DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing
description
Transcript of DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing
Event: DDMA iLounge Thema: Crossmediale ConceptenSpreker: Hans de Ligt – Sanoma Uitgevers Datum: 10 december 2009
www.ddma.nl
Start de Dialoog……nu
What’s going on?
De consument Heeft steeds meer keuze, wordt mondiger en wil antwoord op de vraag ‘What’s in it for me?’
• Wordt overspoeld met (korte) reclame (push) boodschappen
• Is minder merkentrouw, loyaliteit is een afnemend begrip
• En…. is bereid meer over zichzelf prijs te geven, stelt zichzelf graag centraal, deelt en is op zoek naar ervaringen met gelijkgestemden
• De uitdaging is • om méér uit
• bestaande klanten te halen• Werven van nieuwe is lastiger en kostbaar
• In veel Branches is • minder autonome
• Groei!
• De producent (‘adverteerder’) wil in gesprek met de consument,
What’s going on?
De ‘producent’Heeft steeds meer uit te leggen aan
consumenten; In plaats van het pushen van een of dienst
product, moet hij veel meer inspelen op de specifieke
behoefte van de consument:
• Consument wil geen Hypotheek, maar onbezorgd leven!
• Consument wil geen Oven, maar manier om lekker en gezond te eten binnen relatief korte tijd!
• Consument wil geen ADSL, maar laagdrempelig en voordeligen communicatie met vrienden, snelheid en beschikbaarheid is vanzelfsprekend!
Wat betekent dit voor het media landschap?Een toenemende vraag naar ‘customized-media;Print:
• In Nederland zijn er inmiddels meer dan 12.000 magazines• Gemiddeld krijgt een gezin 40 gratis titels in de bus• Elke retailer heeft wel een eigen magazine (gefinancierd door
producenten)
Internet: De opkomst van email nieuwsbrieven is enorm
Televisie: Gesponsorde programma’s op televisie/branded content
• Customized media is relatief eenvoudig te organiseren
• Internet is er voor iedereen ( eigen site icm nieuwsbrieven)
• Veelal door ‘ervaren’ nieuwe spelers op de mediamarkt (afkomstig van bestaande ‘traditionele’ media)
Ruim voor handen dus?
Email nieuwsbrieven
Relatiemagazines
Customized televisie formats
Hoe onderscheid ik mezelf dan?
• Content?
•BIJNA…….
•RELEVANTE CONTENT!!!!
‘Hoe organiseer je dit ?’
• Start een dialoog; om relevant te zijn moet je de consument en zijn of haar behoeften leren kennen
• Verleidt consumenten om informatie te geven, hiervoor krijgen ze gerichte informatie terug
• Media spelen een ondergeschikte rol en zijn middelen om consumenten aan te trekken en het contact te onderhouden
• De consument is in control, de regie over de content over de diverse media ligt bij een ‘neutrale’ partij
•
Email/ Internet PR
Outdoor
Televisie
Kennis
Relevante ContentDialoog Dialoog
Eigen media
Partners
consument
Producent
Winkelvloer
Benodigde bouwstenen• Creatie; bedenken van concept + invullingen binnen dit
concept
• Bereik; vanuit en naar het concept
• Productie; fysieke productie van de diverse media
• Regie; de relatie tussen de consument en producent
• Exploitaitie; eventuele dealmaking (mede adverteerders/ media)
CONTENT; • relevante en gevalideerde inhoud, voor diverse dragers
1. Onze visie op content
We eindigen liever niet met een punt…
Het liefst eindigen we met een pijl….
“Hm, even kijken wat dit betekent voor MIJ…”
“Aha, dit doen andere vrouwen zoals ik dus…”
2. Onze visie op mediainzet
Massamedia biedt het raam
Online biedt de spiegel
database
Dialoogonline
Media bedoeld om voldoende dialogen
te genereren
Media bedoeld omde uitkomsten uit
te vergroten
12 Pull 3 Push
Case; dialoog tbv zolder verbouwen• Sanoma heeft op basis van insights voor Ubbink dakkapellen een
oplossing bedacht, voor een groep consumenten die (latent) in de markt zijn voor een zolderverbouwing.
• We leren de consumenten eerst beter kennen in relatie tot hun specifieke woonbehoeften, waarna een passende dialoog volgt .
• Rondom het concept worden media georganiseerd, elk medium wordt op zijn specifieke kwaliteit ingezet, Sanoma regiseert de dialoog en verzorgt content en bereik, eventueel extern.
• Sanoma verzorgt de exploitatie en het onderhoud van het relatie platform, ook met andere relevante partners zoals Velux en Citybox
VT Wonen101
Ariadne
Stay or Go E-mailings
Outdoor
VT Wonen.nlWoonwebsiteVrouwonline
Eigen mediaPartners
ZolderPrintspecial
Hoe wordt Jouw Zolder Een loft?
Producent Consument
Maildialoo
g
Stap 1: zolder enquete
70% heeft een zolder, 9% heeft een kruipruimte
96% van hen heeft een schuin dak98% wil iets doen met z'n zolder
47% wil het opnieuw inrichten/restylen 35% wil een dakkapel plaatsen/verbouwen16% wil opruimen/schoonmaken 54% gebruikt z'n zolder nu als opslag27% zou van z'n zolder een slaapkamer willen maken
87% heeft er geld voor over om z'n zolder op te knappen35% een paar honderd euro en de rest (52%) wil meer uitgeven (20%
rond de 1000 10% een paar 1000 - 3% rond de 10.000 en 10% zoveel als mogelijk)
94% wil ook tijd vrijmaken voor de verbouwing; dit loopt uiteen van
weekend tot een maand, de overige 6% heeft hier 1 dag voor over
9.458 mensen vertellen over hun zolder…
De ‘flow’
En dan…..
VT Wonen101
Ariadne
Stay or Go E-mailings
Outdoor
VT Wonen.nlWoonwebsiteVrouwonline
Eigen mediaPartners
ZolderPrintspecial
Hoe wordt Jouw Zolder Een loft?
Producent Consument
Maildialoo
g
© Sanoma Magazines
Advertorial in VT Wonen, Ariadne at Home & 101 Woonideeën
VT Wonen101
Ariadne
Stay or Go E-mailings
Outdoor
VT Wonen.nlWoonwebsiteVrouwonline
Eigen mediaPartners
ZolderPrintspecial
Hoe wordt Jouw Zolder Een loft?
Producent Consument
Maildialoo
g
© Sanoma Magazines
Stap 3: delen resultaten
Subject: 90% weet zich geen raad met zolder
Beste Daniel,
Een tijd geleden hebben we onderzoek gedaan naar jullie zolders. De resultaten waren zeer opmerkelijk:
90% van de mensen geen idee te hebben wat ze methun zolder moesten doen
Wij hebben jullie gevraagd foto’s op te sturen van jullie zolder-metamorfoses,
De meest opvallende resultaten zie je hier
Met vriendelijke groet,De Stay or Go Redactie
VT Wonen101
Ariadne
Stay or Go E-mailings
Outdoor
VT Wonen.nlWoonwebsiteVrouwonline
Eigen mediaPartners
ZolderPrintspecial
Hoe wordt Jouw Zolder Een loft?
Producent Consument
Maildialoo
g
© Sanoma Magazines
Klik vanuit banner www.vtwonen.nl
© Sanoma Magazines
Gesponsord Artikel op www.101woonideeen.nl
Artikel aanjagen vanaf de homepage
VT Wonen101
Ariadne
Stay or Go E-mailings
Outdoor
VT Wonen.nlWoonwebsiteVrouwonline
Eigen mediaPartners
ZolderPrintspecial
Hoe wordt Jouw Zolder Een loft?
Producent Consument
Maildialoo
g
© Sanoma Magazines
VT Wonen101
Ariadne
Stay or Go E-mailings
Outdoor
VT Wonen.nlWoonwebsiteVrouwonline
Eigen mediaPartners
ZolderPrintspecial
Hoe wordt Jouw Zolder Een loft?
Producent Consument
Maildialoo
g
© Sanoma Magazines
Voorbeeld zolder special magazine
Een Loft ?Mooie lofts in o.a. Amersfoort * Amstelveen *
Den Haag Urk * Nijmegen * Zaandam * Goes * Warfum *
Wageningen
Zolderspecial
Wordt Jouw Zolder. . .
www.startdedialoog.nu
http://www.smmdm.nl/video/videoproductions/vanzoldertotloft/beursvideo.html