SPORTMARKTETINGExterne analyse: “Het gat in de markt!”

Week 2: Het marketingplan

COMMERCIËLE ECONOMIE SPORTMARKETING & MANAGEMENT

SEPT’15SMMMAR01J1

CONTENT

Terugblik marketing

Marketingplan(Wat is beleid?)

Marketingomgeving(macro, meso)

15

10

Opdrachten30

1Vorige week“Wat is

sportmarketing?””

Marketing: “a piece of the pie” 2

Marketing: “Think different” 3

De opdracht: “Nike en Heilig Gras”

4

Deze week: 5

SportmarketingWat is het?

Maar nu eerst:3 niveaus in een organisatie

Corporate niveau

Management niveau

Operationeel niveau 6

Beleid: Corporate niveau: De missie + ondernemingsstrategie

“To bring inspiration and innovation to every athlete* in the world."

*If you have a body, you are an athlete."

Managementniveau: De marketingstrategieNike legt focus op deze productcategorieën:- Sportswear- Running: “creating communities, bring inspiration,

motivate”- Woman’s training- Football- Basketball- Athletic training- Action Sports

Operationeel niveau: Tactiek (4 P’s)Per categorie: ‘Running’- Product: Nike FlyKnit, ZoomElite, Lunar Glide Service: Nike +, Run Club, “Find Your Fast”- Promotie: “Find your Fast”: Running content, waardecreatie- Plaats: online + speciaalzaken- Prijs: hoog (wil marktleider zijn) Een voorbeeld: Nike

7

8

Beleid: Corporate niveau: De missie + ondernemingsstrategieMissie: “Bring sport to the people”Ondernemingsstrategie: Intersport wil groeien (sportmarkt groeit).

Managementniveau: De marketingstrategieHardloopmarkt, prijsbewuste beginnende loper penetreren.

Operationeel niveau: Tactiek (4 P’s)Goedkopere merken en producten in het assortimentOpnemen, etc.

Nog een voorbeeld: Intersport 9

SportmarketingWat is het?

Vorige week & vandaag:“Het marketingplan”

10

Marketingomgeving

Of; ABCD

- Bedrijfstak- Distributie

11

SportmarketingWat is het?

Fase 1: De Analyse“Het marketingplan”

Sterktes & Zwaktes

Kansen & Bedreigingen

Marketingomgeving

Micro Meso Macro

Intern Extern

Organisatie audit- Key activities- Key resources- Key partnersMarketing audit- Klantsegmenten- Waardeproposities- Klantrelaties- KlantkanalenFinanciële audit- Kostenstructuur- Inkomstenstromen

AfnemersBedrijfstakConcurrentenDistributie

DESTEP

12

Analyseren van ....... “RELEVANTE”gegevens

13

MACRO:D.E.S.T.E.P.

• Demografisch

• Economisch

• Sociaal Cultureel

• Technologisch

• Ecologisch

• Politiek Juridisch

14

Macro trend in de sport ... 17

Voorbeeld ... 18

Macro trend in de sport ... 19

Macro trend in de sport ...Voorbeeld ... 20

SportmarketingWat is het?

Fase 1: De Analyse“Het marketingplan”

Sterktes & Zwaktes

Kansen & Bedreigingen

Marketingomgeving

Micro Meso Macro

Intern Extern

Organisatie audit- Key activities- Key resources- Key partnersMarketing audit- Klantsegmenten- Waardeproposities- Klantrelaties- KlantkanalenFinanciële audit- Kostenstructuur- Inkomstenstromen

AfnemersBedrijfstakConcurrentenDistributie

DESTEP

21

Meso: Afnemers 22

Meso: Afnemers, Persona’s 23

Meso: Bedrijfstak 24

Meso: Concurrenten 25

Meso: Distributie 26

SportmarketingWat is het?

Fase 1: De Analyse“Het marketingplan”

Sterktes & Zwaktes

Kansen & Bedreigingen

Marketingomgeving

Micro Meso Macro

Intern Extern

Organisatie audit- Key activities- Key resources- Key partnersMarketing audit- Klantsegmenten- Waardeproposities- Klantrelaties- KlantkanalenFinanciële audit- Kostenstructuur- Inkomstenstromen

AfnemersBedrijfstakConcurrentenDistributie

DESTEP

27

28

Micro: Het eigen bedrijf

29

KANSEN BENUTTEN!!“bijv. kansen benutten met sterktes”

De verenigingsmarkt 30

• Ledenafname• Teruglopende sponsorinkomsten• Teruglopende vrijwilligersaantallen• Capaciteitsmanagement (accommodatie max.

gebruiken)• Maatschappelijke rol• Gedifferentieerd te werk gaan (“walking football”)• Verschillende abonnementsvormen• Contentcreatie (social)

• Commerciële partijen pakken gat in de sportmarkt

• Gezondheid en extreem sportieve/gezonde doelen• Meetbaar sporten• Samen sporten• Flexibel sporten• Buiten sporten• Ongeorganiseerd sporten• Belevenissen meemaken

“kansen of bedreigingen”

Opdrachten 31

1. Doe onderzoek naar de verschillende benoemde trends in de verenigingsmarkt. Ga op zoek naar bronnen, lees ze door, snap ze beter en ga op zoek naar meer info. om het te verhelderen.

2. Check of deze trend ook invloed heeft op jouw sportvereniging. Waaruit blijkt dat?

3. Leg uit, uit welke soort analyse (ABCD / DESTEP) deze trend komt.

4. Ga op zoek naar aanvullende trends binnen de verenigings- sportmarkt.

COMMERCIËLE ECONOMIE SPORTMARKETING & MANAGEMENT