1. Van Weijs Doelgericht naar een succesvolle toekomst Prins Hendrikweg 10, 2202 EB Noordwijk T/F: 071-3625460,E:[email_address]

2. Van Weijs

Partners

• Oscar Weijmer

• Hendrik Jan van Es

• Strategische herorintatie

• M&A en financiering

• Oplossen van liquiditeitsproblemen

• Aanpakken van de onderliggende oorzaak

3. Wat is uw strategie? 4. Voorstellen en uw strategie

.

5. Waar heeft u mee te maken Concurrentie-krachtenmodel 6. Ondernemerschap 7. When you fail to plan, you plan to fail

Als je geen doel

hebt, leiden alle

wegen daar naar

toe

Winnaars hebben

een plan,

verliezers een

excuus

8. Wat levert een plan op?

Verbetering van resultaat

• Richten op kansvolle marktsegmenten

• Productontwikkeling naar behoeften

• kostenbeheersing

Verbetering van aansturing

• Relevante stuurcijfers

• Snel inhaken op wijzigingen

Verbetering van professionaliteit

• Duidelijke keuzes in beleid

• Integraal verbeterinstrument voor bedrijfsvoering

9. Hoe stel je een strategisch plan op 1. Visie&Missie 2. Doelstellingen 3. Strategie Kerncompetenties Concurrentie analyse Product/marktcombinaties Resultaat en Vermogen 6. Financieringsprognose .. 4. Beleid Organisatiebeleid Personeelsbeleid Millieubeleid Productbeleid 5. Resultatenprognose Omzet en brutowinstbudget Kostenbudgetten Resultatenoverzicht 10. Missie

It is our job to competently maintain high-quality intellectual capital while continuing to continually facilitate progressive meta-services

We have committed to quickly engineer excellent products while promoting personal employee growth

Mantra

11. Doelen?

12. Hoe kom je tot doelen?

SWOT

Belangen Stakeholders

Wat wil de klant

Visie

13. SWOT & Darwin Wat speelt er Hoe kan het beter/ anders

Intern (Sterkte-Zwakte)

Tov de concurrentie

Producten

Productie

Inkoop

Resultaat en vermogen

Extern (kansen-bedreigingen)

Markten

Concurrentie

Analyse

Product/ marktcombinaties

14. Waar heeft u mee te maken Concurrentie-krachtenmodel 15. SWOT - Confrontatiematrix aanvallen verdedigen versterken terugtrekken Kansen Bedreigingen Sterke punten Zwakke punten Extern Intern 16. Belangen Stakeholders

Aandeelhouders: rendement risico

Medewerkers: zinvolle taakvervulling, talentontwikkeling & beloning

Afnemers: prijs/kwaliteit & service

Leveranciers: continuiteit / prijs

Omgeving: bewoners, vakbond, millieu

Iedereen gelukkig = lange termijn continuiteit

17. Wat wil de klant

Leveren wat de klant wil?

18. Visie

De klant weet het ook niet

Marktvraag?

Onbekende wensen

De ondernemer heeft toekomstvisie

Klantwensen

Technologie

Concurrentie etc

19. Doelen bereiken = strategie

Sustainable competitive advantage

(blijvend concurrentievoordeel)

Koeien (marketing)

Driehoek (technologie, markt, product)

Kosten/prijs

Service

Niche/ specialisme

20. casus

Missie & doelstellingen

Kritische succesfactoren

Besturingsvariabelen

SWOT analyse

Knelpunten & Oplossingen (confrontatie)

21. Beleid

Organisatiebeleid Personeelsbeleid

Millieubeleid Productbeleid

Kwaliteitsbeleid Assortiment

Prijsbeleid Distributiebeleid

Promotiebeleid Verkoopbeleid

Productiebeleid Inkoopbeleid

22. Resultaat & financiering

Omzet en Brutowinst begroting

Kostenbudgetten

Resultatenoverzicht

Rente en aflossing

Rendement eigen vermogen

23. Implementatie

Organisatiecultuur:

• De gedeelde normen en waarden van de organisatie

• De lijm die de organisatie samenbindt

! De cultuur bepaald het welslagen van de implementatie van een plan 24. Realisatie

Monitoring

Management informatie = toets dat conform strategie is gewerkt

• Omzet en marge

• Voorraadontwikkeling

• Kostenbudgetten

• etc

25.