DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing

download DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing

of 53

  • date post

    07-Dec-2014
  • Category

    Travel

  • view

    1.883
  • download

    2

Embed Size (px)

description

 

Transcript of DDMA / Sanoma: Crossmedia Marketing

  • 1. Event: DDMA iLoungeThema:Crossmediale Concepten Spreker: Hans de Ligt Sanoma UitgeversDatum:10 december 2009www.ddma.nl

2. Start de Dialoognu 3. Whats going on?

  • De consumentHeeft steeds meer keuze, wordt mondiger en wil
  • antwoord op de vraagWhats in it for me?
  • Wordt overspoeld met (korte) reclame (push) boodschappen
  • Is minder merkentrouw, loyaliteit is een afnemend begrip
  • En. is bereid meer over zichzelf prijs te geven, stelt zichzelf graag centraal, deelt en is op zoek naar ervaringen met gelijkgestemden

4.

  • De uitdagingis
  • ommruit
  • bestaande klantente halen
  • Werven van nieuwe islastigerenkostbaar
  • In veel Branches is
  • minderautonome
  • Groei!
  • De producent (adverteerder) wil in gesprek met de consument,

Whats going on? 5.

  • De producent
  • Heeft steeds meeruit te leggenaan consumenten;
  • In plaats van het pushenvan een of dienst product, moet hij
  • veelmeer inspelenopdespecifieke behoefte
  • van deconsument :

6.

  • Consumentwil geen Hypotheek, maar onbezorgd leven!
  • Consumentwil geen Oven, maar manier om lekker en gezond te eten binnen relatief korte tijd!
  • Consumentwil geen ADSL, maar laagdrempelig en voordeligen communicatie met vrienden, snelheid en beschikbaarheid is vanzelfsprekend!

7. Wat betekent dit voor het media landschap?

  • Een toenemende vraag naar customized-media;
  • Print:
    • In Nederland zijn er inmiddels meer dan 12.000 magazines
    • Gemiddeld krijgt een gezin 40gratistitels in de bus
    • Elke retailer heeft wel een eigen magazine (gefinancierd door producenten)
  • Internet:De opkomst van email nieuwsbrieven is enorm
  • Televisie:Gesponsorde programmas op televisie/branded content

8.

  • Customized media is relatief eenvoudig te organiseren
  • Internet is er voor iedereen ( eigen site icm nieuwsbrieven)
  • Veelal door ervaren nieuwe spelers op de mediamarkt (afkomstig van
  • bestaande traditionele media)

Ruim voor handen dus? 9. Email nieuwsbrieven 10. Relatiemagazines 11. Customized televisie formats 12. Hoe onderscheid ik mezelf dan?

  • Content?
  • BIJNA.
  • RELEVANTE CONTENT!!!!

13. Hoe organiseer je dit ?

  • Start een dialoog; om relevant te zijn moet je de consument en zijn of haar behoeften leren kennen
  • Verleidt consumenten om informatie te geven, hiervoor krijgen ze gerichte informatie terug
  • Media spelen een ondergeschikte rol en zijn middelen om consumenten aan te trekken en het contact te onderhouden
  • De consument is in control, de regie over de content over de diverse media ligt bij een neutrale partij

14. Print Email/ Internet PR Outdoor Televisie Kennis Relevante Content Dialoog Dialoog Eigen media Partners consument Producent Winkelvloer 15. Benodigde bouwstenen

  • Creatie; bedenken van concept + invullingen binnen dit concept
  • Bereik; vanuit en naar het concept
  • Productie; fysieke productie van de diverse media
  • Regie; de relatie tussen de consument en producent
  • Exploitaitie; eventuele dealmaking (mede adverteerders/ media)
  • CONTENT;
  • relevante en gevalideerde inhoud, voor diverse dragers

16. 1. Onze visie op content We eindigen liever niet met een punt Het liefst eindigen we met een pijl. 17. 2. Onze visie op mediainzet Hm, even kijken watdit betekent voor MIJ Aha, dit doen anderevrouwen zoals ik dus Massamedia biedt het raam Online biedt de spiegel 18. database Dialoog online Media bedoeld om voldoende dialogen te genereren Media bedoeld om de uitkomsten uit te vergroten 1 2 Pull 3 Push 19. Case; dialoog tbv zolder verbouwen

  • Sanoma heeft op basis van insights voor Ubbink dakkapellen een oplossing bedacht, voor een groep consumenten die (latent) in de markt zijn voor een zolderverbouwing.
  • We leren de consumenten eerst beter kennen in relatie tot hun specifieke woonbehoeften, waarna een passende dialoog volgt .
  • Rondom het concept worden media georganiseerd, elk medium wordt op zijn specifieke kwaliteit ingezet, Sanoma regiseert de dialoog en verzorgt content en bereik, eventueel extern.
  • Sanoma verzorgt de exploitatie en het onderhoud van het relatie platform, ook met andere relevante partners zoals Velux en Citybox

20. VT Wonen 101 Ariadne Stay or Go E-mailings Outdoor VT Wonen.nl Woonwebsite Vrouwonline Eigen media Partners Zolder Printspecial Hoe wordtJouw ZolderEen loft? Producent Consument Mail dialoog 21. Stap 1: zolder enquete 22. 70% heeft een zolder, 9% heeft een kruipruimte 96% van hen heeft een schuin dak 98% wil iets doen met z'n zolder 47% wil het opnieuw inrichten/restylen35% wil een dakkapel plaatsen/verbouwen 16% wil opruimen/schoonmaken 54% gebruikt z'n zolder nu als opslag 27% zou van z'n zolder een slaapkamer willen maken 87% heeft er geld voor over om z'n zolder op te knappen 35% een paar honderd euro en de rest (52%) wil meer uitgeven (20% rondde 1000 10% een paar 1000 - 3% rond de 10.000 en 10% zoveel alsmogelijk) 94% wil ook tijd vrijmaken voor de verbouwing ; dit loopt uiteen vanweekend tot een maand, de overige 6% heeft hier 1 dag voor over 9.458 mensen vertellen over hun zolder 23. De flow 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38. En dan.. 39. 40. 41. 42. VT Wonen 101 Ariadne Stay or Go E-mailings Outdoor VT Wonen.nl Woonwebsite Vrouwonline Eigen media Partners Zolder Printspecial Hoe wordtJouw ZolderEen loft? Producent Consument Mail dialoog 43. Sanoma Magazines Advertorial inVT Wonen,Ariadne at Home &101 Woon ideen 44. VT Wonen 101 Ariadne Stay or Go E-mailings Outdoor VT Wonen.nl Woonwebsite Vrouwonline Eigen media Partners Zolder Printspecial Hoe wordtJouw ZolderEen loft? Producent Consument Mail dialoog 45. Stap 3: delen resultaten Sanoma Magazines Subject: 90% weet zich geen raad met zolder Beste Daniel, Een tijd geleden hebben we onderzoek gedaan naar julliezolders. De resultaten waren zeer opmerkelijk: 90% van de mensen geen idee te hebben wat ze met hun zolder moesten doen Wij hebben jullie gevraagd fotos op te sturen van jullie zolder- metamorfoses,De meest opvallende resultaten zie jehier Met vriendelijke groet, De Stay or Go Redactie 46. VT Wonen 101 Ariadne Stay or Go E-mailings Outdoor VT Wonen.nl Woonwebsite Vrouwonline Eigen media Partners Zolder Printspecial Hoe wordtJouw ZolderEen loft? Producent Consument Mail dialoog 47. Sanoma Magazines Klik vanuit bannerwww.vtwonen.nl 48. Sanoma Magazines GesponsordArtikel op www.101woonideeen.nl Artikel aanjagenvanaf de homepage 49. VT Wonen 101 Ariadne Stay or Go E-mailings Outdoor VT Wonen.nl Woonwebsite Vrouwonline Eigen media Partners Zolder Printspecial Hoe wordtJouw ZolderEen loft? Producent Consument Mail dialoog 50. Sanoma Magazines 51. VT Wonen 101 Ariadne Stay or Go E-mailings Outdoor VT Wonen.nl Woonwebsite Vrouwonline Eigen media Partners Zolder Printspecial Hoe wordtJouw ZolderEen loft? Producent Consument Mail dialoog 52. Voorbeeld zolder special magazine Sanoma Magazines Een Loft? Mooie loftsin o.a.Amersfoort * Amstelveen * Den HaagUrk * Nijmegen * Zaandam * Goes * Warfum * Wageningen Wordt Jouw Zolder. . .Zolder special 53. www.startdedialoog.nu http://www.smmdm.nl/video/videoproductions/vanzoldertotloft/beursvideo.html