Jurjen Jongejan - Verhoog je e-commerce omzet door een hogere conversie
Vrouwenmarketing
37
Vrouwenmarketing Sam van der Plas Renee van den Bol Tom Couwenberg Ruud van den Berkmortel Kim Floris
description
1. Vrouwenmarketing door Sam van der Plas, Tom Couwenberg, Kim Floris, Renee van den Bol en Ruud van den Berkmortel. 2. Wij gaan het vandaag hebben over de volgende onderwerpen; we benoemen onze probleemstelling, doelstelling, wat vrouwenmarketing precies is, welke deelvragen we voor ons onderzoek hebben beantwoord en welke ons dus relevant leken, verder hebben we 2 experts geïnterviewd die een boek hadden geschreven over vrouwenmarketing, wat we van dit onderzoek hebben geleerd en de conclusie die we hieruit getrokken hebben. 3. We hebben de volgende probleemstelling opgesteld: Inzicht verkrijgen in de verschillende onderdelen van vrouwenmarketing, wat voor welke vrouwen belangrijk is, en hoe vrouwenmarketing te werk gaat en hoe je dit het beste kunt inzetten. 4. Onze doelstelling is om zoveel mogelijk kennis te vergaren en te delen over vrouwenmarketing om te leren hoe je vrouwenmarketing het beste kunt toepassen en inzicht te verkrijgen in de potentie van de doelgroep vrouwen voor marketingcommunicatieprojecten. 5. Wat is vrouwenmarketing nu precies? Het is je marketing dusdanig aanpassen zodat vrouwen direct worden aangesproken in de reclameboodschap. Kim Stolk van Kiss2, Geïnterviewde expert: Kim Stolk Kiss2. 6. We hebben voor ons onderzoek de volgende deelvragen beantwoord omdat deze ons relevant leken voor het onderzoek, deze worden ook in de volgende sheets verder uitgelegd. 7. Goede reclame maakt beloftes waar en doen geen loze beloftes. Als voorbeeld de boter van Becel, doordat de boter dusdanig gezonde bijwerkingen heeft, vergoed zorgverzekeraar VGZ de kosten van het cholesterolverlagende product. Betere reclame kan de producent zich niet wensen. http://www.kennislink.nl/publicaties/de-buurvrouw-als-reclamemodel.pdf http://www.kmo-insider.biz/nieuws/artikels/humor-trekt-altijd-de-aandacht 8. Een typisch terugkerend reclame icoon die door marketeers gebruikt wordt is de stereotype huisvrouw. Echter, het stereotype wat uitgebeeld wordt in reclames is niet waar vrouwen zichzelf in herkennen, De stereotype huisvrouw wordt vaak erg jong neergezet en ziet er onrealistisch uit. Vrouwen hebben een sterk empathisch vermogen, wat zij ook gebruiken als zij naar reclames kijken. Als zij zich niet verbonden voelen of herkenning zien in de hoofdpersoon van het spotje, is de interesse al gauw weg. Hierdoor komt de boodschap van de reclame vaak niet aan en zullen ze minder snel het product kopen. http://www.kennislink.nl/publicaties/de-buurvrouw-als-reclamemodel.pdf http://www.kmo-insider.biz/nieuws/artikels/humor-trekt-altijd-de-aandacht
Transcript of Vrouwenmarketing
VrouwenmarketingSam van der Plas
Renee van den BolTom Couwenberg
Ruud van den BerkmortelKim Floris
InhoudProbleemstellingDoelstellingVrouwenmarketingDeelvragen Input expertLeerpuntenConclusieVragenronde
Probleemstelling
Inzicht verkrijgen in de verschillende onderdelen van vrouwenmarketing, wat voor welke vrouwen belangrijk is, en hoe vrouwenmarketing te werk
gaat en hoe je dit het beste kunt inzetten
Doelstelling
Kennis vergaren en delen over vrouwenmarketing om te leren hoe je vrouwenmarketing het beste
kunt toepassen en inzicht te verkrijgen in de potentie van de doelgroep vrouwen voor
marketingcommunicatieprojecten
Wat is vrouwenmarketing?
De marketing zodanig aanpassen dat vrouwen direct aangesproken worden in de
reclameboodschap
Deelvragen
Wat vinden vrouwen belangrijk bij een marketingcampagne?
Via welke communicatiekanalen kun je vrouwen in marketingcampagne het beste bereiken?
Welke factoren spelen een rol in het aankoopproces van een vrouw?
Welke factoren zetten vrouwen aan tot koop?
In hoeverre heeft de directe omgeving invloed op het aankoopgedrag van vrouwen?
Wat vinden vrouwen belangrijk bij een marketingcampagne?
Geen loze beloftes doen
Breng een mooie boodschap
Wat vinden vrouwen belangrijk bij een marketingcampagne?
Niet het stereotype vrouw schetsen
Wat vinden vrouwen belangrijk bij een marketingcampagne?
Gebruik humor
Dove, een merk dat vrouwenmarketing
begrijpt
http://www.youtube.com/watch?v=XpaOjMXyJGk
Via welke communicatiekanalen kun je vrouwen in marketingcampagne het beste
bereiken?
Welke factoren spelen een rol in het aankoopproces van een vrouw?
Omgeving
Stijliconen
Welke factoren zetten vrouwen aan tot koop?
Naaste omgeving
Mond tot mond reclame
Stijliconen
Goede ervaringen van anderen
Hoe kunnen campagnes succesvol worden gecommuniceerd naar vrouwen?
Focus op gebruikssituaties
Doe aan storytelling
Vertaal naar tips
Maak het menselijk
Buzz Agents
Interne bewijsdrang
Zelfspot
Nostalgie en feelgood moments
Optimisme in plaats van angst
Luisteren
Extra nieuwtjes
Perifere gezicht van je meer op
Rol van empathie
Vrouwenmarketing in
Amerika
Harley Davidson
Kimpton Hotels
Jiffy Lube
Input van Expert
Kim StolkBelangrijkste punten
“Vrouwenmarketing is een vorm van marketing, waarbij niet alleen de verkoop van het product centraal staat, maar meer het verhaal eromheen”
Beautymerken passen Vrouwenmarketing op dit moment het beste toeAandacht en extraatjes
Fouten op het gebied van vrouwenmarketing op dit momentMarketing met bloemetjes en roze
Mable NummerdorBelangrijkste punten
Hoogopgeleiden in Nederland stijgt van 6% naar 27%, stijging voornamelijk door vrouwen
Vrouwen verantwoordelijk voor €615 miljard in aankoopbeslissingen
Wat hebben wij geleerd?Een nieuwe stroming in de marketing waarin
Nederland achterloopt
Vrouwen zijn belangrijker in de marketing dan de meeste mensen denken
Vrouwen worden als consumenten steeds belangrijker
Conclusie
Het gevoel en het verhaal van de boodschap is voor vrouwen belangrijker dan de specificaties
en de productkenmerken
Vragen?
