DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing
description
Transcript of DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing
![Page 1: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/1.jpg)
Event: DDMA iLounge Thema: Crossmediale ConceptenSpreker: Hans de Ligt – Sanoma Uitgevers Datum: 10 december 2009
www.ddma.nl
![Page 2: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/2.jpg)
Start de Dialoog……nu
![Page 3: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/3.jpg)
What’s going on?
De consument Heeft steeds meer keuze, wordt mondiger en wil antwoord op de vraag ‘What’s in it for me?’
• Wordt overspoeld met (korte) reclame (push) boodschappen
• Is minder merkentrouw, loyaliteit is een afnemend begrip
• En…. is bereid meer over zichzelf prijs te geven, stelt zichzelf graag centraal, deelt en is op zoek naar ervaringen met gelijkgestemden
![Page 4: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/4.jpg)
• De uitdaging is • om méér uit
• bestaande klanten te halen• Werven van nieuwe is lastiger en kostbaar
• In veel Branches is • minder autonome
• Groei!
• De producent (‘adverteerder’) wil in gesprek met de consument,
What’s going on?
![Page 5: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/5.jpg)
De ‘producent’Heeft steeds meer uit te leggen aan
consumenten; In plaats van het pushen van een of dienst
product, moet hij veel meer inspelen op de specifieke
behoefte van de consument:
![Page 6: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/6.jpg)
• Consument wil geen Hypotheek, maar onbezorgd leven!
• Consument wil geen Oven, maar manier om lekker en gezond te eten binnen relatief korte tijd!
• Consument wil geen ADSL, maar laagdrempelig en voordeligen communicatie met vrienden, snelheid en beschikbaarheid is vanzelfsprekend!
![Page 7: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/7.jpg)
Wat betekent dit voor het media landschap?Een toenemende vraag naar ‘customized-media;Print:
• In Nederland zijn er inmiddels meer dan 12.000 magazines• Gemiddeld krijgt een gezin 40 gratis titels in de bus• Elke retailer heeft wel een eigen magazine (gefinancierd door
producenten)
Internet: De opkomst van email nieuwsbrieven is enorm
Televisie: Gesponsorde programma’s op televisie/branded content
![Page 8: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/8.jpg)
• Customized media is relatief eenvoudig te organiseren
• Internet is er voor iedereen ( eigen site icm nieuwsbrieven)
• Veelal door ‘ervaren’ nieuwe spelers op de mediamarkt (afkomstig van bestaande ‘traditionele’ media)
Ruim voor handen dus?
![Page 9: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/9.jpg)
Email nieuwsbrieven
![Page 10: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/10.jpg)
Relatiemagazines
![Page 11: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/11.jpg)
Customized televisie formats
![Page 12: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/12.jpg)
Hoe onderscheid ik mezelf dan?
• Content?
•BIJNA…….
•RELEVANTE CONTENT!!!!
![Page 13: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/13.jpg)
‘Hoe organiseer je dit ?’
• Start een dialoog; om relevant te zijn moet je de consument en zijn of haar behoeften leren kennen
• Verleidt consumenten om informatie te geven, hiervoor krijgen ze gerichte informatie terug
• Media spelen een ondergeschikte rol en zijn middelen om consumenten aan te trekken en het contact te onderhouden
• De consument is in control, de regie over de content over de diverse media ligt bij een ‘neutrale’ partij
•
![Page 14: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/14.jpg)
Email/ Internet PR
Outdoor
Televisie
Kennis
Relevante ContentDialoog Dialoog
Eigen media
Partners
consument
Producent
Winkelvloer
![Page 15: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/15.jpg)
Benodigde bouwstenen• Creatie; bedenken van concept + invullingen binnen dit
concept
• Bereik; vanuit en naar het concept
• Productie; fysieke productie van de diverse media
• Regie; de relatie tussen de consument en producent
• Exploitaitie; eventuele dealmaking (mede adverteerders/ media)
CONTENT; • relevante en gevalideerde inhoud, voor diverse dragers
![Page 16: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/16.jpg)
1. Onze visie op content
We eindigen liever niet met een punt…
Het liefst eindigen we met een pijl….
![Page 17: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/17.jpg)
“Hm, even kijken wat dit betekent voor MIJ…”
“Aha, dit doen andere vrouwen zoals ik dus…”
2. Onze visie op mediainzet
Massamedia biedt het raam
Online biedt de spiegel
![Page 18: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/18.jpg)
database
Dialoogonline
Media bedoeld om voldoende dialogen
te genereren
Media bedoeld omde uitkomsten uit
te vergroten
12 Pull 3 Push
![Page 19: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/19.jpg)
Case; dialoog tbv zolder verbouwen• Sanoma heeft op basis van insights voor Ubbink dakkapellen een
oplossing bedacht, voor een groep consumenten die (latent) in de markt zijn voor een zolderverbouwing.
• We leren de consumenten eerst beter kennen in relatie tot hun specifieke woonbehoeften, waarna een passende dialoog volgt .
• Rondom het concept worden media georganiseerd, elk medium wordt op zijn specifieke kwaliteit ingezet, Sanoma regiseert de dialoog en verzorgt content en bereik, eventueel extern.
• Sanoma verzorgt de exploitatie en het onderhoud van het relatie platform, ook met andere relevante partners zoals Velux en Citybox
![Page 20: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/20.jpg)
VT Wonen101
Ariadne
Stay or Go E-mailings
Outdoor
VT Wonen.nlWoonwebsiteVrouwonline
Eigen mediaPartners
ZolderPrintspecial
Hoe wordt Jouw Zolder Een loft?
Producent Consument
Maildialoo
g
![Page 21: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/21.jpg)
Stap 1: zolder enquete
![Page 22: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/22.jpg)
70% heeft een zolder, 9% heeft een kruipruimte
96% van hen heeft een schuin dak98% wil iets doen met z'n zolder
47% wil het opnieuw inrichten/restylen 35% wil een dakkapel plaatsen/verbouwen16% wil opruimen/schoonmaken 54% gebruikt z'n zolder nu als opslag27% zou van z'n zolder een slaapkamer willen maken
87% heeft er geld voor over om z'n zolder op te knappen35% een paar honderd euro en de rest (52%) wil meer uitgeven (20%
rond de 1000 10% een paar 1000 - 3% rond de 10.000 en 10% zoveel als mogelijk)
94% wil ook tijd vrijmaken voor de verbouwing; dit loopt uiteen van
weekend tot een maand, de overige 6% heeft hier 1 dag voor over
9.458 mensen vertellen over hun zolder…
![Page 23: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/23.jpg)
De ‘flow’
![Page 24: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/24.jpg)
![Page 25: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/29.jpg)
![Page 30: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/30.jpg)
![Page 31: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 37: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/37.jpg)
![Page 38: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/38.jpg)
En dan…..
![Page 39: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/40.jpg)
![Page 41: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/42.jpg)
VT Wonen101
Ariadne
Stay or Go E-mailings
Outdoor
VT Wonen.nlWoonwebsiteVrouwonline
Eigen mediaPartners
ZolderPrintspecial
Hoe wordt Jouw Zolder Een loft?
Producent Consument
Maildialoo
g
![Page 43: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/43.jpg)
© Sanoma Magazines
Advertorial in VT Wonen, Ariadne at Home & 101 Woonideeën
![Page 44: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/44.jpg)
VT Wonen101
Ariadne
Stay or Go E-mailings
Outdoor
VT Wonen.nlWoonwebsiteVrouwonline
Eigen mediaPartners
ZolderPrintspecial
Hoe wordt Jouw Zolder Een loft?
Producent Consument
Maildialoo
g
![Page 45: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/45.jpg)
© Sanoma Magazines
Stap 3: delen resultaten
Subject: 90% weet zich geen raad met zolder
Beste Daniel,
Een tijd geleden hebben we onderzoek gedaan naar jullie zolders. De resultaten waren zeer opmerkelijk:
90% van de mensen geen idee te hebben wat ze methun zolder moesten doen
Wij hebben jullie gevraagd foto’s op te sturen van jullie zolder-metamorfoses,
De meest opvallende resultaten zie je hier
Met vriendelijke groet,De Stay or Go Redactie
![Page 46: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/46.jpg)
VT Wonen101
Ariadne
Stay or Go E-mailings
Outdoor
VT Wonen.nlWoonwebsiteVrouwonline
Eigen mediaPartners
ZolderPrintspecial
Hoe wordt Jouw Zolder Een loft?
Producent Consument
Maildialoo
g
![Page 47: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/47.jpg)
© Sanoma Magazines
Klik vanuit banner www.vtwonen.nl
![Page 48: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/48.jpg)
© Sanoma Magazines
Gesponsord Artikel op www.101woonideeen.nl
Artikel aanjagen vanaf de homepage
![Page 49: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/49.jpg)
VT Wonen101
Ariadne
Stay or Go E-mailings
Outdoor
VT Wonen.nlWoonwebsiteVrouwonline
Eigen mediaPartners
ZolderPrintspecial
Hoe wordt Jouw Zolder Een loft?
Producent Consument
Maildialoo
g
![Page 50: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/50.jpg)
© Sanoma Magazines
![Page 51: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/51.jpg)
VT Wonen101
Ariadne
Stay or Go E-mailings
Outdoor
VT Wonen.nlWoonwebsiteVrouwonline
Eigen mediaPartners
ZolderPrintspecial
Hoe wordt Jouw Zolder Een loft?
Producent Consument
Maildialoo
g
![Page 52: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/52.jpg)
© Sanoma Magazines
Voorbeeld zolder special magazine
Een Loft ?Mooie lofts in o.a. Amersfoort * Amstelveen *
Den Haag Urk * Nijmegen * Zaandam * Goes * Warfum *
Wageningen
Zolderspecial
Wordt Jouw Zolder. . .
![Page 53: DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing](https://reader033.fdocuments.nl/reader033/viewer/2022061207/5484863fb4af9f1d0e8b4589/html5/thumbnails/53.jpg)
www.startdedialoog.nu
http://www.smmdm.nl/video/videoproductions/vanzoldertotloft/beursvideo.html