Rabobank zzp dag 28 juni 2014

22
Koninklijke Nederlandse Maatschappij tot bevordering der Tandheelkunde De beroepsorganisatie van tandartsen en tandarts-specialisten

description

Rabobank presentatie - KNMT zzp-dag 2014

Transcript of Rabobank zzp dag 28 juni 2014

Page 1: Rabobank zzp dag 28 juni 2014

Koninklijke Nederlandse Maatschappijtot bevordering der TandheelkundeDe beroepsorganisatie van tandartsenen tandarts-specialisten

Page 3: Rabobank zzp dag 28 juni 2014

SenterAdvies-bureaus

Ministerie SZW

Publieks-campagnes

Commerciëlebureaus

Universiteiten

TNO

Rijksdiensten

Ministerievan

FinanciënGreenpeaceAmnesty

KenniscentrumMVO

ECN

Syntens

MinisterieV&W

EU

Websites

RIVM

Novem

Ministerie VROM

MinisterieEL&I

Banken Verzekeraars

Inspectie-diensten

Koepel-organisaties

Aannemers

Architecten

Branche-organisaties

KvK

Vakbladen

Provincie

Zelforganisatie

Gemeente

Brandweer

Waterschap

Arbodiensten

Ondernemers-vereniging

Wijk/buurt

Personeel

Familie

Nuts-bedrijven

KlantenLeveranciers

Accountants

Installateurs

Concurrenten

MKB

Collega’s

Page 4: Rabobank zzp dag 28 juni 2014

Sectormanagement gezondheidszorg Doelgroep: Eerste lijn, Instellingen <30 miljoen omzet + MKB-bedrijven met afzetmarkt zorg

Diensten en producten

• Ondersteuning lokale Rabobanken• Klantgesprekken• Bureauadvies• Lezingen en evenementen

• Kennisoverdracht binnen en buiten de Rabobank

• Activiteiten in de markt• Cijfers en Trends• Artikelen in vakpers• Netwerken (o.a.

beroepsorganisaties)

Marleen Jansen 030-216 79 46Geert v.d. Heijden 030-216 51 61

Page 5: Rabobank zzp dag 28 juni 2014

Agenda

– Financiering van uw praktijk: waar let de bank op?– Tips en hulpmiddelen

Vragen en opmerkingen zijn welkom!

Page 6: Rabobank zzp dag 28 juni 2014

6

Financiering van uw praktijk

Page 7: Rabobank zzp dag 28 juni 2014

Waar let de bank op?Beoordelingscriteria bank

1. Kwaliteit ondernemerschap2. Stratgie (vraag/aanbod en marketing-mix):

bedrijfsanalyse3. Prognose met voldoende winst voor nu én later:

financiële analyse4. Bancaire positie (zekerheden)

strategiewinst/solvabiliteit

ondernemerschap zekerheid

Page 8: Rabobank zzp dag 28 juni 2014

1. Kwaliteit ondernemerschapOnderdeel ondernemingsplan

Persoonlijke gegevens– NAW-gegevens, burgerlijke staat– Opleiding en werkervaring

Persoonlijke motieven– Motivatie voor het vrije ondernemerschap

Persoonlijke kwaliteiten– Sterke en minder sterke persoonlijke kwaliteiten– Doe de E-scan ondernemerstest

Page 9: Rabobank zzp dag 28 juni 2014

99

2. Strategie

Page 10: Rabobank zzp dag 28 juni 2014

Strategische opties

Strategie– Solist– Aantal stoelen– Samenwerking in branches (TOED of ketens),

mondzorg en eerstelijn– Bredere dienstverlening

Page 11: Rabobank zzp dag 28 juni 2014

Welke investeringen?Investeringsplan: waarin ga ik investeren?

Vaste activa: ( > 1 jaar => afschrijven)– Huisvesting/verbouwing …..– Inventaris/machines

…..– Vervoermiddelen

…..– Goodwill

…..– Overig

…..Totaal vaste activa A

Vlottende activa ( < 1 jaar)– Voorraden

…..– Debiteuren

…..– Aanloopkosten

…..– Kasgeld

…..Totaal vlottende activa

B

TOTALE INVESTERING A + B

Liquiditeit

Page 12: Rabobank zzp dag 28 juni 2014

Gezondheidscentra in Nederland

– Diverse vormen: (A)HOED, TOED. Eerstelijns of anderhalvelijns samenwerking

– Aanbod: huisarts, fysiotherapie, diëtiste, apotheek, maatschappelijk werk

– Patiënten: 10.000 - 50.000– Voldoende kwaliteit vestigingspunt en gebouw– Innovatie zorgprogramma’s (formele relatie

zorgverzekeraar)– Sterk netwerk– Nieuwe organsiatievormen: BV of coöperatie!

Page 13: Rabobank zzp dag 28 juni 2014

Hoe ga ik het financieren?Financieringsplan / Waar haal ik mijn geld vandaan?

Solvabiliteit

Eigen vermogen– Spaargeld …..– Achtergestelde lening …..– Inbreng bedrijfsmiddelen …..– Totaal eigen vermogen …..

Vreemd vermogen lang– Lening van de bank …..– Lease …..– Familielening …..– Totaal vreemd vermogen lang …..

Vreemd vermogen kort– Krediet van de bank …..– Leverancierskrediet …..– Totaal vreemd vermogen kort …..

TOTALE FINANCIERING …… = TOTALE INVESTERING A+B

Page 14: Rabobank zzp dag 28 juni 2014

3. Prognose

– Maak een prognose waaruit blijkt dat verplichtingen kunnen worden betaald

– Kijk naar de afgelopen jaren van over te nemen tandarts

– Toets marktsituaties in VAAM gegevens– Maak down-scenario (taakstellend)– Onderbouw deze prognose in het plan

– Perspectief volgens Rabobank:– Omzet 2014 stijgt wel door nieuwe NZa-tarieven

2014 (prijsstijging +3,79%)– Tariefdaling op basis van nieuw NZa-

kostenonderzoek per 2015 verwacht

Page 15: Rabobank zzp dag 28 juni 2014

Ondernemingsplan PrognoseDurven: voldoende winst (benchmarken)

Verlies- en winstrekening

€ % %

 

Omzet - 100,0

Inkoop 0,0 19,9

Werk derden 0,0 4,1

Brutowinst 0,0 0,0 76,0

Overige opbrengsten

0,0 0,5

Totale opbrengsten 0,0 0,0 76,5

Totale kosten 0,0 0,0 51,7

  Loonkosten 0,0 25,7

  Totaal overige bedrijfskosten

0,0 16,4

  Afschrijvingen 0,0 7,1

  Financiele lasten 2,5

Resultaat voor belasting

0,0 0,0 24,8

 

Uw cijfers in €

Uw cijfers in %

Benchmark

Page 16: Rabobank zzp dag 28 juni 2014

TandartsenPer tandarts (FTE) Groen Oranje Rood

Inkomsten per patiënt > € 160 € 160-120 < € 120

Aantal ingeschreven patiënten, die minimaal 1 keer per jaar komen

> 2.000 2.000 -1.500

< 1.500

Aantal stoelen (gemiddeld) > 2,3 2,3 – 1,8 < 1,8

Omzet per stoel > € 230.000 € 230.000 - € 190.000

< € 190.000

Praktijkresultaat > € 100.000 € 100.00 - € 75.000

< 75.000

Hoogte goodwill 0-40% van de normatieve winst

40-50% van de normatieve winst

> 50% van de normatieve winst

Stichtingskosten m2 bvo, ex. Grond *

< € 2.000 > € 2.100 > € 2.200

Huur- en servicekosten m2 bvo * < 165 / < 40 > 165 / > 40

> 185 / > 50

DSCR na financiering > 1.2 1.1 – 1.2 < 1.1= gemiddeld = afwijkend = sterk afwijkend, vraagt om uitleg• Gebaseerd op een eerstelijns gezondheidscentrum.

• Stichtingskosten pand: max. 50% van de omzet.

Tandartsen

Page 17: Rabobank zzp dag 28 juni 2014

4. Bancaire positie

– Zekerheden– Borgtocht– Garantiestelling– Borgstellingskrediet BMKB (Staatsgarantie)– Sluitpost van de beoordeling

Page 18: Rabobank zzp dag 28 juni 2014

Tips en hulpmiddelen bij financiering

– Maak een ondernemingsplan voor jezelf– Ga tijdig naar de bank– Heb een goede accountant (klankbord)– Verdiep je in de ondernemerskant van je beroep

Page 19: Rabobank zzp dag 28 juni 2014

Maak een ondernemingsplan

– Functie: inzicht geven in de plannen van de ondernemer

– Inhoud– Wie is de ondernemer– Wat is het plan (strategie)– Wat heb je nodig (investeringsplan)– Hoe financier je dat (eigen geld, derden en bank)– Hoe betaal je de financiering terug (begroting)

– Tip: www.ikgastarten.nl

Page 20: Rabobank zzp dag 28 juni 2014

‘Ik Ga Starten is een initiatief van de Rabobank. Dagelijks wordt Ik Ga Starten voorzien van vers nieuws voor en over startende ZZP'ers en ondernemers.’

www.ikgastarten.nl

Neem zelf een kijkje op www.ikgastarten.nl

Page 21: Rabobank zzp dag 28 juni 2014
Page 22: Rabobank zzp dag 28 juni 2014

En nu aan de slag

Dank voor uw aandacht!