Sales & Pepper Training

download Sales & Pepper Training

of 27

  • date post

    24-Jan-2015
  • Category

    Business

  • view

    738
  • download

    2

Embed Size (px)

description

Sales & Pepper Free Training vakbeurs Fitness & Health Benelux 2009, Jaarbeurs Utrecht

Transcript of Sales & Pepper Training

  • 1. Welkom bij deze mini-beurstraining. U aangeboden door :Sales & Pepper

2. Hoe te gebruiken?

  • Loop met uw team de gehele presentatie door.
  • Laat een collega leiden.
  • Elke vraag met je team beantwoorden tenzij anders vermeld.
  • Gebruik een beamer. Zaal in een U-opstelling.
  • Ben positief kritisch naar elkaar.
  • Veel plezier en succes met de voorbereiding van de komende beurs!

3. DE 3 SUCCESFACTOREN VAN EEN BEURS ZIJN!

  • Uw Bedrijf
  • De Bezoeker
  • De Standbemanning

4. Om in de sfeer te komen. Hoe gaat het vaak op een stand? Wat zie je op het volgende plaatje ? 5. 6. Veel gehoorde antwoorden

  • Dominantie
  • Hij zal het wel even vertellenwat hij allemaal heeft.
  • Overload aan informatie
  • Zo gaat het bij ons helemaal niet
  • Standbemanning zit vol met bagage (kennis en kunde) die vaak als lawine over bezoekersheen gestort wordt

7. Hoe gaat het wel bij jullie? Gaan jullie er zo bij staan? 8. HOE HOE 9. Of toch maar op deze wijze? 10. OF HOE 11. Of ergens daartussen? Blijf wel in ieder geval erg dicht bij jezelf. 12. Wanneer is de beurs voor jullie een succes? Laat iedereen dit opschrijven en daarna delen met elkaar. 13. Wat geven jullie uit ?Per effectief uur?????? KOSTEN 14. Dure Koffie! 15. Deel vervolgens met de hele groep de investering en de bijbehorende doelstellingen. Ons doel is Daarvoor investeren we. 16. Op naar de beurs 17. Flow van het gesprek

  • Contact maken
  • Kwalificeren
  • Follow up

18. De Bezoekers 19. Contact maken

  • Hoe maak je contact met de
    • Langsloper
    • Kijker van afstand
    • Displaykijker
    • Plakker ( hoe krijg ik deze weg )
    • Graaier ( Tassen vol Gadgets)
    • Welke kennen jullie nog?
    • Bedenk in 2-tallen tien pakkende openingszinnen die variren van heel vrijblijvend tot heel confronterend.

20. Laat ze vervolgens op elkaar los.

  • Open werkt vaak beter dan gesloten.
  • Graag ook relevante vragen stellen.
  • Oefen met elkaar en kies de beste openingszin.

21. GESPREK LEIDEN ( kwalificeren )

  • Wat is het doel van een beursgesprek
  • Wat is de ideale flow van een beursgesprek?
  • Noem 5 dingen die je in ieder geval wil weten van een bezoeker.
  • Zet ze in volgorde van belangrijkheid.

22. Follow up

  • Wat zijn de opties na de beurs?
  • Hoe gaat dat verder?
  • Wat nemen ze mee?
  • Nemen wij actie of zij?

23. Doe in ieder geval Follow up en behoor dan tot die 30% die dat doen. 24. 25. Samengevat heb oprechte aandacht voor de bezoeker

  • Wie bent u?
  • Waar werkt U?
  • Waarom bent u op de beurs?
  • Waarom bent u bij ons?
  • Wat zoekt u?
  • Hoe kunnen wij dat invullen?
  • Wat is een goede manier van opvolging voor u?
  • Wanneer gaat u tevreden naar huis?

26. Lees ook Peppertalk 27. Meer info over in-company training?Peppertalk bestellen ( 12,50 )?

  • www.salesandpepper.com
  • [email_address]
  • Han Leenhouts +31-46324830