Post on 12-May-2015
Primary art market - SignalsWaarde creëren & waarde vasthouden
Value Creation & Value Capture
Monika Kackovic
Primary art market - SignalsAgenda
Waarde: Wat is waarde? Hoe kun je het creëren? Hoe kun je het vasthouden?
Primary art market - SignalsAgenda
Waarde: Wat is waarde? Hoe kun je het creëren? Hoe kun je het vasthouden?
Markt: Hoe waardeer je een produkt als kwaliteit niet meteen zichbaar is?
Primary art market - SignalsAgenda
Waarde: Wat is waarde? Hoe kun je het creëren? Hoe kun je het vasthouden?
Markt: Hoe waardeer je een produkt als kwaliteit niet meteen zichbaar is?
Competitie: Is het echt “eten of gegeten worden” of kan het ook
“win-win” zijn?
Primary art market - SignalsAgenda
Waarde: Wat is waarde? Hoe kun je het creëren? Hoe kun je het vasthouden?
Markt: Hoe waardeer je een produkt als kwaliteit niet meteen zichbaar is?
Competitie: Is het echt “eten of gegeten worden” of kan het ook
“win-win” zijn?
Selectie: Het begrijpen van “wie waardeert wat” binnen selectie-processen kan helpen om gecreërde waarde vast te houden.
Primary art market - SignalsWaarde
Wat is waarde?
Subjectieve evaluatie
“ …mensen geven hun geld en/of tijd uit aan datgene waar ze de meeste tevredenheid aan denken te ontlenen.”
Primary art market - SignalsWaarde
Wat is waarde?
Subjectieve evaluatie
“ …mensen geven hun geld en/of tijd uit aan datgene waar ze de meeste tevredenheid aan denken te ontlenen.”
Waarde is gebaseerd op de verwachting van de klant betreffende de nuttigheid van en/of tevredenheid over het produkt
“ …als het maar onderscheidend is volgens de koper.”
Primary art market - SignalsWaarde
Hoe kun je waarde creëren? Gebaseerd op een eigen manier van werken om te voldoen aan de
verwachtingen van de klant (entrepreneurial labor)
…toegespitst op ondernemend werken
Primary art market - SignalsWaarde
Hoe kun je waarde creëren? Gebaseerd op een eigen manier van werken om te voldoen aan de
verwachtingen van de klant (entrepreneurial labor)
…toegespitst op ondernemend werken Een paar ideeën gebaseerd op de theorie
…duidelijk thema stip op de horizon: “wat willen we bereiken?”
Primary art market - SignalsWaarde
Hoe kun je waarde creëren? Gebaseerd op een eigen manier van werken om te voldoen aan de
verwachtingen van de klant (entrepreneurial labor)
…toegespitst op ondernemend werken Een paar ideeën gebaseerd op de theorie
…duidelijk thema stip op de horizon: “wat willen we bereiken?”
…dynamisch om de toekomst vorm te geven, moet je niet blijven hangen in oude stucturen
Primary art market - SignalsWaarde
Hoe kun je waarde creëren? Gebaseerd op een eigen manier van werken om te voldoen aan de
verwachtingen van de klant (entrepreneurial labor)
…toegespitst op ondernemend werken Een paar ideeën gebaseerd op de theorie
…duidelijk thema stip op de horizon: “wat willen we bereiken?”
…dynamisch om de toekomst vorm te geven, moet je niet blijven hangen in oude stucturen
…pro- en interactief reageer niet alleen, maar betrek alle stakeholders
Primary art market - SignalsWaarde
Hoe kun je waarde creëren? Gebaseerd op een eigen manier van werken om te voldoen aan de
verwachtingen van de klant (entrepreneurial labor)
…toegespitst op ondernemend werken Een paar ideeën gebaseerd op de theorie
…duidelijk thema stip op de horizon: “wat willen we bereiken?”
…dynamisch om de toekomst vorm te geven, moet je niet blijven hangen in oude stucturen
…pro- en interactief reageer niet alleen, maar betrek alle stakeholders
…en vooral hou je grootste fans en critici in gedachte
Primary art market - SignalsWaarde
Hoe kun je waarde creëren? Gebaseerd op een eigen manier van werken om te voldoen aan de
verwachtingen van de klant (entrepreneurial labor)
…toegespitst op ondernemend werken Een paar ideeën gebaseerd op de theorie
…duidelijk thema stip op de horizon: “wat willen we bereiken?”
…dynamisch om de toekomst vorm te geven, moet je niet blijven hangen in oude stucturen
…pro- en interactief reageer niet alleen, maar betrek alle stakeholders
…en vooral hou je grootste fans en critici in gedachte
…spanning “everything can look like failure in the middle”
(Kanter’s Law).
Primary art market - Signals
Hoe waardeer je een produkt als kwaliteit niet meteen zichbaar is?
Markt
Primary art market - Signals Competitie…een kort, maar krachtig verhaal
Primary art market - Signals …maar wacht heel even
Primary art market - Signals …dit kan ook eindigen in
een “win-win”
Primary art market - Signals …dit kan ook eindigen in
een “win-win”
Primary art market - Signals …dit kan ook eindigen in
een “win-win”
Primary art market - Signals …dit kan ook eindigen in
een “win-win”
Primary art market - Signals Tot nu toe…
Drie basisbegrippen bij het opstellen van bedrijfsstrategieën Waarde Markt Competitie
Primary art market - Signals Tot nu toe…
Drie basisbegrippen bij het opstellen van bedrijfsstrategieën Waarde Markt Competitie
Selectieprocessen Het begrijpen van selectoren Welke selector waardeert welk selectie-proces Helpt bij het realiseren van artistieke doelstellingen
Primary art market - Signals Selectieprocessen
Waarom kiezen ze voor deze en niet de anderen?
Expert selectie oriëntatie Markt selectie oriëntatie Peer selectie oriëntatie
Primary art market - Signals Dank je wel!