Het Meesterplan

Maatwerktraject voor een

succesvolle toekomst

Advocaten- of notariskantoor heeft vaak:

• Een interne, vakinhoudelijke focus

• Een marktbenadering vanuit interne beleving, uitgaande van statische

markt

• Een reactieve en niet selectieve houding. Elke klant die langskomt wordt

geholpen

• Geen natuurlijke focus op ontwikkelingen en kansen in de markt, zoals

bijvoorbeeld:

– Wat zijn ontwikkelingen bij cliënten?

– Wat doen concullega’s?

– Hoe spelen we in op bredere ontwikkelingen in de markt?

• Geen ideeën of consensus binnen kantoor over toekomstige richting,

mogelijk veroorzaakt door gebrek aan ‘fundatie’ (op grond waarvan

beslissen we?)

1. Wat is er aan de hand?

Huidige situatie van veel kantoren

1. Wat is er aan de hand?

Ruwe situatieschets markt

• Afnemers: worden mondiger en veeleisender. Gaan meer shoppen. Letten meer op prijs/kwaliteitverhouding. Verwachten snellere en betere service en communicatie

• Concurrentie: Verschillen tussen kantoren moeilijk benoembaar: leidt tot prijsdruk, oude grenzen vervagen: leidt tot nieuwe concurrentie

• Entree barrières: makkelijker om juridischer markt te betreden. Elke advocaat/jurist kan kantoor beginnen. Trend dat advocaten bij grotere kantoren dat al doen (nichekantoren). Lokale marktafbakening notaris verdwijnt steeds meer (shoppende klant)

• Substituten: juridisch advies ook buiten de traditionele branches steeds meer te halen

• Toeleveranciers: doorverwijzers etc., gaan meer shoppen, hebben meer keuze

1. Wat is er aan de hand?

Wat vraagt deze situatie

• Meer marktgerichte en ondernemende oriëntatie van kantoor

• Inzicht in totaal van sterkten, zwakten, kansen en bedreigingen

• Dit leidt tot opties en daarmee gefundeerde strategische keuze en daar van afgeleid:

– Welke doelgroep(en) gaan we bedienen?

– Welke positie (generalist, specialist,…) nemen we in?

– Welke rechtsgebieden of diensten bieden we aan?

– Hoeveel en wat voor soort medewerkers hebben we nodig?

– Wat moet de uitstraling van ons kantoor zijn?

– …..

• En dit leidt tot duidelijk en houdbaar onderscheidend vermogen in de ogen van de (beoogde) cliënt

• Betekent (vak) ook nieuwe kerncompetenties voor kantoor en individuele medewerkers

Om dit te kunnen realiseren moet er eerst

een fundament worden gelegd in de vorm van een

(strategisch) plan.

=

Meesterplan

1. Wat is er aan de hand?

Wat vraagt deze situatie

• Maken van een strategisch plan

• Van abstract naar heel concreet

• …deelnemend kantoor maakt het plan, maar met

professionele ondersteuning vanuit Meesters in

Marketing

– Voor elke sessie huiswerk (vragenlijsten, opdrachten,

literatuur)

– In sessies wordt dit besproken en aangevuld

– Na sessie terugkoppeling

• In 4 delen met 6 sessies (van gemiddeld 4 uur)

• Sessies om de 3 weken; korte doorlooptijd

2. Wat gaan we doen? Het meesterplan

3. Het Meesterplan

0. Aftrap • Definitief maken afspraken over traject, gevolgd door

inventarisatie klantgegevens

1. Dromen (sessie 1) • Waar willen we als kantoor heen? visie, missie, doelstellingen,

kernwaarden

2. Denken (sessie 2 t/m 4) • Hoe presteren we als kantoor nu?

• wat speelt er buiten? klant, concurrentie, markt en ontwikkelingen

• Wat zijn als een conclusie de belangrijkste sterkten, zwakten, kansen, bedreigingen en issues?

3. Durven (sessie 5) • Strategie bepalen door dromen en denken te combineren

4. Doen (sessie 6) • Operationaliseren van de strategie

• Implementeren (is extra optie)

Het meesterplan in stappen:

Geïnteresseerd?

Neem contact op met Meesters in Marketing

• Email: info@meestersinmarketing.nl

• Mobiel: 06 51 59 69 54 of 06 52 09 09 37