Marketing

College 20Concurrentie

Doel van deze les

• Na deze les kun je:

• Herkennen welke factoren de mate van concurrentie bepalen

• De verschillende concurrentiestrategieën herkennen

• De meerwaarde van samenwerkingsverbanden benoemen

• Dit is belangrijk omdat:

• Concurrenten invloed hebben op jouw werkgever of stageplaats

• Je dan beter begrijpt waarom jouw werkgever of stageplaats bepaalde keuzes maakt

Vorige 2 weken

• Concurrentiesituatie

• Marktvormen

• Concurrentieanalyse

• SWOT-analyse

Concurrentiesituatie

• Vier factoren die de concurrentiesituatie bepalen:

• Aantal vragers en aanbieders op de markt

• Weinig vraag en veel aanbod = veel concurrentie

• Het product dat wordt aangeboden (heterogeen / homogeen)

• Een product moet beter zijn dan die van de concurrent

• De doorzichtigheid van de markt

• Kan de consument de prijzen van concurrenten makkelijk zien?

• De toetredingsmogelijkheid van de markt

• Kan een concurrent makkelijk de markt betreden?

Opdracht 4.10

• Men maakt onderscheid tussen een homogeen product en een heterogeen product. Het

begrip ‘homogeen’ is in tegenspraak met het begrip ‘marketing’. Leg uit waarom.

• Antwoord uit het boek: Marketing staat voor de markt naar je toe trekken. Dat doe je niet

door exact hetzelfde product als een ander aan te bieden.

• Waarom is dit een stomme vraag en een nog stommer antwoord?

Marktvormen

• Door de vier factoren te combineren, krijg je een aantal marktvormen:

• Monopolie

• Oligopolie

• Homogene oligopolie

• Heterogene oligopolie

• Monopolistische concurrentie

• Polypolie of volledige mededinging

Concurrentieanalyse

• Concurrentie vindt op vier niveaus plaats

• Behoefteconcurrentie

• Een consument kan zijn / haar geld maar 1 keer uitgeven (auto / vakantie)

• Productvormconcurrentie

• Concurrentie tussen de verschillende vormen (zonvakantie / citytrip)

• Merkenconcurrentie

• Concurrentie tussen verschillende aanbieders (D-Reizen en Arke)

• Generieke concurrentie

• Aanbod dat anders is, maar dezelfde behoefte bevredigd (camping / hotel)

Concurrentiefactoren

• Het aantal concurrenten wordt bepaald door deze vijf factoren

• Het benodigde kapitaal

• De aard van het product

• De omgevingsfactoren

• De eisen van de consument

• De groei van de vraagzijde van de verkoopmarkt

Concurrentiestrategieën

• Een ondernemer kan kiezen uit drie concurrentiestrategieën om zijn concurrentie voor

te blijven:

• Prijsgericht

• Productgericht

• Klantgericht

Prijsgericht

• Betrouwbare producten

• Lage prijzen

• Kosten beheersen

Productgericht

• Continu innoveren

• Product biedt een meerwaarde

• Beste imago

Klantgericht

• Product aanpassen op de klant

• Klantenbinding

• Actief op social media

Concurrentiestrategieën

Samenwerkingsverbanden

• Samenwerkingsverbanden zijn handig voor kleine ondernemers die op kosten letten

• Reclame en promotie

• Inkoop

• Grondstoffen

• Producten (goederen / diensten)

• Huisvesting (bedrijfsverzamelgebouwen)

• Administratie

• Belangenbehartiging

• Branchevereniging

• Winkeliersvereniging

Bedrijfsverzamelgebouwen

• Voor kleine bedrijven zijn er steeds vaker zogeheten bedrijfsverzamelgebouwen

Vragen

• Wat is een bedrijfsverzamelgebouw?

• Waar in Den Haag is de Caballero Fabriek gevestigd?

• Waar is het gebouw oorspronkelijk voor gebouwd?

• Wat voor soort bedrijven vind je hier?

• Welke keuzes heeft GROUPA Architecten gemaakt voor het ontwerp?

• Waar wordt het Ketelhuis voor gebruikt?

• Hoeveel vergaderzalen heeft de Caballero fabriek?

Video

• https://www.youtube.com/watch?v=0GYUdHQ_Zy8

Vragen

• Wat is een bedrijfsverzamelgebouw?

• Waar in Den Haag is de Caballero Fabriek gevestigd?

• Waar is het gebouw oorspronkelijk voor gebouwd?

• Wat voor soort bedrijven vind je hier?

• Welke keuzes heeft GROUPA Architecten gemaakt voor het ontwerp?

• Waar wordt het Ketelhuis voor gebruikt?

• Hoeveel vergaderzalen heeft de Caballero fabriek?

Opdracht SWOT analyse

Shivani Ardjoen O Julien Moinat O

Denise de Bruijn O Amanda Pander P

Paula Bruin P Don de Raaf O

Rowan van den Dop O Samaya Rincon P

Marissa van den Engel O Xavier Rosalia O

Loïs Filet O Rachelle Schmitz O

Marijn Ham O Paul Smith O

Manuëlla Huizen O Pascalle Toet O

Audrey Janssen O Kelsey Tromper P

Mandy de Jong P Safiye Yilmaz O

Marit van der Kooij P

Kirsten van der Linde P

Opdracht SWOT analyse

Isabelle Adam O Denice van der Loo O

Demiën Beekenkamp O Simone van der Meer O

Bobbie Beele O Jouke-Jan MIddendorp P

Rosanne Brabander O Cheyenne Nieuwenhuizen P

Lynn van Daalen O Justin Spaargaren O

Linsey Debets P Femke Streefkerk O

Myrthe van Eekeren O Carmen Stuikenkamp P

Ricardo Helmes O Cheyenne Tobeas O

Felien Hoek O Dico Treur P

Michiel van ‘t Hoff P Elise Wervers O

Nina Hortensius O Daniëlle de Wit P

Alicia Korteweg P

Opdracht SWOT analyse

Laura van Beelen P Fabien Teeuwen P

Milou Bennema P Lisanne Vrijenhoek P

Rachelle Biever P Isa Wendt P

Gamze Çini O

Selina Kocatepe P

Tania Meija Valencia O

Kris van den Nieuwendijk P

Annefloor Olierook O

Anthony van Olphen O

Thomas Otten P

Kim de Paauw P

Roos Philipsen P

Opdracht SWOT analyse

Celine Abbestee P Lysanne de Mos O

Marwa Adbelhakim O Marloes Nonnekes O

Dominique Baron O Patricia van Randwijk O

Yael Busschers O Anne Schot O

Rosa Haayen O Kayleigh Venema O

Britt Hagebeek O Lisa Verbart O

Mitchell Hoving O Beau Vermeer O

Mariëlle Klaasse O Justin Verreidt O

Manon de Kok O Tamara Vink O

Kris Lachmansingh O Loïs de Wit O

Marc van der Linden O

Nadia Marcolina Mattion O

Opdracht reclames

Manisha Bahadoer P Larissa Oude Meijers op Wesselink P

Angelique Boon P Naomi Rog P

Kelsey de Bruijn P Michelle Schouten O

Santi Disselkoen P Femke Verwey O

Judith de Groot P Bo van der Wel O

Sherry-Lee Jansen P

Claudia Knops O

Rina van der Kooij P

Sander Kruithof P

Jennifer Kuijt P

Destiny Langelaar P

Junior Marti O