Post on 09-Jan-2016
description
2006
Winnaars
2006
SUNSHOWER Fibrecoat
een vezeltechnologie die algenaangroei op
niet-toxische wijze voorkomt
2006
← Idee
← Kapitaal
← Managementteam
Nieuw succesvol
bedrijf
2006
jury
5 a 7 A4
jury
1 a 2 A4
New Venture: drie ronden
Okt Nov Dec Jan Feb Maart Apr Mei Juni
Ronde
Prijs 10 x € 500 10 x € 1.000
Ondernemingsplan
jury
€ 25.000 voor de drie beste plannen
2 x € 5.000 plannen onderwijsinstellingen
Haalbaarheidsstudie
Max. 20 A4
Prijsuitreiking22 Juni
2006
Beschrijving idee 321
2006
• Tijdspad/ Deadlines
• Handboek Starting-up
• Feedback van investeerders
• Seminars
• Algemene Coaching
• Specialistische Consulting
2006
Waarom naar een ondernemingsplan?
2006
dwingt je het idee goed te doordenken
laat hiaten in kennis zien, en helpt die efficiënt en gestructureerd op te lossen
zorgt ervoor dat beslissingen moeten worden genomen
dient als centraal communicatiemiddel voor de partners
maakt duidelijk welke bronnen nodig zijn (en missen)
is een proef voor het echte werk
Daarom:
2006
2006
Welke onderdelen kent een goedondernemingsplan?
NETURE 2005
2006
Hoe ziet een goed ondernemingsplan eruit?
Het bestaat uit 8 hoofdstukken:
1. Samenvatting; 1 pag.
2. Product idee; 2 pag.
3. Management team; 1 pag.
4. Marketing; 5 pag.
5. Organisatie; 2 pag.
6. Realisatie Plan; 1 pag.
7. Risico’s; 1 pag.
8. Financiële projecties; 3 pag.
20 pagina’s is voldoende om een investeerder te overtuigen!
Don’t get lost in the details, and learn to think in ‘senarios’.
2006
1. Samenvatting?
2006
“A good Executive Summery gives me a sense of why this
is an interesting venture. I look for a very clear statement of the long-term mission, an overview, of the people, the
technology, and the fit to market.”
ANN WINBLAD
VENTURE CAPITALIST
2006
2. Product Idee
2006
“The best way to have a good idea is to have a lot
of ideas.”
LINUS PAULING
CHEMIST
WELK PROBLEEM LOST HET IDEE OP!!!!!
2006
APPROACH:
“Ons nieuwe aparatuur kan 200 operaties per uur uitvoeren”
“Onze nieuwe machine heeft 25% minder onderdelen”
Of:
“Ons nieuwe aparatuur bespaart 25% van tijd van de klant en dus 20% van haar kosten”
“Met onze nieuwe oplossing, kan je je productie met 50% verhogen”
2006
2006
3. Management Team
2006
“I invest in management, not ideas.”
EUGENE KLEINER
VENTURE CAPITALIST
De OndernemerHoe ziet een succesvol ondernemer eruit?
Richard Branson
2006
Wat zijn de kenmerken van een succesvolle ondernemer?
1. Integriteit
2. Leiderschap
3. Ongeduldig; gericht op actie
4. Snel schakelen
5. Durft risico te nemen
6. Is bescheiden. Zoekt bewust (en accepteert) de hulp van coaches. Herkennen van je eigen zwaktes en bereid zijn daarvoor iemand in te huren.
7. Is anders, maar beseft het ook….
8. Pragmatisch; bereid zijn om compromissen te sluiten (om zo vooruit te komen)
9. Is trots op andermans successen (geen jaloezie)
10.Gedreven zijn om klantgericht problemen op te lossen (en niet geld of technologie belust)
11.In staat zijn om top talent aan te trekken
Een ondernemer: een bijzonder soort?
2006
Management team
Teamwerk creëert waarde en succes: Einzelgangers bouwen voornamelijk kleine ondernemingen
Waardering en wederzijds respect voor verschillende typen mensen zorgen voor betere bedrijfsresultaten
Goede sales mensen zijn bijvoorbeeld net zo essentieel als ingenieurs
2006
Management team
Wat motiveert de individuele management teamleden?
2006
4. Marketing
2006
“If there is no competition there is
probably no market.”
BRAIN WOOD
2006 2006
Klanten & Concurrenten • Wie zijn jouw potentiële klanten?• Behoefte- wat wil de potentiële klant?• Welke prijs is jouw klant bereid te betalen? • Hoe onderscheid jij je van concurrenten?• Wie zijn jouw concurrenten?• Welke producten zouden als substituut kunnen dienen?• Wat is jouw Unique Selling Proposition
2006 2006
Klanten & Concurrenten • Wie zijn jouw potentiële klanten?• Behoefte- wat wil de potentiële klant?• Welke prijs is jouw klant bereid te betalen? • Hoe onderscheid jij je van concurrenten?• Wie zijn jouw concurrenten?• Welke producten zouden als substituut kunnen dienen?• Wat is jouw Unique Selling Proposition
2006 2006
VOORBEELD HOE HET NIET MOET: KLANTEN
Vraag
• Wie zijn de klanten?
• Omvang?
• Verwachte groei?
• Welk marktaandeel?
• Welke prijs?
Voorbeeld antwoord
• Iedereen in Nederland
• Een paar miljoen
• Oneindig, heel groot
• Weet ik niet
• Een tientje want dat klinkt aardig
Waarom niet goed
• Niet duidelijk waarom heel Nederland hier behoefte aan zou hebben
• Onduidelijk waarop gebaseerd
• Niet-specifiek genoeg
• Stel jezelf een doel en check aannames
• Cijfer niet gebaseerd op feiten/concurrerende prijzen
2006 2006
HOE HET NIET MOET: CONCURRENTIE
Vraag
• Wie zijn de belangrijkste concurrenten (of potentiele concurrenten)?
• Wat is het concurrentie-voordeel?
• Hoe kan het idee worden beschermd?
Voorbeeld antwoord
• Geen concurrentie
• Nieuw, innovatief
• Weet ik niet, misschien een patent
Waarom niet goed
• Als er geen (potentiele) concurrentie is dan is er waarschijnlijk ook geen markt voor het product
• Legt niet uit waarom klanten jouw dienst/product zouden kiezen boven de concurrent
• Mogelijk om uit te zoeken hoe idee beschermd kan worden is niet benut
2006
“If you don’t know what the customer benefit is, the whole thing’s a waste of
time.”
BRAIN WOODENTREPRENEUER
Marketing • Product• Prijs • Plaats• Promotie • Positionering
2006
5. Organisatie
“Focus is essential”
2006
2006
6. Realisatie Plan
“Anticipate several moves in advance”
NETURE 2005
2006
Effectief Plannen1. Verdelen in stukken
2. Laat je adviseren
3. Maak een kritisch pad en volg dit
4. Verminder risico's
5. Zorg dat het realistisch is – kijk uit voor de gevolgen van te positieve planning en te negatieve planning
2006
7. Risico’s
2006
“Venture capitalists can take a lot of bad news,
but they hate surprises.”
JAKE HAYESENTREPRENEUR
2006
2006
2006
8. Financiering
“Cash is King”
2006 2006
Financiering • Grote van de investering?• Juridische aspecten, met name belastingen?• Periode van investering – wanneer komt het geld terug? • Wat zijn de assumpties waarop het plan in gestoeld?• Wanneer wordt het break-even punt bereikt• Waar komen de investeringen vandaar?
2006 2006
Vormen van financiering • Vrienden en familie• Informal investors• Subsidies• Venture Capitalists• Banken• Participatie / Beleggingsmaatschappijen• Beursgang
NETURE 2005
2006
Hoe ziet een goed ondernemingsplan eruit?
Het bestaat uit 8 hoofdstukken:
1. Samenvatting; 1 pag.
2. Product idee; 2 pag.
3. Management team; 1 pag.
4. Marketing; 5 pag.
5. Organisatie; 2 pag.
6. Realisatie Plan; 1 pag.
7. Risico’s; 1 pag.
8. Financiële projecties; 3 pag.
20 pagina’s is voldoende om een investeerder te overtuigen!
Don’t get lost in the details, and learn to think in ‘senarios’.
2006
Ondernemingsplan suggesties
Samenvatting: Noem je eerste tien klanten Wees kort
Ondernemingsplan: Wees optimistisch maar realistisch Weet de cijfers van je concurrenten Schrijf in beknopte stijl
Adviseurs: Zoek goede adviseurs met ervaring Investeerders zullen ook contact met je adviseurs opnemen
Focus op hoe en waarom toekomstige klanten van je zullen kopen
2006
► Creatief denkvermogen
Genereer alternatieven
Daag je eigen aannames uit
► Mislukking is acceptabel
Er bestaan geen winnaars en verliezers
Maar: ‘winners and learners’
► Schrijf een ondernemingsplan
Ondernemen kan je LEREN
2006
Ondernemingsplanwedstrijden
Waar kijkt een jury naar: Marktgericht Nieuw, inventief Beschermbaar (octrooi, model, merk, etc) Omzet en winst maken Duurzaam Functioneel Snel te introduceren Investeerders aantrekken Brede steun hebben, draagvlak Iets in de pipeline
Realiseer je dat ondernemingsplanwedstrijden een educatief proces zijn. Het maakt niet echt uit of je wint of niet.
Zoek investeerders en partners die je ook management talent en klanten levert. Ontwikkel je netwerk.
2006
NEW VENTURE heeft je dus het volgende te bieden:
1. KOSTELOZE BEGELEIDING
2. COACHING DOOR TOP-ONDERNEMINGEN
3. ONDERSTEUNING DOOR SPECIALISTEN
4. SEMINARS (haalbaarheid; intellectueel eigendom; financiering; marketing- en sales)
5. PERSOONLIJKE FEEDBACK DOOR JURY
6. GESTRUCTUREERDE AANPAK VAN IDEE NAAR B.V. gebruikmakend van PRAKTISCH HANDBOEK
7. HET NETWERK