PETER BERTELS @PBERTELS

GROEIEN DOOR EEN SUCCESVOL (NIEUW) BUSINESSMODEL STRUCTUREEL STILSTAAN BIJ UW BEDRIJF

IK BEN PETER

Begeleiding van brainstormsessies

° 1981

Ondernemer: oprichter van Dwengo

Ik stimuleer creativiteit in Vlaamse bedrijven …

@pbertels

Flanders DC

HE,JIJ DAAR!

(ja, jij daar die nu kijkt)

WAT IS INNOVATIE?

ECONATION: INTELLIGENTE LICHTKOEPELS

FRUITSNACKS BRENGT FRUIT OP HET WERK VIA ABONNEMENT

PIDY: CULINAIRE SENSATIE OP EETBARE LEPEL-HAPJES-LEPEL

De BESTE INNOVATIES ontstaan waar CREATIEVE ideeën, samenkomen met een GOEDE REALISATIE en een sterk BUSINESS-MODEL

WAAROM INNOVEREN?

HIPPE DESIGN-FIETSEN MET DE KWALITEIT VAN VROEGER

De CONCURRENTIE met LAGELOON-LANDEN werd steeds lastiger. Daarom hebben we besloten een NIEUWE WEG IN TE SLAAN. Peter Oosterlinck, Achielle

DE BLAUWE OCEAAN HET SPEL START BIJ HET KIEZEN VAN HET SPEELVELD

COMPETITIEF IN EEN BLAUWE OCEAAN

WAAROM ZAT WII VOOR NINTENDO IN EEN BLAUWE OCEAAN?

WAAR ZIT UW BLAUWE OCEAAN?

MAAK HET VERSCHIL KIJK VERDER DAN UW PRODUCT OF DIENST.

BUSINESS MODEL GENERATION: ALEX OSTERWALDER

AANBOD

AANBOD KLANTEN

AANBOD KLANTEN

KANAAL

AANBOD KLANTEN

KANAAL

KLANT-RELATIE

AANBOD KLANTEN

KANAAL

KLANT-RELATIE

INKOMSTEN

AANBOD KLANTEN

KANAAL

KLANT-RELATIE

INKOMSTEN

PARTNERS

AANBOD KLANTEN

KANAAL

KLANT-RELATIE

INKOMSTEN

PARTNERS

ACTIVI-TEITEN

AANBOD KLANTEN

KANAAL

KLANT-RELATIE

INKOMSTEN

PARTNERS

ACTIVI-TEITEN

MIDDELEN

AANBOD KLANTEN

KANAAL

KLANT-RELATIE

INKOMSTEN

PARTNERS

ACTIVI-TEITEN

MIDDELEN

KOSTEN

AANBOD KLANTEN

KANAAL

KLANT-RELATIE

INKOMSTEN

PARTNERS

ACTIVI-TEITEN

MIDDELEN

KOSTEN

HANDIGE VOLGORDE

•  Value proposition: wat heb ik te bieden? •  Customer Segments: voor wie doe ik het eigenlijk? •  Tussen VP en CS

–  Channels: hoe bereik ik mijn klanten? –  Customer Relationship: hoe zorg ik dat klanten

terugkomen? •  Key Partners: met wie werk ik samen? •  Tussen VP en KP

–  Activities: wat doe ik zelf? –  Resources: wat heb ik nodig?

•  Het geheel is ook financieel onderbouwd: –  Cost Structure: wat zijn mijn belangrijkste kosten? –  Revenu Stream: hoe verdien ik hier geld mee?

VRAGEN BIJ ELK VELD

•  Value proposition: –  Wat is mijn product of dienst? –  Welk probleem of welke behoefte los ik op? –  Verschil tussen:

•  Ryanair: ik vervoer mensen (pedestrian freight) •  Singapore Airlines: aangename reis alles op-en-aan

•  Customer segments: –  Iedereen is geen doelgroep! –  Wie zijn de ‘goeie’ klanten? Wie zijn de ‘slechte’? –  IKEA is anders dan Design District

•  Chanels: –  Winkel? Online? Product in andere winkels?

•  Customer relationship: –  Waarom komen klanten graag bij mij? Waarom komen ze

terug? Is er mond-aan-mond? Kortingkaartjes?

VRAGEN BIJ ELK VELD

•  Key partners: –  Speciale leveranciers? Subcontractors? –  Denk aan: Skype vs. Belgacom

•  Key activities: –  Wat doe ik zelf? Waar gaat de meeste tijd in?

•  Key resources: –  Welk materiaal heb ik? Welk personeel? –  Maar denk ook aan: kennis, software, ervaring…

•  Cost structure: –  Kijk naar de andere velden: resources, chanels, …

•  Revenue stream: –  Vaste prijs? Variabele prijs? –  Abonnement? Eenmalige aankoop? Aankoop +

onderhoudscontract? …

UITDAGINGEN

•  Klanten: – Stel je voor dat je alleen jouw “slechte” klanten

zou hebben? Hoe kan je daar toch goeie business rond bouwen?

•  Kosten: – Halveer belangrijkste kostenpost. Wat moer er

veranderen? Hoe kan je toch nog overleven? •  Verdienmodel: – Als je meerdere modellen hebt: welk werkt nu

best? Hoe kan je de andere schrappen? •  Nieuwe zaak: – Neem 1 van je key activities en bouw enkel

daarrond een nieuw bedrijf

UITDAGINGEN

•  Duurzaamheid – Ecologisch, gezond, bewust, … – Soms kan je meer verdienen met minder.

•  Access versus ownership – Muziek streaming ipv cd’s kopen – Autodelen ipv zelf auto kopen

•  Freemium – Op het internet zijn veel dingen gratis (free) en

dan kan je later upgraden voor extra diensten (premium)

– Hoe zou dat voor jouw bedrijf kunnen werken?

UITDAGINGEN

•  Mobiel – Steeds meer mensen zijn altijd online

– Hoe kan jij inspelen op smartphones, facebook, apps?

•  Co-creatie – Wat zou er gebeuren als jouw klanten mee

zouden werken aan nieuwe producten of diensten?

UITDAGINGEN

•  Richard Branson: – Stel je voor: Branson investeer heel veel geld in

jouw bedrijf. Wat zou je dan kunnen realiseren? •  Google: – Naar boek Jeff Jarvis: Wat zou Google doen?

•  IKEA: – Wat zou er gebeuren als je businessmodel van

IKEA toepast op jouw bedrijf? •  Ryanair: – Wat zou er moeten veranderen om van jouw

bedrijf de Ryanair in de sector te maken? Hoe kan jij extreem goedkoop worden?

CREATIVITY WORLD FORUM DE GROOTSTE CONFERENTIE OVER INNOVATIE KOMT NAAR EUROPA!

5-6 NOVEMBER 2014, KORTRIJK

WWW.CREATIVITYWORLDFORUM.BE

PETER BERTELS @PBERTELS

GROEIEN DOOR EEN SUCCESVOL (NIEUW) BUSINESSMODEL STRUCTUREEL STILSTAAN BIJ UW BEDRIJF