Laura Nuhaan - Fileboard - Innovatieve technologie in marketing en sales
34
De mogelijkheden De mogelijkheden in Marketing @Fileboard @ Innovatie n van technologie n van technologie n g & Sales @LauraNuhaan #Soc es in de B2B 16 november
-
Upload
platform-innovatieve-marketing -
Category
Marketing
-
view
1.020 -
download
1
Transcript of Laura Nuhaan - Fileboard - Innovatieve technologie in marketing en sales
De mogelijkhedenDe mogelijkhedenin
Marketing & Sales
@Fileboard @@Fileboard @
Innovaties
mogelijkheden van technologiemogelijkheden van technologiein
Marketing & Sales
@Fileboard @LauraNuhaan #Soci@Fileboard @LauraNuhaan #Soci
Innovaties in de B2B 16 november
Silicon Valley
Vandaag
Technologie en marketing
Marketing en Sales moeten veranderen
generatie nieuwe stijl
Content Marketing /Social Selling en Account Based Marketing
paar voorbeelden
/Social Selling en Account Based Marketing
Klant 2.0 heeft al het geschreeuw uitgezetKlant 2.0 heeft al het geschreeuw uitgezet
+ +
gaat om:juiste boodschap
Op het juiste tijdstipOp het juiste tijdstipVia het juiste kanaal
juiste devicede juiste persoon!
+ =
Vandaag
Technologie en marketing
Marketing en Sales moeten veranderen
generatie nieuwe stijl
Content Marketing /Social Selling en Account Based Marketing
paar voorbeelden
veranderen
/Social Selling en Account Based Marketing
De nieuwe regels in marketing
• Gevonden worden
• Gedrag segmentatie• Gedrag segmentatie
• 1:1 communicatie
• Omni/ geïntegreerde kana
• Klant advocacy
• Data-gedreven
De nieuwe regels van verkoop
Always be connecting
• Ik luister
You sell more if you
We werken als een team
Kijk naar mijn connecties
Data helpt mij met mijn
quota
Tech maakt het makkelijk
quota
De nieuwe regels van verkoop
you stop selling!
Vandaag
Technologie en marketing
Marketing en Sales moeten veranderen
generatie nieuwe stijl
Content Marketing /Social Selling en Account Based Marketing
paar voorbeelden
/Social Selling en Account Based Marketing
PROCESKLOOF
Demand
Generatiie
Proces-kloof
Sales Proces
Lead Scoring
& &
Nurturing
90 % of marketing content wordt niet gebruikt
75 % van de leads worden niet opgevolgd
Proces OmzetCustom
servic
wordt niet gebruikt
75 % van de leads worden niet opgevolgd90% van de leads word
gesloten (Si
Gewenste Funnel
Traditionele scheidslijn
klanten
Marketing
Verkoop
B C klanten
Traditionele scheidslijn
VerkoopCustomer Service
Gewenste Scheids
Nurturen is noodzakelijk
BereikBereik
EngageEngageEngageEngage
ActiveerActiveer
BenutBenut
50 % meer sales
33% lagere kosten door
BenutBenut
-marketing auto-sales engagem-sales engagem-CRM
-ready leads en
33% lagere kosten door nurturing (Forrester)
Vandaag
Technologie en marketing
Marketing en Sales moeten veranderen
generatie nieuwe stijl
Content Marketing /Social Selling en Account Based Marketing
paar voorbeelden
/Social Selling en Account Based Marketing
Vermaak (virals, spelletjes,
quiz_
Vermaak (virals, spelletjes,
quiz_
Inspireer(reviews,
endorsements,
Inspireer(reviews,
endorsements,
Bekendheid------------------------------
quiz_quiz_ endorsements, quotes)
endorsements, quotes)
Onderricht(trend rapporten,
artikelen)
Onderricht(trend rapporten,
artikelen)
Overtuig(data sheets,
webinars, case
Overtuig(data sheets,
webinars, case artikelen)artikelen)
webinars, case studies)
webinars, case studies)
------------------------------Actie
23
title of the presentation |
Vandaag
Technologie en marketing
Marketing en Sales moeten veranderen
generatie nieuwe stijl
Content Marketing /Social Selling en Account Based Marketing
paar voorbeelden
/Social Selling en Account Based Marketing
Activeer
-iBeac-GPS
title of the presentation |
*Chrisder WaOptim
En
“Marketing Cloud gives us a way to access the future in a much quicker, cheaper, and efficient way.”
Benut
Increases Survey Response Rates with SMS
efficient way.”Kelly, Insight Innovation Director, BSkyB
Leading entertainment company in the United Kingdom
Technician performance email surveys are supplemented with SMS surveys
100,000 surveys per day; 3 million annually
30% increase in response rate and achieved overall response rate of 40%
“Marketing Cloud gives us a way to access the future in a much quicker, cheaper, and
Increases Survey Response Rates with SMS
Leading entertainment company in the United Kingdom
Technician performance email surveys are supplemented with SMS surveys
30% increase in response rate and achieved overall response rate of 40%
geeft veel nieuwe mogelijkheden voor servicegeeft veel nieuwe mogelijkheden voor service
AlignKen je (online) Maak keuzen
Laura Nuhaan Partner CMO @
Nurture Meet & optimaliseer
Maak keuzen
Partner @andeta laura@andetaCMO @fileboard
Omarm
techno
Meet & optimaliseer
Mobile everywhere, API anywhereMobile everywhere, API anywhere
SELLING IS is a sales technique, leve
ntain a 360 degree picture of the clie
basisople buy from companies
because your sales re
People buy from companies they
because your sales rep has
leveraging social media and tools, to
clients and their influencer on an on
basises they know, like and trus
rep has cold called them.
they know, like and trust,
sales rep has cold called them.
