veel schoenen die op een of andere manier zijn beïnvloed door de jaren vijftig en zes-manier zijn beïnvloed door de jaren vijftig en zes-tig. Het opvallendst is de terugkeer van de spitse tig. Het opvallendst is de terugkeer van de spitse leest, bij zowel ballerina’s als pumps en enkel-leest, bij zowel ballerina’s als pumps en enkel-

laarsjes. Ook lak is terug. Tegenover de punt-laarsjes. Ook lak is terug. Tegenover de punt-leest, bij zowel ballerina’s als pumps en enkel-leest, bij zowel ballerina’s als pumps en enkel-

laarsjes. Ook lak is terug. Tegenover de punt-laarsjes. Ook lak is terug. Tegenover de punt-neuzen staan afgeronde leesten met of dunne neuzen staan afgeronde leesten met of dunne leren zolen of juist interne plateaus. leren zolen of juist interne plateaus.

Dubbele

schachten

elegante elegante

modellenmodellen

Spitse ballerina’s, voor

jong en trendy: lak

Pumps met

enkelbandjes en

‘kitten heels’

Ronde leesten

met plateau en

stevige hakSpitse leesten

met stevige

hakken


TREND

TT1103_050-052 Trendschoenen.indd 52 10-01-2011 12:26:41

S P R I N G S U M M E R 2 0 1 1

MODEFABRIEK 23 - 24 JANUARI · APPEARANCE HALLESTHER DE HAAS MODEAGENTUREN BV · 073-5116035

WWW.GUSTAV-DENMARK.COM

Gustav_Jan_99x268.indd 1 04-01-2011 22:38:06

Vlemmix_Adv_99x132.indd 1 02-07-2010 13:53:01


Textilia #03-201154

binnen elke collectie een onderling samen-hangend casual en een smartpakket aan te bieden.”

Wat wil Bandolera met deze verande-ringen bereiken? “Ik ben een realist, maar als we het goed doen, dan kan het heel snel gaan. Bandolera zit nu op een omzet van €60 miljoen op jaarbasis, een mooi cijfer, maar ik wil binnen drie tot vijf jaar €100 miljoen halen. In het segment waar wij ons op rich-ten, zijn veel kleine merken actief en nauwe-lijks grote spelers. Dat moet Bandolera wor-den. Ik ben ervan overtuigd dat als een merk eenmaal goed staat, en er een goede interac-tie is met agenten, retailers en consumenten, het bedrijf een grote groei kan doormaken.”

Je bent in juli aangetreden als nieuwe ceo van Bandolera en liet meteen een uitgebreide analyse maken van het bedrijf. “Daar kwam uit dat Bandolera een sterk merk is met een grote naamsbekend-heid en veel potentie. Meer dan een derde van de Nederlandse vrouwen kent Bandolera. Wel werden de kernwaarden, het DNA van het merk, niet goed genoeg vertaald naar de col-lecties. Daarnaast kan de handelsmentaliteit worden verbeterd. Er moet meer vanuit een retailperspectief worden gekeken. De mede-werkers zijn loyaal en creatief, maar er is onvoldoende duidelijkheid en sturing vanuit het management geweest.”

Hoe kan dat? “In 2008 is het merk ver-kocht, er kwam een nieuwe ceo en het bedrijf is een minder duidelijke koers gaan varen. Dit zie je vaker bij wisselingen aan de top; ze kunnen ervoor zorgen dat je als merk niet meer trouw bent aan het verleden. Wij willen toekomstgericht zijn, zonder het verleden te vergeten. Bandolera had altijd een duidelijk en stabiel handschrift, maar was de afgelopen jaren haar kompas kwijt. We willen weer beter gaan sturen; er moet meer focus komen.”

Hoe zien we dat terug in de collecties? “We hebben per item bekeken wat goed ver-koopt en wat niet. In de afgelopen collecties zaten te veel artikelen met te weinig stijl, misschien zelfs wel te plat. Bandolera is een merk dat zich richt op de feminiene vrouw tussen de 35 en 55 jaar in het midden- en hoogsegment. We zullen dus meer artikelen gaan produceren die vrouwelijk, sophistica-ted en verleidelijk zijn en een perfecte fit hebben. We zullen bijvoorbeeld eerder een mooie bloes dan een T-shirt maken.”

Verandert er nog meer? “Per collectie gaan we het aantal verschillende artikelen drastisch reduceren; er zullen minder ver-schillende stijlen worden uitgebracht. Op deze manier kan het designteam zich beter focussen en dieper ingaan op items die bin-nen ons nieuwe kader passen. We gaan op termijn van de huidige zestien naar twintig collecties per jaar, waarbij het streven is om

Siad Awwad, de nieuwe ceo van Bandolera wil de grootste speler te worden in het midden- en hoogsegment. “Het label was het kompas kwijt, maar we gaan nu beter sturen.”Tekst: Annemieke Riesbos

H igHligHT

De gebreide stoffen in het thema Hello

Dolly lenen zich door hun diversiteit

in structuur en volume bij uitstek voor

sophisticated styling. levering: week 9.

Net als in het thema Freestyle

Uniforms vind je in thema

Keywest het type ‘Marlène’-

pantalon, evenals wortelvormi-

ge broeken tot op de enkel.

Maar waar het echt om draait

binnen dit thema is de totale

outfit, met pakken en kos-

tuums. levering: week 7.

Relaxed luxury is een thema dat is gebaseerd op de

jaren veertig van de vorige eeuw en meer specifiek de

mannenmode. Maar er zijn ook gebreide jurken met

rijkelijk gedecoreerde fur-bolero’s. levering: week 27.

De inspiratie voor het thema

Freestyle Uniforms: militaire

aspecten als opstaande

boorden en decoratieve

naden in goud en zilver. Ook

vind je binnen dit thema de

‘Marlène’-pantalon, repre-

sentatief voor de jarenveer-

tiglook. levering: week 30.

Siad Awwad, de nieuwe ceo

van Bandolera: “Er moet

meer vanuit een retailper-

spectief worden gekeken.”

SpoT op BAndoleRA

collectie herfst 2011

TT1103_054 spotop.indd 54 10-01-2011 12:31:18

ww

w.c

od

ell

o.d

e

face

bo

ok

.co

m/c

od

ell

o

19. – 21.01.2011Bread & Butter Berlin

hangar 5, Sr 20.1

05. – 09.02.2011, during CPd: Showroom FaShion Plaza

duSSeldorFKarl -arnold-Platz 2

40474 dusseldorf 6th f loor, room 002

Showroom amSterdamBeaut i fu l u modeagenturen

loes ruur sw.F.C . Fash ion Garden 4.4 .23

Kon . wi lhe lminaple in 1nl-1062 hG amsterdam

te l +31 20 49 30 980info @ beaut i fu l - u .n l

cod_140_ANZ_Textilia_99x268_final.indd 1 05.01.2011 13:40:12 Uhr

Info: Fabulous-D Damaris Vijzelman06-53582545


inkoop

COLLECTIES lookbookDNA

CommA

mArC o’Polo

PePPerz

www.marc-o-polo.com020-489 40 10

www.renesmitjeans.com0512-539 892

www.dnacom.nl020-408 26 81

www.comma-fashion.com043-365 99 43

www.pepperz.nl010-460 08 07

www.only-m.com0546-457 750

www.bymalenebirger.com035-695 99 70

reNé Smit

oNly m

By mArleNe Birger

CiNque

www.cinque.de+49(0)21-619 653


Textilia’s trendwatcher Christine Boland voorspelt luid en klaar dat de vrouwenmode in winter 2011/12 duidelijker en gevarieerder is dan ooit. Een verregaand polariserende wereld wordt in de mode vertaald door zeer verschillende sferen: ingetogen-heid versus luidkeelse expressie, neutrale tinten tegenover fel gekleurd. Door de collecties heen echoën dan ook uitgespro-ken looks. We zien een speels bosthema met (foto)prints van vogels, bladeren en bloemen, daar tegenover staat een streng gebruik van geometrische vormen en colorblocking. Eenvoud komt terug in minimalistische sihouetten, waardoor in een groot aantal collecties de nadruk ligt op een perfecte afwerking en hoge kwaliteit van materialen in wol, tricots en geruite stoffen. Sophisticated ‘Mad men’-invloeden zijn te vinden in de comeback van het mantelpak en de ‘rechte’ (zestigerjaren) jasjes. Maar ook krachtige eclectische ‘collectie-explosies’ zijn moge-lijk door een mengeling van zeer verschillende stofeffecten als franjes, breisels en haakwerk. Hoezeer het modebeeld lijkt opgebouwd uit tegengestelden, als rode draad door de collecties heen is er een sterke focus op ‘basic essentials’ als trenchcoats, parka’s, aviatorjasjes en grote gebreide vesten, al dan niet afgezet met (fake) fur. In die zin blijven de meeste collecties in winter 2011/12 de klassiekers trouw.

TT1103_056-062 collecties.indd 56 10-01-2011 16:03:38

www.summumwoman.nl020-262 28 00

inkoop

CorelCodello

MaC

SenaS Yarn Unit

S.oliver

SUMMUM

www.senas-mo.de+49(0)511 631 593

www.yarnunit.com020-636 21 84

www.soliver.com036-535 96 16

www.gerke-mypants.de020-615 98 45

www.gardeur.nl020-346 84 98

www.corelfashion.nl020-453 04 00

www.codello.de020-493 09 80

www.mac-mode.com073-511 11 20

www.annascott.co.uk020-503 66 66

www.nu-woman.dk036-547 50 47

Gerke

GardeUr

anna SCott

nU bY Staff

Textilia #03-2011 57


www.repeatcashmere.com024-820 00 35

Not the same

moxi-CopeNhageN

easy Comfort

seNtido

mcgregor

saperi

repeat

www.mcgregorfashiongroup.com0343-530 101

www.freya.de0252-721 001

www.yaya.nl020-497 60 66

www.expresso.nl020-614 37 72

www.notthesame.com010-238 15 00

www.elements-of-fashion.nl 06-303 934 21

www.easy-comfort.nl020-707 47 55

www.sentidofashion.com036-547 22 33

www.apriori-fashion.de020-617 86 00

www.bellissima.nl020-6140797

yaya

expresso aprioriBeLLissima

COLLECTIES lookbook

inkoop

www.marc-o-polo.com020-489 40 10

marC o’poLo



VILA PRESENTS AUTUMN/WINTER 2011BREAD AND BUTTER 19, 20 & 21 JANUARY 2011 BERLIN

MODEFABRIEK 23 & 24 JANUARY 2011 AMSTERDAMBY BESTSELLER +31 (0)20-4564400 / WWW.VILA.DK


www.inwear.com0347-327 000

Bandolera

SlC

Part two

eaSy Comfort

SaPeri

inwear

raPhaela By Brax


www.brax.de020-676 25 37


www.danielhechter.com+33(0)147 631 140

www.bandolera.com010-238 15 00

www.setterhouse.nl036-547 22 33

www.parttwo.com0347-327 000

www.easy-comfort.nl020-707 47 50

www.stills.eu020-613 13 21

freya

daniel heChter

StillS

COLLECTIES lookbook

inkoop

Brax

www.brax.de020-676 25 37



www.mistral.com020-615 59 44

Raphaela by bRax

MoRe & MoRe

Ikks

apRIoRI

MIstRal

www.svz-agenturen.nl0165-549 885

www.apriori-fashion.de020-617 86 00

www.brax.de020-615 89 89

www.more-and-more.de+49(0)171 589 01 22

COLLECTIES lookbook

inkoop

VIla

www.mama-licious.com020-456 44 00

www.vila.dk020-456 44 00

www.soakedinluxury.com0347-327 000

MaMalIcIous

angels Jeans

www.veromoda.com020-456 44 00

www.angelsjeanswear.nl0162-472 572

VeRo Moda

Korte termijn Deze merken leveren het hele jaar door. Handig als in jouw regio een trend ineens blijkt aan te slaan!

obJect

www.objectci.com020-456 44 00

soaked In luxuRy


Meer looks?Kijk op www.textilia.nl/collecties-vm


Amsterdam Modefabriek area: Appearance

Showroom Amsterdam:+31 (0)20 4530400

Showroom Nieuwkuijk:JMK agency +31 (0)73 5131040

Showroom Antwerpen:BNL-FASHION +32 3 2131611

www.corelfashion.nl


What’sgoing on in

Retailing?!Hét ontmoetingspunt voor beslissers van fabrikanten en retailers!

Speciaal XXL jubileumprogramma:tweedaags congres met ruim 50 nationale en internationale topsprekers

Eva-Lotta SjöstedtAlgemeen Directeur

dnalredeN AEKI

Vincent de ClippeleCEO

Nestlé Benelux

Christian van ThilloCEO

De Persgroep

Jacob de JongeCEO

de Bijenkorf

Ibrahim IbrahimManaging Director

Portland Design London

‘It was a honor to me and our company to be able to speak about ‘What’s going on in Retailing?!’ Thank you for giving this opportunity’.Mark McKeon, CEO, V&D

‘Thank you for yet another successful ‘What’s going on in Retailing?!’. It was both interesting, educational, good networking and fun!’Sabine van Velsen, Industry Head Retail & Boardmember, Google Benelux

‘De uitreiking van de ‘Lifetime Retail Award’ heeft mij geraakt en ik vond het een grote eer. Ik heb erg veel positieve reacties gehad’. Jos Simons, CEO, Bim Turkey

‘Ik heb heel veel collega’s van vroeger weer ontmoet, een soort reünie gevoel. Je spreekt mensen die je al heel lang niet meer gezien hebt’.Tom Heidman, Directievoorzitter, C1000

Retail Nederland maakt zich op weer voor hét evenement van het jaar! Mis het niet.

Kijk voor meer informatie, het volledige programma en alle topsprekers op retailing.nl/textilia

Congrespartner:

JAARCONGRES 29 & 30 Maar T 2011Grand Hotel Huis ter Duin Noordwijk

SCHOENVISIE

T:0031(0)162-472572E:[email protected]

www.angels-jeans.com

Exposant Modefabriek AmsterdamAuthentic Hall 037

23-24 januari


66

TesT

Vrouwenjeans met special effectsje loopt er steeds vaker tegenaan: jeans voor vrouwen met de ideale pasvorm, die billen liften, benen langer laten lijken of de buik platter. waar of niet waar? medewerkers van onze uitgeverij mYbusinessmedia wilden al die claims wel eens testen.

productie: Kim pereira

Textilia #3-2011

Bottom-upNaam tester: Meike Kroese (30), online strategisch marketeer.Model: Slim leg, verwassen blauw, verkoopadviesprijs: €150,-.Belofte: Een heupstuk aan de achterzijde en een stiknaad op een zeer specifieke plek remodelleren het figuur optisch op de heupen, waarbij juist het accentueren van de vrouwe-lijke rondingen een afkledend effect geeft. Liu Jo wil accen-tueren in plaats van verhullen, aanzetten in plaats van corrigeren en vormen in plaats van afvlakken.Eerste indruk: “Wat een mooie, hippe broek. Dat had ik niet verwacht van een beloftepantalon.”En, werkt het echt? “De Bottom-up-collectie van Liu Jo komt echt zijn belofte na! De jeans zit als een tweede

huid en helemaal goed, alsof die speciaal voor mij gemaakt is! En eerlijk is eerlijk: de billen komen er inderdaad goed in uit, de jeans is bij het achterwerk wat ruimer gemaakt waardoor hij de juiste onderdelen accentueert. De jeansstof is ook niet te dik, waardoor hij lekker aanvoelt en prettig draagt. De prijs weet ik niet en ik kende het merkt Liu Jo nog niet, maar als de jeans enigszins betaalbaar is, dan heeft het merk er een fan bij.”Ervaring van de winkelier: niet van toepassing, want de Bottum-up-collectie van Liu Jo ligt vanaf februari 2011 bij verschillende verkooppunten.Info: www.liujo.it, +32 3-221 10 10

Get

est d

oor M

eike

Kro

ese

LIu JO

My BEst JEaNs (MBJ)

MBJ

LIu JO

foto

’s: K

im P

er

eir

a

AmyNaam tester: Shirley van Doorn (29), accountmana-ger Schoenvisie, vakblad voor de schoenenbranche.uiterlijk: Straight leg, donkerblauw met sandblast-effecten op het bovenbeen en sierstiksels met stras-details op de achterzakken, verkoopadviesprijs: €89,95.Belofte: Push-up, door een soepele comfortabele stretchkwaliteit, die niet meer krimpt of uitloopt en geen knieën achterlaat tijdens het dragen. Verandert na het wassen niet van vorm. Eerste indruk: “Zo, wat ziet deze broek er klein uit, is dit echt maat 38? Ja hoor, de broek valt echt als een maat 38, de broek past perfect. Ik ben heupmodellen gewend en deze jeans heeft een normale lijfhoogte (iets onder de navel).” En, werkt het echt? “De broek zit inderdaad heerlijk en sluit mooi aan. Ook achter. Meestal ‘tuut’ een broek bij mij, maar deze sluit goed aan. Wel is hij wat te hoog. Hij zit echt óp mijn navel en dat is niet fijn als ik ga zitten. Waarschijnlijk hebben iets langere

mensen er geen last van. Na een dag zit de broek nog precies hetzelfde als ‘s ochtends. Ook na een wasbeurt ziet hij er hetzelfde uit. De broek kleedt mooi af bij mijn benen. Van een push-up bij de billen merk ik niet veel. Dat zal ook wel van je figuur afhangen.”Ervaring van de winkelier: Marian van Setten, eige-naar Van Setten Van Loenen Mode, Apeldoorn: “We zijn net met de broeken gestart. Ik heb voor MBJ gekozen omdat ik de jeans er mooi uit vond zien. En, niet onbelangrijk, ook de prijs is leuk. We verko-pen meer van dit soort hogere broeken en het voor-deel van de MBJ-jeans is dat hij niet te basic is, wat de broek ook aantrekkelijk maakt voor een jongere doel-groep. De jeans heeft be-stretch, waardoor hij vier kanten op kan rekken en dit is in de waistband door-gezet, zodat er geen rollen over de band heen komen. De pasvorm is prima en de maatserie loopt door tot geloof ik wel maat 50. Ideaal voor een groot bereik.”Info: 0318–519 117

Get

est d

oor S

hirle

y va

n D

oorn

TT1103_066-070 vanallekanten.indd 66 10-01-2011 15:59:37

Adv_Rosner_NIEUW.indd 1 30-11-2010 16:10:45TX 03 advertenties.indd 67 11-01-2011 11:13:23

Textilia #03-201168

TwiggyNaam tester: Monique van Hövell (41), accountmanager kindermodevakblad Bengels.Model: Donkerblauw, op het oog geen speciale wassingen, €139,95.Belofte: Alle NYDJ-jeans maken een maat slanker. In de jeans zit een percentage spandex verweven op de plekken daar waar het nodig is. Het criss-cross panel aan de voor-zijde zorgt dat de buik licht gecorrigeerd wordt.Eerste indruk: “Geen liefde op het eerste gezicht!”En, werkt het echt? “De broek heeft een Lift Tuck Technology die moet zorgen voor een platte buik, een bil-lenlift en een subtiele reshape van mijn rondingen. Normaal heb ik maat 40/42, maar ik pas gemakkelijk in maat 38. De jeans is gemaakt van 80 procent katoen, 19 procent polyes-ter en 1 procent spandex en voelt superzacht aan; als een

tweede huid om mijn benen, billen en buik. De broek zit wel erg hoog, tot boven mijn navel! Niet echt sexy maar het geeft een mooie platte buik. Dus bij nader inzien... mag ik hem aan-houden?”Ervaring van de winkelier: Jeanine van Stipriaan, eigenaar Rivs in Haarlem en Alkmaar: “Het klopt dat een vrouw een spijkerbroek van NYDJ soms wel in twee maten kleiner kan kopen. Dat komt door de speciale technologie in de broek, die er ook voor zorgt dat je geen ‘muffin top’ krijgt boven de broeksband. Vrouwen blijven het moeilijk vinden om een goed passende jeans te vinden en daarom zijn deze broeken zo’n hit. We hebben meerdere modellen, voor zowel jong als ouder en er zijn klanten bij die hier met drie stuks de deur uitlopen. Ik draag zelf de jegging en ook die zit ongelooflijk lekker.”Info: www.nydj.eu, 020-511 06 12

Not Your DaughtEr’s JEaNs (NYDJ)

aNgEls JEaNs

Get

est d

oor M

oniq

ue v

an H

övel

l

NYDJG

etes

t doo

r Roo

s M

erku

s

aNgEls JEaNs

Get

est d

oor J

olan

da V

alk

rENé sMIt JEaNs

rENé sMIt JEaNs

Basic SkinnyNaam tester: Roos Merkus (21), stagiair marketing.Model: Donkerblauw met licht verwassen plekken, verkoopadviesprijs: €89,95.Belofte: Figuurcorrigerend op de juiste plekken.Eerste indruk: “Een beetje te basic voor mij.”En, werkt het echt? “Ik was aangenaam verrast toen ik de broek eenmaal aan had. Wat zit-ie lekker! Door de bedrukte kontzakken en de moderne wassing lijken mijn billen inderdaad ronder. Er zit flink wat stretch in de broek waardoor hij mooi aangesloten is om mijn benen, zonder dat ze eruitzien als afgeknelde worstjes. Mijn ervaring is dat de meeste broeken na een dag toch erg uitlopen, maar na een lange dag werken zat deze nog perfect. Na het dragen moest ik toch terug komen op mijn eerste indruk; een verrassend fijne jeans!”

Ervaring van de winkelier: Elly van Tilburg, eigenaar Van Tilburg Mode, Nistelrode: “De Angels Jeans zijn in de broeken bij ons de grootste omzetmaker. De klant komt bijna altijd tevreden uit de paskamer. Er is een groot gebrek aan jeans en broeken die hoog genoeg zijn voor vrouwen. De Angels Jeans zijn juist een tikkel-tje hoog, wat het buikje beter camoufleert. Daarnaast zit er enorm goede elasticiteit in de jeans, waardoor de broek keurig netjes blijft, ook na een paar keer dragen. Door de verschillende wassingen spreekt het merk een ruime doelgroep aan. Een groot deel van de collectie bestaat uit noositems en dat werkt voor ons superfijn, want als een vrouw eenmaal een fijne jeans heeft gevonden, dan kan ze daar trouw aan blijven.”Info: www.angels-jeans.de, 0162-472 572

Kim 1200Naam tester: Jolanda Valk (52), eindredacteur.Model: Wassing 8309 blue, verkoopadviesprijs €89,95. Belofte: Smalle pijpen geven je mooie, lange benen. Door de pas aan de voorkant heeft de broek een optisch lagere look, die jonger maakt en een buikje camoufleert. De achterzakken zitten op de billen waardoor het lijkt of ze worden gelift. Door de vorm lijken de billen bovendien mooi rond. Eerste indruk: “Hij lijkt erg laag en ik wil geen blote buik hoor.”En, werkt het echt? “Het is even flink persen en naar adem happen, maar dan heb ik toch maatje 27 aan! De tailleband valt inderdaad hoger dan ik had verwacht en sluit goed aan. De belofte lijkt zuiver optisch, maar rond mijn billen zit de broek zo strak dat het voelt alsof ze enorm worden gelift. Dit veroor-zaakt een heel vreemd neveneffect: mijn benen lijken in het luchtledige te zweven. Waar zijn mijn voeten? Ze raken de grond niet meer! Een duidelijk verschil met maatje 28; die zit

lekkerder om de benen, maar is volgens mijn collega’s echt te groot en doet niks voor mijn billen. Toch maar een maatje strakker adviseren dus, met als extra argument dat je in de wolken loopt.”Ervaring van de winkelier: Myke Vlaskamp, eigenaar M/V mode, Westerbork: “De Kim 1200 heb ik in verschillende was-singen. Het is een broek die bijna iedereen past. Of je nu dikker bent of juist geen vormen hebt. De zakken zijn op een bepaalde manier geplaatst, waardoor iedereen mooie billen krijgt. De broek oogt inderdaad laag, maar hij is juist hoger dan de gemiddelde ‘gewone’ spijkerbroek. Wat ik mooi vind aan de beloftejeans van René Smit, is dat het echte spijkerbroeken zijn van mooi denimdoek. Vaak hebben andere merken te veel stretch of ze gebruiken dunner doek, waardoor je niet dat authentieke spijkerbroekengevoel krijgt.”Info: www.renesmitjeans.com, 0512-539 892


WWW.MAC-MODE.COM


Textilia #03-201170

AcyNaam tester: Eva Guldemond (44), vakredacteur kindermode.Model: Slimfit in medium gewassen blauw met uitgewerkte pockets, verkoopadviesprijs: vanaf €99,95 voor de basisuitvoering tot €119,95 voor de gepimpte versie.Belofte: Steviger billen en langere benen door een rondlopende deelnaad, diagonaal geplaatste zakken en het gebruik van monoelastiek.Eerste indruk: “Pas ik daar wel in?”En, werkt het echt? “De claim luidt ‘Acy für ein knackigen Po’. In goed Nederlands: de Acy geeft sexy billen. Als dat synoniem is voor het opbollende zitvlak, dat nog eens optisch versterkt wordt door een rondlopende deelnaad, dan klopt de claim volledig volgens collega’s, echtgenoot en zelfs na een dag zittend werk. Er zit maar liefst 7 procent elastan in het doek. Daardoor zit hij gegoten als een legging. Zelf

zou ik daar dan liever iets langs overheen dragen. Maar laat dat nou net niet de bedoeling zijn van de bollebillenAcy.”Ervaring van de winkelier: Dineke Derksen, inkoper Piet Zoomers: “De artikelnamen van Rosner staan voor een bepaalde pasvorm. Klanten weten vaak feilloos wat hen goed zit. De Acy bereikt een brede doelgroep door de hoeveelheid stretch en de middenhoge taille. De plaats van de zakken benadrukt de vrouwelijke vormen, iets wat de laatste tijd echt mag. Dat de broek op een jeanslegging lijkt, vind ik niet. Die zit nog een fractie strakker en daar is de prijs ook niet naar. De Acy gaat juist heel goed mee in het jeansvak. Vanwege haar pasvorm en comfort.”Info: www.josbles.nl, 020617 01 89

Naam tester: Charlotte van der Linden (31), marketingcoördinator.Model: Skinny in gewassen zwart, verkoopadviesprijs: €99,95.Belofte: Omarmt de vrouwelijke vormen, geeft een mooie pasvorm bij de heupen zonder te ‘gapen’.Eerste Indruk: “Prima, degelijke spijkerbroek, wel een hoge bovenkant.”En, werkt het echt? “Super, de spijkerbroek zit als gegoten. Persoonlijk zal ik niet voor deze kleur kiezen, maar het model zit perfect. Sluit mooi aan bij de heupen, zit niet te strak bij de bovenbenen en heel belangrijk: geen gapende jeans aan de achterkant. Een spijkerbroek kopen is voor mij echt een ramp. Voordat ik een nieuwe jeans heb aangeschaft ben ik tien winkels verder en

heb ik bijna alle hippe nieuwe merken aangehad. Uit onderzoek gehouden door Levi’s blijkt dat 87 procent van de vrouwen graag een jeans wil die beter past dan die ze al hebben. Ik behoor tot deze groep en heb nu mijn nieuwe jeans gevonden. Maar dan in het donkerblauw.”Ervaring van de winkelier: Marjolein van der Goen, eigenaar Colombo, Haarlem: “Door alle promotie van Levi’s, komen veel consumenten specifiek voor deze broeken naar de winkel. De Curve IDlijn bestaat uit drie modellen, waardoor je in feite iedereen de jeans kunt verkopen. De Bold Curve heeft het grootste pasbereik en is voor vrouwen die wat rondere vormen hebben. Met een speciaal lint meten we de taille en de heupomvang op en dan kun je uitrekenen welke van de drie pasvormen het meest geschikt is. De klanten vinden het een superleuk verhaal en de uitkomsten kloppen ook echt.”Info: www.levis.com, 020563 36 33

Get

est d

oor E

va G

ulde

mon

d

Get

est d

oor C

harlo

tte v

an d

er L

inde

n

LEvI’s CurvE ID

rosNEr

LEvI’s CurvE ID

rosNEr

Bold Curve Skinny


MBJ – Nijverheidslaan 10 – Veenendaal – tel. 0318-519117 Brandboxx Almere – Dôme 2.42 – tel. 036-5472233

Naamloos-2 1 03-01-2011 13:13:01TX 03 advertenties.indd 71 11-01-2011 11:14:30

SHOWTIME


Hooggeëerd publiek!Na Paradiso en het Amsterdamse Bos koos Hans Ubbink met

Koninklijk Theater Carré opnieuw een bijzondere locatie voor

de presentatie van zijn wintercollectie 2011/2012. De geur van

het pas vertrokken Kerstcircus hing nog in de piste toen Hans

met behulp van spreekstalmeester Ellen ten Damme en de

circuskaravaan aan BN’ers zijn eigen modecircus creëerde.

Tekst: Sander Hiskemuller

Na Paradiso en het Amsterdamse Bos koos Hans Ubbink met Na Paradiso en het Amsterdamse Bos koos Hans Ubbink met

Koninklijk Theater Carré opnieuw een bijzondere locatie voor Koninklijk Theater Carré opnieuw een bijzondere locatie voor

de presentatie van zijn wintercollectie 2011/2012. De geur van de presentatie van zijn wintercollectie 2011/2012. De geur van

het pas vertrokken Kerstcircus hing nog in de piste toen Hans het pas vertrokken Kerstcircus hing nog in de piste toen Hans

met behulp van spreekstalmeester Ellen ten Damme en de

circuskaravaan aan BN’ers zijn eigen modecircus creëerde.circuskaravaan aan BN’ers zijn eigen modecircus creëerde.

Dikke Deur Hans Ubbink met zijn eigen Mamaloe.

Heel mannelijk presenterend Hilversum loopt in Ubbink, en zo ook spraakwaterval Bart Chabot.

Catwalkclowntje in wording.

Clownesk modeonderonsje van fotograaf/stylist Bonnie Orleans Voss (li.) en Cara Schiffelers, hoofd mode tijdschrift Grazia.

Stylish pistepaardje Bastiaan van Schaik (li.) laat zich graag dresseren

door (ex-)personal assistent Joël.

Een uitspatting van Ubbink: pakken met allover bolletjesprints.

Vloeiende lijnen, ton-sur-ton en washed-out prints.

De Groningse klei of het hoofdstedelijke zaagsel: Kim Feenstra houdt haar

modevoeten overal stevig aan de grond.

De schrik van iedere ontwerper, modecritica Milou van Rossum (li.), dompelt met een vriendin ook front row in circussferen.

De alom aanwezige actrice/schrijfster/alleskunster Anna Drijver (re.) doet het ook ‘magnifique’ in circusambiance.

De Nina Hagen van de piste: Ubbinks circusdochter Ellen ten Damme.

Ga naar voor een filmpje van de catwalkshow naar www.textilia.nl/videos.

TT1103_072 Fashionpics.indd 72 10-01-2011 16:31:15

Nu Body Europe BVTel.: +31 (0)78 629 30 47 | www.nubodyeurope.eu

Ga naar onze website en bekijk onze uitgebreide collectie of maak een afspraak in onze showroom.

“The difference is in the detail”

R.G. Band Import B.V.

W.F.C. 1-06-07

Fon: +31(0)20.615 98 45

E-Mail: [email protected]

www.gerke-mypants.de

GE_HW1112_Textilia_99x268.indd 1 05.01.11 09:28


74

BRANCHE INBEWEGING

Textilia #03-2011

B IJBLIJVEN

ErfoDe Duitse bloesenspecialist Erfo is eind 2010 uitgeroe-pen tot winnaar van de Nederlands-Duitse Prijs voor de Economie 2010. Het familiebedrijf uit het Duitse Nordhorn kreeg de onderscheiding uitgereikt door de Nederlands-Duitse Handelskamer (DNHK). Erfo bewijst hoe succesvol juist MKB-bedrijven al vele jaren grens-overschrijdend bezig zijn, benadrukte Dick de Boer, voorzitter van de Nederlands-Duitse Handelskamer. De prijs is niet aan een geldbedrag gekoppeld, maar geldt in het Nederlands-Duitse bedrijfsleven als belangrijke erkenning voor ondernemerssucces. ErfoBekleidungswerk GmbH liet 40 medekandidaten achter zich. Gezien de vijf sterke medegenomineerden die daaruit door de Handelskamer waren geselecteerd (waaronder hotelketen Van der Valk), kwam de prijs voor Erfo als een grote verrassing. Al sinds eind jaren zestig heeft Erfo een stevige basis in Nederland en inmiddels circa 400 klanten. Het bedrijf wil graag ver-der groeien in ons land. Daartoe wordt onder andere een grote imagecampagne ingezet.

Info: www.eduard-bosch.nl, 020-615 94 84

ChiaricoHet begon zeven jaar geleden met een aantal shirtjes. Toen volgden een wikkelvestje, een jurk en een rok en zo groeide Chiarico uit tot een compleet modemerk. Oprichter, naamgever en ontwerper Jeanny Annichiarico geeft een update.

Waar hou je rekening mee bij het ontwerpen? “Ik ben ontwerpster, maar voordat ik met Chiarico begon, werkte ik een aantal jaar in een boetiek. Daar heb ik veel vrouwen aangekleed en gezien waar hun problemen liggen. Van die ervaring maak ik gebruik. Chiarico maakt kleding die mooi aansluit, maar toch camoufleert. Dat is onze specialiteit. We proberen zo te ontwerpen dat de kleding goed valt bij vrouwen met bijvoor-beeld een appel- of een peer-figuur, maar ook geschikt is voor heel slanke vrouwen.”

Hoe ga je te werk bij het ontwerpen van kleding die perfect aansluit? “Onze ontwerpen zijn heel technisch en we letten op de details. Zo hebben we onze samples dit jaar voor het eerst niet in het buitenland laten maken, maar door een Nederlandse couturier. En dat zie je. Vooral bij de manchetten en de kragen is de finishing mooi. Bovendien laten we de samples maken in alle maten. De pasvorm van een XL is immers anders dan bij een S-je.”

Ook de stoffen zijn belangrijk? “Het geheim zít hem in de stof. We gebruiken een hoogwaardige tricotviscose die speciaal voor ons wordt gebreid. De stof is er in drie kwaliteiten, uiteenlopend van een dunne voor sjaals tot een stevige voor bijvoorbeeld jasjes en rokken.”

Hou zou je de nieuwe collectie omschrijven? “Heel vrouwelijk met veel jurken. Komend seizoen brengen we daarnaast ook veel jurken met mooie kragen. Verder maken we nu ook gebruik van prints. Hiervoor hebben we samengewerkt met een printontwerper.”

Info: www.chiarico.com, 020–412 48 34

UPDATE

Laundry IndustryVanaf heden kan Laundry Industry worden ingekocht bij agentschap Fabulous D, te beginnen met de herft/wintercollectie 2011. Laundry Industry bestaat twintig jaar en is beroemd vanwege de ingetogen

internationale allure en verschijnings-vorm. Diverse spectaculaire winkels in onder andere New York, Londen, Berlijn en Amsterdam staan al op naam van Laundry Industry. De kleding kan omschreven worden als sophisticated urban city wear, chic en minimalistisch, altijd met een twist, maar draagbaar en aantrekkelijk geprijsd. Tot nu toe was het distributiebeleid van Laundry Industry zeer selectief. Via Fabulous D wordt dit nu verder uitgebouwd en krijgen vijftig tot zestig winkels exclusief het recht om het merk te verkopen. Dit is je kans!

Info: www.laundryindustry.com en www.fabulous-d.nl, 06-535 825 45

Het begon zeven jaar geleden

volgden een wikkelvestje, een

modemerk. Oprichter, naamgever en ontwerper Jeanny Annichiarico

Waar hou je rekening mee bij “Ik ben ontwerpster,

maar voordat ik met Chiarico begon, werkte ik een aantal jaar in een boetiek. Daar heb ik veel vrouwen aangekleed en gezien waar hun problemen liggen. Van die ervaring maak ik gebruik. Chiarico maakt kleding die mooi aansluit, maar toch camoufleert. Dat is onze specialiteit. We proberen zo te ontwerpen dat de kleding goed

WINNAAR

Laundry IndustryVanaf heden kan Laundry Industry worden ingekocht bij agentschap Fabulous D, te beginnen met de herft/wintercollectie 2011. Laundry

Dit vest uit de

collectie van

Chiarico kan op

verschillende

manieren wor-

den gedragen.

INKOOP

TT1103_074-078 branche.indd 74 10-01-2011 16:44:03

75Textilia #03-2011

B IJBLIJVEN

Penn&Ink N.Y.Afgelopen zomer beleefde het van oorsprong Amerikaanse merk Penn&Ink N.Y. zijn wedergeboorte in Nederland. Met succes. “We hebben een fantastisch eerste seizoen achter de rug”, vertelt Mark de Lorme, de drijvende kracht achter het merk. “We hebben bijna tachtig verkooppunten in het midden- en hoogsegment.”

Amerikaanse geschiedenisPenn&Ink is van oorsprong een Amerikaans merk. In Brooklyn, New York, begon in 1961 een samenwerking tussen de rebelse kledingontwerpster Maureen J. Penn en Stanley Ink, zoon uit een prominente kleermakersfamilie. Hun samenwerking leidde al snel tot succes, maar dat kreeg geen langdurig vervolg. Penn&Ink raakte in de ver-getelheid, totdat Mark de Lorne het naar Nederland bracht en besloot het nieuw leven in te blazen. Het nieuwe Penn&Ink brengt een authentieke collectie Europese vrouwenmode, geïnspireerd op een stukje Amerikaanse geschiedenis. Het merk richt zich op de vrouw die vrij-gevochten, onafhankelijk en een tikje rebels is, maar altijd met compassie voor haar omgeving. Voor haar heeft Penn&Ink kleding voor elke gelegenheid: lounge, casual en business. Jaarlijks worden er twee hoofdcollecties en twee tussencollecties geleverd en op dit moment is het merk er klaar voor om de allereerste wintercollectie te presente-ren. Die bestaat uit zachte knits, comfortabele tight fit blazers, stoere broeken, bijpassende tricots, jurken, rokken en tunieks. De Lorme is ervan overtuigd dat deze collectie zal opvallen. “Wij zullen zeer verrassend zijn door onze botsende stylen en verschillende kwaliteiten.” Nu de Nederlandse herlancering succesvol is verlopen, aarzelt het merk niet om verder te kijken. Mark de Lorme: “Er zijn plannen voor expansie in België en Luxemburg, Ierland en Engeland en de USA. Onze toekomstplannen? Een eigen showroom en shop in New York openen!”

Info: www.pennandink-ny.com, 073-513 10 31

Mac DepotNa de bovengemiddelde noosgroei van het afgelopen seizoen, wordt het programma van Mac Depot ook voor herfst/winter 2011 zeer modieus. De focus blijft liggen op de beste kwaliteit, pasvorm en afwerking. Het model Carrie Flared is de trend- en fashionhighlight en wordt aangevuld door een modieuze chino. Met de Chino Autumn in een noncha-lante casual gabardine twill reageert Mac Depot op de niet te stoppen vraag in de winkels. Binnen het denim assortiment blijft de powerdenim met zijn uitstekende pasvorm en accentuering van het figuur schitteren. Juist de basics en hun modieus herziene varianten, zoals het soft pipemodel Melanie, groeien uit tot favorieten. De authentic cross denim met rustieke look werd als model Ashley goed verkocht en wordt nu ook als verkort model in enkellengte en met vintage-afwerking en opvallende stiksels aangeboden. Skinny’s blijven trendy en zijn er ook voor de komende winter in supercomfortabele hyperstretch denim. Technostoffen en fijne, rechtgeweven stoffen vind je in het noos-programma als nieuw geïnterpreteerde ruiterlooks in elegant sportieve stijl.

Info: www.mac-mode.com, 036-545 11 05 (Noord-Nederland), 073-511 11 20 (Zuid)

HOE GAAT HET MET

RosnerDe nieuwe wintercollectie van Rosner wordt aangeboden onder een nieuw logo. Volgens het Duitse merk ‘benadrukt het nieuwe beeld-materiaal het pad voor de toe-komst’. Vanaf de levering van de wintercollectie 2011 komt dit logo in alle marketingactiviteiten en pos-ondersteuning naar voren. De najaarscollectie 2011 bestaat uit drie leverthema’s: Wilderness, country girl, back to nature; Tenderness, cosy, smoothy world en Military history.

Info: www.josbles.nl, 020-614 08 14

Het nieuwe logo van Rosner en de campagne

‘Change your point of future’.

UPDATE

Change Your Point of View.

UPDATE

Winkeliers

blijven vragen

om de chino.

TT1103_074-078 branche.indd 75 10-01-2011 16:44:37


b ijblijven

Snoepen

Sarah PaciniSarah Pacini staat bekend als een merk met een trouwe groep vaste klanten. Maar ook een merk met zo’n duidelijke eigen identiteit kan zich blijven ontwikkelen. “De doelgroep van Sarah Pacini is de afgelopen jaren veel groter geworden”, vertelt Myon Veenendaal, directeur van importeur MF Company. “De collectie is minder uitgesproken en toegankelijker voor een grote groep vrouwen. Er wordt nu meer rekening gehouden met de mode. In Nederland hebben veel mensen het idee dat Sarah Pacini een artistiek merk is, maar de collectie bestaat nu ook uit iets minder uitgesproken items. Ook is er meer kleur gekomen in de collectie in vergelijking met vroeger toen het merk ‘non-colour’ was. Hierdoor herkennen steeds meer vrouwen zich in de stijl.”

‘Je koopt zekerheid in’De veranderingen zijn ongeveer vijf jaar geleden in gang gezet. “Door een overname staat er nu een grotere organisatie en een nieuw management achter het merk en wordt er veel meer aan promotie en marketing gedaan.” Hoewel Myon Veenendaal zich al bijna vijftien jaar bezighoudt met de verkoop van Sarah Pacini in Nederland, weet het merk haar nog steeds te verras-sen. “De ontwikkelingen houden het spannend en interessant. Ik vind het bijzonder knap wat daar gebeurt.” Voor de dames-modedetaillist kan het ‘nieuwe’ Sarah Pacini een zinvolle aan-vulling zijn op de collectie. “We krijgen veel aanvragen van nieu-we klanten die de veranderingen zien en het merk interessant vinden voor hun winkel. De stijl is een constante factor. Het is een merk waar je vaste klanten voor hebt, dus je koopt als win-kel zekerheid in. Bovendien is de pasvorm goed en dat geldt ook voor de leveringen.”

Info: www.mfcompany.nl, 020-388 25 84

Hoe gaat Het met

Londenedge/LondoncentralLondenedge is eigenlijk een lifestylebeurs, want naast de 250 mannen-, vrouwen- en kindermodecollecties vind je er een groot aanbod in schoenen, beenmode, accessoires, verzorgingsproducten en zelfs meubilair. Door deze mix ontstaat er op de beursvloer een bijzondere, eclectische sfeer. De organisatie claimt dat een groot deel van de merken nergens anders ter wereld wordt geshowd. In de collecties zie je stromingen terugkomen als punk, rock, glam-rock, heavy metal en rockabilly. De urban- en streetinvloeden maken van Londenedge een echte nichebeurs, waar je snoepmerkjes kunt ontdekken en anders in elk geval met een berg inspiratie naar huis gaat! Overigens wordt de beurs gecombineerd met Londoncentral. Hier vind je kleding voor jongeren-culturen als skate, hiphop, surf en hippie.

Datum: 6-8 februari. Locatie: Olympia National Hall London, W14. entree: £5,- voor drie dagen. Info: www.londonedge.com

Studio AnneloesStudio Anneloes viert dit jaar het vijfjarig bestaan. Hoe? Dat blijft nog even een verrassing, maar dat er iets te vieren valt, is zeker. Het gaat namelijk heel erg goed met Studio Anneloes. “We hebben de afgelopen vijf jaar hard gewerkt en zijn een serieuze, vaste waar-de in de modebranche geworden. Daar zijn we trots op”, zegt eigenaar Anneloes van der Heijden. Haar bedrijf begon als cash-and-carry, maar is door vraag uit de markt gegroeid tot een merk met een complete collectie, displaymaterialen en shop-in-shops. Tegelijkertijd blijft Studio Anneloes een voorraadleve-rancier. “Dat is de basis van ons succes. Het is bij ons vrijheid, blijheid. Wij verplichten onze klanten tot niets, maar we voeren wel een selectief klantenbeleid. Daarnaast hebben wij elke week nieuwe modellen op voorraad en kunnen we snel op de vraag van de markt inspringen.” Het merk kijkt dan ook vooral vooruit. Onlangs is een nieuwe internetsite de lucht in gegaan en sinds begin dit jaar wordt gewerkt met JMK Agency als agent voor het zuiden van het land. Bovendien is Studio Anneloes binnenkort voor het eerst aanwezig op de Modefabriek.

Info: www.studioanneloes.nl, 020-669 00 67

JubILeum

TT1103_074-078 branche.indd 76 10-01-2011 16:25:04

MODEFABRIEK 23 & 24 JAnuARy 2011



B IJBLIJVEN

TramontanaVerdeeld over drie thema’s, laat Tramontana komende winter zien dat vrouwelijkheid zowel trendbewust als comfortabel en draagbaar kan zijn. ‘Désir’ vormt een rode draad binnen deze collectie, die is ontstaan uit ‘verlangen’.

Thema 1: Robuste Désir. Geïnspireerd door de film ‘The land girls’ (1998) die zich afspeelt gedurende WO II, zien we grove breisels, stoere T-shirts met een boodschap en casual jackets van canvas tot fake leather. De look wordt verfijnd door rauwe stud-details en een vernieuwde chino. Kleuren: warme groen-, taupe- en grijstinten.

Thema 2: Sucré Désir. Hierin spelen zachte vormen met kantaccenten een belangrijke rol, evenals een mix van materialen zoals suèdine en rib, aangevuld met melangegarens in tricots en fijne breisels. Een paar high-lights: de lammycoats en soepel vallende blouses met speelse accenten. Kleuren: lichte grijstinten, intens bruin en warme, winterse accenten.

Thema 3: Noir Désir. Een vertaling van de masculiene trend naar een stijlvol vrouwelijk beeld. Met contrastrijke melangebreisels met subtiele glinsteringen, stoere leren items en silky soft fabrics. Er zijn vernieuwde leggings en vervaagde animalprints voor een extra stoer accent. Kleuren: donker en elegant met oplichtende accenten in wittinten en blauwtonen.

Info: www.tramontana.eu, 020-497 66 43

VersteeghVersteegh biedt een kwalitatief hoog-waardige collectie modeaccessoires tegen een gunstige prijs. Mede dankzij de eigen ontwerpen stylingafdeling brengt Versteegh continu een ver-nieuwende collectie. Janneke Wybenga, hoofd styling, vertelt er meer over.

Wat is de kracht van Versteegh? “Het eigen stylingteam verstrekt de klanten informatie voor een gedegen inkoop, we verzorgen elk seizoen eigen thema’s, een styleboek met kleurkaarten en bieden materia-len als verkoop ondersteuning. Er wor-den ook snel wisselende collecties gerealiseerd, met wekelijkse aanvul-lingen waardoor de klant voortdurend kan inspringen op de behoefte van relaties.”

Hoe ziet de nieuwe collectie eruit? “Voor zomer 2011 zijn er vier trendthema’s die onderling prima te combineren zijn. Binnen elk thema kun je verschillende richtingen kiezen. Poolside is geïnspireerd op het leven rond de Zuid-Franse havenplaatsjes met strepen, stippen, ankers, water-kleuren, spatten en aquareleffecten. Amazone is een groen thema dat kan worden opgesplitst in army en natuur.

Wonderland bestaat uit pastels met naturellen en nudes, en een richting waarin zoete pastellen worden gecombi-neerd met zwart. Hierin zie je grappige

items en cartoonachtige prints. Travel Mix kent invloeden uit alle werelddelen, de ene keer in etnische donkere kleuren, de andere keer in multicolours. Jeans speelt door alle thema’s heen een belang rijke rol.”

Waar verwachten jullie veel van? “Het kettingtasje - een combi-natie van een tasje en een ketting - wordt hét nieuwe, trendy accessoi-re. Praktisch om kleingeld, lipstick en andere kleine spulletjes in te doen, en daarnaast een eyecatcher voor om de hals. Er zijn ook veel kettingen met ‘grapjes’, zoals horlogekettingen. Daarnaast is jeans belangrijk, maar ook camouflageprints worden gebruikt in sieraden, tassen en haaraccessoires. Qua kleuren verwachten wij veel van taupe en skin-pink.”

Wat zijn jullie toekomstplannen? “Als specialist in modeacces-soires willen wij onze klanten voordelen op inkoopgebied aanbieden en daar zullen we voortdurend op inspelen. Het brede aanbod, waarbij de modethema’s en kleuren op elkaar zijn afgestemd, kan direct op één locatie worden ingekocht. Dit scheelt tijd en iedere detaillist kan zo een eigen beeld creëren en het verschil maken. Vanaf eind januari ligt onze styleguide SS’11 in de showrooms, een bron van inspiratie.”

Info: www.versteegh.eu, 030-634 23 49

“Het kettingtasje wordt deze

zomer hét nieuwe, trendy

accessoire.”

ACCESSOIRES

INKOOPTIP

GerkeZo’n tweeënhalf jaar geleden kwam Johan de Vries, eigenaar van De Vries Modegroep in Barneveld, voor het eerst in aanraking met het Duitse Gerke. Hij nam toen een winkel over die het merk met succes verkocht en inmiddels zijn de pantalons van Gerke in alle vijf de filialen verkrijgbaar. “Met Gerke behaal ik altijd een goed rendement. De pantalons hebben een hoge omzetsnelheid en de marges zijn uitste-kend.” Volgens Johan worden de broeken voor-al gekocht door “dames met een maatje en een jaartje meer vanwege de uitstekende pasvorm en het comfort. Als je een vlotte, klassieke dame met een pantalon van Gerke een pashok-je in ziet gaan, dan weet je al bij voorbaat dat die broek goed zit.” Ook met de marge zit het wel goed, die loopt van 2.8 tot 3.0.

Info: www.gerke-mypants.de. Showroom: R.G. Band – WFC 1.06.07, 020-615 98 45

Info: www.tramontana.eu, 020-497 66 43

Zo’n tweeënhalf jaar geleden kwam Johan de Vries, eigenaar van De Vries Modegroep in Barneveld, voor het eerst in aanraking met het Duitse Gerke. Hij nam toen een winkel over die het merk met succes verkocht en inmiddels zijn de pantalons van Gerke in alle vijf de filialen verkrijgbaar. “Met Gerke behaal ik altijd een goed rendement. De pantalons hebben een hoge omzetsnelheid en de marges zijn uitste-kend.” Volgens Johan worden de broeken voor-al gekocht door “dames met een maatje en een jaartje meer vanwege de uitstekende pasvorm en het comfort. Als je een vlotte, klassieke dame met een pantalon van Gerke een pashok-je in ziet gaan, dan weet je al bij voorbaat dat die broek goed zit.” Ook met de marge zit het wel goed, die loopt van 2.8 tot 3.0.

Info:R.G. Band – WFC 1.06.07, 020-615 98 45

V.l.n.r. de thema’s:

Robuste Désir,

Sucré Désir en

Noir Désir.

COLLECTIE

TT1103_074-078 branche.indd 78 10-01-2011 16:25:42

SOMNIUM het nieuwe Nederlandse broeken merkUMO

SOMNIUM, een nieuwe naam in damesmode.

Het nieuwe Nederlandse mode duo Chantal Eijmberts (ontwerpster en eigenaar) en Debby Nijhuis (product manager) van Bellievision lanceren hun wintercollectie 2011 / 2012, na de Modefabriek.

Door jarenlange ervaring in het ontwikkelen van diverse collecties voor verschillende labels, constateerde Bellievision dat er een behoefte is ontstaan aan een duurzame broek met een perfecte pasvorm voor de moderne hedendaagse vrouw van 35+.

Met dit uitgangspunt is Bellievision gaan werken en tot een nieuw label SOMNIUM gekomen. Een broekencollectie met een mooie snit, eigentijds design en een scherpe prijs/kwaliteit verhouding.

De collectie is bedoeld als een goed te combineren, aanvulling op het huidige assortiment in de hedendaagse boutique. De verkoop prijzen voor SOMNIUM variëren, voor de huidige collectie, tussen de € 99.95 en € 149.95 bij een gemiddelde marge van 2.8.

Voor informatie en het bekijken van de collectie kunt u contact opnemen met Chantal Eijmberts of Debby Nijhuis via [email protected]

79Textilia #23-2011

inkoop

bijblijven

MamaliciousZwanger zijn is een bijzondere fase in het leven van de vrouw. Vroeger werd de dikke buik verborgen onder wijdzittende kleding, maar nu showen aanstaande moeders trots hun buik. Het Deense label Mamalicious maakt daarom trendy mode voor zwangere vrouwen, waarbij het accent op de buik ligt, in plaats van deze te verbergen. Niet alleen modische kleding is van belang, maar ook het draagcomfort en de pasvorm. Elk jaar presen-teert Mamalicious vijf totaalcollecties gebaseerd op drie elementen;

Business, Party en Daily wear. Stoere jeans, vrouwelijke jurkjes, comfortabele naadloze basics, trendy tops, jassen en voedings-kleding, ontworpen met de juiste pasvorm en comfort. De herfst/ wintercollectie 2011 bestaat uit twee thema’s. Vintage Girls is bedoeld voor de vrouwelijke mama-to-be en geïnspireerd op de jaren twintig. Future Vagabond is een thema voor stoere moeders in spe waarin jeans centraal staat. Daarnaast is er een uitgebreid aanbod aan basics.

info: www.mama-licious.com, 033-460 20 00

TT1103_074-078 branche.indd 79 10-01-2011 16:26:12TX 03 advertenties.indd 79 11-01-2011 11:30:16

Je doet ongetwijfeld veel op inspiratie tijdens de Londense beurzen. Maar shopwalhalla Londen biedt zo veel méér. Tekst: Annemieke Riesebos

SWINGING LONDEN

SHOPPEN EN ETEN

Shop till you dropLaat de toeristische warenhuizen Harrods en Selfridges voor een keertje links liggen en ga naar HARVEY NICHOLS. Hier vind je acht verdiepingen beauty, lifestyle en héél veel mode. Exclusieve merken als Stella McCartney en Chloe zijn hier te vinden en er is zelfs een speciale afde-ling met vintage Chanel-items. En ben je even mode-moe? Dan kun je er terecht in restaurant, bar, wijnwinkel of supermarkt. Info: www.harveynichols.com

Van 3 markten thuis1. CAMDEN is een buurt in Londen met winkels, restau-rants, bars, clubs en markten met voor ieder wat wils. Bezoek Camden Lock Market, Camden Stables Market (de plek voor de alternatieve modescene), en Inverness Street Market. Op zondag is de indoor fashionmarkt Electric Ballroom erg leuk. Metro: halte Camden Town.2. PETTICOAT LANE MARKET vind je in Middlesex Street en bestaat uit meer dan duizend kraampjes. De markt dateert al uit 1750 en dankt zijn naam aan de kledingruil die hier plaatsvond. En nog steeds wordt hier volop vintage kleding aangeboden. Metro: Liverpool Street of Aldgate. 3. PORTOBELLO MARKET loopt langs Portobello Road, dwars door het hart van trendy Notting Hill. De markt is verdeeld in verschillende secties. De leukste zijn de kramen met antiek, mode en tweedehands spullen. Bijzonder is dat je hier nog echte designerlabels vindt! Metro: Notting Hill Gate.

Celebs spottenIn CIPRIANI lunch of dineer je met celebrities als Madonna of Karl Lagerfeld. Ga je hier eten, bestel dan in elk geval ook het drankje van het huis: The Bellini (sap van perziken en Italiaanse prosecco), dat voor het eerst werd geserveerd in 1948 door Giuseppe Cipriani, de oprichter van de Cipriani-restaurantketen. Deze hotspot is te vinden op 23-25 Davies Street.Je herkent dé club van LONDEN MO*VIDA aan de beroemde ‘velvet rope’. Als je niet op de gastenlijst staat, moet je van goeden huize komen om te worden toegelaten, maar als je er eenmaal bent beleef je wel de avond van je leven. Adres is: 8-9 Argyll Street in de Londense wijk Soho.

Beurzen Londen30-31 JAN: Bubble London Kindermode www.bubblelondon.com

6-8 FEB: London Edge & London Central Alternatieve mode (punk, rock, gothic, skate en dance) www.londonedge.com

3-15 FEB: Stitch Mannenmode www.stitchlondon.co.uk

13-15 FEB: Pure London Vrouwenmode www.purelondon.com

13-15 FEB: Pure Spirit Vrouwenmode www.purelondon.com

13-14 MRT: Off-Price Show Kinder-, mannen- en vrouwenmode, accessoires, schoenen en sportkleding www.offpriceshow.co.uk

KunstsceneTHE INSTITUTE OF CONTEMPORARY ARTS (ICA) is hét kunstcentrum van Londen, maar eigenlijk meer een ‘scene’ dan een museum of galerie. Hier komen alle mogelijke hedendaagse kunstvormen tot uiting. Er zijn tentoonstellingen, lezingen, films en er worden zelfs clubnachten georganiseerd. Als je voor 11.00 uur ’s ochtends binnen bent, heb je gratis toegang tot alles wat het centrum te bieden heeft. Je vindt het ICA in hartje Londen aan The Mall.

Textilia #03-201180

INSPIRATIE

TT1103_080 inspiratie.indd 80 10-01-2011 12:57:28

Agents wanted

for our women´s wear and scarf collection

Please visit us atModefabriek

SenasStandnumber 27/Hall 3

Senatex GmbHFrau Patricia Sprung

Vahrenwalder Str. 221A30165 Hannover/Germany

Tel +49(0)511-631593Fax +49(0)[email protected]

www.senas-mo.de

Senas-Textilia-2b.indd 1 04.01.2011 12:15:06 Uhr


www.summumwoman.com

Modefabriek aMsterdaM Segment Appearance, January 23 – 24 . CPd düsseldorf Fashion House 2, February 6 - 8suPreMe düsseldorf CPd Benningsen Platz Sky Office, February 4 – 8 . Ciff CoPenhagen C2-002, February 3 – 6

gallery 2020 Antwerp Uptown, February 6 – 7 . stoCkholM ModeCenter LVH 3, February 7 – 13 Pure london Q64, February 13 – 15

fall 2011

Ad_textilia.indd 1 04-01-11 17:01TX 03 advertenties omslag.indd 88 10-01-2011 08:58:01

Textilia Special Vrouwenmode 03/2011

Documents

Transcript of Textilia Special Vrouwenmode 03/2011