Koninklijke Nederlandse Maatschappijtot bevordering der TandheelkundeDe beroepsorganisatie van tandartsenen tandarts-specialisten

Welkom in de ondernemerswereld

28 juni 2014

Marleen Jansen en Geert van der Heijden

SenterAdvies-bureaus

Ministerie SZW

Publieks-campagnes

Commerciëlebureaus

Universiteiten

TNO

Rijksdiensten

Ministerievan

FinanciënGreenpeaceAmnesty

KenniscentrumMVO

ECN

Syntens

MinisterieV&W

EU

Websites

RIVM

Novem

Ministerie VROM

MinisterieEL&I

Banken Verzekeraars

Inspectie-diensten

Koepel-organisaties

Aannemers

Architecten

Branche-organisaties

KvK

Vakbladen

Provincie

Zelforganisatie

Gemeente

Brandweer

Waterschap

Arbodiensten

Ondernemers-vereniging

Wijk/buurt

Personeel

Familie

Nuts-bedrijven

KlantenLeveranciers

Accountants

Installateurs

Concurrenten

MKB

Collega’s

Sectormanagement gezondheidszorg Doelgroep: Eerste lijn, Instellingen <30 miljoen omzet + MKB-bedrijven met afzetmarkt zorg

Diensten en producten

• Ondersteuning lokale Rabobanken• Klantgesprekken• Bureauadvies• Lezingen en evenementen

• Kennisoverdracht binnen en buiten de Rabobank

• Activiteiten in de markt• Cijfers en Trends• Artikelen in vakpers• Netwerken (o.a.

beroepsorganisaties)

Marleen Jansen 030-216 79 46Geert v.d. Heijden 030-216 51 61

Agenda

– Financiering van uw praktijk: waar let de bank op?– Tips en hulpmiddelen

Vragen en opmerkingen zijn welkom!

6

Financiering van uw praktijk

Waar let de bank op?Beoordelingscriteria bank

1. Kwaliteit ondernemerschap2. Stratgie (vraag/aanbod en marketing-mix):

bedrijfsanalyse3. Prognose met voldoende winst voor nu én later:

financiële analyse4. Bancaire positie (zekerheden)

strategiewinst/solvabiliteit

ondernemerschap zekerheid

1. Kwaliteit ondernemerschapOnderdeel ondernemingsplan

Persoonlijke gegevens– NAW-gegevens, burgerlijke staat– Opleiding en werkervaring

Persoonlijke motieven– Motivatie voor het vrije ondernemerschap

Persoonlijke kwaliteiten– Sterke en minder sterke persoonlijke kwaliteiten– Doe de E-scan ondernemerstest

99

2. Strategie

Strategische opties

Strategie– Solist– Aantal stoelen– Samenwerking in branches (TOED of ketens),

mondzorg en eerstelijn– Bredere dienstverlening

Welke investeringen?Investeringsplan: waarin ga ik investeren?

Vaste activa: ( > 1 jaar => afschrijven)– Huisvesting/verbouwing …..– Inventaris/machines

…..– Vervoermiddelen

…..– Goodwill

…..– Overig

…..Totaal vaste activa A

Vlottende activa ( < 1 jaar)– Voorraden

…..– Debiteuren

…..– Aanloopkosten

…..– Kasgeld

…..Totaal vlottende activa

B

TOTALE INVESTERING A + B

Liquiditeit

Gezondheidscentra in Nederland

– Diverse vormen: (A)HOED, TOED. Eerstelijns of anderhalvelijns samenwerking

– Aanbod: huisarts, fysiotherapie, diëtiste, apotheek, maatschappelijk werk

– Patiënten: 10.000 - 50.000– Voldoende kwaliteit vestigingspunt en gebouw– Innovatie zorgprogramma’s (formele relatie

zorgverzekeraar)– Sterk netwerk– Nieuwe organsiatievormen: BV of coöperatie!

Hoe ga ik het financieren?Financieringsplan / Waar haal ik mijn geld vandaan?

Solvabiliteit

Eigen vermogen– Spaargeld …..– Achtergestelde lening …..– Inbreng bedrijfsmiddelen …..– Totaal eigen vermogen …..

Vreemd vermogen lang– Lening van de bank …..– Lease …..– Familielening …..– Totaal vreemd vermogen lang …..

Vreemd vermogen kort– Krediet van de bank …..– Leverancierskrediet …..– Totaal vreemd vermogen kort …..

TOTALE FINANCIERING …… = TOTALE INVESTERING A+B

3. Prognose

– Maak een prognose waaruit blijkt dat verplichtingen kunnen worden betaald

– Kijk naar de afgelopen jaren van over te nemen tandarts

– Toets marktsituaties in VAAM gegevens– Maak down-scenario (taakstellend)– Onderbouw deze prognose in het plan

– Perspectief volgens Rabobank:– Omzet 2014 stijgt wel door nieuwe NZa-tarieven

2014 (prijsstijging +3,79%)– Tariefdaling op basis van nieuw NZa-

kostenonderzoek per 2015 verwacht

Ondernemingsplan PrognoseDurven: voldoende winst (benchmarken)

Verlies- en winstrekening

€ % %

 

Omzet - 100,0

Inkoop 0,0 19,9

Werk derden 0,0 4,1

Brutowinst 0,0 0,0 76,0

Overige opbrengsten

0,0 0,5

Totale opbrengsten 0,0 0,0 76,5

Totale kosten 0,0 0,0 51,7

  Loonkosten 0,0 25,7

  Totaal overige bedrijfskosten

0,0 16,4

  Afschrijvingen 0,0 7,1

  Financiele lasten 2,5

Resultaat voor belasting

0,0 0,0 24,8

 

Uw cijfers in €

Uw cijfers in %

Benchmark

TandartsenPer tandarts (FTE) Groen Oranje Rood

Inkomsten per patiënt > € 160 € 160-120 < € 120

Aantal ingeschreven patiënten, die minimaal 1 keer per jaar komen

> 2.000 2.000 -1.500

< 1.500

Aantal stoelen (gemiddeld) > 2,3 2,3 – 1,8 < 1,8

Omzet per stoel > € 230.000 € 230.000 - € 190.000

< € 190.000

Praktijkresultaat > € 100.000 € 100.00 - € 75.000

< 75.000

Hoogte goodwill 0-40% van de normatieve winst

40-50% van de normatieve winst

> 50% van de normatieve winst

Stichtingskosten m2 bvo, ex. Grond *

< € 2.000 > € 2.100 > € 2.200

Huur- en servicekosten m2 bvo * < 165 / < 40 > 165 / > 40

> 185 / > 50

DSCR na financiering > 1.2 1.1 – 1.2 < 1.1= gemiddeld = afwijkend = sterk afwijkend, vraagt om uitleg• Gebaseerd op een eerstelijns gezondheidscentrum.

• Stichtingskosten pand: max. 50% van de omzet.

Tandartsen

4. Bancaire positie

– Zekerheden– Borgtocht– Garantiestelling– Borgstellingskrediet BMKB (Staatsgarantie)– Sluitpost van de beoordeling

Tips en hulpmiddelen bij financiering

– Maak een ondernemingsplan voor jezelf– Ga tijdig naar de bank– Heb een goede accountant (klankbord)– Verdiep je in de ondernemerskant van je beroep

Maak een ondernemingsplan

– Functie: inzicht geven in de plannen van de ondernemer

– Inhoud– Wie is de ondernemer– Wat is het plan (strategie)– Wat heb je nodig (investeringsplan)– Hoe financier je dat (eigen geld, derden en bank)– Hoe betaal je de financiering terug (begroting)

– Tip: www.ikgastarten.nl

‘Ik Ga Starten is een initiatief van de Rabobank. Dagelijks wordt Ik Ga Starten voorzien van vers nieuws voor en over startende ZZP'ers en ondernemers.’

www.ikgastarten.nl

Neem zelf een kijkje op www.ikgastarten.nl

En nu aan de slag

Dank voor uw aandacht!