Sales canvas hbo commerciele vaardigheden

10
HET SALES CANVAS onderzoeksvaardigheden voor commerciële studenten

Transcript of Sales canvas hbo commerciele vaardigheden

c12 ptAvenir

B I UAaBbCc AaBbC AaBbCc

HET SALES CANVAS

onderzoeksvaardigheden voor commerciële studenten

Onderzoek & Sales

Commerciële studenten zijn vaak extrovert, energiek en hebben een ‘let’s go’ mentaliteit. Onderzoek wordt vaak gezien als een ‘moetje’ en als ‘saai’.

Onderzoeks-vaardigheden

zijn cruciaal

Onderzoek doen is cruciaal voor sales. Begrip van de klant en zijn context is onmisbaar, zeker in een wereld die steeds sneller veranderd en waar klanten steeds veeleisender worden.

Hoe kunnen we studenten die niet gemotiveerd zijn om onderzoek te doen,

onderzoeksvaardigheden bijbrengen?

Duidelijkheid Door een methode aan te bieden met stappen en beloningen kan in iedere fase van het salesproces de juiste informatie snel worden achterhaald. Wij hebben een duidelijke methode bedacht die leidt tot conclusies die meteen kunnen worden toegepast op een potentiële klant. Dit verhoogt de kwaliteit én de motivatie van de student.

Relevantie Onderzoek wordt vaak gezien als iets wat je vooraf doet en dat los staat van de concrete salesactiviteiten. In werkelijkheid zou onderzoek onderdeel moeten zijn van iedere stap van het salesproces. Het Sales Canvas maakt onderzoek relevant voor concrete sales activiteiten. Hiermee verhoog je de motivatie om onderzoek te doen.

direct inzetbaar

Plezier Wij hebben onderzoek maken leuk gemaakt door middel van gamificatie elementen. Naast het boek bieden we ook een bordspel aan waar studenten spelsgewijs kunnen werken aan echte cases.

Inhoud Studenten leren op een aantrekkelijke manier verschillende onderzoeksvormen toe te passen als: STEP analyse, waardeproposities, klantonderzoek, concurrentie-analyse, beïnvloedingsstrategieën, offerte opstellen, onderhandelen.

c12 ptAvenir

B I UAaBbCc AaBbC AaBbCc

DOCENTEN TRAINING Ter introductie bieden we een beperkte periode MBO- en

HBO-instellingen een gratis docententraining aan van onze methode. Ga naar onze website voor meer informatie.

Hoe kunnen we studenten die minimaal gemotiveerd zijn om onderzoek te doen, onderzoeksvaardigheden bijbrengen?

Contact:

Conquestors.com Laan van Kronenburg 14 1183 AS Amstelveen

Orly Polak: [email protected] Matthijs Leendertse: [email protected]