CM & Unicef: Mobiel fondsenwerving -- Minder moeite, meer donaties
Presentatie EDMMEDIA Vakdag Fondsenwerving 2011 inspiratie sessie 2
description
Transcript of Presentatie EDMMEDIA Vakdag Fondsenwerving 2011 inspiratie sessie 2
Frank de Beun
Rotterdam, 24 november 2011
Ieder kanaal zijn verhaal
Agenda
• De uitdaging• Stellingen• Ontwikkelingen per kanaal• Cases
– WCRF– IFAW– War Child
• Wrap up
De uitdaging!
• Lagere respons• Minder data beschikbaar (BMNR)• Meer data nodig met permissie, aantallen!• Relevantie boodschap (Concurrentie)• Complexiteit Multi Channel• Hoger percentage afhakers
“Kosten voor werving zijn gestegen met 65%”
Stellingen
Stellingen
Stellingen
Geschiktheid kanaal
Push factorKanaal Contact factor
7- 9
15
50
1.000 – 10.000
Emo factor
1.000 – 10.000
1.000 – 100.000
Kanaal doelgroepen
Jong alleenstaanden
Samenwonenden
Gezinnen met kinderen
Ouderen
Ouderen alleenstaanden
Wel
stan
d
DM
TM
Online
D2D
Kanaal doelgroepen
Jong alleenstaanden
Samenwonenden
Gezinnen met kinderen
Ouderen
Ouderen alleenstaanden
Wel
stan
d
DM
TM
Online
D2D
1995 - 2003
2004 - 2010
Face to Face
Telemarketing
6.591.956
Stand van zaken per 10 november 2011
Direct Mail
Online
55+
Cases
WCRF
Datakwaliteit
Privacy Proof
Uniek
Compleet
Cosmetisch Actueel
Resultaten
• Een hoge respons• Gemiddelde gift hoger dan € 3• Lead generatie• Break even
IFAW
IFAW
• Optimaliseren• Microsites• Creativiteit• Traffic
War Child
War Child
War Child
War Child
• Hoogdrempelig vs laagdrempelig• Vraagstelling• Testen van visuals• Opvolging leads• Compliant
Wrap up
• Werven blijft een vak apart• Doelgroep?• Dynamiek per kanaal• Deel cases met elkaar
Bedankt voor uw aandacht!