Van Weijs

Doelgericht naar een succesvolle toekomst

Prins Hendrikweg 10, 2202 EB NoordwijkT/F: 071-3625460, E: info@vanweijs.nl

Van Weijs• Partners

– Oscar Weijmer– Hendrik Jan van Es

– Strategische heroriëntatie– M&A en financiering– Oplossen van liquiditeitsproblemen– Aanpakken van de onderliggende oorzaak

Wat is uw strategie?

Voorstellen en uw strategie…

• ………….

Waar heeft u mee te makenConcurrentie-krachtenmodel

Ondernemerschap

When you fail to plan, you plan to failAls je geen doelhebt, leiden allewegen daar naartoe

Winnaars hebbeneen plan,verliezers eenexcuus

Wat levert een plan op?• Verbetering van resultaat

– Richten op kansvolle marktsegmenten– Productontwikkeling naar behoeften– kostenbeheersing

• Verbetering van aansturing– Relevante stuurcijfers– Snel inhaken op wijzigingen

• Verbetering van professionaliteit– Duidelijke keuzes in beleid– Integraal verbeterinstrument voor bedrijfsvoering

Hoe stel je een strategisch plan op1. Visie&Missie

6. Financieringsprognose..

4. BeleidOrganisatiebeleidPersoneelsbeleid

MillieubeleidProductbeleid

…

5. Resultatenprognose

Omzet en brutowinstbudgetKostenbudgetten

Resultatenoverzicht

2. Doelstellingen

3. StrategieKerncompetenties

Concurrentie analyseProduct/marktcombinaties

Resultaat en Vermogen

Missie• It is our job to competently maintain high-

quality intellectual capital while continuing to continually facilitate progressive meta-services

• We have committed to quickly engineer excellent products while promoting personal employee growth

• Mantra

Doelen?• …

Hoe kom je tot doelen?• SWOT

• Belangen Stakeholders

• Wat wil de klant

• Visie

SWOT & Darwin

Wat speelt er

Hoe kan het beter/ anders

Intern (Sterkte-Zwakte)

Tov de concurrentie• Producten• Productie• Inkoop

• Resultaat en vermogen

Extern (kansen-bedreigingen)• Markten• Concurrentie

Analyse• Product/ marktcombinaties

Waar heeft u mee te makenConcurrentie-krachtenmodel

SWOT - Confrontatiematrix

aanvallen verdedigen

versterken terugtrekken

Kansen Bedreigingen

Sterke

punten

Zwakke

punten

Extern

Intern

Belangen Stakeholders• Aandeelhouders: rendement – risico• Medewerkers: zinvolle taakvervulling,

talentontwikkeling & beloning• Afnemers: prijs/kwaliteit & service• Leveranciers: continuiteit / prijs• Omgeving: bewoners, vakbond, millieu

Iedereen gelukkig = lange termijn continuiteit

Wat wil de klant• Leveren wat de klant wil?

Visie• De klant weet het ook niet

• Marktvraag?

• Onbekende wensen

De ondernemer heeft toekomstvisie

Klantwensen

Technologie

Concurrentie etc

Doelen bereiken = strategieSustainable competitive advantage

(blijvend concurrentievoordeel)

• Koeien (marketing)

• Driehoek (technologie, markt, product)

• Kosten/prijs

• Service

• Niche/ specialisme

casus• Missie & doelstellingen

• Kritische succesfactoren

• Besturingsvariabelen

• SWOT analyse

• Knelpunten & Oplossingen (confrontatie)

Beleid• Organisatiebeleid ● Personeelsbeleid

• Millieubeleid ● Productbeleid

• Kwaliteitsbeleid ● Assortiment

• Prijsbeleid ● Distributiebeleid

• Promotiebeleid● Verkoopbeleid

• Productiebeleid ● Inkoopbeleid

Resultaat & financiering• Omzet en Brutowinst begroting

• Kostenbudgetten

• Resultatenoverzicht

• Rente en aflossing

• Rendement eigen vermogen

Implementatie • Organisatiecultuur:

– De gedeelde normen en waarden van de organisatie

– De lijm die de organisatie samenbindt

! De cultuur bepaald het welslagen van de implementatie van een plan

Realisatie • Monitoring

• Management informatie = toets dat conform strategie is gewerkt– Omzet en marge– Voorraadontwikkeling– Kostenbudgetten– etc