Bedrijfs- en ondernemersanalyse

Eindhoven, 19 juni 2014

Ondernemend BBZ

IMK Adviseurs Bill Hoeks Joop van den Hov en

ProgrammaProgramma1. Bedrijfs- en ondernemersanalyse 2. Selectieleidraad startende ondernemers3. Vragen

Bedrijfs - en ondernemersanalyse

•Algemeen (privésituatie, oorzaak)•Commercieel•Financieel•Strategie / mgt. informatiesysteem

OndernemersanalyseStartende of gevestigde ondernemer:• Vakbekwaamheid (opleiding en ervaring)

• Commercieel inzicht (marketing; marktonwikkeling)

• Verkoopvaardigheden (acquisitie; klantgerichtheid)

• Financieel inzicht (begroten; budgetteren; administratie)

• Houding en motivatie (initiatieven; creativiteit; doelgerichtheid)

Potentiele ondernemer:• bedrijfsidee; motivatie; omstandigheden; competenties

(voorselectie door GSD met behulp van selectieleidraad)

Algemeen• Korte casebeschrijving• Privésituatie/neveninkomsten?• Privévermogen (voorliggende voorzieningen?)• Opleiding/ervaring• Bedrijfsgegevens, vergunningen?• Oorzaken/aanleiding aanvraag• Genomen maatregelen?

Commerciële analyse• 5 P’s • Concurrentie• Marktsituatie/-ontwikkelingen• Inzet social media (website, Facebook, Twitter)

Strategie / managementinfosysteem• Waar wil ondernemer over 3 tot 5 jaar staan?• Behoefte aan ‘klankbord’• Afwachtend / proactief• Meten = Weten• Hoe stuurt ondernemer zijn/haar mijn bedrijf aan?• Hoe volgt ondernemer de bedrijfsontwikkeling?• Heeft ondernemers voldoende grip op

privéuitgaven?

Conclusie commerciële analyse• Niet aangesloten bij inkoop-/franchiseorganisatie• Minder goede locatie• Geen webshop/geen actieve marketingstrategie• Geen geautomatiseerd voorraadsysteem• Geen aansturing op kengetallen• Sectorperspectief: zeer gematigd• E-commerce/social media (kans/bedreiging)• Omzetstabilisatie: maximaal haalbaar scenario

Financiële analyse• Balans• Exploitatierekeningen• Bepaling kredietbehoefte • Opstellen begrotingen

Financiële analyse (1)

Financiële analyse (2)

Financiële analyse (2a)Grafische weergave:

Financiële analyse (3)• Doorspreken balans/exploitatie• Bepaling kredietbehoefte • Crediteurenoverzicht: ouderdomsanalyse• Bank: overstand/opzegging• Debiteurenoverzicht: ouderdomsanalyse• Voorraad: incourantheid?• Investeringen (noodzaak)

Conclusie financiële analyse• In relatie tot omzet, hoog voorraadniveau• Gevolg: kapitaalsbeslag, incourantheid• Zwakke solvabiliteitspositie• Slechte liquiditeitspositie• Forse kortlopende schulden• Kredietbehoefte: € 102.000 (Bbz-krediet

noodzakelijk voor: crediteuren, werkkapitaal, voorraaduitbreiding tbv modellen 2014/2015)

Opstellen exploitatiebegrotingen• Historische omzet-/rendementsprestaties• Margeontwikkeling (verbetering?)• Bedrijfskosten (besparingen?)• Privéonttrekkingen (besparingsplan?)• Sectorverwachtingen • Commerciële plannen ondernemer?• Resultaat: meerjarenbegroting (lopend jaar, 2015,

2016)

Begroting 2014 / taakstellende omzet

Conclusie / vervolg• Onderneming is niet levensvatbaar• Kredietverstrekking: NIET verantwoord!

Advies ondernemers: • verkoop incourante fietsen/verhuurfietsen• bij uitblijven rendementsverbetering: stoppen!• Eventueel tijdig Ioaz-aanvraag overwegen

Selectieleidraad startende ondernemers • Hulpmiddel bij het vaststellen van wel of geen

persoonlijke omstandigheden die het op voorhand niet zinvol laten zijn om door middel van ondernemerschap uit de uitkering gaan trachten te geraken.

• Hulpmiddel bij het wel of niet laten uitvoeren van een intake voor mogelijke toelating tot de voorbereidingsperiode ex art. 2 lid 3 Bbz

ContactgegevensJoop van den Hoven E j.vd.hoven@imk.nl

M 06 14 48 64 97

Bill Hoeks E b.hoeks@imk.nlM 06 41 62 79 39