Transfer 'Verover Nieuwe Markten' SIB presentatie

06/03/2014 1

Barcelona - Paris - Mexico D.F - Rotterdam – São Paulo www.transfer-lbc.com

“GO ABROAD, WELL PREPARED”

“Verover nieuwe markten!” 6 maart 2014 Sven Kallen, Transfer Consultancy

06/03/2014 2


Inhoud

• Typische valkuilen startende exporteurs • Ervaringen Nederlandse ondernemers in Spanje • Marktkansen en nieuwe business modellen

06/03/2014 3


Typisch Nederlands… • Direct/openhartig

• To-the-point • Ordelievend • Snelle implementatie • Royaal: serieuze

commitments • Eten geen belangrijk

onderdeel van cultuur

• Geen automatisch respect voor autoriteit

• Kritiek is niet persoonlijk

• Geen emoties in

business

• Directe communicatie

• Ondernemend

Bron: Geert Hofstede

06/03/2014 4


… typisch Latino • Groepsloyaliteit

• Compassie

• Theatraal/luidruchtig

• Gevoel van fatalisme

• Emotioneel: ‘live by

double standards’

• Machismo

• Gebrek aan internationale ervaring • Belang van status • Traditioneel • Hiërarchie • Altijd laat

• Eten belangrijk deel

van cultuur!

• Leven op de dag – sparen niet

Bron: Geert Hofstede

06/03/2014 5


Valkuilen

•Hoewel Nederlanders vaak voortvarend het internationaal avontuur induiken...

• ... gaat het toch regelmatig mis in de uitvoering

• Té weinig geduld • Té weinig empathie • Té weinig flexibel • Té weinig follow-up

06/03/2014 6


Ervaringen Spanje

06/03/2014 7


Ervaringen Spanje • Communicatie

• Op tijd komen

• Taalbarrière

• Hiërarchie

• Beslissingstraject

• Fysiek contact

• Zwarte economie / betaalcultuur

• Koffie!

06/03/2014 8


Marktkansen Export:

• Blijft markt van 47 mln consumenten • Economie trekt langzaam weer aan • Nieuwsgierig, merkbewust, volgers • Sectoren: toerisme, real estate, food, automotive

Import:

• ICT: 3 developers voor de prijs van 1 • Agroindustrie: lage kostprijs, productontwikkeling • “Maak”sector: hoge kwaliteit/prijs, nabijheid

06/03/2014 9


Innovatiever aanpakken

• Concurrentie is overal

• Onderscheidend vermogen

• Financiering bieden (leasing, % besparingen, ...)

• Innovatieve, kostenbesparende technieken (afval, afvalwater, productielijnen, logistiek, energie-efficiëncy,...)

• E-commerce kanaal

• R&D demonstratieprojecten (Life+, H2020, ...)

06/03/2014 10


THE WAY TO GO!

Bereid jezelf goed voor:

• Lees je in (b.v. Handelmetspanje.com & Zakendoeninspanje.nl), praat met local experts, bespaar niet op een goede advocaat – exportconsulent

• Ga stapsgewijs en regionaal te werk + geduld en actieve follow-up!

• Verdiep je in de cultuur/ gewoontes

• Neutraal t.a.v. voetbal, politiek

• Leer de Spaanse ‘taal’!

06/03/2014 11

Barcelona - Paris - Mexico D.F - Rotterdam – São Paulo www.transfer-lbc.com www.transfer-lbc.com

TRANSFER Consultancy

• Marktonderzoeken

• Partnerselecties

• Handelsmissies

• Sectorstudies

• Export- en investeringsondersteuning

• Europese R&D projecten

• Subsidieadvies

• Verkoopcoördinatie

• Commerciële

vertegenwoordiging

• Juridisch & Accountancy

• Recruitment

• E-commerce

Bezoek onze website, word lid van onze groepen en blijf op de hoogte van de laatste ontwikkelingen in Zuid-Europa en Latijns-Amerika!

06/03/2014 12


¡MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN!

Sven Kallen

www.transfer-lbc.com (exportadvies)

www.transfer-base.com (admin Spanje)

[email protected]

Tel.: +31.10.478 07 60

Tel.: +34.93.272 47 90

www.transfer-lbc.com

Transfer 'Verover Nieuwe Markten' SIB presentatie

Business

Transcript of Transfer 'Verover Nieuwe Markten' SIB presentatie