BA Summit 2014 BMW brengt klantbeleving naar een hogere versnelling met Predictive Analytics
Klantbeleving
-
Upload
dutch-power -
Category
Documents
-
view
261 -
download
2
Transcript of Klantbeleving
|Datum 24-04-2012
faculteit gedrags- enmaatschappijwetenschappen
psychologie
1
Klantbeleving
Ellen van der Werff
|Datum 24-04-2012
faculteit gedrags- enmaatschappijwetenschappen
psychologie
Doelframing theorie› Doelen ‘framen’ de manier waarop we
informatie verwerken en hoe we handelen
1. Hedonisch doel2. Winst doel3. Normatief doel
› Sterkte van het doel afhankelijk van de situatie en van het gedrag
2
|Datum 24-04-2012
faculteit gedrags- enmaatschappijwetenschappen
psychologie
Winst doel› Kosten-baten analyse› Bijvoorbeeld: subsidies, statiegeld, prijsbeleid
Problemen:› Draagvlak› Intrinsieke motivatie vermindert› Milieuboodschap soms sterker
3
|Datum 24-04-2012
faculteit gedrags- enmaatschappijwetenschappen
psychologie
4
Economische vs milieuboodschap
|Datum 24-04-2012
faculteit gedrags- enmaatschappijwetenschappen
psychologie
5
Economische vs milieuboodschap
0
2
4
6
8
10
12
Biospheric Control Economic
Nu
mb
er o
f co
up
on
s ta
ken
|Datum 24-04-2012
faculteit gedrags- enmaatschappijwetenschappen
psychologie
Winst doel› Status
Elektrische auto Zonnepanelen
Mits:-Zichtbaar (dus bijv. niet voor
isolatie)-Net zo duur als alternatief of
iets duurder
6
|Datum 24-04-2012
faculteit gedrags- enmaatschappijwetenschappen
psychologie
Hedonisch doel› Op voorhand het sterkst› Veel gebruikt in reclames en campagnes
7
|Datum 24-04-2012
faculteit gedrags- enmaatschappijwetenschappen
psychologie
8
Gedrag leuk maken› Competitie
Met jezelf (doel) Met anderen
› Visuele feedback
|Datum 24-04-2012
faculteit gedrags- enmaatschappijwetenschappen
psychologie
Normatieve doel› Op voorhand het zwakst› Meest solide basis voor duurzaam gedrag
Normatief doel versterken:› Sociale norm› Via groepsidentiteit
9
|Datum 24-04-2012
faculteit gedrags- enmaatschappijwetenschappen
psychologie
10
Invloed sociale norm› Onderzoek naar huishoudelijk energieverbruik
(N = 371)
› 4 boodschappen op deurhangers:
1. Bescherm het milieu door energie te besparen2. Bespaar energie voor toekomstige generaties3. Bespaar geld door energie te besparen4. Sluit u aan bij uw buren en bespaar energie
|Datum 24-04-2012
faculteit gedrags- enmaatschappijwetenschappen
psychologie
11
Energieverbruik (kWh per dag)
10
11
12
13
14
15
milieu toekomstigegeneraties
geld sociale norm
|Datum 24-04-2012
faculteit gedrags- enmaatschappijwetenschappen
psychologie
12
Gedrag van anderen
› Schultz, Nolan, Cialdini, Goldstein en Griskevicius (2007)
|Datum 24-04-2012
faculteit gedrags- enmaatschappijwetenschappen
psychologie
13
Gedrag van anderen: Opower
|Datum 24-04-2012
faculteit gedrags- enmaatschappijwetenschappen
psychologie
Interventie groepsidentiteit› Interventie in master metered apartment› Doel: Verminderen elektriciteitsverbruik› Missie/ visie: ‘Ons gebouw moet duurzaam zijn’› Voormeting: duurzaamheid meest belangrijke
factor
14
|Datum 24-04-2012
faculteit gedrags- enmaatschappijwetenschappen
psychologie
Interventie› 3 interventiegroepen:
1. Controle groep2. Informatie, besparingsdoel 20% & wekelijkse
groepsfeedback3. Informatie, besparingsdoel 20% & wekelijkse
groepsfeedback + groepsidentiteit
15
|Datum 24-04-2012
faculteit gedrags- enmaatschappijwetenschappen
psychologie
Interventie
› Meten: werkelijk elektriciteitsverbruik, meter per vleugel
› Groepsidentiteit saillant gemaakt door missie/visie en voormeting op de feedback aan te geven
16
|Datum 24-04-2012
faculteit gedrags- enmaatschappijwetenschappen
psychologie
Resultaten17
feedback + identity feedback control
-2%
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
Besparing elektriciteitsverbruik week 1
|Datum 24-04-2012
faculteit gedrags- enmaatschappijwetenschappen
psychologie
Resultaten18
feedback + identity feedback control
-2%
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
Besparing elektriciteitsverbruik week 1-5
|Datum 24-04-2012
faculteit gedrags- enmaatschappijwetenschappen
psychologie
Resultaten19
feedback + identity feedback control0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
Besparing elektriciteitsverbruik week 1-10
|Datum 24-04-2012
faculteit gedrags- enmaatschappijwetenschappen
psychologie
Conclusies› Energie besparing stimuleren:
Hedonische en winst doelen compatibel maken met energie besparen
Normatief doel benadrukken- Sociale norm- Groepsidentiteit
20
|Datum 24-04-2012
faculteit gedrags- enmaatschappijwetenschappen
psychologie
Bedankt voor jullie aandacht! Vragen?
21