2006

Winnaars

2006

SUNSHOWER Fibrecoat

een vezeltechnologie die algenaangroei op

niet-toxische wijze voorkomt

2006

← Idee

← Kapitaal

← Managementteam

Nieuw succesvol

bedrijf

2006

jury

5 a 7 A4

jury

1 a 2 A4

New Venture: drie ronden

Okt Nov Dec Jan Feb Maart Apr Mei Juni

Ronde

Prijs 10 x € 500 10 x € 1.000

Ondernemingsplan

jury

€ 25.000 voor de drie beste plannen

2 x € 5.000 plannen onderwijsinstellingen

Haalbaarheidsstudie

Max. 20 A4

Prijsuitreiking22 Juni

2006

Beschrijving idee 321

2006

• Tijdspad/ Deadlines

• Handboek Starting-up

• Feedback van investeerders

• Seminars

• Algemene Coaching

• Specialistische Consulting

2006

Waarom naar een ondernemingsplan?

2006

dwingt je het idee goed te doordenken

laat hiaten in kennis zien, en helpt die efficiënt en gestructureerd op te lossen

zorgt ervoor dat beslissingen moeten worden genomen

dient als centraal communicatiemiddel voor de partners

maakt duidelijk welke bronnen nodig zijn (en missen)

is een proef voor het echte werk

Daarom:

2006

Welke onderdelen kent een goedondernemingsplan?

NETURE 2005

2006

Hoe ziet een goed ondernemingsplan eruit?

Het bestaat uit 8 hoofdstukken:

1. Samenvatting; 1 pag.

2. Product idee; 2 pag.

3. Management team; 1 pag.

4. Marketing; 5 pag.

5. Organisatie; 2 pag.

6. Realisatie Plan; 1 pag.

7. Risico’s; 1 pag.

8. Financiële projecties; 3 pag.

20 pagina’s is voldoende om een investeerder te overtuigen!

Don’t get lost in the details, and learn to think in ‘senarios’.

2006

1. Samenvatting?

2006

“A good Executive Summery gives me a sense of why this

is an interesting venture. I look for a very clear statement of the long-term mission, an overview, of the people, the

technology, and the fit to market.”

ANN WINBLAD

VENTURE CAPITALIST

2006

2. Product Idee

2006

“The best way to have a good idea is to have a lot

of ideas.”

LINUS PAULING

CHEMIST

WELK PROBLEEM LOST HET IDEE OP!!!!!

2006

APPROACH:

“Ons nieuwe aparatuur kan 200 operaties per uur uitvoeren”

“Onze nieuwe machine heeft 25% minder onderdelen”

Of:

“Ons nieuwe aparatuur bespaart 25% van tijd van de klant en dus 20% van haar kosten”

“Met onze nieuwe oplossing, kan je je productie met 50% verhogen”

2006

3. Management Team

2006

“I invest in management, not ideas.”

EUGENE KLEINER

VENTURE CAPITALIST

De OndernemerHoe ziet een succesvol ondernemer eruit?

Richard Branson

2006

Wat zijn de kenmerken van een succesvolle ondernemer?

1. Integriteit

2. Leiderschap

3. Ongeduldig; gericht op actie

4. Snel schakelen

5. Durft risico te nemen

6. Is bescheiden. Zoekt bewust (en accepteert) de hulp van coaches. Herkennen van je eigen zwaktes en bereid zijn daarvoor iemand in te huren.

7. Is anders, maar beseft het ook….

8. Pragmatisch; bereid zijn om compromissen te sluiten (om zo vooruit te komen)

9. Is trots op andermans successen (geen jaloezie)

10.Gedreven zijn om klantgericht problemen op te lossen (en niet geld of technologie belust)

11.In staat zijn om top talent aan te trekken

Een ondernemer: een bijzonder soort?

2006

Management team

Teamwerk creëert waarde en succes: Einzelgangers bouwen voornamelijk kleine ondernemingen

Waardering en wederzijds respect voor verschillende typen mensen zorgen voor betere bedrijfsresultaten

Goede sales mensen zijn bijvoorbeeld net zo essentieel als ingenieurs

2006

Management team

Wat motiveert de individuele management teamleden?

2006

4. Marketing

2006

“If there is no competition there is

probably no market.”

BRAIN WOOD

2006 2006

Klanten & Concurrenten • Wie zijn jouw potentiële klanten?• Behoefte- wat wil de potentiële klant?• Welke prijs is jouw klant bereid te betalen? • Hoe onderscheid jij je van concurrenten?• Wie zijn jouw concurrenten?• Welke producten zouden als substituut kunnen dienen?• Wat is jouw Unique Selling Proposition

2006 2006

VOORBEELD HOE HET NIET MOET: KLANTEN

Vraag

• Wie zijn de klanten?

• Omvang?

• Verwachte groei?

• Welk marktaandeel?

• Welke prijs?

Voorbeeld antwoord

• Iedereen in Nederland

• Een paar miljoen

• Oneindig, heel groot

• Weet ik niet

• Een tientje want dat klinkt aardig

Waarom niet goed

• Niet duidelijk waarom heel Nederland hier behoefte aan zou hebben

• Onduidelijk waarop gebaseerd

• Niet-specifiek genoeg

• Stel jezelf een doel en check aannames

• Cijfer niet gebaseerd op feiten/concurrerende prijzen

2006 2006

HOE HET NIET MOET: CONCURRENTIE

Vraag

• Wie zijn de belangrijkste concurrenten (of potentiele concurrenten)?

• Wat is het concurrentie-voordeel?

• Hoe kan het idee worden beschermd?

Voorbeeld antwoord

• Geen concurrentie

• Nieuw, innovatief

• Weet ik niet, misschien een patent

Waarom niet goed

• Als er geen (potentiele) concurrentie is dan is er waarschijnlijk ook geen markt voor het product

• Legt niet uit waarom klanten jouw dienst/product zouden kiezen boven de concurrent

• Mogelijk om uit te zoeken hoe idee beschermd kan worden is niet benut

2006

“If you don’t know what the customer benefit is, the whole thing’s a waste of

time.”

BRAIN WOODENTREPRENEUER

Marketing • Product• Prijs • Plaats• Promotie • Positionering

2006

5. Organisatie

“Focus is essential”

2006

6. Realisatie Plan

“Anticipate several moves in advance”

NETURE 2005

2006

Effectief Plannen1. Verdelen in stukken

2. Laat je adviseren

3. Maak een kritisch pad en volg dit

4. Verminder risico's

5. Zorg dat het realistisch is – kijk uit voor de gevolgen van te positieve planning en te negatieve planning

2006

7. Risico’s

2006

“Venture capitalists can take a lot of bad news,

but they hate surprises.”

JAKE HAYESENTREPRENEUR

2006

8. Financiering

“Cash is King”

2006 2006

Financiering • Grote van de investering?• Juridische aspecten, met name belastingen?• Periode van investering – wanneer komt het geld terug? • Wat zijn de assumpties waarop het plan in gestoeld?• Wanneer wordt het break-even punt bereikt• Waar komen de investeringen vandaar?

2006 2006

Vormen van financiering • Vrienden en familie• Informal investors• Subsidies• Venture Capitalists• Banken• Participatie / Beleggingsmaatschappijen• Beursgang

NETURE 2005

2006

Hoe ziet een goed ondernemingsplan eruit?

Het bestaat uit 8 hoofdstukken:

1. Samenvatting; 1 pag.

2. Product idee; 2 pag.

3. Management team; 1 pag.

4. Marketing; 5 pag.

5. Organisatie; 2 pag.

6. Realisatie Plan; 1 pag.

7. Risico’s; 1 pag.

8. Financiële projecties; 3 pag.

20 pagina’s is voldoende om een investeerder te overtuigen!

Don’t get lost in the details, and learn to think in ‘senarios’.

2006

Ondernemingsplan suggesties

Samenvatting: Noem je eerste tien klanten Wees kort

Ondernemingsplan: Wees optimistisch maar realistisch Weet de cijfers van je concurrenten Schrijf in beknopte stijl

Adviseurs: Zoek goede adviseurs met ervaring Investeerders zullen ook contact met je adviseurs opnemen

Focus op hoe en waarom toekomstige klanten van je zullen kopen

2006

► Creatief denkvermogen

Genereer alternatieven

Daag je eigen aannames uit

► Mislukking is acceptabel

Er bestaan geen winnaars en verliezers

Maar: ‘winners and learners’

► Schrijf een ondernemingsplan

Ondernemen kan je LEREN

2006

Ondernemingsplanwedstrijden

Waar kijkt een jury naar: Marktgericht Nieuw, inventief Beschermbaar (octrooi, model, merk, etc) Omzet en winst maken Duurzaam Functioneel Snel te introduceren Investeerders aantrekken Brede steun hebben, draagvlak Iets in de pipeline

Realiseer je dat ondernemingsplanwedstrijden een educatief proces zijn. Het maakt niet echt uit of je wint of niet.

Zoek investeerders en partners die je ook management talent en klanten levert. Ontwikkel je netwerk.

2006

NEW VENTURE heeft je dus het volgende te bieden:

1. KOSTELOZE BEGELEIDING

2. COACHING DOOR TOP-ONDERNEMINGEN

3. ONDERSTEUNING DOOR SPECIALISTEN

4. SEMINARS (haalbaarheid; intellectueel eigendom; financiering; marketing- en sales)

5. PERSOONLIJKE FEEDBACK DOOR JURY

6. GESTRUCTUREERDE AANPAK VAN IDEE NAAR B.V. gebruikmakend van PRAKTISCH HANDBOEK

7. HET NETWERK

2006

[email protected]

0900 – 2020 999

http://www.newventure.nl/

2006

Documents

Transcript of 2006