Nieuwe klanten maken in B2B

67
Nieuwe klanten maken in B2B

description

 

Transcript of Nieuwe klanten maken in B2B

Page 1: Nieuwe klanten maken in B2B

Nieuwe klantenmaken in B2B

Page 2: Nieuwe klanten maken in B2B

Marketingadviesbureau voor ondernemers en

kmo’s, gespecialiseerd in marketingstrategie en

marketingplanning

Page 3: Nieuwe klanten maken in B2B

STOP MET PROSPECTEREN.LEER VISSEN.

Page 4: Nieuwe klanten maken in B2B

STOP MET JAGEN OP KLANTEN.ZORG DAT ZE VOOR U KIEZEN.

Page 5: Nieuwe klanten maken in B2B

PROGRAMMAVan jagen naar vissen: een nieuwe attitude

Het vismateriaal (uw verhaal)De visplaatsen (uw markt)

Zo wordt u aantrekkelijk voor vissen (communicatie)Toch nog enkele jaagtips

Page 6: Nieuwe klanten maken in B2B

Van jagen naar vissen: een

nieuwe attitude.

Page 7: Nieuwe klanten maken in B2B

Waarom prospecteren niet meer werkt

1

2

De klant van vandaag heeft het stuur van communicatie zelf in handen (bv. Google)

Door het overaanbod vallen we terug op ons netwerk (bv. website laten maken)

3

4

Het is niet rendabel op lange termijn (zware investering in tijd, mensen en budget).

Het is té eenzijdig (we pushen alleen maar, en verliezen de zoekende prospect uit het oog).

Page 8: Nieuwe klanten maken in B2B

Waarom vissen een veel betere techniek is om nieuwe klanten te maken

1

2

Het sluit perfect aan bij de moderne, zoekende prospect.

Elke lead staat gelijk met een behoefte.

3

4

Je kunt het 24/7 doen, zonder zware investeringen in tijd, mensen en budget.

Het is viraal, zeker als we er in slagen om ons netwerk in te schakelen.

Page 9: Nieuwe klanten maken in B2B

Dit viel vandaag in mijn mailbox

Page 10: Nieuwe klanten maken in B2B

Dit viel vandaag in mijn mailbox

Page 11: Nieuwe klanten maken in B2B

Alles over Omnifisc

Download de folder met alle informatie over Omnifisc, de kostprijs en de meest gestelde vragen.

Download de folder

Bel ons

Wilt u graag een ADMB-adviseur spreken aan de telefoon? Bel ons op 050/47 49 47.

Neem contact op

Schrijf u in

Wilt u voortaan niet meer wakker liggen van fiscale controles, en beschikken over de middelen om u optimaal te verdedigen tegen de fiscus? Schrijf dan in voor ADMB Omnifisc.

Ik schrijf in

Aantal fiscale controles stijgt met 21% in 2010De Tijd kon de hand leggen op een antwoord van ontslagnemend Minister van Financiën Didier Reynders aan SPA’er Bruno Tobback. Deze wilde meer duidelijkheid over de slagkracht van de fiscale diensten op het vlak van fiscale controles ...

Lees meer

Helpt Facebook de fiscus?We delen steeds vaker en gemakkelijker onze sociale activiteiten op online netwerken zoals Facebook. Maar wist u dat de fiscus meeleest? Deze week kreeg een zaakvoerder van een vleesverwerkend bedrijf uit Loksbergen een onaangekondige controle ...

Lees meer

HOME

HOE WERKT HET?

FAQ

OVER ONS

NIEUWS

SCHRIJF IN

CONTACT

Ligt u wakker van een fiscale controle?

Investeer elke dag in uw nieuwe klant

Dit bedrijf

schakelde over

van een push

aanpak naar een

pull aanpak.

Page 12: Nieuwe klanten maken in B2B

Een zaak van tijd, niet van geld

Dit bedrijf had een

opstartbudget van

€5.000

Page 13: Nieuwe klanten maken in B2B

Het reclamebureau biedt geen meerwaarde

Prospects

snapten de

campagne niet.

Page 14: Nieuwe klanten maken in B2B

Het vismateriaal(uw verhaal)

Page 15: Nieuwe klanten maken in B2B

Lanceer een eenvoudig verhaal

Verzekering tegen fiscale controles Administratieve software voor de bouwprofessional

Bandencentrale voor ondernemers met exclusieve wagens

Consultant in ouderenzorgmanagement Entreprise Mobility Strategy Onafhankelijk adviesbedrijf voor de melkveehouderij

Page 16: Nieuwe klanten maken in B2B

Lanceer een eenvoudig verhaal

Schrijven voor het web Businesscoaching voor vrouwelijke ondernemers

Detachering van IT’ers, gespecialiseerd in embedded systems development

Luchtdicht bouwen Vertaling van technische handleidingen Betonconsultants

Page 17: Nieuwe klanten maken in B2B

Hak uw aanbod in overzichtelijke stukken

BUISLEIDINGEN DIENSTEN

HERSTELLING

ONDERHOUD

MONITORING

WARMTEWISSELAARS

SHELL & TUBE

AIR COOLERS

Page 18: Nieuwe klanten maken in B2B

Hak uw aanbod in overzichtelijke stukken

OPERATIONEELMANAGEMENT

INTERIM MANAGEMENT

PROJECT MANAGEMENT

CRISIS MANAGEMENT

BEGELEIDEN BIJ DEOPERATIONELE OPSTART

BEGELEIDEN VAN VERANDERINSGTRAJECTEN

HUMAN RESOURCESMANAGEMENT

SELECTEREN & COACHEN VAN LEIDINGGEVENDEN

ONTHAAL EN INSCHOLING VAN NIEUWE MEDEWERKERS

COACHING VAN BESTAANDE MEDEWERKERS

STRATEGISCH MANAGEMENT

OPMAKEN VAN EEN ORGANISATIEDIAGNOSE

BEGELEIDEN VANSTRATEGISCHE DENKOEFENINGEN

ONTWIKKELEN VAN CONCEPTUELESTUDIES VOOR NIEUWBOUW- EN

RENOVATIEPROJECTEN

OPMAAK VAN STRATEGISCHE STUDIES EN DOSSIERS

PERFORMANTIE MONITORING

Page 19: Nieuwe klanten maken in B2B

Hak uw aanbod in overzichtelijke stukken

Opdeling volgens

type product én

volgens

toepassing

Page 20: Nieuwe klanten maken in B2B

KEEP IT SIMPLEAND STUPID

Page 21: Nieuwe klanten maken in B2B

Speel met kortingen en promoties

Pilootproject Gratis test Gratis audit

Commissie voor aanbrengers

Extra product bij aankoop

van ...Volumekorting

Eindereeks korting

Verlengde duurtijd voor

nieuwe klanten

Gratis producten &

diensten

Page 22: Nieuwe klanten maken in B2B

ZORG DAT PROSPECTEN SNAPPEN WAT U DOET, EN WAT U AANBIEDT.

EN EXPERIMENTEER MET VARIABELE PRIJZEN, KORTINGEN EN PROMOTIES.

Page 23: Nieuwe klanten maken in B2B

De visplaatsen(uw markt)

Page 24: Nieuwe klanten maken in B2B

Segmenteer uw prospecten

Volgens regio Volgens type bedrijf Volgens grootte

Volgens functie Volgens toepassing Volgens behoefte

Volgens prioriteit (A/B/C/D)

Volgens financiële

draagkracht

Volgens leadbron

Page 25: Nieuwe klanten maken in B2B

Doe aan database management

Page 26: Nieuwe klanten maken in B2B

Doe aan database management

Page 27: Nieuwe klanten maken in B2B

Beïnvloed de beïnvloeders

ONDER-NEMERS

BloggersEx-

collega’sPeter

UNIZO

VOKA

Marcombureaus

Vakbladen

Confed.Bouw

Hogescholen

VKW

Financ.adviseurs

Webbureaus

Manag.adviseurs

AGORIA

Copy-writers

Juridischadviseurs

Salesadviseurs

Markant

VMA

Business-clubs

SOFIA

IWT

PMO

Bedrijvencentra

CONSULTANTS

ONDERNEMERSNETWERKEN

OVERHEID

FILIAALBEDRIJVEN

ERAExport-

adviseurs

MARCOM PROFESSIONALS

MEDIA

FEDERATIES

Syntra/SBM

Kluwer

AmeliorONDERWIJS

Fiscaaladviseurs

Adressenbrokers Dagbladen

ModeUnie

Innovatie-centra

EROVADMIN. DIENSTEN

Generali

Century21

DAS

Argenta

AccorHotels

Mobalpa

INVESTORS(Ex-)

collega’sonder-nemer

Businesscenters

Boek-houders

Sociaalsecreta-

riatenOnderne-mers-

lokettenVerzekeringen

Banken

Adviseursfamilale

opvolging

Grafischeontwerpers

Leveran-ciers

WebsitesANDERE

BANVlaanderen

PMV

Arkafund

Page 28: Nieuwe klanten maken in B2B

Leef waar uw nieuwe klanten leven

Dit gebied bevat de rijkste, de 6e rijkste en 8e rijkste gemeente van Vlaanderen.

De rijkste gemeenten in Oost-Vlaanderen zijn (in volgorde van inkomen): Sint-Martens-Latem, De Pinte, Destelbergen, Merelbeke, Waasmunster, Lovendegem, Melle, Erpe-Mere, Nazareth, Zottegem

De rijkste gemeenten in West-Vlaanderen zijn (in volgorde van inkomen): Koksijde, Knokke-Heist, Jabbeke, Brugge, De Haan, Zuienkerke, Oostkamp, Beernem, Damme & Waregem

Afstand middelpunt (Nevele) tot de hoeken: 50 à 60 km

Ons advies: verplaats uw kantoor naar een punt dichtbij het kruispunt van de grijze stippellijn.

1

8

6

Page 29: Nieuwe klanten maken in B2B

Maak product-markt combinaties

PRODUCT MARKT

Lezingenaanbod Ondernemersnetwerken

Sectorgerichte opleidingen (Interieur)architectenVakfederaties

Marketingcoaching voor winkeliers Winkeliers in OVL

Workshop marketingplan Filiaalbedrijven

Page 30: Nieuwe klanten maken in B2B

Zoek naar een onderscheidende positionering

LAAG

Referenties & klantenrelaties

Technischeknowhow

Persoonlijke approach& flexibiliteit

Totaaloplossingvoor RFID

In houseMaatwerk

ZETESPHIDATA

MIDDEN

HOOG

MIELLOO

AUCXIS

Page 31: Nieuwe klanten maken in B2B

U BENT WEERLOOS IN COMMUNICATIE ALS UW DOELGROEPSEGMENTERING, DATABASE

MANAGEMENT, INPLANTING EN POSITIONERING ZWAK OF ONBESTAANDE IS.

DAN BENT U VEROORDEELD TOT ONPERSOONLIJKE, NIET-ONDERSCHEIDENDE

MASSACOMMUNICATIE.

Page 32: Nieuwe klanten maken in B2B

Zo wordt u aantrekkelijk voor vissen

(communicatie)

Page 33: Nieuwe klanten maken in B2B

Sta hoog in Google

rfid 9900

rfid reader 1000

rfid tag 720

rf id 480

rfid chips 390

rfid lezer 320

rfid tag 320

rfid chip 260

rfid labels 260

rfid usb 91

controle btw 14.800

btw controle 14.800

controle belastingen 5.400

belasting controle 3.600

controle belastingdienst 2.400

belastingdienst controle 2.400

controle der belastingen 1.600

fiscale controle 880

melkvee 2900

mastitis 1300

uierontsteking 91

voeding koe 91

rantsoen melkvee 73

mastitis behandeling 73

melkproductie verhogen 73

voeding melkvee 58

melkproductie koe 58

uiergezondheid 46

melkveevoeding 46

rantsoenberekening melkvee 36

melkkwaliteit 28

vruchtbaarheid koe 28

melkproductie per koe 22

vruchtbaarheid melkvee 12

krachtvoer melkvee 12

blower doorluchtdichtheidlucht dichtheiddichtheid luchtblower testlucht dichtheidblowerdoortestblowerdoorluchtdicht bouwenluchtdichtheidstest

PRODUCTENdampschermisover variovario kmvario km duplexflexifoam

19001600130013001300130010001000

210140

5400480390320110

Opgelet: ook in

B2B is kennis van

de juiste Google-

zoekwoorden

uiterst belangrijk

Page 34: Nieuwe klanten maken in B2B

Sta hoog in Google - via content marketing

Page 35: Nieuwe klanten maken in B2B

Sta hoog in Google - via landingspagina’s

Page 36: Nieuwe klanten maken in B2B

Sta hoog in Google - via SEO-instellingen

Page 37: Nieuwe klanten maken in B2B

Trek uw websitebezoekers over de streep

ReferentiesOverzichtelijk aanbod Duidelijke contactgegevensPromo

Conversieformulieren Volg ons Referenties Foto’s van de showroom

Voorbeelden

Page 38: Nieuwe klanten maken in B2B

Bouw aan een netwerk op sociale media

Page 39: Nieuwe klanten maken in B2B

Bouw aan een netwerk op sociale media

Page 40: Nieuwe klanten maken in B2B

Bouw aan een netwerk op sociale media

Page 41: Nieuwe klanten maken in B2B

Bouw aan een netwerk op sociale media

Page 42: Nieuwe klanten maken in B2B

Bouw aan een netwerk op sociale media

Page 43: Nieuwe klanten maken in B2B

Bouw aan een netwerk op sociale media

Over hetbedrijf Events

Overproducten

en diensten

Persoonlijk

Humor

Onzewebsite

Link naarartikels

op anderewebsites

Tips &advies

Uit demedia

Nieuw

Help Realisaties

Cases &getuige-nissen

WedstrijdReclame &promoties

Uit de regio

Achter deschermen

Moment-opname

Ik washier

(check-in)

Poll ofenquête

Boeken-wijsheid

Wist je dat?Citaten

Delen van andere

social media updates

Serie

Downloads

The makingof...

Foto’s

Communiceer boeiend en gevarieerd op sociale netwerken

Page 44: Nieuwe klanten maken in B2B

Houd de relatie warm via e-mail marketing

Tip: hang aas in

uw e-nieuwsbrief

Page 45: Nieuwe klanten maken in B2B

Houd de relatie warm via e-mail marketing

Page 46: Nieuwe klanten maken in B2B

Word een bron voor journalisten

Page 47: Nieuwe klanten maken in B2B

Laat u aanbevelen

Via LinkedInVia uw netwerk

Page 48: Nieuwe klanten maken in B2B

0$

5.

(7

,1

*

/HHU�GRHPGHQNHQ&UXFLDOH� ZHWVZLM]LJLQJHQ�� VSRRUVWDNLQJHQ�� HHQ� EDQNHQ�FULVLV�� GH� HFRQRPLH�GLH� VWDJQHHUW�� VWDNLQJHQ�� VWUDWHJLVFKH�EHVOLVVLQJHQ� ELM� HHQ� OHYHUDQFLHU�� HHQ� RQJHOXN� RI� VWHUIJH�YDO��«�$OV�GLW�RQV�SDG�NUXLVW��NDQ�]H�RQV�EXVLQHVVPRGHO�RQGHUXLW� KDOHQ� HQ� HHQ� UDYDJH� RQWNHWHQHQ� LQ� RQV� EHGULMI��µ(HQ�]HOG]DDPKHLG"¶�GHQNW�X�ZDQQHHU�X�KHW�OLMVWMH�PHW�WH�JHQVODJHQ�RYHUORRSW��'DW�NRPW�WRFK�GDJHOLMNV�YRRU"�0DDU�ZDDURP�NRPHQ�µVOHFKWH¶�JHEHXUWHQLVVHQ�LQ�HHQ�EHGULMI�GDQ�DOV�HHQ�GRQGHUVODJ�ELM�KHOGHUH�KHPHO"�:DDURP�KHEEHQ�ZH�FUXFLDOH� EHGUHLJLQJHQ� YRRU� RQV� EXVLQHVVPRGHO� QLHW� ]LHQ�DDQNRPHQ"� +RHZHO� ]H�� ZHOLVZDDU� DFKWHUDI�� WH� YRRUVSHO�OHQ�ZDUHQ"�+HW�LV�ZHWHQVFKDSSHOLMN�EHZH]HQ��ZDQQHHU�ZH�HHQPDDO�HHQ�WRHNRPVWEHHOG�LQ�RQV�KRRIG�KHEEHQ��]LMQ�ZH�JHQHLJG�DOOHHQ�VFHQDULR¶V�LQ�DDQPHUNLQJ�WH�QHPHQ�GLH�EH�ZLM]HQ� GDW�ZH� JHOLMN� KHEEHQ��:H� ]LMQ� ]R� NRUW]LFKWLJ� GDW�ZH�YRRUELMJDDQ�DDQ�GH�PRJHOLMNKHLG�GDW�HU�GLQJHQ�NXQQHQ�JHEHXUHQ�GLH�RQV�GZDUVERPHQ��6FKDDNJURRWPHHVWHUV�ELM�YRRUEHHOG�]LMQ�JHWUDLQG�RP�ELM�HONH�]HW�QD�WH�JDDQ�RS�ZHON�SXQW�GLH�]HW�YHUNHHUG�]RX�NXQQHQ�XLWSDNNHQ�

5XVWLJ�DFKWHURYHUOHXQHQ"�9HUJHHW�KHW�PDDU�LQ�GH�WRHNRPVW��%HVHI�GDW�JHOXN�X�RRN�LQ�GH�VWHHN�NDQ�ODWHQ��(QNHOH�UDDG�JHYLQJHQ��� VWD�DUJZDQHQG�WHJHQRYHU�µUHVXOWDWHQ�EHKDDOG�LQ�KHW�YHUOHGHQ¶

�� NLMN�XLW�QDDU�NOHLQH�VLJQDOHQ�GLH�NXQQHQ�ZLM]HQ�RS�WHJHQVODJ�LQ�GH�WRHNRPVW

�� KRXG�UHNHQLQJ�PHW�KHW�VOHFKWVWH�VFHQDULR�ZDQQHHU�X�SODQQHQ�PDDNW�YRRU�GH�WRHNRPVW�

�� RQGHUZLMV�X�LQ�GH�NXQVW�YDQ�KHW�VFHSWLFLVPH��QLHW�LQ�QDwHI�EXVLQHVVGHQNHQ�

�� NLMN�QLHW�PHW�WXQQHOYLVLH�QDDU�GH�WRHNRPVW�� OHW�RS�YRRU�JHORRIVYROKDUGLQJ��GH�RQZLO�RP�EHVWDDQGH�RSYDWWLQJHQ�WH�ZLM]LJHQ

�� GRH�JHHQ�YRRUVSHOOLQJHQ�RS�Wp�ODQJH�WHUPLMQ��ZDQW�GH�WRHNRPVW�LV�TXDVL�RQYRRUVSHOEDDU�JHZRUGHQ

'H�WRHNRPVW�LV�QLHW�PHHU�ZDW�KHW�JHZHHVW�LV��+HW�RQYRRU�VSHOEDUH�]DO�VWHHGV�HHQ�JURWHUH�URO�JDDQ�VSHOHQ��'H�)UDQVH�ELRORRJ�HQ�VFKHLNXQGLJH�/RXLV�3DVWHXU�]HL�RRLW��³+HW�JH�OXN�LV�PHW�GHJHQHQ�GLH�HURS�YRRUEHUHLG�]LMQ�´�(Q�%DUW�'H�:HYHU�]RX�]HJJHQ��³,JQRUDPXV�HW�LJQRUDELPXV�±�:H�]LMQ�RQZHWHQG�HQ�]XOOHQ�GDW�EOLMYHQ�´

3HWHU�'HVP\WWHUH�LV�HHQ�PDUNHWLQJDGYLVHXU�YRRU�NPR¶V��JHVSHFLDOLVHHUG�LQ�KHW�VFKULMYHQ�YDQ�HHQ�PDUNHWLQJSODQ�

ZZZ�GHVP\WWHUH�EH

3HWHU�'HVP\WWHUH��=DDNYRHUGHU�'HVP\WWHUH�0DUNHWLQJDGYLHV

��

Deel uw kennis

BlogartikelenGratis tips GastbloggenWhitepapers

Boek(je) schrijven Columns schrijven Lezingen geven Doceren

Voorbeelden

Page 49: Nieuwe klanten maken in B2B

Werk samen met sterke (complementaire) partners

Page 50: Nieuwe klanten maken in B2B

MARKETINGSEMINARvoor modezaken

MAANDAG 9 MEI 2011 VAN 13U TOT 19UEen organisatie van:

“ Op één namiddag leren wij detail-handelaars uit de modesector hoe marketingtrends hun zaak in de toe-komst zullen beïnvloeden, en hoe ze moeten investeren in marketing en communicatie.”

Peter Desmyttere - Organisator

HET SEMINAR IN HET KORT

Datum: Maandag 9 mei 2011

Uur: Onthaal 13u, einde om 19u

Plaats: Archipel Businesscenter - Zwijnaarde (Gent)

Organisatie: Mode Unie, Desmyttere Marketingadvies & Fedelin

Kostprijs: !95 (excl. BTW), !75 voor leden Mode Unie of Fedelin

Formule: 4 sprekers, allen marketingspecialisten, geven tientallen tips en adviezen

PROGRAMMA

Vanaf 13u: Onthaal met koffi e & gebak

13u30 tot 14u20

Drie businessmodel strategieën voor modezakenPeter Desmyttere (Desmyttere Marketingadvies)

14u30 tot 15u20

Zo maakt een modezaak klanten via internet Frank De Neve (E-ON Internet Marketing)

15u20 tot 15u50: Koffi epauze

16u tot 16u50

Verover het hart van de klant in uw winkelWim Stuyck (Retailtraining)

17u tot 17u50

Schoenen Torfs. Strategie en marketing vanuit missie en identiteitWouter Torfs (Schoenen Torfs)

18u tot 19u: Netwerkreceptie

Werk samen met sterke (complementaire) partners

Page 51: Nieuwe klanten maken in B2B

Ga netwerken op events

Tip: bereid uw

aanwezigheid

voor

Page 52: Nieuwe klanten maken in B2B

Organiseer eigen netwerkmomenten

Regie Passe-Partout

Nodigt u uitOnvergetelijkeZauberfl öte vervoert vips Op 14 juni aanschouwt ú de mooiste operaproductie van deze tijd

“Ik was erbij.” Dát zegt u straks tegen uw vrienden en familie, en vertelt u later nog aan uw kinderen en kleinkinderen. Want u zag William Kendridges uitzonderlijke uitvoering van Mozarts Zauberfl öte in de Muntschouwburg.

Een visueel avontuur, de meest bevreemdende, origineelste en mooiste operaproductie van deze tijd. Nu al uitverkocht. En toch bent u erbij.Meer nog, u zit als vip op de eerste rij. Met de groeten van Regie Passe-Partout.Waarom? Omdat u belangrijk bent voor ons.

Blokkeer dus nú de avond van donderdag 14 juni 2007 in uw agenda. We nodigen u en uw partner uit naar De Munt, trakteren u een drankjeen geven u een vipplaats bij een unieke operabelevenis.

U wilt een onvergetelijke opera-avond bijwonen? Schrijf u dan snel in, want de plaatsen zijn beperkt.E-mail [email protected] of bel haar op 02/475 34 18.We bevestigen uw deelname en sturen u meteen ook het avondprogramma.

Regie Passe-Partout

nodigt u uit R

In hemelse sferen …op de eerste rij

Wilt u dit jaar een uitmuntend mooie kerst meemaken? Beleef dan het prachtige kerstconcert in De Munt. Deze muziektempel met internationale renommé programmeert dit jaar twee juweeltjes van rond de eeuwwisseling: het Lauda per la natività del Signore van de Italiaanse componist Ottorino Respighi en het Oratorio de Noël van de Fransman Camille Saint-Saëns. Onder leiding van begenadigd dirigent Piers Maxim maken de koren van De Munt van deze kerstwerken het muzikale hoogtepunt van het jaar. En u bent erbij - als vip uiteraard. Met de groeten van Regie Passe-Partout. Waarom dit vipticket? Omdat u belangrijk bent voor ons. Blokkeer dus nu al woensdagavond 19 december 2007 in uw agenda. Dan beleeft u Kerst als nooit te voren. We nodigen u uit naar de Munt, trakteren u een drankje en geven u een vipplaats bij een goddelijk mooie muziekavond.

Wilt u een unieke kerst beleven? Schrijf u dan snel in, want de plaatsen zijn beperkt. Stuur bijgevoegde antwoordfax ingevuldterug op 02 475 34 28. We bevestigen uw deelname en sturen u meteen het avondprogramma.

Page 53: Nieuwe klanten maken in B2B

Organiseer eigen netwerkmomenten

Spin that WheelMardi 27 juin, à 20h00 (les portes se referment à 20h15), Culture Club, Afrikalaan 174, 9000 Gent.

Libérez le beat au rythme de vos doigts...

La régie Passe-Partout a réservé, uniquement pour vous, le Culture Club. Les deux meilleurs DJ’s belges vous apprennent à

dompter le son et à trouver votre style musical en mixant des LP’s. Faites vibrer la salle en laissant libre cours à votre feeling. Remettez

vous ensuite de vos émotions en vous rendant au bar !

Page 54: Nieuwe klanten maken in B2B

Haal alles uit beurzen

Tijdens de beursVoor de beurs Na de beurs

Page 55: Nieuwe klanten maken in B2B

Zorg voor service-voor-verkoop

Telefonisch onthaal Verkoopsgesprek Onthaal in het

bedrijf

Commerciële offerte

Opvolging van de offerte Demo

PROSPECTLEAD KLANT

Page 56: Nieuwe klanten maken in B2B
Page 57: Nieuwe klanten maken in B2B
Page 58: Nieuwe klanten maken in B2B

Garandeer service-na-verkoop

KLANTOFFERTE KLACHTEN-BEHEER

FOLLOWUP VD.

OPDRACHT

AFSLUITENVAN DE

OPDRACHT

KLANTEN-EVENTS

TEVREDEN-HEIDS

ONDERZOEK

Page 59: Nieuwe klanten maken in B2B

JE MAAKT VAN EEN KLANT EEN AMBASSADEURDOOR OP ELK SLEUTELMOMENT

BETER TE SCOREN DAN DE CONCURRENTIE

Page 60: Nieuwe klanten maken in B2B

Toch nog enkele jaagtips

Page 61: Nieuwe klanten maken in B2B

ArtemisEurope bvba | Derbystraat 371 | B-9051 Gent Tel. +32 9 233 27 93 | Fax +32 9 233 37 97 | Mail [email protected] | Site www.ArtemisEurope.be

BTW - BE - 0866.750.923 | RPR Gent | ING 390-0473634-38

Samenwerkingsvoorstel

Artemis Sales Support: lead generation & lead qualification

voor

M-Soft Lieven Gevaertlaan

3900 Overpelt

PROCEDUREPROSPECTIE VIA EMAILMSOFT

Ajuinlei 1, 9000 Gent, T. +32 9 269 52 13, F. +32 9 269 52 99E-mail [email protected], www.desmyttere.be

Zet een telemarketingbureau in

Page 62: Nieuwe klanten maken in B2B

Verstuur gerichte (e-)mailings

Page 63: Nieuwe klanten maken in B2B

Stuur persoonlijke mails

Onderwerp: Besparen op print- en kopiekosten

Goedemiddag mevrouw Desmedt,

Het paperless office is een utopie. Ondanks de goede voornemens worden er op kantoor vandaag nog stapels papier geprint en gekopieerd. Dat is de realiteit.

Maar gebeurt dit bij Bedrijf ABC op de meest efficiënte en goedkoopste manier? En vooral: hoe organiseren we dit beter? Vragen waar wij de antwoorden op kennen.

Wij beschikken over verschillende professionele analyse- en beheerstools om uw printgedrag en -behoeftes in kaart te brengen en op te volgen. De juiste printers op de juiste plaats leveren u meteen besparingen op. Nu en in de toekomst, dankzij een permanente analyse en preventief onderhoud.

Geïnteresseerd in een vrijblijvende rendementsanalyse van uw printers en kopieerapparaten?Contacteer ons vandaag nog.

Twijfelt u nog over de effectiviteit van onze rendementsanalyse? Neem gerust contact met onze gedeelde LinkedIn-connectie Frans Maertens.

Met vriendelijke groet,

Voornaam NaamFunctie

Toon De SomerTotal Office Solutions

03 647 26 08 - Direct nummer: 03 647 26 xxBredastraat 127 - 2060 Antwerpenwww.desomer.be

Page 64: Nieuwe klanten maken in B2B

Schrijf een ouderwetse brief

Page 65: Nieuwe klanten maken in B2B

Recupereer ex-klanten

PROSPECTLEAD KLANT TROUWEKLANT

AMBAS-SADEUR EX-KLANT

Page 66: Nieuwe klanten maken in B2B

Dank u en ... succes!

Page 67: Nieuwe klanten maken in B2B

Desmyttere MarketingadviesContacteer Peter Desmyttere

Kortrijksesteenweg 1299830 Sint-Martens-Latem

T. 09 279 18 82

Diamantlaan 82200 HerentalsT. 014 75 24 14

[email protected]