BNDeStem DeOndernemer 21-01-2012

In de stoelRolf Klinkhamer

advocaat

NieuwdeOndernemer online

ReportageDe haven van Antwerpen

BarometerWest- Brabant scoort: 6,1

West-Brabant 12e jaargang - nr. 1- 21 januari 2012

SpecialFinanciën enregelgeving

13

Voorbedrijfshuisves-ting

WIJ RAKEN NOOIT UITGETELDBnP, uw Betrokken Partner in

Administratief & Fiscaal Advies

WWW.B-N-P.NL

Uniek: Business Meeting Brabant 2/3

2 deOndernemer 21 januari 2012

Zakelijk

Business Meeting Brabant: de laatste loodjes

Colofon

Tekst: Ron Gregoor

Waarom moet een ondernemer uitWest- Brabant naar de BusinessMeeting Brabant komen?Omdat hij hier alles vindt wat voorhem van belang kan zijn: inhoud, be-leving en netwerken. Inhoud omdatwe twee dagen lang erg goede spre-kers hebben, die iets te vertellen heb-ben waar de ondernemer zijn voor-deel mee kan doen. Interessante ver-halen, waar iedereen van kan leren.Beleving omdat de meeting een inter-actief gebeuren is, op alle gebied. Zo-wel op de beurs als op de lezingen ende workshops. Iedereen kan volopmeedoen, zijn mening geven, vragenstellen. En natuurlijk is de BMB eenuitstekende plek om te netwerken.Topmanagers zijn aanwezig, die ookaanspreekbaar zijn. De ‘place to be’om zaken te doen en contacten te leg-gen.

Hoe is de belangstelling?Goed, we hebben meer dan tweedui-zend aanmeldingen binnen. Dat wor-den er meer. We stellen het vooral opprijs om veel West-Brabantse onder-nemers te verwelkomen. De BMB isbeslist de moeite waard, ze zullen ergeen spijt van krijgen. Het valt op datvooral zakelijke beslissers zich hebbenaangemeld. Van bedrijven, maar ookvan overheid en onderwijs-instellingen. De drie o’s dus.

Vorig jaar beleefden we de eersteeditie van de Brabantse business-meeting in de Brabanthallen. Hoeanders is deze editie?Vorig jaar hebben we eerst gekekennaar de sprekers. Welke belangrijkemensen kunnen we aantrekken omhun visie te geven. Dit jaar zijn weuitgegaan van een thema, ‘SlimmerOndernemen’. We willen dat er eensamenhang zit in het programma.

Daar heb je als ondernemer veel meeraan. Daar hebben we ons programmaop afgesteld, de sprekers op uitgeno-digd, de workshops op georganiseerd.En aan het eind van het liedje blijktdan dat je een meer dan uitstekend ge-zelschap van topondernemers hebt.Dat past in een topprogramma.

Meer nog dan vorig jaar is BMB erin geslaagd topsprekers te krijgen.

Hoe moeilijk was dat?Valt mee. Iedereen die we benaderdhebben, heeft ook toegezegd te ko-men. Dat komt ook omdat we heelduidelijk zijn in onze afspraken: wiemoet waar wanneer en hoe lang spre-ken. We hebben ze bovendien ern-stig op het hart gedrukt om ook daad-werkelijk met iets nieuws te komen,nieuws dat de ondernemer aan-spreekt. En dat doen ze allemaal, zon-der problemen. Het feit dat wij, alsdrie grote kranten in Zuid- Neder-land en Omroep Brabant tekenenvoor de organisatie, geeft ze ook veelvertrouwen. Vooral ook omdat wedit niet met een winstoogmerk doen.We verdienen niets aan deze BMB.We willen iets toevoegen aan ons pro-duct, de ondernemers aan ons bin-den. Misschien ook daarom willentopondernemers graag met ons samen-werken.

Hoe reageren dietopondernemers?Ze zijn heel enthousiast. Ze twitterendat ze er zin in hebben, maken via de

ADRESGEGEVENS:Postbus 3229,4800 MB BredaT: 076 - 5 312 255E: [email protected]

Column

REDACTIEMANAGER:Ron Gregoor

ACCOUNTMANAGER:Jos van Dongentel: [email protected]

Met z’n allen naar

VORMGEVING:Angela van EckJohn van der Most

WAT: BUSINESS MEETING BRABANT

WAAR: BRABANTHALLEN/1931 ‘S- HERTOGENBOSCH

WANNEER: 25 EN 26 JANUARI

TIJDEN: VAN 11.00 TOT 20.00 UUR

THEMA: SUCCESVOL ONDERNEMEN

BLADMANAGER:Johan van den Kieboom

Gelukkig Nieuwjaar

allemaal. Het kan nog

net. Een nieuw jaar,

een nieuw begin met

een complete facelift

van deOndernemer.

We zijn al meer dan

een half jaar bezig met

de nieuwe vormgeving

van ons blad, ik ben

onderhand weer toe aan een nieuwe uitdaging.

Is dat nog wel de moeite waard? Want ik weet niet of u er

mee zit, maar dit wordt ons laatste jaar. Ik zit net even te

googelen en lees dat zelfs wetenschappers het einde der

tijden op 21 december voorspellen. De oude Maya’s deden

dat al vele eeuwen geleden. En omdat mijn buurvrouw op

de krant Maya heet en ook altijd gelijk heeft, neem ik

blindelings aan dat het aan het eind van het jaar allemaal

afgelopen is. Geen kerstmaal meer, niet hier althans.

Weet u wat u dat allerlaatste jaar gaat doen? Ik wel. Ik heb

net mijn vakantie geboekt. En dat doe ik nog wel een paar

keer, want als ik voor de zomer niet overtuigd ben van het

ongelijk van de Maya’s, trek ik de hele aardbol over.

Ik doe alles wat slecht, maar o zo lekker is. Ik ga me

eindeloos laven aan eten en drinken. Wat maakt het uit als

ik dertig kilo aankom, met een rood en dik hoofd rondloop

en mijn buik overal tegen aan stoot. Ik kan het toch

allemaal niet meenemen naar de overkant. Ik snor al mijn

oude kroegmaten op en organiseer vanaf half november

een gigantisch bacchanaal.

En wat als het nu eens allemaal een grote grap blijkt te zijn?

Tsja, dan heb ik pech. Dan is 21 december alleen het einde

van mijn tijd. Want ik geloof nooit dat mijn lichaam dat

allemaal nog aan kan. Heb ik toch een paar maanden dolle

pret beleefd. Waarom ik nu niet meteen begin? Daar heb ik

het geld niet voor. En stiekem ga ik ervan uit dat onze eigen

Maya na december gewoon doorgaat met de jaren tellen.

Zal ik haar maandag meteen eens vragen.

Ron Gregoor

Even een goede tip voor alle on-dernemers in West- Brabant.Woensdag 25 en donderdag 26 ja-nuari wordt in de Brabanthallenin ‘s-Hertogenbosch de BusinessMeeting Brabant gehouden.Twee dagen lang topsprekers,congressen, een beurs, een super-mogelijkheid om te netwerkenen als klap op de vuurpijl de be-kendmaking van de Beste Bra-bantse Werkgever van 2011. MetAdelinde Harms, commercieel di-recteur van BN DeStem en eenvan de organisatoren van de Busi-ness Meeting Brabant nemen wenog even de laatste stand van za-ken door.

deOndernemer verschijnt in een oplagevan 170.000 exemplaren

deOndernemer is een uitgave van BN DeStem en PZC

Feest

Gezellig bijkletsen aan de bar van de drie kranten in Brabant.

WEBSITE:www.deondernemer-bndestem.nl

21 januari 2012 deOndernemer 3

sociale media reclame voor de Busi-ness Meeting Brabant en indirect dusook voor zichzelf. Ze zijn zeer gemo-tiveerd.

Sociale media spelen eenbelangrijke rol bij BMB?Zowel tijdens de bijeenkomsten inDen Bosch als daaraan voorafgaand.Alles is te volgen op twitter, facebooken internet. We hebben zelf een appwaarop alles wat je maar wilt wetenover de BMB te volgen is. We doendat prima voor dagbladen, die ge-wend zijn om de verdieping in tegaan en de achtergronden te belich-ten. Communiceren via de nieuwe

media is toch heel iets anders, je doetdat eigenlijk alleen in conclusies. Datwas even wennen, maar we hebbenuitstekende mensen in dienst die datkunnen, experts.

Wat moet je per se zienop deze BMB?Ik vind alles interessant. Wat ik net alzei, ze hebben allemaal wat nieuws temelden. Ze hebben ook allemaal eengoed verhaal, wat ik wel wil horen.Albert Verlinde bijvoorbeeld. Dat isnu typisch een ondernemer die vanniets iets kan maken. Je kunt een audi-tie organiseren, kost een hoop geld.Hij laat er een televisieprogramma

van maken. Kost hem niets, leverthem misschien wel geld op. En hijmaakt gratis reclame voor zijn produc-tie. Thijs Zonneveld, de man met hetidee om in ons land een berg te latenbouwen, lijkt me ook heel interes-sant. En zo heeft iedere spreker welzijn verhaal. Ik wil dat allemaal ho-ren. Ik probeer zoveel mogelijk te vol-gen die dagen.

Wat doe je die laatste dagenvoor de meeting?Er is nog veel te doen. We hebbennog heel veel overleg met de sprekersen de mensen die workshops houden,mensen die op de beurs komen staan.Het moet allemaal zo actueel moge-lijk zijn, woensdag en donderdag, wezijn per slot van rekening eennieuwsmedium. En het moet met el-kaar te maken hebben, in het tekenstaan van ‘Slim Ondernemen’. Wezijn uiteraard veel ter plaatse, kijkenof de belichting goed is, moeten onzeinbreng hebben bij de opbouw vande beurs. Druk dus, maar het is welheel leuk, het geeft je heel veel ener-gie.

Een ondernemer mist iets als hijniet naar de Business MeetingBrabant komt. Waar kan hij zichnog aanmelden?Via www.businessmeeting-brabant.nl. Er is nog plek.En de toegang is gratis.

Den Bosch

DRV Accountants en Belastingadviseurs is met een team van 500 medewerkers en 11 vestigingen in Zuid-Holland, Zeeland enWest-Brabant een inspiratiebron voor nuchtere ondernemers.

Peter de Koning AAAccountant en partner DRV Bergen op Zoom

E-mail [email protected] 0164-241850

De feestdagen liggen weer achter ons. Dagen die we graag met ons eigen gezin en met familie doorbrengen. Wij Nederlanders zijn echt familiemensen. Dit blijkt ook in het bedrijfsleven: ner-gens zijn zoveel familiebedrijven als in ons kikkerlandje. Maar zor-gen we voor onze families net zo goed als voor onze bedrijven?

Het bedrijf real time in beeldIn familiebedrijven en bedrijvenfamilies krijgt de onderneming veel tijd en aandacht. Het bedrijf maakt een (groot) deel uit van het leven en de positie van het bedrijf staat continu op het netvlies. De meeste informatie is real time beschikbaar en als ondernemer kunt u daardoor snel en adequaat beslissen en bij-sturen. Ook als het gaat om niet alledaagse zaken, zoals: Welke vernieuwingen kan ik doorvoeren? Hoeveel moet ik daarvoor investeren? Welke ruimte heb ik nog? Zijn er subsidies? Wat is het rendement van mijn innovatie? Op al deze vlakken werken ondernemers een businesscase uit. En zeker in tijden van crisis ne-men ze daarbij liever het zekere voor het onzekere. Vaak worden wij als accountants en adviseurs bij deze beslissingen betrokken. Risico’s moeten verantwoord zijn en weinig wordt aan het toeval overgelaten. Maar hoe gaat het thuis?

En thuis?Waar in het bedrijf de informatieverwerking een continu proces is, is thuis de plek van rust. Vraag een ondernemer hoe zijn bedrijf ervoor staat en hij weet het; vraag hem hoe het thuis is geregeld en het antwoord is een stuk minder zeker.

PrivézakenZo geordend als de administratie in het bedrijf is, zo slordig is die vaak thuis. Afgelopen jaar hebben wij voor een aantal cliënten de financiële zaken thuis op een rij gezet. Wij gaven inzicht in de huidige situatie en maakten een prognose voor de toekomst. Een prognose van triviale zaken: Wat als ik met pensioen ga? Wat als de kinderen gaan studeren? Wat als het bedrijf wordt verkocht? Wat als één van ons onverhoopt wegvalt? Wat als een inkomen wegvalt? Triviaal, maar wel van belang. Thuis maakt het niet uit of je een kleine ondernemer bent of aan het hoofd staat van een concern. De bedragen kunnen dan wel anders zijn, maar de huiselijke problematiek kent vele raakvlak-ken met die van de onderneming. Ook in de thuissituatie zijn inzicht, prognoses en fiscaal gunstig handelen van belang. Breng structuur aan en stippel tijdig de route uit voor de toekomst. Voor uzelf, uw partner en uw eventuele kinderen.

Nieuwe startWe zijn net begonnen aan een nieuw jaar, een nieuwe start. Maar een jaar gaat snel. Zorgen voor morgen zijn voor u het weet zorgen van vandaag. Laat u niet verrassen en wees ook van tijd tot tijd thuis de ondernemer. Uw accountant kan u daar bij helpen: wij zorgen voor de rust, u mag ontspannen. Nog zo’n goed voornemen voor het nieuwe jaar!

PRIVATE MATTERS

BMB is interactief, van de bezoeker wordt verwacht dat hij opeen prettige manier in actie komt.

Adelinde Harms, links, en Siegrid Althuizen, commercieel directeur van Brabants en EindhovensDagblad, zijn er klaar voor. De nieuwe editie van Business Meeting Brabant komt er aan.

DE BUURJONGENS. SAMEN EN MET DE BUREN.

BREDASE ONDEREMERS ONTMOETENBREDASE ONDERNEMERS OP:

WWW.DE-BUURJONGENS.NL

HET NIEUWEB2BPLATFORM

corporate mobile messaging

Advertorial

Wilt u weten:

• Waar u als ondernemer concreet kunt besparen op de kosten van mobiliteit in uw bedrijf?

• Wat de overheid aan mogelijkheden biedt om dat te stimuleren?

• Wat de belangrijkste mobiliteitsissues in Brabant zijn voor de komende jaren en hoe zij worden opgelost?

• Welke innovatieve voertuigen op de markt komen?

Kom dan tijdens Business Meeting Brabant naar het Mobiliteitsplein. 25 en 26 januari 2012 in de Brabanthallen in ’s-Hertogenbosch.

U kunt er testritten maken op enkele voertuigen van de toekomst. U kunt er deelnemen aan een workshop over Slimme Mobiliteit en informatie inwinnen bij de vele aanwezige Brabantse partijen. Autodealers kunnen zich door AutoTrack laten bijspijkeren over online communicatie en vindbaarheid. Tim Coronel (26 januari, 11:00u en 15:30u) zal daarnaast een lezing verzorgen (aangeboden door Provincie Noord-Brabant) en u krijgt de mogelijkheid om met zijn elektrische buggy op het testparcours te rijden.

Workshop Slimme Mobiliteit 25 januari 13.45 – 16.00 uur

Met bijdragen van:• Ruud van Heugten, gedeputeerde provincie

Noord-Brabant• Daan van Egeraat, Directeur Montefeltro en

initiatiefnemer www.mobiliteit.nu• Arend Klaassen, Directeur BRAMM (Brabant

Mobiliteitsmanagement)• Bart Heijne, Consultant Goudappel Coffeng.

4 strakke verhalen van een kwartier en een netwerkborrel om kennis en ervaringen te delen Toegang is gratis, aanmelden noodzakelijk via www.businessmeeting-brabant.nl

Dealer Make Over Sessie:Online marketing Door Autotrack

Internet is een niet te missen marketing- instrument voor het autobedrijf. Naast een goede online bedrijfspresentatie is het ook belangrijk dat uw bedrijf goed gevonden wordt door mensen die Google gebruiken in de zoektocht naar een andere auto.In deze zeer praktisch ingestoken sessie leren wij u een aantal stappen om uw website beter vindbaar te maken. De workshop is niet gericht op uw webbouwer, maar op u als dealer. We gaan het dan ook niet hebben over

webtechniek, de inhoud is puur gericht op twee vraagstukken:1. Hoe zoeken uw consumenten via Google een

andere auto?2. Hoe wordt u op deze zoektermen gevonden?

Goed gebruik van internet levert meer bezoek op, online én in de showroom, en uiteindelijk meer omzet! Toegang is gratis, aanmelden noodzakelijk via www.businessmeeting-brabant.nl

Over Urban Wheelz Center (initiatiefnemer van ‘Brabant MovesYou’)

Mobiliteit goedkoper, slimmer en gezonder maken! Dat is de missie van het Urban Wheelz Center in Eindhoven. Het Urban Wheelz Center biedt bedrijven en organisaties: Onderzoek en mobiliteitsadvies, Verkoop van innovatieve mobiliteitsproducten, Inrichten voertuigenparken en Financiering van voertuigenparken.

Het Urban Wheelz Center is gevestigd op Strijp-S in Eindhoven aan de Torenallee 20. Uw bedrijf heeft er de mogelijkheid om uw medewerkers kennis te laten maken met de voertuigen van de toekomst en testritten te maken. Meer informatie op www.urbanwheelzcenter.nl

Brabant MovesYou !

Wat weet u van slimme mobiliteit?Elektrische voertuigen, de opkomst van het nieuwe werken: mobiliteit is momenteel een ‘hot item’ binnen diverse organisaties. Wat zijn de mogelijkheden? Waar moet u rekening mee houden? Met welke kosten heeft u te maken? U hoort het allemaal tijdens Business Meeting Brabant op 25 en 26 januari in de Brabanthallen te ’s-Hertogenbosch! Met workshops, een mobiliteitsplein waar u informatie kunt verkrijgen en een testparcours.

Het mobiliteitsplein wordt mogelijk gemaakt door:

De OndernemerVoor ontwikkelingen in het bedrijfsleven bij u in de regio

Meer informatie?

De Ondernemer West-Brabant

T 076 - 531 22 55

E [email protected]

Barometer Kamer van Koophandel

Daarbovenop komt ook nog een zeeronzekere conjunctuur. Weten wat erspeelt is nu meer dan ook belangrijkom kansen voor de logistiek te verzil-veren. Vanaf maart 2012 publiceertde Kamer van Koophandel elk kwar-taal een logistieke monitor voor de re-gio. Hier volgt alvast een stand van za-ken.De vervoerssector is in Zuidwest-Ne-derland goed voor circa 2.800 bedrij-ven en 28.000 arbeidsplaatsen. Het be-

lang is echter vele malen groter. Voor-al binnen de industrie en groothandelvinden veel logistieke activiteitenplaats en zijn veel logistieke medewer-kers actief. De logistiek is sterk con-junctuurgevoelig. De huidige ver-slechtering van het economische kli-maat voorspelt dan ook weinig goedsvoor de sector. Economische indicato-ren tonen dit inmiddels ook aan. Zolaat de Inkoopmanagersindex van NE-VI al sinds april 2011 een dalende lijnzien en ook de import- en exportcij-fers verslechteren. De logistiek wordthierdoor geraakt. Landelijke cijfersvan de vervoer en overslag bedrijventonen dan ook een afvlakkende om-zet.Ook de KvK-Conjunctuur EnquêteNederland (COEN) laat zien dat devervoerssector in moeilijker vaarwa-ter is gekomen. Opmerkelijk is weldat de bedrijven in Zuidwest-Neder-

land beter scoren dan hun collega’s el-ders in het land. Illustratief is de standvan de Logistieke Barometer Zuid-west-Nederland van eind 2011. Dezebarometer is gebaseerd op de ver-wachtingen van ondernemers ten aan-zien van hun omzet, export, ordersen personeel. Landelijk is de standvan deze barometer met 96 puntenduidelijk lager dan in Zuidwest-Ne-derland (119 punten). Vooral inWest-Brabant draait de logistieke sec-tor goed. Dit beeld wordt bevestigddoor de investeringen die de logistie-ke sector in de regio doet.Ook voor 2012 zijn de logistieke be-drijven in Zuidwest-Nederland rela-tief positief. Bijna een derde gaat uitvan omzetgroei. Een derde verwachteen hogere export. Door de stijgendekosten leidt meer omzet en exportechter niet automatisch tot een beterbedrijfsresultaat. Over de winst zijnbedrijven dan ook minder te spreken.Positief is dat een kwart van de onder-nemers, ondanks de moeilijke markt-omstandigheden, wel meer verwachtte investeren. Keerzijde is dat menmaar beperkt in extra personeel inves-teert. Zowel landelijk als in Zuid-west-Nederland is sprake van een stij-ging van het aantal werklozen meteen transportberoep en een duidelijkedaling van het aantal openstaande (lo-gistieke) vacatures bij UWV Werkbe-drijf.Ondanks de felle concurrentie en on-zekere vooruitzichten starten er nogaltijd veel vervoersbedrijven. In het3de kwartaal van 2011 ging het om62 starters in Zuidwest-Nederland.Ten opzichte van het 2de kwartaal(71 starters) betekent dit een daling.Hier tegenover staan in het 3de kwar-taal 52 opheffingen (2de kwartaal: 50opheffingen). De ontwikkelingen inZuidwest-Nederland lopen parallelaan die van heel Nederland.

Chris RuttenKvK Zuidwest-Nederland

De logistiek in West-Brabant enZeeland heeft de komende jarenveel potentie. De concurrentie indeze sector is echter enorm, demarges zijn klein, het imago laatte wensen over, er is een (dreigen-de) krapte op de arbeidsmarkt ende innovatiekracht en het onder-nemerschap staat niet hoog aan-geschreven.

‘Logistiek draaitin onze regio beterdan landelijk’

Onzekere tijden logistiek

5,5

DISTRIBUTIEOVEREENKOMSTEN

In Nederland wordt veel gebruik gemaakt van distributieovereenkomsten. Met name bij een beëindiging daarvan ontstaan er veel geschillen tussen partijen. Discussies omtrent reden van de beëindiging, de opzeggingstermijn die gehan-teerd moet worden, het al dan niet bestaan van een verplichting van vergoe-ding tot schade en de eventuele toepasselijkheid van een concurrentiebeding. Met betrekking tot een eventueel concurrentiebeding moet volgens de Hoge Raad gekeken worden naar de uitzonderingsbepalingen van de Groepsvrijstel-ling, welke uitzonderingsbepalingen volgens de Hoge Raad restrictief moeten worden uitgelegd. Voor vele distributeuren een complexe materie. Zeker zo belangrijk is of bij de beëindiging aanspraak kan worden gemaakt op een ver-goeding. Op 2 december 2011 is daarover nog door een gerechtshof een uit-spraak gedaan waarbij opvalt dat de wijze waarop geprocedeerd is tussen de leverancier en de distributeur een rol heeft gespeeld bij het uiteindelijk niet toe-kennen van een vergoeding. Ook hier met andere woorden is grote oplettend-heid geboden met name ter zake de wijze waarop geprocedeerd wordt en de onderbouwing van een eventuele vordering tot schadevergoeding. Opvallend is ook dat wisselende uitspraken van gerechtshoven bekend zijn met betrek-king tot de vraag onder welke voorwaarden een distributieovereenkomst voor onbepaalde tijd kan worden opgezegd. Direct daaraan gekoppeld is uiteraard de vraag of wordt toegekomen aan toekenning van schade. Daarbij is tevens van belang te beoordelen welke investeringen zijn gedaan, welke afspraken daaromtrent zijn gemaakt en of deze investeringen ‘terugverdiend’ kunnen worden. Uiteraard begint alles bij het opstellen van een juiste distributieover-eenkomst. Omdat de inhoud daarvan uiteindelijk een grote rol kan spelen bij bovengenoemde elementen is controle/advisering daarop een groot goed.

Mr. E.J.L. MulderinkAdvocaat en partner

Koch & van den Heuvel Advocaten [email protected]

Liesbosstraat 45 te Breda 076-5226470 www.koch-heuvel.nl

Onzekere tijden voor de vervoerssector.



Tekst: Dorien van Dijk

ETTEN-LEUR - ReclamebureauStudio iBiZZ bouwde de website innauwe samenwerking met internet-marketingbureau ClickR, dat zorgtvoor de online zichtbaarheid en hetin de markt zetten van de site. “Hetdraait in deze nieuwe site om regio-naal nieuws dat aansluit bij de behoef-te van de ondernemer in Brabant en

Zeeland”, aldus Raymond Smuldersvan Studio iBiZZ. “Het is een echtenieuwssite voor ondernemers, die deoffline krant aanvult. In de digitaleOndernemer kan makkelijk wordengelinkt naar gerelateerde artikelen. Be-drijven kunnen als ‘expert’ wordenaangemerkt en kunnen columns plaat-sen over hun specialisme.”De nieuwe website is handig inge-deeld in hoofdcategorieën, zodat jesnel de informatie vindt die je zoekt.Lekker overzichtelijk en heel eenvou-dig in gebruik, zowel voor de redac-tie zelf die snel het laatste nieuws opde site kan zetten als voor onderne-mers, die online kunnen reageren enprofiteren van aanbiedingen van colle-ga-ondernemers uit de regio.

Slimme technologieDit heeft ook voordelen voor de ad-verteerders, die standaard op de rech-terhelft van de pagina te vinden zijn.

Zij kunnen actief deel uitmaken vande site en met één muisklik kunnenbezoekers reageren op een aanbiedingof een vraag stellen. De resultaten vaneen advertentiecampagne kunnen zonauwkeurig worden gevolgd en bijge-houden. Via slimme technologiewordt de interesse en locatie van debezoeker geïdentificeerd en gebruiktom de meest relevante inhoud weerte geven. Hiervan kun je als adverteer-der natuurlijk ook maximaal profite-ren.”Behalve aanbiedingen en columns,kun je als ondernemer bijvoorbeeldook je bedrijfsprofiel plaatsen”, ver-telt Smulders. “Je kunt hier je adres,logo en je verhaal kwijt. Bovendienkun je lezers eenvoudig laten doorlin-ken naar je verschillende social mediaplatforms.” Martijn van Well vanClickR vult aan: “Tegenwoordig stel-len klanten direct een vraag naar aan-leiding van een advertentie, vaak

wordt daarbij een bezoek aan de web-site van het betreffende bedrijf overge-slagen.”

Local marketingDe lijntjes zijn dus heel kort. “Doorte adverteren op de site creëer je 24uur per dag een kanaal voor het bin-nenhalen van goede gerichte leads”,aldus Smulders. “Daarvoor is het be-langrijk dat de website overzichtelijkis en snel werkt. Inhoud, actie ensteeds actuele nieuws- en persberich-ten.” Van Well: “Je moet vertellenwie je bent en weten wat je klant be-langrijk vindt. Daarbij moet je jezelfrealiseren hoe gebruikers jouw bood-schap zien. Als redacteuren vandeOndernemer een Twitterberichtop de site zetten, komt er automa-tisch een short url-link aan om tevoorkomen dat je enorm lange linksverschijnen, omdat er anders nog nau-welijks ruimte overblijft voor begelei-

dende tekst. In het laatste geval schietje dan je doel voorbij.”Bezoekers van de website vanBN/De Stem kunnen ook doorklik-ken naar de nieuwe website vandeOndernemer. Dit levert iedereweek minimaal duizend extra bezoe-kers op. Smulders: “Ondernemerszoeken diensten in de regio. Daarspeelt de site op in.” Als je voorgrondwerk op jouw bedrijfsterreineen kraan nodig hebt, dan huur je dieniet in Groningen maar liefst zo dichtmogelijk bij huis. Local marketing isde kapstok waaraan de gehele nieuwewebsite is opgehangen. De digitaleOndernemer biedt grenzeloze moge-lijkheden die offline gewoonweg nietaan te bieden zijn. Dossieropbouw isdaar ook een voorbeeld van. Strakskun je eenvoudig artikelen uit deOn-dernemer online terugzoeken en nogeens rustig nalezen, of doorsturen aanandere ondernemers!

Door de onwaarschijnlijke hoeveel-heid online-mogelijkheden - denkaan het scannen van qr-codes, app’sen de nieuwe functionaliteiten vanFacebook - kunnen internetmarke-teers bijna niet meer zonder technicien andersom.“De technische ontwikkelingen gaanzo hard, dat we ons bij de ontwikke-ling van een website op een snijvlakvan techniek en marketing bewe-gen”, aldus Smulders.Dit is ook precies de reden waaromStudio iBiZZ en ClickR zo nauw sa-menwerken. Raymond begon in1998 met Studio iBiZZ. Van driemensen groeide het bureau uit naareen volwaardig reclamebureau meteen team van veertien mensen, be-staande uit ontwerpers en developers- gevestigd in Etten-Leur. ClickR be-staat nu vijf jaar en er werken zesmensen aan de zichtbaarheid van dewebsites van hun klanten. Van Well:“Onze internetmarketeers ontwikke-len samen met de klant een internet-strategie en zorgen voor de uitvoe-ring ervan. Wij bouwen onze strate-gie op de peilers: techniek, inhoud enpopulariteit. Op deze manier optimali-seren wij de internetactiviteiten van

onze klanten, uiteenlopend van MKBbedrijven tot multinationals.”Doordat beide bedrijven nauw samen-werken bieden ze een totaalconcept,waarbij ze volledig in het functione-ren van een bedrijf duiken, de doel-stellingen en het zoekgedrag van deklanten. “Wij hebben economie enbedrijfskunde als achtergrond en plaat-sen onze opdracht in het totaalplaatjevan een bedrijf. Vaak zien we dat we

een bedrijf als geheel beter kunnenmaken, en niet alleen hun internettoe-passingen”, licht Smulders toe, diemet zijn bedrijf overigens niet alleende websites verzorgt, maar ook bro-chures, advertenties en andere com-municatie-uitingen.

Nieuwsgierig?Kijk op: www.ibizz.nlen www.clickr.nl

De grenzelozemogelijkheden van

de digitale deOndernemer

Werken op het snijvlak

Een nieuwe opmaak, frisseuitstraling en een nieuwewebsite! Nou ja, eigenlijk twee,voor West-Brabant (www.deon-dernemer-bndestem.nl) enZeeland (www.deonderne-mer-pzc.nl). De website is hetverlengde van de gedrukteuitgave van deOndernemer metmeer nieuws, meer verdiepingen meer contact tussenondernemers in de regio.

Martijn van Well (links) en Raymond Smulders.


Bedrijfsprofiel

Het bedrijfsprofiel voorzietin een prominente vermel-ding van een bedrijf, met demogelijkheid tot het plaatsenvan nieuws en aanbiedingen.Wanneer een onderneminggoed vindbaar is in dezoekmachine draagt dit bijaan het genereren van leads.

‘Rectangle’ en column

De rectangle is de meest popu-laire advertentiepositie opwebsites. Door het grote enrechthoekige formaat leent derectangle zich uitstekend voorhet gebruik van streaming vi-deo en de opmaak van een ad-vertorial. Een andere moge-lijkheid om je als bedrijf teprofileren is door middel vaneen column. Presenteer jezelfals expert en schrijf een co-lumn die wordt getoond bijrelevante nieuwsberichten.

Leadgeneratie en‘Vraag de expert’

Bij een zogeheten ‘leadgenera-tie’ kunnen bezoekers per(sub)categorie direct een offer-te aanvragen bij maximaal vijfaanbieders tegelijkertijd. Inhet kader ‘Vraag de expert’kan een organisatie een ex-pert aanstellen voor bepaaldeonderwerpen. De expert mageen onbeperkt aantal columnsschrijven die worden opgeno-men in het nieuwsoverzicht.Ook kunnen bezoekers vra-gen stellen aan de expert. Zokomt de klant met één muis-klik uw bedrijf binnen. Dedrempel is veel kleiner danwanneer bijvoorbeeld daar-voor de telefoon gepakt moetworden.

Nieuwe website deondernemer-bndestem.nl


Tekst: Peter Oggel

BREDA - Met de medewerkers vanhet Bredase etablissement De Coloniezit ‘t wel goed, concludeert PaulMoers (55) als zijn tweede kop koffiewordt geserveerd. Vriendelijk, gast-vrij, opmerkzaam, even een praatjemet de klant. ‘Dat vind ik nu passie”,zegt hij, met een knikje naar de ser-veerster.

Zo, die kan ze in haar zak steken. Uitde mond van marketingstrateeg PaulMoers is dat niet zomaar een compli-mentje. Vanzelfsprekend voor het be-dienend personeel, maar zeker ookvoor het management van De Colo-nie. Dat, analyseert hij, begrijpt blijk-baar prima waar het echt om gaat inde bedrijfsvoering, zeg maar: de sleu-tel tot succes. In een notendop is dat:een inspirerend beleid, het personeelcentraal, met ruimte en verantwoorde-lijkheid. En dat, stelt Moers vast, be-taalt zich uit. In betrokkenheid, in en-

thousiasme en loyaliteit. Precies: insucces.Zingeving, in zijn jargon, is de op-dracht voor het moderne manage-ment. In zijn jongste boek ‘De krachtvan passie’ komt die term met regel-maat terug. Citaat: ‘Zin is de krachtdie mensen in beweging zet. Als men-sen er zin in hebben, zien ze mogelijk-heden, gaan ze doelgericht ene gedre-ven aan de slag’. Wie als managergoed doet, goed van zijn medewer-kers ontmoet -daar komt zingevingpopulair vertaald op neer.

KritischMoers: “In onze moderne maatschap-pij gaan mensen niet meer uitsluitendnaar hun werk om geld te verdienen.Jongeren zijn kritisch over het bedrijfwaar ze hun tijd en talent besteden.Het gaat ze ook om erkenning, inspi-ratie, verantwoordelijkheid. Datklinkt wellicht cliché, maar geloofme: bedrijven die hun medewerkerskunnen inspireren, zijn zonder meersuccesvoller. Passie maakt het ver-schil.”

Een opvallend, snel montuur. PaulMoers leeft snel, denkt snel, formu-leert snel. Met de blik op de toe-komst want de mens, vindt hij toch,moet zich altijd blijven ontwikkelen,altijd proberen een stapje verder te ko-men. Hij is geboren en getogen inBreda, na het Onze Lieve Vrouwely-ceum naar Amsterdam, universitairestudie rechten en milieukunde. Speel-de banjo in the South Barony Jazz-band. Hij blikt terug op een ‘warmeen onbezorgde jeugd, met lieve

ouders die me ruimte lieten om me-zelf te ontwikkelen en me leerdenom verantwoordelijkheid te nemen’.

Misschien dat daar de kiem is gelegdvoor zijn latere carrière, aanvankelijkbij multinationals als Cargill, CacaoDe Zaan, Unilever en Ahold (AlbertHeijn, aansluitend Gall&Gall). Sinds1999 op eigen benen als consultanten marketeer, nadat hij bij Ahold on-der de toenmalige topman Cees vander Hoeven onregelmatigheden in deboekhouding ontdekte. “Ik heb dataangekaart bij de Raad van Bestuur,maar die nam mijn waarschuwingenniet serieus. Voor mij was dat het seinop te stappen.”

Hij praat met diep respect over topma-nagers, met wie hij nauw samenwerk-te. Morris Tabaksblatt van Unileverbijvoorbeeld. En Albert Heijn. ‘Mijn-heer Heijn’, zegt Moers. Hij schrikter zelf wat van. Daarentegen veraf-schuwt hij managers van het type Vander Hoeven. ‘Harde roepers, metgrootheidswaan. Money is no pro-blem, we buy the world...’

ContrastMoers schetst het contrast met Ta-

baksblatt en Heijn. Integere en mense-lijke managers, met in hun genen deeigenschappen die leiders volgenshem moeten hebben. Menselijk, kun-nen luisteren en inspireren, met visieen strategisch vernuft. Eenvoud siertde topmanager. Vertelt een treffendverhaal over een bedrijfsbezoek vanAlbert Heijn in Amsterdam. “Ermoest natuurlijk worden gegeten.

Mijnheer Heijn gepolst. Mag ik hetecht zeggen?, vraagt hij. Natuurlijk,zeg ik. Als ik maar genoeg geld opzak heb voor een sterrenrestaurant,denk ik nog. Nou, zegt mijnheerHeijn, dan wil ik graag naar de Febo,ik heb zo’n zin in een kroketje. Kijk,dit tekent de man. Weet dat je als ma-nager echt niet beter bent dan demensen op de werkvloer. Je moet dejob samen doen!”Met goede reden heeft Moers dus dewaarden uit het personeelshandboekAlbert Heijn 1952 in zijn nieuweboek opgenomen. Zo’n zestig haaroud, nog altijd actueel. ‘Het geheimvan het leven is elkaar goed te begrij-pen’, luidt de laatste. Het klinkt alseen lesje in human resource manage-ment. Moers doceert: “Waarom mis-lukken bedrijven, gaan ze failliet?Tien procent door gebrek aan kennis,dertig procent door een gebrek aan sa-menwerking en zestig procent dooreen gebrek aan inspiratie. Dat is tochbeangstigend? Bedrijven met passiemaken het verschil. En zonder passieis er geen toekomst.”Zijn adagium is: werk eerst aan jezelf,voordat je aan een ander begint. Endat, benadrukt hij, geldt vanzelfspre-kend voor alle managers.

Zesde op de ranglijst

Het Tijdschrift voor Marke-ting heeft Paul Moers in 2011uitgeroepen tot een van debeste marketingadviseurs vanNederland. Zijn naam prijktal sinds 2009 in de nationaletop honderd. Bij de samenstel-ling van de ranglijst in septem-ber dit jaar kreeg hij een eer-volle zesde plek.

Zesde boek

’De kracht van passie’ is het zesdeboek van Paul Moers (Breda,1955). Hij schrijft sinds 2005 inde overtuiging dat hij ook zich-zelf als merk moet profileren. Uit-spraak: “Als consultant begin jemet niks. Dus moet ik me onder-scheiden. En schrijven is heer-lijk”. Hij produceert een boek inzes tot zeven maanden. ‘Maar danwerk ik ook zeer gedisciplineerd.Elke avond aan de computer, ze-ven dagen per week, soms in hetweekend ook ‘s middags.” Moersput voor zijn onderwerpen vooraluit eigen ervaringen. Daarnaastvoert hij gesprekken met bedrij-ven. Voor zijn jongste boek sprakhij met (directie)vertegenwoordi-

gers van onder meer Jumbo,V&D, Artis en Grolsch over lei-ding en strategie.Eerder publiceerde Moers ‘Succesis niet voor lafaards’, ‘Merk tochhoe sterk’, ‘Industrial marketingin the new branding arena’,‘New..private brands’ en ‘Manage-ment Topics’. De serie leverdeMoers de titel op van merkenstra-teeg.Hij woont en werkt als zzp’er(Paul Moers Strategic MarketingServices) in het Noord-HollandseHeiloo.Paul Moers is getrouwd en heeftdrie dochters.

www.pmsms.nl

Als voorbeeld van gepassioneerdmanagement beschouwt PaulMoers in zijn boek zes ondernemin-gen. Naar zijn mening maken zehet verschil door in personeelsbe-leid, strategie, visie, leiderschap énmerkpositionering onderscheidendte zijn en vernieuwend in te zettenop passie, óók in tijden van econo-mische recessie.Opvallend is dat de succesverhalenin het bijzonder ook (voormalige)familiebedrijven betreft. De Bra-bantse supermarktketen Jumbo bij-voorbeeld. Met als uitgangspunt ho-ge service met een glimlach zit de

top van het bedrijf nog achter dekassa om winkel en klant te ‘proe-ven’. Jumbo groeide in nauwelijks15 jaar naar 250 vestigingen. In2009 nam het familiebedrijf SuperDe Boer over, eind november ver-raste het met de aankoop (bijna 1miljard) van C1000. Jumbo haalt in-clusief C1000 een marktaandeel van23 procent (samen 725 winkels),tweede na Albert Heijn met 33%(750 winkels). ‘Opnieuw een mega-zet van de famile Van Eerd’, conclu-deert Paul Moers, ‘Je kunt niet zeg-gen dat Jumbo geen lef heeft.’Evenals Van Eerd verruilt ook top-

man Mark McKeon van V&D zijnwerkkamer af en toe voor de werk-vloer. Hij transformeerde V&D vaneen oubollig warenhuis naar inspire-rende funshopping. Als biermerkheeft Grolsch een bijzondere positiein een afnemende afzetmarkt. Hetmerk -vakmanschap is meester-schap- straalt trots en passie uit, per-soneel beschouwt het als een voor-recht er te werken. Met een ideolo-gisch imago -een duurzame we-reld- groeide ASN-bank als nieuw-komer onder de zittende grootban-ken (met bonuscultuur) uit totmeer dan een half miljoen klanten

en een beheerd kapitaal van negenmiljard. Het Amsterdamse Artis isvan een dierentuin-in-hoge-noodgetransformeerd in een zintuiglijkeen educatieve experience, dankzijde bevlogen leiding van voormaligfilmproducent Haig Balian. Manage-mentboek.nl tot slot heeft manage-mentuitgaven voor iedereen toegan-kelijk gemaakt, volgens Moers sim-pel en doeltreffend.

’De Kracht van Passie’, Paul Moers,paperback, 192 pagina’s, 19,95 euro,Bertram + de Leeuw Uitgevers,ISBN 9 789461 560643

Paul Moers behoort in Nederlandtot de top van een select groepjemarketingadviseurs. De oud-Bre-danaar is een veelzijdig man. Hijadviseert, spreekt, doceert en isregelmatige gast in radio- en tele-visieprogramma’s. En hij publi-ceert veelvuldig over marketingen management. Zijn zesde boekrolde recent van de drukpers: ‘Dekracht van passie’.

Passie maakthet verschil

Boek de kracht van passie

Het zesde en nieuwste boek van Paul Moers. Foto’s: Willem Paterik

Zes ondernemingen met succes

Paul Moers


Wat is er zobijzonder aandeze stoel?De advocatuur iseen prachtig vak.Het onderhoudenvan goede relatiesmet je cliënten,met wie je een ver-trouwensrelatiehebt, vind ik nogsteeds heel uitda-gend. Die vertrou-wensrelatie , metdaaraan gekoppeld degeheimhoudingsver-plichting maakt de ad-vocatuur bijzonder.Cliënten weten dat zetegen jou alles, maardan ook alles kunnenzeggen met de zeker-heid dat je als advocaathierover niets tegen an-deren zegt. Hierin onder-scheiden we ons ook vande meeste andere juridi-sche dienstverleners.

Wat betekent hetbedrijf voor u?Een ding staat voorop, jemoet je werk met plezierkunnen doen als tegen-wicht voor de druk, die hetvak onvermijdelijk veroor-zaakt. Daarnaast is een goedesfeer op het werk belangrijk.Asselbergs & Klinkhamerheeft zowel binnen als buitende balie op dat gebied een uit-stekende reputatie en daar benik best trots op. Het handha-ven van die sfeer is voor mij

belangrijk en geeft mij ook veelvoldoening.

Op welke stoelen heeftu hiervoor gezeten?Marc Asselbergs, met wie ik 30jaar geleden het kantoor heb opge-richt, en ik hebben elkaar lerenkennen toe wij stagiaire waren bijeen Bredaas advocatenkantoor. InBreda heb ik 4 jaar gewerkt. Bijons beiden begon na enige tijd hetondernemersbloed te kriebelen enwe besloten samen een nieuw kan-toor op te richten. Onze keuzeviel op Etten-Leur, omdat in dezegemeente veel industrie was en hetduidelijk was dat de gemeente Et-ten-Leur zou blijven groeien.

Het kantoor heeft veel speciali-teiten in huis, waar is hetmeest vraag naar?Zelf ben ik met 7 andere advoca-ten werkzaam in het vastgoed-recht. Wij staan aannemers, pro-jectontwikkelaars, woningbouw-corporaties, architecten en alle an-dere partijen, die professioneel inhet vastgoed actief zijn ,bij. Wekunnen het hele traject vanaf plan-ontwikkeling tot aan de opleve-ring begeleiden. In eerste instantiezijn wij vaak als adviseur erbij be-trokken, maar als het moet wordter op het scherp van de snede ge-procedeerd. We zijn een van degrotere secties op het gebied vanvastgoedrecht in Zuid Nederland.De andere secties van Asselbergs &Klinkhamer houden zich bezigmet ondernemingsrecht, arbeids-recht, letselschaderecht ( deze sec-tie is de grootste in Zuid Neder-

land ) en de secties familierecht enstrafrecht. In zijn algemeenheidkun je zeggen dat 50 procent vande praktijk zakelijk is en 50 pro-cent particulier.

Hoe moeilijk is het om een ad-vocatenkantoor te leiden?Je hebt aan de ene kant te makenmet 23 universitair geschooldemensen, die soms redelijk eigen-wijs kunnen zijn. Eigenwijs zijn isoverigens geen verkeerd eigen-schap voor een advocaat. Maareen kantoor moet wel beheersbaarblijven. Iedereen moet daarnaastook de kans krijgen om zich te ont-wikkelen. Een helder en duidelijkgeformuleerd loopbaanbeleid isdus belangrijk. Doelstellingen moe-ten voor iedereen duidelijk zijn .Aan de andere kant heb je te ma-ken met 27 ondersteunende mede-werkers ( juridische medewerkers,secretaresses, administratieve mede-werkers ,receptionistes en kantine-medewerkster). Bij het aansturenvan deze medewerkers worden wegesteund door een officemanager.Ook voor de ondersteunende me-dewerkers geldt dat het belangrijkis en - sterker nog -noodzakelijkom open en duidelijk te communi-ceren. De leiding van het kantooris in handen van het dagelijks be-stuur, bestaande uit twee advoca-ten, die tot de directie behoren eneen office manager. Het dagelijksbestuur “kookt”de besluiten vande directie “voor”. We proberenhet aantal directievergaderingentot een minimum te beperken.We zijn liever met ons vak bezig,want dat is uiteindelijk vele malen

leuker. Daar denkt gelukkig ieder-een bij ons zo over.

Lijdt u onder de recessie?Tot op heden niet. Het aantal ad-vocaten in Nederland blijft toene-men. Toen ik in 1978 begon wa-ren er nog geen 3000 advocaten,inmiddels staat de teller op ruim16.000. In die periode zijn er meer-dere recessies geweest, maar ookin tijden van recessie bleef het aan-tal advocaten in Nederland stijgen.Wel is het zo dat het soort zakenin tijden van recessie verandert endaar moet je als kantoor je op voor-bereiden

Wanneer bent u het meestin uw element?De advocatuur is geen 9 tot 5baan. Cliënten willen -terecht- datze op korte termijn “ bediend”worden. Dit vereist een flexibeleen dienstbare instelling van een ad-vocaat. Zo werd ik vorig jaar opde toen zo koude Nieuwjaarsoch-tend gebeld door een cliënt, dieop dat moment geconfronteerdwerd met een beslag op een partijstrooizout, dat de volgende dagdoorgeleverd moest worden voorde gladde wegen . Er was sprakevan haast en binnen 24 uur washet geschil geregeld. Dit soort mo-menten geven je als advocaat eenkick : Er was een serieus probleemen in no time en tegen een be-perkt bedrag aan kosten is het ge-schil opgelost. Daar doe je hetvoor!

Wat is uw ambitie?Mijn ambitie is ervoor te zorgen

dat onze doelstel-ling, namelijk hetleveren van juri-disch maatwerk vanhoge kwaliteit metde nodige snelheiden met een maxima-le bereikbaarheid vande behandeld advo-caat, wordt gereali-seerd. Dit is een conti-nu proces.Wat is uwambitie?

Waar krijgen ze udeze stoel voor uit?Over mijn hobby’s kanik U vertellen, dat ik inde eerste plaats genietvan mijn gezin. Verder ge-niet ik van contacten metvrienden en familie. Diecontacten worden naar ma-te je ouder wordt steeds be-langrijker. Reizen doe ikgraag .Een van mijn leukstereizen was een trektocht inde Himalaya in 2006, 9 da-gen rondtrekken met eententje met een klein gezel-schap in een afgelegen, onher-bergzaam gebied. Dat heefttoen heel veel indruk op megemaakt. In het verleden hebik veel gesport op recreatief ni-veau. Ik beperk me nu tot ski-ën en golfen. Golfen kun je -ze-ker op mijn niveau- geen sportnoemen, maar is meestal wel ont-spannend. Tenslotte lees ik graagen veel.

Naam:Rolf Klinkhamer (59)

Functie:Advocaat

Bedrijf:Asselbergs&KlinkhamerAdvocaten

Bijzonderheden:Het kantoor met vijftig werkne-mers, waarvan 23 advocaten, isgehuisvest in een modern kan-toorpand aan de Bredaseweg inEtten-Leur. Op een mooie zicht-locatie bij het binnenrijden vanEtten-Leur vanaf de A58. Ideaalbereikbaar voor alle relaties.

Op zaterdag 18 februari verschijntde ‘Business Club Breda’ special

DE STOEL Tekst: Ron Gregoor Fotografie: Kees Bennema


Tekst: Sylvie Smeets

BREDA - Een succesvol team wordtin de eerste plaats gevormd door dejuiste mensen bij elkaar te zetten. Ineen omgeving waarin iedere mede-werker zijn of haar toegevoegde waar-de heeft, haal je het beste in de mensnaar boven. Dat is makkelijker ge-zegd dan gedaan, want hoe krijg jenu een uitgebalanceerde samenstel-ling zodat kruisbestuivingen ontstaan?

Daar hebben Heidi van Dijke en Es-ther Verdiesen iets origineels op ge-vonden. Een Beesterlijke workshopwaar je jezelf en anderen in een veili-ge omgeving leert kennen…. Alsdier. Alles met het doel om elkaars po-sitieve eigenschappen te belichten enin te gaan op de meerwaarde die je alspersoon biedt aan de groep. De work-shop geeft op ontspannen wijze eenvergelijking tussen mens en dier,waardoor de deelnemers elkaar opeen andere manier zullen zien. Allesmet het uiteindelijke doel begrip tehebben voor elkaars kwaliteiten enverbetering van de onderlinge com-municatie.Van Dijke legt uit: “In ieder mensschuilt een dier. Denk aan een grotebeer, een statige giraffe, een werk-paard of een sluwe vos. De verhou-ding tussen roofdieren en prooidierenop deze aarde is een weerspiegelingvan onze eigen maatschappij. Mensenhebben net als dieren hun territo-rium, hun soortgenoten en hun vijan-den.” Collega Esther vult aan: “Als jeweet welk dier je bent en welkeplaats je als dier inneemt binnen jewerkomgeving of in je sociale leven,is er net als in de dierenwereld even-wicht te creëren.” Met allemaal berenop de afdeling wordt het niets, de sa-menstelling van de verschillende die-ren is een sleutel tot succes.

Ludiek en effectiefDe workshop geeft een positieve wen-ding aan het groepsgevoel, en daar-mee aan de sfeer binnen de groep. Deludieke wijze waarop deze workshop

wordt gehouden maakt het procesvoor iedereen toegankelijk. En de ef-fecten zijn direct merkbaar. Een dier-lijke metafoor blijft heel lang in hetgeheugen hangen!Tijdens de workshop krijgen de deel-nemers te horen welk dier ze zijn.Dat hebben Heidi en Esther bepaaldaan de hand van een vragenlijst die dedeelnemers vooraf hebben ingevuld.Er zijn 45 dieren die grofweg ver-deeld worden in vijf hoofdcategorie-ën: Carnivoren, herbivoren, knaagdie-ren, vogels en reptielen. Van iederdier worden de positieve eigenschap-pen belicht. Esther: “Vaak worden ergrappen gemaakt over bijvoorbeeldde wolf en het schaap. Maar in prak-tijk is dit een prachtige combinatie opde werkvloer, maar dan moet iederdier wel de juiste rol hebben!”Naast een verbetering van de commu-nicatie binnen het team levert deworkshop ook antwoord op de centra-le vraag: ‘Is er een goed dierlijk even-wicht op de afdeling?’ Misschien misje wel knaagdieren die voor de bin-ding zorgen of moet je hard op zoeknaar een arend die de boel van een af-stand bekijkt en heel scherp ziet enzonder herbivoren red je het niet,want zij helpen de organisatie echtvooruit. Een carnivoor is trouwens

ook onmisbaar, want juist in deze eco-nomische tijden heb je een optimistnodig die de leiding pakt.

Scherp zienVooral bij veranderende teams of bijteamsamenstellingen in het algemeenkan Beesterlijk een belangrijke bijdra-ge leveren. Naast workshops geeftBeesterlijk ook diverse lezingen ophet gebied van verkoop en strategie.Als verkoper is het niet alleen van be-lang om te weten wie je zelf bent,maar vooral om inzicht te krijgen inhet dier dat je tegenover je hebt.Woon de workshop bij of volg een le-zing bij Beesterlijk: in een berengezel-lige etting wordt er hard gewerkt aanhet groepsgevoel.

www.beesterlijk.nl.

In verband met het in verkoopgaan van een groot project vanons in Eindhoven wilden we eeninspirerende teamactivieit organi-seren. We zochten iets luchtig,maar toch inhoudelijk, aanspre-kend en last but not least met eenflinke dosis humor. Beesterlijk en-tertrainment sloot prima aan opdeze ingrediënten voor een suc-

cesvolle middag. In een bosrijkeen sfeervolle setting zijn we onsbewust geworden van onze dierlij-ke eigenschappen. Vandaag dedag zijn we op basis van onze dier-lijke eigenschappen olifant, sluwevos, gorilla, wilde hond, uil of be-ver. Dat sprak ons erg aan en isnog regelmatig voer voor leukegrappen onderling.

Elke dierengroep heeftz’n eigen kenmerken

Carnivoor: o.a. leider, optimistHerbivoor: o.a. consensusKnaagdier: o.a. hardewerkers, creatiefVogel: o.a. helikopterviewReptiel: o.a. einzelganger

Maurits Berendschot,directeur RegionaalBeleggingsteam

Van Lanschot Bankiers Breda:“We wilden iets luchtigs enludieks organiseren om elkaarbeter te leren kennen en had-den over Beesterlijk al enthou-siaste en hilarische verhalengehoord. De analogie met dedierenwereld die naar vorenkomt bij de karakteriseringvan de deelnemers is niet al-leen erg grappig maar somsook erg treffend. Beesterlijk,gewoon doen.”

Leonore Reijnen, Regiomanager Amvest

Wordt uw organisatie uit demarkt gedrukt door concurren-ten met sterkere teams? Met dehuidige economische omstandig-heden ligt er een hoge prestatie-druk binnen de organisaties. Afde-lingen moeten met zo min moge-lijk mensen optimaal presteren.Hoe zorg je dat een team goedfunctioneert?

Laat je organisatie niet opvretenOrganisatie mensen zijn net dieren

PENSIOENVRAGEN? BIJ WIE KUNT U NOG TERECHT?

Met ingang van 1 januari 2012 is het ‘adviseren in pensioenverzekeringen’ slechts toegestaan indien men daar een aparte WFT vergunning heeft. Die vergunning kan door bestaande adviseurs worden verworven door een diplo-ma te halen of aan te tonen dat men over de benodigde kennis en ervaring beschikt.

Naar verwachting (van de AFM) zal het overgrote deel van de huidige advi-seurs afhaken. Deze groep mag vanaf 1 februari 2012 geen werkzaamheden op het gebied van verzekerde pensioenen meer verrichten. Zelfs geen salaris-gegevens e.d. meer doorgeven aan de verzekeraar. Het spreekt voor zich dat dit geen werkbare situatie is voor een adviseur. Indien men niet besluit om de vergunning aan te vragen moeten de bestaande verzekeringscontracten dus bij een andere partij onder gebracht worden.

Heeft u voor uw DGA of personeels pensioen regeling na 1 februari nog de adviseur die u denkt te hebben? Of is het contract overgegaan op een derde partij die u niet kent?

Wellicht wilt u zelf beslissen wat er met uw pensioencontracten gebeurt en bij wie ze terecht gaan komen.

Dimitri Duine, Duine Adviesburo BV Register Master in Financial Planning,

CFP® Certified Financial Planner FFP gecertificeerd financieel planner

Register adviseur in Assurantiën, Register Pensioenadviseur,

DSI Beleggings Adviseur, Erkend Hypotheek Adviseur

Heidi van Dijke en Esther Verdiesen: ‘In ieder mens schuilt een dier.’ Foto: Aad Meijer


Paul Nijskens is directeur vanRewin West- Brabant. De ont-wikkelingsmaatschappij is de buf-fer tussen bedrijven en overheid.Rewin doet er alles aan om be-drijven naar West- Brabant telokken, bedrijven hier te houdenen de economische activiteit inde regio te bevorderen. Nijskensweet dus alles over de vraag naarinvesteringen.

Rob Franken is bestuursvoorzit-ter van een van de grootsteonderwijsinstellingen van onsland, ROC West- Brabant. Be-roepsonderwijs is zijn ‘pakkiean’. Hij heeft een eigen, veelalpositieve kijk op de economie inonze regio. Want, zegt hij, er lig-gen overal kansen.

Willem Jonkmans was vele jarenpartner en directeur van de groot-ste makelaar van ons land, DTZZadelhoff in de vestiging Breda.Sinds een paar jaar heeft hij eeneigen bedrijf. Uiteraard ookweer iets in de onroerend goedsector. Gericht op duurzaam-heid.

Manfred Zurhorst is bestuurs-voorzitter van DRV Accoun-tants en Belastingadviseurs metelf kantoren in Brabant en Zee-land. Daarnaast is hij voorzittervan het netwerk Scheldemond.Dat netwerk is opgericht om deZeeuwse en Oost- en West-Vlaamse zakelijke wereld bij el-kaar te brengen. Een betere kruis-bestuiving en betere wederzijdsekennis te bevorderen door mid-del van ontbijtsessies, bedrijfsbe-zoeken en gastlezingen over degrens. Tot voor kort was Zur-horst voorzitter van Onderne-mers Contact Goes. Maar ook inWest- Brabant is Zurhorst eenveelgeziene ondernemer.

Ingrid van Kasteren uit Bredawas vorig jaar de winnares vande LOF Award, de landelijkeprijs voor de meest ondernemen-de vrouw. LOF is een platformvoor de nieuwe generatie wer-kende ouders die carrière en ge-zin willen combineren. FiscalistIngrid van Kasteren is mede- di-recteur en mede- oprichtster vanDe Partners Notariaat & EstatePlanning in Breda. Daarnaast isze voorzitter van de Raad vanToezicht van Stichting Valken-horst, die zorgt voor opvang enbegeleiding van slachtoffers vanhuiselijk geweld. Ook is ze me-de- initiatiefneemster van plat-form Aithra voor ondernemendevrouwen.

Maarten Kormelink is partner bijErnst&Young Belastingadviseursen is mede-organisator van deNassaulezing, eens in de tweejaar in Breda.

Peter Swinkels (66 jaar) werdvooral bekend als bestuursvoor-zitter van de brouwerij Bavaria.Hij was de man die Bavaria lietgroeien en op de wereldkaart zet-te. Hij bracht het Brabantse biernaar het buitenland. In 1972kwam hij in dienst bij Bavaria, in1994 werd hij bestuursvoorzit-ter. Bij Bavaria is hij met pen-sioen. Hij is nog wel president-commissaris van Eindhoven Air-port, zit in de raad van adviesvan ABN Amro en is bestuurslidvan de werkgeversorganisatieVNO-NCW. Sinds 2010 is hijpresident- commissaris van PSVEindhoven. Swinkels is ook voor-zitter van de BZW, BrabantsZeeuwse Werkgevers. Zijnspreekbeurten en columns geveneen zeldzame openheid te zien.

Guust Verpaalen was ooit de gro-te man van Philip Morris in deBenelux. Sinds een aantal jarenheeft hij een eigen bedrijf, Phide-lity. Zijn missie: het ontcijferenvan bezieling bij mensen en orga-nisaties. Verpaalen schrijft boe-ken, geeft adviezen en helpt be-drijven over de hele wereld methet opzetten van een verantwoor-de onderneming.

Ronald Reunis is directeur Phi-lips Quality Fluorescent GlobalLighing. Dat wil zeggen dat hijverantwoordelijk is voor de kwa-liteit bij een aantal Philipsvesti-gingen in de hele wereld. Na hetafmaken van zijn studie werktuig-bouwkunde in 1984 begin hij bijde Philips-vestiging in Middel-burg, waar hij onder meer pro-ductiemanager was. Daarna heefthij voor Philips de hele wereldover gereisd. Reunis was in zijnjeugd topvolleyballer. Is boven-dien actief bij BZW.

Geert van der Horst is directeurvan de Rabobank Roosendaal/Woensdrecht. Daarnaast is hijvoorzitter van de BZW in West-Brabant. Is als geen ander thuisin de financiële wereld. Bij zijnzilveren jubileum vorig jaarkreeg hij visite van oud VVD co-ryfee Hans Wiegel.

Jan Pollemans is in West- Bra-bant bekend als mister RBC. Alsgeen ander weet Pollemans deweg in de wereld van de super-markten, want daar is hij zijn he-le leven al werkzaam. Pollemansis nu de man van Albert Heijn

Chris van Loon is misschien weleen van de meest ervaren vak-bondsbestuurders (De Unie) vanNederland. Hij maakte allesmee, van massa- ontslagen totcao- onderhandelingen. Hij kentals geen ander de andere kantvan de medaille. Die van dewerknemer.

Kristel Groenenboom is pas 24jaar oud en staat nu al aan hethoofd van een onderneming meteen miljoenenomzet: ContainerService C. Groenenboom uitOosterhout. Het bedrijf ont-werpt, bouwt, repareert, straalten spuit containers voor uiteenlo-pende klanten. Die klanten zijnonder meer Defensie en de offs-hore industrie. Onlangs gaf haarvader het stokje door aan doch-ter Kristel. Zij komt uit een on-dernemend gezin. Haar vaderleidde jarenlang het bedrijf, haarmoeder had een groothandel inkappersbenodigdheden.

Cees Meeuwis is wethouder Eco-nomische Zaken van Breda. Alszodanig trekt hij de kar in West-Brabant. Meeuwis (47) is lid vande VVD. Van 1999 tot 2004 washij fractievoorzitter van de VVDin de Bredase gemeenteraad. Hijwas lid van het hoofdbestuur vande VVD. Oorspronkelijk komtMeeuwis uit de telecomsector.Van september 2009 tot juni2010 zat hij in de Tweede Ka-mer. Zijn werk als wethouderwas daarmee niet meer te combi-neren, reden waarom hij zijn Ka-merlidmaatschap opgaf.

Barometer even kennismaken

Paul Nijskens

Rob Franken

Manfred Zurhorst

Kristel Groenenboom Ingrid van Kasteren

Maarten Kormelink

Peter Swinkels

Guust Verpaalen

Willem Jonkmans

Ronald Reunis

Geert van der Horst

Jan Pollemans

Chris van Loon

Cees Meeuwis

Een van de veranderingen indeOndernemer nieuwe stijl isde barometer. De rubriek wasduidelijk aan vernieuwing toe.Vanaf deze maand is de barome-ter te vinden op twee pagina’s.En het aantal experts is uitge-breid. U ziet op pagina’s 26 en27 dat het allemaal wat over-zichtelijker is. De barometerverjongt en waar we trots opzijn; het team van experts is aan-gevuld met twee jonge en suc-cesvolle zakenvrouwen. We stel-len ze aan u voor:

Barometer experts


Faillissement

Curator Hans van Oijen:Wij zijn niet de boeman

Experts

Meningen:Rondetafelgesprek

over financiën

Regels

Veranderingen:

Vakantie en bonussen

Bedrijven

Crisis:Hoe hou ik hethoofd boven water

Financiën enregelgeving

Special

Voorbedrijfshuisves-ting

WIJ RAKEN NOOIT UITGETELDBnP, uw Betrokken Partner in

Administratief & Fiscaal Advies

WWW.B-N-P.NL

De Ondernemer voor ontwikkelingen in het bedrijfsleven bij u in de regioMeer informatie?

De Ondernemer West-Brabant

T 076 - 531 22 55 | E [email protected]

Financiële administratie

Salarisadministratie

Jaarrekening

Fiscale advisering

Kerkstraat 107 - Tel. 0161 - 45 39 63Werkmansbeemd 20 - Tel. 0162 - 46 40 97

[email protected]

GilzeOosterhout

Heeft u dat dure accountantskantoor

wel echt nodig?Kijk op onze website voor de eisen m.b.t. accountantsverklaringen

In Graauw worden allerhande analyses gedaan op het gebied van landen tuinbouw, veehouderij, water en milieu, industrie en voe-dingsindustrie. Klanten en overige belangstellen-den zijn tijdens de Open Dag op zaterdag 28 januari, van 12.00 tot 17.00 uur, van harte welkom een kijkje te nemen bij Laboratorium Zeeuws-Vlaanderen; om te zien hoe de analyses van monstername tot aan rapportage worden uitge-voerd en voor welke analyses (po-tentiële) klanten terecht kunnen. Het bedrijf is het levenswerk van Jos Heijens. Als telg uit een boeren-

familie ging hij in 1991 zelfstandig analyses uitvoeren voor agrariërs uit de omgeving. Zijn snelle en servicegerichte aanpak bleek aan te slaan. Heijens startte met stik-stofonderzoeken, maar de markt verlangde meer. Boeren vroegen bijvoorbeeld of Jos landbouw-grond wilde onderzoeken voor bemesting, waar de concurrentie destijds het alleenrecht op had. Na grondmonsters volgden ook kuil- en watermonsters en mestanaly-ses. Ondertussen is Laboratorium Zeeuws-Vlaanderen de grootste aanbieder van mestonderzoek in Nederland. Mede door investe-

ringen in de meest geavanceerde technologie is het bedrijf inmid-dels ook de grootste in Nederland op het gebied van pesticide residu analyses op groenten en fruit.

BetrouwbaarheidLaboratorium Zeeuws-Vlaanderen staat - naast service, fl exibiliteit en concurrerende prijzen - bekend om haar hoge mate van kwaliteit en betrouwbaarheid, een eigen-schap die in deze branche van bemonsteren, analyseren en advi-sering de hoogste prioriteit heeft. Onderzoek moet tenslotte leiden tot onweerlegbare resultaten. Het lab is erkend door offi ciële instan-ties in binnen- en buitenland. Het feit dat het bedrijf door de jaren heen voornamelijk is gegroeid door mond-op-mond reclame zegt genoeg over het vertrouwen dat de klanten hebben in Laboratorium Zeeuws-Vlaanderen. Het lab heeft, na overname van alle analyse ac-tiviteiten van de gefuseerde water-schappen Zeeuws-Vlaanderen en Zeeuwse Eilanden, ook een aparte afdeling die onderzoeken verricht voor Waterschap De Scheldestro-men.

Klaar voor de toekomstDe volgende generatie draait al volop mee in het familiebedrijf. ,,Het is mooi dat Laboratorium Zeeuws-Vlaanderen zich heeft ontwikkeld van eenmansbedrijf tot een belangrijke nationale en internatonale speler op het ge-bied van analyses voor de landen tuinbouw, veehouderij, water en

milieu, industrie en voedingsindu-strie. Onze analyses zijn veel meer dan cijfertjes die gerapporteerd worden, het kan grote invloed hebben op de processen van onze klanten. De groei van het bedrijf is te dan-ken aan al onze medewerkers. Zonder ons deskundige en gemo-tiveerde team zijn we nergens”, aldus Carolien Heijens die zich in toenemende mate bezighoudt met marketing en pr. Haar broer Jeroen is na zijn studie Chemische Tech-nologie aan de Avans Hogeschool te Breda, vooral actief met het

stroomlijnen en optimaliseren van de logistieke processen. ,,Met ons uitgebreide en vernieuwde labora-torium zijn we klaar voor de toe-komst”, verklaart Jeroen Heijens.

• Broer en zus Jeroen en Carolien Heijens

AGIN Timmermans GoesVlasmarkt 6, Postbus 2139, 4460 MC

Tel: 0113-24 63 33, Fax: 0113-22 38 44E-mail: [email protected], Website: www.agintimmermans.nl

Laboratorium Zeeuws-Vlaanderen, gevestigd aan de Zandberg-sestraat te Graauw, is in ruim twintig jaar tijd uitgegroeid tot een begrip in Nederland en België. Grootschalige renovatie en uit-breiding heeft geresulteerd in een laboratorium van Europese topkwaliteit. Het totale complex van 3600 vierkante meter be-schikt over geavanceerde apparatuur en onderzoeksfaciliteiten.

Op bezoek bij Laboratorium Zeeuws-Vlaanderen

OPEN DAG

zaterdag 28 januari

Zandbergsestraat 1, Graauw - Tel: 0114-635400 - Fax: 0114-635754e-mail: [email protected] - www.labzvl.nl

• Analist Jitske in het lab te Graauw

U wilt meer

kwaliteit...

“Elk jaar betaalt u trouw de niet malse tarieven aan uw accountant en vraagt u zichzelf af wat zijn (of haar) adviezen u werkelijk hebben opgeleverd”

Dat kan dus beter! Kijk op www.dgdroosendaal.nlof neem meteen contact met ons op.

Dé zakelijke dienstverleners waar u écht wat aan heeft.

Rechtzaad 5 4703 RC Roosendaal, Tel 0165 - 39 56 77.

21 januari 2012 deOndernemer 15Special:

Tekst: Henk van de Voorde

MIDDELBURG - De overdrachtvan een onderneming is een ingrijpen-de gebeurtenis. Het heeft een behoor-lijke impact op de ondernemer zelf,maar ook op zijn gezin of familie. Eris uiteraard een causaal verband tussende overdracht en de financiële situatiestraks. De uittredende ondernemerwil als vanzelfsprekend zijn pensioenzo goed mogelijk regelen. De proble-matiek van bedrijfsopvolging neemtin ons land steeds grotere vormenaan, met name in de provincie Zee-land maar ook in West-Brabant is hetaantal uittredende ‘babyboomers’ snelstijgende. Het doemscenario dat meerdan een kwart van de uittredende on-dernemers in de komende vijf jaargeen opvolger voor zijn bedrijf heeft,lijkt uit te komen.

Timing,,Een goede timing om je bedrijf teverkopen is het moment waarop je erde beste prijs voor krijgt. En daarvoormoet je onderneming in topconditiezijn. Met een sterkte-zwakte analyseontdek je waar de kracht zit en wat erverbeterd kan worden. Met het oogop de verkoop kan het handig zijnom te kiezen voor een flexibele be-drijfsstructuur. Op die manier kan tezijner tijd worden bepaald wat welwordt overgedragen en wat niet enwordt de belastingdruk beperkt. Eenvoorbeeld van een flexibele bedrijfs-structuur is een holdingconstructie.Bij de overgang naar deze structuurkan een beroep worden gedaan op fis-cale faciliteiten. Daar moet dan wel tij-dig mee worden begonnen omdatveel van die faciliteiten een wachttijdkennen die kan oplopen tot zes jaar.Verdere flexibilisering kan men berei-ken door het onderbrengen van be-drijfsvastgoed in een vennootschap”,aldus Arlee Brandhorst, specialist Fu-sie & Overnames bij ABN AMRO,op het door Prior Fusie & overnames

georganiseerde Symposium Bedrijf-sopvolging in het Badhotel te Dom-burg.

KredietenDe presentatie werd geopend doorFrançoise Wittmer, directeur Bedrij-ven van het marktgebied Walcherenvan ABN AMRO. Eerder was zewerkzaam in Rotterdam als SeniorKredietanalist op de afdeling Risk Ma-nagement, waar de kredietaanvragenworden beoordeeld en goedgekeurd.Na het uitbreken van de financiële eneconomische crises in 2008 is de regel-geving omtrent het vertrekken van fi-nancieringen en hypotheken aange-scherpt. Mede daardoor zou de ban-caire sector zou onder de huidige gril-lige economische omstandighedenzeer terughoudend zijn met het verle-nen van kredieten. Staat een onderne-mer dus in de kou als hij wil investe-ren in een nieuw machinepark of alshij zijn pand wil uitbreiden? En als ie-mand een bedrijf wil starten of over-nemen: hoe zit het dan met de kre-

dietmogelijkheden? De aandelen vanABN AMRO zijn ondertussen voorhonderd procent in handen van deStaat der Nederlanden. Voorzichtig-heid troef dus? Françoise Wittmer nu-anceert de hele kwestie. ,,Natuurlijkzijn de eisen na het uitbreken van definanciële en economische crises ver-anderd. Binnen de aangescherpte re-gels omtrent kredieten hypotheek-verstrekking moeten wij zien te ope-reren. Zoals altijd nemen wij geen on-

nodige risico’s, maar in principe is ie-dere ondernemer met een gedegenondernemingsplan welkom bij ons.Met iemand met een goed onder-bouwd verhaal doen wij graag zaken.Ieder plan bekijken we serieus en zeg-gen bij voorbaat zeker geen nee. Bijtwijfel is het eerder ‘ja, mits’ of ‘nee,tenzij’. Bij kredietverlening kijkenwij vooral naar rendement en vooruit-zichten. Zijn deze positief dan ligteen oplossing voor de hand. Even-

eens van belang is dat startende onder-nemers zo goed mogelijk worden ge-faciliteerd, zowel financieel als quacoaching.”

VisiePeter Kamstra, directeur bedrijvenvan ABN AMRO Zeeland, legt uitdat zijn bank met financiële middelenen jarenlange knowhow bestaande enstartende ondernemers terzijde staatom hun ambities waar te maken. ,,Bijkredietverlening kijken wij vooralnaar de vooruitzichten en de onderne-mer achter de onderneming, naast ren-dement. De visie van de ondernemeris net zo belangrijk als de cijfers diekunnen worden overlegd. Een onder-nemer met goede (innovatieve) idee-ën, die deze ook overtuigend op onsweet over te brengen, kunnen wij fa-ciliteren. Wij zijn dan bereid om te in-vesteren in die plannen. Met iemandmet een goed onderbouwd verhaaldoen wij graag zaken.”

Hoe eerder een ondernemer zichbij zijn financiële planning insteltop een latere bedrijfsoverdracht,hoe beter. Een onderneminggoed overdragen is namelijkmeestal een kwestie van jarenlan-ge voorbereiding. Er is dan meertijd om de juiste beslissingen tenemen. Dat kan de waarde en deopbrengst van de ondernemingbehoorlijk ten goede komen.

FINANCIËN EN REGELGEVING

Goede planningis goud waard

Françoise Wittmer Foto: Peter Nicolai

Financiën op orde, het belangrijkste voor een ondernemer. Foto: ANP

Peter Kamstra Foto: Mark Neelemans

16 deOndernemer 21 januari 2012 Special:


VEERE - Anderzijds kan, omwillevan stabiliteit en continuïteit van deonderneming, een (potentiële) opvol-ger eerst in loondienst enkele jaren er-varing opdoen. Soms heeft een over-nemer zijn zinnen gezet op een be-drijf in een specifieke branche, maarer zijn ook mensen die gewoon deverantwoordelijkheid willen voor hetreilen en zeilen van een onderne-ming, los van de sector.

Tonny Veerman, ondernemer bijPrior Fusie & Overnames in Middel-burg, gaf onlangs op de PresentatieBedrijfsopvolging in het chique Bad-

hotel te Veere, een interessante inkijkin het proces van koop en verkoopvan een onderneming. Prior is het eni-ge onafhankelijke bedrijf in Zeelanddat zich professioneel en fulltime be-zighoudt met processen van fusies enbegeleiden van overnames binnen hetMKB. ,,Het is belangrijk om ‘eiland-overstijgend’ te denken. Het ontslui-ten van Zeeland is essentieel om demogelijkheden van deze provincieten volle te benutten. Wij bestrijkenmet ons kantoor heel Zuidwest Ne-derland, met name omdat we beschik-ken over een uitgebreide database,een groot netwerk, met potentiële uit-tredende ondernemers en potentiëlekopers. Er zijn best veel (jongere) kan-didaten die graag ondernemer willenworden en/of een bedrijf willen over-nemen. Met onze landelijke contac-ten kunnen we doelgericht en markt-ontsluitend zoeken. We kunnen bij-voorbeeld een ondernemer uit Ter-neuzen die afscheid wil nemen, incontact brengen met een kandidaatkoper uit Bergen op Zoom”, aldusTonny Veerman.Van het totaal aantal van 9300 bedrij-

ven in Zeeland zijn er 7900 ofwel 85procent familiebedrijven. De opvol-gingsproblematiek spitst zich juist toein dat segment. Binnen nu en tweejaar zijn er 750 bedrijven te koop inZeeland: 210 op Walcheren, 235 inZuid-Beveland en 195 inZeeuws-Vlaanderen.

BedrijfscontinuïteitNaast kennisoverdracht is het doelvan de bijeenkomst dat uittredendeondernemers en potentiële opvolgersmet elkaar in gesprek gaan om de mo-gelijkheden van bedrijfscontinuïteit teonderzoeken. De uit Terneuzen af-komstige Veerman, woonachtig inWest Zeeuws-Vlaanderen en werk-zaam vanuit Middelburg, had onderandere speciale aandacht voordestreek waar hij geboren en getogen is.,,Zeeuws-Vlaanderen heeft zijn apar-te aandachtspunten. Het is een uitda-ging om deze regio goed aan te pak-ken en te denken in termen van kan-sen in plaats van bedreigingen.” Veer-man doelt op het feit datZeeuws-Vlaanderen gunstig is gele-gen en uitstekende kansen biedt voorondernemers. Grote steden als Ant-werpen, Brugge en Gent liggen vlak-bij, Vliegveld Zaventem is voor demeesten binnen een uur aan te rijdenen geen enkele regio in Nederlandligt dichter bij Parijs. Zeeuws-Vlaan-deren staat ook bekend om zijn lagewoningprijzen, lage criminaliteit enprima voorzieningen niveau. Boven-dien is het prettig zakendoen met debourgondische karakters van deZeeuws-Vlamingen. ,,Het is een re-gio die centraal ligt tussen Rotter-dam, Breda, Antwerpen en Gent.Naast het goede woon- en leefkli-maat is er een gezonde bedrijvigheid.De regio biedt volop perspectief voorambitieuze ondernemers. Er liggende nodige uitdagingen om in te stap-pen in een goed geoliede onderne-ming en/of die in de (nabije) toe-komst over te nemen.”Tonny Veerman schetst de volle zaalhet verkoopproces middels een stap-penplan: verkoopopdracht, waardebe-paling, informatie- of verkoopmemo-randum, verkoopprofiel, het benade-

ren van potentiële kopers, onderhan-delingen, due dilligence onderzoek,intentieverklaring en de transportakteplus het overnamecontract.

WaardebepalingDe waarde van een onderneming kanop verschillende manieren bepaaldworden. De werkelijke waardestrookt niet altijd met de feitelijkewaarde. Bij het vaststellen van hetprijskaartje kunnen emoties een rolspelen. Zo wordt een ondernemingmeestal goedkoper verkocht aan dekinderen dan aan een extern iemand.Als de verkoop eenmaal rond is,houdt de verkoper soms een finan-cieel belang in de onderneming. Daar-van is bijvoorbeeld sprake als de over-nemer niet de hele koopsom kan beta-len of als de financier van de kopereist dat de verkoper financieel betrok-ken blijft. De toegevoegde waardevan Tonny Veerman en zijn compag-

non Bram van Stel als intermediairs inhet proces van bedrijfsovernames, ligtmet name besloten in aanvullendewerking op banken, accountants, ad-vocaten en notarissen. ,,Wij kunneneen prima verlengstuk zijn van ditvierluik. We hebben elkaar als part-ners nodig om tot succes te komen.Het is vervolgens aan ons om samenmet de ondernemer een ideale matchte bewerkstelligen. Een overname (offusie) moet op zijn bancaire, juridi-sche, fiscale én emotionele meritesworden beoordeeld. De waardebepa-ling van een bedrijf is als vanzelfspre-kend een voornaam punt, maar daarkomen we meestal wel uit. Wij zijnde regisseurs in deze trajecten en heb-ben tientallen dossiers in portefeuille.De totstandkoming van succesvollebedrijfsovernames wordt steeds be-langrijker met het oog op de Zeeuw-se economie en behoud van werkgele-genheid en de Zeeuwse economie.

Ondernemers zijn vaak niet be-reid om na te denken over be-drijfsoverdrachten, blijkt uit on-derzoeken gedaan een deskundi-gengroep EU inzake de over-dracht van kleine- en middelgroteondernemingen. Zij hebben eenkorte termijnvisie, ontberen plan-ning en eigen vermogen en zijnniet geïnteresseerd in een open-lijke bespreking van deze kwes-ties.

Totdat de problemen met de over-dracht van bedrijven worden be-handeld door de massamedia, zul-len ondernemers ze niet zien alseen noodsituatie waarvoor een op-lossing moet worden gezocht.

Omdat een bedrijfsovername zo-wel het overdragen van de leidingvan het bedrijf als die van de ei-gendom omvat, is het een procesdat jaren kan duren. Wat onderne-mers goed moeten beseffen:

* de bedrijfsovername is de meestkritische fase voor de continuïteitvan een bedrijf;* de meeste bedrijfsovernames du-ren langer dan gepland en ver-wacht;* 20 tot 30 procent van alle be-drijfsovernames mislukt;* een mislukte overname resul-teert bij 40 tot 50 procent van debedrijven in een bedrijfsbeëindi-ging;* 10 procent van alle bedrijfsover-names eindigt in een faillissement;* in Nederland zijn de komendejaren - door onder andere de ver-grijzing - maar liefst 15.000 be-drijfsoverdrachten per jaar te ver-wachten.* de meeste mensen, als ze demiddelen zouden bezitten omeen eigen bedrijf opte zetten, beginnen liever hun ei-gen bedrijf (65 procent) dan eenbestaand bedrijf over te nemen(35 procent);


CijfersOndanks de kwakkelende econo-mie is het per definitie geen slech-te tijd om een bedrijf over te ne-men. Onder de huidige omstan-digheden kan dat juist interessantzijn. Er zijn allerlei varianten mo-gelijk, bijvoorbeeld een construc-tie waarbij een oud-ondernemernog enige tijd blijft werken omzijn opvolger wegwijs te maken.

Bedrijfsovernames zijn ‘hot’Winkels op het Spuiplein in Breskens, leegstand is funest.

Tonny Veerman: ‘Belangrijk om eilandoverstijgend te denken.’


Tekst: Pieter Poortvliet

BREDA - Het rekening-courantkre-diet is vaak volledig benut, bankenzijn zeer terughoudend en zien vaakte weinig perspectief om aanvullendefinancieringen ter beschikking te stel-len. Crediteuren bewaken, eveneensvaak vanuit een minder rooskleurigepositie, strikt het nakomen van beta-lingsafspraken.

Ondernemers zijn (gelukkig) van na-ture veelal positief gestemd. Zij stel-len ingrijpende maatregelen uit in dehoop op betere tijden. Het niet ma-ken van keuzes is ook een keuze,maar achteraf gezien meestal niet debeste. Een adviseur die vaker betrok-ken is geweest bij situaties van liquidi-teitskrapte en tegenvallende resultatenkan de ondernemer informeren overde consequenties van het al dan nietnemen van bepaalde stappen. Die ad-viseur staat meer op afstand van de on-derneming. Vanuit die rol kan hij eenkritisch klankbord zijn en bewakendat de toekomstverwachtingen vande ondernemer voldoende realistischzijn. Los van die individuele raad, zijner 5 aandachtspunten voor elke onder-nemer die zich zorgen maakt overzijn financiële situatie.

Vijf attentiepunten voorondernemers in een ‘slechtweer - situatie’:

Communiceer met schuldeisers.Het is van belang om partijen als dehuisbankier, de fiscus en de belangrijk-ste crediteuren uit eigen beweging teinformeren. Onze ervaring is dat zijvaak begrip opbrengen en dat er goe-

de afspraken zijn te maken wanneerde ondernemer zelf initiatief neemten open is over zijn financiële situa-tie.

Neem tijdig actie. Het is begrijpe-lijk dat veel ondernemers huiverigzijn om in te grijpen in bijvoorbeeldhet personeelsbestand. Sociale afwe-gingen zijn vaak de reden dat ontslagvan een deel van het personeel nogeven wordt uitgesteld. Bedenk hierbijdat het vooruit schuiven van dergelij-ke beslissingen uiteindelijk kan leidentot een situatie waarin alle personeels-leden noodgedwongen hun baan ver-liezen. Wacht dan ook niet op beteretijden, maar neem vandaag actie.

Zorg voor inzicht. Voor het ne-men van beslissingen is actuele kennisvan de financiële situatie van cruciaalbelang. Zorg dat tenminste iederemaand duidelijk is waar u op finan-cieel gebied staat. Het is sterk aan tebevelen om hier een liquiditeitenbe-groting voor de komende periode aante koppelen. Werk hierbij met een ho-ge mate van gedetailleerdheid voorde komende weken en een wat grove-re benadering voor de maanden hier-na. Een dergelijke begroting maaktdat u niet wordt overvallen door plot-selinge betalingsonmacht. Overigensis het aangaan van verplichtingen van-uit een situatie dat aannemelijk wasdat u deze verplichtingen niet zoukunnen betalen een mogelijke redenom de bestuurder van de onderne-ming hoofdelijk aansprakelijk te stel-len!

Naast de bedrijfsbrede financiële ont-wikkeling is inzicht in de mate waar-

in de verschillende activiteiten, mark-ten of producten een positieve of juistnegatieve bijdrage leveren van grootbelang. Deze informatie maakt hetmogelijk om keuzes te maken enextra aandacht te geven aan bedrijfson-derdelen of juist te stoppen met be-paalde activiteiten.

Bewaak uw werkkapitaal. Dezeopmerking is weinig origineel enkomt vaak als eerste op het momentdat de liquiditeitspositie terugloopt.Toch zien wij dat ondernemers vaakzo veel tijd kwijt zijn met hetdraaiend houden van de onderne-ming en het tevreden stellen vanschuldeisers, dat het bewaken van vor-deringen niet de aandacht krijgt dieze vereist.

Kijk verder dan de bank. Waarbanken over het algemeen niet staante popelen om te ondersteunen in ver-lieslatende situaties zijn er wel dege-lijk alternatieven. Denk hierbij aan bij-voorbeeld private investeerders. Eenvereiste hiervoor is dat een gedegenen geloofwaardig plan beschikbaar isom de negatieve resultaten om te bui-gen. Veel ondernemers zien het aan-

delenpakket dat de investeerdervraagt in ruil voor zijn participatie alseen te hoge drempel. Wanneer dekeuze gaat tussen een afgenomen be-lang in een op termijn gezonde onder-neming of een 100 procent-belang ineen mogelijk faillerend bedrijf, is hetbelangrijk een zakelijke afweging temaken en de emoties niet de boven-toon te laten spelen. Daarbij brengeninvesteerders vaak waardevolle kennisen contacten in die een belangrijkeimpuls kunnen geven op de weg naarherstel en verdere groei.Het mag duidelijk zijn: afwachten enhet doorvoeren van beperkte bezuini-gingen (‘kaasschaafmethode’) zijn

geen redmiddel. De onderneming zalduidelijke keuzes moeten maken ennauwgezet de uitvoering van de ge-wijzigde plannen moeten bewaken.Ook hier geldt dat zachte heelmees-ters stinkende wonden maken. Hetsnijden in de organisatie om deze aante laten sluiten bij de huidige marktmaakt de kans op overleven belang-rijk groter.

Drs. P.C.H. (Pieter) Poortvliet RA RVis Senior Adviseur bij DRV CorporateRecovery en begeleidt ondernemingenbij het vinden van oplossingen bijteruglopende resultaten en in bijzonderebedrijfssituaties.

De economische crisis lijkt nog niet voorbij. Veel ondernemingen kon-den de zogenoemde bankencrisis nog opvangen door in te teren opeerder opgebouwde buffers. Het overleven van de huidige eurocrisis ishierdoor echter een nog grotere uitdaging geworden.

Crisis: dekaasschaafof scalpel?

Voorkom een lege etalage, kijk verder dan de bank. Foto: ANP

Faillissement? Het is te voorkomen. Foto: ANP

1

5

4

3

2


Tekst: Pieter Pulleman

BREDA - Bedrijven roepen dat debanken niet over de brug komen.Banken claimen dat ondernemers nietmet investeringen komen, of dat deaanvragen niet goed onderbouwdzijn. Of dat bedrijf en plan wel goedis, maar dat de er geen markt is. Eenfinancieel adviseur biedt vaak uit-komst, weet Michael Bakker van Ont-wikkelingsmaatschappij REWIN. Hijging met zes financiële intermediairsen twee bankdirecteuren rond de ta-fel om vrijuit over de actuele krediet-verlening te debatteren.Bakker sprak in 2011 met ongeveer120 ondernemers die financiering vanhun plannen zochten. De voormaligbankier adviseert ondernemers in debeginfase van hun financieringsvraag-stuk. Uiteindelijk verwees hij vorigjaar 24 kansrijke ondernemers bij hunfinancieringsaanvraag door naar eenspecialist. Bakker: “Ik functioneer alseen soort huisarts. Doe een intake,

lees het plan, schat de kansen in, maarheb niet de tijd en het budget om hethele traject te doen.” Hij koppelde deondernemers daarom aan de juiste spe-cialist die vervolgens zorgde voor eengoed onderbouwd plan richting debank. De banken honoreerden 21van de 24 aanvragen, goed voor ruimacht miljoen euro krediet en een hon-derdtal nieuwe arbeidsplaatsen. Dat

de banken alle aanvragen categorischafwijzen is inderdaad een misver-stand, zegt accountant Marc van Can.“Ik vind dat ze nog redelijk meeden-ken. Soms is het beter voor de bankom de stekker eruit te trekken, maargaan ze toch mee.” Financieel be-drijfsadviseur Paul van Baardewijkziet dat ook. “Zelfs in moeilijke secto-ren, zoals de bouw. Je hebt echtervoor een succesvolle recovery weleen goed plan nodig, met een uitge-breide analyse van de oorzaak.”

Geen halfbakken dossiersNog niet zo heel erg lang geledenwas het verkrijgen van krediet weleens te gemakkelijk, maar nu is ieder-een terughoudend, ziet adviseur Ni-no Obbes. “Het is een andere tijd dievraagt om andere eisen en competen-ties. Ook van ondernemers. Daaromis het zo belangrijk om een onderne-mer te ondersteunen bij zijn plannenen het realiseren daarvan.” Bedrijfsad-


De volgendedeskundigenzaten aan tafel:

Voor een goed pla

Ondernemers die meer willenweten over de kapitaalmarktkunnen terecht op de websitewww.mkbfinancieringsgids.nl

Onder het motto ‘er is meer geldbeschikbaar dan u denkt’ infor-meert de site over het financie-ringsproces. Hoe het proces in el-kaar steekt, welke financierings-bronnen er zijn, welke partijen er

actief zijn en hoe deze het bestezijn te benaderen. Michael Bak-ker van REWIN: “De bedoelingvan de site is om het aanbod aanfinancieringsoplossingen voor hetmkb completer en sneller aan tebieden. Als er meer kennis overde diverse mogelijkheden is, kun-nen we samen de financieringspro-cessen versnellen en de Brabantsebedrijvigheid stimuleren.”

Als ondernemers zorgen voorbeter onderbouwde plannenvergroot dat de kans op financie-ring. Dat zeggen althans negenfinanciële experts tijdens eenopen discussie over het onder-werp kredietverlening. Datbedrijven momenteel lastigkrediet verkrijgen alleen omdatde banken meer of hogere eisenstellen, is geen terechtezienswijze, menen zij.

Paul van Baardewijk, Credion RoosendaalChrist van de Lindeloof, LorentzenFinanciële Componisten

Nino Obbes, Nino Obbes Bedrijfsontwikkeling

René Kerstens, Rabobank Roosendaal/Woensdrecht

Michael Bakker, Groei & FinancieringREWIN West-Brabant

Marc van Can, DRV Accountants &Belastingadviseurs.

Foto’s: Aad Meijer


viseur Ton Haverkamp ervaart weldat de accountmanagers van de ban-ken al aan de voordeur drempels op-werpen en de aanvragen tegenhou-den, iets waar de twee aanwezigebankdirecteuren het niet mee eenszijn. Alle aanwezigen zijn het er welover eens dat de accountmanager dieals eerste een aanvraag beoordeelt eenlastige maar belangrijke positie in-neemt.Bankier René Kerstens: “De account-manager moet ook bankier zijn engeen valse verwachtingen wekken.We moeten er aan de voorkant meerenergie in stoppen, meer de dialoogaangaan en beter uitleggen waar weeen afweging op baseren.” AdviseurPeter Schuitmaker: “De capaciteit bijde banken is beperkt, terwijl het aan-tal dossiers toeneemt. Een accountma-nager die een halfbakken dossier ont-vangt, legt dat dus snel terzijde. Jemoet dus met een degelijk plan aan-kloppen bij je financier: volledig, haal-

baar en goed onderbouwd.”

Samen plannen ontwikkelenAdviseur Christ van de Lindeloof:“Het slagingspercentage is bij ons ookniet gedaald, wel het aantal aanvra-gen. Daarnaast zijn de doorlooptijdenveel langer en zijn de trajecten arbeids-intensiever.” Over het algemeen zijnde aanvragen via een spacialist ook be-ter, zegt bankier Peter Hofwegen.“Dat klopt”, zegt zijn collega Ker-stens. “Maar we willen wel altijd deondernemer zelf kritisch in de ogenkijken.” Hofwegen weer: “De meestsuccesvolle deals van de afgelopen tijdzijn het resultaat van een integrale be-nadering. Dat betekent de bank ineen vroegtijdig stadium betrekken ensamen de plannen ontwikkelen. Danis de kans van slagen het grootst.”Van de Lindeloof: “Je moet wel franken vrij van gedachten kunnen wisse-len. Dat kan niet altijd met een bankerbij.” Nino Obbes: “Je moet als on-

dernemer de bank meenemen in deontwikkeling van je bedrijf. En alszich een pessimistisch scenario ont-rolt, moet je zorgen voor een plan B.Ik heb maandelijks overleg met mijnklanten. Dan kun je scenario’s ontwik-kelen en tijdig maatregelen nemen.”Bakker van REWIN: “Als een ac-countmanager van de bank vanaf hetbegin betrokken is, wordt het planook zijn kindje. Aan de andere kant:

deze aanpak werkt niet voor jonge on-dernemers. Als die zijn huiswerk nietgoed doet, werkt het niet. De bankverliest dan het vertrouwen in de star-ter.” Hofwegen: “Jongeren en startersvinden hun weg binnen de bank opeen andere manier. In 2011 hielpenwij dertigduizend starters via internetaan een krediet.”

Buiten de bank kijkenBanken zijn terughoudend in het fi-nancieren van verliezen, maar nemenwel hun verantwoordelijkheid als hetnodig is, zeggen Kerstens en Hofwe-gen. “Ondernemers komen vaak zelfte laat in actie. Het is soms al vijf voortwaalf als wij er aan te pas komen.Dan is de oplossingsruimte nog maarzeer beperkt”, vindt adviseur PeterSchuitmaker. Ze moeten realistischerzijn en op tijd in actie komen, om

ook buiten de banken te kunnen kij-ken, zegt Bakker. De toegevoegdewaarde van een adviseur bij het ver-krijgen van toegang tot de markt vaninformal capital is dan ook groter,vindt Van Baardewijk. Om de moge-lijkheden buiten de banken te vergro-ten kijkt REWIN samen met de Bra-bantse Ontwikkelingsmaatschappijnaar de mogelijkheid om een regio-naal netwerk van informal investorsop te zetten.

EisenStellen banken tegenwoordig aanvul-lende eisen? Hofwegen: “Ik denk hetniet.”Kerstens: “Vastgoed, dat is welmoeilijker geworden.” Vooral de om-geving is moeilijker geworden, zegtBakker. “En daarmee het aanvragen.”Kerstens: “Natuurlijk zijn historie enactualiteit belangrijk, maar we kijkenmeer vooruit. Hoe onderbouwd entaakstellend is de aanvraag. We willenverantwoord financieren. Zonder mete willen verschuilen: de toezichthou-ders verplichten ons ook daartoe.”Het zal hierdoor voor een bank lasti-ger worden om zich op productni-veau te onderscheiden, door toegeno-men eisen, meer regulering en proto-collering. Van Baardewijk: “Daar ligtde kern. Het juist verwoorden van deaanvraag wordt nog belangrijker. Debanken zullen hun budget verdelenover de beste cliënten.”

Zeven tipsNa twee uur intensieve discussiekomt de groep tot een aantal ad-viezen voor ondernemers die kre-diet zoeken:* Betrek vroegtijdig alle partijen.* Wees open en transparant. Durfook te zeggen wat niet goed is.* Schakel een professionele advi-seur in.

* Focus niet op één plan, maarzorg voor alternatieven.* Zorg voor een solide bedrijfs-voering, anders ben je geen finan-ciering waard.* Denk in scenario’s en neemmaatregelen.* Wees realistisch en durf jekwetsbaar op te stellen.

’De financiële wereld leestop een andere manier’

Hans Nouwens startte in 2011 sa-men met een zakenpartner 4me.Het bedrijf ontwikkelt een soft-wareplatform en achterliggendemarketing concepten waarbij deconsument met zijn smartphonedirect online kan bestellen en afre-kenen. “We zijn alle banken af ge-weest.”

Nouwens en zijn collegaGeert-Jan van Nunen hebben bei-de al een flinke carrière achter derug in marketing en IT als ze 4mestarten. Nouwens: “We hebbenallebei een groot en goed net-werk en we hadden zelf middelenom de start te financieren. Wewonnen een pitch bij Startersliftwaardoor we een lening kregen.Daarna zijn we alle banken enventure capitalists afgegaan metons plan onder de arm. Tientallengesprekken hebben we gevoerd.”

Er was veel interesse voor het con-cept van 4me, maar tot een con-crete kredietverlening leidde datniet direct. Via Starterslift kwamNouwens bij Michael Bakker van

REWIN terecht. Die onderken-de de potentie van 4me en zagook dat het plan een financieel‘sausje’ kon gebruiken. Bakker:“Dat was aanleiding om 4me fi-nancieel te ondersteunen vanuitBrabant Financial Matching. Ditis een samenwerkingsverband vandiverse partijen die de dienstverle-ning aan innovatieve, startendeen groeiende ondernemers wilverbeteren. Bijvoorbeeld dooreen bijdrage te leveren in de kos-ten voor een financieel adviseur.”Nouwens: “Dankzij de analysevan Bakker en de financiële tege-moetkoming in de kosten schakel-den we vervolgens financieel advi-seur ESJ in. Die rekende ons plandoor en gaf het vervolgens op eenandere manier weer, met een aan-gepaste financiële onderbou-wing.” Met het vernieuwde plankwam alles in een stroomversnel-ling. Nouwens: “De financiëlewereld is een andere wereld meteen eigen jargon. Ze lezen andersen met het aangepaste plan wer-den zaken sneller concreet.” Viaeen bank kwam 4me in contactmet een groep informal investorsen in november was de deal rond,vertelt Nouwens.

an is altijd geld

Ton Haverkamp, Haverkamp Bedrijfsadvisering

Zittend: Peter Schuitmaker links, Nino Obbes rechts. Staand vlnr: Christ van de Lindeloof, MichaelBakker, Marc van Can, Rene Kerstens, Peter Hofwegen, Ton Haverkamp, Paul ban Baardewijk.

Peter Schuitmaker, BureauBedrijfsontwikkeling & Financiering

Peter Hofwegen, ABN AMROBergen op Zoom en Roosendaal


Tekst: Ron Gregoor

BREDA - Voor werknemers die rede-lijkerwijs niet in staat zijn geweest va-kantie op te nemen bestaat een uitzon-dering. En daar heb je meteen al eenprobleem.Voor ondernemers wordt de nieuwevakantiewetgeving een heel gepuzzel.Want wanneer zijn medewerkers ‘re-delijkerwijs niet in staat geweest’ hunvakantiedagen op te nemen? Watdoen we met het overschot dat is op-gebouwd vóór 1 januari 2012? Gaatdit nu de oplossing worden voor deopgebouwde stuwmeren? Hoe gaatdat voor zogenaamde bovenwettelij-ke vakantiedagen in zijn werk? En zie-ke werknemers: zij houden het zelfde

recht op vakantiedagen als gezondewerknemers. Maar de vakantiedagendie tijdens ziekte worden gebruiktmoeten dan toch ook volledig wor-den afgeschreven?

Vanaf 1 januari 2012 bestaat geen be-perkte opbouw van vakantiedagenmeer bij zieke werknemers. Zieke col-lega’s bouwen hetzelfde aantal dagenop als gezonde werknemers. Wettelij-ke vakantiedagen vervallen per 1 ja-nuari 2012 na 6 maanden na het ka-lenderjaar van opbouw. Bovenwette-lijke vakantiedagen verjaren na 5 jaar,dat blijft zo. De opbouw van wettelij-ke vakantiedagen blijft 4 maal het aan-tal uur per week (40 uur per weekwerken zijn 20 wettelijke vakantieda-gen per jaar).

Even de belangrijkstezaken op een rijtje:Geen terugwerkende krachtEr geldt geen terugwerkende krachtvoor deze nieuwe vakantiewetge-ving. De nieuwe regels hebben dusgeen gevolgen voor alle huidige af-spraken en regelingen die lopen tot

BREDA - Dr. André de Waal MBA(Academisch Directeur bij HPO Cen-ter en Associate Professor aan deMaastricht School of Management)en Professor Paul Jansen (hoogleraarIndustrial Psychology aan de VrijeUniversiteit Amsterdam) presenteer-den onlangs tijdens de European Re-ward Management Conferentie inBrussel hun meest recente research pa-per over dit beladen onderwerp: Debonus als hygiëne factor - de rol vanbeloningssystemen in een High Per-formance Organisatie (HPO). Hunonderzoek laat zien dat het gebruikvan bonussen en de implementatievan bepaalde beloningssystemen nocheen positieve noch een negatieve in-vloed hebben op de langetermijnpres-taties van een organisatie.

”Dit kan worden verklaard door hetfeit dat beloningssystemen een hygië-ne factor zijn voor de organisatie.Als een organisatie geen passendbeloningssysteem heeft - al dan nietmet bonussen - zal het in de proble-men komen met haar medewerkersomdat deze zich vooral druk zullenmaken over de inadequate beloning.De organisatie zal als gevolg daarvangrote moeite hebben met hetverbeteren van de prestaties. Als eenorganisatie wel een goed beloningssys-teem heeft - iets dat medewerkersnormaal achten - dan heeft het dehanden vrij om te werken aanverbeteringen en om een HPOte worden”, zegt De Waal.

Geen conclusieDe lopende discussie onder weten-schappers en managers over de effec-ten van bonussen op de prestaties ende rol van beloningssystemen in orga-nisaties heeft nog altijd niet geleid toteen unanieme conclusie. De voorstan-ders van bonussen stellen dat door hettoepassen van bonussen en het na-druk leggen op beloning, de producti-viteit en de prestaties van de organisa-tie toeneemt. De tegenstanders bewe-ren dat bonussen en beloningen juist

contraproductief werken, mede door-dat deze een gevoel van ongelijkheidcreëren in de organisatie.

De Waal: “Een belangrijke vraag dievaak over het hoofd wordt gezien inde discussie is: Hoe belangrijk zijn bo-nussen voor het lange termijn succesvan een organisatie? De praktischeconsequentie van ons onderzoek isdat organisaties niet veel tijd hoevente besteden aan het ontwerpen en im-plementeren van uitgebreide en ge-

Veel vrije dagen

Nederlandse werknemers krij-gen verhoudingsgewijs veelvrije dagen: 20 is wettelijk ver-plicht, 25 is de norm en dankomen daar nog vaak zo’n 10adv-dagen bij. In West Euro-pa staat Nederland daarmeeaan de top. Overigens doenwe het ook nog steeds goedqua arbeidsproductiviteit.

,,De gemiddelde Nederlandsewerknemer heeft achttien eneen halve vakantiedag onge-bruikt opgespaard. Ditstuwmeer van vakantiedagenheeft een waarde van vijftienmiljard euro, die als schuld opde balans van het Nederland-se bedrijfsleven staat. Inbedrijfseconomische zin lijkter dan ook alle reden om devakantiewetgeving aan tepakken”, zegt CharlotteDassen, arbeidsjurist bij BW7.Het ministerie voert aan datveiligheid en gezondheid vanwerknemers in gevaar kun-nen komen als vrije dagenniet worden opgenomen.

De vakantiewetgeving ging per 1januari op de schop. Het wordter voor een ondernemer niet mak-kelijker op. Vervallen de vakantie-dagen nu na vijf jaar, straks moe-ten werknemers hun wettelijke va-kantiedagen binnen anderhalfjaar opnemen. En zo zijn er veelmeer regels die veranderen.

Aan het eind van het jaar zijn bo-nussen altijd weer een actueel on-derwerp van gesprek. De rol vande bonussen en beloningssyste-men bij het verbeteren van orga-nisatieprestaties is onder mana-gers en wetenschappers nog im-mer een beladen debat.

Vakantiewet

Onderzoek: bonus

Iedereen is blij met een bonus aan het eind van het jaar.

Al jaren levert Pelikaan Reizen persoonlijk maatwerk voor al uw vakanties en uw vrijetijdsbesteding, kort of lang, individueel of in groepsverband. Of u nu boekt in een van onze sfeervolle vakantiewinkels, uw reis online via onze websites regelt of met ons een groepsreis en/of incentive organiseert, alles wordt geheel op maat voor u samengesteld.

Uit onderzoek blijkt dat de beste manier om medewerkers, klanten en relaties te motiveren, te belonen en te stimuleren een incentive is.

Volgens Wikipedia is een incentive “een in het vooruitzicht gestelde beloning ter motivatie waardoor gewenst gedrag wordt gestimuleerd. Dit is vaak een uitstapje of een korte reis.”

Incentives zijn bonussystemen die zeer efficiënt en doelmatig werken. Een incentive draagt altijd positief bij aan de betrokkenheid van uw medewerkers omdat hiermee hun gevoel en emotie aangesproken wordt. Door hen telkens weer uit te nodigen voor een informeel uitje, een avontuurlijk weekend of een mooie reis, investeert u optimaal in uw relatie met hen.

De ultieme manier van relatiebeheer is het organiseren van incentives voor uw klanten en/of relaties. Iedereen weet dat het succesvol binnenhalen en behouden van opdrachten, nauw samenhangt met de gunfactor. De verbondenheid die uw klant of relatie door een uitje met uw organisatie ervaart, verhoogt de gunfactor. Het gevolg is dat uw bedrijfsresultaten positief worden beïnvloed.

Door gemotiveerde medewerkers en trouwe klanten hoeft u minder PR activiteiten te ontplooien. Geen betere PR dan tevreden klanten en medewerkers die ambassadeur van uw organisatie zijn!

Globe Reisburo’s Pelikaan ReizenPrinsenbeek, Terheijden, Teteringen, Vlissingen en Zevenbergen

Pelikaan Groepsreizen & Incentives088 – 735 45 50

Pelikaan Excursiereizen088 – 735 45 25

PR Sportreizen088 – 735 45 05

Meer informatie of een afspraak? Vind ons op

www.pelikaanreizen.nl

ONTDEK DE WERELD MET PELIKAAN REIZEN; STERK IN PERSOONLIJK MAATWERK

21 januari 2012 deOndernemer 21Special:

het einde van 2011. De datum van 1januari 2012 is daarom belangrijk enfungeert als een scheidslijn.

Hoe zit het met deoude vakantiedagen?De vervaltermijn van 6 maandengeldt alleen voor opgebouwde wette-lijke vakantiedagen na 1 januari 2012.

Vakantiedagen vóór die datum hou-den gewoon de verjaringstermijn van5 jaar en dat geldt ook voor de boven-wettelijke vakantiedagen. Ook voorzieke werknemers blijft tot 1 januari2012 gelden dat alleen over de laatste6 maanden van de arbeidsongeschikt-heid vakantiedagen worden opge-bouwd.

Hoe werkt het ingeval van ziekte?Een voorbeeld:1. Een werknemer is ziek vanaf 1 fe-bruari 2011 tot en met 31 december2011: er is enkel opbouw van vakan-tiedagen over de laatste 6 maandenvolgens de ‘oude’ regeling en de verja-ringstermijn van die dagen is 5 jaar.2. Een werknemer is een jaar ziek van1 maart 2011 tot 1 maart 2012; tot enmet 31 december 2011 geldt de regelvan opbouw over de laatste zes maan-den en dus worden vakantiedagen ver-worven over de periode juli tot enmet december 2011. Vanaf 1 januaritot 1 maart 2012 bouwt hij volgensde nieuwe regels vakantiedagen op.

Tips voor ondernemersin het kader van deze wet:Bij een opname van een vakantie in2012 worden als eerste de wettelijkevakantiedagen van 2012 opgenomen,vanwege de vervaltermijn van 6 maan-den. Daarna worden de bovenwettelij-ke vakantiedagen opgenomen. Vakan-tiedagen die een werknemer nogheeft van vóór 1 januari 2012 worden

dus pas na de gehele opname van dewettelijke vakantiedagen van 2012 op-genomen.* Geef goede voorlichting aan werk-nemers;* Deugdelijke verlofadministratie isessentieel;* Maak onderscheid tussen opgespaar-de vakantiedagen van voor 1 januari2012, wettelijke vakantiedagen vanna 1 januari 2012 en bovenwettelijkevakantiedagen;* Geef in een overzicht van vakantie-dagen aan of er sprake is van een ver-valtermijn van 6 maanden of verja-ring van 5 jaar;

* Spoor uw werknemers actief aanom met vakantie te gaan in kader vanveiligheid en gezondheid;* Maak schriftelijke afspraken overbovenwettelijke vakantiedagen en op-bouw bij ziekte;* Bekijk uw arbeidsovereenkomst,personeelshandboek en pas deze zonodig aan;* Overleg met de arbo -arts bij ziekewerknemers en stel nadrukkelijk devraag of er medische belemmeringenzijn voor het opnemen van vakantie;* Win advies in als u niet zeker weetof u de nieuwe regels op de juiste ma-nier toepast.

avanceerde beloningssystemen om deprestaties te verbeteren. Ze moetengewoon zorgen dat een passende belo-ningsysteem is geïnstalleerd die doormedewerkers wordt beschouwd alseerlijk en rechtvaardig. Dit creëerteen goede basis, waarna gestart kanworden met het bouwen van eenHigh Performance Organisatie.”

De belangrijkste conclusies uithet onderzoeksrapport:Tijdens het literatuurdeel van het on-

derzoek door De Waal en Jansen zijntwaalf kenmerken met betrekking totbonussen en beloningssystemen ge-vonden die van invloed kunnen zijnop prestatieverbetering.Echter, elf van deze kenmerken lijkeneen dusdanige kleine rol te spelen invergelijking met andere kenmerkengevonden tijdens de literatuurstudie(kenmerken die te maken hebbenmet onder andere de kwaliteit vanhet management, de kwaliteit van hetpersoneelsbestand, en een organisatie-

cultuur van openheid en continue ver-betering) dat ze niet meegenomenzijn naar de praktijkstudie.

In deze praktijkstudie onder ruim1400 organisaties wereldwijd bleekdat het resterende kenmerk, ‘een eer-lijke beloning en stimulans structuur’,geen significante relatie met de lange-termijnprestaties van de organisatieheeft.De conclusie van het onderzoek isdaarom dat het gebruik van bonussenof de implementatie van bepaalde ty-pes van beloningssystemen geen posi-tief noch een negatief effect op de lan-getermijnprestaties van de organisatieheeft en daarom geen doorslaggeven-de rol heeft in het creëren van highperformance organisaties. Een moge-lijke verklaring voor dit resultaat isdat de beloningsystemen een hygiëne-factor zijn voor een organisatie. Alsde organisatie niet over een passend

beloningsysteem beschikt, al dan nietmet bonussen, zal het nooit kunnengaan werken aan de transitie naar

HPO. De beloningstructuur moetdus in orde zijn, maar een organisatiemag niet denken dat zij door een juis-te beloningsysteem HPO zal worden,daar is veel meer voor nodig.

Duurzaam succesHet HPO-onderzoek is gericht ophet ontdekken van de bepalende facto-ren die het duurzame succes van orga-nisaties verklaren. Een HPO is gedefi-nieerd als een organisatie die finan-ciële en niet-financiële resultaten be-haald die beter zijn dan die van haarpeer group over een termijn van tenminste vijf tot tien jaar.

Het onderzoek naar de kenmerkenvan een HPO werd in twee fasen uit-gevoerd: (1) een literatuurstudie van290 eerdere onderzoeken die gerichtwas op het identificeren van poten-tiële kenmerken van high performan-ce en excellence, die vervolgens (2)werden getest in een empirisch onder-zoek bij meer dan 1400 organisatieswereldwijd.


Baanbrekend

Het onderzoek werd uitgevoerddoor dr. Andre de Waal en is ge-valideerd door de Business Schoolvan de toonaangevende EngelseCranfield University en op meer-dere wetenschappelijke en vak-technische congressen gepresen-teerd. Wereldwijd worden de uit-komsten van het HPO-onder-zoek gezien als baanbrekend en inde praktijk toegepast om presta-ties te verbeteren.

Tijdens ronde tafelgesprekkenmet managers uit de profit,non-profit en overheidsector ishet idee voor het HPO Centerontstaan. Het HPO Center slaat

een brug tussen het wetenschappe-lijk onderzoek naar de succesfacto-ren van High Performance Orga-nizations (HPO) en de toepassingin de praktijk. Het HPO Centerwil wereldwijd de expert zijn op‘wat’ organisaties beter maakt.We leveren daarvoor kennis in devorm van diagnoses, interviews,boeken, artikelen, lezingen, net-werken en workshops. Deze ken-nis ondersteunt organisaties bijhet implementeren van de ge-wenste verbeteringen.

Kijk voor meer informatieen artikelen opwww.hpocenter.nl

kan best een probleem zijn

is een hygiëne factor

Snel je vakantiedagen opmaken voordat je ze kwijt bent.

Bonus, altijd welkom in een doorsnee huishouden.


Tekst: Peter de Jong

ETTEN-LEUR - Hans van Oijen iswerkzaam als curator en actief in deondernemingsrechtelijke praktijk, wilgraag een toelichting geven op de da-gelijkse praktijk van de curator. Maareerst wil hij iets kwijt. “Ik zou heteerst eens even over de beeldvormingover curatoren willen hebben”, be-gint Van Oijen in zijn kantoor in Et-ten-Leur.“Het is een feit dat advocaten doorveel mensen geassocieerd wordenmet gladde jongens die van rechtszaaknaar rechtszaak hollen om vooral veelgeld te verdienen over het hoofd vanhun cliënten. Een totaal misplaatstbeeld als je ziet dat wij als advocatenvooral bezig zijn om mensen juist uitde rechtszaal te houden. De zaak zelfregelen gaat sneller, is goedkoper engeeft meer zekerheid . Het imago vancuratoren is zo mogelijk nog beroer-der. Curatoren worden vaak afgeschil-derd als de grootst mogelijke boeman-nen die je tegen kan komen: geweten-loze mensen die een al failliete onder-nemer alleen maar willen uitknijpen.Een beeld dat gewoon niet klopt, endaar word ik wel eens wat moe van.”In Nederland worden steeds hogereeisen gesteld door de rechtbanken diecuratoren benoemen.“Een terechte ontwikkeling”, steltVan Oijen, “iedere opdrachtgevervraagt om specialisatie en efficiëntieaan zijn advocaat, dus een rechtbank

mag dat ook. Een goed functionerendadministratief apparaat met adequatemedewerkers is onontbeerlijk om ditvak goed uit te oefenen tegen accepta-bele kosten . Een dure curator moetzich niet bezig houden met admini-stratieve verwerking en andere zakendie je tegen een meer verantwoord ta-rief kan verrichten.”

Impopulaire maatregelen”Natuurlijk snap ik dat je als curatorniet op het leukste moment komt bin-nen wandelen”, vervolgt Van Oijen.“Maar we moeten wel gewoon onswerk doen. En dat werk houdt in datwe moeten controleren dat de rech-ten van schuldeisers worden veilig ge-steld. We moeten voorkomen dat deschulden doorlopen en dat betekentdat je vaak binnen een paar uur nahet uitspreken van het faillissement ri-goureuze maatregelen moet nemen:mensen ontslaan, contracten opzeg-gen, leveringen stop zetten als er geenzekerheid van betaling is en bestellin-gen annuleren. Geen leuke dingen,maar wel een onderdeel van hetwerk. Maar neem maar van mij aandat ondertussen iedere ondernemerdie een serieus plan heeft liggen omte redden wat er te redden valt, kanrekenen op een welwillend oor vaneen curator. Iedere curator beseft datje beter kan proberen uit een dodeplant een nieuwe kiem te laten ont-staan dan alleen de aarde omspitten.Ook een curator zal dan binnen de

marges die hij heeft met een onderne-mer meedenken en kijken of er nogwat op te bouwen valt.” ”Ook als erniets meer te redden valt, is er nietsaan de hand: een curator zal gewoonmet een ondernemer de zaken afwik-kelen zoals dat bij iedere liquidatiegaat. Dat kan inhouden dat de zaakgewoon nog weken doordraait om

klussen af te maken, waardoor je voor-komt dat de schade van betrokkenenalleen nog maar groter wordt.”

Paulianeus handelen”Het gaat echter vaak mis als de cura-tor er achter komt dat de ondernemer- meestal kort voor faillissement - din-gen heeft gedaan die niet door de beu-gel kunnen. In vaktermen wordt datvaak aangeduid met paulianeus hande-len”, aldus Van Oijen. “Kijk, dankrijg je vaak als curator de hele we-reld over je heen van de bestuurderals je hem of betrokkenen daar meeconfronteert. Maar laat ik het noumaar simpel houden, want ik kan hierde Faillissementwet niet uitleggen:over het algemeen kan een beetjegoed nadenkende ondernemer goedinschatten wat nou wel redelijk han-delen is en wat niet als je het vooruit-zicht hebt van een faillissement. Danga je niet plotseling niemand meer be-talen behalve jezelf, je gaat niet je in-ventaris verkopen tegen een spotprijsaan je schoonmoeder. En als je al eenbeetje twijfelt of iets wel of niet kan,dan raadpleeg je toch gewoon een er-varen advocaat?”

Kwade schuldeisersMaar ook schuldeisers kunnen weleens ontevreden reageren op een cura-

tor. “Tja, alsof wij er de oorzaak vanzijn dat ze zaken hebben gedaan metiemand die niet kan betalen”, glim-lacht Van Oijen.“Als je zaken hebt geleverd en je hebtgeen eigendomsvoorbehoud ge-maakt, dan ligt het toch echt aan je-zelf als je die spullen kwijt bent. En ie-mand wil wel eens gefrustreerd zijnals-ie een schuld heeft maar door juri-dische omstandigheden niet kan verre-kenen met een vordering. Daar kaneen curator niets aan doen; die past ge-woon de wet toe.””Ik kan een lang verhaal kort ma-ken”, stelt Van Oijen, “geloof die in-dianenverhalen over verschrikkelijkecuratoren niet. Natuurlijk zijn er za-ken waar curatoren een stevig ge-vecht voeren met bestuurders over be-stuurdersaansprakelijkheid of paulia-neus handelen. En natuurlijk zijn erwel eens stevige meningsverschillentussen een curator en een bestuurderover wat wel en niet door de beugelkon, maar dat maakt niet iedere cura-tor per definitie tot een soort on-mens. Het is eigenlijk heel simpel:heb je je zaken goed voor elkaar enheb je op een integere wijze zaken ge-daan, dan heb je niks te vrezen; danzal je een curator treffen die gewoonde menselijke maat hanteert en metwie je zaken prima kan afwikkelen.”


In 2011 werden zo’n 9400 faillissementen uitgesproken. Kredietverze-keraar Graydon verwacht dat de teller in 2012 rond de 11000 faillisse-menten stil zal staan. In het merendeel van de faillissementen gaat hetom ondernemers: van eenmanszaken tot besloten vennootschappen.Reden voor de Ondernemer om eens te praten met curator Hans vanOijen, partner van Asselbergs en Klinkhamer Advocaten in Et-ten-Leur, over de vraag wat de gevolgen van een faillissement vooreen ondernemer zijn.

Curatorverdient

beter imago

Hans van Oijen: ‘Een curator is geen boeman’. Foto: Kees Bennema

Uitgesproken faillissementen

Bron Centraal Bureau voor de Statistiek,Den Haag/Heerlen 11-1-2012

Landbouw, bosbouw, visserij

Nijverheid

Bouwnijverheid

Reparatie van consumentenartikelen

Horeca

Vervoer, opslag en communicatie

Financiële instellingen

VH en handel in onroerend goed

Onderwijs

Gezondheids- en welzijnszorg

8.0407.210

143140

908880

9971.123

1.9341.628

Totaal

311345

476418

826588

1.9651.616

473467

75

20092010


PERSOONLIJK

Tekst: Manouk Gregoor

HALSTEREN - Suikerbieten en ko-kosolie als basis voor reinigingspro-ducten voor de professionele schoon-maakmarkt. Kan het milieuvriendelij-ker? Eco-Point kreeg er in decemberde prijs voor Meest Creatieve Onder-neming voor. Niet alleen om datidee, maar vooral om de uitwerking.Na twintig jaar blijkt: het werkt.Reinigingsmiddelen, Ferry Samuelsheeft er altijd in gewerkt. Bij eenAmerikaanse producent van reini-gingsmiddelen, typisch voorbeeld vande conventionele chemische indus-trie. Hij zag als laborant de stoffen, ge-vaarlijk voor mens en milieu, voorbij-komen en dacht: dat kan een stuk mi-lieuvriendelijker. Zijn bazen reageer-den daar gematigd op, reden waaromSamuels, samen met zijn inmiddelsoverleden goede vriend Henk vanStraaten, besloot om het beter tedoen.Samuels en Van Straaten gebruiktendaarvoor duurzame, biologisch af-breekbare en natuurlijke grondstof-fen. Reinigingsmiddelen uit raapzaad-olie, of van citrusvruchten, tegen-woordig is die cradle-to-cradle ge-dachte erg in, maar twintig jaar gele-den kreeg je er de handen nauwelijksvoor op elkaar.Het was een hele vernieuwing dat de-ze producten onschadelijk warenvoor mens, milieu en maatschappij.“Het was de leukste tijd van mijn le-ven. Henk en ik kochten een zesde-hands tank, een mixer en een pomp-je, huurden een kleine ruimte in eenkantoorpand in Sint Maartensdijk enwe gingen aan de slag. Vanaf dag éénwas het een succes. We merkten datonze visie de juiste was en dat geeftnatuurlijk een kick.”

SuccesToen het pand in Sint Maartensdijkte klein werd, besloten Samuels en

Van Straaten te verhuizen naar Halste-ren. Architect Ad Kil ontwierp eenkantoorpand dat de filosofie vanEco-Point uitdraagt: ecologisch entoch industrieel. Het pand is duur-

zaam weggezet met toch een indus-triële uitstraling. Henk van Straatenoverleed in 2002, Samuels zette dezaak alleen voort.Met succes. Nu heeft Eco-Point viervestigingen in Europa. ‘Halsteren’ ishet hoofdkantoor. Dit jaar betreedtEco-Point ook buiten Europa demarkt. In China staat een fabriekklaar om in gebruik te worden geno-men. Naar verwachting zal deze gaandraaien in april. “In de tijd dat demarkt stagneerde in Europa, kreeg ikeen uitnodiging van een Chinese bur-gemeester en ik ging op handelsmis-sie. Eenmaal in China werd ik gecon-fronteerd met de enorme, dynami-sche markt waar nog heel veel groeiin zit. Deze kans kon ik niet laten lig-gen”, zegt Samuels, die zijn Chi-nees-Nederlandse compagnon dezevestiging laat aansturen.

Eco-Point richt zich op zeven seg-menten: chemie, bouw, grafische sec-tor, food, metaal, automotive en dien-sten & non-profit. Al deze marktenhebben behoefte aan de natuurlijkeproducten van Eco-Point. Waar

Eco-Point begon als een generalis-tisch bedrijf is het zich sinds 2006gaan specialiseren Samuels: “De klantstaat bij ons centraal. We leggen hethele werkproces bloot en kijken waarkosten bespaard kunnen worden. Datkan met onze producten. Omdat dieeen hoge concentratie bevatten, is erminder van nodig. De verkopers zijngespecialiseerd in de branche waarinde klant zich verkeert, hij weet wat erspeelt.”

CreatiefDeze creatieve verkoopmethodiek is

een van de punten die voorzitterChris Rutten van de Kamer vanKoophandel noemde tijdens de uitrei-king van de prijs voor Meest Creatie-ve Ondernemer.De continue innovatie van productenen de nieuwe markten die ze steedsweer bewerken, zijn volgens Samuelsde belangrijkste eigenschappen dieeen ondernemer creatief maken.“Het is al innovatief op zich dat wijnatuurlijke grondstoffen voor onzeformulaties blijven vinden. Op dezemanier bieden we veel alternatievenvoor chemische reinigingsmiddelenen zijn onze producten veilig voor demens en het milieu. “

Met deze prijs op zak gaat Eco-Pointvol vertrouwen het nieuwe jaar in.“2012 wordt een prachtig jaar, daarben ik van overtuigd”, zegt Samuels.Hij heeft de visie dat wanneer je je oppositieve dingen richt en met een po-sitieve blik de zaken bekijkt, je snellertot nieuwe inzichten komt en hier-door positieve resultaten behaalt.Eco-Point ziet 2012 met vertrouwentegemoet met allerlei acties en nieu-we producten. “Als ondernemermoet je kiezen waar je je tijd en ener-gie aan besteedt. Ik vind dat je jemoet richten op de mogelijkheden.Zeker in tijden van crisis is dat de sleu-tel tot succes.” Voor Eco-Point heeftde vorige recessie ook veel gebracht.“Natuurlijk waren het mindere tijdenen werd er minder afgenomen. Maarhet bracht ons briljante ideeën vanons personeel, het team werd hechteren toonde nog meer inzet. En dan isbij ons alles mogelijk.”

www.ecopoint.nl

Nominatie ‘een eer’

* Vorig jaar bestond hetbedrijf twintig jaar* Aan het eind van dat jaarkreeg Samuels de prijs voorde Meest Creatieve Onderne-mer van West-Brabant.Samuels: ”Alleen de nomina-tie was al zo’n eer. Ik stondnaast Nicky Broos en RolandMoerings, ondernemers waarik veel respect voor heb.”

WIE: Ferry Samuels is oprichter en directeur van Eco-Point

BEDRIJF: Canadaweg 28 in Halsteren

WAT: Producent van professionele,ecologische reinigingsmiddelen

AANTAL MEDEWERKERS: 50

AANTAL PRODUCTEN: 80

WERKGEBIED: Nederland, België, Engeland, Duitsland,Frankrijk, Italië, Spanje en Korea

Innovatie is de sleutel tot succesFerry Samuels kreeg vorigemaand de prijs van ‘Meest Crea-tieve Ondernemer van West-Bra-bant‘ van de Kamer van Koophan-del. Een lovend juryrapport prijs-de de kernwaarden vanEco-Point: respect en verant-woordelijkheid. Al twintig jaarlang profileert Eco-Point zich opde markt als vernieuwend.

Creatiefste ondernemer al twintig jaar

Ferry Samuels, al twintig jaar innovatief bezig, nu pas een prijs. Foto: Ronald de Boer



OOSTERHOUT - De Jong regelthet allemaal zelf van a tot z. “Ik benzelfstandig en wie of wat ik nodigheb, huur ik in. Daardoor kan ik snelschakelen en scherpe prijzen hante-ren.”Lezers van deOndernemer kennenDe Jong nog wel uit het panel van ex-perts die meewerken aan de Economi-sche Barometer van West-Brabant.De cijfers die De Jong gaf, warenvaak iets hoger dan die van zijn me-de-panelleden. “Waar een ander eenprobleem ziet, zie ik kansen”, zegt devan nature positief ingestelde DeJong. “Mijn werk bij Smaak Cateringen de Arjan van Dijk Groep hield op

en daarna kon ik aan de slag met eeninterim-klus bij De Kurenpolder inHank. Toen het werk daar klaar wasben ik weer voor mezelf begonnen.Ik heb eerst goed rondgekeken en na-gedacht over hoe ik het zou aanpak-ken en ben toen aan de slag gegaan.”Van de economische crisis trok DeJong zich weinig aan. “Ach, hoeslecht gaat het nu? Als er 5 procentwerkloosheid is, werkt 95 procent al-tijd nog. Je zou misschien denken datje nu niet in de feestbranche moet be-ginnen. Maar er gebeurt toch genoegop dat gebied. Er zijn immers nog al-tijd jubilea en huwelijken. En tenslot-te kan ook een uitvaart een catering-moment zijn. Bovendien geldt: als jein een slechte tijd begint, kan het al-leen maar beter worden.”

Chinese staatscircusWat dat laatste betreft, is De Jong er-varingsdeskundige. Hij begon als on-dernemer in 1980, net na de oliecri-sis. “Toen heb ik café-restaurant ‘tPauske hier in Oosterhout overgeno-men. In 1987 startte ik daarnaast ‘tPauske Partyservice, dat in 2002 werdomgedoopt in Bourgondia. Een vande grote opdrachtgevers was het Chi-

nese Staatscircus van Henk van derMeijden, waar we de foyercateringvoor verzorgden in Europa. Drie cir-cussen waren tegelijk bezig met eenEuropese tournee. Dat was een prach-tige tijd waarin we mooie avonturenhebben beleefd. Het was wel heelleerzaam wat betreft het managen vandergelijke omvangrijke, internationa-le klussen. Na de overname vanBourgondia door de Arjan van DijkGroep heb ik daar enkele jaren ge-werkt. Parallel aan die ondernemin-gen heb ik ook nog de bedrijven Lavi-via en Puur! op de Oosterhoutse Heu-vel gehad.”Eigenlijk begon zijn loopbaan in dehoreca al veel eerder. Vader De Jonghad een bakkerij, waar de kinderen ui-teraard in hielpen. Oudste zoon Tonnam het bedrijf over, zijn zonenzwaaien nu de scepter.“Toen ik twaalf was, deed ik vakantie-werk en verkocht frites bij zwembadDe Warande. Later heb ik in diversecafés gewerkt tot ik in 1980 begonmet ‘t Pauske. Ik was pas 24 en danmoest je een ontheffing hebben vanhet ministerie van Economische Za-ken. De dienstverlening zat er alvroeg in bij mij. En vanuit de bakke-

Tekst: Ad van Bladel

ROOSENDAAL - ‘Wij zijn eennon-profit klankbord voor die onder-nemers die het even niet goed meerweten en advies willen van een volko-men onafhankelijk en ervaren ie-mand.’ Frans Buijs en hij zijn tweevan de elf adviseurs van de West-Bra-bantse tak van deze organisatie dieeen aantal jaren geleden dertig jaar be-stond en - vrijwel gratis - advies geeftaan ondernemers die het lastig heb-ben. Een van de sponsoren, Univé,gaf onlangs als ondersteuning maar(startende) ondernemers een boek-werk uit: ZZP, handboek voor zelf-standigen.

Frans Buijs: ‘Het beste is het natuur-

lijk als mensen die een eigen onderne-ming willen starten, zich al in de plan-fase bij ons zouden melden. Alle advi-seurs van het OKB hebben tientallenjaren ervaring als zelfstandig onderne-mer, ieder natuurlijk in hun eigenbranche. Wij staan ondernemers bijvanaf de start tot - helaas soms - heteinde van het bedrijf en alles wat daartussen zit. Deze laatste groep is op hetmoment nogal groot. Ondernemers

zijn doorlopend bezig met hun be-drijf maar vergeten hierbij soms eenaantal belangrijke zaken. Debiteuren-beheer is er daar zeker een van. Tevaak komen wij tegen dat facturen telaat worden uitgestuurd. Dan moet jeer niet raar van opkijken dat je vroegof laat tegen een lege portemonneeaankijkt natuurlijk.’ Jan de Kroes er-vaart soms het late tijdstip waarop deadviseurs worden geraadpleegd. ‘On-

Chefz: feest of diner

Vrijwel elke ondernemer (m/v)komt bedrijfsmatig vroeg of laatwel eens in een situatie metzwaar weer terecht. Om die re-den kloppen al meer dan dertigjaar ondernemers aan bij de Stich-ting Ondernemersklankbord(OKB). ‘Het is precies wat denaam al aangeeft’, zegt adviseurJan de Kroes.

Ondernemersklankbord

In 1979 werd het huidige Onder-nemersklankbord onder de naamKleinnood opgericht als een aan-sprekend voorbeeld van maat-schappelijke betrokkenheid vanondernemers en oud-onderne-mers. Landelijk werken zo’n 300oud-ondernemers, in 22 regio’s,als vrijwilliger mee om onderne-mers bij te staan bij hun onderne-mersvraagstukken. Deze consulen-ten beschikken uiteraard over eenenorm netwerk en aarzelen nietdit te gebruiken indien de situatie

hierom vraagt. Wie gebruik wilmaken van de diensten van eenvan de consulenten van het OKBbetaalt middels een donatie aande Stichting vanaf 85 euro perhalf jaar; kosten die uiteraard fis-caal aftrekbaar zijn.

Meer informatie, ook voordiegenen die zich als con-sulent willen melden, overhet OKB is te lezen op:www.ondernemersklank-bord.nl

Valse schaamteis zó onnodig

Iedereen kent het gevoel: wie eenfeest geeft, heeft vooraf en tijdensde viering de nodige stress. Dat isniet meer nodig. OosterhouterDré de Jong - sinds 1980 actief alshorecaondernemer - is een nieu-we weg ingeslagen met zijn be-drijf Chefz Partyplan. Van com-muniefeest tot galadiner en vanpersoneelsfeest tot zakelijk semi-nar.

HOEZO HAND OP DE KNIP HOUDEN

• Hans Verdiesen is directievoorzitter bij Rabobank West-Brabant Noord

Namens de gezamenlijkeRabobanken van West-Brabant

Het wordt wel eens vermoeiend om weer ergens een artikel te lezen of nieuwsitem te zien dat de boodschap ‘Banken houden hand op de knip’ klakkeloos de ether in slingert. Meer nuance is geboden, vooral ook omdat het beeld niet overeenkomt met de cijfers die op tafel liggen!

Niettemin kunnen wij ook onze ogen niet sluiten voor de huidige economische recessie. Die euro kan maar eenmaal uitgegeven wor-den en dus moeten we keuzes maken. Als vanzelfsprekend zullen dan de financieringen die aantrekkelijk zijn, behoorlijk wat rendement opleveren en minder risico’s met zich meebrengen eerder gehono-reerd worden. Het beeld dat daarop van banken ontstond is mis-schien nog te begrijpen, maar werd vervolgens zo uitvergroot dat er nog slechts een karikatuur van de werkelijkheid overbleef.

Verscherpte weten regelgeving Terwijl die werkelijkheid vandaag de dag al zo weerbarstig is. Om uit de spagaat te geraken waar financiële dienstverleners zich mo-menteel in bevinden, moet je namelijk vrij lenig zijn. In het kader van ‘Basel III’ zijn de solvabiliteits- en liquiditeitseisen flink aangescherpt. Dit noopt tot voorzichtigheid en het maken van keuzes. De econo-mie daarentegen is er bij gebaat dat die euro’s blijven rollen, waar-door impliciet van ons wordt verwacht klanten juist minder streng te beoordelen en sneller een financieringsvraag in te willigen. Dat staat echter haaks op die – terecht – verscherpte weten regelgeving. Tus-sen die twee uitersten moeten wij laveren.

Integraal advies Bankieren van vandaag vraagt om een andere manier van klantbe-nadering; minder productgericht, meer integraal advies op basis van een breed klantbeeld. Daar wordt momenteel fiks op ingezet. En klanten zullen dat merken. Hen wordt namelijk dat spreekwoordelijke hemd van het lijf gevraagd om het (financierings)vraagstuk zo breed mogelijk in te kunnen vullen en met maatwerk op tafel te komen. Een inspanning die veel vraagt van onze medewerkers, maar waar met groot enthousiasme de schouders onder gaan. Het maakt ons zichtbaar meer en meer onderscheidend in de markt. Ondernemers plukken daar de vruchten van.

Lange termijnrelatie We hebben natuurlijk sowieso al een naam hoog te houden daar waar het het contact met de klant betreft. Wij streven uitsluitend een lange termijnrelatie met hem na, waarbinnen wij proactief opereren. Dus niet pas aankloppen als het water al aan de lippen staat, maar met enige regelmaat in contact treden zodat bij wat tegenwind al maatregelen genomen kunnen worden. Daaraan zal in de toekomst niet getornd worden.

Groen lichtKritischer daarentegen zijn we wel geworden. Wij vragen veel van onze klanten voordat we tot financiering overgaan. Maar een goed onderbouwd ondernemersplan – of het nu afkomstig is van iemand die zijn sporen al ruimschoots verdiend heeft of een starter die op het punt staat de markt te veroveren – kan nog steeds rekenen op ‘groen licht’ bij ons. Wat dat betreft spreken de cijfers voor zich. In 2011 is namelijk weer meer gefinancierd dan het jaar ervoor. Hoezo hand op de knip houden?


rij ook de passie voor het product. Al-leen met de beste producten bereid jegoede diners.”

Ervaring en contactenZijn jarenlange ervaring en vele con-tacten zijn nu een belangrijk voor-deel. “Ik ben 15 oktober begonnen.Met een computer, een telefoon eneen database vol met contacten voorinkoop en verkoop. Meer dan dertigjaar ervaring kan ik gebruiken. Ik heboveral contacten voor: muziek, ten-ten, verlichting, noem maar op. Daar-door kan ik altijd snel schakelen. De

eerste grote feesten met zo’n 300 gas-ten heb ik al georganiseerd en die zijngoed verlopen. De agenda loopt weerlangzaam vol.” Alles is mogelijk bijChefz: een diner voor vijf personenof een groot dansfeest. “Alle gelegen-heden waar mensen elkaar ontmoe-ten, kan ik organiseren”, stelt DeJong.“Samen met de klant bedenk ik hetconcept, en vul ik het in met activitei-ten, spijzen en dranken, sprekers of ar-tiesten. Ook regel ik alle facilitaire za-ken. De locatie maakt me niet uit. Ikkan in heel West-Brabant werken,

maar ook in Rotterdam of Gronin-gen. In het verleden ben ik immersook in het hele land actief geweest enzelfs ver daarbuiten. Ik regel een intie-me bijeenkomst met pianomuziekmaar ook een partij tot 500 mensen.Alles kan. Ik ben zelfstandig en hebeen back-up, voor als dat nodigmocht zijn.”

Goedkoper en beterVolgens De Jong biedt zijn werkwij-ze vele voordelen voor de klanten.“Doordat ik kleinschalig ben, kan ikconcurrerend werken. Wat prijsstel-ling betreft, ben ik zeker niet duurderdan een cateraar. Die huurt immersook licht en geluid in voor een feest.Maar die cateraar is niet aanwezig tij-dens het feest. Ik ben er wel. Als eriets gebeurt, kan ik het regelen. Dat isde toegevoegde waarde. Het is eenkwestie van ontzorgen. De klanthoeft zich geen zorgen te maken ofde tent op tijd arriveert. Dat doe ik al-lemaal. Zij kunnen zich met anderezaken bezighouden en ervoor zorgendat zij uitgerust aan hun feest begin-nen. Daar ben ik voor. Ik werk opuurbasis en ben zo betaalbaar en be-ter.”

ze stichting is helaas nog niet bij iede-re MKB-ondernemer bekend. Wan-neer het binnen een ondernemingniet goed gaat, ervaren de eigenarendat vaak als schaamtevol. Valseschaamte, want het komt echt veelvoor en die schaamte is volkomen on-nodig. Ik stel bovendien weleens devraag: wat heb je liever, je schaamteoverwinnen of je bedrijf opgeven?Dan weten ze het altijd wel. Ik merk

vaak dat ondernemers op zoek zijnnaar bevestiging. Kan ik mijn klantenwel bellen als een rekening al driemaanden niet is betaald. Als je goedwerk hebt afgeleverd is dat eigenlijkniet eens een vraag, het is een ver-plichting. Veel staat of valt met helde-re communicatie met je klanten. On-dernemers in het midden- en kleinbe-drijf lijken weleens te denken: hetkomt wel goed; nou, soms komt het

niet goed en dan kun je er maar betersnel bij zijn. Ik probeer mensen altijdánders naar cijfers te laten kijken om-dat ik heb gemerkt dat cijfers voormet name veel starters wat abstractebegrippen zijn. Ik laat hen niet kijkenin de zin van: wat staat er, maar veelmeer: wat betekenen die cijfers nu ei-genlijk voor je bedrijf.’ Frans Buijs:‘Ik heb meer dan veertig jaar ervaringin de bouw en heb daar ook in figuur-

lijke zin geleerd: de ondergrond vanje bedrijf moet solide zijn. Alles is ver-anderlijk en net als in de scheepvaartmoet je leren te varen op bakens dieverschoven zijn. Als je dat kunt benje als ondernemer goed bezig.’

Handboek voor zelfstandigenTer gelegenheid van het dertigjarigebestaan van de Stichting Onderne-mersklankbord liet sponsor Univé

een lijvig boekwerk drukken onderde titel ZZP, handboek voor zelfstan-digen, geschreven door Tijs van denBoomen. Dit vlotgeschreven werkzou, aldus Jan de Kroes, ‘eigenlijk ophet bureau van elke ondernemer -maar zeker van de startende onderne-mer - moeten liggen. Het geeft tipsen hints en voert je als het ware meedoor het hele ondernemerstraject. Alszodanig kan het een heel nuttig instru-ment zijn.’

Het boek geeft een overzicht van za-ken waar je zowel bij de start van deonderneming als in de dagelijkse prak-tijk als ondernemer, mee te makenkrijgt. Onderwerpen als: waar let jeop bij de start van een onderneming,klantenwerving, contracten, geld enboekhouding, organisatie van dewerkzaamheden en natuurlijk de toe-komst van de onderneming wordennadrukkelijk en behoorlijk uitgebreidbehandeld. Een boek vol bruikbareideeën dat het waard is om te wordenonthouden.

Meer informatieover het boek viawww.unive.nl/zakelijk.

zonder zorgenDruk baasje

Wie met De Jong spreekt overzijn sociale leven, vraagt zichaf waar hij de tijd vandaan haaltom te werken. Een kleine greepuit zijn nevenactiviteiten inOosterhout.De Jong is lid van de Rotary Oos-terhout-Regio en voorzitter vankookclub LCC . Hij is lid van hetOosterhoutse Oranjecomité,

waar hij 13 jaar voorzitter vanwas. Daarnaast oprichter envoorzitter van de SolexclubOosterhout medeoprichter vande Oosterhoutse ZelfstandigeOndernemers, waar hij ook ruimtien jaar voorzitter van is geweest.Verder is hij onder meer voorzit-ter van de Sociëteit OosterhoutsKaokelen.

Altijd feest met Dré de Jong. Foto: Esther van de Broek

Klankbord hulp voor ondernemers

Frans Buijs en Jan de Kroes aan tafel met een jonge ondernemer. Foto: Kees Bennema


Van nature ben ik positief inge-steld en zie de kansen die Bredabiedt. Ik vind dat de economi-sche barometer Breda nog steedsgunstig gezind . De ligging tus-sen de beide wereldhavens Rot-terdam en Antwerpen, de be-schikbaarheid van bedrijfslocatiesen het goede leven hier met kwa-litatief goede huisvesting zijnconstante factoren voor de eco-nomische prestaties van Breda ende keuzes van bedrijven om zichin Breda te vestigen. De komstvan de internationale school enhet rijden van de Fyra dragen ui-teraard bij aan die kwaliteitenvan Breda.

De vooruitzichten voor de na-bije toekomst zijn, ondanks decrisis, redelijk goed. West-Bra-bant wil de economische topsec-toren Maintenance, Logistiek enBiobased economy uitbouwen.Tevens zal de Havenvisie vanhet Havenbedrijf Rotterdam eenontwikkeling voor het noorde-lijk deel van de Rijn-Schel-de-Maasdelta schetsen, wat voorBreda en West-Brabant kansenbiedt. Kansen waar gelet op dehuidige kwaliteiten, zorgvuldigmee omgegaan moet worden.Dat betekent dat we meer danooit zelf moeten aangeven hoewe die kansen willen benutten.Dat vergt een lange termijn visieen durf. Zowel werkgevers alswerknemers zullen niet ontko-men aan de veranderingen dienu al merkbaar zijn op de arbeids-markt. Samen met het bedrijfsle-ven en het onderwijs werken weer hard aan om de arbeidsmarktop peil te houden en iedereen opwat voor wat voor manier te la-ten participeren. Dat is niet al-leen een economische kwestie,maar draagt ook zeker bij aan hetwelzijn van alle burgers.

Ik ben van nature een positief in-gesteld mens. Het glas is steevasthalfvol en ik zie altijd wel eenlichtpuntje, zelfs in donkere om-standigheden. De actualiteit ge-biedt echter de nodige realiteits-zin. Het MKB, de geachte mo-tor van de economie, komtsteeds meer in de problemendoordat banken steeds minder(investerings)geld ter beschik-king stellen. Banken moeten im-mers ‘meebetalen’ aan de red-ding van de Euro, terwijl ze te-vens vanuit regelgeving (BaselIII) hun eigen balans en vermo-gen op orde moeten brengen.

Zolang het vertrouwen ont-breekt in en tussen banken zalgeld een steeds schaarser goedworden. Geld dat het MKB bijhet uitblijven van voldoende con-sumentenbestedingen hard nodigheeft om te investeren en te over-leven. Het eigen vermogenwordt nu veelal aangesproken,maar het spek raakt op, vooralbij de business to consumer be-drijven.De business to businessbedrijven en lijken het in het al-gemeen nog aardig te doen. Ge-lukkig zijn er lichtpuntjes en ont-staan er alternatieve financierings-bronnen. Partijen met geld ko-men in contact met partijen diegeld kunnen gebruiken. Crowd-funding (zie www.crowdfun-ding.nl) heeft zijn intrede ge-daan. Wellicht zijn bedrijven inde toekomst minder op bankenaangewezen?

December 2011 leek het dat ie-dereen zijn adem inhield enwachtte op black Monday. Im-mers vanaf 2012 zou het allemaalnog slechter gaan met de econo-mie.Het is inmiddels half januari, deeconomie draait nog steeds enmet een AEX boven de 300 pun-ten. Oké, een stuk lager ten op-zichte van januari 2011, maar hetzwarte gat heb ik nog niet voor-bij zien komen.

Wat is economie? Letterlijk ver-taald huishoudkunde. In ruimerebetekenis de weergave van hoede mens met schaarse middelenhandelt om zijn behoeften te be-vredigen. Hoe subjectief kan hetzijn! We hebben die behoeftenafgelopen jaren flink moeten bij-stellen, maar het Nederlandsevolk is een handelsvolkje. Wezijn inmiddels gewend aan het la-ger budget, tijd voor onze han-delsgeest.Wachten totdat de Europese tophaar ei gelegd heeft is geen optie.Ik geloof in Rutte en De Jager,maar we hebben in die top he-laas ook met minder goede han-delsgeesten te maken, en datvergt tijd! Op binnenlands ni-veau hebben we met onderne-mers die over onderscheidendvermogen en lef beschikken, omtegen de gevestigde orde in tegaan, nog steeds een hoop zelf inde hand.Een 6 voor onze economie, van-uit een stukje vertrouwen in ei-genwijze ondernemers. Een emo-tie maar wel een positieve!

6,0 6,0

5,5

Paul NijskensREWIN

4,0

Guust VerpaalenPhidelity

5,5

Chris van LoonVakbond De Unie

7,0

Rob FrankenROC West-Brabant

5,5

Geert van der HorstRabobank

7,0

Jan PollemansAlbert Heijn

6,5

Willem JonkmansJou

Manfred ZurhorstDRV Accountants

Ingrid van KasterenFiscalist

Barometer

Cees MeeuwisWethouder Breda

De vaderlandse economie staat of valt met het welzijn van De Nederland-sche Bank. De crisis rond de euro blijft zwaar drukken op de gemoedstoe-stand van ondernemend Nederland in het algemeen en West- Brabant in hetbijzonder Aan het begin van het nieuwe jaar is het consumentenvetrouwenangstwekkend laag. En omdat ondernemers 2012 ook niet zien als een top-jaar, staat ons nog wat te wachten. Maar is het niet zo dat een crisis ook in-ventief maakt?

De barometer cijfer: 6,1

7,0

Een klein zesje


De werkloosheid is aan het op-lopen en een gematigde recessiein de eurozone in het eerste half-jaar van 2012 wordt steeds waar-schijnlijker. Hoewel er tijdens deEU-top op 9 december hervor-mingen zijn aangekondigd, blij-ven de mogelijkheden rondomhet afdwingen van het akkoordonduidelijk. Hierdoor blijft in denabije toekomst de volatiliteithoog, hetgeen een negatief effectheeft op de groeivooruitzichtenvoor het komende halfjaar.

Als gevolg van de onzekerheiddie de eurozone omgeeft, zie jedat bedrijven momenteel terug-houdend blijven in hun beslissin-gen om voor de lange termijn teinvesteren of personeel aan te ne-men. Maar als de uitvoering vanhet akkoord van december totstand komt, dan lijkt de neer-gang zich te gaan stabiliseren. InZuid-Europa zijn de rentes opstaatsobligaties aan het dalen. Dewerkelijke uitdaging voor ons alsvolgroeide economie is om tegroeien en om in de toekomstmanieren te vinden om te blij-ven groeien en schulden af te be-talen. Gelukkig blijft er een prik-kel uitgaan van de opkomendemarkten, die de komende jarennaar verwachting de wereldwij-de groei gaan aanjagen. Dat biedtperspectief !

Een turbulent jaar, 2011. Bezui-nigingen resulteerden direct inverminderde verkoop van onzeproducten: consumenten elekro-nica, medische apparatuur en ver-lichting. In 2011 is gestart met ge-richte keuzes en die worden vas-gehouden voor 2012. Focus opde operationele korte termijnmaar vooral de langere termijn-doelstellingen versneld realise-ren. Heel nadrukkelijk doorgaanmet groei in energiezuinige TLverlichting en leiderschap in ditsegment behouden. Maar ook tij-dens de transformatie naar LED’sPhilips goed op deze markt posi-tioneren. Klanten volledig geinte-greerde verlichtingsoplossingenaanbieden. Vastbesloten blijveninnoveren. Continue verbeterenin manufacturing processen. Hetdistributiekanaal optimaliserenen kwaliteit blijven garanderen.De klant centraal stellen bij alleswat we doen. Philips blijft eenprachtig bedrijf om voor te wer-ken. Een bedrijf met kennis enkunde over de gehele wereld enveel vertrouwen voor de toe-komst.

In januari wensten we elkaar allegoeds en voorspoed. Maar al snelmaakte de wens plaats voor derealiteit van de dag. Niet vreemdwant eind december bleek uiteen enquête van de BZW en deWegener Dagbladen dat voor84,2 procent van de bedrijven decrisis nog niet achter de rug is endat een grote meerderheid (66%)pas in 2013 of later herstel ver-wacht. We moeten zien te voor-komen dat de goede voorne-mens voor 2012 eindigen als lozebeloften. Laten we daarom inspi-ratie halen uit positieve ontwik-kelingen en de kracht van onzeregio. Kijk naar de innovatie-kracht van bedrijven en probeernieuwe markten aan te boren.

Maak u op voor de economischelente! Dat geldt ook voor deoverheid. Het ministerie vanEL&I vindt het versterken vande economie nu belangrijker danooit. Nu wordt in Nederlandbijna 1,9 procent van het brutobinnenlands product (bbp) perjaar uitgegeven aan onderzoeken ontwikkeling. Omdat dit invergelijking met andere landenrelatief laag is, wil het kabinet sti-muleren dat dit toeneemt tot 2,5procent. Daarom is er een rege-ling voor belastingaftrek voorvernieuwende ondernemers(RDA) en komt er meer durfka-pitaal voor starters en snellegroeiers . Kortom: Verzilver uwkansen.

Al vanaf september 2011, na hetGriekse dilemma, riepen we datde maand januari wel erg slechtzou worden. Nog weinig budge-ten, sombere verwachtingen enveel angst. Al bij al viel januarigoed mee. Prijsverhogingen tus-sen 3-5 procent worden ooglui-kend toegelaten, éen op de drieondernemers in de metaal heeftvacatures openstaan en de order-portefeuille is redelijk gevuldmet speciaal werk. De staalprij-zen schommelen nog steeds. Weworden gedwongen om scherpte blijven, harde maatregelen tenemen en nog iets beter ons bestte doen. Al kunnen klanten huninvesteringen niet blijven uitstel-len. Multinationals gaan inkrim-pen, maar besteden hun werk uitaan gespecialiseerde MKB-onder-nemingen. Dus kansen zijn ernog steeds. Het is alleen weerzoeken naar de pareltjes in demarkt. En als je dan leest in dekrant dat Brabantse ondernemin-gen de meeste subsidie binnenha-len en voorop lopen met innova-tie. Dan mag er toch best wel-eens een glimlachje van af.

Maarten KormelinkErnst&Young

Ronald ReunisPhilips

Peter SwinkelsVoorzitter BZW

Kristel GroenenboomContainer Service

Een nieuwe deOndernemer, eenvernieuwde club van experts diemaandelijks een cijfer geven tenbehoeve van onze Barometer.Eindelijk hebben we twee jonge,vrouwelijke ondernemers in onspanel, die de wereld weer eens vaneen heel andere kant bekijken. Inde eerste maand van het nieuwejaar zijn de experts het redelijk metelkaar eens. Een uitschieter naarbeneden (een 4 van Guust Verpaal-en) en toch behoorlijk wat zeven-tjes. Alles bij elkaar opgeteld en ge-deeld, komen we aan een 6,1. Daarga je op school wel mee over, maardie magere zes biedt geen garantievoor de toekomst.

6,0 6,5 7,0 7,0

van de nieuwe club van experts


Tekst: Patricia Akkermans

BREDA -Toen Rik Embregts tienjaar oud was, bouwde hij al computer-netwerken voor kennissen. Alles watmet computers te maken heeft, vindthij erg interessant. Rik wilde nietwachten met het opzetten van zijn ei-gen bedrijf, omdat hij een uniek ideehad.

Met zijn zelf ontwikkelde cloud plat-form zorgt Rik Embregts er voor datondernemers altijd online kunnenzijn. Handig, want het gebeurt heelvaak dat een provider even geen ver-binding maakt, waardoor bedrijven afen toe ongewild offline zijn. Vooreen ondernemer die niet veel met in-ternet doet, is dit geen probleem.

Maar denk aan een bedrijf alsBol.com, waar via internet veertienbestellingen per seconde worden ge-plaatst. Dan kun je je voorstellen datzo’n onderneming er baat bij heeftconstant online te zijn. En dit meentRik te kunnen garanderen.

AmerikaHoe kan Rik het waarmaken dat be-drijven die bij hem een contract afslui-ten, altijd online blijven? Dit komtdoordat hij zijn basis heeft in meerde-re landen. Zo lopen de internetverbin-

dingen via Nederland, Frankrijk enAmerika. Valt de ene verbinding uit,dan treden de andere twee automa-tisch in werking. Naast het onderbren-gen van internetdiensten, kunnen be-

drijven ook voor zaken als webdesignen bedrijfsnetwerken bij Strategawebterecht.Rik volgt de VMBO-opleiding rich-ting Economie. Op zijn opleiding is

de afspraak gemaakt dat hij de lessenmet het ondernemerschap kan combi-neren. Zo hoeft hij de informaticavak-ken, die hij zestien uur per weekheeft, niet volledig te volgen. De stofdie hij hierbij krijgt, beheerst al hijvolkomen. Tijdens deze vakken kanRik alle tijd die hij overhoudt, gebrui-ken om zaken voor zijn bedrijf rege-len. Naast deze uren die hij in zijn be-drijf investeert, werkt hij thuis elkedag nog ongeveer vijf uur voor zijnbedrijf. Hij komt dus wel aan een vol-ledige werkweek.

Ouders garantHet jong zijn, heeft niet altijd voorde-len. Zo liep Rik Embregts bij het op-starten van zijn bedrijf tegen een aan-tal problemen aan. Een zakelijke bank-rekening openen, was bijvoorbeeldbijna onmogelijk. Rik: “Ik ging naarverschillende banken, maar die wil-den geen zakelijke rekening openen,omdat ik minderjarig ben. Maar alsondernemer moet je toch rekeningenkunnen betalen en geld kunnen ont-vangen voor je diensten? Uiteindelijkis het wel gelukt.

Mijn ouders staan garant voor me. Alsik een financiële tegenslag heb of fail-

liet wordt verklaard, zijn zij aansprake-lijk.” De jonge ondernemer vervolgt:“Een ander nadeel is dat ik me extramoet bewijzen bij nieuwe opdrachtge-vers. Zij denken soms dat ik doormijn jonge leeftijd minder kennisheb, dan een volwassene. Straks zal iker mijn voordeel uit halen, dat ik zojong gestart ben. De ontwikkelingenin de IT gaan snel en er is nog zoveelmogelijk.”

Jonge ondernemeris altijd online

Rik Embregts uit Breda is nogmaar vijftien jaar oud, maar eenhalf jaar geleden liet hij zich in-schrijven bij de Kamer van Koop-handel met zijn bedrijf Stratega-web. Normaal gesproken kan ditpas vanaf achttien jaar. Embregtswas veertien toen hij begon, daar-om moest de rechter er aan te paskomen voor een ontheffing en te-kenden zijn ouders mee.

Naam:Rik Embregts

Bedrijf:Strategaweb

Gestart op:mei 2011

Nadeel:‘Mensen die me niet serieusnemen vanwege mijn jongeleeftijd.’

Voordeel:‘Eigen strategie uitstippelen.’

Rik Embregts: jong en enthousiast ondernemer. Foto: Kees Bennema

De starter met veertien jaar begonnen

www.strategaweb.nl



ANTWERPEN - Terwijl havenauto-riteit Zeeland Seaports en belangenbe-hartiger van de Zeeuwse havenbedrij-ven ZPPC nog in afwachting zijn vanhet definitieve groen licht inzake deWesterschelde Container Terminal(WTC), zijn expansieve ontwikkelin-gen in de haven van Antwerpen al involle gang. Van Peel heeft vorigemaand samen met Vlaams ministervan Mobiliteit en Openbare WerkenHilde Crevits en voorzitter van de Eu-ropese Investeringsbank PhilippeMaystadt het officiële startschot gege-ven voor de bouw van de tweedesluis op de Linkeroever. Het nieuwebouwwerk is de komende jaren eenvan de grootste infrastructurele projec-ten van Vlaanderen. Ruim 250 men-sen, waaronder ook diverseZeeuws-Vlamingen, zullen dagelijkswerken aan de realisatie van de groot-ste sluis ter wereld. In 2016 zal desluis, met een prijskaartje van onge-veer 340 miljoen euro, in gebruikworden genomen. De bouw van denieuwe sluis is noodzakelijk voor eenbetere maritieme ontsluiting van deeconomische poort die de Antwerpsehaven is. De nieuwe sluis zal tegelij-kertijd bijdragen aan de verdere ont-plooiing van een efficiënt, multimo-daal en duurzaam goederentransport,waar niet alleen de haven van Antwer-pen en Vlaanderen baat bij heeft,

maar ook heel Europa.

AwardVan Peel ontving de award uit han-den van Vlaams Minister van Mobili-teit en Openbare Werken Hilde Cre-vits. Hij werd door de raad van be-stuur van ESPA Maritiem unaniemgekozen als Marimtieme Man van het

Jaar. De onderscheiding bestaat uiteen erepenning die de god Scaldisvoorstelt en de Scheldebron in hetFrans-Vlaamse Gouy.,,Zijn grote verdiensten voor de ha-ven van Antwerpen, zijn inzet voorde Scheldeverdieping, zijn inspannin-gen voor de bevordering van deVlaamse handel in het buitenland enom de economie uit de crisis te halenzijn ons niet onopgemerkt voorbij ge-gaan”, zegt Staf De Lie, voorzittervan ESPA. Onder impuls van VanPeel werd bovendien werk gemaaktvan het meer toegankelijk maken vande haven en manifesteerde het Haven-bedrijf zich als Founder van het Mu-seum aan de Stroom.,,Als Antwerpenaar draag ik de Schel-de en de haven al jaren in mijn hart.Het was voor mij dan ook een grootgenoegen toen ik, na de gemeente-raadsverkiezingen van 2006, werd be-noemd tot havenschepen en voorzit-ter van het Havenbedrijf. Sinds mijnaanstelling heb ik er sterk voor geij-verd om de haven van Antwerpen, de

motor van onze Vlaamse economie,opnieuw onder de aandacht van deAntwerpenaren te brengen. De ope-ning van het MAS Havenpaviljoen infebruari van dit jaar beschouw ik alseen van de orgelpunten van deze am-bitie. Ook in het buitenland, ondermeer in China, hebben we hard ge-werkt om de naamsbekendheid vande haven te vergroten. Mijn werk ziter echter nog niet op, ik zie nog veleuitdagingen voor de Antwerpse ha-ven”, verklaarde Marc Van Peel.

Kapitein,,In mijn periode als minister heb ikMarc leren kennen en ervaren als dekapitein op het schip van het Haven-bedrijf. Hij geeft daarbij vertrouwenaan de mensen van het Havenbedrijfom het schip de goede richting uit testuren. Op cruciale en beslissende mo-menten is Marc Van Peel ook steedsop de brug te vinden om mee de no-dige knopen door te hakken”, aldusminister Crevits.De socialistische burgemeester

Patrick Janssens erkent de verdienstevan de christen-democratische haven-schepen: ,,Marc Van Peel werd mis-schien tamelijk onverwacht schepenvan de haven in Antwerpen, maar hijheeft heel snel blijk gegeven van hetfeit dat hij die functie perfect be-heerst. Onder zijn voorzitterschapzijn stad en haven veel dichter naar el-kaar toegegroeid, en dat is uiteraardeen positieve evolutie.”De Maritime Award wordt al uitge-reikt sinds 1973. Toen werd haven-schepen Leo Delwaide senior als eer-ste uitgeroepen tot Maritieme Man.Later volgden onder meer toenmaligminister van Verkeerswezen Jos Cha-bert (1978) en barones Eliane Achten(1989). De huidige managing directorvan scheepsagentuur van Doosselaere& Achten, kwam toen als eerste vrou-welijke winnaar uit de bus. Meer re-centelijk ging de onderscheiding naaronder anderen Antwerps havensche-pen Leo baron Delwaide jr. en naarEddy Bruyninckx, gedelegeerd be-stuurder van het Havenbedrijf.

Haven Antwerpen expansief

Marc Van Peel, havenschepen envoorzitter van het HavenbedrijfAntwerpen, is door ESPA Mari-tiem (Vereniging voor MaritiemeJournalisten en Publicisten) geko-zen tot Maritieme Man van hetJaar. Van Peel is ook frequent ac-tief in ons land om uitleg te ge-ven inzake de problematiek rond-om de verdieping van de Wester-schelde en ontpoldering.

Wat kunt u in de komende Ondernemer verwachten?

Datum Thema18 februari Business Club Breda17 maart Gemeentespecial Hazeldonk21 april Arbeidsmarkt

Meer informatie?deOndernemer West-BrabantT 076 5312 255E [email protected]

Luchtfoto van het havengebied Antwerpen

Havenschepen belangrijke award

Marc Van Peel wordt geroemd door minister Hilde Crevits.


Het komt in deze kolommen niet zo heel vaak(meer) voor dat een middelgrote bedrijfswagenonderwerp van bespreking is. Maar veranderingvan spijs doet eten en er zijn natuurlijk ook tal-rijke ondernemers die met dit soort auto’s hunboterham verdienen. Vandaar eens deze impres-sie.Deze Opel Vivaro is een uitkomst van de sa-menwerking tussen drie grote automerken:Opel, Nissan en Renault. Deze laatste werkenop heel veel meer programmapunten met elkaarsamen maar Opel is daarbij betrokken in het ka-der van de modellenreeks aan middelgrote be-drijfswagens. Bij Nissan heet een nagenoeg zelf-de model Primastar, bij Renault Trafic, het ismaar waar je het meeste vertrouwen in hebt ofwelke dealer je het meeste vertrouwen inboe-zemt.Het eigene aan bedrijfswagens is de werkelijkenorme variëteit aan carrosserievormen. Elke be-drijfstak, elke organisatie zelfs eigenlijk, heeftzijn eigen bedrijfsbehoefte en daar wordt doorde automobielindustrie gretig op ingespeeld. Determ 2900 van de Opel Vivaro slaat niet op decilinderinhoud maar op het toelaatbaar laadge-wicht. De 2700-versie mag 1120 kg laden, de

2900 zelfs 1285 kilogram. Wie de 2900 inwerkelijkheid ziet, ziet direct dat die vanbinnen een enorme ruimte moet genererenen dat is ook zo. Afhankelijk van de geko-zen lengte varieert het volume van 5 tot 8,3kubieke meter. De deuren achter, zelfs over180 graden te openen, geven toegang tot de-ze magistrale hoeveel kubieke meters. Wieveel volume te vervoeren heeft zit met dezeOpels vast lekker in zijn vel.Het interieur van de moderne bestelwagensdoet in veel opzichten niet (veel) ondervoor personenwagens. Zaken die hier ge-meengoed zijn geworden, denk aan aircon-ditioning, elektrisch bedienbare ruiten encruisecontrol hebben ook hun toepassing ge-vonden in deze auto’s, Niet vreemd als je be-denkt dat chauffeurs vaak erg veel tijd inhun cabine doorbrengen. Dan speelt com-fort een grote rol.De motor reageert fel genoeg op het gaspe-daal en blijft daarbij heerlijk stil.

De Opel Vivaro 2900 is verkrijgbaar van-af 17.670 euro, exclusief belastingen.

Als het aankomt op de aanschaf van eennieuwe auto in het B-segment (zeg maar deklassen waarin ook de Volkswagen Polo enOpel Corsa zich bevinden) zullen s;echtsweinigen de naam Toyota met van opwin-ding trillende neusvleugels uitspreken. On-langs werd in dit segment de Yaris helemaalvernieuwd en andermaal iets vergroot. Dederde generatie Yaris alweer is een veiligekeuze in dit segment en die opmerking kantweeledig worden uitgelegd want niet alleenheeft het merk Toyota een reusachtigenaam als het op bedrijfszekerheid aankomt,de nieuwe Yaris kreeg ook nog eens vijfNCAP-sterren, dus botsveilig is het compac-te karretje zeker. De Ondernemer reed meteen versie met 1.3 liter motor in chique Dy-namic-jas.De Toyota Yaris heeft in ons land een glan-zende carrière achter zich. In de afgelopenjaren werden er meer dan 100.000 van ver-kocht. Niet vreemd want het zijn goedsmoelende auto’s in een populaire prijsklas-se. En al eerder gemeld, de naam van Toyo-ta op het gebied van kwaliteit doet de rest.

De geheel nieuwe Yaris groeide wat, zoals veelauto’s in dit segment groter - en ruimer - wor-den. Zo ook deze nieuweling. Wie de vijfdeurscarrosserie bekijkt - er is ook een wat vlotterogende driedeurs - zal niet achterover slaan vanverbazing over de gedurfde lijnen.Doorgaans zitten Toyota’s aan de veilige kanten dat geldt zeker ook voor deze compacte mid-denklasser.Het ziet er netjes uit allemaal en dat is belang-rijk, ook in dit segment. Dat zelfde gegevengeldt ook voor het interieur, strak en opge-bouwd uit goede materialen, Kortom, de kwali-teitsbeleving van de nieuwe Yaris is wederomperfect. De stoelen hebben een goede pasvormen je kunt het er best een paar uur in uithou-den. De motor munt niet uit in pit maar is ze-ker stil genoeg en dat geeft rust tijdens lange énkorte ritten. De Dynamic-uitvoering die Toyo-ta voor ons had klaargezet is wat strakker ge-veerd dan andere Yarissen maar het is en blijfteen behoorlijk comfortabel autootje.

Een Toyota Yaris is leverbaar vanaf10.990 euro, inclusief BTW.

Tekst: Ad van Bladel

Porsche komt op een bepaalde ma-nier boven het toch ook niet minneAudi. En daar kunnen we even stop-pen. Een flink aantal jaren geledenpresenteerde Audi zijn TT - in aller-lei varianten- een regelrechte concur-rent van de Porsche Boxster. Nader-hand werd de TT nog verder opge-leukt met snellere versies als de S enRS. Rasechte sportwagens die weinigte wensen laten. Wij reden de TTSroadster, een volbloed met Audi’s be-kende Quattro vierwielaandrijving.

Neen, op geen enkele manier is deTTS een min karretje te noemen.Met zijn gedrongen krachtige lijnoogt hij bepaald imposant. Het interi-eur is typisch Audi TT, gepolijst alu-minium en uitermate hoogwaardig inelkaar gezet. De snelheidsmeter loopttot maar liefst 300 km/h. Weliswaarzal de auto dat nooit halen, hij is elek-tronisch afgeregeld op 250 km/hmaar het staat ronduit indrukwek-kend. De stoelen hebben een stevige

zit en dat past helemaal bij dit soortauto’s.Het motorvermogen is met 272 paar-denkrachten riant voldoende voor de-ze TTS. De elektrisch bedienbarespoiler, die bij 120 km/h automatischomhoog komt, houdt de auto ook bijzeer hoge snelheden zeer strak op deweg. Uiteraard helpt de vierwie-laandrijving hieraan ook mee. DezeTTS kun je met een sportknop op demiddenconsole extra stevig instellen.

Het motor- en uitlaatgeluid verandertdan naar diep donkerbruin en het te-rugschakelen van de optionele auto-matische S-Tronic zesbak gaat ge-paard met kleine tussengasplofjes. Op-windend. In die stand is de besturingeen heel stuk zwaarder en staan dedempers ook een paar tandjes strakkerafgesteld. Je krijgt er (nog) meer hetsportwagengevoel bij, maar op eenklinkerweg is het strakke onderstel indie stand geen pretje; je wordt volsla-gen door elkaar geschud. Op een cir-cuit is het voluit de beste stand, maarwie rijdt daar ooit.

Ronduit verbluffend is de bagage-ruimte van deze TT; die is ronduitroyaal te noemen en het elektrisch teopenen dak heeft er geen invloed op.Dat dak is overigens in een oogwenkte openen en/of sluiten, zelfs tot een

snelheid van 50 km/h wat in depraktijk heel erg handig is. Je hoeftniet per se de auto helemaal stil te

zetten waardoor het snel sluitenbij een bui in de file een heel stukeenvoudiger is.

Een uitkomst Veilige keuze

Poor man’s PorscheDe hiërarchie van de merken dievallen onder het Volkswagencon-cern lijkt vrij duidelijk. Op sport-wagengebied biedt Lamborghinihet fijnste van het fijnste, demeest ongepolijste van allemaal.

Onderweg

Audi TTS

Toyota Yaris

De TTS roadster is verkrijg-baar vanaf 68.820 euro,inclusief belastingen.

Opel Vivaro

Partners:

Woensdag 25 januari

Stel uw eigen programma samen voor

Business Meeting Brabant:

Algemeen plenair programma11.00u Algemene opening plenair11.20u Ontvangst door dagvoorzitter

> Anita de Haas, chef economieredactie Brabants Dagblad 11.25u Opening

> Wim van de Donk, Commissaris van de Koningin, provincie Noord-Brabant 11.40u Netwerken inzetten om kennis en kunde uit te wisselen

> Dennis Karpes, Young Global Leader, oprichter Dance4Life en Naga Foundation 12.10u Interactieve sessie over ontmoeten en verbinden in de zaal

> Nils Roemen, van onder meer #durftevragen op Twitter 13.00u Lunch en speeddate met prijswinnaars Sociale Innovatie

> Bob Hutten, Rob Punselie en Rob van Gijzel 14.00u Parallelsessies (u kunt zich maximaal voor 1 sessie inschrijven)

1. Het nieuwe werken. Bob Hutten, directeur Hutten Catering2. Online communicatie. Rob Punselie, directeur Content Kings3. Slimmere regio. Rob van Gijzel, Burgemeester van Eindhoven

15.30u Samenvatting van de 3 parallelsessies

Speciale activiteiten op de beursvloer

11.30u Lezing ‘WE Keep on growing’> Janet Moltmaker, mentor voor Women Entrepreneurs

15.00u Mini-debat ‘Goed Werkgeverschap’ 16.30u Een berg in Nederland - wat moet zo’n geintje kosten?

> Thijs Zonneveld, grondlegger van het idee van een Nederlandse berg

MBA: een dag van, voor en door ondernemersGeorganiseerd in samenwerking met TiasNimbas.

11.20u Ontvangst door dagvoorzitter> Paul Verlinden, chef nieuwsdienst BN DeStem

11.25u Opening/Dienend leiderschap> Gerda van Dijk, director of the TiasNimbas Leadership Development Centre> Alexander de Vries, Hostmanship Groep Nederland

12.30u Strategie en marketing• Het moet anders en het kan anders• New business strategie, buiten de gebaande paden stappen• Beleving toevoegen en verkopen> Prof. Geert Desmet, TiasNimbas> Hans Duisters, CEO/president Sioux Eindhoven

13.30u Lunch14.30u Innovation en entrepreneurship

• Wat is innovatie? Proces, gewoon of radicaal?• Innovatie/concept is klaar en hoe nu verder?• Wat zijn de barrières in kruisbestuiving?• Hoe kun je leren van anderen en met elkaar?• Het op de markt brengen van de innovatie> Prof. Anna Sabidussi, Innovation & entrepreneurship> Niels Pilaar, Coram International Geldrop

15.30u Koffie en thee16.00u Arbeidsmarktmarketing en social media

• Arbeidsmarktmarketing: trends in de (Brabantse) arbeidsmarkt• Rol social media in werving en selectie• Positionering als werkgever> Andrew de la Haye, operationeel directeur Ripe NCC> Prof. Ton Wilthagen, Tilburg University

17.00u Aperitief17.30u Leiderschapsdebat

Het samengestelde horeca-arrangement is bij het MBA-dagprogramma inbegrepen.Kijk op businessmeeting-brabant.nl voor meer informatie.

De kosten voor het MBA dagprogramma bedragen € 499,- (excl. BTW) per persoon.Besluit u na deelname het volledige MBA te gaan volgen bij TiasNimbas dan wordt dit bedrag in mindering gebracht op het collegegeld.

Wim van de Donk

Bob Hutten Dennis KarpesNils Roemen Rob van Gijzel

Vraag het de expertWilt u graag een keer extern advies over een (moeilijke) kwestie binnen uw organisatie?Wilt u weten hoe u kunt omgaan met nieuwe, externe ontwikkelingen? Vraag hetGRATIS aan de expert tijdens Business Meeting Brabant!

Slim communiceren> JEP CommunicatieVan technologie tot de markt> Luuk van der Laan AdvocatenFinanciële economische vraagstukken> Tilburg UniversityAandelen, obligaties, eonomische vraagstukken, psychologie van de belegger> Hof-Hoorneman BankiersEconomische omgeving en vooruitzichten> Rabobank TilburgDe Methode Leo> Makelaar in verbindingOndersteuning en advies bij o.a. Innoveren en Internationaal ondernemen> Agentschap NL

Business Meeting Brabant heeft voor u, als zakelijke ondernemer, een breed programma samengesteld dat u niet mag missen! Bezoek de beursvloer met talloze exposerende bedrijven & activiteiten, woon interessante lezingenvan topsprekers bij, word geïnspireerd door de diverse workshops en nog veel meer!

Scan de QR-code voor het volledige programma op uw telefoon

Schrijf u gratis in op businessmeeting-brabant.nl

Ontmoet uw relaties tijdens één van de 12 netwerkborrels!

Donderdag 26 januariAlgemeen plenair programma 11.00u Ontvangst door dagvoorzitter

> Anita de Haas, chef economische redactie Brabants Dagblad11.05u Van niets iets maken

> Albert Verlinde, directeur Albert Verlinde Entertainment 11.30u Beleving toevoegen aan je product

> Marcel Mingers, directeur Extrema Outdoor 13.00u Innovatie in Brabant

> Peter De Loose, technisch sales manager Synbra Technology 13.25u Investeringsklimaat Provincie Noord-Brabant

> Bert Pauli, gedeputeerde Economische Zaken Provincie Noord-Brabant 14.15u Parallelsessies (u kunt zich maximaal voor 1 sessie inschrijven)

1. Logistiek. Wim Bens, directeur Dinalog2. Duurzaam Ondernemen. Izaak van Melle, van Melle3. Recycling, Ruud Sondag, Van Gansewinkel Groep4. Slimme Zorg. Theo Verhallen, research director TIAS/Nimbas

15.30u Paneldiscussie ‘Boosting Innovatie Brabant’Bert Pauli, Carlo van de Weijer, Izaak van Melle, Wim Bens, Jan Noordegraaf,Ruud Sondag en Theo Verhallen

Speciale activiteiten op de beursvloer

12.15u Meet & Greet met Tiny Sanders 14.00u Beste Brabantse Bedrijfsidee

Presentatie winnaars IAB4 prijsvraag: Beste Brabantse bedrijfsidee voor de gezondheidszorg van morgen > Gepresenteerd door gedeputeerde Bert Pauli

18.15u Winnen en verliezen> Erben Wennemars, oud-wereldkampioen schaatsen

19.30u Uitreiking ‘Beste Brabantse Werkgever’ en opname uitzending Omroep BrabantBeste Brabantse Werkgever is een initiatief van Brabants Dagblad,Eindhovens Dagblad, BN DeStem en Omroep Brabant in samenwerking met NEWCOM Research & Consultancy.

Albert Verlinde Bert Pauli Erben Wennemars

Ruud Sondag Marcel Mingers Succesvol Ondernemerschap11.00u Ontvangst door dagvoorzitter

> Paul Verlinden, chef nieuwsdienst BN DeStem11.05u Key-note speech

> Tiny Sanders, voorzitter PSV11.30u Het geheim van Google

> Pim van der Feltz, director Google Benelux12.00u Het geheim van de Efteling

> Bart de Boer, voorzitter Raad van Bestuur van de Efteling12.30u TomTom innoveert in de regio

> Carlo van de Weijer, TomTom en directeur ‘Smart Mobility’ Tu/e13.00u Lunch14.00u Het geheim van Dyson

> Frank Teunissen, managing director Dyson Benelux14.30u Het geheim van Shell

> Joke Driessen, directeur Shell Chemie Nederland15.00u Het geheim van Dela

> Edzo Doeve, algemeen directeur Dela15.30u Met welke ideeën gaat u concreet naar huis?16.30u Netwerkborrel

Het samengestelde horeca-arrangement is bij het programma ‘Succesvol Ondernemerschap’ inbegrepen. Kijk op businessmeeting-brabant.nl voor meer informatie.

De kosten voor het dagprogramma ‘Succesvol Ondernemerschap’ bedragen € 249,- (excl. BTW) per persoon.

Vraag het aan de expert!Wilt u graag een keer extern advies over een (moeilijke) kwestie binnen uw organisatie? Wilt u weten hoe u kunt omgaan met nieuwe, externe ontwikkelingen? Vraag het GRATIS aan de expert tijdens Business Meeting Brabant!

Vermogensadvies en -beheer> ING Nederland Innovatiebox en R&D aftrek> KPMG Meijburg & CoReïntegratie 1e en 2e spoor en maatschappelijk verantwoord ondernemen> Vier L BVCoaching by experience> Sanvince Coaching & SensitivityArbeidsrecht, personeel en arbeid> Bogaerts & Groenen AdvocatenAuthentieke ontwikkeling voor management en medewerkers> Start Connecting / Authentic Performances & ConsultingPreventieve coaching; houd medewerkers heel en productief> CPC, Centrum voor Preventieve & strategische CoachingAandelen op sectie niveau> Van LanschotGroeistrategie en financieringsmogelijkheden> Brainport DevelopmentOndersteuning en advies bij o.a. Innoveren en Internationaal ondernemen> Agentschap NL

Tiny Sanders Joke Driessen Carlo van de Weijer

Pim van der Feltz

Bart de Boer

Business Meeting Brabant is een initiatief van:

Workshops

Exposanten

Lezingen, dagprogramma’s

Experttafels Mobiliteitsplein

Centraal beursplein

Entree

Toegang is GRATIS

Workshops Kijk op businessmeeting-brabant.nl voor de tijdstippen en meer informatie.

De gratis workshops:> Internationale arbeid, Brainport Development/Expat Center> Vormgeven van nieuwe media tablets/apps, SintLucas/de eindhovense school> De Netwerkschool, SintLucas/de eindhovense school> Strategische personeelsplanning, Randstald Payroll Solutions> Het roer uit handen, Sanvince Coaching & Sensitiviy> Do’s en don’ts van sociale innovatie, Provincie Noord-Brabant> Lezing van Tim Coronel, Provincie Noord-Brabant> Financiering, een uitdaging?, Provincie Noord-Brabant> Starten met exporteren, Provincie Noord-Brabant> Stevig in uw schoenen staan bij niet betalenden, Bogaerts & Groenen Advocaten> Innovatiebox, R&D aftrek, overnameholding, KPMG Meijburg & Co> BTW en douane, KPMG Meijburg & Co> Doing Business in Duitsland, KPMG Accountants> KPMG, uw online business partner, KPMG Accountants> Superbrainstorm: Scoren met woorden, NIOW> Taal als imago instrument, NIOW> Dealer Make Over sessie: online marketing, AutoTrack> De kracht van gepassioneerd ondernemerschap, Thaeles> Mobiliteit, Gedeputeerde Mobiliteit, Motefeltro,

Bramm, Goudappel Coffeng

De betaalde workshops:> Crowdsourcing, Redesignme.com> E-learning/Het nieuwe leren, Wim Schuurmans> Verzuim, wat kan er wel, Van Campen Consulting> Sociale media en Innovatie, Syntens> Slimmer financieren, Syntens> Opzetten van een webshop, Syntens> Propositiehuis, Syntens> Social media, Syntens> Diensteninnovatie, Syntens> Canvas model, Syntens> Werk maken van je merk, Communicatie Club

Bourgondië

Scan de QR-code voor het volledige programma op uw telefoon

Stel uw eigen programma samen op businessmeeting-brabant.nl

Wat bezoekt u tijdens Business Meeting Brabant?

Slimmer Ondernemer passe-partout:Indien u gebruik wilt maken van één of meerdere betaalde sessies/workshops dan adviseren wij u om te kiezen voor het speciaal voor u ontwikkelde ‘Slimmer Ondernemer passe-partout’.

Dit passe-partout kost slechts € 75,- (excl. BTW) en geeft recht op:• Betaalde workshops bijwonen; gratis of met hoge korting (uitgezonderd hetMBA programma en het programma ‘Succesvol Ondernemerschap’)• Business Meeting Brabant Horeca arrangement ‘De Guijt’.

Meer informatie over het horeca arrangmeent vindt u op businessmeeting-brabant.nl

Een interessante lezing van één van onze topsprekers? Stelt u een brandende vraag aan één van de experts? Wilt u geïnspireerd worden door een workshop of sessie? Of ontmoet u diverse relaties tijdens één van onze netwerkborrels?

Een impressie van de vorige editie

Deze deelnemers ontmoet u op Business Meeting Brabant

Partners:

Pelikaan Groepsreizen & IncentivesPellecom TelecomPersonato Werving en SelectiePM MultitalentPM TekstPrintaxx mediaProject toTalProvincie Noord-BrabantRabobank Private BankingRandstad Payroll SolutionsRederij WolthuisRedfoxblueRedTagRegio in BedrijfRietvelden/De VutterRitter TaalcontactSales Improvement GroupSanvinceSint Lucas/Eindhovensche schoolSocial SofaSpunk’DStart connectingSterk in WerkSTS HesjesStudio YDIDSyntensThaelesThe-Academy.nlTias NimbasTOPPers MediaTriple Protection RisicobeheerUrban Wheelz CenterVan Deijck AwakeningVan der Laan Legal ConsultancyVan Lanschot BankiersVan Tienen Drankautomaten BVVerel ExpoVier LVitaboxWant 2 workWegener NieuwsDrukYourgarden

EmpexsaEva KuypersF-ektief Business Coaching B.V. / AgamedesFortune Hot Drinks regio Den BoschFoto Buro BrabantFrenkDesignFritsHesselink KoffieHét Zakelijk NetwerkHof Hoorneman BankiersHoppenbrouwersHulskampImpulsus Personal Quality & ResultsING NederlandIntro2TurkeyIris Diamant Bloom & StylingJep CommunicatieJos van Boxtel GroepJurist in de BuurtKledingcalculatorKleurInKleurKNB SecurityKoek en ZoKPMG AccountantsKPMG Meijburg & CoKredietbank West BrabantLSP Stage EquipmentLucasM.T.A.M. van den Berg ConsultancyMAF Fotografie/Markt Zorgt!MarketingvideoMC PostverwerkingMediusMedusaMerk BrabantModus BouwconceptenNationaal monument Kamp VughtNewcom Research & Consultancy B.V.NieuwkoopNino Obbes BedrijfsontwikkelingNIOWOmroep BrabantPark-line

2LifeArtAcour Lawaaibestrijding B.V.Ad Hoc Data BedrijfsadressenAfvalstoffendienstAgentschap NLAll VideoAntroNino Coaching & SensitherapieAuthentic Performance ConsultingAutotrackBeljaars Business Support BVBensdorp WijnenBert StoryBILI-NLBitterballenborrelBN DeStemBO ImagoBOMBogaerts & Groenen advocatenBossche inpakcentraleBossche TonerBrabants DagbladBrainportBZWCare Schadeservice B.V. - MoeskampCare Schadeservice B.V. - SolmswegCare Schadeservice B.V. - TilburgCCBClaeren RisicobeheerdersCoffee3ContentKingsCommeCordaed AmmerzodenCornelissen Transport bvCPCCredit AllianceDe Methode LeoDe Poorterij BVDe Rooie SokDrukwijzer.nleBookPointEindhovens DagbladEngelen burchtEngelen in Bedrijf

Toegang is

GRATISVia diverse activiteiten nemen onderstaande organisaties deel aan Business Meeting Brabant. Ontdek wat zij voor u kunnen betekenen tijdens hét evenement voor zakelijk Brabant!



OOSTERHOUT -In die plaatsenblijven kantoren voor reguliere bank-zaken. De operatie betekent niet al-leen de overstap naar een nieuw pandmaar ook naar een nieuwe werkwij-ze. “Toen ik hier kwam in augustus,waren de nieuwbouwplanneneigenlijk al helemaal panklaar”, zegtdirectievoorzitter Gerben van derHarst van Rabobank Amerstreek.“Maar ik had het niet beter kunnenbedenken. De locatie is echt hetcentrum van het werkgebied van deRabobank Amerstreek. Het is vanuitde gemeenten Oosterhout, Drimme-len en Geertruidenberg uitstekendbereikbaar.”In de optiek van Van der Harst moethet gebouw ‘het huis van de coöpera-tie’ worden. “Het wordt een ontmoe-tingscentrum waar klanten welkomzijn. Relevante partijen moeten zichvrij voelen om gebruik te maken vande ruimtes. Er gaan ontmoetingenplaatsvinden om goede initiatieven te

stimuleren. Het gebouw leent zichdaarvoor. In het plenaire deel kunnenwe groepen tot driehonderd mensenontvangen. Er komen mooie spreek-kamers in. En we zullen Het NieuweWerken introduceren.”Het Nieuwe Werken betekent voorde 289 medewerkers van RabobankAmerstreek vooral flexibiliteit. “Inons werk komen we vaak complexezaken tegen en daarvoor heb je specia-listen nodig. We kunnen doordat westraks in één gebouw zitten snel eenteam met specialisten vormen rondeen klant en nog flexibeler reagerenop een vraag van een klant.”

DuurzaamBouwbedrijf Zwaluwe uit Zevenberg-schen Hoek is sinds mei bezig met debouw van het nieuwe Adviescen-trum. Het ontwerp is van architectHans Marquart uit Raamsdonksveer.Van der Harst: “Het pand wordt bij-zonder duurzaam en CO2-neutraal.Er loopt straks geen gasleiding naar-toe. Op het dak komen zonnepane-

len. We maken gebruikt van warm-te-/koude-opslag voor de verwar-ming en de koeling. Voor de verlich-ting worden LED-lampen gebruikt.Er komen speciale kantelpanelenvoor de ramen waardoor we minderenergie nodig hebben voor de verlich-ting. Er komt een atrium met eenlichtkoepel. We gaan veel efficiënterom met energie dan de wettelijke ei-sen. Het wordt een duurzaam ge-bouw waarin je aangenaam kunt ver-blijven”, verwacht de directeur.

Bestaande locatiesDe drie grote bestaande kantoren inOosterhout, Raamsdonksveer en Ma-de blijven open. De kantoren staannu te koop, maar de bankhallen hou-den hun functie. Voor Made is de ge-dachte dat de bankhal op dezelfdeplek blijft. Voor Raamsdonksveer enGeertruidenberg zou dat ergens inhet midden van de twee plaatsen kun-nen. “Voor Oosterhout gaan we voor-alsnog uit van de huidige locatie, ofeen locatie zeer dichtbij. Volgens de

planning wordt het gebouw in no-vember 2012 in gebruik genomen.De afgelopen maanden kwam er iede-re twee weken een verdieping op.Het hoogste punt is net bereikt. Deoplevering is op 1 juli 2012 en danhebben we nog drie maanden om hetin te richten.”

SamenwerkingDe verhuizing van medewerkers naarhet nieuwe Adviescentrum betekentdat er ook het nodige binnen de orga-nisatie moet veranderen. “Belangrijk-ste klus is het optimaal benutten vande verbeterde mogelijkheden tot sa-menwerking. Nu hebben we 70 tot90 mensen op drie plaatsen die elkaardagelijks nodig hebben om hun werkgoed te kunnen doen. Straks hebbenwe één club van 290 mensen. Omdatons werk complexer wordt, is deroep om samenwerking groter gewor-den. Straks hebben we alle specialis-men onder één dak. Dat is veel prakti-scher en leidt tot klantwaarde. Eenklant belt strak voor een afspraak en

wij zorgen dat alle benodigde specia-listen aanwezig zijn bij die afspraak.”Dat vergt een cultuuromslag, weetVan der Harst.“Parallel aan de nieuwbouw zijn webegonnen met een cultuurprogram-ma. Een ideaalbeeld zou zijn dat elkemedewerker vanuit zijn of haar eigenauthenticiteit het coöperatieverhaalkan uitdragen, zoals ‘Jochem deBruin’ dat in een vroegere reclame-campagne zo mooi kon. Vanuit eenechtheid die gevoeld wordt door deklanten. Ik heb er vertrouwen in datwe daar in slagen. Laatst kwam eenvan onze medewerkers met een vraagover ons virtuele kantoor. Die zei: alsklanten vrijdagavond via mail eenvraag stellen, kan ik daar pas maandagop antwoorden. Als ik nou thuis kaninloggen, kan ik al meteen vrijdaga-vond of zaterdag antwoorden. Danverras je een klant met een snel ant-woord. Kijk, zo’n medewerker snapthet. Daar word ik helemaal enthou-siast van. Dat geeft ons een goede uit-gangspositie.”

Rabobank aan Het Nieuwe Werken

Bouw volgen via de webcam

Belangstellenden kunnen de voortgang van de bouw van het nieuwekantoor volgen via internet.

Op de website www.rabobank.nl/amerstreek is in het menu aan delinkerkant op de paginade link ‘Nieuwbouw Ra-bobank Amerstreek’ tevinden. Wie daarop klikt,komt op een pagina metinformatie over het nieu-we kantoor. Daarop staatde actieve link naarde camera, die 24 uur perdag beelden uitzendt vande nieuwbouw.

Rabobank Amerstreek bouwteen nieuw Adviescentrum bij be-drijventerrein Weststad in Oos-terhout. Nabij kunstwerk DeBromtol van Piet Hohmann ver-rijst een fraai en zeer duurzaamgebouw. De bank bundelt dedeskundigheid samen op éénplaats voor de klanten uit de ge-meenten Oosterhout, Drimme-len en Geertruidenberg.

BOG rabobank vernieuwt in alle opzichten

Weststadweg

Stelv

ense

weg

Logistiekweg

Boedingseweg

Technologieweg

Innovatiepark

Negen

LogistiekwM

echanisatieweg

Distribut ieweg

Stelvensw

e

A59

Infographic: Nicole Hoepelman

Distributieweg 15

Bedrijfsobjecten

TE HUUR/TE KOOP

Onderhavig grootschalig vrijstaand auto-showroom/bedrijfscomplex is gelegen aan de Noordelijke rondweg op de hoek Biesdonkweg Nieuwe Kadijk. De gebouwendelen bestaan uit o.a. showroom-/verkoopruimte met secundaire vertrekken, totale VVO 4.695m². Totale per-ceelsgrootte 16.315m². Potentieel herontwikke-lingsobject. RECENT IN PRIJS VERLAAGD!

Biesdonkweg 31 Breda

TE HUUR / TE KOOP

Op A1 centrumlocatie aan de Nieuwe Haven gelegen monumentaal herenhuiskantoor. Het pand is gerenoveerd en gemoderniseerd; voor-zien van installatievoorzieningen / transparante indeling. Vertrekken zijn verdeeld over 3 kan-toorlagen en kelder-/ archiefruimte (totaal BVO 710m²). Parkeren op eigen afsluitbaar terrein. Deelhuur mogelijk vanaf 540m².

Prinsenkade 3 Breda

TE HUUR

Op korte afstand van het centraal station in de woonwijk Belcrum gelegen interessant beleggingsobject (ca. 140 m² ). Thans wordt het object verhuurd aan een kinderdagverblijf. De brede bestemming (gemengde doeleinden) maakt mogelijk dat er een breed scala aan activiteiten zijn toegestaan. Informeer naar de voorwaarden.

Polderstraat 2a Breda

TE KOOP

Op een uitstekende A1-locatie gelegen kan-toorruimte op de 1e verdieping van ca. 385m². De locatie Parkplan Oostpoort is direct aan de rijksweg A58 gesitueerd en heeft een uitste-kende ontsluiting naar de A16 (Rotterdam-Antwerpen). De kantoorruimte wordt turn-key opgeleverd. Voldoende parkeerplaatsen op eigen terrein. Collegiaal met DTZ Zadelhoff.

Bredaseweg 113 Etten-Leur

TE HUUR

Het aangeboden object is gelegen op industrie-terrein De Krogten en bestaat uit een kan-toorruimte met lift en dakterras op de etage (ca. 900m² - deelverhuur mogelijk vanaf ca. 445m²), showroomruimte (ca. 1.370m² - deelverhuur mogelijk vanaf ca. 685m²) en op-slagruimte (ca. 1.285m² - deelverhuur mogelijk vanaf 443m²). Hoogwaardig afwerkingsniveau.

Konijnenberg 88 Breda

TE HUUR

Onderhavige winkelruimte is groot ca. 300m² en heeft een uitstekende zichtwaarde, direct grenzend aan de voetgangersoversteekplaats naar de Tolbrugstraat. De totale ruimte bestaat uit verkoopruimte met secundaire ruimten, waaronder toiletgroepen, kantoorruimte, pantry en dagverblijf. Totale frontbreedte 17m¹.

Markendaalseweg 2-2A Haagdijk 1a Breda

TE HUUR

Op uitstekende A1 centrumlocatie gelegen win-kelruimte (ca. 120 m²) met opslagruimte (ca. 50 m²). De winkelruimte is centraal gelegen in het voetgangersdomein en kent een hoog passan-tengehalte. In de directe omgeving bevinden zich o.m.: BelCompany, Kruidvat, Xenos, Hema en Perry Sport.

Sint Josephstraat 33 Bergen op Zoom

TE HUUR

Op zeer korte afstand van het winkelcentrum gelegen commerciële ruimte van ca. 178 m². De ruimte is zeer geschikt voor kantoor met baliefunctie alsmede detailhandel. Eventueel is de bovenwoning bij te huren. Collegiaal met Bax Makelaardij en Verhuur.

Bisschopsmolenstraat 52 Etten-Leur

TE HUUR

Op het hoogwaardige bedrijventerrein Steenak-ker is een representatief vrijstaand bedrijfscom-plex beschikbaar voor de verkoop. Het complex is onderverdeeld in een drielaags kantorensectie (ca. 670 m²) met een eigen entree en achterge-legen vijf geschakelde bedrijfsruimtes (ca. 676 m²). Riant buitenterrein en ruime parkeerfacili-teiten bij dit object.

Veldsteen 13 Breda

TE KOOP

Identiteitsvol solitair kantoorgebouw gelegen op bedrijventerrein Moleneind-Oost. Er zijn diverse zelfstandige ruimten beschikbaar op zowel de begane grond alsmede verdieping. Mogelijkheden vanaf 147m² tot 1.000m² / combinaties mogelijk. De oplevering geschiedt zeer volledig. Voldoende parkeerplaatsen aanwezig.

Takkebijsters 15-17 Breda

TE HUUR

Commerciële ruimte van ca. 100 m² op de be-gane grond van een markante zicht-/hoekloca-tie aan een drukke, doorgaande weg. De ruimte leent zich uitstekend voor een kantoor (met baliefunctie) danwel winkelruimte. Het pand is aan de voor- en zijgevel voorzien van etalage-ruimte, geheel uitgevoerd in isolerend glas.

Vincent van Goghstraat 23 Breda

TE HUUR

Het vrijstaande kantoorgebouw, functioneel en representatief komt op korte termijn in zijn geheel beschikbaar. Het object bestaat uit drie lagen, totaal ca. 1.200m². De vloeren zijn flexi-bel indeelbaar. Het pand is o.m. voorzien van topkoeling alarminstallatie / buitenbeveiliging. Op eigen terrein zijn voldoende parkeerplaatsen beschikbaar.

Laan van Brabant 64 Roosendaal

TE HUUR / TE KOOP

In winkelcentrum “De Roselaar” komt een grootschalige winkelruimte (825 m²) be-schikbaar welke een ontsluiting heeft aan de buitenzijde van het winkelcentrum. Er is een kelderruimte (200 m²) aanwezig die voorzien is van diverse kamers ten behoeve van opslag en ruimten ten behoeve van alle aanwezige instal-laties. Deelverhuur mogelijk vanaf 400 m².

Roselaar 45 Roosendaal

TE HUUR

Multifunctioneel bedrijfscomplex gelegen op bedrijventerrein Vosdonk-West, nabij snelweg A58. Bedrijfsruimte vanaf 610m² tot 3.685m², eventueel gecombineerd met kantoorruimte vanaf ca 200m². Op eigen terrein zijn voldoen-de parkeerplaatsen aanwezig. In prijs verlaagd! Collegiaal met DTZ Zadelhoff.

Tussendonk 10-20 Etten-Leur

TE HUUR / TE KOOP

Op goed bereikbare perifere locatie komt een aantrekkelijk vrijstaand kantoorobject beschik-baar. De vloeroppervlakten variëren van 403m² tot 806m², eventueel uit te breiden met 390m² archief + secundaire ruimten. Het kantoor-object is voorzien van o.a. liftinstallatie, pantry, gedeeltelijk koeling / airco-units. Op eigen ter-rein voldoende parkeerplaatsen aanwezig.

Druivenstraat 25-31 Breda

TE HUUR / TE KOOP

Op bedrijventerrein Vosdonk te Etten-Leur is een functionele bedrijfshal (1200 m²) met kantoren (100 m²) beschikbaar voor de verhuur. Het pand kent een royale daglichttoetreding en is ideaal te noemen voor o.a. opslag-, distribu-tieruimte en lichte productie. Aan de voorzijde bevindt zich een buitenterrein t.b.v. manoeu-vreren en parkeren. Scherpe prijsstelling!

Oude Kerkstraat 12C Etten-Leur

TE HUUR

BNDeStem DeOndernemer 21-01-2012

Documents

Transcript of BNDeStem DeOndernemer 21-01-2012