Post on 10-Jan-2017
Hoe te gebruiken?
• Loop met uw team de gehele presentatie door.• Laat een collega leiden.• Elke vraag met je team beantwoorden tenzij anders
vermeld.• Gebruik een beamer. Zaal in een U-opstelling. • Ben positief kritisch naar elkaar.• Veel plezier en succes met de voorbereiding van de
komende beurs!
De 5 vragen van sales & pepper
• Waarom gaat u in 2017?
• Wanneer gaat u in 2020 nog een keer?
• Waarom kiezen mensen u niet?
• Waarom kiezen mensen u juist wel?
• Wat betekent bovenstaande voor uw campagne, stand en team?
DE 3 SUCCESFACTOREN VAN EEN BEURS ZIJN!
• Uw Bedrijf
• De Bezoeker
• De Standbemanning
De beurs
• Wie komen er? Wie willen we ook echt spreken?Wat willen we van ze weten?Wat gaan we ze laten zien?Wat willen we erna van ze?
Strategie en Stijl Matrix
Huidige product Nieuw product
Huidige markt
Nieuwe Markt
Markt penetratie
Op de bestaande klant gerichte deelname
Product ontwikkeling
Op het product gerichte deelname
Markt ontwikkeling
Op nieuwe contacten gerichte deelname
Diversificatie
Best lastig
Veel gehoorde antwoorden
• Dominantie• Hij zal het wel even vertellen…wat hij
allemaal heeft.• Overload aan informatie• Zo gaat het bij ons helemaal niet……• Standbemanning zit vol met bagage
(kennis en kunde) die vaak als lawine over bezoekers heen gestort wordt
HOE
OF
Wanneer is de beurs voor jullie een succes?
Laat iedereen dit opschrijven en daarna delen met elkaar.
Deel vervolgens met de hele groep de investering en de bijbehorende
doelstellingen.Ons doel is……
Daarvoor investeren we….
Contact maken• Hoe maak je contact met de…
– Langsloper – Kijker van afstand – Displaykijker – Plakker ( hoe krijg ik deze weg )– Graaier ( Tassen vol Gadgets)– Welke kennen jullie nog?
– Bedenk in 2-tallen tien pakkende openingszinnen die variëren van heel vrijblijvend tot heel confronterend.
Laat ze vervolgens op elkaar los.
• Open werkt vaak beter dan gesloten.
• Graag ook relevante vragen stellen.
• Oefen met elkaar en kies de beste openingszin.
Follow up
• Wat zijn de opties na de beurs?
• Hoe gaat dat verder?
• Wat nemen ze mee?
• Nemen wij actie of zij?
Samengevat heb oprechte aandacht voor de bezoeker
• Wie bent u?• Waar werkt U?• Waarom bent u op de beurs?• Waarom bent u bij ons?• Wat zoekt u?• Hoe kunnen wij dat invullen?• Wat is een goede manier van opvolging voor u?• Wanneer gaat u tevreden naar huis?
Meer info over:Training met uw eigen team?
Boek?
• www.salesandpepper.com
• han@salesandpepper.com
• http://www.managementboek.nl/boek/9789081978606/peppertalk-2.0-han-leenhouts ( boek )
• Han Leenhouts +31-646324830