Whitepaper sales presentaties

download Whitepaper sales presentaties

of 1

  • date post

    08-Aug-2015
  • Category

    Sales

  • view

    12
  • download

    1

Embed Size (px)

Transcript of Whitepaper sales presentaties

  1. 1. Het 6-stappen-presentatie-planVoor een presentatie die impact maakt, volg je deze zes stappen:1. Zet de context van de presentatie met een stelling over de voordelen2. Benoem de agenda en de doelen en bevestig overeenstemming met je publiek3. Bevestig het commitment dat je eerder al van je toehoorders kreeg4. Voer de presentatie uit: 1) opening, 2) kern, 3) afsluiting5. Beantwoord vragen, ontvang commentaar en weerleg bezwaren6. Eindig je presentatie met een afsluiterPresentatie-checklist: Regel de locatie en reserveer een ruimte die past bij het publiek Controleer of het product dat je wilt demonstreren perfect werkt Onderzoek of alle hulpmiddelen werken die je tijdens een presentatie gaat gebruiken Bereidt PowerPoint slides en ander presentatie materiaal zorgvuldig voor Leg alles in de juiste volgorde waarop je het gaat gebruiken Check vooraf met de opdrachtgever of tijd en plaats nog steeds kloppen Zorg dat alle bezoekers correct en concreet zijn genstrueerd over de tijd en plaats Oefen, oefen en oefen de presentatie net zolang tot je hem kan dromen Als de presentatie op het eigen kantoor is, zorg voor een warm welkomBron: Strategic Sales Presentations | Auteur: Jack Malcolm