Rabobank zzp dag 28 juni 2014
-
Upload
nmt -
Category
Healthcare
-
view
2.165 -
download
2
description
Transcript of Rabobank zzp dag 28 juni 2014
Koninklijke Nederlandse Maatschappijtot bevordering der TandheelkundeDe beroepsorganisatie van tandartsenen tandarts-specialisten
Welkom in de ondernemerswereld
28 juni 2014
Marleen Jansen en Geert van der Heijden
SenterAdvies-bureaus
Ministerie SZW
Publieks-campagnes
Commerciëlebureaus
Universiteiten
TNO
Rijksdiensten
Ministerievan
FinanciënGreenpeaceAmnesty
KenniscentrumMVO
ECN
Syntens
MinisterieV&W
EU
Websites
RIVM
Novem
Ministerie VROM
MinisterieEL&I
Banken Verzekeraars
Inspectie-diensten
Koepel-organisaties
Aannemers
Architecten
Branche-organisaties
KvK
Vakbladen
Provincie
Zelforganisatie
Gemeente
Brandweer
Waterschap
Arbodiensten
Ondernemers-vereniging
Wijk/buurt
Personeel
Familie
Nuts-bedrijven
KlantenLeveranciers
Accountants
Installateurs
Concurrenten
MKB
Collega’s
Sectormanagement gezondheidszorg Doelgroep: Eerste lijn, Instellingen <30 miljoen omzet + MKB-bedrijven met afzetmarkt zorg
Diensten en producten
• Ondersteuning lokale Rabobanken• Klantgesprekken• Bureauadvies• Lezingen en evenementen
• Kennisoverdracht binnen en buiten de Rabobank
• Activiteiten in de markt• Cijfers en Trends• Artikelen in vakpers• Netwerken (o.a.
beroepsorganisaties)
Marleen Jansen 030-216 79 46Geert v.d. Heijden 030-216 51 61
Agenda
– Financiering van uw praktijk: waar let de bank op?– Tips en hulpmiddelen
Vragen en opmerkingen zijn welkom!
6
Financiering van uw praktijk
Waar let de bank op?Beoordelingscriteria bank
1. Kwaliteit ondernemerschap2. Stratgie (vraag/aanbod en marketing-mix):
bedrijfsanalyse3. Prognose met voldoende winst voor nu én later:
financiële analyse4. Bancaire positie (zekerheden)
strategiewinst/solvabiliteit
ondernemerschap zekerheid
1. Kwaliteit ondernemerschapOnderdeel ondernemingsplan
Persoonlijke gegevens– NAW-gegevens, burgerlijke staat– Opleiding en werkervaring
Persoonlijke motieven– Motivatie voor het vrije ondernemerschap
Persoonlijke kwaliteiten– Sterke en minder sterke persoonlijke kwaliteiten– Doe de E-scan ondernemerstest
99
2. Strategie
Strategische opties
Strategie– Solist– Aantal stoelen– Samenwerking in branches (TOED of ketens),
mondzorg en eerstelijn– Bredere dienstverlening
Welke investeringen?Investeringsplan: waarin ga ik investeren?
Vaste activa: ( > 1 jaar => afschrijven)– Huisvesting/verbouwing …..– Inventaris/machines
…..– Vervoermiddelen
…..– Goodwill
…..– Overig
…..Totaal vaste activa A
Vlottende activa ( < 1 jaar)– Voorraden
…..– Debiteuren
…..– Aanloopkosten
…..– Kasgeld
…..Totaal vlottende activa
B
TOTALE INVESTERING A + B
Liquiditeit
Gezondheidscentra in Nederland
– Diverse vormen: (A)HOED, TOED. Eerstelijns of anderhalvelijns samenwerking
– Aanbod: huisarts, fysiotherapie, diëtiste, apotheek, maatschappelijk werk
– Patiënten: 10.000 - 50.000– Voldoende kwaliteit vestigingspunt en gebouw– Innovatie zorgprogramma’s (formele relatie
zorgverzekeraar)– Sterk netwerk– Nieuwe organsiatievormen: BV of coöperatie!
Hoe ga ik het financieren?Financieringsplan / Waar haal ik mijn geld vandaan?
Solvabiliteit
Eigen vermogen– Spaargeld …..– Achtergestelde lening …..– Inbreng bedrijfsmiddelen …..– Totaal eigen vermogen …..
Vreemd vermogen lang– Lening van de bank …..– Lease …..– Familielening …..– Totaal vreemd vermogen lang …..
Vreemd vermogen kort– Krediet van de bank …..– Leverancierskrediet …..– Totaal vreemd vermogen kort …..
TOTALE FINANCIERING …… = TOTALE INVESTERING A+B
3. Prognose
– Maak een prognose waaruit blijkt dat verplichtingen kunnen worden betaald
– Kijk naar de afgelopen jaren van over te nemen tandarts
– Toets marktsituaties in VAAM gegevens– Maak down-scenario (taakstellend)– Onderbouw deze prognose in het plan
– Perspectief volgens Rabobank:– Omzet 2014 stijgt wel door nieuwe NZa-tarieven
2014 (prijsstijging +3,79%)– Tariefdaling op basis van nieuw NZa-
kostenonderzoek per 2015 verwacht
Ondernemingsplan PrognoseDurven: voldoende winst (benchmarken)
Verlies- en winstrekening
€ % %
Omzet - 100,0
Inkoop 0,0 19,9
Werk derden 0,0 4,1
Brutowinst 0,0 0,0 76,0
Overige opbrengsten
0,0 0,5
Totale opbrengsten 0,0 0,0 76,5
Totale kosten 0,0 0,0 51,7
Loonkosten 0,0 25,7
Totaal overige bedrijfskosten
0,0 16,4
Afschrijvingen 0,0 7,1
Financiele lasten 2,5
Resultaat voor belasting
0,0 0,0 24,8
Uw cijfers in €
Uw cijfers in %
Benchmark
TandartsenPer tandarts (FTE) Groen Oranje Rood
Inkomsten per patiënt > € 160 € 160-120 < € 120
Aantal ingeschreven patiënten, die minimaal 1 keer per jaar komen
> 2.000 2.000 -1.500
< 1.500
Aantal stoelen (gemiddeld) > 2,3 2,3 – 1,8 < 1,8
Omzet per stoel > € 230.000 € 230.000 - € 190.000
< € 190.000
Praktijkresultaat > € 100.000 € 100.00 - € 75.000
< 75.000
Hoogte goodwill 0-40% van de normatieve winst
40-50% van de normatieve winst
> 50% van de normatieve winst
Stichtingskosten m2 bvo, ex. Grond *
< € 2.000 > € 2.100 > € 2.200
Huur- en servicekosten m2 bvo * < 165 / < 40 > 165 / > 40
> 185 / > 50
DSCR na financiering > 1.2 1.1 – 1.2 < 1.1= gemiddeld = afwijkend = sterk afwijkend, vraagt om uitleg• Gebaseerd op een eerstelijns gezondheidscentrum.
• Stichtingskosten pand: max. 50% van de omzet.
Tandartsen
4. Bancaire positie
– Zekerheden– Borgtocht– Garantiestelling– Borgstellingskrediet BMKB (Staatsgarantie)– Sluitpost van de beoordeling
Tips en hulpmiddelen bij financiering
– Maak een ondernemingsplan voor jezelf– Ga tijdig naar de bank– Heb een goede accountant (klankbord)– Verdiep je in de ondernemerskant van je beroep
Maak een ondernemingsplan
– Functie: inzicht geven in de plannen van de ondernemer
– Inhoud– Wie is de ondernemer– Wat is het plan (strategie)– Wat heb je nodig (investeringsplan)– Hoe financier je dat (eigen geld, derden en bank)– Hoe betaal je de financiering terug (begroting)
– Tip: www.ikgastarten.nl
‘Ik Ga Starten is een initiatief van de Rabobank. Dagelijks wordt Ik Ga Starten voorzien van vers nieuws voor en over startende ZZP'ers en ondernemers.’
www.ikgastarten.nl
Neem zelf een kijkje op www.ikgastarten.nl
En nu aan de slag
Dank voor uw aandacht!