College Fondsenwerving College Fondsenwerving

Marco BijlMarco Bijl

InleidingInleiding

Marco BijlMarco Bijl Docent Docent

adviseur fondsenwerving SJAadviseur fondsenwerving SJA Acc. Manager Goede doelen Postcodeloterij Acc. Manager Goede doelen Postcodeloterij Div. culturele organsiaties Div. culturele organsiaties Racism Beat It festival en MIXT (Pop Against Racism Beat It festival en MIXT (Pop Against

Racism)Racism) Eigen bedrijf: Marco Bijl Fondsenwerving Eigen bedrijf: Marco Bijl Fondsenwerving

en Advies (MBFA)en Advies (MBFA)

En jullie?En jullie?

Wie zijn jullie en wat doe je qua Wie zijn jullie en wat doe je qua opdrachtopdracht

Wat wil je bij dit vak leren?Wat wil je bij dit vak leren?

College schemaCollege schema

1.1. Intro en Fondsenwervingsplan Intro en Fondsenwervingsplan 3 feb3 feb2.2. Subsidies (case:stadsdeelraadsubsidie)Subsidies (case:stadsdeelraadsubsidie) 10 feb10 feb3.3. Fondsen (case:Stichting CMV)Fondsen (case:Stichting CMV) 24 feb24 feb4.4. Particulieren (case: last minute financiering) Particulieren (case: last minute financiering) 3 mrt3 mrt5.5. Sponsoring (case: systhematisch zoeken) Sponsoring (case: systhematisch zoeken) 10 mrt10 mrt6.6. Sponsoring deel 2 (case: sponsor-ethiek)Sponsoring deel 2 (case: sponsor-ethiek) 17 mrt17 mrt

inleveren fw-plan eerste conceptinleveren fw-plan eerste concept7.7. Feedback FW-plan en vragen opdrachtFeedback FW-plan en vragen opdracht 24 mrt24 mrt

Inleveren opdracht:Inleveren opdracht: 7 april voor 16.00 uur 7 april voor 16.00 uur

BeoordelingBeoordeling

ThuisopdrachtenThuisopdrachten

Resulteren in Concept versie FW-plan Resulteren in Concept versie FW-plan (0,25)(0,25)

Eindopdracht: Eindopdracht:

1.1. Fondsenwervingsplan (0,25)Fondsenwervingsplan (0,25)

2.2. Fondsaanvraag (0,25)Fondsaanvraag (0,25)

3.3. Sponsorvoorstel (0,25)Sponsorvoorstel (0,25)

Fondsenwerving?Fondsenwerving?

Uit The art of Fundraising (1975):Uit The art of Fundraising (1975):

(van Irving R. Warner)(van Irving R. Warner)

‘‘How do you raise money?: How do you raise money?:

You have to ask for it You have to ask for it

And you will have to give as much as And you will have to give as much as you can affort’you can affort’

Financiering CMV Financiering CMV organisatiesorganisaties

eigen inkomsten (bv opdrachten)eigen inkomsten (bv opdrachten) entree-gelden/uitkoop/entree-gelden/uitkoop/

deelnemersbijdragedeelnemersbijdrage structurele subsidiesstructurele subsidies kunstenplan subsidieskunstenplan subsidies horeca opbrengstenhoreca opbrengsten (additionele) fondsenwerving(additionele) fondsenwerving

FondsenwervingFondsenwerving

Subsidies (rijk,provincie,gemeente)Subsidies (rijk,provincie,gemeente) Fondsen (overheid, particulier)Fondsen (overheid, particulier) Particulieren (donateurs, Particulieren (donateurs,

merchandising, giften, merchandising, giften, nalatenschappen)nalatenschappen)

Sponsoring (incl. natura sponsoring)Sponsoring (incl. natura sponsoring)

Kenmerken:Kenmerken: SubsidieSubsidie: overheid, taken waar zij achter : overheid, taken waar zij achter

staan maar die zij niet kunnen of willen staan maar die zij niet kunnen of willen uitvoeren, stimulering activiteit (recht)uitvoeren, stimulering activiteit (recht)

FondsFonds: elk fonds heeft eigen doelstellingen, : elk fonds heeft eigen doelstellingen, regels en aanvraag methodes (gunst)regels en aanvraag methodes (gunst)

SponsoringSponsoring: commercieel, zakelijke : commercieel, zakelijke transactie (overeenkomst) transactie (overeenkomst)

ParticulierParticulier: individuele afweging, : individuele afweging, maecenaat, vriendenverenigingmaecenaat, vriendenvereniging

Algemene aanpakAlgemene aanpak

leg contact!leg contact! maak een synopsismaak een synopsis maak een fondsenwervingsplan/planningmaak een fondsenwervingsplan/planning maak een begroting dekkingsplan (3x)maak een begroting dekkingsplan (3x) gebruik je netwerkgebruik je netwerk werk gericht en op maatwerk gericht en op maat werk professioneel en verplaats jezelf inwerk professioneel en verplaats jezelf in

de ontvangerde ontvanger

SynopsisSynopsis

1 a41 a4 Samenvatting van het projectSamenvatting van het project Eerste allinea: kern van het project in Eerste allinea: kern van het project in

maximaal 3 zinnenmaximaal 3 zinnen Wie, wat, waar, wanneer, waarom, Wie, wat, waar, wanneer, waarom,

met wie, voor wie, wie doet mee en met wie, voor wie, wie doet mee en wat is de planningwat is de planning

FondsenwervingsplanFondsenwervingsplan(intern document)(intern document)

Inleiding (synopsis + aanleiding)Inleiding (synopsis + aanleiding) Doel fondsenwerving Doel fondsenwerving Analyse project en organisatieAnalyse project en organisatie Selectie beste mogelijkhedenSelectie beste mogelijkheden Plan van aanpakPlan van aanpak PlanningPlanning Begroting en dekking (3x)Begroting en dekking (3x) Max 4 a4Max 4 a4

Analyse project en Analyse project en organisatieorganisatie

Formuleer missie en doelstellingenFormuleer missie en doelstellingen Inventarisatie potentieel Inventarisatie potentieel

ImagoImago Wat bereik je? Voor wie is dat interessant? Wat bereik je? Voor wie is dat interessant? Produkten/Resultaten (Doel vs probleem)Produkten/Resultaten (Doel vs probleem) Media-aandacht, eigen media, communicatieMedia-aandacht, eigen media, communicatie Wat maakt je uniek?Wat maakt je uniek?

Brainstorm over mogelijkhedenBrainstorm over mogelijkheden Eigen inkomstenEigen inkomsten Subsidie, Fondsen, Sponsoring, ParticulierenSubsidie, Fondsen, Sponsoring, Particulieren

Onderzoek haalbaarheidOnderzoek haalbaarheid Neem ALTIJD contact op met subsidiegevers/fondsen/ectNeem ALTIJD contact op met subsidiegevers/fondsen/ect Check deadlines voor indienenCheck deadlines voor indienen

UitwerkingUitwerking

Selectie beste mogelijkhedenSelectie beste mogelijkheden Beredeneerde keuze makenBeredeneerde keuze maken

Plan van aanpakPlan van aanpak Wie benadert wie en wanneer en op Wie benadert wie en wanneer en op

welke wijze (bv telefonisch, schriftelijk, welke wijze (bv telefonisch, schriftelijk, mailing etc)mailing etc)

PlanningPlanning Per maand of week uitgewerkt Per maand of week uitgewerkt

Begroting en dekkingBegroting en dekking

Maak een Maak een -wens (naar subsidiegever)-wens (naar subsidiegever)

-reële (werkbegroting)-reële (werkbegroting)

-minimaal (noodbegroting)-minimaal (noodbegroting)

Geen onvoorzien of pm postenGeen onvoorzien of pm posten Minder geld dan minimaal = NO GOMinder geld dan minimaal = NO GO

Begroting en dekkingBegroting en dekking

PersoneelskostenPersoneelskosten ProduktieProduktie PubliciteitPubliciteit UitvoeringUitvoering Overhead (bureaukosten)Overhead (bureaukosten)

SubsidiesSubsidies FondsenFondsen SponsoringSponsoring Overige inkomstenOverige inkomsten

min./ reeel /wens

ThuisopdrachtThuisopdracht

Kies een project (fictief of reëel) en Kies een project (fictief of reëel) en maak een eerste projectomschrijving maak een eerste projectomschrijving / synopsis met begroting en / synopsis met begroting en dekkingsplandekkingsplan

Op 2 a4 (begroting in excel!)Op 2 a4 (begroting in excel!)