DDMA / Vivium: Datakwaliteit
Click here to load reader
Transcript of DDMA / Vivium: Datakwaliteit
Lid van de GroepMembre du Groupe
DATAQUALITY
Project aanpak dataquality binnen Vivium
Bob Rongé
VIVIUM - Communication Departement - 2007 2
Lid van de GroepMembre du Groupe
Vivium - introductie
• Verzekeringsmaatschappij
• Onderdeel P&V-groep
• Verkoop leven en nt-leven producten via onafhankelijke makelaars
• 2.068 medewerkers (1.123 binnen Vivium)
• Omzet P&V groep : 1,57 miljard Euro
• Op 1 oktober 2007 nam Vivium het makelaars-distributiekanaal over van ING Insurance
VIVIUM - Communication Departement - 2007 3
Lid van de GroepMembre du Groupe
klantendatabase
• Klantendatabase ex ING Insurance
• 800.000 eindklanten
• binnen Vivium is er een database met ongeveer 2 milj. relaties (eindklanten – makelaars – leveranciers)
VIVIUM - Communication Departement - 2007 4
Lid van de GroepMembre du Groupe
Project Dataquality Vivium
• Project startte vier jaar geleden
• Voornaamste redenen :
- nood aan correcte data voor cross- en up-selling acties.
- belang van juiste scoring bij acceptatie
• Andere meerwaarden :- sneller terugvinden klantendata in service-centers- terugdringen postretours- correct klantenbeeld
VIVIUM - Communication Departement - 2007 5
Lid van de GroepMembre du Groupe
DQ-project - doelstellingen
• Correcte klantendata – ‘volledige klanten’
• Aandacht voor DQ binnen de organisatie creëren (zowel interne medewerkers als makelaars)
• Voordelen van goede DQ zichtbaar maken (bv. kortere doorlooptijden, verminderen herwerk, correct klantenbeeld)
• Parallel controle-mechanisme opzetten – kwaliteitsniveau zichtbaar maken
VIVIUM - Communication Departement - 2007 6
Lid van de GroepMembre du Groupe
DQ-project - stappen
• commitment zoeken bij directie
– zien zij het nut in van kwaliteitsvolle data ? - willen zij hierin investeren ?
• Uitdragen DQ-idee met commitment van de verschillende ketens/teams – iedereen moet mee in aanpak en snelheid van uitvoering belang van goed stappenplan !
• Nulmeting – wat is de DQ vandaag ? moet objectief zijn – er moet een objectief zijn
VIVIUM - Communication Departement - 2007 7
Lid van de GroepMembre du Groupe
DQ-project – stappenplan – fase 1
• Herdefinieren controles en definities in database
• Contactpersonen binnen ketens/teams (definieren van hun rol)
• Opzetten objectief meetinstrument (Quality-Watch)
• Aanpak externe verrijking bestaande klanten (enkel aanpak uitwerken) + selectie externe partners
• Informeren makelaars (via enquete)
• Controles uitwerken en introduceren (rol DQ-team)
• Uitvoeren externe verrijking
VIVIUM - Communication Departement - 2007 8
Lid van de GroepMembre du Groupe
Uitvoeren externe verrijking
• Selectie partner voor externe verrijking – zowel voor segment particulieren als segment organisaties
• Selectie gebeurde o.a. op basis van tests
• Implementatie tool voor consequent afkorten namen en adressen
• Zeer goede afspraken en test voor begin verrijking (no return !)
• Externe verrijking uitgevoerd met externe partners (particulieren en bedrijven) – gespreid over 12 maanden.
VIVIUM - Communication Departement - 2007 9
Lid van de GroepMembre du Groupe
DQ-project – stappenplan – fase 2
• Scoring nieuwe klanten bij externe dataverrijker voor segment particulieren
• Introductie pro-actieve adreswijzigingen verhuizers met externe dataverrijker
• Maandelijkse gegevensuitwisseling met makelaars
• Leerpunt : traject voor particulieren en traject voor organisaties hoeven niet persé zelfde aanpak en timing te volgen
VIVIUM - Communication Departement - 2007 10
Lid van de GroepMembre du Groupe
DQ-project – stappenplan – to do
• Maandelijkse scoring nwe klanten en proces verhuizers opzetten voor organisaties – externe partner zoeken
• Kwaliteit op huidige niveau houden na samenvoegen klantendatabases Vivium en ex-ING Insurance
• DQ-project uitbreiden naar :
- database Vivium
- speciale aandacht kwaliteit data partnermakelaars (ook ‘zachte’ data en meer detail)
VIVIUM - Communication Departement - 2007 11
Lid van de GroepMembre du Groupe
Quality-Watch
• Geeft aantal ‘volledige klanten’
volledig = naam, voornaam, geb. datum en adres
(bedrijven : naam, rechtsvorm, adres en KBO-nummer)
• Daarnaast aantal en percentage ‘missende velden’
= positieve benadering – aantallen missende informatie worden immers steeds kleiner indien afspraken gevolgd worden.
• Meting per keten/team – vergelijking mogelijk (competitie-aspect)
• DQ-norm vastgelegd – welk niveau is ‘goed’
• Tweemaandelijkse communicatie naar management en contactpersonen
VIVIUM - Communication Departement - 2007 12
Lid van de GroepMembre du Groupe
Quality Watch
Palm - Q-watchOrganisaties - volledig ingevuld - per keten
40%43%45%48%50%53%55%58%60%63%65%68%70%73%75%78%80%83%85%88%90%93%95%98%
100%se
p-06
okt-0
6no
v-06
dec-0
6jan
-07
feb-0
7mrt-
07ap
r-07
mei-07
jun-0
7jul
-07
aug-
07se
p-07
okt-0
7no
v-07
dec-0
7jan
-08
feb-0
8mrt-
08ap
r-08
mei-08
jun-0
8jul
-08
aug-
08
Retail Non Life
Corp. Non Life
E.B.
Retail Life
kwaliteitsnorm
Palm Q-watch bevat alle partners en dit ongeacht hun rol
Onder volledig ingevuld 'organisaties' gaat het om de velden Naam, Rechtsvorm, BTW-nummer en Adres.
VIVIUM - Communication Departement - 2007 13
Lid van de GroepMembre du Groupe
Quality Watch
Palm -Q-watch - Non-Life Corporate
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
4500
5000
5500
6000
6500
7000
7500
8000
8500
09/2007 10/2007 11/2007 12/2007 01/2008 02/2008 03/2008 04/2008 05/2008 06/2008 07/2008 08/2008
0,00%
1,00%
2,00%
3,00%
4,00%
5,00%
6,00%
7,00%
8,00%
9,00%
10,00%
11,00%
12,00% voornaam - missend
aanspreektitel -missendgeslacht - missend
BCSI-nrs - missend
rechtsvorm - missend
ondernemingsnr -missendgeboortedatum -missendvoornaam - missend%
aanspreektitel -missend%geslacht - missend%
BCSI-nrs - missend%
rechtsvorm -missend%ondernemingsnr -missend%geboortedatum -missend%
blokdiagram = absolute cijferslijndiagram = percentage
VIVIUM - Communication Departement - 2007 14
Lid van de GroepMembre du Groupe
controles
• gebeurt, op dagbasis, door dataquality-team
• Aandachtspunten :
- dubbele partners - fonetisch gelijkend, maar bv. ook zelfde KBO-nr
- nieuwe organisaties – ontbrekend KBO-nr
- naamswijzigingen en wijziging geboortedatum
- sociaal statuut versus KBO-nummer
VIVIUM - Communication Departement - 2007 15
Lid van de GroepMembre du Groupe
controles
• Voordelen dagelijkse opvolging :
- werklast blijft beheersbaar
- korte doorlooptijd maakt contact met business concreet
- automatiseren van deze processen niet opportuun gezien volume.
• Mogelijkheden voor opvolging van rechtspersonen zijn veel groter dan voor particulieren (meer gegevens vrij beschikbaar)
VIVIUM - Communication Departement - 2007 16
Lid van de GroepMembre du Groupe
Baten van het dataquality project
• Mogelijkheid tot opzetten van commerciele acties (met makelaars) voor zeer bepaalde doelgroepen
• Jaarlijkse fideliseringsactie voor totaalklanten
• Terugdringen postretours (betalingsbewijzen en mailings) (28.300 proactieve adreswijzigingen tegen 2.300 spontane meldingen)gemiddelde score 0.30% retours (vroeger 4%)
• Minder dubbele klanten : 18.500 klanten samengevoegd
• Correct klantenbeeld – welke klant heeft welke producten ? (YYY-tabel)
VIVIUM - Communication Departement - 2007 17
Lid van de GroepMembre du Groupe
Baten van het dataquality project
Voorbeeld baten bij één jaarlijks herhaalde mailing :
bewijzen premiebetaling polissen leven
Ongeveer 75% van deze retours leiden tot herwerk–de klanten hebben dit document immers nodig voor het invullen van hun belastingaangifte.
• Vandaag 763 retours = 572 herwerk (211.044 verzonden) = 0,36%
• In het geval er geen kwaliteitsbewaking is, ongeveer 8.400 retours = 6.300 (75%) – 572 = 5.728 herwerk
• Dit zou ons 5.728 x 7,5 Euro = 42.960 Euro kosten
• (herwerk omvat : telefoon klant behandelen, adreswijziging doorvoeren in klanten-DB, document hermaken op nieuwe adres en versturen)