ContentmarketingVan strategie naar interactie

Leeuwenbergh Business Open

10 december 2014

Sanne Gooskens & Erica Bouma ǀ www.springmarketing.nl

De digitale revolutie

2

De digitale revolutie

3

De digitale revolutie

4

De digitale revolutie

5

Voorbeelden nieuwe organisaties

• Film en muziek: Netflix & Spotify

• Huis (ver)huren: AirBnB

• Auto (ver)huren: Snappcar

• Materialen (uit)lenen: Peerby

• Elkaar rijden: Uber

• Eten koken/afhalen: Thuisafgehaald

• Geld lenen: Prosper

6

Door digitale netwerkeconomie

• Meer delen, minder bezit, kopen, productie en winst

• Prijzen onder druk door globale, transparante markten

• Rol en winst gevestigde organisaties onder druk

• Minder vaste banen, inzet arbeid naar behoefte

• Minder gelijktijdig gebruik en gedeelde momenten, meer personalisatie (anderen kijken/kopen ook …)

• Werkwijze van hiërarchisch en lineair naar coöperatief en iteratief

� Netwerk, imago en relevantie zijn essentieel!

7

Marketingrevolutie

8

Waardevolle producten en diensten ontwikkelen,

aanbieden en leveren aan (potentiële) klanten.

De digitale marketingrevolutie: van mythes

zenden naar content delen, offline en online.

Basis blijft positionering

9

Because I’m worth it.

Organize the world's

information and make it

universally accessible and

useful.

Inspire the World,

Create the Future.

Heldere propositie

10

Effectief marketingplan

Je bent 3 keer effectiever met een

marketingstrategie en marketingplan.

11

Contentmarketing is continu

• Maken en verspreiden

• Van passievolle,

waardevolle en

aansprekende content

• Om een duidelijke

doelgroep te bereiken

• En klanten te vinden

en verbinden

12

Content en kanalen

13

Content• Advertentie

• Nieuws

• Whitepaper

• Pitch & presentatie

• Brochure & visitekaartje

• Point of sales materiaal

• Signing: borden & banners

• Klantinformatie, voorlichting en instructie

• Aanbeveling

Kanalen• Media: TV, radio, krant,

tijdschrift, vakliteratuur

• Afspraak of bijeenkomst

• Zoekmachines

• Informatieve sites, fora & verwijssites

• Social media

• Website & blog

• Nieuwsbrief

• Mond-tot-mond

Investering en resultaten

• Contentmarketing is goedkoper dan adverteren

• Resultaat na 12 tot 18 maanden

• Naamsbekendheid, imago en klanten

• 1000 Facebook likes > 185% website bezoekers

14

Adverteren werkt beperkt

Google

• Ongeveer 50% van de advertenties onder

zichtlijn

• Slechts 17% clickt op Google Ads

• Minder dan 1% converteert op banners

Facebook

• Advertenties meer getoond dan content

15

Contentmarketingstrategie

- Doelstelling in lijn marketingplan

- Doelgroep

- Kanaal, context, behoefte

- Gedrag, taal, Google Analytics

- Kanalen, uniciteit

- Content creatie, curatie, plan

- Publiceer, kern eigen kanaal/site

- Deel gepast op andere kanalen

- Analyseer en optimaliseer

16

Waardevolle content

Relevant• Authentiek, betrouwbaar,

herkenbaar, autoriteit en voorziet in behoefte: b.v. emotie, educatie, nut of humor

Interessant• Pakkende of prikkelende titel,

spreekt aan, veel beeld, korte teksten, scan- en leesbaar

Effectief• Gelinkt, getagd, vindbaar,

deelbaar, roept op tot actie, urgentie

17

Contentkalender

18

Analyse en optimalisatie

• Installeer Google Analytics

• Richt je kanalen in

• Verbind je kanalen met je website

• Richt een social media dashboard in

• Luister, reageer, leer en optimaliseer

19

Meer informatie

www.springmarketing.nl

info@springmarketing.nl

• Content Marketing Institute, Social media

examiner

• Marketingonline, Frankwatching, Marketing

tribune, Adformatie

20