Voorblad - BRN Projecten DHZ APRIL 2016... · Web viewBijlage IV Businessplan Canvas Op basis van...

Inhoudsopgave

Managementsamenvatting

Hoofdstuk 1 De ondernemer.....................................................................................5Hoofdstuk 2 De wettelijke eisen...............................................................................9Hoofdstuk 3 Belastingen.........................................................................................10Hoofdstuk 4 Personeel & Organisatie.....................................................................12Hoofdstuk 5 Product & markt.................................................................................14Hoofdstuk 6 Marktonderzoek.................................................................................15Hoofdstuk 7 Marketing...........................................................................................18Hoofdstuk 8 Investeringsbegroting & financieringsplan.......................................24Hoofdstuk 9 Exploitatie- privébegroting, en aflossingscapaciteit..........................28Bijlage I Informatiebronnen / Verdieping.........................................................31Bijlage II Promotieplan......................................................................................36Bijlage III Confrontatie Matrix...........................................................................39Bijlage IV Businessplan Canvas.........................................................................40

ColofonUitgave BRN Projecten Nijmegenwww.BRNProjecten.eu

Cees van DiemenVersie 2016

Alle rechten voorbehoudenNiets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd, opgeslagen in een geautomatiseerd bestand of openbaar gemaakt, in enige vorm of op enige wijze, zonder schriftelijke toestemming van BRN Projecten.

Werkboek Doe Het Zelf Ondernemersplan 2

http://www.BRNProjecten.eu/

Managementsamenvatting

BedrijfsideeHier moet de lezer meteen weten waar het over gaat, wat voor een soort bedrijf/organisatie is het, wat wordt er verkocht en aan wie. Indien van toepassing voor het inzicht: hoe ziet het productieproces er uit, de logistieke organisatie, ICT e.d.

Missie

Visie

Doelen

Strategieën

Samenvatting businessplan

De samenvatting van het businessplan is – anders dan het bedrijfsidee – zakelijker en technischer van aard. Voor uw eigen inzicht en gericht op specifieke doelgroepen als de financier.

Alle hoofdstukken komen kort aan bod, de nadruk ligt op:1. organisatie / de ondernemer / personeel2. markt 3. financiën4. indien van toepassing en van belang: specifieke informatie op het gebied van

bijvoorbeeld wetten/juridische en/of fiscale zaken

Er moet in de managementsamenvatting een logische koppeling zijn tussen enerzijds: de ondernemer/het bedrijfsidee; het marktonderzoek; de marketingstrategie en het (operationeel) marketingplan. En anderzijds: de financiële vertaling in investeringen/financiering en de exploitatiebegroting. Met name in de onderbouwing van de omzet. Liefst zijn er al concrete opdrachten, leads of intentieverklaringen van potentiële klanten.


Hoofdstuk 1 De ondernemer

1.1 Persoonlijke gegevens

Familienaam

Initialen

Roepnaam

Straat

Huisnummer

postcode

Woonplaats

Telefoon mobiel

Vast

e-mail

website

Geboortedatum

Geboorteplaats

Burgerlijke staat

Huidige inkomen: loondienst / zelfstandige/ondernemer/uitkering /anders

Naam partner (indien van toepassing)Inkomen partner: loondienst / zelfstandige/ondernemer/uitkering /anders

Kinderen / leeftijd (indien van toepassing)

1.2 Opleidingen


Opleiding Periode Diploma ja/nee

1.3 Werkervaring

Werkgever / Bedrijf Periode Functie / Taken

1.4 Andere belangrijke ervaringen m.b.t. het bedrijf:

1.5 Ondernemerskwaliteiten: aankruisen wat van toepassing is

Sterk Gemiddeld Zwak


Doorzettingsvermogen

Commercieel inzicht

Zelfstandigheid

Flexibel

Praktisch / pragmatisch

Inventief

Financieel inzicht

Mondelinge communicatie

Schriftelijke communicatie

Samenwerken / coöperatief

Ervaring in de branche

Ervaring met ondernemen

Omgang met mensen

Sociale omgeving werkt mee

Vakbekwaamheid

Organiseren

Stressbestendig

Boekhoudkundig inzicht

Anders nml…..

1.6 Check met behulp van de resultaten uit de e-scan

1.7 Acties naar aanleiding van resultaten ondernemerskwaliteiten / e-scan


1.8 Motieven om een bedrijf te starten

1.9.1 Doelstellingen: Zakelijk

1.9.2 Doelstellingen: Persoonlijk

Hoofdstuk 2 De wettelijke eisen


2.1 Soort bedrijf / bedrijfsactiviteiten

2.2 Bedrijfsnaam

2.3 Bedrijfsadres

2.4 Bestemmingsplan bedrijfsadres

2.5.1 Diploma – en/of ander opleidingseisen

2.5.2 Acties indien nog niet aan de opleidingseisen wordt voldaan

2.6.1 Brancheorganisatie en/of netwerkorganisatie(s)

2.6.2 Waarom wordt u wel/geen lid van deze branche-/netwerkorganisaties

2.7 Zijn er andere wettelijke eisen/vergunningen van toepassing (overheid/ belangen- organisaties) waar u aan moet voldoen. Zo ja toelichten.

Hoofdstuk 3 Belastingen


Omzetbelasting / BTW

3.1 BTW-nummer:

3.2 BTW-tarief/tarieven bij verkopen

percentage Welke goederen/diensten21 % 6 % 0 %

Toelichting indien (deels) vrijgesteld van BTW en/of bijzonder tarief

3.3 BTW-tarief/tarieven bij inkopen

3.4 Factuur of Kasstelsel

3.5 Toepassing Kleine Ondernemers Regeling (KOR)

3.6 Toelichting indien niet BTW-plichtig


Inkomstenbelasting

3.7 Toelichting indien niet-inkomstenbelastingplichtig

3.8 Toelichting indien geen ondernemer volgens de normen van de Inkomstenbelasting.

3.9 Ondernemer maakt gebruik van:

Zelfstandigenaftrek €

Startersaftrek €

Meewerkaftrek €

Fiscale Oudedags Reserve (FOR) €

Investeringsaftrek €

MKB-vrijstelling €

Anders, nml. €

Totaal €

Heffingskortingen3.11 Heffingskortingen die van toepassing zijn (Zie ook bijlage 1)

Heffingskortingen en bedragen totaal: €

3.12 Toelichting belastingen en administratieve en financiële verwerking

Check de informatie m.b.t. de belastingen in bijlage 1

Hoofdstuk 4 Personeel & Organisatie

Organisatie


4.1 Rechtsvorm en motivatie keuze

4.2 Aansprakelijkheid

4.2.1. Aansprakelijk is

4.2.2 De aansprakelijkheid / de risico’s zijn als volgt ’afgedekt’

Algemene voorwaarden:

Verzekeringen:

4.3 De samenwerking is als volgt vastgelegd (VOF-contract/samenwerkingsovereen- komsten)

Personeel

4.4 Indien personeel in dienst wordt genomen, aantal fte’s en toelichting:


Checklist bij aanname personeel:

A. (soort) arbeidsovereenkomst / CAO

B. melding werknemer bij de Belastingdienst

C. melding werknemer bij het UWV

D. zorgverzekering

E. legitimatiebewijs van de werknemer

F. loonkosten werknemer

G. brutoloon werknemer

H. nettoloon werknemer

I. subsidie op loonkosten mogelijk

4.5 Uitbesteden werk (ingeval van drukte)

Ingeval van drukte wordt het werk als volgt uitbesteed / wordt er als volgt samengewerkt:

A. Inzet familie/vrienden/kennissen

B. samenwerking met andere bedrijven/ZZP’ers/freelancers

C. inhuren uitzendkrachten

D. thuiswerkers /0-urencontracten

E. anders, nml.

Hoofdstuk 5 Product & markt

5.1 Product / dienst Omschrijving producten/diensten die worden aangeboden


5.2 Markten Omschrijving markt(en) / doelgroep(en)

5.3 Product / marktschema

Markten

Producten/diensten

5.4 Bedrijfsformule

Hoofdstuk 6 Marktonderzoek

6. 1 Omschrijving branche en trends


6.2. SWOT-analyse

MicroniveauOp bedrijfs- / ondernemersniveau

Bedrijf is sterk / minder sterk t.o.v. de concurrenten:

STERK

ZWAK

Meso- en macroniveau: kansen & bedreigingen:

Check: DESTEP-checklist (Demografisch, Economisch, Sociaal, Technisch, Ecologisch en Politiek).

KANSEN


BEDREIGINGEN

6.3 De ’ideale klant’ (persoon en/of bedrijf) ziet er als volgt uit:

6.4 Concurrentieanalyse

Naw-gegevens belangrijkste concurrenten:

12345


67

6.5 Concurrentiematrix

+ mijn bedrijf is beter dan dat van de concurrent++ mijn bedrijf is veel beter+/- mijn bedrijf is gelijkwaardig aan dat van mijn concullega- mijn bedrijf is minder goed dan dat van de concurrent-- mijn bedrijf is veel minder? geen informatie over mijn concurrent op dit onderdeel

Concurrent

Criteria1 2 3 4

Ruime keuze in aanbod

Kwaliteit aanbod

Specialistisch aanbod

Locatie / bereikbaarheid bedrijf

Goede Service

Scherpe Prijs

Snelle levertijd

Goede garantie

Naamsbekendheid / netwerk

Vakbekwaam

Andere USP:

6.6 n.a.w. gegevens leveranciers (inkopen)

Hoofdstuk 7 Marketing

inleidingU kunt nu de confrontatiematrix invullen. Hieruit volgt de marketingstrategie. Zie bijlage III.


7.1 Marketingdoelstelling

7.2. De Marketingmix / 5 P’s

7.2.1. Producten/diensten

Producten/diensten prijs kwaliteit extra’s

7.2.2 Prijs

Standaardtarieven of adviesprijzen in de branche:


Prijzen / prijsbeleid concurrent

Bepaling verkoopprijs

Bijzondere prijsbepalingen: als (staffel)kortingen, korting bij contant

Algemene voorwaarden

7.2.3 Plaats

Motivatie waarom deze locatie


Grootte (m2/vvo/bvo); omgeving; bereikbaarheid / locatie en distributie

Motivatie huur- of kooppand, en respectievelijk huur- of koopprijs

Capaciteit pand nu en in de (nabije) toekomst

7.2.4 Persoon

De ondernemer


De medewerker(s)

7.3 Promotieplan

7.3.1 Presentatie pand, bedrijf, huisstijl, website etc.

Presentatie per item Promotieactie Budget


7.3.2. persoonlijke verkoop

Persoonlijke verkoop per item PV actie Budget

7.3.3 Public relations

Public Relations per item PR actie Budget

7.3.4 Reclame

Medium Reclame-uiting Periode Budget

TV (lokaal)

Radio (lokaal)

Landelijk dagblad


Regionale krant

Hah-blad

wijkbladen

verenigingsbladen

vakblad

Website / e-mail

Direct mail

Flyers

Reclamebord

Beursbezoek

Social Media

Anders,nml.

7.3.5 Gratis reclame / publiciteit (free publicity)

Gratis reclame items GR actie Budget

Vul, het operationeel Promotieplan in: zie bijlage II

Hoofdstuk 8 Investeringsbegroting & financieringsplan

8.1 Investeringsbegroting

1. Vaste activa Onroerend goed / bedrijfspandVerbouwingInventaris en inrichting


Vervoermiddelen / bedrijfsautoMachines en gereedschappenICTWaarborgsommenGoodwill

Totaal vaste activa2. Vlottende activa

VoorradenDebiteurenVoorfinanciering BTW van vaste activa

Totaal vlottende activa3. Liquide middelen

Totaal Kas / bank /giroTotaal liquide middelen

4. AanloopkostenVooruitbetaalde (te betalen) kostenVoorfinanciering levensonderhoud

Totaal aankoopkostenTotaal onvoorzien / afronding

Totaal investeringen

Toelichting Investeringsbegroting

8.2 Financieringsplan

1. Eigen vermogen / garantievermogen

1.1 Eigen inbreng goederen (dagwaarde)Vervoermiddel / autoInventarisMachines/gereedschappenVoorraad productenOverig eigen inbreng in goederen


1.2 Eigen inbreng in geldSpaargeldVooruitbetaalde kostenFamilie- / achtergestelde leningTotaal eigen vermogen

2. Vreemd vermogen 2.1 Kort Vreemd Vermogen KVVLeverancierskredietRekening courantVooruit ontvangen betalingenKortlopend (bank-) lening (1 jaar)Overig KVV 2.2 Middellang Vreemd Vermogen MVVMiddellang bedrijfskrediet (2-3 jaar)BBZ / BSA-kredietOverig MVV 2.3 Lang Vreemd vermogen LVVLang bedrijfskrediet (> 3jaar)Hypothecaire bedrijfslening

Totaal vreemd vermogen

Doorbetaling uitkering: WW/WIA/BBZ

Totaal Financiering

Toelichting financieringsplan

8.3 KostenbegrotingJAAR 1 JAAR 2

1. PersoneelskostenBruto lonen


VakantiegeldWerkgeverslasten Pensioen /reiskosten/opleidingskostenOverige (secundaire arbeidsvoorzieningen)Totaal personeelskosten

2. HuisvestingskostenHuur bedrijfspandGas, water en lichtZakelijke (gemeentelijke) lastenVerzekeringen bedrijfspandSchoonmaakkostenKleine inventaris Overige huisvestingskostenTotaal huisvestingskosten

3. VervoerskostenOpenbaar vervoerVergoeding auto privé: aantal km. x 0,19Bedrijfsauto:BrandstofVerzekering WegenbelastingOnderhoud / reparatie / APKOverige autokostenMinus Privé Bijtelling -/-Totaal vervoerskosten

4. Algemene kostenTelefoon / kabelOnderhoud ICTDrukwerk, postzegels e.d.Contributie/abonnementenBedrijfsverzekeringen overig (aftrekbaar):- Ziekte/arbeidsongeschiktheid/levensverz.- WA-bedrijven- beroepsaansprakelijkheid- overige verzekeringen, nml. AccountantskostenAdministratie en kantoorkostenOverige algemene kostenTotaal algemene kostenSubtotaal kostenSubtotaal kosten

5. AfschrijvingskostenGebouwenInventarisMachines/gereedschapICT


AutoGoodwillOverige afschrijvingenTotaal afschrijvingen

6. Kosten bedrijfsactiviteitenVerpakkingskostenLogistiek: vracht/transportUitval/bederfOnderhoud machines/outillageHulpstoffenHuur/lease machinesOverige kosten bedrijfsactiviteitenTotaal kosten bedrijfsactiviteiten

7. Verkoop- en promotiekostenReclame en promotieRepresentatieBeursbezoekTotaal verkoop- en promotiekosten

8. FinancieringskostenHypotheekrente bedrijfspandBankrenteRente leasingLeverancierskredietRente privé-leningen Rente overige leningenTotaal financieringskosten

9. Divers/onvoorzien/ afrondingDiverse kostenAfrondingTotaal diverse kosten/onvoorzien/afrondingTotaal bedrijfskosten

Toelichting kostenbegroting

Hoofdstuk 9 Exploitatie- privébegroting, en aflossingscapaciteit

9.1 exploitatiebegroting JAAR 1 JAAR 2

Omzetprognose


Omzet categorie A

Omzet categorie B

Omzet categorie C

Omzet totaal

InkopenInkopen categorie A

Inkopen categorie B

Inkopen categorie C

totaal inkopen

Bruto winstBedrijfskostenPersoneelskosten

Huisvestingskosten

Vervoerkosten

Algemene kosten

Afschrijvingskosten

Kosten bedrijfsactiviteiten

Verkoop- en promotiekosten

Financieringskosten

Diverse kosten en onvoorzien/afronding

Totaal bedrijfskosten

Netto winst

Toelichting omzet / inkopen

9.2 Privébegroting

Privé uitgaven1. Huishoudelijke uitgaven

Voeding

Persoonlijke verzorging

Schoonmaakartikelen


Huishoudelijk overig

Totaal huishoudelijke uitgaven2. Vaste lasten

Huur

Rente en aflossing hypotheek privé huis

Gas, water en licht

(Gemeentelijke) belastingen/heffingen

Telefoon en ICT (kabel)

Verzekeringen privé:

- zorgverzekering- andere verzekeringen (inboedel, opstal, WA- particulieren, uitvaart e.d.)Autokosten (brandstof, verzekering, wegen- belasting, onderhoud/APK, reparatie.

Vervoerskosten overig

Kinderopvang

School-/ studiekosten

Abonnementen (kranten/tijdschriften)

Contributies

Alimentatie

Rente- en aflossing privélening (toevoegen)

Vaste lasten overig

Totaal vaste lasten3. Reserveringsuitgaven

Kleding en schoenen

Inventaris/duurzame goederen

Onderhoud huis en tuin

Recreatie / vakantie

Reserveringsuitgaven overig

Totaal reserveringsuitgavenTotaal privé-uitgavenTotaal privé-uitgavenPrivé-inkomsten:Huurtoeslag

Zorgtoeslag

Kindgebonden budget

Kinderopvangtoeslag

Inkomen partner

Overige inkomsten (bijvoorbeeld uitkering/loon)

Totaal privé-inkomsten


Totaal privé-uitgaven t.l.v. de zaak

Toelichting privébegroting (-schulden)

Zie ook http://www.nibud.nl/inkomsten/inkomen-uit-werk/voor-jezelf-beginnen.htmlEn http://www.nibud.nl/omgaan-met-geld/overzicht-houden/persoonlijk-budgetadvies.html

9.3 aflossingscapaciteit

1e jaar 2e jaarWinst bedrijfAfschrijvingen +/+Privé uit bedrijf -/- Reservering IB winst -/-Reservering investeringen -/- Aflossingscapaciteit

Bijlage I Informatiebronnen / Verdieping

Algemeen DHZ Ondernemingsplan

Van Diemen, Steenwijk, Perrier, Mol; update: Korsten en L’Ortye Ondernemersplan o.m. gratis te downloaden op site www.kvk.nl http://www.antwoordvoorbedrijven.nl Zie ook www.brnprojecten.eu bij MKB-links

Hoofdstuk 1 De ondernemer


http://www.brnprojecten.eu/

http://www.kvk.nl/

http://www.nibud.nl/omgaan-met-geld/overzicht-houden/persoonlijk-budgetadvies.html

http://www.nibud.nl/inkomsten/inkomen-uit-werk/voor-jezelf-beginnen.html

diverse persoonlijkheidstestenhttp://www.123test.nl/

ondernemerstest: e-scan http://www.ondernemerstest.nl/ of verkorte en goedkopere versie via de internetsite van de Rabobank

literatuur Competentiemanagement, persoonlijk ontwikkelplan

Roel Grit, Roelie Guit en Nico van der Sijde, 2004 Persoonlijke kwaliteit

Gramsbergen-Hoogland, Deveer en Leezenberg, 2005 2e druk

Hoofdstuk 2 De wettelijke eisen / verzekeringen

www.kvk.nl http://wetten.overheid.nl/

verzekeringenwww.independer.nlBroodfonds

Hoofdstuk 3 Belastingen

www.belastingdienst.nl http://www.allesoverheffingskortingen.nl/

Handboek Ondernemen

In het Handboek Ondernemen van de Belastingdienst vindt U alle basale fiscale informatie die voor een startende ondernemer van belang zijn. Deze is in pdf in te zien en te downloaden op de website van de Belastingdienst.

Belangrijke items per hoofdstuk zijn:I Als u een bedrijf begint


http://www.allesoverheffingskortingen.nl/

http://www.belastingdienst.nl/

http://www.independer.nl/

http://wetten.overheid.nl/

http://www.kvk.nl/

http://www.ondernemerstest.nl/

http://www.123test.nl/

wanneer bent U ondernemer voor de IB en voor de omzetbelasting; keuze rechtsvorm;financieringII Aanmelden KvK en Belastingdienst personeel aanmelden bij de BelastingdienstIII Algemene spelregels BelastingdienstIV Administratie opzetten V Ondernemerskosten, vrijstellingen en fiscale aftrekposten, verliesverrekening en BTW-verrekeningVI Bedrijfsruimte Huren, kopen, bedrijf aan huisVII Investeren versus inkopen Afschrijven en investeringsaftrekVIII Autokosten auto van de zaak of privé autoIX Berekening BTW X Hulp van familie, freelancers, stagiairesXI PersoneelXII Zaken doen met het buitenlandXIII Belastingaangifte (IB, BTW, loonbelasting)XIV Overdracht bedrijfXV Bedrijf stoppen

Kengetallen Belastingen 2014 voor micro-ondernemers

OmzetInkopen -/-Bruto winstKosten -/-BedrijfswinstHeffingskortingen -/-Aftrekposten -/-Belastbaar inkomen

Tarieven box 1schijf belastbaar inkomen percentage 1 t/m 19.645,- 36,25%


2 19.646 - 33.363 42%3 33.364 - 56.531 42%4 > 56.531 52%

Zorgverzekeringswet (Zvw)- werkgeversheffing 7,5%- eigen bijdrage, via werkgever/uitkerende instantie 5,4%- via aanslag: 5,4%Zvw max. over inkomen 51.414,-

AftrekpostenStartersaftrek: 2.123,-Zelfstandigen aftrek: 7.280Mkb-vrijstelling: 14% over winst na ondernemersaftrekFOR

Kleinschaligheids Investeringsaftrek

Voedsel, drank, genotmiddelen, representatie, congressen, seminars, studiereizen e.d.Keuze 1. Alles aftrekbaar boven de drempel van €4.200,-Keuze 2. 73,5% van deze kosten aftrekken (geen drempel)

Verder:- Energie-investeringsaftrek- Milieu-investeringsaftrek- Desinvesteringsbijtelling- Bijtelling wonen in bedrijfspand- Aftrek speur- en ontwikkelingswerk - Meewerkaftrek- Xtra lijfrentepremieaftrek stakende ondernemers

Speur en ontwikkelingswerk (S&O)

Algemene heffingskorting (voor alle werkenden) tussen 1.366,- en 2.103

Aftrekposten ook voor niet-ondernemers Eigenwoningforfait Uitgaven voor speciale zorgkosten Giftenaftrek Vrijstelling heffing vermogen (box 3) Reisaftrek

Hoofdstuk 4 Personeel & organisatie

Bereken uw loonkosten:Bereken HetLoonwijzerwww.kvk.nl www.belastingdienst.nlwww.uwv.nl

Hoofdstuk 5 Product en markt

Literatuur Mood 14, trendslator 2014 Nieuwe producten bedenken; Gijs van Wulfen Werken met logistiek; Visser en Van Goor


http://www.uwv.nl/

http://www.belastingdienst.nl/

http://www.kvk.nl/

http://www.loonwijzer.nl/home

http://www.berekenhet.nl/ondernemen/loonkosten-werkgever.html

LocatiekeuzeLocatus

Hoofdstuk 6 Marktonderzoek

Business Compleetwww.zoekprof.nlwww.cbs.nlwww.wikipedia.orgwww.scp.nlwww.goudengids.nlwww.hbd.nlwww.hoi.nlwww.marktonderzoek.startpagina.nlhttp://epp.eurostat.ec.europa.euwww.missmag.nlwww.moaweb.nlwww.kvk.nlwww.rabobank.nlwww.tns-nipo.nl www.mozlog.nlwww.marketingfacts.nlwww.marketingresearchbase.nlwww.svp.nlwww.kwalon.nlwww.geoplan.nlwww.needscope.comwww.tim-online.nlwww.kellysearch.nlwww.bibliotheek.nlwww.funda.nl

Hogescholen / universiteiten:www.picarta.nlwww.LexisNexis.nlwww.Reach.nlwww.Retriever.nlwww.Kluwer.nlwww.Kompass.nl

Hoofdstuk 7 Marketing

Geo marktprofiel

literatuur Grondslagen van de marketing; Verhage Strategische Marketingplanning; Alsem Principes van marketing; Phlip Kotler Verkoper & Verkoop; Tak Handboek voor de persoonlijke verkoop; Kluwer Bedrijfswetenschappen, Deventer Psychologie en techniek van het verkoopgesprek; Samson, Alphen aan den Rijn.


http://www.wdm.nl/Oplossingen/Product/GeoMarktprofiel_Segmentatiesysteem

http://www.Kompass.nl/

http://www.Kluwer.nl/

http://www.Retriever.nl/

http://www.Reach.nl/

http://www.LexisNexis.nl/

http://www.picarta.nl/

http://www.funda.nl/

http://www.bibliotheek.nl/

http://www.kellysearch.nl/

http://www.tim-online.nl/

http://www.needscope.com/

http://www.geoplan.nl/

http://www.kwalon.nl/

http://www.svp.nl/

http://www.marketingresearchbase.nl/

http://www.marketingfacts.nl/

http://www.mozlog.nl/

http://www.tns-nipo.nl/

http://www.rabobank.nl/

http://www.kvk.nl/

http://www.moaweb.nl/

http://www.missmag.nl/

http://epp.eurostat.ec.europa.eu/

http://www.marktonderzoek.startpagina.nl/

http://www.hoi.nl/

http://www.hbd.nl/

http://www.goudengids.nl/

http://www.scp.nl/

http://www.wikipedia.org/

http://www.cbs.nl/

http://www.zoekprof.nl/

http://www.businesscompleet.nl/

http://www.locatus.com/nederland

Hoofdstuk 8 Investeren & financieren

Subsidiezoeker: www.antwoordvoorbedrijven.nlwww.aanbestedingenonline.nl

Check uw klant: Graydon Bureau Kredietregistratie Tiel

Financiering: denk ook aan Qredits (duur) en crowdfunding (KickStarter)

Hoofdstuk 9 Exploitatiebegroting

Privébegroting

Toeslagen- zorgtoeslag- kindgebonden budget- huurtoeslag- kinderopvangtoeslagZie ook http://www.toeslagen.nl/

BONUS: KANT & KLAAR ONDERNEMERSPLAN

Ondernemingsplannen.nl

Ondernemingsplan maken

Bijlage II Promotieplan


http://www.ondernemingsplan-maken.nl/voorbeelden.html

http://www.ondernemingsplannen.nl/?gclid=CO_4naip3aUCFYGCDgodeneq0g

http://www.toeslagen.nl/

http://www.bkr.nl/

https://www.graydon.nl/wps/portal/checkuwklant2?Keywords=graydon&AdvertID=6596279831&Campaign=checkuwklant&Source=google&gclid=CMHZ35D_uKUCFQUs3godSVZIZA

http://www.aanbestedingenonline.nl/

http://www.antwoordvoorbedrijven.nl/

actiePROMOTIE

1. huisstijl (aanpassen)

2. advertenties audio/visueelradio (lokaal)TV (lokaal)narrow casting

geschreven media(vak)bladlandelijke/regionale/lokale kranthuisaanhuis bladenwijk/buurtbladen

gidsenGouden/telefoongidsBedrijvengids

hobby, sportverenigingen e.d. clubbladen

4. drukwerkvisitekaartjesfolders/flyers e.d. vlaggen/uithangborden etc. etc. direct mailing

5. webbasedvorminhoudvindbaarheid'nieuwsbriefblog etc.


Externe sitesdirect mailing

6. sociale medialinkedIn FacebookTwitterYouTubeFlickrInstagrametc.

7. netwerkeneigen business netwerk brancheorganisatie/productschapondernemersverenigingOpen Coffee/ontbijt/lunch etc. familie, vrienden en kennissen

8. (vak)beurzen

9. presents speciale (feest)dagenbij een actie

10. prijs


Bijlage III

Confrontatie Matrix Sterkten (Strengths) Zwakten (Weaknesses)S1 Z1 S2 Z2 S3 Z3 S4 Z4 S5 Z5 S6 Z6 S7 Z7 S8 Z8

Kansen (Opportunities) SK strategieën ZK strategieënK1 SK1 ZK1


K2 SK2 ZK2 K3 SK3 ZK3 K4 SK4 ZK4 K1 SK5 ZK5 K2 SK6 ZK6 K3 SK7 ZK7 K4 SK8 ZK8

Bedreigingen (Threats) ST Strategieën ZB Strategieën B1 SB1 ZB1 B2 SB2 ZB2 B3 SB3 ZB3 B4 SB4 ZB4 B5 SB5 ZB5 B6 SB6 ZB6 B7 SB7 ZB7 B8 SB8 ZB8

Bijlage IV Businessplan Canvas

Op basis van het ondernemersplan kan nu het Businessplan Canvas worden ingevuld, zie volgende pagina.

Het kwadrant linksboven heet “Infrastructuur”. Hier staan de Key Activities centraal, oftewel het primaire proces van Uw bedrijf.Hieromheen: de Key Resources (bijvoorbeeld uw brains, creativiteit), en de Key Partners, zij die binnen en buiten Uw bedrijf erhet meest toe doen.Het kwadrant rechtsboven heet “klant”. Centraal staat het klantensegment/ de klantsegmenten. De Channels, niet alleen logistiekmaar ook de verkoop- en communicatiekanalen. Centraal op de canvas staan de Value Propositions: waar bent u uniek in. Of vanuit de klant: waarom koopt de klant bij U.Onderin de canvas de Financiën: onder te verdelen in kostenstructuur enerzijds en inkomen/omzet anderzijds.


Er zijn verschillende manieren om inkomensstromen te genereren, als:> Goederenverkoop> Gebruikersfee> Abonnementsgelden> Uitlenen, huren, leasen> Licentieverlening> Brokerage fees (‘makelaar’, bv creditcard en winkel)> Reclame

De bouwsteen kanalen beschrijft hoe een bedrijf met zijn klantsegmenten commu-niceert en ze bereikt om een waarde-propositie te leveren. We onderscheiden:> Communicatiekanalen> Distributiekanalen> VerkoopkanalenKanaalsoorten kunnen in eigen beheer zijn,bijvoorbeeld een winkel, internet en/of via partners, denk aan groothandel. .. De fasen die bij de kanalen worden onder-scheiden zijn: awareness, evaluatie, aankoop, aflevering en after sales.

Klantgroepen vertegenwoordigen verschillende segmenten als:

- > Hun behoeften een afzonderlijk aanbod vereisen en rechtvaardigen.

- > Ze via verschillende distributiekanalen worden bereikt.

- > Ze verschillende soorten relaties vereisen.

- > Ze in winstgevendheid substantieel > van elkaar verschillen

- Ze bereid zijn te betalen voor verschillende aspecten van het aanbod.

Er zijn verschillende soorten klantsegmenten, enkele voorbeelden:

> massamarkt: iedereen kan je klant zijn> nichemarkt: waardepropositie, distributiekanaal en klantrelaties op maat > gesegmenteerd: per segment (net iets) verschillende behoeften / wensen> gediversifieerd: 2 of meer niet met elkaar samenhangende klantsegmenten met zeer verschillende behoeften/wensen. > Multi-sides platform of - markt: twee of meer onderling samenhangende klantsegmenten

Er zijn verschillende categorieën klant-relaties die naast elkaar kunnen bestaan in de relatie bedrijf – klantsegment, als:> Persoonlijke hulp, kan ook via e-mail of bijvoorbeeld een call center> Toegewezen persoonlijke hulp, de accountmanager> Selfservice, klant zorgt voor de (ICT) infrastructuur> Geautomatiseerde diensten:selfservice

met ICT-infrastructuur op maat >Communities EN Cocreatie

We onderscheiden drie motivaties om partnerschappen te creëren: > Optimalisering en schaalvoordelen> Beperking risico en – onzekerheid> Acquisitie van bepaalde resources en activiteiten

Een waarde propositie creëert waarde voor een klantsegment door een onderscheiden mix van elementen die voorzien in de behoeften van dat segment. Waarden kunnen kwantitatief zijn en/of kwalitatief. Voorbeelden van elementen die kunnen bijdragen aan de creatie van klantwaarde:

Bepaal of je businessmodel meer kostengestuurd is of meer waardegestuurd. Bij kostengestuurd analyseer je de kostenstructuur: vaste – en variabele kosten. Schaal- en scopevoordelen (diversiteit aan producten die voordeel hebben van bv de marketing- en logistieke organisatie/infrastructuur).

Key resources worden in de volgende categorieën ingedeeld:> Fysiek> Intellectueel> Human Resources> Financieel

> Nieuwigheid: nieuw product/- dienst> Performance (prestatie)> Customization: waaronder mass customization (‘massamaatwerk’) en cocreatie > De klus klaren> Ontwerp/design > Merk/status> Prijs/Kostenbeperking> Risicobeperking> Toegankelijk maken > Gemak/bruikbaarheid

We kennen de volgende categorieën kernactiviteiten: > Productie> Probleemoplossing> Platform / netwerk


Voorblad - BRN Projecten DHZ APRIL 2016... · Web viewBijlage IV Businessplan Canvas Op basis van...

Documents

Transcript of Voorblad - BRN Projecten DHZ APRIL 2016... · Web viewBijlage IV Businessplan Canvas Op basis van...