Succesvol online verkopen in Duitsland

zonder taalbarrières en investeringen

Marco Coninx

(Inter)nationale webshops

Keukenmarkt-Nederland (2009)

Keukenmarkt België (2009)

Onlinespuelenshop (2011)

Kitchenmarket (2014)

Onlinecuisineshop (2015)

Sinds 2011 verkoper op Amazon

Verover europa (2015)

Internationaal gaan: een noodzaak en een kans

Noodzaak

• Toenemende dominantie grote spelers

• Toenemend aantal grote buitenlandse webshopsdie naar Nederland komen: meer vissers in dezelfde vijver

Conclusie: je zult je vijver moeten vergroten

Internationaal gaan: een noodzaak en een kans

Kans

• Enorme vergroting van je potentiële afzetgebied

• Starten zonder investering en taalproblemen!

2013 totale E-commerce omzet Europa: 363 miljard Euro

Groei E-commerce in Europa

Waarom Duitsland?

Belemmeringen

• Waar moet ik beginnen?• Ben ik kansrijk?• Hoe ga ik met de vreemde taal om?• Wie vertaalt mijn productteksten?• Waar vind ik personeel?• Hoe is de regelgeving in Duitsland?• Wat de kost een (nieuwe) website?• Hoe ga ik bezoekers naar mijn website krijgen?• Welke keurmerken zijn belangrijk?• Welke partij schakel ik in voor reviews?• Welke betaalmethoden heb ik nodig?• Hoe regel ik een Duits telefoonnummer?

Onze aanpak

Onlinespuelenshop.de opgericht in 2011

• Zelf marktonderzoek gedaan• Vervolgens webshop laten bouwen (via Artform)• Vertalingen (via concurrenten en textbroker)• Adres en telefoonnummer (via Dexport)• Bijna hele marketing uitbesteed (via Dexport)

(SEO, Adwords, Affiliates)• Personeel via uitzendbureau

Initiele investering: € 7000,-Maandelijkse kosten exclusief marketing: € 3000,-

Na een jaar winstgevend

Internationaal gaan: hoe pak je dat aan?

Gangbare route:

Marktonderoek Bouwen buitenlandse webshop

Duur en traag

“Mijn” route:

Marktonderzoek via Amazon Producten verkopen via Amazon

Bij bewezen succes: oprichten buitenlandse webshop

Goedkoop en snel

AmazonAmazon is de grootste online retailer ter wereld.

Feiten:

• Online marktaandeel in de VS 25%

• In de Europese landen is het marktaandeel > 9%

• Omzet wereldwijd 75 miljard USD

• Verzenden 300 pakketten per seconde

• Sinds november online in Nederland

Top 10 online shops in Duitsland

Kosten

• € 39,- abonnementskosten per maand (o.b.v. tarief 2015)

• Provisie per gerealiseerde verkoop 7% tot 15%

• Logistieke kosten indien je Amazon de verzending van pakketten laat afhandelen

Hoe werkt het?

1. Account aanmaken

2. Producten toevoegen op Amazon (gratis)

3. Optioneel: producten versturen naar het Fulfillment center van Amazon (FBA)

4. Account beheren en optimaliseren (maximaal ½ uur per dag)

Fulfillment by Amazon (FBA)

Kosten FBA

• Kosten zending producten naar Amazon

• Kosten zending product van Amazon naar klant

Afhankelijk van de grootte en het gewicht van het product betaal je tussen €1,50 en € 6,00 per verzending

Rekenvoorbeeld (schroefmachine)

Verkoopprijs €160,00

Kosten verzending naar Amazon € 2,50

Verkoop fee 12% € 19,20

FBA fee (verzending naar klant) € 4,66 -/-

Opbrengst € 133,64

Nadelen van verkopen via Amazon

• Klantcontact zeer beperkt mogelijk

• Beschadigde retourzendingen zijn voor eigen rekening

• Amazon bepaalt

Conclusie

Via Amazon verkopen in Duitsland

• Geen (mobiele) webshop nodig

• Geen marketingkosten

• Geen taalbarrière (bij gebruik van FBA)

• Tijdsbesparing

Meer weten?

In mijn boek kun je precies lezen hoe je ditzelf voor elkaar kuntkrijgen.

(Binnenkort verkrijgbaar)

Meld je aan op mijn website

www.verovereuropa.nl/actie

En maak kans op een gratis

analyse van jouw producten

op Amazon!

VRAGEN?