De mogelijkhedenDe mogelijkhedenin

Marketing & Sales

@Fileboard @@Fileboard @

Innovaties

mogelijkheden van technologiemogelijkheden van technologiein

Marketing & Sales

@Fileboard @LauraNuhaan #Soci@Fileboard @LauraNuhaan #Soci

Innovaties in de B2B 16 november

Silicon Valley

Vandaag

Technologie en marketing

Marketing en Sales moeten veranderen

generatie nieuwe stijl

Content Marketing /Social Selling en Account Based Marketing

paar voorbeelden

/Social Selling en Account Based Marketing

Klant 2.0 heeft al het geschreeuw uitgezetKlant 2.0 heeft al het geschreeuw uitgezet

+ +

gaat om:juiste boodschap

Op het juiste tijdstipOp het juiste tijdstipVia het juiste kanaal

juiste devicede juiste persoon!

+ =

Vandaag

Technologie en marketing

Marketing en Sales moeten veranderen

generatie nieuwe stijl

Content Marketing /Social Selling en Account Based Marketing

paar voorbeelden

veranderen

/Social Selling en Account Based Marketing

De nieuwe regels in marketing

• Gevonden worden

• Gedrag segmentatie• Gedrag segmentatie

• 1:1 communicatie

• Omni/ geïntegreerde kana

• Klant advocacy

• Data-gedreven

De nieuwe regels van verkoop

Always be connecting

• Ik luister

You sell more if you

We werken als een team

Kijk naar mijn connecties

Data helpt mij met mijn

quota

Tech maakt het makkelijk

quota

De nieuwe regels van verkoop

you stop selling!

Vandaag

Technologie en marketing

Marketing en Sales moeten veranderen

generatie nieuwe stijl

Content Marketing /Social Selling en Account Based Marketing

paar voorbeelden

/Social Selling en Account Based Marketing

PROCESKLOOF

Demand

Generatiie

Proces-kloof

Sales Proces

Lead Scoring

& &

Nurturing

90 % of marketing content wordt niet gebruikt

75 % van de leads worden niet opgevolgd

Proces OmzetCustom

servic

wordt niet gebruikt

75 % van de leads worden niet opgevolgd90% van de leads word

gesloten (Si

Gewenste Funnel

Traditionele scheidslijn

klanten

Marketing

Verkoop

B C klanten

Traditionele scheidslijn

VerkoopCustomer Service

Gewenste Scheids

Nurturen is noodzakelijk

BereikBereik

EngageEngageEngageEngage

ActiveerActiveer

BenutBenut

50 % meer sales

33% lagere kosten door

BenutBenut

-marketing auto-sales engagem-sales engagem-CRM

-ready leads en

33% lagere kosten door nurturing (Forrester)

Vandaag

Technologie en marketing

Marketing en Sales moeten veranderen

generatie nieuwe stijl

Content Marketing /Social Selling en Account Based Marketing

paar voorbeelden

/Social Selling en Account Based Marketing

Vermaak (virals, spelletjes,

quiz_

Vermaak (virals, spelletjes,

quiz_

Inspireer(reviews,

endorsements,

Inspireer(reviews,

endorsements,

Bekendheid------------------------------

quiz_quiz_ endorsements, quotes)

endorsements, quotes)

Onderricht(trend rapporten,

artikelen)

Onderricht(trend rapporten,

artikelen)

Overtuig(data sheets,

webinars, case

Overtuig(data sheets,

webinars, case artikelen)artikelen)

webinars, case studies)

webinars, case studies)

------------------------------Actie

www.webpower.nl contact@webpower.nl

-Dem

contact@webpower.nl T:0342-423262 @webp

23

title of the presentation |

Vandaag

Technologie en marketing

Marketing en Sales moeten veranderen

generatie nieuwe stijl

Content Marketing /Social Selling en Account Based Marketing

paar voorbeelden

/Social Selling en Account Based Marketing

Activeer

-iBeac-GPS

title of the presentation |

*Chrisder WaOptim

En

“Marketing Cloud gives us a way to access the future in a much quicker, cheaper, and efficient way.”

Benut

Increases Survey Response Rates with SMS

efficient way.”Kelly, Insight Innovation Director, BSkyB

Leading entertainment company in the United Kingdom

Technician performance email surveys are supplemented with SMS surveys

100,000 surveys per day; 3 million annually

30% increase in response rate and achieved overall response rate of 40%

“Marketing Cloud gives us a way to access the future in a much quicker, cheaper, and

Increases Survey Response Rates with SMS

Leading entertainment company in the United Kingdom

Technician performance email surveys are supplemented with SMS surveys

30% increase in response rate and achieved overall response rate of 40%

geeft veel nieuwe mogelijkheden voor servicegeeft veel nieuwe mogelijkheden voor service

AlignKen je (online) Maak keuzen

Laura Nuhaan Partner CMO @

Nurture Meet & optimaliseer

Maak keuzen

Partner @andeta laura@andetaCMO @fileboard

Omarm

techno

Meet & optimaliseer

Mobile everywhere, API anywhereMobile everywhere, API anywhere

SELLING IS is a sales technique, leve

ntain a 360 degree picture of the clie

basisople buy from companies

because your sales re

People buy from companies they

because your sales rep has

leveraging social media and tools, to

clients and their influencer on an on

basises they know, like and trus

rep has cold called them.

they know, like and trust,

sales rep has cold called them.