Post on 16-Jan-2015
description
TouaxTouax
Diepmenselijke allesomvattende waarheid
Het verhaal
Levende wezens entertainend
Uitnodiging om samen te volgen
Narratief = begin ° midden ° einde (antwoord)
Tragedie ° Held eindigt slecht Komedie ° Happy end
Monster overwinnen ° Letterlijk of figuurlijkReis en terugkeer ° Persoonlijke ontwikkeling in proces
Queeste ° Letterlijk of figuurlijke zoektochtArm naar rijk ° Letterlijk of figuurlijk
Wedergeboorte ° Nieuwe reden om te leven
Een verhaal over een verhaal
schrijven
Zoektocht naar perfecte
oplossing
Uitnodiging om dat verhaal
samen te schrijven
Potlood is het magische voorwerp
waarmee àlles mogelijk is, als je
maar creatief genoeg bent Gadget ‘groot
potlood’maakt verhaal echt
Schetsen bewijzen dat het
‘toverpotlood’echt werkt
Parallel verhaal in eigen universum
De Luisteraar
Mede-gecreëerd verhaal wordt het zijne
Betrokkenheid
Een echt verhaal over echte
mensen, die de lezer ook echt kent
Het ‘toverpotlood’weet hoe het
kwaliteit moet uittekenen
Lezer tekent verhaal uit in zijn hoofd, ziet het al
helemaal voor zich
Grote betrokkenheid:
het verhaal is uniek en persoonlijk
Om het ‘toverpotlood’ echt aan het werk te zien
en het verhaal uit te tekenen, is een afspraak nodig
Einde is antwoord op beginvraag
WederkerigheidWederkerigheid
Nog meer Nog meer wederkerigheidwederkerigheid
Encore ! Encore !
AUTORITEITAUTORITEIT
SCHAARSHEIDSCHAARSHEID
SYMPATHIE SYMPATHIE
Sociale bewijskracht
Vaak werken testimonials of andere credentials heel goed. In deze brief worden ze niet benut. Want de lezer zal zich vast afvragen of Touax in veel scholen thuis is.
Touax
Weet Leona wat ze moet doen om te reageren?
+
gadget: onderneem iets
“afspraak maken”: komt heel snel (§3)samen iets doen
op einde: bellen of mailen
Wordt het Leona makkelijk gemaakt?
+
- bellen of mailen- hoe meer opties, hoe meer respons- voorkeur voor bellen: “snelste weg naar doel is altijd de beste” (Piet Keizer)
Vond Leona het aanbod (“extra groot schetsboek”) aantrekkelijk?
−
−is extra gadget, geen aanbodbeetje weggestopt (terecht)aanbod hoeft ook niet altijd
- als je product oplossing brengt voor acuut probleem, kan dat volstaan- is hier het geval: meer ruimte voor school
Wat kon deze brief gebruiken om de respons te verhogen?
- ander aanbod dan schetsboekwaarom geen korting?klasuitstap naar Huis van de Toekomst?
- PS: een beetje magerGeef reden voor afspraak, bijvoorbeeld:
- 1 school op 2 heeft binnen het jaar toch extra ruimte nodig.- Al eens stilgestaan bij een extra lerarenlokaal?- Aantal leerlingen neemt elk jaar toe: wees voorbereid.
- korter (?)
Lang of kort?
Als brief goed geschreven is: lang > kort
Als brief slecht geschreven is: kort > lang
In dit geval:zeer goed geschreven briefbrief leest/is opgebouwd als foldertussentitels nemen functie van onderlijningen over
Heeft brief goed gewerkt?
Wie zegt ja?Wie zegt nee?
Klant tevreden.- 2% directe verkoop.- 9% afspraken.- perspectieven op lange termijn.- 200% ROI.
- had tikkeltje meer kunnen zijn (JV)- goede brief met sterke argumentatie- brengt echte oplossing voor probleem
De Standaard De Standaard
Eerste eervolle vermelding
Relevante beleving: herkenbare ‘slices of life’ ° insights
Wat verhalen doen voor merken
Product en consument samenbrengen
Consument moet zich terugvinden in verhaal
Inzicht andere interactie met product mogelijk
Onthouden = Betrokkenheid = Delen = Ambassadeur
Verhaal moet waarde van product duidelijk maken
Concept draagt potentieel verhaal in zich: vb. waarom is black zo beautiful?
Storytelling geen must, maar had
eventueel gebruikt kunnen worden
om CD meer waarde te geven
Uitdaging: verhaal ‘zwarte muziek’ linken met eigenschappen krant: vb. passie voor vak
Verhaal kan een promotie meer
diepgang geven en geeft merk een andere uitstraling
Sociale bewijskrachtSociale bewijskracht
Wederkerigheid Wederkerigheid (en (en een beetje schaarsheideen beetje schaarsheid
schaarsheidschaarsheid
Commitment Commitment
De Standaard
Weet Leona wat ze moet doen om te reageren?
+
duidelijk in titel
duidelijk in laatste paragraaf:antwoordkaart of website (meer klemtoon)
Wordt het Leona makkelijk gemaakt?
+
- bijgevoegde antwoordkaart(los = respons x5)- vooral: website
- minder moeite voor Leona (computer opstarten i.p.v. naar brievenbus gaan)- minder moeite voor DS (adminisitratie)- dus minder kosten voor DS
Vond Leona het aanbod (10 CD-box met zwarte muziek + €106 korting) aantrekkelijk?
+/−
+Muziek kan niet duidelijker worden uitgespeeld- titel in brief
+Muziek kan niet duidelijker worden uitgespeeld- titel in brief- creatieve idee: titels songs
−korting duidelijker uitspelen- (toevoegen aan) titel in brief
Wat kon deze brief gebruiken om de respons te verhogen?
- minder songs (goed idee, maar overdaad stoort vlotte lezen)
- €106 korting beter uitspelen
- tikkeltje korter (?)
Heeft brief goed gewerkt?
Wie zegt ja?Wie zegt nee?
Nee. Respons onder de verwachtingen.
Waarom niet?
- reden 4: bereikt je brief de juiste mensen?- bestand van DS cultuurliefhebbers = heel divers- volgens klant: cadeau was te verscheiden (mix van moderne muziek/oudere muziek in hoop alle fans aan te spreken je spreekt niemand aan)
Na de koffie:
• Vis verkopen per brief
• Afscheid nemen per brief
• Wijn verkopen per brief