Primary art market - Signals Waarde creëren & waarde vasthouden Value Creation & Value Capture...

24
Primary art market - Signals Waarde creëren & waarde vasthouden Value Creation & Value Capture Monika Kackovic

Transcript of Primary art market - Signals Waarde creëren & waarde vasthouden Value Creation & Value Capture...

Page 1: Primary art market - Signals Waarde creëren & waarde vasthouden Value Creation & Value Capture Monika Kackovic.

Primary art market - SignalsWaarde creëren & waarde vasthouden

Value Creation & Value Capture

Monika Kackovic

Page 2: Primary art market - Signals Waarde creëren & waarde vasthouden Value Creation & Value Capture Monika Kackovic.

Primary art market - SignalsAgenda

Waarde: Wat is waarde? Hoe kun je het creëren? Hoe kun je het vasthouden?

Page 3: Primary art market - Signals Waarde creëren & waarde vasthouden Value Creation & Value Capture Monika Kackovic.

Primary art market - SignalsAgenda

Waarde: Wat is waarde? Hoe kun je het creëren? Hoe kun je het vasthouden?

Markt: Hoe waardeer je een produkt als kwaliteit niet meteen zichbaar is?

Page 4: Primary art market - Signals Waarde creëren & waarde vasthouden Value Creation & Value Capture Monika Kackovic.

Primary art market - SignalsAgenda

Waarde: Wat is waarde? Hoe kun je het creëren? Hoe kun je het vasthouden?

Markt: Hoe waardeer je een produkt als kwaliteit niet meteen zichbaar is?

Competitie: Is het echt “eten of gegeten worden” of kan het ook

“win-win” zijn?

Page 5: Primary art market - Signals Waarde creëren & waarde vasthouden Value Creation & Value Capture Monika Kackovic.

Primary art market - SignalsAgenda

Waarde: Wat is waarde? Hoe kun je het creëren? Hoe kun je het vasthouden?

Markt: Hoe waardeer je een produkt als kwaliteit niet meteen zichbaar is?

Competitie: Is het echt “eten of gegeten worden” of kan het ook

“win-win” zijn?

Selectie: Het begrijpen van “wie waardeert wat” binnen selectie-processen kan helpen om gecreërde waarde vast te houden.

Page 6: Primary art market - Signals Waarde creëren & waarde vasthouden Value Creation & Value Capture Monika Kackovic.

Primary art market - SignalsWaarde

Wat is waarde?

Subjectieve evaluatie

“ …mensen geven hun geld en/of tijd uit aan datgene waar ze de meeste tevredenheid aan denken te ontlenen.”

Page 7: Primary art market - Signals Waarde creëren & waarde vasthouden Value Creation & Value Capture Monika Kackovic.

Primary art market - SignalsWaarde

Wat is waarde?

Subjectieve evaluatie

“ …mensen geven hun geld en/of tijd uit aan datgene waar ze de meeste tevredenheid aan denken te ontlenen.”

Waarde is gebaseerd op de verwachting van de klant betreffende de nuttigheid van en/of tevredenheid over het produkt

“ …als het maar onderscheidend is volgens de koper.”

Page 8: Primary art market - Signals Waarde creëren & waarde vasthouden Value Creation & Value Capture Monika Kackovic.

Primary art market - SignalsWaarde

Hoe kun je waarde creëren? Gebaseerd op een eigen manier van werken om te voldoen aan de

verwachtingen van de klant (entrepreneurial labor)

…toegespitst op ondernemend werken

Page 9: Primary art market - Signals Waarde creëren & waarde vasthouden Value Creation & Value Capture Monika Kackovic.

Primary art market - SignalsWaarde

Hoe kun je waarde creëren? Gebaseerd op een eigen manier van werken om te voldoen aan de

verwachtingen van de klant (entrepreneurial labor)

…toegespitst op ondernemend werken Een paar ideeën gebaseerd op de theorie

…duidelijk thema stip op de horizon: “wat willen we bereiken?”

Page 10: Primary art market - Signals Waarde creëren & waarde vasthouden Value Creation & Value Capture Monika Kackovic.

Primary art market - SignalsWaarde

Hoe kun je waarde creëren? Gebaseerd op een eigen manier van werken om te voldoen aan de

verwachtingen van de klant (entrepreneurial labor)

…toegespitst op ondernemend werken Een paar ideeën gebaseerd op de theorie

…duidelijk thema stip op de horizon: “wat willen we bereiken?”

…dynamisch om de toekomst vorm te geven, moet je niet blijven hangen in oude stucturen

Page 11: Primary art market - Signals Waarde creëren & waarde vasthouden Value Creation & Value Capture Monika Kackovic.

Primary art market - SignalsWaarde

Hoe kun je waarde creëren? Gebaseerd op een eigen manier van werken om te voldoen aan de

verwachtingen van de klant (entrepreneurial labor)

…toegespitst op ondernemend werken Een paar ideeën gebaseerd op de theorie

…duidelijk thema stip op de horizon: “wat willen we bereiken?”

…dynamisch om de toekomst vorm te geven, moet je niet blijven hangen in oude stucturen

…pro- en interactief reageer niet alleen, maar betrek alle stakeholders

Page 12: Primary art market - Signals Waarde creëren & waarde vasthouden Value Creation & Value Capture Monika Kackovic.

Primary art market - SignalsWaarde

Hoe kun je waarde creëren? Gebaseerd op een eigen manier van werken om te voldoen aan de

verwachtingen van de klant (entrepreneurial labor)

…toegespitst op ondernemend werken Een paar ideeën gebaseerd op de theorie

…duidelijk thema stip op de horizon: “wat willen we bereiken?”

…dynamisch om de toekomst vorm te geven, moet je niet blijven hangen in oude stucturen

…pro- en interactief reageer niet alleen, maar betrek alle stakeholders

…en vooral hou je grootste fans en critici in gedachte

Page 13: Primary art market - Signals Waarde creëren & waarde vasthouden Value Creation & Value Capture Monika Kackovic.

Primary art market - SignalsWaarde

Hoe kun je waarde creëren? Gebaseerd op een eigen manier van werken om te voldoen aan de

verwachtingen van de klant (entrepreneurial labor)

…toegespitst op ondernemend werken Een paar ideeën gebaseerd op de theorie

…duidelijk thema stip op de horizon: “wat willen we bereiken?”

…dynamisch om de toekomst vorm te geven, moet je niet blijven hangen in oude stucturen

…pro- en interactief reageer niet alleen, maar betrek alle stakeholders

…en vooral hou je grootste fans en critici in gedachte

…spanning “everything can look like failure in the middle”

(Kanter’s Law).

Page 14: Primary art market - Signals Waarde creëren & waarde vasthouden Value Creation & Value Capture Monika Kackovic.

Primary art market - Signals

Hoe waardeer je een produkt als kwaliteit niet meteen zichbaar is?

Markt

Page 15: Primary art market - Signals Waarde creëren & waarde vasthouden Value Creation & Value Capture Monika Kackovic.

Primary art market - Signals Competitie…een kort, maar krachtig verhaal

Page 16: Primary art market - Signals Waarde creëren & waarde vasthouden Value Creation & Value Capture Monika Kackovic.

Primary art market - Signals …maar wacht heel even

Page 17: Primary art market - Signals Waarde creëren & waarde vasthouden Value Creation & Value Capture Monika Kackovic.

Primary art market - Signals …dit kan ook eindigen in

een “win-win”

Page 18: Primary art market - Signals Waarde creëren & waarde vasthouden Value Creation & Value Capture Monika Kackovic.

Primary art market - Signals …dit kan ook eindigen in

een “win-win”

Page 19: Primary art market - Signals Waarde creëren & waarde vasthouden Value Creation & Value Capture Monika Kackovic.

Primary art market - Signals …dit kan ook eindigen in

een “win-win”

Page 20: Primary art market - Signals Waarde creëren & waarde vasthouden Value Creation & Value Capture Monika Kackovic.

Primary art market - Signals …dit kan ook eindigen in

een “win-win”

Page 21: Primary art market - Signals Waarde creëren & waarde vasthouden Value Creation & Value Capture Monika Kackovic.

Primary art market - Signals Tot nu toe…

Drie basisbegrippen bij het opstellen van bedrijfsstrategieën Waarde Markt Competitie

Page 22: Primary art market - Signals Waarde creëren & waarde vasthouden Value Creation & Value Capture Monika Kackovic.

Primary art market - Signals Tot nu toe…

Drie basisbegrippen bij het opstellen van bedrijfsstrategieën Waarde Markt Competitie

Selectieprocessen Het begrijpen van selectoren Welke selector waardeert welk selectie-proces Helpt bij het realiseren van artistieke doelstellingen

Page 23: Primary art market - Signals Waarde creëren & waarde vasthouden Value Creation & Value Capture Monika Kackovic.

Primary art market - Signals Selectieprocessen

Waarom kiezen ze voor deze en niet de anderen?

Expert selectie oriëntatie Markt selectie oriëntatie Peer selectie oriëntatie

Page 24: Primary art market - Signals Waarde creëren & waarde vasthouden Value Creation & Value Capture Monika Kackovic.

Primary art market - Signals Dank je wel!